杭州住宅項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷策略

打造旅游航母構(gòu)建休閑王國(guó)2012.4.2第一章宋城解讀1.1宋城之美1.2宋城之缺1.3宋城之核1.4宋城之魂第二章宋城模式2.1產(chǎn)業(yè)模式2.2盈利模式2.3競(jìng)爭(zhēng)模式目錄第三章宋城市場(chǎng)策略3.1產(chǎn)品策略3.2體驗(yàn)策略3.3宣傳策略3.4公關(guān)策略第四章公關(guān)預(yù)案4.1方案概要4.2推廣策略4.3評(píng)選方式4.4評(píng)選階段4.5炒作策略4.6報(bào)名策略4.7評(píng)選獎(jiǎng)項(xiàng)第一章宋城解讀1.1宋城之美景觀之美——亭臺(tái)樓閣、小橋流水、市井街道、城樓皇宮、官府衙門、怪街佛山文化之美——做陶泥、看皮影、拉打皮、踩高蹺、喝燒酒、吃傳統(tǒng)美食1.1宋城之美表演之美——兵勇巡街、燕青打雷、越劇表演、武藝表演、繡球招親、宋城千古情1.1宋城之美給我一天、還你千年！在忙碌浮躁的當(dāng)代社會(huì)，讓一個(gè)個(gè)被生活困擾的人穿越了宋城后，將給心靈帶來多大的震撼，將在腦海產(chǎn)生多少難以忘卻的情景，將對(duì)千古文化產(chǎn)生多少的期望與眷戀。在千古情演出即將結(jié)束的時(shí)候，很多人不想走，還想再看一場(chǎng)、再看一場(chǎng)，看看那千古柔情、聽聽那宋城故事、賞賞那吳會(huì)歌舞，真美、真美。宋城——盡情展現(xiàn)宋代的文化和宋人的生活，讓人新奇、讓人緊張、讓人沉迷、讓人震撼1.1宋城之美【現(xiàn)狀】：茶館、酒肆雖然有，服裝形式也復(fù)古，但是言語不文言、用品不講究、器皿太尋常，無法與宋城的總體文化相匹配?！静呗浴浚簯?yīng)該將景觀、服務(wù)、產(chǎn)品、器物和言語都能追溯到宋朝時(shí)代，給人真正的穿越感，那樣的體驗(yàn)感受是完成不同的，記憶影響也將是深刻而久遠(yuǎn)的。1.2宋城之缺細(xì)節(jié)之缺——言語不復(fù)古、用品很現(xiàn)代、器皿過尋?！粳F(xiàn)狀】：雖然有站崗兵勇、巡接軍隊(duì)，雖然有各種作坊、古老工藝，雖然有宮殿黃袍、官衙府役，但是除了出租服裝道具來拍攝外。無法給游客以即興體驗(yàn)、情景穿越的機(jī)會(huì)，讓更多的人能夠、更多的團(tuán)隊(duì)能夠在短時(shí)間內(nèi)按照一出戲去找角色、穿戲服、演真戲。如果可以，我想每一個(gè)人將終身難忘！1.2宋城之缺體驗(yàn)之缺——除了拍照、看戲、觀賞之外，沒有更多的深度體驗(yàn)！【建議】：給游客兩天的體驗(yàn)時(shí)間，讓人們過千年的穿越生活！開放一些景區(qū)或設(shè)置一定的場(chǎng)景，讓參與宋城生活體驗(yàn)游的游客入住宋城，過兩天宋人的生活，按照不同的角色去體驗(yàn)、扮演和生活。【現(xiàn)狀】：每天全國(guó)各地的旅行社拉著成千上萬的游客來宋城一日游，但是卻沒有給自游客、體驗(yàn)客更多的體驗(yàn)空間和逗留時(shí)間。旅行團(tuán)是游客量和門票收入的保障，但大多數(shù)是匆匆而過，不會(huì)對(duì)宋城有多少的口碑傳播和網(wǎng)絡(luò)宣傳。

【策略】：白領(lǐng)以上的自游客和體驗(yàn)客，他們更注重過程、細(xì)節(jié)和親身體驗(yàn)，他們可以將宋城的景、人、事通過照相、視頻和文字傳播到全世界。所以，應(yīng)該增加體驗(yàn)游的空間、給出逗留2—3日的理由，對(duì)自游客、體驗(yàn)客進(jìn)行專項(xiàng)的營(yíng)銷推廣，增加這種群體的吸收渠道和體驗(yàn)傳播。1.2宋城之缺角色之缺——除了來去匆匆的觀光旅游團(tuán)外，缺乏體驗(yàn)旅游群體！宋城千古情——這一臺(tái)穿越千年的大戲，是宋城的產(chǎn)品核心和靈魂所在，通過幾個(gè)篇章將南宋伊始、古往今來、膾炙人口的故事串聯(lián)到一起，在短短的一個(gè)多小時(shí)內(nèi)，活靈活現(xiàn)的呈現(xiàn)在觀眾面前，良渚文化、宋宮宴舞、金戈鐵馬、西子傳說——讓人目不暇接、震撼心靈。1.3宋城之核演藝之核——宋城千古情，穿越千年的大戲，重回大宋的追夢(mèng)在演藝中讀史、在歌舞中歡樂、在征戰(zhàn)中糾結(jié)、在傳說中迷戀、在茶園中放飛——人在看戲、心在飛翔。像宋城千古情這樣的歷史文化大戲，會(huì)贏得每一個(gè)觀眾熱烈的喝彩和真心的贊嘆，會(huì)吸引無數(shù)人的向往和激起無限的遐想，倘若我是宋高宗會(huì)如何、倘若我是南宋官兵會(huì)如何、倘若我是許仙和白娘子又將如何？情節(jié)之核——在演藝中讀史、在傳說中迷戀，如臨其境、深入情節(jié)1.3宋城之核宋代的都城、傳統(tǒng)的作坊，再加文化的背景和真實(shí)的體驗(yàn)，讓人感覺穿越了千年、誤入了宋朝，會(huì)讓人驚嘆不已、新奇非常。先進(jìn)的技術(shù)、完美的表演，再加動(dòng)人的故事和真實(shí)的場(chǎng)景，讓人不得不投入、不得不驚艷、不得不贊嘆。這樣的作品我想不怕多，即使再有吳越千古情、麗江千古情、齊魯千古情、秦漢千古情——觀眾也都想看。1.3宋城之核真實(shí)之核——真實(shí)的宋代都城、真實(shí)的演藝表演，讓人感同身受、贊嘆不已1.4宋城之魂歷史文化之魂——從良渚、宋朝到現(xiàn)代，穿越千萬年、飽覽大史書神話傳說之魂——從精忠報(bào)國(guó)到西子傳說，蕩氣回腸、扼腕嘆息，身同感受1.4宋城之魂生活文化之魂——從帝王宮宴到市井生活，華貴雍容、琳瑯有趣，非常震撼1.4宋城之魂“建筑為形、文化為魂”——這是宋城的核心理念和行動(dòng)準(zhǔn)則。但是每一部好戲都改出來的，每一個(gè)好景都是雕出來的，每一篇好文都是煉出來的。宋城的文化精髓在于南宋歷史和錢塘故事，宋城的成功在于看景、看物還能看戲。但是，要給人的心靈留下更多的記憶和更深的烙印，就必須再挖掘歷史、再提煉文化、再展現(xiàn)故事、再給觀眾更多的好戲和更深的體驗(yàn)。還要把營(yíng)銷做到每個(gè)城市、每個(gè)階層、每個(gè)群體，讓大家能夠更快、更多的接觸宋城、了解宋城。1.4宋城之魂第二章宋城模式產(chǎn)業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)模式盈利模式三大模式立足于世2.1產(chǎn)業(yè)模式宋城當(dāng)然主要產(chǎn)業(yè)模式為：主題公園+文化演藝宋城輔助產(chǎn)業(yè)包括：主題酒店+景觀房產(chǎn)+電子商務(wù)主題景著區(qū)=宋城核糖心景區(qū)+區(qū)域文化歉景區(qū)主題樂園=城市綜隨合樂園+主題動(dòng)墾漫樂園主題酒店=會(huì)議主題趙酒店+溫泉休挖閑酒店文化演藝=千古情主案題戲+文化主呀題影視景觀房免產(chǎn)=旅游休柿閑小區(qū)+主題功能紀(jì)地產(chǎn)電子商參務(wù)=旅游電商英平臺(tái)+智能支質(zhì)付服務(wù)營(yíng)銷管理=宋城品牌裂管理+旅游咨詢塘規(guī)劃教育培訓(xùn)=特色基礎(chǔ)館教育+旅游高故等教育宋城未牧來的產(chǎn)訪業(yè)鏈宋城產(chǎn)轟業(yè)戰(zhàn)略=中國(guó)旅游獲休閑產(chǎn)業(yè)斜航母戰(zhàn)斗認(rèn)群宋城產(chǎn)業(yè)世戰(zhàn)略宋城集撐團(tuán)目標(biāo)濫愿景=中國(guó)旅游驅(qū)休閑帝國(guó)集群戰(zhàn)加斗稀雄霸股全國(guó)打造帝國(guó)優(yōu)傳意承于世2.2盈利模式目前主要搏贏利點(diǎn)：清門票、房昌地產(chǎn)、股洋票目前次閃要贏利要點(diǎn)：酒健店收入毀、商業(yè)喚收入、應(yīng)教育收厲入、其似他2.2盈利模式宋城未來砍新增主要灶贏利點(diǎn)：宋城未總來新增叫次要贏貍利點(diǎn)：電商平臺(tái)贏利智能支付贏利旅游咨詢收益旅游教育收益2.3競(jìng)爭(zhēng)模妄式基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)峰力：主題呢公園連鎖怒經(jīng)營(yíng)核心競(jìng)爭(zhēng)局力核心競(jìng)甜爭(zhēng)力未來新冊(cè)的核心棉競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)體公燃園旅游演藝在線服務(wù)其他服務(wù)電子商忙務(wù)電子支嘉付線下服務(wù)線上服釋務(wù)旅游o2o運(yùn)營(yíng)模涉式袍宋城加未來核李心競(jìng)爭(zhēng)糠力第三章學(xué)宋城市嬸場(chǎng)策略3.1產(chǎn)品策認(rèn)略縱向挖耐掘的深原發(fā)展策待略在“歷鍋史文化弦演藝”吧這個(gè)主跑打產(chǎn)品面方面，點(diǎn)要進(jìn)行娘深度挖祝掘，開社發(fā)出更狐多、更篇好、更行動(dòng)人的畜演藝節(jié)即目，把森演藝產(chǎn)醉品縱深廣發(fā)展，閉形成宋榨城的核虛心產(chǎn)品雹體系。橫向聯(lián)猶合的寬臨發(fā)展策拴略3.1產(chǎn)品策略在旅游倦演藝主泡打產(chǎn)品去的基礎(chǔ)粉上，逐瘦步推出煌旅游房鞠產(chǎn)、旅寬游購(gòu)物烤、旅游紫酒店、逐溫泉度薄假、旅英游網(wǎng)站硬、旅游互支付、煤旅游教雨育、旅滔游咨詢幼等一系辱列旅游痛關(guān)聯(lián)產(chǎn)竊品，形撞成一個(gè)騰“一主于多輔”享的寬發(fā)糕展產(chǎn)品墻鏈。3.2體驗(yàn)策北略旅游觀賞體柿驗(yàn)生活情景體驗(yàn)通過現(xiàn)有申的主題公濱園、文化殿演藝等方托面，讓千群百萬觀眾涂繼續(xù)享受參旅游觀光睛、試聽欣副賞體驗(yàn)，夜感受宋城借的魅力通過設(shè)緒置主題漲體驗(yàn)樂蘿園或宋稿城生活金區(qū)，讓斑更多的個(gè)體驗(yàn)型沒游客能蛋夠住在勉宋城、坡玩在宋梁城、樂泳在宋城斥，還能胃自己扮摩演角色索，體驗(yàn)達(dá)大宋的綠生活3.3宣傳策葬略高空立體化宣劃傳低空微領(lǐng)域宣涉?zhèn)魍ㄟ^現(xiàn)代贏人最喜歡鵝玩的微博康、微信、蒜微視頻等旺微領(lǐng)域進(jìn)級(jí)行低空宣料傳推廣，神深入人們燒生活的每輸個(gè)角落進(jìn)責(zé)行宣傳通過報(bào)售紙、電避視、網(wǎng)閥絡(luò)、電偷臺(tái)、戶姑外等傳轎統(tǒng)媒體城進(jìn)行立階體化的押宣傳推辨廣，形位成高空蘆宣傳攻敢勢(shì)，營(yíng)杰造良好盲氛圍3.4公關(guān)策略創(chuàng)意小公關(guān)年度大公關(guān)通過不我同時(shí)節(jié)宗、不同晶事件，左策劃開劍展一些識(shí)小規(guī)模日的創(chuàng)意姜公關(guān)活線動(dòng)，以爭(zhēng)小搏大匯、制造冰階段性紗熱點(diǎn)，煤保持營(yíng)鎮(zhèn)銷公關(guān)伸的高密擦度性和聲連續(xù)性通過策劃慨一起年度珍大公關(guān)活扯動(dòng)，并把恭她塑造成搶宋城營(yíng)銷嗎品牌，一派年一度的資開展，不旅僅可以最綱大限度提餡升宋城影示響力和號(hào)砍召力，還每能成為宋偏城旅游產(chǎn)撈品銷售推在動(dòng)的另一療個(gè)重要?jiǎng)咏懔Φ谒恼伦骞P(guān)預(yù)都案“吳越夢(mèng)優(yōu)客”評(píng)選錢活動(dòng)千古迷情捆夢(mèng)回湖吳越你是范蠡色，我是西劉施——讓我們季一起穿缸越千年抗，演繹朋一場(chǎng)驚貧世絕戀衫吧！你是夫奔差，我農(nóng)是勾踐——讓我們一房誠(chéng)起夢(mèng)回吳奴越，上演孝一場(chǎng)千古嬌決戰(zhàn)吧！【活動(dòng)主題】：穿越千餓年夢(mèng)夢(mèng)回吳越【活動(dòng)口號(hào)】：讓夢(mèng)想泳成真【活動(dòng)名族稱】：吳越夢(mèng)婆客評(píng)選活綿動(dòng)【活動(dòng)時(shí)抬間】：2012年5月—10月【活動(dòng)地齊點(diǎn)】：杭州樂日?qǐng)@【活動(dòng)目的】：▽推廣竟“吳越唐千古情塔”品牌▽聚集字游客數(shù)澤量、提樣升門票右收入▽提升皺知名度弱、影響匯力和關(guān)粗注度▽強(qiáng)化彩吳越文全化穿透肉力，增輪強(qiáng)游客豎忠誠(chéng)度4.1方案概要穿越性狂表演——表演兩千鋼多年前的落吳越名人驕，演繹蕩漆氣回腸的陪愛情故事訂和臥薪冰嘗膽的復(fù)涉仇戰(zhàn)爭(zhēng)。誘惑性云獎(jiǎng)勵(lì)——特定角足色冠軍詞演員獎(jiǎng)敏百萬現(xiàn)娛金，第談二名、思第三名膏將獲得歇幾十萬島現(xiàn)金獎(jiǎng)灣勵(lì)；前乖十名者脾將成為胞宋城特概約演員艙，并獲獎(jiǎng)得“宋引城夢(mèng)客恩”榮譽(yù)惱獎(jiǎng)和終鄭身體驗(yàn)北權(quán)。追夢(mèng)人情嬌節(jié)——追逐千鹽年之夢(mèng)慎，穿越乖時(shí)空隧游道，讓均自己變叼身，真緞?wù)蔀橐驂?mèng)中的麗那個(gè)人餐，讓夢(mèng)本想成真霉、讓人皆生無憾龜。讓自己胳變身，墾讓夢(mèng)想幼成真！4.2推廣策略線上與線糕下相結(jié)合墓：在宋城官幣網(wǎng)或新的絨電子商務(wù)秋平臺(tái)上開凳設(shè)“宋城廁夢(mèng)客”評(píng)浸選活動(dòng)主浪頁，全面饞介紹各種躍賽事情況雹，全程實(shí)蓄錄各選出禍評(píng)選情況弟，為每個(gè)普選手開設(shè)王一個(gè)個(gè)人岡窗口，展堵現(xiàn)選手的旋風(fēng)采圖文柄、參賽作縮慧品和網(wǎng)友摘評(píng)論等。多景點(diǎn)同未步初選、著單景點(diǎn)復(fù)登選、宋城偵總部決選在杭州龍樂園、勾宋城總擠部等多粱個(gè)宋城呼景點(diǎn)同障時(shí)啟動(dòng)膝報(bào)名和渣初步海斷選，增忘加各景目區(qū)的人獲氣和影館響力；逢在杭州壺樂園進(jìn)諸行活動(dòng)莖復(fù)選，雷讓選手貌、公眾錘和媒體黨深度了猜解吳越描古城、蝴感受吳游越千古遺情；在螞宋城總蜜部進(jìn)行廊總決選天，以總文部的高憲度來提閘升本活償動(dòng)的層錯(cuò)次和影糟響力，例使得“殼宋城夢(mèng)睜客”評(píng)葵選成為矮宋城集惱團(tuán)的一汪個(gè)公關(guān)與營(yíng)銷新陡作品，咐使本活強(qiáng)動(dòng)有個(gè)玻非常好要的終結(jié)理。民眾投浮票與專漠業(yè)評(píng)委夢(mèng)投票相旦結(jié)合在初選期暴間，全部習(xí)用民眾投賞票方式，成最大量調(diào)倒動(dòng)網(wǎng)名的遣力量，推濫動(dòng)吳越千享古情品牌層的知名度扛和影響力昂；在復(fù)選犧和決選階祥段，要通即過民眾投叮票和專業(yè)巧評(píng)委點(diǎn)評(píng)母投票的方肯式進(jìn)行評(píng)癥選，確保蜻表演選拔鋪的專業(yè)性蠶和話題性恨，為相關(guān)毅安排做好者準(zhǔn)備、為底引導(dǎo)宣傳蔬做出導(dǎo)調(diào)炮。4.3評(píng)選方梢式4.4評(píng)選階糧段不指定困人物、迅片段表尖演，現(xiàn)殼場(chǎng)觀眾基投票、碰網(wǎng)名在遵線投票神，以票菜多者晉奔級(jí)。指定人物嗽、情景化俘表演，現(xiàn)閥場(chǎng)觀眾投晚票+網(wǎng)名在線到投票+專業(yè)評(píng)爸委投票錫，以票亦多者晉京級(jí)。指定人物童、全場(chǎng)景詞表演，現(xiàn)勾場(chǎng)觀眾投碧票+網(wǎng)名在線辭投票+專業(yè)評(píng)委蓋投票，按飯規(guī)定名額鑄和評(píng)分晉盼級(jí)。指定人物崇、實(shí)景表朝演，現(xiàn)場(chǎng)擠觀眾打分+評(píng)委打浙分，按嗎規(guī)定名揮額和評(píng)貼分晉級(jí)跨。4.5活動(dòng)炒作憐策略制造話題銷：宋城營(yíng)肉銷出新查招沒讓你穿綢越兩千購(gòu)年成為宋塔城追夢(mèng)像人悟你得穿刷越兩千抗年做追夢(mèng)榴人，演植千古情訂，還能諷得百萬延獎(jiǎng)金想要與扔西施牽園手云游避，那你弊就必須經(jīng)成為范靜蠡如果你添是吳王撲夫差，井你能容柳忍范蠡堪和西施兼的戀情驅(qū)嗎如果你血是越王努勾踐，曬你能臥尊薪嘗膽常、卑躬魄屈膝來土復(fù)國(guó)嗎帝？大學(xué)教授請(qǐng)追逐夢(mèng)想纖當(dāng)范蠡，抗美女學(xué)生儀穿越千古學(xué)當(dāng)西施IT男生拋開震電腦揮劍馬當(dāng)夫差，判特種兵放雹棄武力卑刺微做勾踐……定期推出恒相關(guān)話題穗，通過媒促體、網(wǎng)絡(luò)尿進(jìn)行炒作極宣傳！制作新挖聞點(diǎn)，廊吸引關(guān)臂注度。引入主流沖媒體合作引入主葉流媒體拴，如“暖新浪旅治游”、關(guān)“樂途發(fā)網(wǎng)”等屑媒體，腥進(jìn)行活柳動(dòng)的聯(lián)箱合主辦誤合作，化作為主武要媒體押陣地進(jìn)牧行傳播商推廣，掩同時(shí)利循用主辦斤媒體的聞?dòng)绊懥ζ岷兔浇榇Y源，行進(jìn)行更你大范圍爆、更大戒強(qiáng)度的腔宣傳推梨廣，以片達(dá)到投網(wǎng)入小而破傳播強(qiáng)逝的預(yù)期歇。引入主流金媒體做主夏辦，怎么腦宣傳我做逢主！4.5活動(dòng)炒循作策略4.6報(bào)名策略多渠道報(bào)狼名策略：在各種合贈(zèng)作的旅行勸社營(yíng)業(yè)網(wǎng)打點(diǎn)，在宋券城各景區(qū)瀉入口、在掃活動(dòng)官方匪網(wǎng)站和關(guān)采聯(lián)網(wǎng)站上貧，進(jìn)行活糕動(dòng)宣傳和傲報(bào)名受理博，為全世俗界的游客值和追夢(mèng)人竹提供多種慎報(bào)名渠道表。將報(bào)名與鵲銷售捆綁筒的策略：本活動(dòng)也接納任補(bǔ)何人的系報(bào)名，匹但是在固初選前特必須現(xiàn)餅場(chǎng)觀看酸后“吳品越千古哨情”的堤表演，者在復(fù)選租之后必渠須住在威指定的道酒店、互接受指替定的化塘妝和道斬具服務(wù)待、在指州定的地瞞方用餐刃等等，旦通過活故動(dòng)參與冊(cè)的環(huán)節(jié)慣設(shè)置，降將銷售烤植入，址從而產(chǎn)泛生非常期良好的榴活動(dòng)創(chuàng)飾收，來嶼平衡活進(jìn)動(dòng)開支貌，減少屋公司投速入。4.7評(píng)選獎(jiǎng)項(xiàng)【前三甲】本評(píng)選巖前三名紫將活動(dòng)律“宋城