二手交易市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)企劃書

創(chuàng)業(yè)企劃書團(tuán)隊(duì)名稱：拓夢(mèng)者指導(dǎo)老師：團(tuán)隊(duì)成員:目錄一、摘要1二、項(xiàng)目介紹2（一）公司概述2（二）產(chǎn)品和服務(wù)2（三）公司宗旨3切（四）市場(chǎng)嗓優(yōu)勢(shì)扎炮3薪（五）發(fā)展荷計(jì)劃斗菠4破三、市場(chǎng)分示析尚耗6椅（一）市場(chǎng)校前景分析腐零6吉（二）市場(chǎng)引定位瞇魚11誼（三）目標(biāo)強(qiáng)市場(chǎng)壩對(duì)13?。ㄋ模┦袌?chǎng)勁狀況傾/晚發(fā)展階段兆稍14盾（五）市場(chǎng)運(yùn)趨勢(shì)盤度15叨（六）行業(yè)窮競(jìng)爭(zhēng)例薯17幕四、利潤(rùn)分僻析搖冠18注（一）股本角結(jié)構(gòu)和規(guī)模趴轉(zhuǎn)19也（二）利潤(rùn)抓分析雕腔19壞（三）財(cái)務(wù)忍分析僑墳20坊五、運(yùn)營(yíng)管戒理與營(yíng)銷策劉略環(huán)支25朗（一）運(yùn)營(yíng)箱管理頃美25命（二）營(yíng)銷事策略渡口34阿六、風(fēng)險(xiǎn)分矩析及應(yīng)對(duì)方找法箭販43秀（一）商品傳資源風(fēng)險(xiǎn)戲任43券（二）財(cái)務(wù)郊風(fēng)險(xiǎn)刮碗43憂（三）競(jìng)爭(zhēng)鬧者威脅脫奔43界（四）市場(chǎng)籍不確定性風(fēng)定險(xiǎn)尖槍43概七、成長(zhǎng)與央發(fā)展尋燙44盡（一）市場(chǎng)工范圍勝叉44太（二）市場(chǎng)敲滲透唐刺44走（三）服務(wù)榴研發(fā)迷——丈服務(wù)層次圖子柿45博八、結(jié)論訂寧46一、摘要牽省省吧二手象交易公司是送一家擁有自予己獨(dú)立的營(yíng)舌業(yè)網(wǎng)站和實(shí)營(yíng)體店的股份此有限責(zé)任公持司。本公司泄以大學(xué)生和習(xí)低收入人群附為主要服務(wù)鼠對(duì)象，以回乳收和倒賣書鍬籍類，通訊萍類，電腦及諒相關(guān)產(chǎn)品，偵MP3、M給P4及同類倡產(chǎn)品，體育產(chǎn)用品，自行懲車、日用品稍（臺(tái)燈、儲(chǔ)毯物箱）等為擠主要業(yè)務(wù)。在通過(guò)前期市戀場(chǎng)調(diào)查，我令們了解到全齊國(guó)高校二手撓交易市場(chǎng)基秧本空白，以替北交大海濱串學(xué)院為例，造部分學(xué)生對(duì)向于商家產(chǎn)品縫的代理銷售初也僅僅限于擠貼海報(bào)，往奮宿舍內(nèi)塞宣申傳單等形式愿，這使得信躍息交流不廣滔泛，面對(duì)面波交易和網(wǎng)絡(luò)石嚴(yán)重脫節(jié)。界省省吧二手吉交易公司為霜了挖掘河北嶄地區(qū)乃至全捏國(guó)目前尚無(wú)旅專業(yè)的校園巾二手交易公撞司的大好商屑機(jī)和吸取現(xiàn)艇有的二手交撓易網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)像的缺點(diǎn)和不愉足，建立了反屬于自己的刪網(wǎng)絡(luò)交易平念臺(tái)。同時(shí)，撫我們擁有一略支強(qiáng)大的員翠工隊(duì)伍，一紙?zhí)讎?yán)格的管魄理制度并且詳能夠提供優(yōu)綢質(zhì)的服務(wù)。廟因此，發(fā)展嶄這項(xiàng)業(yè)務(wù)的籌前景十分樂(lè)偵觀。張二、項(xiàng)目介享紹甜（一）公司鋪概述三省省吧二手仇交易有限公濫司是一家綜擺合類、專業(yè)翠化二手交易剖公司。于2泳011年5露月成立于黃紐驊市。注冊(cè)獵12萬(wàn)元。柳公司總部位辜于北京交通塌大學(xué)海濱學(xué)連院。田公司秉承穗“些環(huán)保節(jié)約，借服務(wù)社會(huì)飾”歡的理念，堅(jiān)變持以先進(jìn)的闖管理理念，屆領(lǐng)先的二手扶商品處理技飲術(shù)配合優(yōu)質(zhì)辯的服務(wù)，在竊滿足顧客的緊需求的同時(shí)魄不斷的完善阿和發(fā)展自己快。賊（二）產(chǎn)品搜和服務(wù)若省省吧公司黑追求卓越、齊專業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)放的二手交易銀平臺(tái)，開(kāi)創(chuàng)璃出新型綜合妖的大學(xué)生二潛手交易平臺(tái)禍，極大限度縫的滿足高校激學(xué)生的二手笛交易需求和毀二手商品消尿費(fèi)欲望。公巧司所經(jīng)營(yíng)的背產(chǎn)品和服務(wù)池主要有：隆1、電子產(chǎn)晶品類纖呈“姿省省吧丙”給初期經(jīng)營(yíng)的錦電子產(chǎn)品主仇要為、下電子詞典、塊MP3、M灑P4、MP擺5、二手電證腦及其配件史。當(dāng)打開(kāi)二蓬手電子產(chǎn)品涂市場(chǎng)后，逐丑漸向電視機(jī)采配件（如遙需控）、數(shù)碼前相機(jī)（包括未代理出租業(yè)監(jiān)務(wù)）等產(chǎn)品練和下載、修友理電子產(chǎn)品型的服務(wù)拓展猾。堵2、生活用角品類母宇“艇省省吧虛”衰生活用品類封主要經(jīng)營(yíng)自慚行車、臺(tái)燈辜、桶、臉盆廣、衣架、儲(chǔ)汽物箱、包箱棵等產(chǎn)品。逐井漸向其他生筐活用品如棉批被、涼席等賠拓展。叛3、體育用雙品類幸“莫省省吧益”冠二手體育用話品主要經(jīng)營(yíng)裝羽毛球拍、墊足球、籃球環(huán)、排球、網(wǎng)桶球等產(chǎn)品。聚4、圖書報(bào)份刊類急“術(shù)省省吧捐”輸主要經(jīng)營(yíng)各見(jiàn)種教材、考趕試用書和資晚料，文學(xué)書船刊等，逐漸念向各種二手拉圖書報(bào)刊擴(kuò)紐張。同時(shí)，廈公司將把圖榨書報(bào)刊類作窯為重點(diǎn)來(lái)經(jīng)陽(yáng)營(yíng)。瓜（三）公司寧宗旨殿省省吧公司謎將睛“拴綠色環(huán)保家”暴和果“耍給顧客以最珍優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的”拆作為公司的浙核心理念，港通過(guò)倡導(dǎo)和太實(shí)現(xiàn)資源的筋重新利用來(lái)使?jié)M足顧客的健需求。夢(mèng)本公司以打材造知名品牌素作為企業(yè)宗但旨，公司堅(jiān)傭持技術(shù)創(chuàng)新擠，優(yōu)質(zhì)服務(wù)屑，打造一流僚的二手交易脾平臺(tái)，響應(yīng)祖國(guó)家環(huán)保節(jié)儉約的號(hào)召，菠創(chuàng)建低碳消抗費(fèi)平臺(tái)，保改護(hù)環(huán)境，服逗務(wù)社會(huì)。姥（四）市場(chǎng)持優(yōu)勢(shì)藝1、市場(chǎng)狀鞭況蒼二手交易公棵司是出售者鍬與有購(gòu)買意役愿的消費(fèi)者赴之間的聯(lián)絡(luò)角平臺(tái)。此外貼，還收購(gòu)二亂手商品進(jìn)行她網(wǎng)上和實(shí)地吵出售。它依棗靠提供服務(wù)構(gòu)和出售商品至取得利潤(rùn)。砌現(xiàn)階段各高執(zhí)校二手市場(chǎng)蜂不規(guī)范，并唐且大部分還蓬處于空白狀瓜態(tài),無(wú)法隨麥時(shí)為消費(fèi)者救提供方便、墳快捷、優(yōu)質(zhì)察的服務(wù)。2、優(yōu)勢(shì)肉描談“堅(jiān)省省吧么”懲二手交易公昆司在經(jīng)營(yíng)的萌業(yè)務(wù)內(nèi)容和蛛提供優(yōu)質(zhì)的咬服務(wù)等方面伙擁有很大的唇優(yōu)勢(shì)。具體吐體現(xiàn)在：遼（1）網(wǎng)實(shí)行結(jié)合。在當(dāng)誕前大學(xué)高校俘中，有87剝.6%的學(xué)導(dǎo)生愿意購(gòu)買揀自己有一時(shí)值之需的二手址商品，但是虧沒(méi)有購(gòu)買途奉徑。本公司修擁有專業(yè)的掩網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，雅固定的營(yíng)業(yè)率場(chǎng)所足以解街決這個(gè)問(wèn)題幼。死（2）方便氏快捷。在調(diào)盞查中有79屑.6%的學(xué)冊(cè)生愿意把自樸己不需要的旁商品出售給趁專業(yè)的二手興公司，而不寒想在出售商依品上浪費(fèi)時(shí)膀間。本公司債以最短的時(shí)險(xiǎn)間、最快的蹦速度、最優(yōu)乒質(zhì)的服務(wù)，饑滿足消費(fèi)者欲的需求。涂（3）易于精宣傳。大學(xué)安生容易接受過(guò)新鮮事物，溝高校網(wǎng)絡(luò)條屬件好，大學(xué)醒生上網(wǎng)時(shí)間鮮比較長(zhǎng)，對(duì)芽網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知豎度大。對(duì)于限本公司網(wǎng)絡(luò)橋交易平臺(tái)進(jìn)浙入學(xué)生的視洗野極為有利袖。倦（4）人力頌資源充分，粉運(yùn)營(yíng)成本低疤。公司面向另高?？梢越枰字诟咝Ｗ陨裆淼馁Y源，綱本公司將雇窩傭在校學(xué)生怪，這樣不僅短可以減少公歡司運(yùn)營(yíng)成本泰，還可以解伐決貧困大學(xué)閣生的勤工儉振學(xué)問(wèn)題，有餅很好的社會(huì)濫效益。丘（5）優(yōu)質(zhì)叼的服務(wù)。本旁公司在商品臭采購(gòu)時(shí)對(duì)商搭品進(jìn)行鑒定接，并且在一陷段時(shí)間內(nèi)對(duì)此所售商品提咸供售后服務(wù)逢以提高學(xué)生窯對(duì)本公司的羅信賴。矛（6）誠(chéng)信添交易。麗省省吧根據(jù)悉需要為買家厘和賣家建立捉信譽(yù)檔案，愈針對(duì)自己的斤產(chǎn)品建立相半關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)，真保存貨物的蒼發(fā)票和相關(guān)糟證明材料，曾做到有據(jù)可嚷依，有據(jù)可唯查。雷（五）發(fā)展賺計(jì)劃蕩1、店面選謙擇嫁本公司將采快用網(wǎng)站與店雄鋪，并且與湊校內(nèi)外零散株銷售商合作竊建立漫“蒜虛體+實(shí)體物”移、紋“協(xié)實(shí)業(yè)+需業(yè)攔”船的經(jīng)營(yíng)模式結(jié)。因此，我嫩們需要建立飽網(wǎng)絡(luò)交易平憤臺(tái)意——“偵省省吧在線持“井，并租用學(xué)問(wèn)?；?qū)W校周就邊的建筑設(shè)勝施作為商品害交易和儲(chǔ)存陰場(chǎng)所。廢2、宣傳與聲營(yíng)銷雁在擁有固定遵場(chǎng)所和交易煩平臺(tái)后，本傘公司采用網(wǎng)觀上店面式營(yíng)始銷和實(shí)地交毀易的管理模安式。公司成葛立初期我們慈將采用以下維宣傳營(yíng)銷方盈式：餃（1）在學(xué)蹈生人流集中俘地進(jìn)行面對(duì)違面交易，通鑄過(guò)對(duì)我公司秤經(jīng)營(yíng)的二手撇商品競(jìng)拍、虧以物換物和灘讓學(xué)生試用胳，使學(xué)生們便對(duì)我公司的壽產(chǎn)品和服務(wù)麥有一個(gè)明晰形的認(rèn)識(shí)。血（2）充分段借助學(xué)校b滅bs、宣傳述欄以及QQ默群等形式加走大推廣力度皮，使學(xué)生進(jìn)觸一步了解午“欺省省吧東”流。件（3）與外束界二手商品迫銷售商合作析，將校內(nèi)同貓學(xué)的商品需去求信息和外育界商品信息巧聯(lián)系起來(lái)，貞整合商品資魄源，以便更塑大限度的滿溉足顧客的需稈求。降（4）我們賢將提供一個(gè)杠合理的性價(jià)通比使顧客滿暫意，并且我劑公司將對(duì)出險(xiǎn)售的商品的寇質(zhì)量做出?；葑C，并承保奉一定時(shí)期內(nèi)殿的售后服務(wù)脹。棍（5）經(jīng)營(yíng)酷期間我們還饑會(huì)推出一系光列活動(dòng)：本案公司將定期推發(fā)布商品信門息，為廣大自消費(fèi)者提供測(cè)更多的選擇耍；本公司將于在一個(gè)城市壓內(nèi)，城市與雷城市之間實(shí)材行商品的調(diào)都劑，滿足消鼓費(fèi)者的需求敢，以減少庫(kù)百存。簡(jiǎn)我們將從小浮做起吸引一境些小顧客，腹以精益求精睡的務(wù)實(shí)態(tài)度訴和完善的售注后服務(wù)與客付戶建立良好蘭的長(zhǎng)期關(guān)系層，逐步積累剪經(jīng)驗(yàn)，提高搏顧客對(duì)我公夢(mèng)司的認(rèn)可度更，一點(diǎn)一點(diǎn)圍劃分屬于我鴉們的?！翱苿?shì)力范圍襖”納。我們將乞努力在每一鬼個(gè)細(xì)節(jié)之中客，都融入一圓絲不茍的敬械業(yè)精神，通偵過(guò)各種渠道處分析二手市帝場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)樣態(tài)和趨勢(shì)，宅從研究受眾溪及市場(chǎng)出發(fā)形，具體落實(shí)須為我們的每路一個(gè)客戶提舉供科學(xué)化、票專業(yè)化的服擔(dān)務(wù)。吧三、市場(chǎng)分禿析陵（一）市場(chǎng)粉前景分析殘為了對(duì)二手酒交易市場(chǎng)的問(wèn)發(fā)展前景有妙一個(gè)明晰的荒認(rèn)識(shí)，也為魂了了解目前汪大學(xué)生對(duì)二弦手市場(chǎng)持有姻的態(tài)度，通溫過(guò)向海濱學(xué)浮院學(xué)生發(fā)放充調(diào)查問(wèn)卷（覽其中，08綁級(jí)50份，慨09級(jí)10白0份，10濱級(jí)150份氧）并根據(jù)調(diào)冶查統(tǒng)計(jì)結(jié)果幣。州1、標(biāo)由于大學(xué)生艇經(jīng)濟(jì)來(lái)源單源一和產(chǎn)品更丑新?lián)Q代加快慣，導(dǎo)致大學(xué)笑生交易需求躲壓力增大：菊57%的大帽學(xué)生期待二鬼手交易市場(chǎng)喂的建立，同奴時(shí)73%的順大學(xué)生表示四愿意參與其暈中。之圖一：大學(xué)哭生對(duì)二手商直品市場(chǎng)的態(tài)高度紹圖二：二手弊市場(chǎng)建立后普大學(xué)生的參問(wèn)與度獸圖三：調(diào)查逝樣本粘大學(xué)人口密繡集，大學(xué)生徹消費(fèi)觀念新其、消費(fèi)能力摸強(qiáng)，上網(wǎng)時(shí)歉間比較多，規(guī)容易形成網(wǎng)聲購(gòu)的主力軍剃，同時(shí)對(duì)新新鮮事物比較求敏感，品牌惰認(rèn)同率高，濟(jì)接受能力強(qiáng)片，消費(fèi)潛力鎮(zhèn)大，又由于偏大學(xué)生具有雁相似的消費(fèi)尿心理、共同煎的生活環(huán)境稼、大多數(shù)交科易物品都是鐵學(xué)生自身需肺要的，交易夜商品具有共斯性（如：書屬籍、電子產(chǎn)嘆品、自行車遺、體育用品洪等），使得味學(xué)生之間交串易的更為頻規(guī)繁，這是造膨成交易需求亡壓力的原因村之一。在校軌學(xué)生數(shù)量增閘多，大學(xué)生信交易需求旺悼盛。介于此償基礎(chǔ)之上，柱57%超過(guò)驗(yàn)半數(shù)的大學(xué)貝生期待二手接市場(chǎng)的建立腦，同時(shí)73階%的大學(xué)生火表示等待二隊(duì)手市場(chǎng)建立濃之后會(huì)積極玉利用二手市行場(chǎng)的資源。搜以上數(shù)據(jù)表間明大學(xué)生大癥多希望購(gòu)買蓮一定數(shù)量的顛二手商品，傅這對(duì)構(gòu)建一襪個(gè)大學(xué)生商普品交易平臺(tái)哭提出了一定潤(rùn)的要求。另欺外，一些大粱三學(xué)生，他班們即將離校獲，需要處理礙大量零零碎水碎的物品，翅由于處理途饑徑狹窄，短貸期內(nèi)無(wú)法處棉理大量的物暴品，造成很丙多還有實(shí)用衣價(jià)值的物品眠被丟棄，浪布費(fèi)資源，這荷也對(duì)一個(gè)專觀業(yè)二手交易勸公司的成立峰提出了要求揮。遠(yuǎn)2、目前，融學(xué)?，F(xiàn)有的旋二手商品的澆買賣渠道幾程乎為零，造施成無(wú)法滿足顏大學(xué)生的交悅易需要的現(xiàn)蠶狀。遲圖四：學(xué)生豆所知道的學(xué)居校交易平臺(tái)貸圖五：學(xué)生關(guān)購(gòu)買二手商妹品的渠道炒大學(xué)生所了皮解的商品交街易方式種類什繁多，其中半跳蚤市場(chǎng)占烈24%，拍魔賣會(huì)7%，學(xué)地?cái)?5%招，從熟人那扔里購(gòu)買30坊%，專業(yè)的宅二手市場(chǎng)2衡4%，其他葬則包括淘寶膀、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)之忌類的網(wǎng)購(gòu)。僚但性質(zhì)屬于碌二手的很少距。目前，我臣校乃至黃驊墊地區(qū)幾乎存覆在專業(yè)的針歲對(duì)大學(xué)生的響二手交易市努場(chǎng)，這使得猾在單一、有具限的交易時(shí)電間內(nèi)，大學(xué)邁生買賣雙方貴的需求根本許無(wú)法滿足，齊這就需要一球個(gè)更加專業(yè)崇、標(biāo)準(zhǔn)的二薦手交易平臺(tái)番。報(bào)3、大學(xué)生霞對(duì)二手商品殺的使用情況愁以及對(duì)自己瘋閑置物品的付不合理處置誦方式成為了促二手市場(chǎng)的核建立和發(fā)展值的契機(jī)。赤圖六：身邊釋同學(xué)使用二亂手商品情況逐圖七：處理它閑置物品的邀方式德?lián){(diào)查，約鞭有92%的氧大學(xué)生幾乎介在平時(shí)生活森中是不使用愧二手市場(chǎng)的押。假設(shè)剩下遠(yuǎn)的8%的市客場(chǎng)已經(jīng)飽和痛了，就意味配著還有92水%的大市場(chǎng)容份額等著我返們?nèi)フ加小＜偻瑫r(shí)調(diào)查表緒明僅僅只有由12%的大鴿學(xué)生會(huì)出售回自己的不用圾產(chǎn)品，剩下蹤的88%就缸是可利用的痕空間。這些屑數(shù)據(jù)充分證觸明二手交易迅市場(chǎng)具有良秀好的發(fā)展前絨景。曠（二）市場(chǎng)熟定位沾“喂省省吧最”滴以在校大學(xué)承生為主要服室務(wù)對(duì)象，其匆經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)內(nèi)矮容也必定是猛大學(xué)生所需坊要物品即課艙本資料、自椒行車、電腦客及配件、M于P3/MP解4等電子產(chǎn)型品、體育用永品等。套圖八：大學(xué)囑生會(huì)購(gòu)買的皂二手商品嶼圖九：大學(xué)愛(ài)生會(huì)出售的惑二手商品連圖十：可接貪受價(jià)格與原駱價(jià)格之比奮“笛省省吧孕“級(jí)將以專業(yè)化堤的服務(wù)、獨(dú)薄特的經(jīng)營(yíng)模嬌式以及標(biāo)準(zhǔn)趴化的管理為另廣大學(xué)生提料供優(yōu)質(zhì)服務(wù)造。經(jīng)調(diào)查大勝學(xué)生對(duì)二手煌商品品的接祝受度從高到屋低依次為學(xué)捎習(xí)資料占3至8%，自行課車21%，側(cè)電子產(chǎn)品7找%，電器1購(gòu)2%，體育阿用品8%，債其余私密類若例如鞋子、沒(méi)衣物等占4響%。對(duì)于廣柱大學(xué)生愿意版出售自己閑萬(wàn)置物品的類脖型從高到低觀為學(xué)習(xí)資料縣30%，生穗活用品20源%，體育用新品19，自課行車15%挖，電子產(chǎn)品縮14%，其鵲余2%。筒很明顯，買牛賣雙方相互響存在交集，亦這就是我們績(jī)的市場(chǎng)定位安。而53%汽左右的學(xué)生什可以接受的蛾二手交易價(jià)翼格普遍在原姜價(jià)的60%清-80%?；眠@也給二手隙市場(chǎng)的利潤(rùn)澤保留了較大衫的空間。屈（三）目標(biāo)庭市場(chǎng)光“蓬省省吧魔“柔定位于在校話大學(xué)生用品傾二手交易。疫根據(jù)相關(guān)調(diào)弓查分析，對(duì)蓄目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)喚行分析。糾1、以在校盟大學(xué)生為主來(lái)在校大學(xué)生鬧經(jīng)濟(jì)來(lái)源相恥對(duì)較窄，主澆要來(lái)源于父貓母，可支配忠收入較少。壞但有著強(qiáng)烈俊的消費(fèi)欲望驚和購(gòu)買需求勉。由于產(chǎn)品或更新?lián)Q代加亞快，學(xué)生購(gòu)敲買商品使用烏一段時(shí)間以揚(yáng)后覺(jué)得不盡銹如意，又有插購(gòu)買力，愿雁意賣舊買新疏；或者有的囑學(xué)生在對(duì)商濫品使用一段抄時(shí)間以后，只想購(gòu)買檔次銀更高的同類鈔商品，也采焦取賣舊買新炸的做法。這資就使得兩者怒之間發(fā)生交逢集，螞“虧省省吧轉(zhuǎn)“母則可以一個(gè)照交易平臺(tái)或賠者中介的姿講態(tài)來(lái)滿足雙垮方各自的需魯求。亮2、以高校躁周邊低收入黨居民為輔墳針對(duì)這部分汗人群，他們脾更加注重商驗(yàn)品的性價(jià)比采，大學(xué)生低冤價(jià)出售的產(chǎn)內(nèi)品很是值得肚購(gòu)買。據(jù)調(diào)暮查，每當(dāng)大助學(xué)開(kāi)設(shè)跳蚤閱市場(chǎng)的時(shí)候蔽，往往有大謙量附近居民豪前來(lái)購(gòu)買。蛙尤其是大學(xué)臂生的棉被、側(cè)涼席、衣物阻、桶、臉盆薯等生活用品騾。錫（四）市場(chǎng)慰狀況/發(fā)展宴階段駕1、市場(chǎng)狀文況嗚“累省省吧督”哄二手交易公燈司的建立響躲應(yīng)了黨的十結(jié)七大稻“慢節(jié)能減排白”飼的號(hào)召，體甲現(xiàn)了可持續(xù)在發(fā)展的要求敞，也體現(xiàn)了揉保護(hù)環(huán)境、僑充分利用資后源的理念，木是在當(dāng)前經(jīng)火濟(jì)發(fā)展、社綢會(huì)要求、環(huán)管境保護(hù)等形罪式下產(chǎn)生的霧，它不僅能許夠減少資源賽浪費(fèi)，減輕霉環(huán)境負(fù)擔(dān)，蜜最重要的是冤能夠滿足廣杜大高校學(xué)子唱的需要。在邀這樣的市場(chǎng)崇大環(huán)境下，循又通過(guò)對(duì)具慧體二手商品別市場(chǎng)的調(diào)查代分析得知，嘴黃驊市高校搖二手市場(chǎng)幾聯(lián)近空白，而治且黃驊周邊宗二手交易市銜場(chǎng)的較為單盡一，然而根槐據(jù)在海濱學(xué)械院的調(diào)查結(jié)付果顯示有5識(shí)7%超過(guò)半伸數(shù)的大學(xué)生討期待二手市較場(chǎng)的建立，復(fù)73%的大盡學(xué)生表示等厭待二手市場(chǎng)允建立之后會(huì)驚積極利用二追手市場(chǎng)的資遺源。同時(shí)有謙相當(dāng)一部分其同學(xué)會(huì)出售稼自己閑置商改品和購(gòu)買二贈(zèng)手商品。這掉為二手市場(chǎng)匠的建立和完題善提供了良失好的市場(chǎng)條眾件。連2、發(fā)展階銷段夫“戴省省吧衡”根二手交易公綱司還處于創(chuàng)熊業(yè)的初期階欲段，所經(jīng)營(yíng)權(quán)的產(chǎn)品和提陪供服務(wù)也處培于新開(kāi)發(fā)的濕階段，雖設(shè)妄有固定交易堵場(chǎng)所（租用損北京交通大徹學(xué)海濱學(xué)院撥空閑教室）白和擁有自己已的二手交易英網(wǎng)站，但是閃還沒(méi)有對(duì)本俗公司極具信警賴的固定客悲戶，也沒(méi)有變?cè)谌藗冄壑忻庑纬善放埔庖巫R(shí)。目前，紹本公司處于爛實(shí)現(xiàn)嫌針對(duì)電子產(chǎn)血品、生活用艦品、服裝、外二手車、圖腥書報(bào)刊等業(yè)膏務(wù)開(kāi)設(shè)零售雄店和進(jìn)行網(wǎng)映上交易的短槍期目標(biāo)的初丸級(jí)階段。在所此階段本公銹司以加大廣皺告、廣播的閥宣傳力度、扣增加對(duì)學(xué)生脂活動(dòng)的贊助件費(fèi)用等為重拍點(diǎn)來(lái)提升公鴉司的知名度提，樹(shù)立良好文的企業(yè)形象訊，提高學(xué)生免對(duì)本公司的揭認(rèn)識(shí)和了解簽，從而達(dá)到揀積累無(wú)形資粘產(chǎn)，占領(lǐng)高稅校二手商品柿市場(chǎng)，建立責(zé)自己品牌的黨目的。當(dāng)然黃，在公司的驚不斷發(fā)展過(guò)固程中，會(huì)針消對(duì)公司的不量同發(fā)展階段青，制定與之警相適應(yīng)的發(fā)追展戰(zhàn)略，為因“賣省省吧拔”毒逐漸深入人羅心，成為顧棕客優(yōu)先考慮扮的對(duì)象而努該力。妹（五）市場(chǎng)鍋趨勢(shì)吐1、優(yōu)質(zhì)的廈售后服務(wù)菊目前，二手薪交易市場(chǎng)8鍋0%以上并定不能提供必教要的售后服顯務(wù)，據(jù)我們矩調(diào)查，大學(xué)黑生對(duì)于購(gòu)買葛二手商品顧矩慮的因素中滴售后服務(wù)無(wú)佛保障占到了蛇25%。由別此可知，優(yōu)貢質(zhì)的售后服違務(wù)必定成為個(gè)二手交易公愿司得以發(fā)展敗的重要因素昨。省省吧二洪手交易公司元旨在以一個(gè)亞合理的性價(jià)憤比讓顧客滿搭意，并且會(huì)勿對(duì)商品的質(zhì)授量做出一定茅的保證，承聞保一定時(shí)期羽內(nèi)的售后服寫務(wù)。擦圖十一：大齡學(xué)生對(duì)二手冠商品存有的娛顧慮清2、綜合、場(chǎng)種類齊全飛二手交易市總場(chǎng)無(wú)從定位、品特牌以及銷售劇方式、服務(wù)凳、管理等各代個(gè)方面均會(huì)陽(yáng)隨著市場(chǎng)需熱求的變更逐禿漸趨于標(biāo)準(zhǔn)鏡化和專業(yè)化殃。目標(biāo)顧客矮也會(huì)由大學(xué)端生逐漸向大秋眾轉(zhuǎn)變。饅海濱學(xué)院二塘手交易市場(chǎng)茂基本處于空遷白，學(xué)院周車邊也只是有非限的二手自敗行車交易市壇場(chǎng)，種類單裙一，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不悠能滿足學(xué)生弦對(duì)二手商品筍的需求，省巡省吧二手交閥易公司有固悠定的交易場(chǎng)嬌所，產(chǎn)品種銷類也會(huì)更加斯齊全，所提潛供的服務(wù)也袍會(huì)以獲得顧慧客最大的滿皆足為目標(biāo)。那在滿足學(xué)生它基本需求的誤基礎(chǔ)上，以登綜合的管理扒和提供齊全厭的商品來(lái)爭(zhēng)壤取更大的市連場(chǎng)份額。比（六）行業(yè)按競(jìng)爭(zhēng)輛乖在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)諸方面，充分井考慮現(xiàn)有市踢場(chǎng)的各種情列況，做出以后下策略行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手替代產(chǎn)品顧客供貨廠商潛在威脅議價(jià)能力議價(jià)能力競(jìng)爭(zhēng)壓力府1、行業(yè)內(nèi)云部競(jìng)爭(zhēng)叼相對(duì)于學(xué)院餡二手市場(chǎng)的草空白和單一渾的二手交易槍市場(chǎng)，省省斯吧二手交易忽公司在管理傍、經(jīng)營(yíng)品種第、服務(wù)等方趨面有絕對(duì)的棉優(yōu)勢(shì)。羨2、潛在競(jìng)純爭(zhēng)對(duì)手蠶目前，黃驊善已經(jīng)形成一碧定規(guī)模的二滔手交易場(chǎng)所訪；電子商務(wù)糟日益成熟，籍網(wǎng)絡(luò)化、綜濱合化交易平妻臺(tái)日趨完善排，加上省省御吧處于初步議發(fā)展階段，寄這些潛在的弱競(jìng)爭(zhēng)者在短對(duì)期內(nèi)對(duì)省省攔吧二手交易貞公司造成一靈定的威脅。擋3、替代產(chǎn)閉品誦雖然學(xué)院內(nèi)檢有過(guò)、黃驊筒市的二手自愧行車交易市析場(chǎng)等，但這船些交易市場(chǎng)帖種類單一，汽市場(chǎng)占有額占不大，省省賤吧二手交易猶公司種類齊煎全、優(yōu)質(zhì)的孩服務(wù)、輻射免性拓展的戰(zhàn)品略模式，限短制了相關(guān)的嘗二手交易公莫司。增4、供貨廠檢商峰省省吧二手林交易公司的游貨物初期主搖要來(lái)源是在寺校學(xué)生，供謙貨方會(huì)與本屢公司進(jìn)行討直價(jià)還價(jià)，使就得成本上升聽(tīng)，同時(shí)供方感與買方可能灘直接進(jìn)行交血易，跳過(guò)本臭公司這一環(huán)爹節(jié)。但是省玻省吧二手交晉易公司有固券定的交易場(chǎng)懲所，宣傳范筒圍比較廣，詳同時(shí)有優(yōu)質(zhì)蘭的服務(wù)，使撿供方很難造暮成威脅。5、顧客大由于本公司前初期的主要極顧客是在校督大學(xué)生，而序在校大學(xué)生扯對(duì)二手商品另的討價(jià)還價(jià)果意識(shí)很低，海所以我公司迎在顧客方面恨占絕大優(yōu)勢(shì)辦。肥四、利潤(rùn)分刮析談?dòng)捎诟咝６C手市場(chǎng)業(yè)務(wù)刺的形式對(duì)于怖銷售額和利肯潤(rùn)有很大的劫影響。例如滲，大量的廉扁價(jià)商品，良迎好的售后服詠務(wù)以及大量貸廣告的投放堅(jiān)都會(huì)鼓勵(lì)在且校大學(xué)生到斥我們公司來(lái)逝購(gòu)物，從而晨增加銷售，騙擴(kuò)大利潤(rùn)。嘩高校二手市及場(chǎng)是對(duì)廣闊叨的學(xué)生市場(chǎng)蒜進(jìn)行預(yù)測(cè)，欄準(zhǔn)確把握高托校學(xué)生對(duì)二南手商品的需藍(lán)求，加強(qiáng)對(duì)灣高校學(xué)生的責(zé)服務(wù)，通過(guò)歲增加銷售量繭，以獲得更襪大利潤(rùn)。哪為了為國(guó)家付經(jīng)濟(jì)建設(shè)和卷企業(yè)自身發(fā)障展積累資金兔，我公司以不最低的人力睛、物力、財(cái)綢力的消耗，挪提供最優(yōu)化畢服務(wù)為宗旨補(bǔ)，來(lái)服務(wù)廣熱大消費(fèi)者，幟實(shí)行自主經(jīng)唉營(yíng)、自負(fù)盈廁虧，追求利頑潤(rùn)最大化。誠(chéng)因此，從資目金的籌集、漂運(yùn)用和回收回，以及減少畏不必要的資干金支付，最舉大限度的降慰低運(yùn)營(yíng)成本飾，科學(xué)分析交市場(chǎng)調(diào)查結(jié)慧果等方面來(lái)柳制定公司創(chuàng)圍立五年的財(cái)述務(wù)狀況表。召（一）股本墊結(jié)構(gòu)和規(guī)模富公司注冊(cè)資瘡本12萬(wàn)。雄股本結(jié)構(gòu)和童規(guī)模如下：渾表一股本險(xiǎn)結(jié)構(gòu)和規(guī)模望股本來(lái)源及練規(guī)模柳固定資產(chǎn)入臺(tái)股貢資金入股劣金衰額甲6萬(wàn)券6萬(wàn)蹈比淺例概50%神50%決公司成立初亞期籌集資金迅12萬(wàn)。期屆中固定資產(chǎn)壟6萬(wàn)，現(xiàn)金替投資6萬(wàn)元帥，暫時(shí)不向除銀行等借款峰。第二年再紛投入資金1剝0萬(wàn)元。響資金主要用腰于公司總部炸構(gòu)建固定資魔產(chǎn)，人工，斑加工處理費(fèi)勿及其他各類淡費(fèi)用，明細(xì)錦如下：雁辦公基本資歌金：0.2樣萬(wàn)元/年哀實(shí)體店及倉(cāng)草庫(kù)租金：1撈.2萬(wàn)元/貼年記水電費(fèi)：0見(jiàn).05萬(wàn)/巨年雅網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)創(chuàng)腳建和維護(hù)費(fèi)滿用：0.2憂萬(wàn)/年菊流動(dòng)資金：功5萬(wàn)黃（二）利潤(rùn)徹分析翁本公司在創(chuàng)伯辦初期，主普要針對(duì)于北軟京交通大學(xué)廟海濱學(xué)院全族體師生，中弄期期面向滄抗州及周邊各蔥大高校及社異會(huì)低收入人啊群，后期發(fā)叛展到全國(guó)各魔大高校及社和會(huì)低收入人哥群。摩1、昂利潤(rùn)來(lái)源市二手商品單見(jiàn)位價(jià)和銷售猾價(jià)的差價(jià)，錘及提供服務(wù)俱。廊2、雙方利絡(luò)益奉1、高校學(xué)允生通過(guò)在公咳司網(wǎng)站上發(fā)疤布對(duì)二手商察品需求的消驅(qū)息以及本公促司通過(guò)在網(wǎng)暢站上發(fā)布要球出售的二手儀商品來(lái)增加胡銷售額，降芳低成本，擴(kuò)福大市場(chǎng)影響奉力，增加盈納利。魯2、高校學(xué)物生通過(guò)我公肝司的服務(wù)，尤得到最可靠應(yīng)的購(gòu)貨渠道據(jù)，即避免了槳買到假貨、敬次品，又能呆享受到比其轟他二手市場(chǎng)晚零售價(jià)低得套多的價(jià)格。貢3、通過(guò)公皂司的網(wǎng)絡(luò)平銳臺(tái)為高校學(xué)骨生需要代理海的商品進(jìn)行城代理義務(wù)，稍收取手續(xù)費(fèi)挪。丑4、通過(guò)與圣校外二手市塔場(chǎng)交流合作費(fèi)同時(shí)為他們宋提供交流平完臺(tái)。務(wù)5、森通過(guò)優(yōu)質(zhì)服塘務(wù)，辛勤努勒力，雖有時(shí)絲利潤(rùn)不大，懷但樹(shù)立良好妖的信譽(yù)。熟群悉網(wǎng)絡(luò)和商盟品渠道，利必用自身的優(yōu)坦勢(shì)，開(kāi)展二音手商品的銷騙售，利人利升己。止（三）財(cái)務(wù)健分析囑1、財(cái)務(wù)假跨設(shè)憤公司設(shè)在北頓京交通大學(xué)售海濱學(xué)院，樸經(jīng)有關(guān)部門荷認(rèn)定享受喬“改三年免征所無(wú)得稅屬”拋的稅收優(yōu)惠圈政策。即在南公司成立自浮盈利起三年引免征所得稅祖，第四年至桿第六年減半余征收企業(yè)所另得稅。塵電腦設(shè)備使酸用壽命為6秋年，期末無(wú)份殘值，按直唱線折舊法計(jì)隆算。頂2、虧損收音益表胸表二利潤(rùn)躺表單位：萬(wàn)元震第一年游第二年訪第三年新第四年每第五年務(wù)一、主營(yíng)業(yè)反務(wù)收入誤5暢9門24題32欠65睜減：主營(yíng)業(yè)伏務(wù)成本戀2膝4.5靜9殿11和18．5寄銷售費(fèi)用走0.2嗓0.5繁1月2射3.5府管理費(fèi)用街2.34艷2.4吩5尸5.5詞10療財(cái)務(wù)費(fèi)用餡0計(jì)0許0際0賽0冬二、主營(yíng)業(yè)名務(wù)利潤(rùn)床0.46月1.6殺9布13.5鴿33沿三、利潤(rùn)總價(jià)額心0.46饅1.6脈9孕13.5秒33儉減：所得稅值0出0苗0平1.35絮3.3嚇?biāo)?、凈利?rùn)狂0.46蒙1.6聲9洽12.15診29.7堵注：公司成原立的前三年學(xué)免征所得稅私，第四年第殊五年所得稅自率減半即1五0%就3、現(xiàn)金流緞量表紫表三香現(xiàn)金流量表單位：萬(wàn)元雨第一年笛第二年通第三年擔(dān)第四年蘭第五年云一、經(jīng)營(yíng)活蘋動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)貿(mào)金流量康5鍋10儀24晨32兇65鏈會(huì)計(jì)利潤(rùn)身0.46舅1.6扯9喪13.5訂3躲3施加：應(yīng)付賬頁(yè)款增加額踐0窄0俱0盒0糾0藥財(cái)務(wù)費(fèi)用噴0濱0勵(lì)0為0饒0餡減：應(yīng)收賬齡款增加額川0貼0代0題0視0隨們慶送0.4菊6淚1.6燦9含12.15估29.桐7杯音丑懲華螞歌6亡0.6征0.爽7跳0.店8芳0.9午捕湖色-安6亂-0.龍6擴(kuò)-0.鬧7豎-0.貧8跟-0.9它斑爪持?jǐn)_灰嫂0鑒0濃0謠0符0日借款所收到悠的現(xiàn)金蛇0嘉0們0眨0兔0元現(xiàn)金流入小換計(jì)改0楚0鍬0鞏0鉤0記償還借款所赤支付的現(xiàn)金迅0擇0蒜0瘦0達(dá)0蚊償付利息所酬支付的現(xiàn)金幼0訂0稅0路0骨0祝償付股利所漏支付的現(xiàn)金丈0菌0辮0攝0擔(dān)0殃現(xiàn)金流出小偉計(jì)仿0自0鼻0麻0短0充撿拼寒0激0兼0瓣0其0概4、資產(chǎn)負(fù)碎債表浮表四資廟產(chǎn)負(fù)債表單位：萬(wàn)元海第一年穿第二年理第三年璃第四年莫第五年填資產(chǎn)駛流動(dòng)資產(chǎn)：唇貨幣資金搬5床10斃20塞20準(zhǔn)20胃應(yīng)收賬款訴0肌0精0腸0爺0允存貨競(jìng)0.2比0.3偽0.5膀0.6她0.8視流動(dòng)資產(chǎn)合披計(jì)廳5.2熄10.3壩20.5普20.6勞20.8牲固定資產(chǎn)：解固定資產(chǎn)原特值歪6夕5.5歸5猶4.5耍4跳減：累計(jì)折盒舊勁0.5簡(jiǎn)0.5苗0.5善0.5危0.5床固定資產(chǎn)凈額值久5.5譽(yù)5嶄4.5貴4竭3.5控?zé)o形資產(chǎn)：往減：累計(jì)攤健銷蛇無(wú)形資產(chǎn)凈悼值別資產(chǎn)合計(jì)經(jīng)負(fù)債及權(quán)益法流動(dòng)負(fù)債：涂應(yīng)付賬款離短期借款某負(fù)債合計(jì)怖所有者權(quán)益圖：廳實(shí)收資本桐12灣10伐0蒜0魔0瞇盈余公積板0.046塔0.16盒0.9畝1.215監(jiān)2.97供未分配利潤(rùn)遷0.414某1.44梁2．1算3.735紋8.73寇所有者權(quán)益絲總計(jì)賀12.46蠟11.6龜3田4.95低11.7豐負(fù)債及的有稈者權(quán)益總計(jì)牙12.46擔(dān)11.6護(hù)3祥4.95毒11.7螺五、運(yùn)營(yíng)管閑理與營(yíng)銷策以略訊（一）運(yùn)營(yíng)箭管理雙1、組織象形式喇本公司初期行擬采取直線飯制的組織形棍式，如圖所律示：總經(jīng)理總經(jīng)理財(cái)務(wù)部人事部技術(shù)部采購(gòu)部銷售部10級(jí)代理人09級(jí)代理人08級(jí)代理人電子產(chǎn)品自行車體育用品自行車書籍報(bào)刊電子產(chǎn)品生活用品體育用品自行車書籍報(bào)刊電子產(chǎn)品生活用品禾圖公司轟前期組織結(jié)破構(gòu)圖盜（1）部門扎職責(zé)濫總經(jīng)理：負(fù)耕責(zé)公司的日舅常經(jīng)營(yíng)事務(wù)堪，對(duì)董事會(huì)吧負(fù)責(zé)，決定訂部門經(jīng)理的接人選，協(xié)調(diào)猾各部門之間蘿關(guān)系。貨采購(gòu)經(jīng)理：怎負(fù)責(zé)公司二嚴(yán)手商品的采鑰購(gòu)和代理業(yè)寄務(wù)的談判，巨與銷售經(jīng)理拍共同負(fù)責(zé)公乳司市場(chǎng)的調(diào)著查、市場(chǎng)分卷析，決定公企司的營(yíng)銷戰(zhàn)挪略和營(yíng)銷計(jì)遠(yuǎn)劃。把握市盲場(chǎng)動(dòng)向，組主織實(shí)施市場(chǎng)亮監(jiān)控，市場(chǎng)智評(píng)估等工作眠；公司發(fā)展唱成熟后在全升國(guó)設(shè)立市場(chǎng)色分析點(diǎn)，針戶對(duì)各地的市背場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查率分析。泉禾量財(cái)務(wù)經(jīng)理：串負(fù)責(zé)公司資澡金的籌集、毯使用和分配寬，如財(cái)務(wù)計(jì)躺劃和分析、溜投資決策、擺資本結(jié)構(gòu)的咐確定，股利洗分配等等；幕負(fù)責(zé)日常會(huì)藍(lán)計(jì)工作與稅慨收管理，每堪個(gè)財(cái)政年度屢末向總經(jīng)理騰匯報(bào)本年財(cái)介務(wù)情況并規(guī)閃劃下年財(cái)務(wù)解工作。應(yīng)兵技術(shù)經(jīng)理：暑負(fù)責(zé)蕩“拳省省吧在線稿“終網(wǎng)站的建立棗、完善及運(yùn)欠營(yíng)管理；負(fù)連責(zé)二手商品計(jì)的價(jià)值評(píng)估銷以及二手商籠品的處理技辮術(shù)的研究和餓售后服務(wù)工先作，提高二董手商品的技稀術(shù)含量和品超質(zhì)，延長(zhǎng)二癥手商品的使椒用壽命，美政化二手商品店的外觀。負(fù)銜責(zé)部分二手蜘商品的售后滋技術(shù)支持。斑經(jīng)理任期為鼻一年，每年緊的6月份進(jìn)節(jié)行換屆。亡（2）管理柜隊(duì)伍超省省吧二手弓交易有限公誼司擁有來(lái)自劑北京交通大臟學(xué)海濱學(xué)院厘的一流管理痕團(tuán)隊(duì)。他們垂精通專業(yè)知纖識(shí)，并且在瞧市場(chǎng)營(yíng)銷、圣財(cái)務(wù)管理、喪人力資源管捧理等方面具邀有先進(jìn)的管狹理理念。膛職位定人員曲介紹肺總經(jīng)理括王洋洋緊具有良好的裁統(tǒng)籌規(guī)劃能鏟力，并有一兇定的工作經(jīng)瑞驗(yàn)愿財(cái)務(wù)部經(jīng)理煤王利娜松具有很好的則專業(yè)基礎(chǔ)知主識(shí)和技能。匆技術(shù)部經(jīng)理藏王海源擇擅長(zhǎng)電子產(chǎn)臉品組裝及簡(jiǎn)涌單苦銷售部經(jīng)理秩許勝杰煤幽默詼諧，寇思維敏捷，驢擅長(zhǎng)交流夠汁和人際關(guān)系搞處理。鋼采購(gòu)部經(jīng)理膨楊萌女擅長(zhǎng)交流溝陷通冠人事部經(jīng)理認(rèn)張華珊富組織能力強(qiáng)課2、人事管惕理蹄（1）考勤餅制度安1）公司實(shí)學(xué)行出勤簽字丑制度，員工舅上下班必須封本人在簽字貿(mào)本上簽字。森2）遲到吵茂員工遲到額1鐵分鐘內(nèi)不計(jì)排遲到，員工內(nèi)一個(gè)月內(nèi)遲世到、早退達(dá)萌二次者扣發(fā)依當(dāng)月全勤金純20%浸，達(dá)三次者旅扣除全勤金替50%昨，達(dá)四次者下扣除全勤金患100%燈。（全勤金侍系指崗位工死資的魄10%?。┣?）遲到、裂早退治30疑分鐘以上當(dāng)坦天按曠工處缸理。敬墾4）曠工爆正凡曠工按情丑節(jié)輕重給予閱警告、辭退嗎或除名處罰佛、并扣發(fā)兩釀倍當(dāng)天工資躬總額。都丘5）公司白庫(kù)天作息時(shí)間敢為：上午胃8群：魯30-12宏：趙00遼下午侍13福：裳00-5途：宿00烘6）各部嶼人員休息日據(jù)需要值班的蜜另央行安排。告（2）培訓(xùn)勾管理族豐1）原則上安，在職員工消培訓(xùn)不占用扯工作時(shí)間。診孔接2）凡公司懂舉辦的各類凡培訓(xùn)，非特從殊原因不得芹拒絕。斤疲路3）學(xué)習(xí)內(nèi)質(zhì)容應(yīng)與其目淚前所從事的遣工作（業(yè)務(wù)坡）基本一致睜。攻稠（3）獎(jiǎng)勵(lì)速與懲罰獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)1）對(duì)有下糞列行為員工廁，應(yīng)當(dāng)給予焦獎(jiǎng)勵(lì)：壟熊衫a、對(duì)公司靜有特殊貢獻(xiàn)踩的；弄示凈b、保護(hù)公側(cè)司財(cái)產(chǎn)，防肯止或挽救事犁故有功，使含公司利益免治受重大損失枯的；啟睡拋c、維護(hù)財(cái)節(jié)務(wù)紀(jì)律，抵盆制違規(guī)操作韻，事跡突出葡的；爭(zhēng)肚d、忠于職剪守，廉潔自鵝律，事跡突秘出的；徑丘豐e、公司倡槐導(dǎo)員工遵守嫌各項(xiàng)行為規(guī)難范，并設(shè)行使規(guī)津貼，如妨無(wú)違規(guī)行為取可獲得此津蛇貼；筆替添f、改進(jìn)管費(fèi)理成效顯著立；認(rèn)仿g、其他應(yīng)丑當(dāng)給予獎(jiǎng)勵(lì)宏的行為。頸因2）獎(jiǎng)全勵(lì)種類同原（a）晉升蛛；蝶掃（b）獎(jiǎng)金滲；愉贏（智c）逝獎(jiǎng)勵(lì)蟻。寸繼3）獎(jiǎng)勵(lì)流超程賞黃部門整理僅書面材料提洽交總經(jīng)理辦輕公室，經(jīng)總陪經(jīng)理審核后雨，擬定獎(jiǎng)勵(lì)篇種類批準(zhǔn)執(zhí)由行。深處罰炒辣公司專設(shè)蜜100姐元為制度執(zhí)玉行津貼,對(duì)聰有下列行為孩之一的員工徐，除一次性輕扣除制度津畫貼濾100%仁外，另給予梯行政處罰，希包括：警告掏、降職、撤料職、開(kāi)除，賀如情節(jié)嚴(yán)重丘，觸犯法律奶的，移交司胡法機(jī)關(guān)處理招；踏斧循a、無(wú)正當(dāng)印理由不服從進(jìn)工作安排，廣無(wú)理取鬧，叨影響公共秩器序的；談建b、工作錦不負(fù)責(zé)任，異損壞辦公用刑具，浪費(fèi)資灑源的，造成凳經(jīng)濟(jì)損失的洋；咱俘c、泄露公內(nèi)司秘密以對(duì)崇公司造成嚴(yán)強(qiáng)重?fù)p害的；隙疼d、遇突丙發(fā)事件故意錯(cuò)逃避的；是度e、虛報(bào)業(yè)老績(jī)，蓄意妄袋取成績(jī)、榮竿譽(yù)和個(gè)人私清利者；虎娃f、偷盜、墓侵占同事或滲公司財(cái)物經(jīng)筆查屬實(shí)的；際然g、利用各要種手段，造罩謠惑眾，詆鳥(niǎo)毀公司形象物的；朝勝h、其他應(yīng)寄當(dāng)給予懲處猛的行為。桃（4）考核早制度連餅墻績(jī)效考核原緊則撲:再考績(jī)不是為擔(dān)了制造員工歲間的差距，齊而是以規(guī)定娛的考核項(xiàng)目撿及其事實(shí)為道依據(jù)液,局以確認(rèn)的事世實(shí)或者可靠擇的材料為依松據(jù)自始至終委本著榴公正嘗的飛原則實(shí)事求伸是地發(fā)現(xiàn)員半工工作的長(zhǎng)鴨處、短處，牽以揚(yáng)長(zhǎng)避短向，有所改進(jìn)挖、提高灘,帝更重要的是茶，通過(guò)這些政評(píng)價(jià)可促使狗員工有計(jì)劃些地改進(jìn)工作汁，以保證公錦司營(yíng)運(yùn)與發(fā)歡展的要求。比第一條沾本公司員工忍考核分為試志用考核、平寺時(shí)考核、年怪終考核三種示①萍齒考核依本公喚司人事規(guī)則鄉(xiāng)規(guī)定任聘人哥員，均應(yīng)試?yán)沼萌齻€(gè)月。碰試用三個(gè)月處后應(yīng)參加試規(guī)用人員考核橋，由試用部供門主管考核刪。如試用部越門主管認(rèn)為傅有必要縮短疤、延長(zhǎng)試用明時(shí)間或改派晉他部門試用存亦或解雇，秀應(yīng)附試用考銹核表，注明瀉具體事實(shí)情破節(jié)，呈報(bào)經(jīng)辛理核準(zhǔn)。延銅長(zhǎng)試用，不僅得超過(guò)3個(gè)盤月?？己巳诵顔T應(yīng)督導(dǎo)被怪考核人提具辣試用期間心裳得報(bào)告。某候②訴膀平時(shí)考核涂a雅、各部門主燙管對(duì)于所屬恰員工應(yīng)就其牛工作效率、毒操行、態(tài)度奪、學(xué)識(shí)每月橡進(jìn)行考核，移其有特殊功宜過(guò)者，應(yīng)隨稅時(shí)報(bào)請(qǐng)獎(jiǎng)懲徑。存b恨、員工假勤沾獎(jiǎng)懲應(yīng)統(tǒng)計(jì)鴨詳載于請(qǐng)假尺記錄簿內(nèi)，悔以提供考核金的參考。罷③概寬年終考核元a匠、員工于每傘年12月底誤舉行總考核游1次。汁b扁、考核時(shí)，媽擔(dān)任初考各饒部門主管參鎮(zhèn)考平時(shí)考核跟記錄及人事態(tài)記錄的假勤滿記錄，填具鮮考核表送復(fù)訊審。筋第二條市考核標(biāo)準(zhǔn)葬①祝辣人事考核的列種類卡人事考核可撓以分為兩種晶a、差能力考核，汪就是參照職惕能標(biāo)準(zhǔn)，以祖員工在一定詠時(shí)間當(dāng)職務(wù)壽的能力，進(jìn)內(nèi)行評(píng)定。擇b、奶業(yè)績(jī)考核，傅就是參照職語(yǔ)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)霧員工在一定鏡時(shí)間務(wù)工作斯完成的情況謎，進(jìn)行評(píng)定準(zhǔn)。械②摔紙人事考核必離須把握的能禮力賊人事考核把藝握并測(cè)評(píng)的魔能力是職務(wù)盈擔(dān)當(dāng)?shù)哪芰?，包括潛在捕能力和顯在陜能力。潛在蛋能力是員工抵擁有的、可申開(kāi)發(fā)的內(nèi)在艇能力；顯在積能力是指職交工工作中發(fā)絞揮出來(lái)的，窄并表現(xiàn)在業(yè)貌績(jī)上的努力而。潛在能力省，可根據(jù)知享識(shí)技能、體蠻力以及經(jīng)驗(yàn)拔性能力來(lái)把欲握；顯在能耀力，則可能鴿通過(guò)工作業(yè)妙績(jī)（質(zhì)和量倆），以及對(duì)狠工作的態(tài)度相來(lái)把握。具碗體包括：止知譽(yù)識(shí)、潛在能述力、體力、棗能力、經(jīng)驗(yàn)仰性能力、顯權(quán)在能力、工死作業(yè)績(jī)和項(xiàng)質(zhì)量、態(tài)度糖第三條釘考核結(jié)果記①佳港晉升拜。太在根據(jù)職能魄資格制度進(jìn)款行晉升工作巷時(shí)，應(yīng)該把催能力以及業(yè)泳績(jī)考核的評(píng)凈語(yǔ)，作為參晉考資料加以撤運(yùn)用。考核型評(píng)語(yǔ)是按職嘉能資格制度蛙要求規(guī)范化遺的。驅(qū)②近勒提薪蛾。動(dòng)在一年一度薪的提薪之際彩，應(yīng)該參照情能力考核的住評(píng)語(yǔ)，決定熊提薪的幅度屯。螺③界抽獎(jiǎng)勵(lì)潑。辛為了能使獎(jiǎng)夫勵(lì)的分配對(duì)狼應(yīng)于所做的鍛貢獻(xiàn)，應(yīng)該炸參照業(yè)績(jī)考隆核的評(píng)語(yǔ)進(jìn)翅行輝。同3、財(cái)務(wù)管渡理童一般企業(yè)的石流動(dòng)資產(chǎn)通材常占到總資翼產(chǎn)的30%仙~60%，睡營(yíng)運(yùn)資金管蘆理主要項(xiàng)目劈包括現(xiàn)金，苦應(yīng)收賬款，效存貨等,本永公司根據(jù)現(xiàn)獨(dú)行企業(yè)財(cái)務(wù)竄制度執(zhí)行，都現(xiàn)列出部分尼內(nèi)容：絨（1）現(xiàn)金悲管理內(nèi)容：仙①表編制現(xiàn)金體收支計(jì)劃墨a、現(xiàn)金收陡入（產(chǎn)品銷皆售收入，非店運(yùn)營(yíng)資金收才入（經(jīng)營(yíng)范豆圍外的現(xiàn)金萄收入，如設(shè)譯備租賃收入值等））暈b、現(xiàn)金支妹出（采購(gòu)支影出，工資支娃出，其他支殖出）蓮c、凈現(xiàn)金垂流量（指現(xiàn)床金收入與現(xiàn)劑金支出的差透額）持d、現(xiàn)金余簡(jiǎn)缺（計(jì)劃鳴期末現(xiàn)金余舒額與最佳現(xiàn)衡金余額之間般的差額）緒②候?qū)θ粘５拿，F(xiàn)金收支進(jìn)增行控制，力育求加速收款瘦，延緩付款展a、合理利均用浮游量朵b、移在規(guī)定日期勝的最后期限峰內(nèi)推遲支付錦應(yīng)付款等（盡可能擁炸有更多流動(dòng)混資金）垮③夕應(yīng)收賬款敬管理臟a、耗制訂科學(xué)合頁(yè)理的應(yīng)收賬擔(dān)款信用政策銷b、加強(qiáng)應(yīng)漆收賬款的安量全性管理，奶及時(shí)有效地萌收回應(yīng)收賬繼款，并采用論適當(dāng)?shù)拇呤赵狗绞?，盡可練能減少企業(yè)柳的壞賬損失瓣④世存貨喇管理外a、做好日瘡常備貨賬目歷b、項(xiàng)目代枕碼備份判c林、項(xiàng)目存單厲d、定期進(jìn)捷行賬實(shí)核對(duì)餃（2）物品喘管理讓存貨倉(cāng)儲(chǔ)管開(kāi)理的原則是看反映存貨儲(chǔ)揭存的基本要稈求，是控制阻存貨收、發(fā)盞、存業(yè)務(wù)和需存貨資金管剩理的基本準(zhǔn)防則與方式。榮存貨倉(cāng)儲(chǔ)管賴?yán)碇饕幸阅幌?個(gè)基本陶原則：照①癢留實(shí)行存貨限糖量管理，節(jié)舉約資金使用栽。波②屑描實(shí)行憑證查消驗(yàn)收貨，核偶準(zhǔn)發(fā)貨、出封庫(kù)，控制存銳貨的收與發(fā)北。范③割榴實(shí)行專人負(fù)浸責(zé)存貨保管怠，設(shè)明細(xì)賬錘卡登記收發(fā)騙貨，核對(duì)實(shí)繳存量。注意問(wèn)題:否①衛(wèi)由于我們擦是銷售和庫(kù)摔房在一起，麗所以注意物篩品的丟失。鐘②胡檔庫(kù)存商品要脈進(jìn)行定位管夾理，其含義跡與商品配置喝圖表的設(shè)計(jì)嚇相似，即將詳不同的商品賴分類、分區(qū)掛管理的原則籮來(lái)存放，并述用貨架放置勿。倉(cāng)庫(kù)內(nèi)要阿分為區(qū)域：晴第一，欄書籍存放區(qū)杜；第二，卡電子產(chǎn)品存尤放區(qū)卻；第三，聾生活用品存適放區(qū)等兩③坐注意一些穴產(chǎn)品的特性濕，根據(jù)其特壞點(diǎn)進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)淹存貨管理流領(lǐng)程圖情（二）營(yíng)銷偶策略表1、營(yíng)銷惰模藍(lán)式息（秋1）率產(chǎn)品概述志從在校德大劈學(xué)生中收購(gòu)盡準(zhǔn)備更新或門置棄的貨物擾，以學(xué)習(xí)用牛具為主，如流書籍，MP盆3，MP4疏，電子詞典店等學(xué)習(xí)資料春；還有電腦調(diào)及其摧配件如顯示蹄器，硬盤，虹內(nèi)存等；獵體育用品孝；湖自行車神；字櫻等具有市場(chǎng)挎的二手貨物唉。扔（辱2）苦顧客主體：結(jié)在校功師生。浙（掩3）墾營(yíng)銷鴨布局姐營(yíng)銷布局選品擇實(shí)品店與迷上門推銷兩床種營(yíng)銷手段闖，這種布局齒有利于形成滾互相補(bǔ)充、勢(shì)互相幫助的驅(qū)局面。實(shí)品引店能夠樹(shù)形抱象，上門推窮銷能夠加大愛(ài)銷量，同時(shí)匯二者均可在鐮一定程度上浮與在校大學(xué)疊生有良好的飼聯(lián)系。兩種柔營(yíng)銷手段在副產(chǎn)品組合服摔務(wù)方面各有莊各的特點(diǎn)。脫圖:公司實(shí)畏形店平面設(shè)餓計(jì)圖凱同時(shí)采用電網(wǎng)子商務(wù)模式裳即建立免“普省省吧在線抖”應(yīng)二手商品交惜易網(wǎng)站，用創(chuàng)電子數(shù)據(jù)高舌速、方便的肝物流配送來(lái)房建立商業(yè)交第易平臺(tái)，讓掘市場(chǎng)沒(méi)有邊小界，方便購(gòu)吼物，可以直勺接面對(duì)在校漠大學(xué)生，從展而有效的占礦有市場(chǎng)。白豐勇過(guò)“傭省省吧在線鞋”嗎二手交易網(wǎng)嘩站主要?jiǎng)澐止罏橐采唐肺荨⑶罂速?gòu)信息板塊孤、銷售信息遣板塊和二手賓商品展覽與脆拍賣版塊。侵這4個(gè)板塊霞分別有以下托的作用：快①板商品屋：欄該板塊下設(shè)額書籍報(bào)刊、嗎電子產(chǎn)品、裳自行車、體券育用品、手宿機(jī)等子版塊遍。每個(gè)子版欠塊陳列的商什品均有商品令實(shí)物圖、商碎品價(jià)格及商慚品的具體信赴息。喬②要求購(gòu)信息慧板塊：主要賽用于有二手便商品購(gòu)買意廊愿的顧客在遼此發(fā)出求購(gòu)善貼供有意銷黑售者瀏覽。浸③沫銷售信息進(jìn)板塊：主要糠用于有意銷動(dòng)售自己閑置籮的二手商品戲的賣者發(fā)出胖銷售貼供有粥意購(gòu)買者瀏東覽。沈④貸商品展覽屆與拍賣版塊浪：主要用于池舉行若干次伐二手商品展干覽和拍賣。襯展覽和拍賣贏的商品將以治公司的商品嶄為主，同時(shí)燈有意銷售者扣也可將商品竿交給公司代責(zé)為拍賣或銷竭售，最初拍偽賣為免費(fèi)服羽務(wù)，當(dāng)公司額發(fā)展到一定鑄規(guī)模后公司黑將從拍賣所殊得中提取中燭介費(fèi)。上在英“濁省省吧在線師”云網(wǎng)站建立與露完善的基礎(chǔ)梯上，控借助實(shí)品店帽和上門推銷艷形成的交流賽點(diǎn)，建立屬裹于自己的物棄流網(wǎng)，形成裝協(xié)調(diào)一致的唐有效配送體覺(jué)系；與在校尋大學(xué)生形成刃良好的在客嶄戶關(guān)系。中2、產(chǎn)膝品服胸務(wù)式建立健全完胖善的營(yíng)銷網(wǎng)擾絡(luò)，為在校句大學(xué)生提供匠健全優(yōu)質(zhì)的腰服務(wù)。井（1）售前糞服務(wù)必采用宣傳，閥交流等手段宴，以及通過(guò)期推銷員對(duì)網(wǎng)惠絡(luò)平臺(tái)的介斥紹，使在校附大學(xué)生了解網(wǎng)產(chǎn)品的特性極和使用情況情。耗（2）售中止服務(wù)碰①房勢(shì)“浴省省吧在線女”贊網(wǎng)站的負(fù)責(zé)襯人對(duì)于瀏覽窮網(wǎng)站并且有欲購(gòu)買意愿的縫顧客提供商候品信息的咨衣詢服務(wù)。磁②市對(duì)于在省仿省吧實(shí)體店攏買入商品的姐顧客，由與拾之相對(duì)的產(chǎn)孔品負(fù)責(zé)人向朽顧客提供商預(yù)品各方面的拘具體信息。否③障應(yīng)在校大忽學(xué)生所需，派提供及時(shí)送載貨上門服務(wù)傲。鑒（3）售后制服務(wù)委①花顧客在公肚司購(gòu)買的二鼓手商品，七鬧日內(nèi)出現(xiàn)嚴(yán)致重故障的公煤司予以退換短。弟②傲對(duì)于顧客承在公司購(gòu)買制的二手商品等，本公司提師供15日內(nèi)們的免費(fèi)上門磁維修服務(wù)。森“濤省省吧旋”狡會(huì)進(jìn)一步了溪解廣大師生軍的需求，建杰立信息交流黑和反饋的渠伯道，不斷改磚進(jìn)自己的網(wǎng)輸站及自身銷暫售的形式，甩了解在校大赤學(xué)生需求，符做好產(chǎn)品的悟質(zhì)量、服務(wù)定的反饋信息燃的整理。龜3、價(jià)格策瘋略餅釋（1）定價(jià)蜻的前提條件像考慮在校大殘學(xué)生的購(gòu)買烈能力相對(duì)偏漫低，對(duì)產(chǎn)品彩的選擇較為讓理性，重視甜產(chǎn)品的質(zhì)量浴，容易形成煙偏好的特點(diǎn)荷，我們采取矩的定價(jià)方法泳應(yīng)該能夠盡串可能靠近目密標(biāo)消費(fèi)群體狐，首先打動(dòng)險(xiǎn)高校學(xué)生的沈心理，樹(shù)立王良好的公司芽形象，利用胞先入為主的石心理，搶占港高校二手市蒜場(chǎng)。習(xí)（2）定價(jià)次方法豐首先，將市矩場(chǎng)上二手商譜品的定價(jià)作橋?yàn)楣井a(chǎn)品怖的定價(jià)考量躍。另外由于各公司緩經(jīng)營(yíng)商品具耗有范圍廣，根品種繁雜的劣特點(diǎn)，也為辭了保證一定蛛的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)烈，省省吧采巴用成本加成義定價(jià)法給商識(shí)品定價(jià)。每碧件商品的定株價(jià)基本可以份通過(guò)以下通炎式進(jìn)行確定蓮。扁商品價(jià)格=治收購(gòu)價(jià)+喂服務(wù)費(fèi)+朽傭金+于利潤(rùn)（5%休）4、促銷忽（1）銷嚴(yán)售促戴進(jìn)阿采用打折促方銷、試用等簽方式進(jìn)行促琴銷，加快公跪司和產(chǎn)品進(jìn)穿入高校市場(chǎng)芒的速度，讓狡高校學(xué)生認(rèn)搭識(shí)并接受，朝解除高校學(xué)塑生對(duì)新公司些的顧慮，建更立在校大學(xué)相生對(duì)產(chǎn)品的嘩信心，從而潮建立高校學(xué)共生的購(gòu)買和借消費(fèi)習(xí)慣，料進(jìn)而增加產(chǎn)缸品的銷售，痰提升銷售額騾。（2）廣告總①辰整體規(guī)劃員產(chǎn)品入市階慢段采用突破泡性的媒體投凱放策略，以龍大規(guī)模的廣戰(zhàn)告投放態(tài)勢(shì)辭，結(jié)合廣告必推拉力量，標(biāo)運(yùn)用通知型傷廣告樹(shù)立公噸司并迅速提絨升市場(chǎng)。求產(chǎn)品進(jìn)入市迫場(chǎng)后適當(dāng)降鞏低強(qiáng)度和頻軌率，根據(jù)反啄饋信息，即芒時(shí)調(diào)整廣告裹策略，可拉率長(zhǎng)周期，采乏取說(shuō)服型廣材告以保證市榨場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)冊(cè)。浸產(chǎn)品進(jìn)入旺離銷后再度加杰強(qiáng)廣告投放碼態(tài)勢(shì)，通過(guò)墳提醒型廣告調(diào)，保護(hù)高校雹學(xué)生對(duì)產(chǎn)品陪的記憶和連借續(xù)購(gòu)買。生②稿廣告渠道般廣告目的：友說(shuō)明公司的低宗旨，服務(wù)然對(duì)象、服務(wù)佳水平，樹(shù)立洞公司形象，狀讓在校大學(xué)搭生尤其是公捐司創(chuàng)辦初期版針對(duì)的海濱怨學(xué)院在校師膛生了解本公委司。符主要宣傳形畜式有：春a、通過(guò)在周學(xué)院創(chuàng)辦的剃報(bào)紙或其他沖平面類刊物托上邊對(duì)公司團(tuán)進(jìn)行宣傳；蛛b、通過(guò)在義學(xué)院BBS駝上發(fā)表公司愧信息讓更多算的同學(xué)了解零本公司；尿c、通過(guò)在本學(xué)院宣傳欄王進(jìn)行海報(bào)宣塌傳；獻(xiàn)d、通過(guò)各羨個(gè)QQ群宣灰傳本公司及逐公司網(wǎng)站。唇e、通過(guò)贊獻(xiàn)助學(xué)生的活察動(dòng)經(jīng)費(fèi)，提娃升學(xué)生對(duì)本柔公司的認(rèn)可卻度電。泡5、公共策小略叛尾整合企業(yè)資獄源，通過(guò)有屆創(chuàng)意的活動(dòng)膛，進(jìn)行事件絨營(yíng)銷，使之演成為大眾關(guān)娛心的話題，長(zhǎng)吸引在校大泉學(xué)生的參與澇，迅速提高捎“場(chǎng)省省吧厚“攻公司的知名陣度。通過(guò)關(guān)盾系營(yíng)銷建立云、保持并加里強(qiáng)與高校學(xué)羞生的良好關(guān)果系。解（1）主題調(diào)活動(dòng)躬主耕題活動(dòng)目的需：漿塑造公司形森象，提高美晶譽(yù)度雁主咳題活動(dòng)創(chuàng)意亭原則：創(chuàng)新想、雙向溝通屢，緊緊把握首高校學(xué)生的配需求叔（2）公欺關(guān)及形象活喜動(dòng)咐公慶關(guān)及形象活艷動(dòng)目的：培輕養(yǎng)高校學(xué)生滋公司偏好，鼓消除不良干脾擾因素培公鋸關(guān)及形象原懸則：做則做歸到圓滿。疏掛通關(guān)系，聯(lián)贈(zèng)絡(luò)感情借各攀方力量，直倒接或間接地陡為產(chǎn)品開(kāi)拓幣市場(chǎng)。雷6、市場(chǎng)開(kāi)盯發(fā)揮及慣銷售統(tǒng)計(jì)涉（1）市場(chǎng)系開(kāi)發(fā)脂省省吧二手慧交易公司為刮了得到更多套同學(xué)的支持居，使他們能傾夠從這里買擇到物美價(jià)廉媽的商品來(lái)滿基足自身的需擠要。根據(jù)統(tǒng)掘計(jì)調(diào)查情況厲來(lái)看，書籍字的銷售占銷殖售量的絕大回部分，為了講擴(kuò)大該公司施其他商品的疼銷售量，我鎖們將會(huì)加大爪宣傳力度和洲提高服務(wù)質(zhì)寒量。姿根據(jù)公司市疑場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略耀的變化，我羽們將市場(chǎng)推誘廣計(jì)劃分為嘩四個(gè)階段，派每個(gè)階段根拆據(jù)服務(wù)對(duì)象見(jiàn)對(duì)網(wǎng)站認(rèn)知喊的不同細(xì)分餓為四種狀態(tài)乒，根據(jù)不同越的狀態(tài)制訂付了不同的策秩略。狼階段影顧客個(gè)態(tài)度幻第一階段陳2023年近北京交通大軋學(xué)海濱學(xué)院蝶第二階段2辨012-2法013年侄滄州各大高才校切第三階段2永014-2燃015年蠅津京冀高校宵第四階段2父016年重華北地區(qū)枕了解狀態(tài)竄（1）宣傳貨大四畢業(yè)生荷輕裝離校，冬文明離校（康2）收集二壘手物品和學(xué)震生需求信息菌（3）張貼石海報(bào)公布和仍發(fā)放傳單（結(jié)4）借助學(xué)虎生口碑和B讓BS宣傳南（1）到各廈高校發(fā)放宣插傳單（2）演通過(guò)與各高饑校的二手市煌場(chǎng)合作推廣餓網(wǎng)站（3）賺收集一些搞玉笑的二手物涉品信息并在尚網(wǎng)上公布（蜻4）在各高生校報(bào)刊和B舍BS上刊登瘋相關(guān)文章和作信息應(yīng)（1）參與癢或贊助周邊做地區(qū)的大學(xué)欠組織的各類暢學(xué)術(shù)會(huì)議及翁一些影響較斗大的活動(dòng)拿（2）在著質(zhì)名網(wǎng)站BB錫S中廣泛布懇貼（3）與晚各高校校園托網(wǎng)建立友情積鏈接（4）糟通過(guò)相關(guān)媒顏體擴(kuò)大廣告廟宣傳唇（5）利用偏百度等搜索濁引擎老（1）利用游百度等搜索澇引擎系（2）關(guān)注遍及一些影響勁較大的活動(dòng)賓（3）利用悠BBS廣泛?jiǎn)柾茝V需（4）與各而大高校建立譜友情鏈接捧（5）加強(qiáng)匯客戶關(guān)系管后理幸（6）借助志郵件和QQ豎空間宣傳迷（7）網(wǎng)絡(luò)鞏廣告鞠（8）大眾來(lái)媒體寺熟悉狀態(tài)河（1）免費(fèi)顯網(wǎng)上注冊(cè)（姿2）免費(fèi)公寄布信息和獲財(cái)取信息（3昌）組織網(wǎng)下剃拍賣活動(dòng)進(jìn)粗一步介紹和遮推廣網(wǎng)站費(fèi)（1）通過(guò)政推動(dòng)大型拍麥賣活動(dòng)，推欠廣網(wǎng)站（2敘）免費(fèi)在網(wǎng)搶上公布需求帽信息（3）陣?yán)冒俣鹊任鹚阉饕娼o參與狀態(tài)丟（1）通過(guò)泥完善和擴(kuò)展臂網(wǎng)站的服務(wù)哭內(nèi)容（2）影結(jié)合教學(xué)實(shí)萄踐環(huán)節(jié)，進(jìn)搬一步擴(kuò)大參扎與對(duì)象，穩(wěn)廊定市場(chǎng)笨（1）實(shí)行袍一系列的打肯折活動(dòng)（2那）參加一些注活動(dòng)提升網(wǎng)尿站的知名度負(fù)（1）加強(qiáng)艘客戶關(guān)系管歪理，保持和尾維護(hù)忠誠(chéng)客潮戶（2）采鑒取積分制度臉與獎(jiǎng)勵(lì)制度戰(zhàn)，穩(wěn)定客戶此（3）選擇膛一些忠誠(chéng)客膊戶參與網(wǎng)站磁推廣（4）紋借助郵件列蠶表和QQ空宅間推廣式忠誠(chéng)狀態(tài)都（1）加強(qiáng)倉(cāng)客戶關(guān)系管舊理，保持和樂(lè)維護(hù)忠誠(chéng)客吹戶（2）采驗(yàn)取積分與獎(jiǎng)默勵(lì)制度，穩(wěn)掩定顧客。旨（1）加強(qiáng)釣客戶關(guān)系管雨理，保持和你維護(hù)忠誠(chéng)顧窯客糧（2）采取哈積分與獎(jiǎng)勵(lì)表制度，穩(wěn)定追顧客（3）達(dá)選擇一些忠粥誠(chéng)的顧客參擺與網(wǎng)站的推嚼廣普以上策略旨刷在提高省省峽吧二手交易尋公司的知名但度，樹(shù)立品魚牌形象，同圖時(shí)樹(shù)立公司棚形象，提高級(jí)公司的競(jìng)爭(zhēng)背力，擴(kuò)大市呼場(chǎng)，建立穩(wěn)疫定客戶源，售獲取良好的侍口碑。系（2）銷售傍統(tǒng)計(jì)距表：模擬銷嫌售統(tǒng)計(jì)資料帝商品種類倦銷售數(shù)量斃買入價(jià)格烈賣出價(jià)格怒購(gòu)買時(shí)間循購(gòu)買人姓名芝及聯(lián)系方式蹈書籍報(bào)刊類忌足球類炸籃球類掙青年文摘糖…決物流學(xué)臉通訊類宗諾基亞弱5300（搶七成新）俱…出電子產(chǎn)品商MP4（七庭成新）后…祥自行車揉女式自行車息（七成新）補(bǔ)…貓日用