區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃理財(cái)經(jīng)理工作計(jì)劃

區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃理財(cái)經(jīng)理工作計(jì)劃區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃:區(qū)域經(jīng)理年度工作計(jì)劃2009年工作計(jì)劃書王杰?市場(chǎng)管理I市場(chǎng)規(guī)劃一、各項(xiàng)目標(biāo)的制定與分解（一）、銷量（二）、新客戶開發(fā)（三）、建立二級(jí)分銷體系二、培訓(xùn)（一）、代理商培訓(xùn)（二）、分銷商培訓(xùn)（三）、代理商業(yè)務(wù)員培訓(xùn)三、文化傳播II推動(dòng)計(jì)劃一、行動(dòng)時(shí)間表二、分銷渠道設(shè)計(jì)三、區(qū)域分銷樣板市場(chǎng)四、活動(dòng)策劃五、帶隊(duì)深入二級(jí)市場(chǎng)六、客戶關(guān)系管理七、市場(chǎng)調(diào)查及信息整理探求共性特點(diǎn)八、廣告宣傳III控制一、問題管理（一）、串貨管理（二）、市場(chǎng)投放（三）、代理商激勵(lì)（四）、溝通（六）、制定分銷管理制度。二、營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃及預(yù)算?自我提升一、思維方面二、意志方面三、方式方法2009年西南區(qū)域工作計(jì)劃2009年是賽歌公司品牌年，也是公司渠道維護(hù)的重要一年。在新的營(yíng)銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，西南地區(qū)的工作將全面貫徹既定路線和行動(dòng)綱領(lǐng)。扎實(shí)的開展好各項(xiàng)工作，創(chuàng)造性的完成好各項(xiàng)指標(biāo)。具體從以下幾個(gè)方面著手。?市場(chǎng)管理從四個(gè)方面對(duì)代理商或分銷商及其市場(chǎng)進(jìn)行管理。I市場(chǎng)規(guī)劃_區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃。一、各項(xiàng)目標(biāo)的制定與分解（一）、銷量根據(jù)08年西南區(qū)域銷量初步制定全年總銷量157萬(wàn)，五個(gè)老客戶118萬(wàn)，半年進(jìn)行一次銷量考核。（二）、新客戶開發(fā)新客戶開發(fā)主要集中在四川，計(jì)劃開發(fā)5家：分別設(shè)在南充、綿陽(yáng)、樂山、達(dá)州和攀枝花等地。共計(jì)產(chǎn)生銷量39萬(wàn)。采用季度考核辦法，及時(shí)緊盯。四川地級(jí)代理商布點(diǎn)圖（三）、建立二級(jí)分銷體系主要是針對(duì)云南、貴州兩省所轄二級(jí)市場(chǎng)，簽訂三方協(xié)議。云南分別在曲靖、紅河、保山和麗江建立4個(gè)分銷網(wǎng)點(diǎn)，貴州分別在遵義、_區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃。安順和六盤水建立3個(gè)分銷網(wǎng)點(diǎn)。云南分銷商布點(diǎn)圖貴州分銷商布點(diǎn)圖二、培訓(xùn)（一）、代理商培訓(xùn)著重培訓(xùn)代理商的一些管理制度，主要是針對(duì)他的市場(chǎng)管理、人員管理及店面管理，目的是培養(yǎng)代理商有個(gè)科學(xué)系統(tǒng)的市場(chǎng)操作觀念和管理方法。全面為其軟件升級(jí)，集中體現(xiàn)我們的增值服務(wù)，從而增強(qiáng)代理商的忠實(shí)度。完成代理商對(duì)我們廠家由信心到信任的轉(zhuǎn)變。（二）、分銷商培訓(xùn)引導(dǎo)其按我們的市場(chǎng)思路走，深入終端市場(chǎng)，建立廠家到二級(jí)代理的垂直信息管理制。（三）、代理商業(yè)務(wù)員培訓(xùn)綜合提升業(yè)務(wù)員的理論知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力，和諧共事、伙伴關(guān)系，達(dá)到直接培養(yǎng)、間接使用的目的。三、文化傳播通過我們的言行，傳播我們的公司核心價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念。培育市場(chǎng)文化氛圍，塑造產(chǎn)品靈魂，樹立品牌形象。全面配合公司熏陶政策的實(shí)施。II推動(dòng)計(jì)劃一、行動(dòng)時(shí)間表區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃:區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃區(qū)域經(jīng)理2012年工作計(jì)劃一、區(qū)域門店經(jīng)營(yíng)思路1、2012年全年完成任務(wù)的計(jì)劃，任務(wù)分解分析。2、保障完成任務(wù)的方式：1）用服務(wù)打動(dòng)顧客，維護(hù)好老顧客。2）增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的銷售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn)，能正確運(yùn)用到實(shí)際銷售中。增加店里的骨干力量。3）統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，4）加強(qiáng)外圍宣傳，增加新的客源。5）優(yōu)化庫(kù)存，加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的斷貨意識(shí)。6）多了解適時(shí)社會(huì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，抓住時(shí)機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購(gòu)顧客。7）公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住機(jī)會(huì)提升銷量。營(yíng)銷計(jì)劃1、2012年全年促銷計(jì)劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動(dòng)基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(dòng)（如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)）五一：隨公司的活動(dòng)。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。2、全年顧客管理A、VIP顧客管理:1）節(jié)假日、生日送祝福短信；2）換季時(shí)有新品到店首先及時(shí)通知；3）公司有活動(dòng)及時(shí)通知；4）把經(jīng)常消費(fèi)、很多人用一張卡的顧客分類管理8、普通顧客管理:盡快讓普通顧客晉升成VIP（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級(jí)了）C、特體顧客管理：D、團(tuán)購(gòu)顧客管理：二、培訓(xùn)1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程（3-4個(gè)課題）2、全年12次的培訓(xùn)計(jì)劃。3、區(qū)域四個(gè)季度的內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計(jì)劃三、區(qū)域產(chǎn)品庫(kù)存管理1、區(qū)域各店分價(jià)位、斷貨、新品的不同陳列推廣計(jì)劃。（附表）2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。（附表）區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃:對(duì)區(qū)域經(jīng)理的工作認(rèn)識(shí)和工作計(jì)劃對(duì)區(qū)域經(jīng)理的工作認(rèn)識(shí)1，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)區(qū)域經(jīng)理的第一個(gè)任務(wù)就是團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是任何營(yíng)銷的一個(gè)前提，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)中，第一步是人員的招聘，這塊主要可以依托公司提供的招聘平臺(tái)，如網(wǎng)絡(luò)招聘和招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)招聘，另外也可通過個(gè)人從業(yè)以來的一些行業(yè)資源進(jìn)行挖掘。前期的團(tuán)隊(duì)人數(shù)以10人左右為最好。第二步就是選拔，目前擁有從業(yè)資格的人員不在少數(shù)，特別是那些即將離校的大學(xué)生，此時(shí)的大學(xué)生可能都以找到工作為主，并不一定對(duì)證券行業(yè)有興趣或立志在證券行業(yè)長(zhǎng)期做下去，從個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來看，這點(diǎn)其實(shí)對(duì)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)有比較大的影響，所以在條件允許的情況下，除了其他方面外，這一點(diǎn)也應(yīng)當(dāng)作為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。2，團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)其實(shí)團(tuán)隊(duì)就是個(gè)人，個(gè)人就是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人都成長(zhǎng)的比較好，團(tuán)隊(duì)自然就成長(zhǎng)起來了，在團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的過程中，很容易出現(xiàn)只注重大范圍概念的團(tuán)隊(duì)概念，而忽略了細(xì)致到團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人的成長(zhǎng)。作為團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，一定要對(duì)團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人負(fù)責(zé)，而不只是簡(jiǎn)單地下任務(wù)檢查任務(wù)。_區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃。特別是對(duì)于剛?cè)胄械男氯藖碚f，放任不管，只要業(yè)績(jī)是一種很不負(fù)責(zé)的行為，也是對(duì)團(tuán)隊(duì)和公司的不負(fù)責(zé)。在新人成長(zhǎng)的過程中，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)需要提醒每位團(tuán)員為自己做一個(gè)長(zhǎng)期的職業(yè)規(guī)劃，然后根據(jù)每個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃來對(duì)其進(jìn)行引導(dǎo)。輔助每個(gè)團(tuán)員成長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)就會(huì)健康地成長(zhǎng)。團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的過程中，最重要的原則就是公平，每個(gè)團(tuán)員都是公平的，無(wú)論在團(tuán)隊(duì)資源還是團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)協(xié)助方面。只有公平的團(tuán)隊(duì)才能健康地成長(zhǎng)，并且在目前的不大如人意外圍環(huán)境下，團(tuán)隊(duì)的公平更能讓團(tuán)員保持對(duì)公司和團(tuán)隊(duì)的忠誠(chéng)度。3，業(yè)務(wù)在業(yè)務(wù)上，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)首先要為團(tuán)員提供較好的工作環(huán)境和展業(yè)渠道，首先是銀行，銀行雖說目前競(jìng)爭(zhēng)較大，效果普遍反映不好，但銀行還是有很多資源的，主要是營(yíng)銷方法要進(jìn)行一定的轉(zhuǎn)變，比如與銀行后臺(tái)人員的溝通，以公司的名義和銀行進(jìn)行營(yíng)銷合作，甚至是與銀行工作人員之間的個(gè)人之間的合作。并且從我個(gè)人了解到的一些基礎(chǔ)情況來看，市東區(qū)的銀行網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)的證券公司之間的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)還比較小。除傳統(tǒng)的銀行渠道外，其他渠道也應(yīng)重視起來，基礎(chǔ)的如社區(qū)。由于貴營(yíng)業(yè)部是在市區(qū)的較東邊，所以我特意留意了一下市東邊的資源情況。目前雖然合肥有四五十家證券營(yíng)業(yè)部，但作為市區(qū)老城區(qū)的東區(qū)目前無(wú)一家證券營(yíng)業(yè)部，雖然是因?yàn)樽鳛槔铣菂^(qū)的東區(qū)較為落后，但仍是省會(huì)城市，較于其他地級(jí)市，仍是會(huì)有不少潛在資源的。并且簡(jiǎn)單從幾個(gè)比較老的小區(qū)來看，小區(qū)內(nèi)的居民并不一定就是質(zhì)量不好的。更何況目前東城區(qū)有不少高檔小區(qū)就要開盤，這也是新開營(yíng)業(yè)部的一塊大的資源。商超也是營(yíng)銷渠道的一個(gè)重要組成部分。超市的人流量一般較大，宣傳效果和營(yíng)銷效果都會(huì)比較好，除了簡(jiǎn)單性地在商超區(qū)進(jìn)行簡(jiǎn)單的類似于宣傳性的營(yíng)銷之外，也可以和商超進(jìn)行合作，比如開戶送購(gòu)物卡，也可以建議商超推薦客戶，除可以在手續(xù)費(fèi)上的優(yōu)惠以外在達(dá)到一定的資金量后也可以送合作商超的購(gòu)物卡，或者采購(gòu)合作商超的物品贈(zèng)與客戶。與商超的合作方法其實(shí)也可與其他一些商業(yè)單位進(jìn)行合作，比如汽車4s店，洗車店，美容院甚至飯店等。高軍偉2012.01.03區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃:4月份區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃4月份市場(chǎng)部區(qū)域經(jīng)理月工作計(jì)劃表區(qū)域經(jīng)理：王藝制表日期：2012-4-5區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃:區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃（一）一、區(qū)域門店經(jīng)營(yíng)思路1、2022年全年完成任務(wù)的計(jì)劃，任務(wù)分解分析。2、保障完成任務(wù)的方式：1）用服務(wù)打動(dòng)顧客，維護(hù)好老顧客。2）增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的銷售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn)，能正確運(yùn)用到實(shí)際銷售中。增加店里的骨干力量。3）統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，4）加強(qiáng)外圍宣傳，增加新的客源。5）優(yōu)化庫(kù)存，加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的斷貨意識(shí)。6）多了解適時(shí)社會(huì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，抓住時(shí)機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購(gòu)顧客。7）公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住機(jī)會(huì)提升銷量。營(yíng)銷計(jì)劃1、2022年全年促銷計(jì)劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動(dòng)基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(dòng)（如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)）五一：隨公司的活動(dòng)。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。2、全年顧客管理A、VIP顧客管理：1）節(jié)假日、生日送祝福短信;2）換季時(shí)有新品到店首先及時(shí)通知;3）公司有活動(dòng)及時(shí)通知;4）把經(jīng)常消費(fèi)、很多人用一張卡的顧客分類管理8、普通顧客管理:盡快讓普通顧客晉升成VIP（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級(jí)了）C、特體顧客管理：D、團(tuán)購(gòu)顧客管理：二、培訓(xùn)1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程（3-42、全年12次的培訓(xùn)計(jì)劃。3、區(qū)域四個(gè)季度的內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計(jì)劃三、區(qū)域產(chǎn)品庫(kù)存管理1、區(qū)域各店分價(jià)位、斷貨、新品的不同陳列推廣計(jì)劃。（附表）2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。（附表）區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃（二）一、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查針對(duì)自己所在區(qū)域，提前展開詳細(xì)調(diào)查，了解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量、素質(zhì)、投資氛圍，對(duì)國(guó)信品牌的認(rèn)知程度，以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)，該區(qū)域的定位，銀行網(wǎng)點(diǎn)，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務(wù)的開展情況等。二、SWTO分析1、優(yōu)勢(shì)分析國(guó)信品牌的優(yōu)勢(shì)：鑫網(wǎng)、金理財(cái)、金色陽(yáng)光證券賬戶、金太陽(yáng)、財(cái)富周刊，開戶效率高，每天都可以開戶，單個(gè)營(yíng)業(yè)部規(guī)模比較大。個(gè)人優(yōu)勢(shì)：本人金融學(xué)本科畢業(yè)，因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢(shì);而且投資資本市場(chǎng)有四年了，積累一定的經(jīng)驗(yàn)及一些分析技巧;希望在這方面能為團(tuán)隊(duì)成員提供到一些幫助。2、劣勢(shì)分析營(yíng)業(yè)部數(shù)量相對(duì)較少，薦股準(zhǔn)確率比較低，部分客戶經(jīng)理素質(zhì)有待改進(jìn);另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識(shí)不全面的及不夠?qū)I(yè)等情況。3、機(jī)會(huì)點(diǎn)部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多，佛山市場(chǎng)仍未達(dá)到飽和狀態(tài)，新開戶的潛力還很大，尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)。4、威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的自殺，有如當(dāng)年電視行業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)，最終勝者幾何!盡管如此，但其它券商有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，我們要揚(yáng)長(zhǎng)避短，加強(qiáng)員工的培訓(xùn)。三、制定行動(dòng)計(jì)劃及營(yíng)銷策略（重點(diǎn)）1、銀行網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)與營(yíng)銷2、戶外營(yíng)銷3、新渠道的開拓4、與其他單位進(jìn)行合作營(yíng)銷5、提供一定的激勵(lì)措施6、加強(qiáng)與員工之間的溝通四、團(tuán)隊(duì)的管理自己本身從銷售到管理的轉(zhuǎn)變。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動(dòng)目標(biāo)。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)的開拓。幫助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團(tuán)隊(duì)明星，樹立大家學(xué)習(xí)的榜樣。經(jīng)驗(yàn)的分享與交流。提高客戶經(jīng)理工作的積極性。團(tuán)隊(duì)要有三方面的要素