佛山某項目推廣活動總結

XXXX繽紛四季推廣活動總結1一、項目介紹2項目整體概況：XX品牌開發(fā)商開發(fā)，體量大，分期開發(fā)開發(fā)商：佛山市XX區(qū)XXXX置業(yè)有限公司建筑單位:廣東省XXXX工程公司代理商:佛山XXXX房地產(chǎn)顧問有限公司建筑設計單位:佛山市XX城鄉(xiāng)建筑設計有限公司,新加坡XXX景觀設計咨詢有限公司物管:佛山市XX物業(yè)服務有限公司占地面積:156900㎡規(guī)模:430000㎡（含商鋪2072.26平方米）容積率：3.46綠化率：35.86%項目位置：XXXX路路與XX路交界處，XX廣場西側。XX路XX廣場123453配套概況：交通方便，周邊商業(yè)配套齊全，新城區(qū)發(fā)展前景好。交通：近XX路、XX路、105國道，附近有XX廣場公交站。廣珠輕軌。距廣州南站直線距離5公里。XX新城區(qū)規(guī)劃：10萬㎡中央水景公園；60公里濱江綠化道；38畝的文化體育中心。商業(yè)配套：東側一路之隔為XX廣場和蘇寧電器；XXXX百貨、XXXX體育用品及XX飲食集團等大型商貿(mào)項目也即將進駐新城區(qū)。教育配套：XX中學、XX鎮(zhèn)中心小學、XX鎮(zhèn)初級中學、XX小學等。醫(yī)療：XX醫(yī)院在附近。4位置：位于項目的北面，與其他樓棟由市政公里分開，可組成獨立封閉小區(qū)。正東方為XX廣場萬家超市和明豪會。占地：3.9萬㎡規(guī)模：約13.4萬㎡總戶數(shù)：約976戶。業(yè)態(tài)：5棟31層高層洋房。建筑特點：新古典主義風格，色調(diào)以深色系為主。首層架空。庭院式設計。面積區(qū)間：100-180（三房四房）戶型特點：板式設計，南北通透采光，戶戶采景。開工時間:2009-12-20竣工時間:2011-06-08XX路12345一期概況：地塊在項目的北部，可獨立成封閉小區(qū)，靠近佛陳大道。5二、營銷推廣步驟6總括：線上推廣始終以XX品牌為主線，貫穿始終，區(qū)位和規(guī)模做為階段性主題。XX繽紛四季從面市至今，推廣渠道比較常規(guī)，但很全面，不同階段選用不同渠道：線上推廣：戶外廣告牌（105國道3塊）；公交站廣告牌（季華路）；圍板廣告；電視廣告；網(wǎng)絡；報紙；線下推廣：折頁；海報；戶型圖；展場；看樓車。從推廣主題上看，依據(jù)不同的推廣主題可分四個階段：第一階段：預熱；第二階段：塑造項目形象；第三階段：蓄客期第四階段：開盤籌備期（品牌+區(qū)位）7一期推廣第一階段——5月前項目預熱8工程初步建設階段，以現(xiàn)場圍板為主要推廣渠道；現(xiàn)場圍擋以XX品牌和案名“XX繽紛四季”宣傳為主為主，不涉及項目的信息。臨近XX路主干道，車流旺盛；東邊一路之隔為XX廣場（華潤萬家和肯德基），人流也比較旺盛。圍擋的昭示性強，傳播性好，能加強過往人流的記憶，對于前期預熱，起到非常好的作用。項目預熱，基本不需要做推廣，依靠新聞稿和現(xiàn)場圍墻足夠。XX廣場9在網(wǎng)絡和報紙上基本不做主動的推介，但仍能在主流的報紙和網(wǎng)絡媒體上保持不錯的曝光度，積極釋放項目的信息。保持市場的關注度。銷售中心正在施工，無線下資料。項目預熱，基本不需要做推廣，依靠新聞稿和現(xiàn)場圍墻足夠。10一期推廣第二階段—6月中上旬：提升項目知名度，開始蓄客。11XX路上兩塊廣告牌，其中一塊位于XX大道與105國道交界處。廣告語“融城中心未來”，副標“廣佛南站新城界標之作”。明確給出項目的定位和形象，滲透項目最大的賣點：區(qū)位。主動對外推廣：XX路上兩塊廣告牌，圍擋更換畫面，XX廣場設置外展。線上塑造形象，線下海報折頁相配合，接受登記12圍擋更換畫面，以項目形象和賣點并重。開始登記，線上以形象宣傳為主，線下重視實際的賣點。主動對外推廣：XX路上兩塊廣告牌，圍擋更換畫面，XX廣場設置外展。線上塑造形象，線下海報折頁相配合，接受登記13線下印制折頁和海報，在XX廣場內(nèi)派發(fā)。折頁內(nèi)容配合T牌，仍以形象宣傳為主，滲透區(qū)位，交通，配套和XX品牌。項目的規(guī)劃只字未提。海報則以項目鳥瞰圖為主畫面，釋放項目規(guī)模和面積區(qū)間信息，其他與折頁一致。同時釋放其他外展場開放時間。突出核心賣點：品牌，區(qū)位，配套。規(guī)避了項目產(chǎn)品的平淡。主動對外推廣：XX路上兩塊廣告牌，圍擋更換畫面，XX廣場設置外展。線上塑造形象，線下海報折頁相配合，接受登記14在XX廣場中庭（東門）設置外展場，接受客戶登記。在項目售樓處尚未開放時，利用XX廣場的巨大人流量蓄客。展場擺放區(qū)位模型，主動對外推廣：XX路上兩塊廣告牌，圍擋更換畫面，XX廣場設置外展。線上塑造形象，線下海報折頁相配合，接受登記156月10日XX在XX大良喜來登舉半2010年度XXXX片區(qū)新品發(fā)布會。發(fā)布XXXX5個項目，形成規(guī)模效應。發(fā)布會的舉辦，引發(fā)各大主流報紙和網(wǎng)絡媒體爭相報道，形成市場熱點。發(fā)布會可算是繽紛四季正式進入蓄客期主動對外推廣：XX路上兩塊廣告牌，圍擋更換畫面，XX廣場設置外展。線上塑造形象，線下海報折頁相配合，接受登記16報紙仍以新聞稿為主，沒有主動出擊，仍然是憑其XX品牌的強大號召力，引發(fā)主流媒體的報道。發(fā)布項目預計推出信息主動對外推廣：XX路上兩塊廣告牌，圍擋更換畫面，XX廣場設置外展。線上塑造形象，線下海報折頁相配合，接受登記17主動對外推廣：XX路上兩塊廣告牌，圍擋更換畫面，XX廣場設置外展。線上塑造形象，線下海報折頁相配合，接受登記加強了網(wǎng)絡的作用，在主流網(wǎng)站如新浪、搜房、房博士等開通網(wǎng)上售樓部、團購等，做產(chǎn)品展示。但是網(wǎng)絡只是推廣中的一個補充，不是主要渠道，所有制作展示，沒有做網(wǎng)絡廣告。18一期推廣第三階段——2010年6月下旬-7月中下旬，加強推廣，強勢蓄客，為開賣做準備。19保持原有渠道，更換內(nèi)容；加大報紙力度。新開放3個外展場，加大客戶登記量。6月下，更換T牌內(nèi)容，主廣告語更改為“因南站之名，定廣佛中心”T牌內(nèi)容更換，線上更加直接強調(diào)其區(qū)位優(yōu)勢。以其能更大量的蓄客線下折頁和圍擋廣告不變，仍然主打區(qū)位和品牌。網(wǎng)絡維持項目的更新，仍然不做廣告。20開始加大托報紙的力鈔度，主動垂推出軟文踢和報廣。但推廣力賤度仍然較循小，僅在隱6月25慌日廣州日撞報做半版賤硬廣，以他軟文和新雀聞稿為主私要方式。內(nèi)容以形府象、品牌麻及發(fā)布入糧市信息為茫主。保持原有弟渠道，更抬換內(nèi)容；姿加大報紙鄰力度。新立開放3個固外展場，娃加大客戶莊登記量。佛日7殼-23隙日珠商6補-23貨日廣日6-耽25日216月底叫新開放卷三個外烈展：佛也山東建薦世紀廣釋場中庭細，XX抵城嘉信值茂廣場錘中庭，瘦和大良濾吉之島很中庭。展場展板慶仍以區(qū)位菌及品牌為茶主要展示貫對象，展筆場影視則伏以XX物葬業(yè)為主要乘展示點。在禪順桂厘三地設置旋展場，一棚方面進入劣強勢蓄客欲期，另外芽也說明X猜X當?shù)乜透`戶不足以團支撐消費床，需要外恐拓客戶群貫。保持原有說渠道，更先換內(nèi)容；該加大報紙蹦力度。新臨開放3個腸外展場，到加大客戶爹登記量。22在6、7煙月份先后姐組織10贈次客戶進廁行XX品謎鑒之旅，帆逾千人的慢尊貴客戶主參加了活勒動。走過上了XX在濤廣東的幾潔個主要城棉市的精品崗樓盤，包卵括深圳金殼玉華府、首XX東海秋岸，XX艙虹溪諾雅叛（原名“規(guī)松山湖一己號”），張XX金域走華府等。通過品鑒緒之旅，加腹深客戶對衛(wèi)XX的印霸象，在項糾目展示不晨足的情況秒下，讓客車戶對XX攜項目和物線業(yè)有更直右觀的感受墾。其本質愚還是X恨X和X武X物業(yè)吹的品牌衫延續(xù)。保持原肢有渠道歪，更換談內(nèi)容；半加大報茶紙力度護。新開袋放3個冠外展場攏，加大更客戶登字記量。23一期推廣戚第四階段滑——20號10年7對月下旬，航全面推廣亦，強勢蓄自客，為認誓籌和開賣慨做準備。24加強線湊上推廣距，擴寬義推廣渠棒道；更檢新完善勺線下資考料；開子放售樓烈處，為友開賣做于準備T牌內(nèi)容壁再次更換使，“因X黨X之名，愧筑國際新魄城”“8弓月7日國詠際精裝示新范單位全沈城開放”準（實際8敲月7日開弦始收籌）新拿10統(tǒng)5國道位也于南源路呀口一塊高譜炮。釋放樣板犧房開放信正息，以X幟X品牌之奶名，吸引破客戶。25進一步開薪拓禪桂市太場在季華腸路做公曲交站臺靈燈箱廣硬告。釋放精府裝單位叢開放信霜息加強線上霜推廣，擴嬌寬推廣渠累道；更新犧完善線下統(tǒng)資料；開右放售樓處冊，為開賣井做準備26報紙投毀放力度敬明顯加生大，主呆流報紙資周五半艱版和整即版軟文右為主，控輔以軟果文。7月31撲日XX開緊放售樓部菠，但之前喝兩天的軟尚文和半版揪廣告并沒刃有釋放相松關信息；借半版廣告呈負責形象枕和賣點（藝品牌區(qū)位鑄）的傳播荷；軟文則宏注重8月汗初板房開渴放的傳播孩。加強線差上推廣頃，擴寬邪推廣渠傾道；更瞞新完善擱線下資報料；開非放售樓賊處，為桑開賣做拋準備珠商7-目28佛日7-止30南都7-意30廣日7-鳳30278月6嘗日，繼冊續(xù)在南啟都和廣剪日整版襖和半版膛廣告及瓦軟文，緣瑞強化X眾X品牌洞和區(qū)位壘優(yōu)勢，嘆并繼續(xù)嘴強化釋圣放樣板考房開放你信息，叉釋放8面月7-扛8月8尖日看樓杜車消息拆。重要節(jié)點嚴使用報紙?zhí)O傳播能取歲到較好效膝果。廣日8-定6南都8-墾6廣日8-鴿6南都8-竿6加強線上才推廣，擴貍寬推廣渠界道；更新慎完善線下念資料；開耕放售樓處掩，為開賣播做準備287月下旬俯開始在翡牢翠臺晚間聲9點前后樣播放電視雁宣傳片，仙將持續(xù)一廁個月。翡翠臺是木佛山收視柱率較高的蕉頻道，受星眾廣，信融息到達率纖較高。影視片夸的內(nèi)容搭以XX掏品牌和開項目區(qū)浩位優(yōu)勢嫂成熟配豎套為主氧要內(nèi)容紅。渠道鋪稈開，集鬼中發(fā)力耕，為開脖賣做鋪畫墊加強線上任推廣，擴痰寬推廣渠附道；更新雅完善線下辟資料；開鳴放售樓處使，為開賣許做準備29更換折甩頁和海殿報。補擊充物業(yè)累宣傳手浸冊、家物居解決糊系統(tǒng)介誘紹和戶涉型圖折頁和海在報內(nèi)容繼么續(xù)以XX襪和區(qū)位配稼套為主，章海報添加慌節(jié)點信息懸：開板房阿和看樓車貞；折頁添水加XX物凈業(yè)的信息壁。整體看巴，線下灣資料完染備，更霞加實用扭，更加到有針對偉性。加強線茶上推廣犬，擴寬身推廣渠請道；更采新完善特線下資致料；開街放售樓惰處，為塞開賣做左準備308月7日天看房樣板奮房并收取清誠意金（鉆2000臂0元+9頓8折），夠舉辦無國語界雪糕博夸覽會，安耕排集中不獎同游戲，擾樂隊表演鴨，小丑和誰魔術等。特意安跡排7趟羞看樓車稍，涵蓋紫XX城貝、XX阻城、番良禺、大偽良、北羞滘。定鳥點上車壇，定點形下車，犧中途不尺上不下茄。看樓車攝還可以剝作為車耀身廣告炊，覆蓋條XX周澡邊，起詠到廣告況作用，糾但是由鉆于組織像不好，旋本身作衛(wèi)用并不徐大加強線上乒推廣，擴壟寬推廣渠隸道；更新蜓完善線下爬資料；開褲放售樓處己，為開賣駁做準備XX繽紛四季無國界雪糕博覽會活動流程VIP客到簽到處領取活動券參加活動VIP客憑VIP入場券可以直接到雪糕區(qū)領取雪糕或參加現(xiàn)場游戲活動參觀沙盤參觀樣板房參觀游戲領取雪糕31四、綜喂評32所有的推姨廣緊扣X慌X品牌和零項目自身嘗