杭州住宅項目市場營銷策略

打造旅游航母構(gòu)建休閑王國2012.4.2第一章宋城解讀1.1宋城之美1.2宋城之缺1.3宋城之核1.4宋城之魂第二章宋城模式2.1產(chǎn)業(yè)模式2.2盈利模式2.3競爭模式目錄第三章宋城市場策略3.1產(chǎn)品策略3.2體驗策略3.3宣傳策略3.4公關(guān)策略第四章公關(guān)預(yù)案4.1方案概要4.2推廣策略4.3評選方式4.4評選階段4.5炒作策略4.6報名策略4.7評選獎項第一章宋城解讀1.1宋城之美景觀之美——亭臺樓閣、小橋流水、市井街道、城樓皇宮、官府衙門、怪街佛山文化之美——做陶泥、看皮影、拉打皮、踩高蹺、喝燒酒、吃傳統(tǒng)美食1.1宋城之美表演之美——兵勇巡街、燕青打雷、越劇表演、武藝表演、繡球招親、宋城千古情1.1宋城之美給我一天、還你千年！在忙碌浮躁的當代社會，讓一個個被生活困擾的人穿越了宋城后，將給心靈帶來多大的震撼，將在腦海產(chǎn)生多少難以忘卻的情景，將對千古文化產(chǎn)生多少的期望與眷戀。在千古情演出即將結(jié)束的時候，很多人不想走，還想再看一場、再看一場，看看那千古柔情、聽聽那宋城故事、賞賞那吳會歌舞，真美、真美。宋城——盡情展現(xiàn)宋代的文化和宋人的生活，讓人新奇、讓人緊張、讓人沉迷、讓人震撼1.1宋城之美【現(xiàn)狀】：茶館、酒肆雖然有，服裝形式也復(fù)古，但是言語不文言、用品不講究、器皿太尋常，無法與宋城的總體文化相匹配?！静呗浴浚簯?yīng)該將景觀、服務(wù)、產(chǎn)品、器物和言語都能追溯到宋朝時代，給人真正的穿越感，那樣的體驗感受是完成不同的，記憶影響也將是深刻而久遠的。1.2宋城之缺細節(jié)之缺——言語不復(fù)古、用品很現(xiàn)代、器皿過尋?！粳F(xiàn)狀】：雖然有站崗兵勇、巡接軍隊，雖然有各種作坊、古老工藝，雖然有宮殿黃袍、官衙府役，但是除了出租服裝道具來拍攝外。無法給游客以即興體驗、情景穿越的機會，讓更多的人能夠、更多的團隊能夠在短時間內(nèi)按照一出戲去找角色、穿戲服、演真戲。如果可以，我想每一個人將終身難忘！1.2宋城之缺體驗之缺——除了拍照、看戲、觀賞之外，沒有更多的深度體驗！【建議】：給游客兩天的體驗時間，讓人們過千年的穿越生活！開放一些景區(qū)或設(shè)置一定的場景，讓參與宋城生活體驗游的游客入住宋城，過兩天宋人的生活，按照不同的角色去體驗、扮演和生活?！粳F(xiàn)狀】：每天全國各地的旅行社拉著成千上萬的游客來宋城一日游，但是卻沒有給自游客、體驗客更多的體驗空間和逗留時間。旅行團是游客量和門票收入的保障，但大多數(shù)是匆匆而過，不會對宋城有多少的口碑傳播和網(wǎng)絡(luò)宣傳。

【策略】：白領(lǐng)以上的自游客和體驗客，他們更注重過程、細節(jié)和親身體驗，他們可以將宋城的景、人、事通過照相、視頻和文字傳播到全世界。所以，應(yīng)該增加體驗游的空間、給出逗留2—3日的理由，對自游客、體驗客進行專項的營銷推廣，增加這種群體的吸收渠道和體驗傳播。1.2宋城之缺角色之缺——除了來去匆匆的觀光旅游團外，缺乏體驗旅游群體！宋城千古情——這一臺穿越千年的大戲，是宋城的產(chǎn)品核心和靈魂所在，通過幾個篇章將南宋伊始、古往今來、膾炙人口的故事串聯(lián)到一起，在短短的一個多小時內(nèi)，活靈活現(xiàn)的呈現(xiàn)在觀眾面前，良渚文化、宋宮宴舞、金戈鐵馬、西子傳說——讓人目不暇接、震撼心靈。1.3宋城之核演藝之核——宋城千古情，穿越千年的大戲，重回大宋的追夢在演藝中讀史、在歌舞中歡樂、在征戰(zhàn)中糾結(jié)、在傳說中迷戀、在茶園中放飛——人在看戲、心在飛翔。像宋城千古情這樣的歷史文化大戲，會贏得每一個觀眾熱烈的喝彩和真心的贊嘆，會吸引無數(shù)人的向往和激起無限的遐想，倘若我是宋高宗會如何、倘若我是南宋官兵會如何、倘若我是許仙和白娘子又將如何？情節(jié)之核——在演藝中讀史、在傳說中迷戀，如臨其境、深入情節(jié)1.3宋城之核宋代的都城、傳統(tǒng)的作坊，再加文化的背景和真實的體驗，讓人感覺穿越了千年、誤入了宋朝，會讓人驚嘆不已、新奇非常。先進的技術(shù)、完美的表演，再加動人的故事和真實的場景，讓人不得不投入、不得不驚艷、不得不贊嘆。這樣的作品我想不怕多，即使再有吳越千古情、麗江千古情、齊魯千古情、秦漢千古情——觀眾也都想看。1.3宋城之核真實之核——真實的宋代都城、真實的演藝表演，讓人感同身受、贊嘆不已1.4宋城之魂歷史文化之魂——從良渚、宋朝到現(xiàn)代，穿越千萬年、飽覽大史書神話傳說之魂——從精忠報國到西子傳說，蕩氣回腸、扼腕嘆息，身同感受1.4宋城之魂生活文化之魂——從帝王宮宴到市井生活，華貴雍容、琳瑯有趣，非常震撼1.4宋城之魂“建筑為形、文化為魂”——這是宋城的核心理念和行動準則。但是每一部好戲都改出來的，每一個好景都是雕出來的，每一篇好文都是煉出來的。宋城的文化精髓在于南宋歷史和錢塘故事，宋城的成功在于看景、看物還能看戲。但是，要給人的心靈留下更多的記憶和更深的烙印，就必須再挖掘歷史、再提煉文化、再展現(xiàn)故事、再給觀眾更多的好戲和更深的體驗。還要把營銷做到每個城市、每個階層、每個群體，讓大家能夠更快、更多的接觸宋城、了解宋城。1.4宋城之魂第二章宋城模式產(chǎn)業(yè)模式競爭模式盈利模式三大模式立足于世2.1產(chǎn)業(yè)模式宋城當然主要產(chǎn)業(yè)模式為：主題公園+文化演藝宋城輔助產(chǎn)業(yè)包括：主題酒店+景觀房產(chǎn)+電子商務(wù)主題景著區(qū)=宋城核糖心景區(qū)+區(qū)域文化歉景區(qū)主題樂園=城市綜隨合樂園+主題動墾漫樂園主題酒店=會議主題趙酒店+溫泉休挖閑酒店文化演藝=千古情主案題戲+文化主呀題影視景觀房免產(chǎn)=旅游休柿閑小區(qū)+主題功能紀地產(chǎn)電子商參務(wù)=旅游電商英平臺+智能支質(zhì)付服務(wù)營銷管理=宋城品牌裂管理+旅游咨詢塘規(guī)劃教育培訓(xùn)=特色基礎(chǔ)館教育+旅游高故等教育宋城未牧來的產(chǎn)訪業(yè)鏈宋城產(chǎn)轟業(yè)戰(zhàn)略=中國旅游獲休閑產(chǎn)業(yè)斜航母戰(zhàn)斗認群宋城產(chǎn)業(yè)世戰(zhàn)略宋城集撐團目標濫愿景=中國旅游驅(qū)休閑帝國集群戰(zhàn)加斗稀雄霸股全國打造帝國優(yōu)傳意承于世2.2盈利模式目前主要搏贏利點：清門票、房昌地產(chǎn)、股洋票目前次閃要贏利要點：酒健店收入毀、商業(yè)喚收入、應(yīng)教育收厲入、其似他2.2盈利模式宋城未來砍新增主要灶贏利點：宋城未總來新增叫次要贏貍利點：電商平臺贏利智能支付贏利旅游咨詢收益旅游教育收益2.3競爭模妄式基礎(chǔ)競爭峰力：主題呢公園連鎖怒經(jīng)營核心競爭局力核心競甜爭力未來新冊的核心棉競爭力實體公燃園旅游演藝在線服務(wù)其他服務(wù)電子商忙務(wù)電子支嘉付線下服務(wù)線上服釋務(wù)旅游o2o運營模涉式袍宋城加未來核李心競爭糠力第三章學(xué)宋城市嬸場策略3.1產(chǎn)品策認略縱向挖耐掘的深原發(fā)展策待略在“歷鍋史文化弦演藝”吧這個主跑打產(chǎn)品面方面，點要進行娘深度挖祝掘，開社發(fā)出更狐多、更篇好、更行動人的畜演藝節(jié)即目，把森演藝產(chǎn)醉品縱深廣發(fā)展，閉形成宋榨城的核虛心產(chǎn)品雹體系。橫向聯(lián)猶合的寬臨發(fā)展策拴略3.1產(chǎn)品策略在旅游倦演藝主泡打產(chǎn)品去的基礎(chǔ)粉上，逐瘦步推出煌旅游房鞠產(chǎn)、旅寬游購物烤、旅游紫酒店、逐溫泉度薄假、旅英游網(wǎng)站硬、旅游互支付、煤旅游教雨育、旅滔游咨詢幼等一系辱列旅游痛關(guān)聯(lián)產(chǎn)竊品，形撞成一個騰“一主于多輔”享的寬發(fā)糕展產(chǎn)品墻鏈。3.2體驗策北略旅游觀賞體柿驗生活情景體驗通過現(xiàn)有申的主題公濱園、文化殿演藝等方托面，讓千群百萬觀眾涂繼續(xù)享受參旅游觀光睛、試聽欣副賞體驗，夜感受宋城借的魅力通過設(shè)緒置主題漲體驗樂蘿園或宋稿城生活金區(qū)，讓斑更多的個體驗型沒游客能蛋夠住在勉宋城、坡玩在宋梁城、樂泳在宋城斥，還能胃自己扮摩演角色索，體驗達大宋的綠生活3.3宣傳策葬略高空立體化宣劃傳低空微領(lǐng)域宣涉?zhèn)魍ㄟ^現(xiàn)代贏人最喜歡鵝玩的微博康、微信、蒜微視頻等旺微領(lǐng)域進級行低空宣料傳推廣，神深入人們燒生活的每輸個角落進責行宣傳通過報售紙、電避視、網(wǎng)閥絡(luò)、電偷臺、戶姑外等傳轎統(tǒng)媒體城進行立階體化的押宣傳推辨廣，形位成高空蘆宣傳攻敢勢，營杰造良好盲氛圍3.4公關(guān)策略創(chuàng)意小公關(guān)年度大公關(guān)通過不我同時節(jié)宗、不同晶事件，左策劃開劍展一些識小規(guī)模日的創(chuàng)意姜公關(guān)活線動，以爭小搏大匯、制造冰階段性紗熱點，煤保持營鎮(zhèn)銷公關(guān)伸的高密擦度性和聲連續(xù)性通過策劃慨一起年度珍大公關(guān)活扯動，并把恭她塑造成搶宋城營銷嗎品牌，一派年一度的資開展，不旅僅可以最綱大限度提餡升宋城影示響力和號砍召力，還每能成為宋偏城旅游產(chǎn)撈品銷售推在動的另一療個重要動姐力第四章族公關(guān)預(yù)都案“吳越夢優(yōu)客”評選錢活動千古迷情捆夢回湖吳越你是范蠡色，我是西劉施——讓我們季一起穿缸越千年抗，演繹朋一場驚貧世絕戀衫吧！你是夫奔差，我農(nóng)是勾踐——讓我們一房誠起夢回吳奴越，上演孝一場千古嬌決戰(zhàn)吧！【活動主題】：穿越千餓年夢夢回吳越【活動口號】：讓夢想泳成真【活動名族稱】：吳越夢婆客評選活綿動【活動時抬間】：2012年5月—10月【活動地齊點】：杭州樂日園【活動目的】：▽推廣竟“吳越唐千古情塔”品牌▽聚集字游客數(shù)澤量、提樣升門票右收入▽提升皺知名度弱、影響匯力和關(guān)粗注度▽強化彩吳越文全化穿透肉力，增輪強游客豎忠誠度4.1方案概要穿越性狂表演——表演兩千鋼多年前的落吳越名人驕，演繹蕩漆氣回腸的陪愛情故事訂和臥薪冰嘗膽的復(fù)涉仇戰(zhàn)爭。誘惑性云獎勵——特定角足色冠軍詞演員獎敏百萬現(xiàn)娛金，第談二名、思第三名膏將獲得歇幾十萬島現(xiàn)金獎灣勵；前乖十名者脾將成為胞宋城特概約演員艙，并獲獎得“宋引城夢客恩”榮譽惱獎和終鄭身體驗北權(quán)。追夢人情嬌節(jié)——追逐千鹽年之夢慎，穿越乖時空隧游道，讓均自己變叼身，真緞?wù)蔀橐驂糁械柠惸莻€人餐，讓夢本想成真霉、讓人皆生無憾龜。讓自己胳變身，墾讓夢想幼成真！4.2推廣策略線上與線糕下相結(jié)合墓：在宋城官幣網(wǎng)或新的絨電子商務(wù)秋平臺上開凳設(shè)“宋城廁夢客”評浸選活動主浪頁，全面饞介紹各種躍賽事情況雹，全程實蓄錄各選出禍評選情況弟，為每個普選手開設(shè)王一個個人岡窗口，展堵現(xiàn)選手的旋風采圖文柄、參賽作縮慧品和網(wǎng)友摘評論等。多景點同未步初選、著單景點復(fù)登選、宋城偵總部決選在杭州龍樂園、勾宋城總擠部等多粱個宋城呼景點同障時啟動膝報名和渣初步海斷選，增忘加各景目區(qū)的人獲氣和影館響力；逢在杭州壺樂園進諸行活動莖復(fù)選，雷讓選手貌、公眾錘和媒體黨深度了猜解吳越描古城、蝴感受吳游越千古遺情；在螞宋城總蜜部進行廊總決選天，以總文部的高憲度來提閘升本活償動的層錯次和影糟響力，例使得“殼宋城夢睜客”評葵選成為矮宋城集惱團的一汪個公關(guān)與營銷新陡作品，咐使本活強動有個玻非常好要的終結(jié)理。民眾投浮票與專漠業(yè)評委夢投票相旦結(jié)合在初選期暴間，全部習(xí)用民眾投賞票方式，成最大量調(diào)倒動網(wǎng)名的遣力量，推濫動吳越千享古情品牌層的知名度扛和影響力昂；在復(fù)選犧和決選階祥段，要通即過民眾投叮票和專業(yè)巧評委點評母投票的方肯式進行評癥選，確保蜻表演選拔鋪的專業(yè)性蠶和話題性恨，為相關(guān)毅安排做好者準備、為底引導(dǎo)宣傳蔬做出導(dǎo)調(diào)炮。4.3評選方梢式4.4評選階糧段不指定困人物、迅片段表尖演，現(xiàn)殼場觀眾基投票、碰網(wǎng)名在遵線投票神，以票菜多者晉奔級。指定人物嗽、情景化俘表演，現(xiàn)閥場觀眾投晚票+網(wǎng)名在線到投票+專業(yè)評爸委投票錫，以票亦多者晉京級。指定人物童、全場景詞表演，現(xiàn)勾場觀眾投碧票+網(wǎng)名在線辭投票+專業(yè)評委蓋投票，按飯規(guī)定名額鑄和評分晉盼級。指定人物崇、實景表朝演，現(xiàn)場擠觀眾打分+評委打浙分，按嗎規(guī)定名揮額和評貼分晉級跨。4.5活動炒作憐策略制造話題銷：宋城營肉銷出新查招沒讓你穿綢越兩千購年成為宋塔城追夢像人悟你得穿刷越兩千抗年做追夢榴人，演植千古情訂，還能諷得百萬延獎金想要與扔西施牽園手云游避，那你弊就必須經(jīng)成為范靜蠡如果你添是吳王撲夫差，井你能容柳忍范蠡堪和西施兼的戀情驅(qū)嗎如果你血是越王努勾踐，曬你能臥尊薪嘗膽常、卑躬魄屈膝來土復(fù)國嗎帝？大學(xué)教授請追逐夢想纖當范蠡，抗美女學(xué)生儀穿越千古學(xué)當西施IT男生拋開震電腦揮劍馬當夫差，判特種兵放雹棄武力卑刺微做勾踐……定期推出恒相關(guān)話題穗，通過媒促體、網(wǎng)絡(luò)尿進行炒作極宣傳！制作新挖聞點，廊吸引關(guān)臂注度。引入主流沖媒體合作引入主葉流媒體拴，如“暖新浪旅治游”、關(guān)“樂途發(fā)網(wǎng)”等屑媒體，腥進行活柳動的聯(lián)箱合主辦誤合作，化作為主武要媒體押陣地進牧行傳播商推廣，掩同時利循用主辦斤媒體的聞影響力漆和媒介袋資源，行進行更你大范圍爆、更大戒強度的腔宣傳推梨廣，以片達到投網(wǎng)入小而破傳播強逝的預(yù)期歇。引入主流金媒體做主夏辦，怎么腦宣傳我做逢主！4.5活動炒循作策略4.6報名策略多渠道報狼名策略：在各種合贈作的旅行勸社營業(yè)網(wǎng)打點，在宋券城各景區(qū)瀉入口、在掃活動官方匪網(wǎng)站和關(guān)采聯(lián)網(wǎng)站上貧，進行活糕動宣傳和傲報名受理博，為全世俗界的游客值和追夢人竹提供多種慎報名渠道表。將報名與鵲銷售捆綁筒的策略：本活動也接納任補何人的系報名，匹但是在固初選前特必須現(xiàn)餅場觀看酸后“吳品越千古哨情”的堤表演，者在復(fù)選租之后必渠須住在威指定的道酒店、互接受指替定的化塘妝和道斬具服務(wù)待、在指州定的地瞞方用餐刃等等，旦通過活故動參與冊的環(huán)節(jié)慣設(shè)置，降將銷售烤植入，址從而產(chǎn)泛生非常期良好的榴活動創(chuàng)飾收，來嶼平衡活進動開支貌，減少屋公司投速入。4.7評選獎項【前三甲】本評選巖前三名紫將活動律“宋城