開盤活動方案新

開盤活動執(zhí)行方案開盤前期工作流程及支配方案出臺背景開盤方案及流程開盤階段物業(yè)出售類型及實惠政策活動相關(guān)費用預算一、開盤前期工作流程及支配：8月18日—8月20日開盤活動方案提交、確認通過；8月14日—8月25日傳播資料準備階段：〔詳見設計方案附稿〕商鋪折頁設計、制作完成；——涉及周邊地區(qū)人流量較集中處發(fā)放；——放置在售樓處現(xiàn)場；——邀約品牌經(jīng)營戶；——邀約意向購置住宅客戶；住宅DM單頁設計、制作完成；慶典公司確認；邀約明星確認；邀約相關(guān)領(lǐng)導確認。銷售物料準備階段：認購協(xié)議書準備；已完成2、商鋪租賃經(jīng)營協(xié)議準備；已完成3、銷控表和銷控板制作；已完成4、戶型單頁設計制作；5、海報設計制作。已完成。6、現(xiàn)場圍擋設計和制作。群眾傳播媒體電臺：自23日起《都市110》全天候12次播報開盤信息。都市110直播車：活動當日聘請電臺直播車現(xiàn)場直播，整個活動內(nèi)容，做到全城告之。短信：自25日-30日每天發(fā)放10萬條，發(fā)放6天，用于發(fā)布開盤信息及住宅銷售政策。電視臺：自23日起《江城新聞前》全天候1次播報開盤信息。33派單：組織員工每天到各大場所派發(fā)工程住宅及商鋪傳播單。媒體傳播排期：媒體202122232425262728293031電視臺手機短信電臺活開工作分工：工作事項作業(yè)期限責任人2122232425262728293031可售住宅套數(shù)、面積及樓層谷正娟內(nèi)鋪價格表，住宅價格表谷正娟住宅銷控板、內(nèi)鋪銷控板谷正娟、曲蓄水客戶和意向客戶通知置業(yè)參謀公司內(nèi)部員工通知谷正娟森晟集團相關(guān)企業(yè)谷正娟短信發(fā)放曲紅星電臺播送曲紅星簽約單據(jù)、交款單據(jù)準備谷正娟會場準備谷、曲首次電約客戶置業(yè)參謀再次確認客戶置業(yè)參謀最終確認客戶置業(yè)參謀領(lǐng)導發(fā)言稿曲紅星活動組織人谷、曲8月26日可起先以短信及電話約訪形式及客戶進展溝通；8月28再次以短信及電話約訪形式及客戶進展溝通；8.30第三次以短信及電話約訪形式及客戶進展溝通。并完成對客戶回訪分析統(tǒng)計工作。二、方案出臺背景： 客戶積累足夠目前本案商鋪因認籌客戶積累近120余人，這局部客戶中多數(shù)都是吉林市比擬有影響力人群，也有許多持幣觀望者。為了能夠加快資金回籠，確定于8月31日〔星期六〕對前期商鋪認籌客戶進展解籌。 銷售時機成熟 來訪客戶目前對本案最關(guān)懷問題是價格因素，而工程正處于封盤階段，價格主動權(quán)仍牢牢駕馭在我們手中。消費者對本案價格關(guān)注正是我們可以利用一個時機點，通過市場炒作，使客戶認可工程卓越品質(zhì)，將留意力放到工程廣告?zhèn)鞑ブ型陚湫蜗笾衼?，以至在工程開盤推出價格得到客戶認同。 市場急需升溫自七·一后，工程在傳播推廣投入甚少，市場對本案認知程度根本上停留在七·一期間水平。本工程高層產(chǎn)品已經(jīng)全部封頂，即將迎來11月份喜遷新居，再加上金九銀十利好時機，在有效時間內(nèi)要抓住商機，鎖定誠意客戶。各種事實都促使我們加強廣告?zhèn)鞑チΧ龋故袌鲋匦律郎?。三、開盤活動方案活動主題：森晟江灣馨城愛購時尚購物廣場盛大開盤 活動時間：8月31日〔六〕 活動地點：江灣馨城售樓中心活動內(nèi)容：開盤慶典。商場內(nèi)鋪排卡解籌。御景高層開盤銷售。活動流程：時間用時環(huán)節(jié)事項負責人8:30前場地布場完畢活動各環(huán)節(jié)備品到位、工作人員到位、現(xiàn)場設備調(diào)整測試完畢各方活動連接負責人8:30-9：1545分鐘嘉賓簽到接連到場LED播放森晟傳播片外場設有簽到臺，配10名禮儀小姐負責收取名片和收取邀請函副券，現(xiàn)場簽到禮儀公司和置業(yè)參謀9:15-9：205分鐘領(lǐng)導到現(xiàn)場2名禮儀小姐引領(lǐng)領(lǐng)導和明星移步活動現(xiàn)場禮儀公司9:21-9:298分鐘開場舞〔水鼓〕舞獅表演〔準備暖場節(jié)目〕演員需提前20分鐘到場，及音響師溝通演出音樂小樣活動公司9:30-9:333分鐘主持人開場白介紹到場重要嘉賓通知活動正式起先主持人為〔待定〕9:34-9:363分鐘開發(fā)商〔森晟〕領(lǐng)導發(fā)言致歡送詞吉林市森晟房地產(chǎn)有限責任公司總經(jīng)理張忠杰9:371分鐘主持人串詞9:38-9:413分鐘政府領(lǐng)導講話**發(fā)言待定9:421分鐘主持人串詞9:43-9:453分鐘明星代言人講話待定9:461分鐘主持人串詞9:47-9:493分鐘西柳領(lǐng)導講話**發(fā)言待定9:501分鐘主持人串詞9:51-9:523分鐘銷售副總講話谷正娟發(fā)言9:531分鐘主持人串詞剪彩領(lǐng)導9:54-9:574分鐘剪彩領(lǐng)導上臺人員待定9:581分鐘剪彩起先，燃放電子禮花10:002分鐘主持人串詞宣布開盤儀式完畢，演出起先10：00-12:002小時演出節(jié)目，穿插抽獎活動隨機抽獎購房客戶參及抽獎1:00-3：002小時演出節(jié)目，穿插抽獎活動隨機抽獎購房客戶參及抽獎注：演出3天，每天上午和下午各演出2小時。詳細演出節(jié)目單見附件。開盤階段物業(yè)出售類型及實惠政策1、活動期間認購江灣馨城物業(yè)客戶可享受實惠政策如下：〔1〕、一次性付款9.8折，按揭付款9.9折； 66.57㎡戶型，23層-28層房源，正常實惠后送裝修基金10000元；17套房源。90㎡戶型，23層-28層房源，正常實惠后送裝修基金20000元；116.27㎡戶型，正常實惠后送裝修基金20000元；132.94㎡-133.3㎡戶型正常實惠后送裝修基金30000元；7#樓134㎡戶型，19層以上正常實惠后送裝修基金30000元；184㎡戶型，正常實惠后送裝修基金30000元；1號樓無折扣。〔2〕、特價房源：5號樓：一口價6000元/㎡，特價房源6500元/㎡〔18層〕。〔3〕、獎項設置。凡交定客戶均可參及抽獎活動。一等獎：10個28888元購房低值券二等獎：150個18888元購房低值券三等獎：50個8888元購房低值券〔4〕、紀念獎1000個。數(shù)量有限發(fā)完為止?，F(xiàn)場來訪客戶和出租車司機載客戶來售樓處，均可贈紀念品一份。紀念品價值10元。2、老客戶帶1個新客戶達定成交者嘉獎1000元；達定成交2套者一次性嘉獎2000元；達定成交3套者一次性嘉獎3000元。最高嘉獎3000元。均為大福源購物卡。3、門市網(wǎng)點促銷政策；臨街門市交5萬抵20萬元，一次性付款9.8折，按揭付款9.9折；折后相當于30000元/平方米。凡當天交定客戶均可參加抽獎。獎項設置：一等獎：1個588888元購房低值券折后相當于27500元/㎡二等獎：10個388888元購房低值券折后相當于28500元/㎡三等獎：20個288888元購房低值券折后相當于29100元/㎡費用預算：費用預算：約227000元?！埠襟w傳播費、慶典公司、演出費用、嘉賓禮品、其他物料〕詳見附件。 臨時場地傳播收費預料：森晟額外收入：在售樓處廣場前設定12個參展展位，參展商家12家，每家3*3=9平方米，每個展位參展6天，展位費2000元/個。合計24000元。展位內(nèi)可以展示樣機和傳播物料。參展品類范圍：電視、冰箱、洗衣機、空調(diào)、家具、小型家電、拉籃。六、相關(guān)微小環(huán)節(jié)流程： 開盤當日慶典〔外部現(xiàn)場〕 活動組織：谷正娟曲紅星 人員邀請：市政府領(lǐng)導、公司領(lǐng)導、各大媒體 其它人員：主持人、演藝人員、現(xiàn)場保安、禮儀小姐 舞臺布置：場地大小60㎡，演藝人員表演用地；氣氛渲染：活動現(xiàn)場易拉寶6個高空彩球：8只3、氣拱門：一座雙拱4、慶賀花籃假設干，擺放于舞臺兩側(cè)5、禮儀小姐：12名，身穿禮服、披綬帶，現(xiàn)場效勞6、明星表演主席臺布置：主席臺上鋪紅色地毯主席臺上、下擺放小盆花設置主持臺、發(fā)言臺〔鮮花、音響、無線話筒〕剪彩道具準備銷售中心布置在大堂四周布置看板、易拉寶布置音箱及視頻播放設備布置沙發(fā)及休閑椅設置水果、飲料領(lǐng)取處其他物料禮儀綬帶設計制作〔12條〕歡送導示牌及主題背景板設計、制作、安裝；網(wǎng)格架準備嘉賓胸花〔50個〕；大花籃〔假設干個〕音響、無線麥、電池準備主席臺搭建物料準備、紅地毯準備照相機及攝影機準備相關(guān)派發(fā)資料制作噴射禮花嘉賓座椅活動亮點一舞獅活動，點睛儀式舞獅隊留意形象表現(xiàn)，在表演過程中，會表現(xiàn)獅子剛出洞時懶懶動作，探出洞時多疑性格。前段表演主要表現(xiàn)獅子在草原上昂首挺胸威猛形象、唯我獨尊及獸中之王神態(tài)；后段表演威猛前行氣概，過橋時望見水中影子時生氣，戲水時歡悅心情，采食靈芝時驚疑貪饞表情，月夜吐球時慎重，戲球時樂趣，凡此種種神態(tài)，都要從表演出表現(xiàn)出來。主要運用技巧包括：起高.上腰下腰.上腿.上頂以及多種步法運用。表演內(nèi)容為：點睛、開場鼓、技巧表演、采青、吐對聯(lián)及收尾表演。對聯(lián)內(nèi)