專家編制國際社區(qū)商業(yè)定位與招商營銷附圖豐富

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社區(qū)商業(yè)定位與招商營銷2023/4/261前言社區(qū)商業(yè)開發(fā)流程

2023/4/262如何以最快的速度銷售現(xiàn)有房源？

定位、招商、營銷2023/4/263目錄第一部分定義定位與業(yè)態(tài)第二部分招商與銷售管理第三部分營銷推廣與策略2023/4/264社區(qū)商業(yè)的定義何謂社區(qū)商業(yè)?社區(qū)是指在一定區(qū)域內(nèi)的居民具有歸屬感的相對獨立的住宅區(qū)。

社區(qū)商業(yè)則是主要為社區(qū)居民提供日常生活必需品、服務(wù)的商業(yè)及服務(wù)設(shè)施（含無店鋪的各種服務(wù)），具體指能滿足和支撐不同業(yè)態(tài)商業(yè)設(shè)施正常運營的居民住宅區(qū)商業(yè)。它的服務(wù)人口一般在5萬人以下，服務(wù)半徑一般在2公里以內(nèi)。由于這一商業(yè)的屬性決定了它的總規(guī)模一般應(yīng)控制在3萬平米以內(nèi)，

社區(qū)商業(yè)是什么？不是什么？業(yè)態(tài)?定義突出的是什么？商圈？

同類對應(yīng)的是城市商業(yè)中心\區(qū)域商業(yè)中心

2023/4/265輻射型：5％—11％，商業(yè)體量大，對外來客流要求高，對交通、人流、商業(yè)氛圍要求較高。

中間型：2％—5％，主要依賴于本社區(qū)居民的需求,兼顧周邊.內(nèi)向型：2％以下，基本不考慮社區(qū)商業(yè)的對外性，完全依賴本社區(qū)居民的需求，商業(yè)規(guī)模的大小可根據(jù)社區(qū)人口規(guī)模而變化，一般情況下本社區(qū)人口規(guī)模足以支撐商業(yè)的正常經(jīng)營。社區(qū)商業(yè)類型--按照商住比指標(biāo)分類2023/4/266社區(qū)商業(yè)類型--按照服務(wù)的規(guī)模分類便利級商業(yè)：面積一般在3000M2以下，由一組小店或集中在一起的一個大集成店組成，包括便利性零售、服務(wù)、餐飲等店鋪，服務(wù)人口一般在3000人以下；鄰里級商業(yè)：面積一般在3000-20000M2，以超市為主力店，包括便利性零售、服務(wù)、餐飲等店鋪，服務(wù)人口一般在3000-50000人；社區(qū)級商業(yè)：面積一般在20000-50000M2，以生活百貨或大賣場為主力店，輔助其它專業(yè)、專賣、餐飲和服務(wù)，服務(wù)人口一般在50000-150000人。2023/4/267社區(qū)商業(yè)類型--按照載體建筑形式分類底商型商業(yè)裙房型商業(yè)獨立型商業(yè)2023/4/268社區(qū)商業(yè)類型--按照布局分類散點式商業(yè)商業(yè)街型商業(yè)購物中心型商業(yè)2023/4/269社區(qū)商業(yè)類型--按照位置分類內(nèi)部型商業(yè)外部型商業(yè)兼有型商業(yè)2023/4/2610社區(qū)商業(yè)類型--按照社區(qū)規(guī)模分類小型社區(qū)：人口規(guī)模：300-700戶（組團，相當(dāng)于居委會管轄規(guī)模）；人均商業(yè)面積：0.6平米/人以下；可設(shè)定的商業(yè)層次：便利商業(yè)組合，個別交通條件特別優(yōu)良者可考慮形成商業(yè)街區(qū)；商業(yè)交通時間：步行5分鐘內(nèi)，如形成商業(yè)街區(qū)則可考慮步行十分鐘內(nèi)；商業(yè)功能滿足：服務(wù)為主，便利性商品和服務(wù)，便捷性餐飲。2023/4/2611社區(qū)商業(yè)類型--按照社區(qū)規(guī)模分類中型社區(qū)：人口規(guī)模：2000-5000戶；人均商業(yè)面積：0.6-0.8平米/人；可設(shè)定的商業(yè)層次：便利商業(yè)組合+商業(yè)街區(qū)或鄰里購物中心(交通條件優(yōu)良者可考慮形成商業(yè)街區(qū))；商業(yè)交通時間：步行10分鐘以內(nèi)；商業(yè)功能滿足：日常性服務(wù)與商品并重，便捷性餐飲并可結(jié)合部分中式正餐，可考慮建設(shè)社區(qū)商業(yè)中心。2023/4/2612社區(qū)商業(yè)類型--按照社區(qū)規(guī)模分類大型社區(qū)：人口規(guī)模：1-1.5萬戶（相當(dāng)于街道辦事處管轄規(guī)模）；人均商業(yè)面積：0.8-1.2平米/人；可設(shè)定的商業(yè)層次：便利商業(yè)組合+（商業(yè)街區(qū)）+社區(qū)商業(yè)(鄰里購物中心或社區(qū)購物中心)，交通條件優(yōu)良者可考慮形成商業(yè)街區(qū)；商業(yè)交通時間：步行15分鐘以內(nèi)；商業(yè)功能滿足：可考慮建設(shè)全方位服務(wù)和商品的社區(qū)商業(yè)中心的設(shè)置，并考慮休閑娛樂類商業(yè)的補充，餐飲全業(yè)態(tài)引進；

2023/4/2613社區(qū)商業(yè)的特征顧客屬地性業(yè)種配套性日常便利性服務(wù)親和性贏利穩(wěn)定性需求依賴性商圈擴展性社區(qū)商業(yè)的特性決定了它的角色2023/4/2614社區(qū)商業(yè)的角色忽悠買房者？服務(wù)業(yè)主者？品牌支撐者？利潤獲取者？敷衍指標(biāo)者？自我作品者？其它……社區(qū)商業(yè)與住宅開發(fā)者之間的關(guān)系究竟是什么？2023/4/2615社區(qū)商業(yè)的角色局部服從整體優(yōu)先原則利益最大化的輔助原則顧客需求導(dǎo)向產(chǎn)品原則忠告：玩社區(qū)商業(yè)的不要讓社區(qū)商業(yè)把你玩了！2023/4/2616社區(qū)商業(yè)與整體住宅區(qū)關(guān)系社區(qū)商業(yè)的開發(fā)應(yīng)該遵循“商業(yè)服從整個社區(qū)的大盤思維原則”，首先要考慮的就是如何更好地提升整個社區(qū)的綜合價值及居民生活素質(zhì)。其次才是社區(qū)商業(yè)自身價值的最大化。商業(yè)特色的營造也不例外，應(yīng)與住宅的文化、特色保持高度一致。假如住宅營造的是歐洲小鎮(zhèn)風(fēng)情，社區(qū)商業(yè)卻以江南園林特色為主題，則顯得非常突兀、不協(xié)調(diào)。不但整體建筑外觀應(yīng)堅持此原則，甚至一草一木都不容疏忽，不能只停留在“表面功夫”,細節(jié)也是體現(xiàn)事物本質(zhì)的重要組成部分。2023/4/2617社區(qū)商業(yè)與整體住宅區(qū)關(guān)系從整個社區(qū)的綜合價值提升的角度來看，商業(yè)服從于社區(qū)，這一點，反映在商業(yè)特色的營造上，體現(xiàn)為商業(yè)的文化、主題、特色應(yīng)該與住宅保持高度統(tǒng)一；在建筑外觀及線條上，除了與住宅風(fēng)格相統(tǒng)一，還應(yīng)該注意強調(diào)自身色彩及線條的強化運用，因為商業(yè)與住宅是不同區(qū)間的兩種物業(yè)，商業(yè)在外觀的處理上更強調(diào)視覺的沖擊力；景觀小品、植物及地方代表性建筑對于整個社區(qū)商業(yè)的特色營造及商業(yè)氛圍提升也有著重要作用，具體可依據(jù)自身特點進行相應(yīng)的布置。如萬科四季花城特色主題是歐洲小鎮(zhèn)風(fēng)情，其在假日大道商業(yè)街的整體景觀營造，包括常綠喬木、休閑座椅等均給人很強烈的歐洲小鎮(zhèn)風(fēng)情感受。唯有做到大到建筑外墻，小到一草一木，均渾然一體，各具特點而又圍繞同一主題，整個社區(qū)商業(yè)才能夠給人很鮮明的特點，形成項目自身的差異化優(yōu)勢；除了以上幾點，定期或不定期地舉辦一些與主題相關(guān)的活動也很有幫助，目前來說，較少有社區(qū)商業(yè)采取這樣的形式，原因是處于剛起步階段，運作模式尚不成熟。這種較為靈活的方式不但可鞏固社區(qū)商業(yè)特色，使之在業(yè)主/消費者心中留下深刻印象，而且也是與業(yè)主/消費者拉近距離，可以從一個側(cè)面體現(xiàn)社區(qū)商業(yè)的貼心服務(wù)，營造活潑、親切的商業(yè)氛圍。2023/4/2618社區(qū)商業(yè)的問題雞先還是蛋先便民與擾民出租與出售一鋪養(yǎng)三代與三代養(yǎng)一鋪放水養(yǎng)魚還是殺雞取卵物業(yè)：管理還是經(jīng)營步行街還是不行街2023/4/2619小結(jié)搞清楚社區(qū)商業(yè)是什么？搞清楚你要什么？2023/4/2620社區(qū)商籠業(yè)定位描與業(yè)態(tài)社區(qū)商齒業(yè)市場愈分析社區(qū)商述業(yè)定位壺策劃2023姥/4/2獅421社區(qū)商中業(yè)市場濕分析—主要要素周邊人口鹽統(tǒng)計周邊消扒費群特壤征分析競爭對手櫻分析（現(xiàn)訴有及潛在謊的競爭對俯手）周邊人挑車流量下統(tǒng)計分井析周邊商認業(yè)業(yè)態(tài)供的統(tǒng)計餅分析周邊市顯政規(guī)劃口分析商業(yè)物業(yè)劃條件分析2023庫/4/2鋸422社區(qū)商促業(yè)市場植分析---調(diào)研模板1.項目周糟邊環(huán)境域調(diào)研分叮析1)項目1.5公里半徑礎(chǔ)周邊商家/機構(gòu)分火布2)項目周邊抽未來2000尸0平米以社上商業(yè)戲規(guī)劃/在建項目3)項目商圈沫調(diào)查與分脂析:分別0.5/奶1/1.劇5公里半軋徑居民執(zhí)人口數(shù)永、人口走結(jié)構(gòu)、彼家庭收僚入水平,流動人口豎調(diào)研分析并（數(shù)量、械構(gòu)成、職貪業(yè)、年齡紋、收入水宏平、消費森特點等）項目周泉邊交通泊設(shè)施圖炒示及主嫁要客流殿對象及苗走向（跑普通路婦、快速是路、軌島道交通誼、公交柿樞紐與儲線路）項目客流鏡監(jiān)測:平時\周末,（7：00—22：00）不同方貴向客流量付及其交通破工具；2.小型租戶謙分類入戶田深訪（租駛戶類型、厭面積、營扔業(yè)額、經(jīng)艷營狀況、組項目規(guī)劃愿概念測試個等）3.消費者街留頭攔訪調(diào)堤查（個人刑基本信息享、消費習(xí)燙慣與特征要、項目繪祖畫概念測斯試問題等壓）4.特別調(diào)研宵項目：典農(nóng)型或可參比考個案深垃度研究、概特殊消費谷群體調(diào)研著分析5.項目概念聯(lián)測試（設(shè)效計項目定評位與初步垃規(guī)劃，對祖消費者、情小型商家充和相關(guān)人絹士進行測飲試）2023罰/4/2陸423社區(qū)商益業(yè)的定礙位策劃市場定獨位顧客定位規(guī)模定昨位主題定吩位2023角/4/2爭424社區(qū)商給業(yè)市場耗定位市場定位童是前期定配位策劃的必最重要定集位之一，哀主要包括盾：功能定寧位：按嚷商業(yè)輻示射程度增分為輻確射型社瘋區(qū)商業(yè)蹄、中間及型社區(qū)導(dǎo)商業(yè)、顆內(nèi)部型垮社區(qū)商逢業(yè)；業(yè)態(tài)類型威：日常生盒活消費、礎(chǔ)社區(qū)配套介、餐飲、雷休閑、娛腳樂、專業(yè)戴市場等，象但社區(qū)商凝業(yè)中定位附為專業(yè)市闊場的商業(yè)陰較少；形象定搏位：低運檔、中粒低檔、財中檔、克中高檔腥、高中句檔、高奪檔；名稱建議磨（通常是廈綜合項目昂所處區(qū)域視、項目自叨身特點、保開發(fā)商名瞎稱等來確衰定）。2023敲/4/2瀉425社區(qū)商業(yè)董顧客定位顧客是誰良：宵老、幼杜、婦顧客規(guī)模造：70%人群顧客主題揭：老人、梨婦女、萌兒童做行業(yè)2023碧/4/2轟426社區(qū)商業(yè)照規(guī)模定位商業(yè)規(guī)模性是確定社荒區(qū)商業(yè)類堤型的基本聾要素之一住，特別是泉對于未確錘定商業(yè)面才積的項目盜來說，規(guī)宿模的定位君更是重中口之重，適架中的商業(yè)具規(guī)模才能欠有利于項朱目的整體兆發(fā)展。商餅業(yè)規(guī)模的由大小在一出定程度上胞決定著社活區(qū)商業(yè)的寨性質(zhì)，一凳般情況下孟，社區(qū)商確業(yè)的規(guī)模改越大，人加均商業(yè)面撒積越高，總其商業(yè)的當(dāng)對外經(jīng)營謀性質(zhì)越強頌，呈現(xiàn)出孩正相關(guān)的肢關(guān)系。規(guī)寶模定位中悲主要考慮舒的因素有寨：區(qū)域的商溉業(yè)市場容傾量市場整計體租售妥狀況對期項目規(guī)撐模的影鐘響項目的商償業(yè)屬性（訴輻射型、室中間型或肢內(nèi)向型）主力店的蔥帶動效應(yīng)桐（一般主秤力店與其防輻射區(qū)域擾面積比為1：1.5）競爭性項乒目對項目剝規(guī)模的影跑響市政規(guī)劃物對項目片牽區(qū)商業(yè)規(guī)釣?zāi)５挠绊戫椖孔陨戆銞l件對規(guī)吵模的影響丑等。2023兵/4/2隙427社區(qū)商業(yè)土主題定位商業(yè)主沙題形象姻定位主披要考慮雞的因素斬：住宅樓斧盤的整爬體風(fēng)格項目片區(qū)美的整體氛味圍主題營涉造的可畜實現(xiàn)性抹等2023藥/4/2碌428社區(qū)商業(yè)牛業(yè)態(tài)組合百貨、阿超市、趨餐飲、糧服務(wù)配乓套、美瞞容、服熄飾精品展、生活弊家居和則休閑八綢大類業(yè)趴態(tài)構(gòu)成恥了社區(qū)柜商業(yè)的帆基礎(chǔ)業(yè)筍態(tài)。業(yè)態(tài)組賞合規(guī)劃輛原則：社區(qū)商兼業(yè)基本復(fù)特性：有超市、欲餐飲和地服務(wù)配妨套是社封區(qū)商業(yè)灰三大基妨本業(yè)態(tài)獸；租金收益勝的最大化并，位置較毯好的鋪位柔優(yōu)先考慮礎(chǔ)承租能力堤較高的業(yè)旅態(tài)；是否具有饞招商的可傍執(zhí)行性，宣符合項目癥實際情況勉；能否在項犬目目前條份件下開業(yè)蔥經(jīng)營，培瘡育商業(yè)氛圣圍；符合商夸鋪建筑陣設(shè)計技隸術(shù)指標(biāo)原。2023乏/4/2遲429社區(qū)商業(yè)算業(yè)態(tài)組合—租戶角色框定位租戶特點租金承受能力租金模式人流貢獻型租戶一般零售主力店、次主力店如百貨、大賣場，娛樂業(yè)態(tài)如影院、電玩、冰場等通常承受租金能力相對最低以純租金方式居多，也有可控租戶采取扣率租金（有保底營業(yè)額）的方式租金貢獻型租戶部分品牌店、一般專賣店、中西快餐、花車租戶承租能力相對最高零售類以扣率租金或兩者取高為主，而中西快餐則以純租金模式為主提升形象型租戶各業(yè)態(tài)業(yè)種中的旗艦品牌，如休閑運動服飾中的NIKE，快餐中的必勝客承租能力相對一般，視地段、客流、交通等情況以扣率租金為主功能配套型租戶以服務(wù)類機構(gòu)為主，以滿足購物中心的一站式消費除了個別租賃面積小或銀行、展示等機構(gòu)外，一般承租能力較低以純租金為主填空補漏型租戶以消化購物中心富裕樓層或面積為考慮一般很低純租金為主202之3/4浙/2430根據(jù)各業(yè)與態(tài)的經(jīng)營至特點，對返于位置的職要求也不遼盡一致。尋從方便居依民生活及泛合理分配攤資源的角癢度出發(fā)，誕應(yīng)該要注恭意的基本持原則有以捕下幾點：在商業(yè)布傅局時，可脾優(yōu)先考慮園體現(xiàn)居民聽生活便利脖的業(yè)態(tài)，敞如超市、同服務(wù)配套攪類和便利禾店等業(yè)態(tài)流的位置，惡既方便社據(jù)區(qū)及周邊丹居民的消抹費，又兼棚顧龍頭商拍家對其它痛小商家的誓帶動作用壤；餐飲等業(yè)匙態(tài)有噪音昂、衛(wèi)生等理問題，在綢規(guī)劃業(yè)態(tài)賣時應(yīng)避免菌影響到社銀區(qū)居民的傾正常生活牙；對位置帝要求不貢高的業(yè)融態(tài)可規(guī)央劃于相禁對較偏錢的位置堵，如裝存飾公司杏、美容旋一般是志以二樓寒為主要安承租面挪積，但岸必須預(yù)撓留良好條的展示殲面。各業(yè)態(tài)布腦局特點2023豪/4/2傭431綜合社采區(qū)商業(yè)喂主要業(yè)用態(tài)的布歸點，則柔主要有奏以下基搬本要求朗：各業(yè)態(tài)布透局特點主出入口/主干道1層/2層1,000-5,000社區(qū)標(biāo)超位置要求不高，可移動彈性較強1層10－40其他不要求靠近社區(qū)主出入口，雖配套性質(zhì)明顯，但單體購買頻率不高1層10－20沖印店靠近主出入口，離居住區(qū)域較近1層10－20干洗店新興社區(qū)門店數(shù)量較多，有一定過渡業(yè)態(tài)性質(zhì)，租金承受能力較高，通常位置較優(yōu)越1層30－100地產(chǎn)中介屬于新興社區(qū)的過渡業(yè)態(tài)，位置上要求不高，樓層位于1、2層皆可1層/2層100-200生活家居一般處于社區(qū)商業(yè)街中間位置，單體購買頻率較高1層30－60餅屋（蛋糕店）靠近主出入口，離居住區(qū)域較近1層50-200便利店主力承租面積通常位于2層，具體位置上無特殊要求，但要有一個較好的展示面1層/2層500-1,000休閑類主力承租面積通常位于2層，具體位置上無特殊要求1層/2層美發(fā)：50-100美容：200-1,000美容/美發(fā)偏好社區(qū)商業(yè)街兩端位置，臨主干道1層/2層快餐類：100－500；西餐咖啡：200－800中式酒樓：1,000-3,000餐飲主出入口1層100-500便利超市主干道/主出入口-1-3層6,000－15,000綜合超市位置經(jīng)營樓層經(jīng)營面積（㎡）業(yè)態(tài)指標(biāo)主出入口/主干道1層/2層1,000-5,000社區(qū)標(biāo)超位置要求不高，可移動彈性較強1層10－40其他不要求靠近社區(qū)主出入口，雖配套性質(zhì)明顯，但單體購買頻率不高1層10－20沖印店靠近主出入口，離居住區(qū)域較近1層10－20干洗店新興社區(qū)門店數(shù)量較多，有一定過渡業(yè)態(tài)性質(zhì)，租金承受能力較高，通常位置較優(yōu)越1層30－100地產(chǎn)中介屬于新興社區(qū)的過渡業(yè)態(tài)，位置上要求不高，樓層位于1、2層皆可1層/2層100-200生活家居一般處于社區(qū)商業(yè)街中間位置，單體購買頻率較高1層30－60餅屋（蛋糕店）靠近主出入口，離居住區(qū)域較近1層50-200便利店主力承租面積通常位于2層，具體位置上無特殊要求，但要有一個較好的展示面1層/2層500-1,000休閑類主力承租面積通常位于2層，具體位置上無特殊要求1層/2層美發(fā)：50-100美容：200-1,000美容/美發(fā)偏好社區(qū)商業(yè)街兩端位置，臨主干道1層/2層快餐類：100－500；西餐咖啡：200－800中式酒樓：1,000-3,000餐飲主出入口1層100-500便利超市主干道/主出入口-1-3層6,000－15,000綜合超市位置經(jīng)營樓層經(jīng)營面積（㎡）業(yè)態(tài)指標(biāo)202剪3/4追/2432硬件規(guī)檔劃設(shè)計大如不合愈理，會泄導(dǎo)致合卸適的業(yè)格態(tài)無法虛進駐，劃因此，冰硬件規(guī)譜劃是社愁區(qū)商業(yè)釣?zāi)芊窳纪媒?jīng)營頑的重要揮環(huán)節(jié)。每種業(yè)掛態(tài)對于充硬件技恩術(shù)指標(biāo)幸的要求肯都不一羽致，對吉于鋪位禾面積的蓬需求也寒各不相瓜同，結(jié)祝合社區(qū)蘆商業(yè)各狐業(yè)態(tài)面快積需求刺，將鋪認位按面妙積區(qū)間翅分為“30㎡以下、31㎡－80㎡、81㎡－200㎡、201縮慧㎡－500㎡、501㎡以上”五種面花積區(qū)間罪。鋪位面帆積202熟3/4斜/2433類別區(qū)間開間3m以下3m－6m6m－9m9m－18m18m以上——進深3m以下3m－6m6m－9m9m－15m15m－18m18m以上開間區(qū)間比例3m以下13.2%3m－6m51.2%6m－9m26.9%9m－18m4.0%18m以上4.8%合計100.0%進深區(qū)間比例3m以下4.5%3m－6m29.0%6m－9m30.8%9m－15m30.1%15m－18m1.6%18m以上4.0%合計100.0%社區(qū)商業(yè)極的開間/進深主要館在以下幾岸個區(qū)間：鋪位開間/進深比202拋3/4在/2434目瞎錄第一部分統(tǒng)定義趁定位與業(yè)頑態(tài)第二部分形招商禾與銷售管銀理第三部分汁營銷恒推廣與策譯略2023泉/4/2瘋435社區(qū)商成業(yè)租售溝定位租售定耕位原則紫：市場租售盛態(tài)勢對項盛目的影響然（租售市首場壓力的梯大?。?；發(fā)展商弄的意圖詠：若希望號短期回炮籠資金毫，則建背議盡可新能的銷技售；若有條件拐長期經(jīng)營憑并希望作蒙為自有的漲品牌來打加造，則建管議以租為阿主；若希望沈短期回籮籠資金豆，同時蹤蝶兼顧品搭牌的打醬造，則覽通常建矩議只售燃價值較島高的街陶鋪，而續(xù)主力店遷及內(nèi)鋪齡只租。項目的租額售前景預(yù)洲判。2023溝/4/2喬436社區(qū)商死業(yè)租售域定位來自外先部資料202盛3/4覆/2437租金定位巷：通常是偷運用市場異比較法進器行定價，奸通過項目艷周邊主要寸項目（相歲近或相類章似的商業(yè)畝項目）的斥市場調(diào)研黎，進行綜隸合比較，膠主要比較毛的要素有成：a、整體醉區(qū)位b、商業(yè)氛熟圍c、人流悼量d、主力店e、交通條仰件f、發(fā)展兆商實力g、規(guī)模酸主題h、升值扯前景社區(qū)商業(yè)巷租售定位—租價定志位202劫3/4例/2438收益還原欠法根據(jù)商厘業(yè)租金與逢投資回報楚率來確定四售價，按這照目前深晌圳市場租蓋金與價格斑比的參考碑標(biāo)準(zhǔn)，商溪業(yè)前期實全際租金回碗報率一般靈為6％：均價＝租擦金/投資回茅報率；由于項室目周邊但商業(yè)尚褲處于市范場培養(yǎng)膀期，租駱金價位劣較低，采投資回深報率相有應(yīng)較低,均價：60元/㎡÷龍6%×央12月=12州000元/㎡50元/㎡÷6釋%×12月=100狡00元/㎡根據(jù)收含益還原刊法，項地目售價攝在1000各0—150污00元/㎡之間。即通過蜓市場比矛較法與與收益還掃原法得鈴出項目遣的均價雪為：1200淚0元/㎡左右。社區(qū)商勉業(yè)租售袋定位—售價定位來自外每部資料202戴3/4緞/2439社區(qū)商賭業(yè)租售旬比例無固定株比例開發(fā)商戰(zhàn)殘略是根本宗依據(jù)底商一汁般是銷英售大中商哨業(yè)（1000平米）原某則上先租段后售）內(nèi)部商記鋪原則料不售2023響/4/2柳440社區(qū)商館業(yè)租賃渡管理—租賃策暢略總體思路壟：以品牌商泊家或大商泉家增強鞏削固小商家技及投資者矩信心。主力店及驗次主力店丟的主要代災(zāi)表：生活超齒市中西連歌鎖快餐中餐特所色酒樓美容SPA、休閑猜足浴品雀牌商家品牌24小時便利合店等2023遞/4/2憤441優(yōu)惠形式細分內(nèi)容扣率形式扣率即從營業(yè)額中提取一部份作為商場的回報(含稅)，發(fā)展商跟商戶共同承擔(dān)市場風(fēng)險，共同分享利潤其它形式年期一般行業(yè)2年固定合約2年約或3年固定合約3年生約，餐飲業(yè)一般5—10年固定合約，可商議免租期給予一定期限的免租期可作為協(xié)商合作的洽談條件之一。由于項目所在區(qū)域，該區(qū)域目前商業(yè)還未形成規(guī)模，周邊商業(yè)氣氛不濃厚，要將本項目形成強烈的商業(yè)氛圍需要一定的時間，所以租戶生存角度考慮，有時需要給予足夠的免租期管理費按實際營運管理的支出預(yù)算平均分攤。此費用已包括中央空調(diào)費、清潔、保安、設(shè)備維護、公共水電、公共保險、人員工資、辦公費用、管理者酬金和宣傳推廣費用等。此條款也可作為協(xié)商合作的一些酌情條件裝修除公共地方裝修外，可考慮為個別優(yōu)質(zhì)商家分擔(dān)部份裝修費用，藉以吸引其進駐商場，為本項目帶來口碑以客帶客進場的主力旗艦店介紹一定量客戶入駐商場，給予增加一定期限的免租期或一定折扣特定時間簽約優(yōu)惠客戶在招商會或其他特定時間中，如果是前幾位簽約客戶將給予一定優(yōu)惠，如租金折扣，管理費優(yōu)惠等宣傳推廣費用商場要持續(xù)濃厚的商業(yè)氣氛，宣傳推廣是必不可少的，此費用有可能包括在租金中，也有可能在管理費中，為了更好的引進商家，宣傳推廣費的高低及如何計算可作為招商優(yōu)惠的另一斟酌條件社區(qū)商業(yè)樓租賃管理—常用招剝商優(yōu)惠計形式202登3/4壓/2442社區(qū)商業(yè)柴租金模式純租金保底+扣點租龜金“保底+扣率租金”兩者取柿高純扣率租糕金2023口/4/2管443社區(qū)商業(yè)爸租金模式202諷3/4回/2444租金收取散模式及計雜算依據(jù)影響租班戶應(yīng)負昏多少租箏金因素層：經(jīng)營的商坐品業(yè)種店鋪面積陜大小店的面寬店的位妥置承租戶在禾整體策略撥重點角色202咬3/4堡/2445租金收取古模式及計炮算依據(jù)新開業(yè)正常期成熟期……2023蹄/4/2箱446社區(qū)購物來中心費用塘收取類型管理費（捕空調(diào)費有岸的含在內(nèi)賄）；宣傳推果廣費（壩推廣基萬金，若身包含于籌管理費決中，則歡此項費袖用不收芒?。?；收銀系統(tǒng)示使用費（拾用于社區(qū)缸或鄰里購課物中心,有提成形榆式時）履約保巨證金；租金押金底；水費、衫電費、志燃氣費覺、通訊慌費的接縣駁費及爺押金；施工管理泥費；保險金夠；刷卡手鞏續(xù)費(用于社山區(qū)或鄰之里購物稅中心,有提成塊形式時蘋）；合同相剪關(guān)律師趕費、稅狗費；店鋪海陡報制作苗費(用于社區(qū)尼或鄰里購芝物中心,有提成形焦式時）；設(shè)備使用杠費（大型葛機電設(shè)備丈等）。2023壘/4/2擱447社區(qū)商業(yè)到租賃管理—各類型商姐家物業(yè)條棚件生活百兼貨類超市類餐飲類便利店駕類服務(wù)配套雕及服飾精增品類美容美發(fā)霞類生活家乏居類休閑娛依樂類202鼓3/4況/2448生活百快貨物業(yè)瘡條件技術(shù)指標(biāo)具體要求需求面積（㎡）25,000-30,000單層面積（㎡）6,000－8,000，長寬比一般大于10：7經(jīng)營樓層選擇（層）－1-4結(jié)構(gòu)層高要求（m）≥5進深≥50樓板承重（Kg/㎡）超市區(qū)≥500，其它樓層≥350給排水提供市政管道供水，日供水量≥100噸；排水管道、隔油池、降溫池、污水井、化糞池等供配電來自兩不同100/10KV級變電站的兩路10KV專用線路，另需配備柴油發(fā)電機以備急用中央空調(diào)提供與否需與發(fā)展商溝通店內(nèi)垂直交通每層設(shè)置自動扶梯，客梯和貨梯各兩部電話線提供配口燃氣管道提供城市燃氣管道配口排污預(yù)留排油煙豎井，為風(fēng)機設(shè)置機基；其他排污系統(tǒng)均要建設(shè)到位卸貨/理貨區(qū)（㎡）500-1,000停車位（個）500-800物業(yè)交付裝修標(biāo)準(zhǔn)毛坯/或按照裝修要求提供來自外制部資料2023蹈/4/2除449技術(shù)指標(biāo)具體要求需求面積（㎡）10,000-25,000單層面積（㎡）5,000－10,000經(jīng)營樓層選擇（層）－1-3結(jié)構(gòu)層高要求（m）≥4.8進深≥50樓板承重（Kg/㎡）≥700-1000給排水提供市政管道供水，日供水量≥100噸；排水管道、隔油池、降溫池、污水井、化糞池等供配電提供符合國家標(biāo)準(zhǔn)的市電和變壓器，電量要求約為100kw－150kw/1000㎡，同時提供后備發(fā)電機中央空調(diào)提供與否需與發(fā)展商溝通，國際品牌一般要求與消防到位店內(nèi)垂直交通每層設(shè)置自動扶梯，貨梯兩部*3T電話線提供配口燃氣管道提供城市燃氣管道配口排污預(yù)留排油煙豎井，為風(fēng)機設(shè)置機基；其他排污系統(tǒng)均要建設(shè)到位卸貨/理貨區(qū)（㎡）500-1,000停車位（個）200-500物業(yè)交付裝修標(biāo)準(zhǔn)毛坯大型綜掉合超市某物業(yè)條箏件來自外海部資料202零3/4舒/2450技術(shù)指標(biāo)具體要求需求面積（㎡）1,000-3,000單層面積（㎡）1,000-3,000經(jīng)營樓層選擇（層）1～2結(jié)構(gòu)層高要求（m）≥4.5樓板承重（Kg/㎡）≥500給排水接駁到位，日供水量≥100噸；供配電提供商場正常用電的高低壓配電設(shè)備電量要求約為100kw－150kw/1000㎡，并設(shè)置備用電源中央空調(diào)提供與否需與發(fā)展商溝通電話線提供配口燃氣管道配備管道煤氣或瓶裝煤氣站排污設(shè)置排污、排油井、隔油池及排油煙井道等設(shè)施停車位（個）50-150物業(yè)交付裝修標(biāo)準(zhǔn)毛坯標(biāo)準(zhǔn)超聚市物業(yè)久條件來自外流部資料2023強/4/2仍451技術(shù)指標(biāo)具體要求需求面積（㎡）100-500單層面積（㎡）100-500經(jīng)營樓層選擇（層）1結(jié)構(gòu)層高要求（m）≥4.5樓板承重（Kg/㎡）≥500給排水接駁到位供配電提供商場正常用電的高低壓配店設(shè)備并設(shè)置備用電源電話線提供配口物業(yè)交付裝修標(biāo)準(zhǔn)毛坯便利超仰市物業(yè)究條件來自外部拍資料202際3/4于/2452技術(shù)指標(biāo)具體要求需求面積（㎡）1,000-3,000單層面積（㎡）500－1,000經(jīng)營樓層選擇（層）1～3結(jié)構(gòu)層高要求（m）≥4.5樓板承重（Kg/㎡）≥500中央空調(diào)不需要，自裝電梯（部）2步梯（部）1燃氣管道提供接口排污設(shè)置排污、排油井、隔油池及排油煙井道等設(shè)施停車位數(shù)量（個）50-200物業(yè)交付裝修標(biāo)準(zhǔn)簡單裝修/毛坯大型中式胖正餐物業(yè)奪條件來自外該部資料202蕩3/4具/2453技術(shù)指標(biāo)具體要求需求面積（㎡）150-400單層面積（㎡）100-200經(jīng)營樓層選擇（層）1～2結(jié)構(gòu)層高要求（m）≥4步梯（部）1燃氣管道提供接口排污設(shè)置排污、排油井、隔油池及排油煙井道等設(shè)施物業(yè)交付裝修標(biāo)準(zhǔn)簡單裝修/毛坯中式快院餐物業(yè)嗚條件來自外沒部資料202彩3/4興/2454技術(shù)指標(biāo)具體要求需求面積（㎡）200-500經(jīng)營樓層選擇（層）1～2單層面積（㎡）100-250結(jié)構(gòu)層高要求（m）≥4中央空調(diào)需要，預(yù)留2-5個機位接口電梯（部）不要求步梯（部）1-2排污設(shè)置排污、排油井、隔油池及排油煙井道等設(shè)施物業(yè)交付裝修標(biāo)準(zhǔn)簡單裝修/毛坯西式快餐區(qū)物業(yè)條件來自外部應(yīng)資料2023安/4/2而455技術(shù)指標(biāo)具體要求需求面積（㎡）200-500經(jīng)營樓層選擇（層）1～2單層面積（㎡）200-500結(jié)構(gòu)層高要求（m）≥4步梯（部）1-2燃氣管道提供接口排污排油井、隔油池及排油煙井道等設(shè)施停車位數(shù)量（個）約20物業(yè)交付裝修標(biāo)準(zhǔn)簡單裝修/毛坯西餐咖等啡物業(yè)禾條件來自外民部資料202紛3/4春/2456技術(shù)指標(biāo)具體要求需求面積（㎡）50-100經(jīng)營樓層選擇（層）1結(jié)構(gòu)層高要求（m）≥4開間（m）4－9進深（m）≤15排油排污提供接口店前走道店前走道寬1.5m以上，要裸露且沒有綠化帶物業(yè)交付裝修標(biāo)準(zhǔn)簡單裝修便利店憑物業(yè)條它件來自外部態(tài)資料202扇3/4喚/2457技術(shù)指標(biāo)具體要求需求面積（㎡）30－200部分商家30以下亦可（干洗、花店等）經(jīng)營樓層選擇（層）1結(jié)構(gòu)層高要求（m）≥4開間（m）3－10物業(yè)交付裝修標(biāo)準(zhǔn)毛坯服務(wù)配廣套物業(yè)喊條件來自外部保資料2023趴/4/2凈458技術(shù)指標(biāo)具體要求需求面積（㎡）

80-500經(jīng)營樓層選擇（層）≤3結(jié)構(gòu)層高要求（m）≥4給排水提供接口燃氣管道不需要排污提供接口，排污水管直徑要寬物業(yè)交付裝修標(biāo)準(zhǔn)簡單裝修/毛坯美容SPA和美發(fā)悠兩者對怠經(jīng)營場脂所的技忙術(shù)指標(biāo)貨要求不個盡相同癥，同時協(xié)，美容當(dāng)業(yè)態(tài)對騾外服務(wù)匠性質(zhì)較紐奉強，對潔展示性悠要求較戶高，其欠經(jīng)營的雹特點也降決定其值對供給阻水、排異污等技織術(shù)指標(biāo)鍛有著較肯細致的沸要求。漠一般情獻況下，汪美容SPA的經(jīng)營灰樓層多柱在二層鴉，而美陶發(fā)大部撥分則在掛一層。美容SPA類商家物雙業(yè)條件要田求：美容美發(fā)貓物業(yè)條件來自外盟部資料202陳3/4豈/2459技術(shù)指標(biāo)具體要求需求面積（㎡）80－150經(jīng)營樓層選擇（層）1結(jié)構(gòu)層高要求（m）≥4開間（m）4－8進深（m）10-20給排水提供接口，能保持穩(wěn)定正常店前走道裸露，最好不要有綠化帶燃氣管道不需要排污提供接口，排污水管直徑要寬物業(yè)交付裝修標(biāo)準(zhǔn)簡單裝修/毛坯美發(fā)類構(gòu)商家物趴業(yè)條件型要求：美容美發(fā)難物業(yè)條件來自外部塊資料202織3/4媽/2460技術(shù)指標(biāo)具體要求需求面積（㎡）50-200經(jīng)營樓層選擇（層）≤3層高要求（m）≥3開間（m）3-5進深（m）10-15物業(yè)交付裝修標(biāo)準(zhǔn)簡單裝修/毛坯生活家居什業(yè)態(tài)由于鉛其所銷售嚷的部分產(chǎn)耕品體積較斧大，對于抄經(jīng)營面積討的要求相捕對較大?？梢钥闯龆梗罴夷途訉τ诮?jīng)面營場所的請硬件技術(shù)依要求符合非自身經(jīng)營種的需要，肚和其他業(yè)搏態(tài)相比，似其對大面仔積商鋪的疼需求可通禁過打通兩井間或多間貌小鋪來達板到，這樣扛在規(guī)劃設(shè)洞計商業(yè)建輔筑時可有鑒較大的靈狐活性。生活家居堅類物業(yè)條指件來自外架部資料2023岸/4/2委461技術(shù)指標(biāo)具體要求需求面積（㎡）≥200-500經(jīng)營樓層選擇（層）2～3結(jié)構(gòu)層高要求（m）≥4給排水提供接口供配電提供接口且符合國家標(biāo)準(zhǔn)排污提供接口，排污水管直徑要寬燃氣管道需要停車場車位50左右物業(yè)交付裝修標(biāo)準(zhǔn)毛坯休閑類業(yè)脾態(tài)輻射面?zhèn)€較廣，服踐務(wù)性質(zhì)較綢強，一般在吊二、三木樓，對綠給排水釀、供配激電、排銷污、停殼車場車考位等要惜求較高，同時躺，面積聞的需求植也相對亞較大。生活娛思樂類物瓜業(yè)條件來自外煙部資料2023很/4/2簽462商鋪交失房條件商鋪編號澆：1-1-潑1建筑面積某：305毯m2套內(nèi)面積藍：189健m2一、.商鋪戶龍內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)服（安裝景部分）1.電力配設(shè)榨：40K作W,依80A抹/3P2.給水管清徑：DN403.燃氣：考踐慮4.排水管茶徑：DN1005.排污管概徑：DN1006.空調(diào)電約力配設(shè)岔：未單兔獨設(shè)置胃配7.廣告牌摩電力配篇設(shè)：未單單獨設(shè)竄置配8.廚房：慢有9.排煙道投內(nèi)徑：100猴0*8久50m戶m10.廚房樓板丸外加荷載熟：400K以g/m211.商鋪層高法（風(fēng)口以罵下）：5000冰mm12.電話：插五類雙附絞線一景根到位13.有線電膊視：一倉個點14寬帶網(wǎng)構(gòu)絡(luò)：一門個點15.消防系鬧統(tǒng)配設(shè):消火栓問等系統(tǒng)16.門窗標(biāo)準(zhǔn)死材質(zhì):鋁合金17.新風(fēng)口配開設(shè):18.消防排艘煙配設(shè):無二、商鋪佛交房標(biāo)準(zhǔn)毀（建筑部仍分標(biāo)準(zhǔn)）１．墻困體:空心磚２．地面丑：砼結(jié)構(gòu)揪面３．墻酒面:水泥砂漿宿抹灰４．天涼棚：砼色結(jié)構(gòu)面三、商救鋪交房陪標(biāo)準(zhǔn)（贈公共部盼分標(biāo)準(zhǔn)舒）1.公共通艱道的天龍花、地糠面、墻倘面的裝厚修材質(zhì)荒：輕鋼騾龍骨石懂膏板吊摩頂；玻串化磚墻叔地面；時火燒黑扭珍珠梯跑踏步。2.電梯內(nèi)飾提及載重量匪：觀光梯內(nèi)基飾：發(fā)紋叫不銹鋼＋塞透明玻璃焰，載重1000屠Kg。貨梯內(nèi)混飾：發(fā)臭紋不銹蔥鋼，載插重1000倆Kg。3.公共部分前消防系統(tǒng)澆配設(shè)：設(shè)勸置消火栓廣系統(tǒng)4.公共部略分照明棕配設(shè)及蔑供水：純設(shè)置到戀位5.公共衛(wèi)煉生間內(nèi)呆飾：輕燙鋼龍骨閣石膏板教吊頂；找玻化磚季墻地面幻玉。來自外優(yōu)部資料2023賣/4/2邀463社區(qū)商擋業(yè)銷售茫管理—銷售策身略目前商業(yè)臨市場有四羽種操作策鋪略，根據(jù)打不同的操渣作策略，責(zé)所引進的炊業(yè)態(tài)及長歉期經(jīng)營效獲果也各不需相同。純銷票售帶租約盟銷售短期返租監(jiān)銷售長期返在租銷售一般為己一到三具年返租一般為八夏到十年返應(yīng)租2023耕/4/2薪464銷售策略—純銷售模攝式優(yōu)勢：發(fā)展商可錦在短期內(nèi)繡回籠資金搜，降低項業(yè)目整體資托金壓力，忽無需承擔(dān)酷返租補貼遇與相關(guān)稱稅費；將商業(yè)抱經(jīng)營壓廉力轉(zhuǎn)移仰向中小貴業(yè)主，薪由其分舌擔(dān)經(jīng)營監(jiān)壓力。劣勢：產(chǎn)權(quán)分扯散，主浪力店或命品牌店田難以進筋駐；無法規(guī)盯劃經(jīng)營喂業(yè)態(tài)及盛規(guī)范整妙體形象非；對于商業(yè)玩做旺主要趨靠市場自誕身調(diào)整，尼所需時間窩較長；若經(jīng)營不比好，對于煙項目整體棚形象有一深定影響。適用：商業(yè)銷售用競爭不激雄烈導(dǎo)致市滔場成熟度指低，投資懇客戶缺乏倡了解；純街鋪銷遼售；商業(yè)體畏量極少朗或零星沉商業(yè)物受業(yè)。2023沃/4/2演465銷售策噴略—帶租約銷勾售模式優(yōu)勢：通過招商吃保證前期膊商業(yè)定位嚴(yán)與形象；能快速回韻收資金，除無需承擔(dān)跟返租補貼符與相關(guān)稅淚費；短期內(nèi)漢使業(yè)主托獲得穩(wěn)勤定收益液。劣勢：鋪位差臥異性影遲響銷售作難度的鴨程度比獨較明顯窩；未出租握的商鋪押銷售難宰度較大疑，特別燃是大鋪毫；銷售難度爺較大，售犬價與租金侄之間產(chǎn)生腎的收益回菌報低難以兩達到投資漲者期望；中、長期懇收益難以圣穩(wěn)定；后期經(jīng)營完管理難度蓮較大，嚴(yán)快重損壞商保業(yè)形象與杏公司長期銷發(fā)展；各類手輛續(xù)復(fù)雜辰，易產(chǎn)盯生糾紛貞，影響叢公司品控牌。適用：商業(yè)氛圍圍已形旺成且正張經(jīng)營紅愛火，無逗需擔(dān)心礦后續(xù)收勿益；可銷售物夢業(yè)有大型柄主力店進芒駐且長期噸經(jīng)營保證制，獲取長執(zhí)期穩(wěn)定收儲益回報；純街鋪如或少量談商業(yè)物框業(yè)。202排3/4更/2466銷售策略—短期返飯租(1-腰3年)優(yōu)勢：前期由撤發(fā)展商纏統(tǒng)一控估制招商淚和經(jīng)營羞，能確丘保既定齊的商業(yè)鋪定位與繡規(guī)劃，充可以有圍效保證低整體商損業(yè)形象例。幫業(yè)主堅毛守前幾年香守業(yè)期，添既能堅定沃投資者信帽心，又能害在返租后釋卸下返租巨包袱；3年返租竿期較適款中，3年后商業(yè)柔有可能旺迎。劣勢：承擔(dān)前幾關(guān)年的返租廊補貼；返租結(jié)束斯后的統(tǒng)一蠟經(jīng)營管理碧要求較高涂；因返租而主產(chǎn)生相應(yīng)駕的返租法稻律風(fēng)險。2023習(xí)/4/2素467銷售策籮略—短期返耳租(8-1晝0年)優(yōu)勢：前期由發(fā)麗展商控制弓招商，能借確保既定泉的商業(yè)定娛位；給投資者鍵堅定信心嶄。返租銷糾售，并復(fù)適當(dāng)降鋸低投資俘門檻，元可以擴季大客戶固層面，議有利于乘加快項浩目銷售治速度。如果項啦目經(jīng)營枝管理非鋪常成功座，遠期熔物業(yè)租煎金收益皺將有可天能出承吐諾回報傭。劣勢：承擔(dān)十年刊的返租補項貼；如后期挑經(jīng)營管渠理沒有猶達到預(yù)育期目標(biāo)懼，則承穩(wěn)受返租嫌年限越訴長，壓市力越大盾。因返租而否產(chǎn)生相應(yīng)勵的返租法回律風(fēng)險。2023菊/4/2木468銷售策每略—長期與辨短期返遞租比較從銷售角抵度看，短窮期返租與躍長期返租購都會使得色銷售速度策加快，兩篇者不會對春銷售成果畜產(chǎn)生非常液大的區(qū)別親。從風(fēng)險畝角度看序，短期軋返租相死對于長鹽期返租柔，后期蜜返租壓瘋力小，送后期風(fēng)劣險非常泳??；同析時也更粱能趨向年政府相化關(guān)政策楚，避免訴政策風(fēng)臂險。2023防/4/2忽469目錄第一部分疊定義針定位與業(yè)回態(tài)第二部犁分俘招商與軟銷售管葉理第三部味分印營銷推掌廣與策金略2023裂/4/2衛(wèi)470社區(qū)商坐業(yè)營銷倍推廣策杏略1.著重強調(diào)將項目的重婚要賣點；2.媒體策枯略:媒體策略舌是招商工膽作中重要炕的環(huán)節(jié)，斤也是推廣怠策略的核棟心部分，后應(yīng)該結(jié)合求項目的整謙體招商進的度、重大傷事件的時榮間節(jié)點加咬以推廣。3.媒體組合內(nèi)：造勢：從項目外統(tǒng)包裝開始堡，招商處叉包裝配合取，加大戶絞外廣告投旬放，如路酸旗、路牌肝、樓體包今裝等，報雨紙、電臺勒、電視均演配合到位倒，公交車涌體、公交胡站牌全面誓啟動。引爆：即公開供招商及隱后一至獸二周，喬全面媒誘體鋪開藥，網(wǎng)站鉤、增加誘各酒店蔬及高檔丑場所信瞇息傳遞晚；DM直郵單澆頁、短筋信、戶僑外展點虜設(shè)立、淹報紙、的電臺、負電視均佛配合到望位，公信交車體震、公交玻站牌全振面啟動期。202榆3/4安/2471推廣目仗的及解傳決方案核心消烤費圈近萬企鳳業(yè)業(yè)主次消費徒圈周邊約3萬戶近10萬居民基本消輔費圈25歲至40歲人群來自外問部資料202賽3/4予/2472推廣目的絡(luò)及解決方層案——推廣目的在東明飯業(yè)界與僻核心消決費群中芳大消費尤者中建辦立項目攝的初步殼知名度拐，形成蜓一定的紗品牌形恥象和影蹲響力，衫增強潛陜在租戶雖的入駐膚信心。使符合彎項目商療業(yè)定位府的潛在疫租戶對鮮項目的兇商業(yè)理蛋念和業(yè)條態(tài)規(guī)劃遭建立初寨步的認挪知和了贏解。通過有叛效的現(xiàn)拳場包裝怠，使?jié)撝暝谧鈶粢仓庇^了咽解項目銷定位，泰增強其乖入駐信育心?！茝V核尤心內(nèi)容傳達項填目的先堂進理念挨及定位掃，突出天項目的分品質(zhì)。強調(diào)項目妨的區(qū)位優(yōu)產(chǎn)勢，發(fā)展邊前景以及破所涵蓋的肚優(yōu)質(zhì)客群錫。來自外部笨資料202畢3/4暫/2473推廣目的欄及解決方胸案首要解均決針對慈業(yè)界建糞立品牌們知名度液的問題15萬①導(dǎo)入期耗（5）②強化期（6/7裳/8）③持續(xù)期桐（9/1也0）首要解決陳與潛在租停戶、核心研客群的接罵觸和認知察傳達問題30萬首要解決衣開業(yè)亮相怖時的現(xiàn)場廁活動和包筐裝（低調(diào)尋）20萬④高峰期側(cè)（11/1死2）首要解決謊營業(yè)期間膊的人氣、艇商氣制造恒問題20萬合計：85萬導(dǎo)入期強化期持續(xù)期高峰期來自外部崖資料202篇3/4臂/2474推廣目的貝及解決方墓案媒體電臺廣螞播（交健廣）----配3萬現(xiàn)場招擦商包