2023銀行信貸工作參考計(jì)劃范文5篇

銀行信貸工作參考計(jì)劃范文5篇銀行信貸工作打算(一)20xx年的下半年開(kāi)場(chǎng)，在遭到金融風(fēng)暴的妨礙銀行的信貸業(yè)務(wù)量有所下降。既然經(jīng)濟(jì)咨詢題已經(jīng)是事實(shí)，我銀行也會(huì)做出相應(yīng)的對(duì)策以促進(jìn)信貸業(yè)務(wù)。新一年為加強(qiáng)我社信貸治理，提高信貸工作質(zhì)量，樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任認(rèn)識(shí)，做到職責(zé)清楚，有序地開(kāi)展信貸工作，促進(jìn)我社信貸工作標(biāo)準(zhǔn)、穩(wěn)健地開(kāi)展，全面地完成信貸工作任務(wù)目的.一是加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高隊(duì)伍素養(yǎng)在新的一年里，從“以內(nèi)控防備優(yōu)先，加強(qiáng)迫度落實(shí)”的角度加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建立。2009年，著重抓好一線信貸人員的培訓(xùn)，銀行工作打算在第一季度以金融法規(guī)、各項(xiàng)制度、運(yùn)營(yíng)理念和信貸業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化操作程序及要求等內(nèi)容為重點(diǎn)進(jìn)展普及培訓(xùn)，在較短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)造就一批政治過(guò)硬、質(zhì)量?jī)?yōu)良、業(yè)務(wù)素養(yǎng)高、能習(xí)慣改革步伐的員工隊(duì)伍。定期組織學(xué)習(xí)金融方針政策和上級(jí)文件精神，努力提高政治覺(jué)悟和業(yè)務(wù)素養(yǎng)，加強(qiáng)依法合規(guī)運(yùn)營(yíng)的自覺(jué)性。同時(shí)對(duì)貸款五級(jí)分類等新業(yè)務(wù)進(jìn)展專項(xiàng)培訓(xùn)。二是加強(qiáng)信貸治理，標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)操作，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量在確保新增貸款質(zhì)量上，一是加強(qiáng)對(duì)各社及信貸員貸款權(quán)限的治理，嚴(yán)禁各社及信貸人員發(fā)放超權(quán)限貸款。二是加大對(duì)跨區(qū)貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發(fā)覺(jué)一起，處分一起。三是認(rèn)真開(kāi)展貸前調(diào)查，精確預(yù)測(cè)貸戶收益，確保貸款按期收回。四是嚴(yán)格執(zhí)行大額貸款治理制度。五是嚴(yán)把貸款審批關(guān)，嚴(yán)格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責(zé)任人是否明確、抵押物是否真實(shí)、合法，擔(dān)保人是否具備擔(dān)保實(shí)力、貸款檔案是否齊全等，通過(guò)以上措施，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高。六是全面進(jìn)展信貸檔案統(tǒng)一方式、標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化治理，實(shí)行專柜歸檔、專人保管，并建立調(diào)用登記制度，保證檔案的完好性。人員調(diào)離或換片，貸款檔案應(yīng)辦理移交手續(xù)，由交出人、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字，促進(jìn)全轄信譽(yù)社的信貸檔案治理工作提檔晉級(jí)。三是加大金融新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)力度近年來(lái)，我社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，貸款品種不斷增加，信貸效勞水平明顯提高。但在貸款還款方式和貸款期限確實(shí)定上還存在一些缺乏，為此省聯(lián)社于2007年11月14日印發(fā)了《山東省農(nóng)村信譽(yù)社貸款分期還款暫行方法》。為滿足貸款客戶的不同需求，緩解集中還貸壓力，進(jìn)一步提高信貸治理水平，防備信貸風(fēng)險(xiǎn)，公司業(yè)務(wù)部將于2009年在信貸治理中引入貸款分期還款，以完善信貸效勞功能的需要，杜絕部分客戶對(duì)信貸資金長(zhǎng)期占用，風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)積累、暴露滯后，加大信貸風(fēng)險(xiǎn)的后果。四是加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度首先要落實(shí)“三查”制度，對(duì)銀行員工素養(yǎng)加以培訓(xùn)，使每個(gè)工作打算詳細(xì)的根底上并按正確的思路做事。堅(jiān)持做到防備貸款風(fēng)險(xiǎn)在先，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅(jiān)持按“三查”的內(nèi)容、要求、程序認(rèn)真進(jìn)展調(diào)查、審查和檢查，并填寫(xiě)“三查”記錄簿，嚴(yán)格考核。報(bào)聯(lián)社審批的貸款都必須有信貸人員的調(diào)查報(bào)告和信譽(yù)社的會(huì)辦記錄，都必須換人審查。其次要落實(shí)審貸別離制度，貸款發(fā)放實(shí)行審貸別離和分級(jí)審批的治理制度，各基層信譽(yù)社貸款必須經(jīng)審貸小組集體會(huì)辦審批，大額貸款報(bào)聯(lián)社審貸委員會(huì)會(huì)辦審批，同時(shí)規(guī)定基層信譽(yù)社發(fā)放貸款不管金額大小，每筆貸款都必須經(jīng)主持工作的主任審查、登記、簽字后才能發(fā)放，堅(jiān)決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規(guī)違紀(jì)行為的懲辦力度，嚴(yán)肅查處違紀(jì)違規(guī)人員，對(duì)因違紀(jì)違規(guī)等緣故造成不良貸款的責(zé)任人實(shí)行在崗清收、下崗清收等行政處分，情節(jié)嚴(yán)峻者，由責(zé)任人承擔(dān)貸款賠償責(zé)任。五是明確信貸投放重點(diǎn)，不斷優(yōu)化信貸構(gòu)造2009年我部將按照“分類指導(dǎo)、區(qū)別對(duì)待”的原則，明確信貸投向。一是提高抵押和質(zhì)押貸款比重，降低風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)。城區(qū)社在發(fā)放貸款時(shí)，應(yīng)多辦理抵押、質(zhì)押貸款，少發(fā)放保證擔(dān)保貸款，以優(yōu)化信貸構(gòu)造，降低風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)，要大力發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款，提高抵押貸款占比。要合理調(diào)整貸款擔(dān)保方式，對(duì)新增城區(qū)居民、個(gè)體戶貸款，要最大限度地辦理門(mén)市房抵押貸款、個(gè)人住房抵押貸款，城區(qū)社原則上不辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款，堅(jiān)決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款。二是加大對(duì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、特色農(nóng)產(chǎn)品基地、擔(dān)保公司擔(dān)保貸款的支持力度。要積極支持中小企業(yè)開(kāi)展，特別是對(duì)產(chǎn)權(quán)明晰、信譽(yù)度高、行業(yè)和工程符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定、開(kāi)展前景看好的中小企業(yè)，要給予重點(diǎn)支持。六是持續(xù)做好五級(jí)分類，確保分類結(jié)果精確無(wú)誤自2006年以來(lái)，我社全面推行了信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分類工作，根本到達(dá)了科學(xué)計(jì)量風(fēng)險(xiǎn)、摸清風(fēng)險(xiǎn)底數(shù)、加強(qiáng)信貸治理的效果。但在實(shí)際工作中各社還不同程度地存在著一些咨詢題：一是思想認(rèn)識(shí)不到位，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)分類的重要性、艱巨性認(rèn)識(shí)缺乏;二是人員素養(yǎng)不匹配，間隔精確運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)分類的方式方法識(shí)別、防備和操縱信貸風(fēng)險(xiǎn)還存在較大差距;三是風(fēng)險(xiǎn)分類根底性工作不結(jié)實(shí)，風(fēng)險(xiǎn)分類制度不健全，分類程序和認(rèn)定組織欠標(biāo)準(zhǔn);四是風(fēng)險(xiǎn)治理才能不強(qiáng)，未能?chē)?yán)密結(jié)合信貸資產(chǎn)不同的風(fēng)險(xiǎn)類別及特點(diǎn)，采取有針對(duì)性的強(qiáng)化治理措施等。關(guān)于上述咨詢題，2009年我部將進(jìn)一步強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)治理理念，完善工作機(jī)制，改良工作措施，將風(fēng)險(xiǎn)分類作為強(qiáng)化信貸治理、健全風(fēng)險(xiǎn)防備長(zhǎng)效機(jī)制的一項(xiàng)重要工作實(shí)在抓好，抓出成效。銀行信貸工作打算(二)20xx年，對(duì)本單位和本人來(lái)說(shuō)都是不平凡的一年，說(shuō)其不平凡，有兩方面的緣由，其一是從大的、客觀的情勢(shì)看，×××對(duì)鹽池聯(lián)社下達(dá)了非常嚴(yán)格的考核任務(wù)，因此，聯(lián)社給惠安堡信譽(yù)社下達(dá)的考核任務(wù)，尤其是信貸考核指標(biāo)也非常嚴(yán)格;其二是從本身看，本人調(diào)崗任客戶經(jīng)理，面臨新的咨詢題和壓力，。但不管如何，本人將在本社兩位主任的帶著和教誨下、在同事的協(xié)助下，謙虛學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取、英勇面對(duì)困難和壓力，以實(shí)際行動(dòng)為本單位順利完成各項(xiàng)信貸考核指標(biāo)盡本人最大的努力，也為本人以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的根底。詳細(xì)工作打算如下，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批閱，不妥之處請(qǐng)批判指正。一、積極學(xué)習(xí)，盡快進(jìn)入工作角色由于換崗為客戶經(jīng)理，面對(duì)新的崗位，實(shí)事求是的講，本人的思想認(rèn)識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)、工作方法等方面還存在非常大欠缺，這關(guān)于從事客戶經(jīng)理崗位來(lái)說(shuō)是非常大的障礙，因此，為了非?？炝?xí)慣這一新崗位，把工作干好、干出成績(jī)，要積極學(xué)習(xí)與信貸工作有關(guān)的各類業(yè)務(wù)知識(shí)、技能以及工作方法，學(xué)習(xí)途徑一是相關(guān)書(shū)籍和材料;二是遇事多向兩位主任請(qǐng)示、請(qǐng)教，勤匯報(bào)、多溝通，同時(shí)謙虛向其他兩位客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)請(qǐng)教，也要經(jīng)常和客戶溝通，理解情況。采取這些方式，快速提高本人的工作才能。二、提高認(rèn)識(shí)，積極營(yíng)銷(xiāo)貸款和存款一是依照從業(yè)這幾年的體會(huì)，本人覺(jué)得，作為一個(gè)客戶經(jīng)理，不能只坐在營(yíng)業(yè)室等業(yè)務(wù)、等客戶、等存款，還需要認(rèn)識(shí)到一點(diǎn)，確實(shí)是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池，今后貸款也需要大力營(yíng)銷(xiāo)，因此我們要打破以往的“坐等”思維，要積極樹(shù)立“走出去”認(rèn)識(shí)，走出營(yíng)業(yè)室，出去調(diào)查調(diào)查市場(chǎng)、調(diào)查客戶，及時(shí)理解市場(chǎng)資金需求的方向和客戶的金融效勞需要，掌握第一手材料，在此根底上營(yíng)銷(xiāo)貸款，保證貸款規(guī)模穩(wěn)中有增。二是“走出去”關(guān)于存款營(yíng)銷(xiāo)工作也有非常大裨益，降下身段、提高效勞和宣傳認(rèn)識(shí)，到市場(chǎng)中去、到客戶當(dāng)中去，尋找優(yōu)質(zhì)客戶，宣傳我社的金融政策及效勞方式，讓客戶充分理解我社一些金融效勞的實(shí)惠之處，吸引客戶入儲(chǔ)我社。三是加大有貸客戶的資金“入社率”，通過(guò)積極和有貸客戶，尤其是有貸大客戶的溝通，盡全力使有貸客戶的周轉(zhuǎn)及運(yùn)作資金存取在我社、周轉(zhuǎn)在我社、沉淀在我社，真正使這部分客戶為我社存款穩(wěn)定及增長(zhǎng)發(fā)揮積極作用。三、勤調(diào)查重實(shí)際，保證新增貸款質(zhì)量客觀的看，貸款業(yè)務(wù)收入是我社主要的收入來(lái)源，要增加收入必需要增加規(guī)模，但有一個(gè)必不可少的前提確實(shí)是在增加規(guī)模的同時(shí)，必要要保證貸款的質(zhì)量，尤其是新增貸款的質(zhì)量，這是我社健康穩(wěn)步開(kāi)展的“生命線”，因此，在以后的辦信貸員工作打算貸過(guò)程中，注重調(diào)查，嚴(yán)格甄選貸款客戶和擔(dān)保人，在條件同意的情況下，優(yōu)先發(fā)放抵(質(zhì))押貸款，同時(shí)本人將會(huì)對(duì)每一筆貸款做好貸前調(diào)查、貸中審查和貸后檢查，同時(shí)會(huì)把每筆貸款的“三查”做實(shí)做細(xì)，不流于方式和外表，確保每筆貸款在正常情況下放的出、收的回、有效益。四、盡己所能，積極收回不良貸款在保證本人新發(fā)放貸款質(zhì)量的同時(shí)，要盡全力、想方法做好存量不良貸款的收回工作，以實(shí)際行動(dòng)擯棄“新官不理舊賬”的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，要把不良降控工作作為一項(xiàng)長(zhǎng)期性工作去做，多向領(lǐng)導(dǎo)和有經(jīng)歷的同事請(qǐng)教，尋求對(duì)策，加強(qiáng)與貸款當(dāng)事人及擔(dān)保人的溝通，多從當(dāng)事人的角度出發(fā)想咨詢題、想對(duì)策，同時(shí)，借助社會(huì)力量，運(yùn)用社會(huì)言論，多策并舉做好不良清收工作。銀行信貸工作打算(三)一、狀態(tài)分析湖州銀行是由原湖州市商業(yè)銀行更名而來(lái)，是由地點(diǎn)財(cái)政、企業(yè)和個(gè)人參股組建的地點(diǎn)性、股份制商業(yè)銀行。堅(jiān)持以支持地點(diǎn)經(jīng)濟(jì)建立、效勞客戶開(kāi)展為己任，依托健全的法人治理構(gòu)造和靈敏的決策運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制。截止20xx年6月，我行總資產(chǎn)、存款余額和貸款余額分別為162.93億元、142.38億元和100.87億元，存貸款的市場(chǎng)占有率分別為8.64%、7.68%;五級(jí)分類不良貸款率為0.55%。湖州銀行實(shí)行跨區(qū)域開(kāi)展戰(zhàn)略，著手嘉興分行籌建，發(fā)起設(shè)立浙江臨海村鎮(zhèn)銀行、安徽肥東村鎮(zhèn)銀行，成為一家跨區(qū)域開(kāi)展的股份制商業(yè)銀行。二、目地和目的運(yùn)營(yíng)目的是利益化,支持中小企業(yè)必須與此目的保持一致。銀行的運(yùn)營(yíng)原則一般有三條，即盈利性、流淌性、平安性。依法制定和執(zhí)行貨幣政策。會(huì)同有關(guān)部門(mén)制定支付結(jié)算規(guī)則，維護(hù)支付、清算系統(tǒng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。推進(jìn)建立社會(huì)信譽(yù)體系。按照有關(guān)規(guī)定從事金融業(yè)務(wù)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的目的：堅(jiān)持“立足地點(diǎn)、面向中小、效勞市民”的市場(chǎng)定位，以打造“有價(jià)值的優(yōu)良商業(yè)銀行”為戰(zhàn)略目的，強(qiáng)化治理，穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)，銳意改革，開(kāi)辟創(chuàng)新，在促進(jìn)地點(diǎn)經(jīng)濟(jì)建立的同時(shí)實(shí)現(xiàn)全行綜合實(shí)力的不斷提升。面對(duì)新的情勢(shì)，深化市場(chǎng)定位認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步抓住機(jī)遇，乘勢(shì)而上，練好內(nèi)功，做大做強(qiáng)，三、目的市場(chǎng)首先，商業(yè)銀行要改變過(guò)去在打算經(jīng)濟(jì)時(shí)代運(yùn)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)遍及城鄉(xiāng)、規(guī)模過(guò)大、戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)、力量分散的情況，確立以“城市”為目的市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，堅(jiān)持適度規(guī)模原則，改變規(guī)模求大、范圍求廣的粗放運(yùn)營(yíng)方式，走一條以城市行處為龍頭、縣市支行為依托、有效集中運(yùn)營(yíng)要求的內(nèi)涵式開(kāi)展之路，如此能夠凝聚和培育出更多的經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)點(diǎn)。其次，在選準(zhǔn)了目的市場(chǎng)后，要改變網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置的規(guī)劃，能夠提升二級(jí)分行的運(yùn)營(yíng)地位，而且要增加重點(diǎn)城市行處的運(yùn)營(yíng)權(quán)限，構(gòu)成以大行處為主導(dǎo)的業(yè)務(wù)區(qū)域。在縣市支行收縮陣地，走一條壓貸、減人、增存的開(kāi)展之路。同時(shí)通過(guò)城市、縣區(qū)之間的跨城鄉(xiāng)交流處理城市行處人員相對(duì)缺乏的咨詢題，把本行特有的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)。商業(yè)銀行應(yīng)堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向的市場(chǎng)細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)策略，加強(qiáng)城市金融細(xì)分領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力，能夠依照不同層次金融消費(fèi)者的需求，進(jìn)展合理的市場(chǎng)細(xì)分。四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1.關(guān)于大學(xué)生而言，盡管大學(xué)生的每月平均消費(fèi)額不超過(guò)800元，但他們對(duì)信譽(yù)額度的要求仍然較高，在學(xué)生心中信譽(yù)額度并不是一個(gè)消費(fèi)水平，而是一個(gè)銀行對(duì)大學(xué)生個(gè)人價(jià)值的評(píng)價(jià)度。我的對(duì)策：對(duì)大學(xué)生群體的授信層次將會(huì)提高，努力推出靈敏的大學(xué)生專用分期按揭產(chǎn)品，關(guān)于家庭困難的學(xué)生則可發(fā)行助學(xué)信譽(yù)卡。2.在現(xiàn)有大學(xué)生持有信譽(yù)卡中，招行由于較早進(jìn)入市場(chǎng)而排在首位，我行起步雖晚但后勁十足，面對(duì)大量潛在客戶，我們有決心也有才能開(kāi)展信譽(yù)卡營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)役。信譽(yù)卡必備功能中，免年費(fèi)成為要求，這與大學(xué)生現(xiàn)有的消費(fèi)水平有一定關(guān)聯(lián)，同時(shí)校園周邊可刷卡店面也占有非常大比例。我的對(duì)策：在學(xué)校附近開(kāi)發(fā)商戶，吸引更多的學(xué)生消費(fèi)群。信譽(yù)卡刷卡免年費(fèi)的口號(hào)一定要喊的嘹亮，積分活動(dòng)一定要搞的有特色，也能夠推出針對(duì)學(xué)生的，比方降低利息。3.加強(qiáng)信譽(yù)卡品牌建立我的對(duì)策：信譽(yù)卡產(chǎn)品的同質(zhì)化導(dǎo)致了客戶對(duì)信譽(yù)卡品牌印象不深，忠誠(chéng)度低。品牌是的一種無(wú)形資產(chǎn)，對(duì)信譽(yù)卡營(yíng)銷(xiāo)有重要意義，有助于商業(yè)銀行將本人的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)，有助于提升信譽(yù)卡客戶規(guī)模，培養(yǎng)持卡人對(duì)銀行品牌的忠誠(chéng)度。4.建立信譽(yù)卡營(yíng)銷(xiāo)體系，開(kāi)展業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)我的對(duì)策：信譽(yù)卡不是一項(xiàng)獨(dú)立業(yè)務(wù)，信譽(yù)卡營(yíng)銷(xiāo)與銀行公司業(yè)務(wù)、個(gè)人業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)關(guān)系嚴(yán)密。為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的不斷變化及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，商業(yè)銀行必須多部門(mén)聯(lián)動(dòng)的信譽(yù)卡營(yíng)銷(xiāo)體系，對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)職責(zé)及互動(dòng)關(guān)系進(jìn)展整合，使各金融業(yè)務(wù)品種與信譽(yù)卡有機(jī)結(jié)合，互為補(bǔ)充、協(xié)調(diào)配合，建立高效整體聯(lián)動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)和客戶快速反響的運(yùn)營(yíng)體系。5.應(yīng)用科學(xué)合理的價(jià)格策略我的對(duì)策：為了應(yīng)對(duì)信譽(yù)卡業(yè)務(wù)的劇烈競(jìng)爭(zhēng)白熱化，國(guó)內(nèi)許多商業(yè)銀行為完成打算任務(wù)，往往不惜本錢(qián)采取低價(jià)策略，使得價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈6.加強(qiáng)促銷(xiāo)宣傳，培養(yǎng)信譽(yù)卡消費(fèi)文化我的對(duì)策：為促進(jìn)信譽(yù)卡營(yíng)銷(xiāo)，除提供年費(fèi)減免、手續(xù)費(fèi)折扣、發(fā)卡贈(zèng)禮等優(yōu)惠外，各家商業(yè)銀行開(kāi)展了各種方式的促銷(xiāo)活動(dòng)，引導(dǎo)客戶使用信譽(yù)卡。7.注重客戶細(xì)分，加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度我的對(duì)策：隨著客戶需求的多樣化，金融技術(shù)的提高，信譽(yù)卡功能創(chuàng)新在信譽(yù)卡營(yíng)銷(xiāo)及品牌推行中的地位日益重要?？v觀國(guó)內(nèi)信譽(yù)卡市場(chǎng)現(xiàn)狀，信譽(yù)卡產(chǎn)品功能發(fā)揮的并不充分，大量睡眠卡、低效卡的存在，嚴(yán)峻妨礙了信譽(yù)卡市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)展。銀行信貸工作打算(四)針對(duì)今年信貸工作中存在的咨詢題，我社將接著圍繞改革工作重點(diǎn)，從信貸治理入手，標(biāo)準(zhǔn)信貸操作行為，進(jìn)一步加大信貸支農(nóng)力度，大力清收盤(pán)活不良貸款，實(shí)現(xiàn)信貸資產(chǎn)良性循環(huán)。一、制訂實(shí)在可行的工作打算，有步驟開(kāi)展信貸工作為確保來(lái)年全市信貸工作順利開(kāi)展，信貸治理部將認(rèn)真按照市聯(lián)社要求，認(rèn)真測(cè)算各社指標(biāo)，及早制定的各工程標(biāo)任務(wù)，每月制定工作打算，突出各階段工作重點(diǎn)，確保工作施行到位。建立信貸員月例會(huì)制度，使基層信貸人員明白要做些什么，如何去做，科室人員明白要查哪些，如何去查，使得整個(gè)信貸工作上下環(huán)環(huán)相連，忙而不亂，有條不紊。通過(guò)例會(huì)的集中交流、學(xué)習(xí)、討論，尋找差距，分析緣故，不斷提高信貸治理工作整體水平，提高辦事效率，使信貸治理工作一直有打算、有步驟按部就班地開(kāi)展下去。在施行過(guò)程中，重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)："六個(gè)"嚴(yán)格定標(biāo)準(zhǔn)。即：嚴(yán)格貸款程序，杜絕逆向操作;嚴(yán)格貸款條件，把好貸戶準(zhǔn)入關(guān);嚴(yán)格貸前調(diào)查，摸清貸戶底數(shù);嚴(yán)格貸款責(zé)任，實(shí)行終身負(fù)責(zé);嚴(yán)格貸款審批，確?？茖W(xué)決策;嚴(yán)格貸款手續(xù)，把好資金"閘門(mén)"。五個(gè)"堅(jiān)持清思路。即：堅(jiān)持正確投向，合理發(fā)放貸款;堅(jiān)持立足社區(qū)，支持縣域經(jīng)濟(jì);堅(jiān)持小額分散，擴(kuò)大農(nóng)戶貸款面，弱化風(fēng)險(xiǎn)、站穩(wěn)農(nóng)村市場(chǎng);堅(jiān)持放開(kāi)質(zhì)押、倡導(dǎo)抵押、操縱保證，優(yōu)化貸款構(gòu)造;堅(jiān)持效益第一，加大營(yíng)銷(xiāo)力度。"八個(gè)"加強(qiáng)促效益。即：加強(qiáng)貸后治理，防備資金風(fēng)險(xiǎn);加強(qiáng)檔案治理，為業(yè)務(wù)開(kāi)展效勞;加強(qiáng)貸款考核，提高治理效果;加強(qiáng)隊(duì)伍建立，提高整體素養(yǎng);加強(qiáng)迫度建立，標(biāo)準(zhǔn)治理行為;加強(qiáng)社政協(xié)調(diào)，優(yōu)化治理環(huán)境;加強(qiáng)手段創(chuàng)新，提高治理效率;加強(qiáng)稽核監(jiān)視，保障治理標(biāo)準(zhǔn)。二、加大為農(nóng)效勞力度，搶占貸款市場(chǎng)占有份額一是接著加大對(duì)"三農(nóng)"貸款的投放力度。強(qiáng)化為農(nóng)效勞認(rèn)識(shí)，積極推行農(nóng)戶聯(lián)保貸款、小額信譽(yù)貸款、助學(xué)貸款，逐步嘗試創(chuàng)辦商品房按揭貸款，實(shí)在處理農(nóng)民貸款難，緊緊扎根農(nóng)村，努力擴(kuò)大小額信貸零售業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額。二是緊抓沿江開(kāi)發(fā)的契機(jī)，重點(diǎn)支持個(gè)私經(jīng)濟(jì)開(kāi)展。對(duì)產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路、經(jīng)濟(jì)效益好、保全措施到位的私營(yíng)企業(yè)，特別是一些新入工業(yè)園區(qū)的個(gè)私企業(yè)，只要其產(chǎn)權(quán)明晰，手續(xù)齊全，我們將集中信貸資金，為其提供各類信貸效勞，促使其上規(guī)模、上檔次，將企業(yè)做大做強(qiáng)。三是加大對(duì)優(yōu)良客戶的受權(quán)授信額度。在XX年的根底上，依照企業(yè)的行業(yè)、性質(zhì)及產(chǎn)品的市場(chǎng)前景、技改投入等實(shí)際情況，對(duì)XX年度企業(yè)授信額度和信譽(yù)社權(quán)限進(jìn)展合理的調(diào)整，確保企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，對(duì)符合授信條件的在農(nóng)業(yè)貸款科目治理的個(gè)私企業(yè)，也給予一定貸款授信額度，視同授信企業(yè)治理，減少審批環(huán)節(jié)，提高辦事效率。三、創(chuàng)立社會(huì)誠(chéng)信環(huán)境，大力清收不良貸款一是積極開(kāi)展信譽(yù)村(鎮(zhèn))創(chuàng)立活動(dòng)。把信譽(yù)村(鎮(zhèn))創(chuàng)立工作緊緊與創(chuàng)立金融平安區(qū)和誠(chéng)信社會(huì)環(huán)境結(jié)合在一起，通過(guò)創(chuàng)立活動(dòng)的不斷深化，逐步提高社會(huì)信譽(yù)觀念，感受誠(chéng)信帶來(lái)的好處，減少逃債、賴債行為，化解信譽(yù)社不良貸款。二是解放思想，積極探究清收盤(pán)活新思路。我們將改變以往的不良貸款清收盤(pán)活思路，針對(duì)不同借款人或企業(yè)構(gòu)成的不良貸款，分析其構(gòu)成緣故，尋找有效資產(chǎn)或還款來(lái)源，緊追不放，采取一切合法手段，最大限度減少貸款損失。三是加大貸款三查力度。明確清收責(zé)任，嚴(yán)禁向高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)和個(gè)人投放貸款，同時(shí)改變以往那種重放輕收的思想觀念，加大貸后檢查力度，及時(shí)發(fā)覺(jué)貸款風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)大趨勢(shì)，杜絕新的不良貸款發(fā)生。對(duì)因不盡職行為造成新的不良貸款發(fā)生，聯(lián)社將加大對(duì)責(zé)任人員的處分、賠償力度，確保新放貸款的平安。四是嚴(yán)格考核。將清收盤(pán)活不良貸款與信貸人員工資收入直截了當(dāng)掛鉤，通過(guò)清收盤(pán)活不良貸款的絕對(duì)額來(lái)兌現(xiàn)收入，改變以往那種按任務(wù)完成比例兌現(xiàn)收入的方法，從而突出了信貸人員對(duì)清收盤(pán)活工作的奉獻(xiàn)。四、進(jìn)一步加強(qiáng)信貸治理內(nèi)操縱度建立一是進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)檔案的建立面。在確保存量貸款戶的經(jīng)濟(jì)檔案建立完善的根底上，有打算、有步驟對(duì)轄區(qū)內(nèi)有貸款需求和可能有貸款需求的農(nóng)戶進(jìn)展測(cè)評(píng)，搜集農(nóng)戶信息，掌握農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)需求真實(shí)情況，做認(rèn)真細(xì)致的貸前調(diào)查，及時(shí)投放貸款并建立一整套經(jīng)濟(jì)檔案。二是對(duì)照銀監(jiān)部門(mén)的詳細(xì)要求，制定和完善信貸治理制度，做到有章可循、違章必究。同時(shí)，逐步改變信貸部的工作方式，加大信貸檢查、治理力度，把信貸檢查、輔導(dǎo)貫穿到日常工作中去，并組織1到2次信貸大檢查，對(duì)全市信貸工作全面檢查，上門(mén)核對(duì)，發(fā)覺(jué)咨詢題及時(shí)查處，把咨詢題消滅在萌芽狀態(tài)。三是加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)企業(yè)及工程貸款的監(jiān)控。信譽(yù)社應(yīng)明確專人治理，監(jiān)視企業(yè)資金使用，定期進(jìn)展調(diào)查分析，發(fā)覺(jué)咨詢題及時(shí)匯報(bào)。聯(lián)社將組織信貸人員對(duì)重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)展全面調(diào)查，掌握企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)質(zhì)態(tài)，分析信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)度，為信貸決策提供依照;嚴(yán)格操縱向集體企業(yè)及產(chǎn)權(quán)不明晰企業(yè)投放貸款，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較高的存量貸款，要逐步退出，保證信貸資金平安。五、結(jié)合貸款五級(jí)分類，強(qiáng)化信貸業(yè)務(wù)培訓(xùn)一是每季度進(jìn)展一次全面的貸款五級(jí)分類。以客戶經(jīng)理為首，帶著區(qū)域內(nèi)信貸人員對(duì)貸款客戶共同調(diào)查、分析，使信貸人員在實(shí)際工作中不斷充實(shí)本人的業(yè)務(wù)知識(shí)水平。二是執(zhí)行信貸人員月例會(huì)制度。加強(qiáng)對(duì)信貸人員政治覺(jué)悟及業(yè)務(wù)素養(yǎng)的培訓(xùn)，不斷強(qiáng)化合規(guī)運(yùn)營(yíng)和盡職認(rèn)識(shí)，分析典型案例，教育信貸人員要不斷用知識(shí)來(lái)充實(shí)本人，學(xué)習(xí)兄弟社先進(jìn)治理，找出存在的差距，糾正缺乏。三是強(qiáng)化教育培訓(xùn)。聘請(qǐng)法律、會(huì)計(jì)、審計(jì)等專業(yè)人員定期對(duì)全市信貸人員進(jìn)展專業(yè)培訓(xùn)，提高信貸人員分析咨詢題和處理咨詢題的才能?？傊?，××××年的信貸工作，我們將緊緊圍繞信貸支農(nóng)的工作目的，加強(qiáng)信貸治理制度建立，突出對(duì)不良貸款的監(jiān)控，有效化解信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，促使全市信貸工作邁上新臺(tái)階。銀行信貸工作打算(五)一是加強(qiáng)業(yè)