2023年-促銷活動(dòng)方案-135

第頁(yè)2023促銷活動(dòng)方案促銷活動(dòng)方案匯編四篇

為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，經(jīng)常須要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面安排。寫(xiě)方案須要留意哪些格式呢？下面是我細(xì)心整理的促銷活動(dòng)方案5篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

促銷活動(dòng)方案篇1

一、目地

通過(guò)制造實(shí)惠轟動(dòng)性事務(wù)，給顧客很劇烈地低價(jià)刺激，從而產(chǎn)生到藥店光臨選購(gòu)地沖動(dòng)，進(jìn)而體驗(yàn)到門(mén)店在陳設(shè)和效勞、價(jià)格形象上地改良；

通過(guò)贈(zèng)送地現(xiàn)金券在2月份和3月份運(yùn)用完畢地要求，最大化地拉動(dòng)2月份和3月份地銷售，為確保2月份和3月份地門(mén)店銷售奠定良好根底。

二、活動(dòng)主題

“滿100送100〞活動(dòng)期間，顧客現(xiàn)金購(gòu)置任何商品〔未同時(shí)享受折扣、特價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等其他實(shí)惠〕每滿100元，贈(zèng)送100元地現(xiàn)金券。

未滿整數(shù)金額地，根據(jù)上一檔整數(shù)金額贈(zèng)送。如購(gòu)置金額為125元地，贈(zèng)送現(xiàn)金券100元；其他金額同理推斷。

現(xiàn)金券每張面額5元；不得在當(dāng)次購(gòu)置時(shí)運(yùn)用，限下次購(gòu)置時(shí)運(yùn)用，運(yùn)用時(shí)不得享受其他實(shí)惠；每張現(xiàn)金券限購(gòu)置一種商品，并不找零；一種商品可運(yùn)用現(xiàn)金券1-10張，詳細(xì)對(duì)應(yīng)關(guān)系詳見(jiàn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)廣告；本次活動(dòng)現(xiàn)金券限20xx年3月31日前運(yùn)用完畢。

2.有折有扣真實(shí)惠

活動(dòng)期間，全部保健禮品有買(mǎi)有送?！财放频兀x購(gòu) 部負(fù)責(zé)與廠家協(xié)商確保全部地品種都有贈(zèng)品；自營(yíng)高毛利品種根據(jù)滿158元贈(zèng)送雜糧大禮包一個(gè)，價(jià)值在30元左右〕

全場(chǎng)養(yǎng)分品第一件〔價(jià)高者〕原價(jià)、其次件〔價(jià)低者〕一折；

全場(chǎng)日化用品第一件〔價(jià)高者〕原價(jià)、其次件〔價(jià)低者〕一折；

全場(chǎng)醫(yī)療器械第一件〔價(jià)高者〕85折、其次件〔價(jià)低者〕75折；

全場(chǎng)參茸貴細(xì)、習(xí)用中藥第一件〔價(jià)高者〕85折、其次件〔價(jià)低者〕75折。

〔享受此實(shí)惠不行同時(shí)享受其他實(shí)惠，運(yùn)用現(xiàn)金券不能享受此實(shí)惠〕

3.金羊賀歲，滿額禮送

單筆銷售滿38元，送抽取式紙巾一包

單筆銷售滿88元，送818g雕牌洗衣粉一袋

單筆銷售滿198元，送454g太太樂(lè)雞精一袋

單筆銷售滿288元，送藍(lán)月亮三包裝洗衣液一組

單筆銷售滿398元，送2.5L金龍魚(yú)油一壺

僅限單張小票，活動(dòng)商品、特價(jià)商品、折扣商品、運(yùn)用現(xiàn)金券購(gòu)置商品除外，不行同時(shí)享受其他實(shí)惠。

時(shí)間僅限于2月19日〔正月初一〕——2月23日〔正月初五〕

4.團(tuán)團(tuán)聚圓，抽獎(jiǎng)最大

活動(dòng)期間，凡購(gòu)物滿30元者〔不含折扣、特價(jià)、有贈(zèng)商品〕，均可在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次，滿60元，抽獎(jiǎng)2次，以此類推。

抽獎(jiǎng)規(guī)那么：在活動(dòng)門(mén)店各設(shè)置1個(gè)抽獎(jiǎng)箱〔暗箱〕，內(nèi)放寫(xiě)有“團(tuán)〞和“園〞字樣地紙條各50個(gè)，每抽中1個(gè)“圓〞字條或兩個(gè)“團(tuán)〞字條地，可以在三等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜愛(ài)地獎(jiǎng)品；

每抽中2個(gè)“圓〞字條或四個(gè)“團(tuán)〞字條地，可以在二等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜愛(ài)地獎(jiǎng)品；

每抽中兩個(gè)“團(tuán)〞字條和兩個(gè)“圓〞字條地，可以在一等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜愛(ài)地獎(jiǎng)品。

留意事項(xiàng)：本實(shí)惠不得與其他實(shí)惠同時(shí)享受。

5.華蜜帶著走、紅包吉利〔立〕送

活動(dòng)期間，凡購(gòu)滿58元者，可扎破店內(nèi)氣球一個(gè)，內(nèi)有紅包，100%中獎(jiǎng)。

紅包內(nèi)所包金額有50元、20元、10元、5元、2元。

現(xiàn)金50元〔藥超每天限5名，其他3名〕

現(xiàn)金20元〔藥超每天10名，其他5名〕

現(xiàn)金10元〔藥超每天40名，其他20名〕

現(xiàn)金5元〔藥超每天100名，其他50名〕

現(xiàn)金2元〔藥超每天300名，其他200名〕

此實(shí)惠不與其他實(shí)惠同時(shí)享受。

五、文宣工作

1、電子顯示屏宣揚(yáng)

自2月4日起——3月5日止，在各門(mén)店電子顯示屏同步顯示“2月11日——3月5日，******醫(yī)藥各門(mén)店全場(chǎng)滿100送100現(xiàn)金券〞

2、橫幅宣揚(yáng)

橫幅文字“******醫(yī)藥2月11日至3月5日全場(chǎng)滿100送100〞

切記：橫幅于2月3日到達(dá)總部，2月4日到達(dá)門(mén)店。

企業(yè)支配專人負(fù)責(zé)跟蹤此事。

橫幅懸掛于鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒(méi)有電子顯示屏地門(mén)店，現(xiàn)有門(mén)店電子顯示屏損壞地，門(mén)管部肯定要在2月5日前修理完畢。

3、吊旗宣揚(yáng)

自全部門(mén)店店內(nèi)均自2月4日起至3月5日，全部門(mén)店懸掛吊旗進(jìn)行宣揚(yáng)。

吊旗文字為“2月11日——3月5日，購(gòu)滿100元送100元現(xiàn)金券，詳情請(qǐng)?jiān)儐?wèn)門(mén)店工作人員〞“現(xiàn)金券在2月11日——3月31日期間運(yùn)用，運(yùn)用規(guī)那么請(qǐng)?jiān)儐?wèn)門(mén)店工作人員〞。

吊旗尺寸：58*40cm175K紙

吊旗數(shù)量：20xx份

單價(jià)：正反面印刷，每張0.43元

總價(jià)：860元

制作定稿時(shí)間：2月2日

吊旗到總部時(shí)間：2月3日

吊旗到門(mén)店時(shí)間：2月4日。

4、海報(bào)宣揚(yáng)

自2月4日起先，主要在各門(mén)店門(mén)口進(jìn)行張貼宣揚(yáng)。

主要文稿和圖案是DM單地第一頁(yè)。

5、DM單宣揚(yáng)

自2月4日起先由門(mén)店在周邊社區(qū)進(jìn)行發(fā)放，要進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任區(qū)，門(mén)管部要進(jìn)行抽查，抽查率要到達(dá)門(mén)店數(shù)地50%；抽查標(biāo)準(zhǔn)：在發(fā)放區(qū)域詢問(wèn)10個(gè)人，知道******醫(yī)藥“滿100元送100元現(xiàn)金券〞活動(dòng)地要有5人以上放為合格。

6、電視字幕宣揚(yáng)

自2月4日起先至3月5日，由張**負(fù)責(zé)跟蹤****落實(shí)此事。字幕文稿為“2月11日〔臘月23小年〕至3月5日〔正月十五〕，******醫(yī)藥全場(chǎng)滿100元送100元現(xiàn)金券，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還有其他實(shí)惠，詳情請(qǐng)?jiān)儐?wèn)******醫(yī)藥門(mén)店工作人員〞

7、門(mén)店店員宣揚(yáng)

自2月4日起，門(mén)店收銀人員在收銀完畢時(shí)，必需告知顧客：“臘月23到正月十五，我們?nèi)珗?chǎng)買(mǎi)滿100元送100元現(xiàn)金券〞。

門(mén)管部******和張******、商品部王******和張******自2月4日起，全力進(jìn)行巡店檢查，對(duì)門(mén)店工作人員落實(shí)此要求進(jìn)行檢查、訂正，對(duì)未根據(jù)要求進(jìn)行介紹宣揚(yáng)地進(jìn)行懲罰

六、陳設(shè)要求

1、門(mén)店亮化工作。自即日起由門(mén)管部下達(dá)工作流，要求各門(mén)店上報(bào)在燈光、屋頂、背柜、促銷臺(tái)、矮柜等設(shè)備設(shè)施方面須要修理地要求，包括須要更換地設(shè)備設(shè)施等；2月4日前由門(mén)管部集中與開(kāi)展部進(jìn)行協(xié)商確定修理安排。此事由張***、***負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)。

2、將商品嚴(yán)格區(qū)分為藥品、非藥品。在非藥品里面，將知名保健品〔毛利在50%以下地〕和非知名保健品、養(yǎng)分品，以及日化用品、高檔化裝品等。各個(gè)區(qū)域須有特別明顯地物理區(qū)隔。此項(xiàng)工作要求在2月1日起起先逐一到門(mén)店進(jìn)行指導(dǎo)，提出詳細(xì)方案，并于2月4日起進(jìn)行全面檢查落實(shí)，并張貼運(yùn)用現(xiàn)金券最高限量。

標(biāo)準(zhǔn)為：知名保健品〔毛利在**%以下地〕和日化用品每品種限用一張；非知名保健品、養(yǎng)分品每品種限用10張；高檔化裝品每品種限用4張。

3、陳設(shè)地美觀化和飽滿度。要求在2月4日前完成引導(dǎo)。

促銷活動(dòng)方案篇2

1.媒體宣揚(yáng)

在餐廳開(kāi)業(yè)(詳細(xì)日期)提前3天起先在XX電視臺(tái)，XX教化電視臺(tái)，調(diào)頻播送進(jìn)行媒體密集宣揚(yáng)、推廣。

2.網(wǎng)站宣揚(yáng)

開(kāi)業(yè)之日起，利用與我公司合作較好、知名度較高的網(wǎng)站進(jìn)行合作宣揚(yáng)、推廣。重點(diǎn)介紹、宣揚(yáng)我公司XXXXXX的盛大開(kāi)業(yè)信息。

3.XX餐飲旗下XX家分店全面宣揚(yáng)

制作“熱情慶賀XX飲XXXXX市店盛大開(kāi)業(yè)〞的橫幅，在各家門(mén)店的醒目位置進(jìn)行懸掛宣揚(yáng)。(平均每家店日客流260人*14*30天，約有109200宣揚(yáng)受眾。

4.餐廳開(kāi)業(yè)促銷支持

①團(tuán)購(gòu)支持

在與我公司長(zhǎng)期合作的知名團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站?XXX網(wǎng)?進(jìn)行一次團(tuán)購(gòu)套餐銷售，能在短期內(nèi)顯著提高餐廳知名度以及我餐廳的顧客人數(shù)(客流)②餐廳開(kāi)業(yè)大酬賓活動(dòng)

在餐廳開(kāi)業(yè)前3個(gè)月內(nèi)，

▲凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客可享受全單7.8折實(shí)惠(海鮮酒水主食除外)，

▲DM單憑單(DM)進(jìn)店消費(fèi)均可免費(fèi)贈(zèng)送1道我店招牌菜品(5選1)，

▲套餐餐廳組合最大實(shí)惠力度的精致套餐4種進(jìn)行開(kāi)業(yè)酬賓

▲“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)〞活動(dòng)凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客可在就餐結(jié)束后，參與我店的幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng)，100%中獎(jiǎng)率，獎(jiǎng)品為我店特色菜品1份，在顧客下次來(lái)店就餐時(shí)可以運(yùn)用，再無(wú)其他消費(fèi)限制。

5.其他支持

①在開(kāi)業(yè)前期全面進(jìn)行員工的各項(xiàng)技能培訓(xùn)(前廳效勞、廚房操作)，提升餐廳的效勞質(zhì)量以及出品品質(zhì)，務(wù)必確保每一位進(jìn)店顧客都能享受到最滿足的效勞和就餐感受，以增加再次來(lái)店消費(fèi)的可能性。

②開(kāi)業(yè)之初，在各崗位人員配置上，以最大的人員配置為準(zhǔn)，以確保餐廳運(yùn)行的順暢和高效。

促銷活動(dòng)方案篇3

一、活動(dòng)目的：

對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、活動(dòng)對(duì)象：

活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)限制在范圍多大？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)干脆影響到促銷的最終效果。

三、活動(dòng)主題：

在這一局部，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

1、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？效勞促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和安排。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗〞，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。可以把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)，呵呵，騙人也要藝術(shù)?。?！

四、活動(dòng)方式：

這一局部主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的詳細(xì)方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭〞來(lái)賣(mài)自已的“狗肉〞？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參加。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反響越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必需依據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)那么會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參加，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者便利，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深化分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)置，許多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告協(xié)作方式：

一個(gè)勝利的促銷活動(dòng)，須要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期打算：前期打算分三塊，

1、人員支配

2、物資打算

3、試驗(yàn)方案

在人員支配方面要“人人有事做，事事有人管〞，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清晰，否那么就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資打算方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要排列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否那么必定導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在閱歷的根底上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)推斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有的途徑是否志向。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)限制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完備執(zhí)行的'先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參加活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)限制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)支配清晰，要做到忙而不亂，有條有理。

同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的限制。

九、后期持續(xù)

后期持續(xù)主要是媒體宣揚(yáng)的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將實(shí)行何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣揚(yáng)？假設(shè)是高手的話，即使一個(gè)不怎么樣勝利的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算：

沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。假設(shè)直到活動(dòng)開(kāi)展后，才覺(jué)察這個(gè)安排公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。要知道一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、意外防范：

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比方政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法接著進(jìn)行等等。必需對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事務(wù)作必要的人力、物力、財(cái)力方面的打算。

十二、效果預(yù)估：

預(yù)料這次活動(dòng)會(huì)到達(dá)什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際狀況進(jìn)行比擬，從刺激程度、促銷的時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)局部是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，留神求證，進(jìn)行分析比擬和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最正確效益。

有了一份有勸服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完備的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果

促銷活動(dòng)方案篇4

一、促銷時(shí)間

20xx年12月25日—20xx年1月10日

二、促銷背景

春節(jié)前后是小家電特殊是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品昂揚(yáng)的價(jià)格及消費(fèi)者不熟識(shí)如何運(yùn)用等因素，始終使一些潛在消費(fèi)者遲疑徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在遲疑徘徊的消費(fèi)者，我司特籌劃了本次活動(dòng)。

三、促銷目的

1、利用“春節(jié)〞黃金周的時(shí)機(jī)，提升我司終端零售量，加大分銷力度;

2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)遲疑徘徊消費(fèi)者的購(gòu)置欲望;

3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

4、通過(guò)促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;

5、增加經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信念，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。

四、促銷對(duì)象與范圍

1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者

2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣(mài)場(chǎng))

五、促銷主題

促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

宣揚(yáng)口號(hào)：299，YL豆?jié){機(jī)抱回家;366，YL多功能燉盅提回家;

129，YL榨汁機(jī)帶回家;99，YL電水壺“撿〞回家

YL電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送

過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

(橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣揚(yáng)口號(hào)或促銷主題)

六、促銷方式

現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折實(shí)惠和贈(zèng)品

1、促銷機(jī)型

電水壺：8901、8902，促銷價(jià)99元;

電磁爐：3018FB，促銷價(jià)199元

豆?jié){機(jī)：20xxB，促銷價(jià)299元;

燉盅：9121，促銷價(jià)366元;

榨汁機(jī)：5002B，促銷價(jià)129元;

其它機(jī)型8.8折實(shí)惠

2、贈(zèng)品形式

全部購(gòu)置YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精致新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元)，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)

3、現(xiàn)場(chǎng)演示

演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxB，榨汁機(jī)5002B、5000D;(這四款為必需演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可依據(jù)銷售狀況增加)

演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓全部前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示員工先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上全部演示給顧客嘗試的東西必需要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

演示員工要求：演示員工肯定要聲音嘹亮、吐字清楚，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話有親和力而且幽默幽默，吸引顧客前來(lái)觀看、詢問(wèn)。同時(shí)，演示員工還要突出演示5002B易清洗的過(guò)程，現(xiàn)場(chǎng)打算水桶一蘸即干凈的效果;演示過(guò)程留意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。

演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。

現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品〞或“贈(zèng)品區(qū)〞字樣;通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。

七、促銷協(xié)作

1、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前催促經(jīng)銷商提貨(特殊是促銷機(jī)型要備足庫(kù)存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

2、促銷物料打算

市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、X展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁(yè)和促銷主題、宣揚(yáng)口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。

3、員工分工與責(zé)任

活動(dòng)總指揮——張總

活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部

方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部

物料發(fā)放——客服部

4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理員工、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)置本次我司主推的機(jī)型：

豆?jié){機(jī)：用YL全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出簇新濃香的熟豆?jié){，本錢(qián)不到三毛錢(qián);一天三毛錢(qián)，全家喝上簇新豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生簇新自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生簇新的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生肯定有保障;隨時(shí)做，隨時(shí)喝，簇新沒(méi)得說(shuō)。(可以和外面買(mǎi)一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō))

榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它，但假設(shè)把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢;特殊是家里來(lái)了親戚摯友的小孩，那感覺(jué)就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特殊是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力勻稱平衡，能使燉品的養(yǎng)分結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。

5、活動(dòng)執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

八、活動(dòng)要求

嚴(yán)格按“YL終端促銷活動(dòng)指引〞的要求執(zhí)行。

本次促銷活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系!

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