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直播賣(mài)貨三個(gè)階段常用互動(dòng)話術(shù)及技巧：

一、直播開(kāi)始時(shí)

1.歡迎每個(gè)進(jìn)入直播間的小伙伴，這個(gè)需要大聲地說(shuō)出來(lái)粉絲的ID和昵稱(chēng)，讓人家覺(jué)得進(jìn)入你的直播間，受到了尊重。

也可以在粉絲的昵稱(chēng)后面加上寶寶、老鐵、親愛(ài)的等稱(chēng)呼，再加上一些語(yǔ)氣助詞，提高一下音調(diào)也是可以的。

當(dāng)然了，太過(guò)于死板的歡迎詞語(yǔ)是不會(huì)讓人有興趣繼續(xù)留下來(lái)看直播的，你得讓人一進(jìn)入先了解你是一個(gè)什么樣的主播。

比如：“歡迎XXX老鐵進(jìn)入xx的直播間，恭喜你上了一位老司機(jī)的車(chē)，馬上點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注，xx帶你上高速，保證不迷路”。

歡迎之后對(duì)主播的話術(shù)要簡(jiǎn)短有個(gè)性，并且一旦設(shè)置了這些話術(shù)就不要輕易改動(dòng)，長(zhǎng)期以往形成自己的品牌宣傳語(yǔ)。

2.進(jìn)入直播主題之前，你往往需要不斷地重復(fù)以上歡迎和自我介紹，除此之外需要重復(fù)的是引導(dǎo)關(guān)注。

比如：“進(jìn)入直播間的小伙伴們，關(guān)注一下主播，主播每天都會(huì)給大家?guī)?lái)福利，沒(méi)有關(guān)注的趕緊關(guān)注一下”等等。

同時(shí)下面彈幕也會(huì)提示誰(shuí)關(guān)注了你，這時(shí)就要給粉絲表示一下感謝，也是尊重粉絲的一種方式。

另外，如果直播間有紅包、秒殺等活動(dòng)的時(shí)候，還可以引導(dǎo)一下粉絲去分享，比如：“紅包10分鐘之后開(kāi)搶?zhuān)瑢殞殏凂R上分享到你們朋友的微信群，人越多紅包搶得越多哦”等等。

還有一種類(lèi)似的引導(dǎo)分享方式，比如：“進(jìn)入直播間的小可愛(ài)們，點(diǎn)一下分享給你們的微信好友，直播間人氣破萬(wàn)，主播就送大福利哦，快快快分享搞起來(lái)，還差1千人氣啦”等等。

直播帶貨開(kāi)場(chǎng)白話術(shù)

1、來(lái)來(lái)來(lái)，啥也不說(shuō)，直接上貨！產(chǎn)品好不好，看了才知道！

2、今天，我要給大家分享一個(gè)我珍藏了一天的寶貝，就是這個(gè)！

3、歡迎來(lái)到XX直播間，點(diǎn)個(gè)關(guān)注不迷路，把持不住開(kāi)守護(hù)，事不宜遲趕緊行動(dòng)！，別忘了點(diǎn)關(guān)注。

4、不管你的病有多重，只要點(diǎn)關(guān)注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康復(fù)也是不行了！

5、不給你們推薦這個(gè)寶貝，我真的良心不安，睡不著也吃不香！它實(shí)在是太好用了！

6、三分喜歡點(diǎn)關(guān)注，七分喜歡刷禮物，情到深處開(kāi)守護(hù)。鮮花刷一刷，能活八十八；禮物走一走，能活九十九！YY不倒，陪你到老。來(lái)來(lái)來(lái)，咱們聊起來(lái)。謝謝大家的支持！

7、十年修得同船渡，大家一起點(diǎn)關(guān)注。百年修得共枕眠，刷刷鮮花不要錢(qián)。（適用于YY）

8、歡迎來(lái)到XX直播間，主播帶你裝x帶你飛，喜歡主播的點(diǎn)關(guān)注噢

9、歡迎XX進(jìn)入直播間，咦~這名字有意思/很好聽(tīng)，是有什么故事么？（解讀觀眾名字）

10、歡迎XX的到來(lái)，我直播間第一次見(jiàn)到這么厲害的賬號(hào)，前排留影合念?。。ㄌЦ邔?duì)方身份）

當(dāng)粉絲進(jìn)入了你的直播間，如果你的歡迎話術(shù)讓粉絲感覺(jué)到了你的重視，就成功了！

因此，抖音直播的歡迎話術(shù)也要好好琢磨一下，機(jī)械化的：歡迎XX進(jìn)入直播間。這類(lèi)直播話術(shù)效果還不夠！

表達(dá)你對(duì)觀眾的重視的最簡(jiǎn)單的方法，就是可以念出粉絲的昵稱(chēng)，針對(duì)性的對(duì)他們表達(dá)歡迎！可以這樣說(shuō)：

1、歡迎XX（昵稱(chēng)進(jìn)入直播間，點(diǎn)關(guān)注，不迷路，一言不合刷禮物！么么噠！

2、歡迎熱心的小伙伴們來(lái)到我的直播間給我捧場(chǎng)，主播是新人，感謝朋友們這么支持我喲！

3、歡迎XX（昵稱(chēng)進(jìn)入直播間，相聚就是有緣，來(lái)我的直播間，我們交個(gè)朋友吧！

4、不管你的病有多重，只要點(diǎn)關(guān)注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康復(fù)也是不行了！

5、歡迎來(lái)到XX直播間，主播帶你裝x帶你飛，喜歡主播的點(diǎn)關(guān)注噢

6、歡迎XX進(jìn)入直播間，咦~這名字有意思/很好聽(tīng)，是有什么故事么？（解讀觀眾名字）

二、直播中

1.直播過(guò)程中切忌不用王婆賣(mài)瓜自賣(mài)自夸，開(kāi)場(chǎng)前簡(jiǎn)單地介紹一下今天要賣(mài)的產(chǎn)品，除了基本的產(chǎn)品屬性描述之外，加上一些自我使用的感受分享。

這點(diǎn)大家可以多去看看薇婭的直播，她賣(mài)貨的時(shí)候都會(huì)說(shuō)這個(gè)我拿來(lái)干啥干啥挺不錯(cuò)的，吃了啥啥之后皮膚好了之類(lèi)的。

總結(jié)來(lái)說(shuō)就是一句話把自己的使用感受和結(jié)果說(shuō)出來(lái)，跟朋友聊家常一樣，而且這句話很簡(jiǎn)短，可以不斷地在直播間重復(fù)，照顧到后續(xù)進(jìn)入直播間的粉絲。

2.直播間的問(wèn)答是很頻繁的，特別是聊天窗口刷出大量的時(shí)候，如果一個(gè)個(gè)去