產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)富中心城招商運(yùn)營定位報(bào)告

產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)富中心城招商運(yùn)營定位報(bào)告產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)富中心城招商運(yùn)營定位報(bào)告第1頁創(chuàng)富中心，一直與眾不一樣……天安城市花園天安城市花園Change!Fromnowon

中國夢(mèng)！東莞茶山，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)夢(mèng)！產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)富中心城招商運(yùn)營定位報(bào)告第2頁項(xiàng)目原始指標(biāo)和經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)項(xiàng)目名稱：東莞茶山創(chuàng)富中心城開發(fā)企業(yè)：東莞康景實(shí)業(yè)有限企業(yè)物業(yè)企業(yè)：東莞瑞豐物業(yè)管理有限企業(yè)項(xiàng)目屬性：工業(yè)用地，東莞第一個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)示范基地產(chǎn)權(quán)性質(zhì)：50年獨(dú)立產(chǎn)權(quán)項(xiàng)目體量：新建設(shè)26萬平方米+現(xiàn)有工業(yè)區(qū)物業(yè)8萬平方米建筑形態(tài)：5棟產(chǎn)業(yè)大廈+3棟人才公寓，25-30層載重負(fù)荷：1000kg/m2產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)富中心城招商運(yùn)營定位報(bào)告第3頁咱們可為您項(xiàng)目做什么？

產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)富中心城招商運(yùn)營定位報(bào)告第4頁第一個(gè)別開發(fā)模式思索第二個(gè)別區(qū)域經(jīng)濟(jì)分析第四個(gè)別招商策略提議第六個(gè)別架構(gòu)設(shè)置提議第五個(gè)別開發(fā)節(jié)點(diǎn)計(jì)劃第三個(gè)別項(xiàng)目規(guī)劃定位目錄Contents產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)富中心城招商運(yùn)營定位報(bào)告第5頁第一個(gè)別開發(fā)模式思索看世界和中國產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目怎么做！產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)富中心城招商運(yùn)營定位報(bào)告第6頁成功案例美國硅谷不是一個(gè)園區(qū)，其自上而下產(chǎn)學(xué)研模式芬蘭科學(xué)院由政府主導(dǎo)、多方參加企業(yè)化運(yùn)作模式印度班加羅爾科技園、菲律賓卡梅爾第二工業(yè)園、越南新加坡工業(yè)園、蘇州工業(yè)園區(qū)、大連軟件園都由新加坡騰飛集團(tuán)合資興建并運(yùn)行上海張江高科、浦東軟件園、昆山軟件園由上海張江（集團(tuán)）有限企業(yè)運(yùn)行獨(dú)資或合資運(yùn)行杭州東部軟件園由企業(yè)出資成立杭州東部軟件園有限公自行經(jīng)營管理另外天安數(shù)碼城、華夏幸福、聯(lián)東U谷、清華科技園、浙大網(wǎng)新科技園等民營民投民建民管主要運(yùn)行方式：企業(yè)化管理、市場(chǎng)化運(yùn)作、專業(yè)化服務(wù)

產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)富中心城招商運(yùn)營定位報(bào)告第7頁8以香港某數(shù)碼港為例產(chǎn)業(yè)辦公→商場(chǎng)、酒店→住宅物業(yè)開發(fā)次序艾美酒店商場(chǎng)住宅數(shù)碼第1座年11月辦公（15.500m2）數(shù)碼港第2座年4月辦公（18.000m2）數(shù)碼港第3座年8月至年年初辦公（53.600m2）數(shù)碼港第4座年年底辦公（7.000m2）住宅個(gè)別年-年商場(chǎng)年年初零售（27.000m2）數(shù)碼港艾美酒店年年初酒店（173個(gè)房間）辦公1辦公2酒店商場(chǎng)辦公3辦公4住宅產(chǎn)業(yè)辦公樓主要開發(fā)思緒：以產(chǎn)業(yè)為中心，鑄造一體化產(chǎn)城綜合體

產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)富中心城招商運(yùn)營定位報(bào)告第8頁第二個(gè)別區(qū)域經(jīng)濟(jì)分析產(chǎn)業(yè)新機(jī)遇—?jiǎng)?chuàng)新驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)富中心城招商運(yùn)營定位報(bào)告第9頁1、數(shù)據(jù)看茶山GDP：98億面積：56.6平方公里人口：15萬歷史：1500年市場(chǎng)主體:14000多家主題產(chǎn)業(yè):

5大電子信息、食品、服裝、茶葉、旅游服裝企業(yè):600多家電子信息:300多家，國高6家，省民科11家，市民科32家食品企業(yè):200多家茶葉店鋪:500多間1500多個(gè)品種中國電子信息產(chǎn)業(yè)名鎮(zhèn)、中國品牌服裝制造名鎮(zhèn)、中國食品名鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)富中心城招商運(yùn)營定位報(bào)告第10頁2、成績(jī)看茶山稅收總額8.3億工業(yè)產(chǎn)值22.8億進(jìn)出口總額8.991億美元17.5%14.3%6.9%年茶山鎮(zhèn)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況年上六個(gè)月，全鎮(zhèn)規(guī)模以上工業(yè)增加值22.8億元，其中五大支柱產(chǎn)業(yè)完成規(guī)上工業(yè)增加值15.9億元，同比增加14.3%，占全鎮(zhèn)規(guī)上工業(yè)增加值69.9%；各項(xiàng)稅收總額8.3億元，同比增加17.5%，增速在全市排名第11位；全鎮(zhèn)進(jìn)出口總額89991萬美元，同比增加6.9%，其中出口額47792萬美元，同比增加9.4%；社會(huì)消費(fèi)品零售總額3.6億元，同比增加8.74%；總用電量8.4億千瓦時(shí)，同比增加9.6%。今天茶山，人氣聚集旺盛，商貿(mào)蓬勃發(fā)展，是投資興業(yè)和創(chuàng)造財(cái)富熱土。產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)富中心城招商運(yùn)營定位報(bào)告第11頁3、品牌看茶山省級(jí)技術(shù)中心1家、省民科2家、市級(jí)技術(shù)中心1家、市專利試點(diǎn)2家，市專利培育2家高新技術(shù)企業(yè)6家，省民營科技企業(yè)11家，市民營科技企業(yè)32家，市工程研發(fā)中心1家產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)富中心城招商運(yùn)營定位報(bào)告第12頁4、圖片看茶山廣深快速鐵路、地鐵2號(hào)線、東部快速、莞深高速、茶石路產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)富中心城招商運(yùn)營定位報(bào)告第13頁5、創(chuàng)業(yè)看茶山1.創(chuàng)業(yè)資金扶持。市財(cái)政為戶籍自主創(chuàng)業(yè)人員提供額度3-8萬元、為期兩年貼息貸款。創(chuàng)業(yè)人員依期還清貸款后，可申請(qǐng)二次貸款，貸款額度在8萬元范圍內(nèi)。2.

多元融資渠道。一是由鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)辦會(huì)同鎮(zhèn)經(jīng)貿(mào)辦牽頭組織鎮(zhèn)內(nèi)銀行及其它融資機(jī)構(gòu)，制訂專門金融產(chǎn)品，擴(kuò)充自主創(chuàng)業(yè)人員創(chuàng)業(yè)融資渠道。二是主動(dòng)勉勵(lì)鎮(zhèn)內(nèi)貸款擔(dān)保企業(yè)，充分利用企業(yè)廠房、設(shè)備、有效資產(chǎn)等為融資物形式為創(chuàng)業(yè)者處理融資難題。3.提升服務(wù)效率。簡(jiǎn)化審批程序，提升創(chuàng)業(yè)審批效率。對(duì)自主創(chuàng)業(yè)戶籍人員創(chuàng)業(yè)所需證照，實(shí)施簡(jiǎn)易辦理辦法。鎮(zhèn)工商、國稅、地稅等部門為戶籍人員創(chuàng)業(yè)提供便利，最大程度縮短證照辦理以及證照侯取時(shí)間。4.扶持學(xué)生創(chuàng)業(yè)。一是鎮(zhèn)財(cái)政出資聘請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)，對(duì)戶籍大學(xué)畢業(yè)生開設(shè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程，激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情。二是設(shè)置創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)金。只要辦理好營業(yè)執(zhí)照并依法納稅滿一年成功創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生，市鎮(zhèn)兩級(jí)每年給予3000-6000元資金獎(jiǎng)勵(lì)，最多獎(jiǎng)勵(lì)2年。創(chuàng)業(yè)資金扶持扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資渠道開拓服務(wù)效率提升產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)富中心城招商運(yùn)營定位報(bào)告第14頁6、市場(chǎng)形勢(shì)東莞市場(chǎng)主體“三個(gè)突破”新登記企業(yè)及注冊(cè)資本創(chuàng)歷史新高喜市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，憂大于喜登記企業(yè)突破20萬戶，同比增44%市場(chǎng)主體突破63萬戶，注冊(cè)資本突破7000億元人民幣貶值走勢(shì)，經(jīng)濟(jì)下行壓力大市場(chǎng)不確定原因多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入“新常態(tài)”憂房地產(chǎn)市場(chǎng)等領(lǐng)域潛在風(fēng)險(xiǎn)不容忽略，實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展、企業(yè)經(jīng)營困難增加產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)富中心城招商運(yùn)營定位報(bào)告第15頁7、市場(chǎng)形勢(shì)總剪發(fā)話了！孵化器正在成為“國策”：，產(chǎn)業(yè)園區(qū)核武器黃金起點(diǎn)打造良好創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新生態(tài)圈今年是孵化器發(fā)展、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)黃金起點(diǎn)市委“一號(hào)文”市政府“一號(hào)文”提出以孵化器為關(guān)鍵，建設(shè)“苗圃-孵化器-加速器”一體化孵化鏈條構(gòu)建面向人人“眾創(chuàng)空間”等創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)提出年基礎(chǔ)建成全方面激勵(lì)大眾創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新城市產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)富中心城招商運(yùn)營定位報(bào)告第16頁第三個(gè)別項(xiàng)目規(guī)劃定位產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)富中心城招商運(yùn)營定位報(bào)告第17頁園區(qū)定位：城市科技創(chuàng)新載體+孵化器主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)：智能機(jī)器、環(huán)境保護(hù)節(jié)能、電商物流、互聯(lián)技術(shù)、工業(yè)設(shè)計(jì)以及茶山鎮(zhèn)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃：科研辦公區(qū)、微型科技孵化器、電子商務(wù)基地、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地服務(wù)機(jī)構(gòu)：招商引資中心、運(yùn)行服務(wù)中心、創(chuàng)富匯（企業(yè)家俱樂部）容納企業(yè)：約300家園區(qū)產(chǎn)值：建成后年產(chǎn)值可達(dá)15億，稅收1億吸引人才：聚集科研人才超出1萬人，創(chuàng)造10000個(gè)就業(yè)崗位；產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)富中心城招商運(yùn)營定位報(bào)告第18頁創(chuàng)富中心·科創(chuàng)園TECH4.0智能機(jī)器、技能環(huán)境保護(hù)、電商物流、互聯(lián)技術(shù)、工業(yè)設(shè)計(jì)助力—東莞制造2025，邁向工業(yè)4.0打造區(qū)域孵化中心，營造富有活力創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈，為東莞及整個(gè)區(qū)域締造社會(huì)及經(jīng)濟(jì)效益。整合資源，帶動(dòng)知識(shí)轉(zhuǎn)移及新興行業(yè)人才培育，加速科技創(chuàng)新及產(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)富中心城招商運(yùn)營定位報(bào)告第19頁第四個(gè)別招商策略提議1.概念升級(jí)2.形象升級(jí)3.銷售策略4.團(tuán)體組建產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)富中心城招商運(yùn)營定位報(bào)告第20頁年，樹立新主題形象，塑造影響力。創(chuàng)新智造，城市夢(mèng)想創(chuàng)富中心·科創(chuàng)園TECH4.O電商教學(xué)無償培訓(xùn)、精密制造小微化研發(fā)、設(shè)計(jì)、辦公全程服務(wù)、大平臺(tái)1.概念升級(jí)

City·Garden·Dream概念升華A產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)富中心城招商運(yùn)營定位報(bào)告第21頁年，樹立新主題形象，塑造影響力。精密制造，邁向工業(yè)4.0創(chuàng)富中心·科創(chuàng)園TECH4.O電商教學(xué)無償培訓(xùn)、精密制造小微化研發(fā)、設(shè)計(jì)、辦公全程服務(wù)、大平臺(tái)1.概念升級(jí)

City·Garden·Dream概念升華B產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)富中心城招商運(yùn)營定位報(bào)告第22頁全新視覺傳達(dá)系統(tǒng)2.形象升級(jí)天安城市花園天安城市花園天安城市花園天安城市花園天安城市花園天安城市花園天安城市花園天安城市花園招商手冊(cè)天安城市花園形象廣告新·

路燈旗創(chuàng)富中心城·腦庫科創(chuàng)園創(chuàng)富·腦庫科創(chuàng)園創(chuàng)富中心科創(chuàng)園產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)富中心城招商運(yùn)營定位報(bào)告第23頁國際化VI系統(tǒng)樓體廣告2.形象升級(jí)產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)富中心城招商運(yùn)營定位報(bào)告第24頁經(jīng)過多渠道策略配合利用，確保項(xiàng)目擁有充分客戶導(dǎo)入量。常規(guī)渠道網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)業(yè)內(nèi)深挖競(jìng)品截流泛營銷保持市場(chǎng)發(fā)聲，維持市場(chǎng)影響力。借勢(shì)品牌資源，最大化口徑傳輸。業(yè)內(nèi)多渠道布局，意見領(lǐng)袖發(fā)聲支持截流競(jìng)品客戶，強(qiáng)勢(shì)發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)。挖掘代理企業(yè)客戶資源。3.銷售策略產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)富中心城招商運(yùn)營定位報(bào)告第25頁常規(guī)渠道大眾渠道常規(guī)投放是維持市場(chǎng)著名度、提升客戶轉(zhuǎn)介幾率主要原因。常規(guī)渠道機(jī)場(chǎng)廣告主要節(jié)點(diǎn)報(bào)廣整版每七天短信投放3.銷售策略園區(qū)內(nèi)外T牌廣告產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)富中心城招商運(yùn)營定位報(bào)告第26頁業(yè)內(nèi)載體：?？瘜ＴL意見領(lǐng)袖發(fā)聲支持“專注行業(yè)，聚焦目標(biāo)客群”業(yè)內(nèi)深挖3.銷售策略業(yè)內(nèi)載體：年度創(chuàng)新論壇青年創(chuàng)業(yè)者夢(mèng)想心聲產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)富中心城招商運(yùn)營定位報(bào)告第27頁競(jìng)品截流經(jīng)過針對(duì)性活動(dòng)：園區(qū)起航、美食節(jié)、電商節(jié)等，挖掘周圍園區(qū)企業(yè)客戶網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)與互聯(lián)網(wǎng)門戶銷售網(wǎng)站合作，經(jīng)過線上渠道拓展更多客戶，為項(xiàng)目帶感人氣。3.銷售策略泛營銷與中原地產(chǎn)等代理企業(yè)合作，深挖線下資源上門購置，促使項(xiàng)目快速清盤。產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)富中心城招商運(yùn)營定位報(bào)告第28頁4.團(tuán)體組建營銷渠道關(guān)鍵影響人圈層領(lǐng)導(dǎo)者意向突破坐席制代理銷售團(tuán)體本位制自有銷售團(tuán)體網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)型客戶針對(duì)性媒體推廣。市場(chǎng)鎖定以老帶新李總帶隊(duì)項(xiàng)目體驗(yàn)

經(jīng)過老客戶打入新客戶圈層，一對(duì)一跟蹤式服務(wù)。

老李親自帶隊(duì)進(jìn)行圈層營銷，連續(xù)性答謝活動(dòng)，與登門造訪。

組織客戶對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地考查，提升客戶信心，達(dá)成訂單。1234產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)富中心城招商運(yùn)營定位報(bào)告第29頁五大營銷組合43%產(chǎn)業(yè)樓18萬㎡72.8%住宅5.2㎡21%6.2%舊改1.5萬㎡創(chuàng)富中心城業(yè)態(tài)組合分布客戶研究資源型客戶關(guān)注特征，紙媒、網(wǎng)媒、圈層口碑傳輸項(xiàng)目炒作推廣沿莞深線、東部快速線等地資源型客戶，圈層營銷針對(duì)性強(qiáng)區(qū)域渠道客戶研究客戶分散，不集中，跟蹤式行銷龐大規(guī)模銷售團(tuán)體客戶研究包裝好生產(chǎn)力促進(jìn)中心、打造成為轉(zhuǎn)型升級(jí)體驗(yàn)示范區(qū)，成為銷售利器價(jià)值體驗(yàn)式營銷客戶研究渠道推介、聯(lián)動(dòng)招商、資源型人物推介，無所不用其極高百分比傭金獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制客戶研究124354.團(tuán)體組建產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)富中心城招商運(yùn)營定位報(bào)告第30頁第五個(gè)別開發(fā)節(jié)點(diǎn)計(jì)劃產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)富中心城招商運(yùn)營定位報(bào)告第31頁經(jīng)過對(duì)不一樣節(jié)點(diǎn)價(jià)值營銷，確保積累客戶最大程度挖掘利用。推貨節(jié)奏3月4月6月7月10月團(tuán)體、物料準(zhǔn)備籌建招商大堂全方面升級(jí)團(tuán)體培訓(xùn)、模型沙盤創(chuàng)富匯會(huì)員開啟入會(huì)認(rèn)籌創(chuàng)富匯會(huì)員活動(dòng)拓展會(huì)員雜志、電臺(tái)、報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)、APP、微信創(chuàng)新論壇、峰會(huì)企業(yè)家投融資活動(dòng)首批創(chuàng)富匯會(huì)員認(rèn)籌體驗(yàn)中心籌建產(chǎn)業(yè)樓正式出售舊改區(qū)開啟招商舊改區(qū)連續(xù)招商產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)富中心城招商運(yùn)營定位報(bào)告第32頁創(chuàng)富中心·科創(chuàng)園TECH4.0創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想家園DREAMCENTER

助推東莞制造2025，邁向工業(yè)4.0第一階段推廣主題推廣預(yù)熱階段，傳達(dá)項(xiàng)目定位與理念產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)富中心城招商運(yùn)營定位報(bào)告第33頁創(chuàng)富中心·科創(chuàng)園TECH4.0創(chuàng)富匯·創(chuàng)新企業(yè)家開啟認(rèn)籌蓄客接待，傳達(dá)精神價(jià)值。推廣主題第二階段產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)富中心城招商運(yùn)營定位報(bào)告第34頁有一個(gè)遺憾叫錯(cuò)過！創(chuàng)富匯·創(chuàng)業(yè)家夢(mèng)想馳騁場(chǎng)……Forever

orNever未擁有，不再有，勿錯(cuò)過第三階段推廣主題大面積蓄客階段，快速吸引客源。產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)富中心城招商運(yùn)營定位報(bào)告第35頁營銷總控

1月