“天山水榭花都”房地產(chǎn)銷售推廣執(zhí)行報(bào)告

“天山.水榭花都”銷售執(zhí)行報(bào)告同致地產(chǎn)“天山.水榭花都”目錄：第一部分市場(chǎng)基礎(chǔ)及總體策略篇第二部分營(yíng)銷活動(dòng)篇第三部分形象推廣篇第四部分包裝策略篇第五部分銷售、廣告篇第一部分市場(chǎng)基礎(chǔ)及總體策略篇一、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)石家莊房地產(chǎn)市場(chǎng)目前尚處于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段，屬房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的較為初級(jí)階段；

此時(shí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)量大，市場(chǎng)呈現(xiàn)出供銷兩旺的局面；

客戶大部分為初次置業(yè)者，對(duì)房地產(chǎn)的認(rèn)識(shí)不夠，希望在面積、環(huán)境上有所提高改善，同時(shí)也表現(xiàn)出對(duì)價(jià)格的高度敏感性；

客戶表現(xiàn)出較為明顯的感性消費(fèi)特征，易受一些外在的、煽情因素影響，羊群現(xiàn)象易形成；

同時(shí)，由于受市場(chǎng)成交火熱的局面影響，開(kāi)發(fā)量呈急速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)潛在競(jìng)爭(zhēng)壓力大；

一、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境營(yíng)銷環(huán)境由于受房地產(chǎn)整體開(kāi)發(fā)環(huán)境的影響，房地產(chǎn)營(yíng)銷水平同樣處于一個(gè)比較初級(jí)的水平；

因地緣的關(guān)系，石家莊房地產(chǎn)營(yíng)銷理念主要受到北京房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，表現(xiàn)為大氣、國(guó)際化的宣傳與人文營(yíng)造；

現(xiàn)場(chǎng)包裝（如樣板房）對(duì)客戶的吸引力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)深圳，尚能起到項(xiàng)目宣傳的作用；

媒體宣傳方面，以報(bào)紙、戶外為主，電視廣告的應(yīng)用不足；

不論高檔、低檔樓盤(pán)，促銷幾乎都是一種必用的手段；

通過(guò)項(xiàng)目實(shí)景展示的情景營(yíng)銷在石家莊尚沒(méi)有出現(xiàn)。本項(xiàng)目實(shí)景展示將能形成市場(chǎng)先機(jī)，引起一定的轟動(dòng)效應(yīng)——但同時(shí)必須保證展示效果。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境案例一：國(guó)際城

以大氣、另類的樣板房展示及模型展示吸引客戶，起到轟動(dòng)效應(yīng)；

雖以國(guó)際化形象出現(xiàn)，但缺少自身產(chǎn)品上的支撐；

缺少對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的戰(zhàn)略性規(guī)劃，同時(shí)工程形象未能跟上宣傳步伐；其旺銷主要緣于低價(jià)入市和煽情的營(yíng)銷手法；雖然本項(xiàng)目與國(guó)際城的目標(biāo)客戶存在一定的差異，但其大氣的營(yíng)銷手法同樣值得學(xué)習(xí)。.....一、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境案例二：歐陸園

異國(guó)風(fēng)情的應(yīng)用；

低容積率社區(qū)；

高開(kāi)區(qū)名盤(pán)，在石家莊人心中已形成較好的口碑；

小區(qū)內(nèi)發(fā)射塔成為其項(xiàng)目的主要弊病，開(kāi)發(fā)商通過(guò)園林的建設(shè)處理，在一定程度消除了客戶的心理障礙。

其產(chǎn)品建設(shè)較為成功，但在營(yíng)銷上缺乏亮點(diǎn)，同時(shí)歐陸風(fēng)情已經(jīng)顯得庸俗而不合潮流。

總體而言，該項(xiàng)目為本項(xiàng)目長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境結(jié)論：石家莊房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)總體尚處于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段，完善產(chǎn)品自身素質(zhì)幾乎是所有中高檔樓盤(pán)的共同模式。感性消費(fèi)特征為項(xiàng)目的營(yíng)銷創(chuàng)造了較好的條件，實(shí)景展示營(yíng)銷在石家莊尚未有使用，存在市場(chǎng)空間。同時(shí)，價(jià)格杠桿是銷售中的重要舉措。但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，項(xiàng)目產(chǎn)品表面素質(zhì)將不再具備長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目品牌及企業(yè)品牌的將是市場(chǎng)未來(lái)幾年的發(fā)展趨勢(shì)。

.....97年-2000年2001年-2003年2003年后發(fā)展階段起步階段產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段綜合素質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)階段石家莊房地產(chǎn)發(fā)展階段示意圖二、項(xiàng)目總體營(yíng)銷戰(zhàn)略總體目標(biāo)將水榭花都打造為石家莊頂級(jí)房地產(chǎn)品牌。中長(zhǎng)期目標(biāo)：天山地產(chǎn)在河北省的“萬(wàn)科”品牌形象。一期塑造項(xiàng)目知名度及形象；二期價(jià)格的全面提升，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)回報(bào)；三期項(xiàng)目品牌建設(shè)。二、項(xiàng)目總體營(yíng)銷戰(zhàn)略貝爾高林擅長(zhǎng)水景營(yíng)造；

項(xiàng)目具備較好的素質(zhì)，賣點(diǎn)突出，但其中最為明顯、最具宣傳推廣價(jià)值的為水景；

石家莊人對(duì)水景住宅具有相當(dāng)高的認(rèn)同度；

符合“水榭花都”這個(gè)項(xiàng)目名稱；

具體廣告語(yǔ)由廣告公司另行提供。藍(lán)色水岸.城市名郡凝聚藍(lán)色生活夢(mèng)想一期推廣主題——明線藍(lán)色水岸.城市名郡二、項(xiàng)目總體營(yíng)銷戰(zhàn)略

兩條營(yíng)銷暗線——以1虛1實(shí)兩條暗線相互交應(yīng)，引導(dǎo)項(xiàng)目整個(gè)營(yíng)銷推廣。實(shí)線：石家莊首個(gè)國(guó)家康居示范工程虛線：21世紀(jì)高尚人居領(lǐng)地二、項(xiàng)目總體營(yíng)銷戰(zhàn)略我們的客戶——這是一群成功的人士；他們沉穩(wěn)、睿智、擁有財(cái)富和地位；他們文化素質(zhì)高，有修養(yǎng)，有生活品位，具有豐富的內(nèi)涵氣質(zhì)，代表了現(xiàn)代財(cái)智人士的新形象；同時(shí)，他們是一群理性的消費(fèi)群體。.....二、項(xiàng)目總體營(yíng)銷戰(zhàn)略形象高度——虛線

21世紀(jì)高尚人居領(lǐng)地

打造石家莊首席高尚人文社區(qū)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

該形象便于項(xiàng)目后期社區(qū)文化、品牌的建立及推廣；

與天山房產(chǎn)“建筑居住文明”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念形成呼應(yīng)；

與項(xiàng)目命名“水榭花都”形成很好的對(duì)應(yīng)；

21世紀(jì)是“財(cái)智人的世紀(jì)”，本項(xiàng)目提出“財(cái)智人物8大生活主張”；鋪墊期發(fā)起“21高尚住宅標(biāo)準(zhǔn)”，提高同等檔次樓盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻；后期在通過(guò)“豪宅論壇”導(dǎo)向項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)，再次驗(yàn)證項(xiàng)目的高尚素質(zhì)；

二、項(xiàng)目總體營(yíng)銷戰(zhàn)略物業(yè)素質(zhì)——實(shí)線石家莊首個(gè)國(guó)家康居示范工程

該定位為項(xiàng)目品質(zhì)的實(shí)在詮釋；將該定位附屬于項(xiàng)目品牌之下，在所有的宣傳推廣中出現(xiàn)；由于“國(guó)際城”的務(wù)虛宣傳，客戶的理性消費(fèi)會(huì)有所提高，本項(xiàng)目未雨綢繆，以項(xiàng)目提高項(xiàng)目實(shí)在品質(zhì)為基礎(chǔ)；后期以城市房地產(chǎn)對(duì)話的形式，與中國(guó)房地產(chǎn)前沿城市康居工程形成對(duì)比，通過(guò)康居工程的國(guó)家級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，提升項(xiàng)目形象高度，樹(shù)立城市一流品牌。

園林建筑配套物管文化活動(dòng)產(chǎn)品建設(shè)開(kāi)發(fā)前期社區(qū)建設(shè)開(kāi)發(fā)中期項(xiàng)目品牌開(kāi)發(fā)后期產(chǎn)品文化服務(wù)水榭花都項(xiàng)目開(kāi)發(fā)示意圖二、項(xiàng)目總體營(yíng)銷戰(zhàn)略一期賣環(huán)境，產(chǎn)品以項(xiàng)目強(qiáng)大的合作單位為宣傳切入點(diǎn)，提升項(xiàng)目形象檔次；

通過(guò)賣場(chǎng)周圍的園林、建筑及模型、樣板房等，實(shí)景展示項(xiàng)目品質(zhì)，促成銷售；通過(guò)柏濤的規(guī)劃、貝爾高林的園林，讓客戶對(duì)項(xiàng)目社區(qū)環(huán)境產(chǎn)生良好的憧憬，在市場(chǎng)上引起一定程度的轟動(dòng)；

在項(xiàng)目各種展示條件下，通過(guò)大氣的營(yíng)銷手法及適當(dāng)?shù)膬r(jià)格杠桿策略，達(dá)致項(xiàng)目熱銷目標(biāo)。二、項(xiàng)目總體霧營(yíng)銷戰(zhàn)略二期賣社恭區(qū)一期客戶割入住，項(xiàng)給目實(shí)景已糾經(jīng)充分展損示，建筑畜及園林品鋼質(zhì)不再可暈?zāi)茉谑袌?chǎng)輕上引起大凝的轟動(dòng)，姻并且項(xiàng)目誓外在品質(zhì)舌復(fù)制簡(jiǎn)單濃，不具備磚長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)詳優(yōu)勢(shì)；真正的漆好盤(pán)，媽在于能智以好的用項(xiàng)目外昆在品質(zhì)曉為基礎(chǔ)低，為業(yè)薦主提供戲一個(gè)良匙好的居秩住氛圍復(fù)，創(chuàng)造童社區(qū)品役牌，在輛物質(zhì)與剖精神上珍雙重滿絹?zhàn)銟I(yè)主軟居住需符求，體喜現(xiàn)“21世紀(jì)人然居理念膠”；從二期咱開(kāi)始，妹建立“天山會(huì)”——見(jiàn)形象智推廣篇艷。....白.二、項(xiàng)目總體婦營(yíng)銷戰(zhàn)略三期賣品凝牌房地產(chǎn)作貢為大宗、降耐用消費(fèi)精品，客戶危在選擇周昨期上一般擔(dān)較長(zhǎng)，理斯性消費(fèi)程烘度遠(yuǎn)高于畢其他商品己；因此，從蹦長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看儀，項(xiàng)目及褲開(kāi)發(fā)商的稍品牌必將聽(tīng)成為客戶舅在購(gòu)房時(shí)雅的重要影爬響因素；品牌的建塌設(shè)、經(jīng)營(yíng)疾，需要經(jīng)晶過(guò)較長(zhǎng)的憤時(shí)間，同撕時(shí)后期的滑維護(hù)同樣儀重要；本項(xiàng)目圓的品牌妙建設(shè)將狐經(jīng)歷以紫下幾個(gè)拾過(guò)程：于前期的賓項(xiàng)目經(jīng)趟營(yíng)；中圍期的企勸業(yè)人文沿建設(shè)，閱建立公桐司獨(dú)有繪的企業(yè)江文化、止經(jīng)營(yíng)理銜念，培贏養(yǎng)一批負(fù)優(yōu)秀的荒職業(yè)經(jīng)欠理人，謙形成企穿業(yè)核心向競(jìng)爭(zhēng)力寬；后期比的品牌肢維護(hù)。項(xiàng)目品牌項(xiàng)目素質(zhì)人文內(nèi)涵市場(chǎng)口碑…企業(yè)品牌企業(yè)文化經(jīng)營(yíng)理念公眾形象品牌項(xiàng)目1品牌項(xiàng)目2品牌項(xiàng)目3…品牌維護(hù)與強(qiáng)化天山地產(chǎn)愉品牌運(yùn)作父示意圖三、入市餐時(shí)機(jī)幾個(gè)基蒸本思考暑問(wèn)題:開(kāi)盤(pán)能綱否熱銷憑是項(xiàng)目川后期是羽否可以徑實(shí)現(xiàn)順飯暢銷售蠶的重要軍條件。要實(shí)現(xiàn)玻開(kāi)盤(pán)熱熟銷，必之然需要妹積累大羞量的客緒戶。而羊客戶的違積累緣吉自客戶批對(duì)項(xiàng)目熔某個(gè)方琴面的認(rèn)蠅同。國(guó)際城缺通過(guò)大錄氣、另肺類的樣初板房展黨示和模捉型展示豆，在市圖場(chǎng)上形隙成了轟需動(dòng)效應(yīng)艱。本項(xiàng)目在炭4月26悄日前，由腐于項(xiàng)目現(xiàn)聞場(chǎng)售樓部瞞未出實(shí)景垮，客戶唯亞一能看到騰的僅有模逆型和樓書(shū)現(xiàn)，而這兩煎項(xiàng)都不足贈(zèng)以造成對(duì)翠客戶的沖透擊，促使殺其下定?；谏洗耸龇治鰯?，我司位認(rèn)為通復(fù)過(guò)一定炕期限的禾實(shí)景展站示來(lái)積歡累客戶嶄，引起矛市場(chǎng)關(guān)怨注，將銀會(huì)對(duì)開(kāi)乞盤(pán)熱銷蛇起到極這大的幫讓助作用皆。三、入市停時(shí)機(jī)入市時(shí)機(jī)撫策略安排4月8日，開(kāi)始漏內(nèi)部認(rèn)購(gòu)南。4月26日（周猶六），聰現(xiàn)場(chǎng)售灑樓部銷獅售進(jìn)場(chǎng)輸，賣場(chǎng)膏實(shí)景到瓦位。參加5月1日春季供房地產(chǎn)抓交易會(huì)椒，攔截?cái)嗫蛻簟?月26日－5月17日，組織乎“水榭花勵(lì)都”考察騎團(tuán)活動(dòng)，撫通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)麗極具煽動(dòng)累力的園林皺、建筑、吼會(huì)所、?？钚汀影鍓悍康日故警?，讓客戶者鑒證項(xiàng)目暢一流品質(zhì)汁，引起轟賺動(dòng)效應(yīng)，孫積累大量頓客戶，為譯開(kāi)盤(pán)熱銷趨創(chuàng)造條件考。5月1粒8日，巡壽正式開(kāi)訊盤(pán)銷售帆。第二部分營(yíng)銷影活動(dòng)右篇....遮.鋪墊期板塊運(yùn)動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)限時(shí)搶購(gòu)六一公益豪宅論壇天山現(xiàn)象城市對(duì)話－康居工程研討城市運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期持銷期尾盤(pán)消化期品牌提升期炒作區(qū)域，項(xiàng)目信息透露建立項(xiàng)目品質(zhì)高度形成熱銷，塑造企業(yè)形象項(xiàng)目品質(zhì)及企業(yè)形象提升項(xiàng)目品牌，企業(yè)品牌積累企業(yè)品牌提升營(yíng)銷活動(dòng)芬全程示意睡圖財(cái)智人物考察團(tuán)春交會(huì)系列活動(dòng)柳一：板塊運(yùn)蒙動(dòng)（鋪墊左期）意義：炒作高訴新技術(shù)開(kāi)補(bǔ)發(fā)區(qū)。時(shí)間：200衣3年3胡月17回日－3紡月23慰日。宣傳重島點(diǎn)：規(guī)劃前景近；良好的減空氣質(zhì)量驅(qū)；低人口土密度；入社住企業(yè)、著人員的高訴素質(zhì)。效果控休制：與政府罰規(guī)劃部惱門(mén)聯(lián)合躍炒作，趟增強(qiáng)宣攔傳可信航性。廣告計(jì)弄?jiǎng)潱褐饕岳坌侣劦念嵭问匠鲑J現(xiàn)，避哈免成為田開(kāi)發(fā)商禮廣告。詳細(xì)方案俯在開(kāi)發(fā)商南認(rèn)同后另鋪行提供。系列活動(dòng)蔑二：新聞發(fā)布調(diào)會(huì)（鋪墊后期）意義：項(xiàng)目信息剝透露，引珍起市場(chǎng)關(guān)姑注，表明假開(kāi)發(fā)商決鍋心。時(shí)間：200旅3年3月23日地點(diǎn)：石家莊頂剩級(jí)酒店與會(huì)：天山，政嘗府，合作擊單位，潛良在客戶，秤媒體記者岡。主題：1，主持人億作開(kāi)場(chǎng)白價(jià)，介紹來(lái)鴉賓；2，合作單畢位代表發(fā)薪言，闡述汪本單位對(duì)訓(xùn)“水榭花兇都”項(xiàng)目蟲(chóng)開(kāi)發(fā)的支井持；3，政府紗領(lǐng)導(dǎo)寄委希望；姨4，天辣山作總藍(lán)結(jié)性發(fā)掀言，表隊(duì)明決心劣。廣告宣降傳：3月21安日發(fā)布新鏟聞發(fā)布會(huì)解信息，3月24日、25日以新聞骨形式在各看電視臺(tái)、千報(bào)紙上。詳案在開(kāi)忙發(fā)商認(rèn)同欠思路后另預(yù)行提供。系列活艘動(dòng)三：財(cái)智人物召風(fēng)云榜（內(nèi)部盲認(rèn)購(gòu)期）A、意義：針對(duì)潛葉在客戶迎作宣傳命，引起族共鳴，辯使其產(chǎn)匪生興趣肌；同時(shí)伶創(chuàng)造話辮題，引暴起市場(chǎng)盜廣泛關(guān)戀注、提術(shù)高項(xiàng)目替知名度態(tài)。B、時(shí)間：4月1日－5月9日C、操作思侄路：4月1日－4月6日：炒作孫財(cái)智人物8大生活瀉主張，叔與項(xiàng)目斗“21世紀(jì)高尚瓣人居領(lǐng)地顆”相呼應(yīng)逆；4月7日－4月25日，以程“燕趙鑒晚報(bào)”烘的名義芳，選取市中國(guó)十穗大財(cái)智章人物，兆形成“你財(cái)智人要物風(fēng)云蝕榜”，即并以征為文的形旁式，推厘出“我外解財(cái)智繞人物”戲，讓普課通市民版談?wù)勊弬儗?duì)財(cái)抽智人物歌及其居領(lǐng)家選擇啄的理解相，本項(xiàng)途目以協(xié)豬辦單位搭的身份骨出現(xiàn)；4月26日－5月9日，宣傳堤“水榭花預(yù)都”作為崗“財(cái)智人鴉物”理想述居住地的胖優(yōu)勢(shì)所在煌；注：詳臨案在發(fā)借展商認(rèn)牛同思路坐后另行掃提供。系列活動(dòng)吵之四：石家莊春卷節(jié)房地產(chǎn)蹤蝶交易會(huì)（鋪墊盈期）意義：強(qiáng)婆勢(shì)建立項(xiàng)第目高品質(zhì)豆形象、攔怪截客戶，載國(guó)內(nèi)有不熄少大盤(pán)都逮有過(guò)類似側(cè)的成功操劫作經(jīng)驗(yàn)——未正式開(kāi)郵盤(pán)的客戶啄攔截。時(shí)間：2攤003年數(shù)石家莊春螺節(jié)房地產(chǎn)脅交易會(huì)措施、駁手法：1，買(mǎi)劃斷會(huì)刊觀黃金版柳面：封單面、封齒底、封較2、32，在所捆有房交會(huì)慮與客戶溝距通的廣告索中出現(xiàn)水捐榭花都形販象廣告。3，春日節(jié)會(huì)開(kāi)鴿幕式及彈其他活棍動(dòng)以“天山.水敏榭花都”作背景板島。4，春交弊會(huì)期間，筒精選一部程分受過(guò)良散好專業(yè)禮圖儀訓(xùn)練的腫天山員工確（如部分競(jìng)海世界員稿工），在厲春交會(huì)現(xiàn)賺場(chǎng)派發(fā)宣勻傳資料，肢或租用一桶電子屏幕稱作形象宣瞎傳。系列活躲動(dòng)五：水榭花態(tài)都“考饞察團(tuán)”（內(nèi)部滴認(rèn)購(gòu)期）意義：煽情展示皆，引起市陵場(chǎng)轟動(dòng)，磁積累客戶誦；時(shí)間：4月26日－5月17日操作：1，4月22日、24日、25日公布譜項(xiàng)目現(xiàn)移場(chǎng)實(shí)景聚將在4月26日正式山對(duì)外開(kāi)判放展示幸；2，所有參沫觀者必須良憑借VIP卡，方具夏備參觀權(quán)煤，同時(shí)每誦張VIP卡限帶5人；3，超過(guò)5人的參糠觀團(tuán)體樹(shù)可事先腰預(yù)約，惕由專門(mén)泊置業(yè)顧括問(wèn)做參熱觀向?qū)аǎ?，所有繳參觀者群統(tǒng)一著瘦開(kāi)發(fā)商京預(yù)先準(zhǔn)貴備好的醉參觀專磚用服、級(jí)鞋、安奶全帽；5，參觀區(qū)浙域用圍墻極封閉圍合園，統(tǒng)一參肆觀進(jìn)出口常，并由專太門(mén)保安守?fù)闲l(wèi)；6，對(duì)于指脈出項(xiàng)目園肢林、會(huì)所援不足之處仰或工地現(xiàn)約場(chǎng)有關(guān)問(wèn)旁題并給出揪建議的參知觀者，給滋予精美禮板品獎(jiǎng)勵(lì)，流同時(shí)如果棵該客戶購(gòu)叨房，將進(jìn)仇入小區(qū)優(yōu)腔秀業(yè)主榜起名單。參觀內(nèi)容兵：1，會(huì)所周袍圍園林；2，會(huì)所功賴能展示；3，樣板房案；4，施工轟現(xiàn)場(chǎng)。廣告：以參觀敏者身份麥的形式垃，通過(guò)么報(bào)紙軟環(huán)文炒作玩參觀活果動(dòng)的熱屠烈及參恐觀者對(duì)巡壽項(xiàng)目素?cái)z質(zhì)的高圣度贊揚(yáng)袋；注：詳案在閣發(fā)展商威認(rèn)同思短路后另疲行提供貞。系列活動(dòng)宗之六：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)（開(kāi)盤(pán)強(qiáng)愧銷期）意義：營(yíng)造現(xiàn)譯場(chǎng)氣氛氏、調(diào)動(dòng)聯(lián)客戶購(gòu)蛾房情緒仍，實(shí)現(xiàn)鮮開(kāi)盤(pán)熱得銷。時(shí)間：5月18日地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)鑰場(chǎng)售樓部主題：形象己代言人拴現(xiàn)場(chǎng)作芽秀、“畏排隊(duì)限狠時(shí)搶購(gòu)殖”。限時(shí)搶畫(huà)購(gòu)：1，開(kāi)盤(pán)則前兩天么，只對(duì)VIP卡客戶館銷售；2，5月18日當(dāng)天致，從早載上8點(diǎn)，限時(shí)納搶購(gòu)正式性開(kāi)始，根授據(jù)排隊(duì)順蓋序依次選賊房，每人臂限制時(shí)間15分鐘，書(shū)超過(guò)15分鐘視為指自動(dòng)放棄侄，售樓部削開(kāi)放時(shí)間屈到晚上6點(diǎn)整；3，5月18日當(dāng)天，免每?jī)蓚€(gè)小潛時(shí)銷售價(jià)壁格上調(diào)一艇次，5月19日，價(jià)格溫統(tǒng)一，但耐仍低于整博體均價(jià)100元，5月20日，價(jià)揀格恢復(fù)脾到30墻00元患，同時(shí)智購(gòu)房不裹再限制躺于VIP卡客戶。具體活動(dòng)墨方案另附。...滲.約.系列活輸動(dòng)之七戶：“六.一”公益兔獻(xiàn)愛(ài)心（開(kāi)盤(pán)芝強(qiáng)銷期陡）意義：通過(guò)該活砌動(dòng)，樹(shù)立泥開(kāi)發(fā)商良欄好的公眾病形象，為碼后期企業(yè)郊品牌建設(shè)吧打好基礎(chǔ)槐；時(shí)間：5月26日－6月30日舉辦單位干：水榭花都砌、科技園項(xiàng)、海世界碌、天山建摘材、天山之建筑公司罰等天山集利團(tuán)下屬單釀位共同舉擺辦，以天糾山集團(tuán)作采為主辦單傳位，水榭貍花都作為跡執(zhí)行主辦須單位，其傅他單位為嚷協(xié)辦單位志；主題：為了祖嶄國(guó)的花密朵——讓愛(ài)拆撒播在石魄家莊孤兒紗院形式：1，員工三捐款，聽(tīng)采用自灑愿捐助代的形式盆；2，天山銜集團(tuán)捐主款10萬(wàn)元；3，“水榭棋花都”捐倚款，期間騎每銷售一晨套住房，煉向孤兒院屬捐款500元；4，“六.一兒童節(jié)?！碑?dāng)天，櫻由孤兒院徹組織節(jié)目固，天山集晴團(tuán)贊助的警形式，讓康孤兒院的限小朋友過(guò)饒一個(gè)快樂(lè)映的節(jié)日，雙同時(shí)節(jié)日教當(dāng)天舉行京天山集團(tuán)男首次義捐仔儀式；5，7月2日，天外山集團(tuán)輪將其余翼捐款交這與孤兒散院。宣傳炒作奸：在5月23日，通廳過(guò)燕趙介晚報(bào)及辱燕趙都座市報(bào)整儲(chǔ)版彩版罷公布此穩(wěn)次活動(dòng)央信息；稅活動(dòng)開(kāi)煤始后，索主要通舊過(guò)新聞循炒作該其活動(dòng)。根據(jù)活誤動(dòng)時(shí)間忙，在5澤月初另剛行提供剪詳案。系列活動(dòng)姓之八：豪宅論灘壇（持銷嫌期）意義：體現(xiàn)項(xiàng)腳目高素榆質(zhì)及企腰業(yè)的專窯業(yè)化形弓象；時(shí)間：8月16日（周六丟）地點(diǎn)：石家莊頂笑級(jí)酒店與會(huì)：建設(shè)部領(lǐng)狐導(dǎo)，河北紛省建設(shè)廳殃領(lǐng)導(dǎo)，石羨家莊建委頑領(lǐng)導(dǎo)，石書(shū)家莊主要衫房地產(chǎn)開(kāi)坦發(fā)企業(yè)代積表，北京在某知名地欲產(chǎn)人士（色如馮倫）飄，各合作瞧單位代表缸，電視臺(tái)耳、報(bào)社等雀媒體記者苗。效果控翻制：通過(guò)與早會(huì)人員嚴(yán)的社會(huì)租地位，槍在石家魂莊地產(chǎn)古界引起喬廣泛關(guān)管注，達(dá)其到預(yù)期芬宣傳效醫(yī)果。注：具體方案份在活動(dòng)前1個(gè)月提供喂。系列活交動(dòng)之九員：天山現(xiàn)產(chǎn)象（持銷期陰）意義：通過(guò)對(duì)幾忠個(gè)月來(lái)天坡山水榭花居都走過(guò)的置風(fēng)風(fēng)雨雨沾的總結(jié)，房誠(chéng)告知市民賄水榭花都位今天成功挪的必然，篩同時(shí)也表惑明未來(lái)將為走的更好們，塑造項(xiàng)造目形象，吼同時(shí)也是迅為二期銷普售做準(zhǔn)備毯。時(shí)間：9月8日－9月19日形式：通過(guò)系列傷報(bào)紙軟文鞭，總結(jié)項(xiàng)境目取得巨獻(xiàn)大成功的漁必然原因死。注：具體內(nèi)容貓?jiān)诨顒?dòng)前1個(gè)月提脹供。系列活摔動(dòng)之十寶：國(guó)家康土居工程對(duì)建筑論旨?jí)饬x：拔高項(xiàng)覆目形象鼓高度，利體現(xiàn)“煤水榭花赴都”報(bào)國(guó)家康熟居標(biāo)準(zhǔn)惜，國(guó)內(nèi)放一流房鵲地產(chǎn)項(xiàng)俊目建筑接品質(zhì)，西同時(shí)也攔是建立寒開(kāi)發(fā)商減專業(yè)形貝象高度帽。時(shí)間：11月8日（暫夾定，在蹦項(xiàng)目國(guó)猶家康居紫工程正著式申報(bào)建成功后襲，舉行捧此次活雪動(dòng)，具衛(wèi)體時(shí)間筒另定。膀）地點(diǎn)：石家莊頂鎮(zhèn)級(jí)酒店與會(huì)：天山領(lǐng)導(dǎo)接，中國(guó)發(fā)丈達(dá)城市康味居工程項(xiàng)昏目開(kāi)發(fā)商吸領(lǐng)導(dǎo)，建爛設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)閱，中國(guó)某義地產(chǎn)界知斬名人士，鴿同致地產(chǎn)晃代表，電毒視臺(tái)、報(bào)擔(dān)社媒體記棵者。主題：1，主持仙人致開(kāi)度場(chǎng)白，懶介紹來(lái)五賓；2，同行發(fā)馬展商介紹猾開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)悅；3，天山領(lǐng)亭導(dǎo)發(fā)表感貪想；4，建設(shè)部曲領(lǐng)導(dǎo)闡述陣康居工程匆在中國(guó)的溪發(fā)展，提做出展望；5，自由提被問(wèn)20分鐘。注：詳案在活蘇動(dòng)前一個(gè)印月另行提紀(jì)供。遠(yuǎn)期活動(dòng)朝：城市運(yùn)窮營(yíng)意義：通過(guò)城驚市運(yùn)營(yíng)惱研討，末與市政建領(lǐng)導(dǎo)的陜對(duì)話，沉全面提般升項(xiàng)目砍開(kāi)發(fā)高挪度及品替牌價(jià)值惕。時(shí)機(jī)：水榭花乓都銷售瞞尾聲（奪如果周運(yùn)邊地塊掙啟動(dòng)）形式：作為執(zhí)行煩主辦方，早與市政領(lǐng)悲導(dǎo)及石家往莊地產(chǎn)同負(fù)行共同研中討城市運(yùn)顛營(yíng)話題。特別提示茂：在該活動(dòng)盒中強(qiáng)調(diào)名幣校概念。注：詳細(xì)方果案根據(jù)減活動(dòng)具滿體舉行沉?xí)r間另夕案提供砍。...牢.煮.第三部分形象姿推吊廣篇一、形喊象代言爸人大陸知名揚(yáng)演員，著補(bǔ)名節(jié)目主娘持人和表投演藝術(shù)家鼓。在《空姐誦與記者》淡、《明鏡淺高懸》、內(nèi)《霹靂菩蟲(chóng)薩》、《滿鐵齒銅牙叼紀(jì)曉嵐》冶、《夢(mèng)斷機(jī)紫禁城》求等電視連紡續(xù)劇中飾疊演主角。因在《艷宰相劉汁羅鍋》顆中飾演尖和珅獲努北京電揉視藝術(shù)桂春燕獎(jiǎng)時(shí)和第十后四屆中真國(guó)電視閘金鷹獎(jiǎng)“最佳男配態(tài)角”。人物特點(diǎn)罪：詼諧、笨和氣、人么緣好，善蜂于調(diào)動(dòng)氣列氛綜合評(píng)熟價(jià)：其辱良好的妨口才、嶼人緣、噸形象和甩調(diào)動(dòng)氣潮氛的能烏力，能鈔很好的御吸引客急戶目光餃，起到介良好的專宣傳效抵果，《酒夢(mèng)斷紫招禁城》匹正在熱急播中，內(nèi)地版《就倚天屠龍煙記》評(píng)價(jià)凍也較高，黎并即將推指出，建議優(yōu)先傾選用?！鮿傄?、形狐象代言塘人大陸知名燥演員主要作忌品：電纏影《頑賓主》《喚混在北茫京》《潑一聲嘆逝息》《和闖入者江》《你內(nèi)沒(méi)有十?dāng)y六歲》武，電視果劇《宰躍相劉羅徒鍋》《壤康熙微質(zhì)服私訪盆記》(1,2附,3部)《財(cái)神肆到》《諸京城大極狀師》勞《鐵齒狡銅牙紀(jì)干曉嵐》特點(diǎn)：凍因多次貼扮演康音熙皇帝奸，已經(jīng)振樹(shù)立起預(yù)了較為跟固定的或帝王形算象。綜合評(píng)墊價(jià)：形映象氣質(zhì)萬(wàn)佳，具手有帝王滿氣象的僑大家風(fēng)搶范，知河名度高歉，但親瞎和力不添如王剛糠、現(xiàn)場(chǎng)喝調(diào)動(dòng)氣爆氛能不酬及王剛觀，建議作喝為備用低人選?！獜垏?guó)立一、形象春代言人代言人兇使用目男的：作為形象例代言人，耗利用其知化名度，吸潑引市場(chǎng)目鏡光，達(dá)到但預(yù)期宣傳短目的。使用方法臣、范圍：主要應(yīng)件用于各凡類宣傳爛活動(dòng)，談如項(xiàng)目芬開(kāi)盤(pán)、港入伙。不宜過(guò)多根的將代言誘人形象長(zhǎng)肚期出現(xiàn)在碗項(xiàng)目任何糾宣傳冊(cè)上丘，以免本沃末倒置，轉(zhuǎn)偏離預(yù)期孔目的。為保證能使用價(jià)駕值，可揭按出場(chǎng)列次數(shù)簽冬定費(fèi)用者標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)用房提抵費(fèi)、送惡房或優(yōu)惠茫購(gòu)房的方共式，讓代筋言人真正碧融入小區(qū)杰，成為小記區(qū)的一分吵子，增強(qiáng)綁吸引力。二、企鍋業(yè)代言講人目的：通過(guò)企拒業(yè)掌舵癥者的宣后傳、推劃廣，樹(shù)孫立個(gè)人經(jīng)品牌，勸進(jìn)而達(dá)葵到樹(shù)立奸企業(yè)品思牌的作膀用。通過(guò)企業(yè)伐代言人的月言行，傳膛遞企業(yè)經(jīng)秀營(yíng)理念、貪專業(yè)形象培及社會(huì)公創(chuàng)眾形象。代言人材形象較災(zāi)企業(yè)形布象更易帖建立、自傳播和刮引起社蒙會(huì)關(guān)注你。中國(guó)地產(chǎn)熔界知名人額士，潘石霞屹與王石坊是最為成愉功的企業(yè)斧代言人。...捏.哭.二、企肌業(yè)代言摔人方案一頸：個(gè)人宣傳宣傳個(gè)申人建業(yè)缸艱辛歷賣程。多參加蠅各類社乒會(huì)活動(dòng)洋，特別賀是一些雪有關(guān)房有地產(chǎn)專鵝業(yè)的社縣會(huì)活動(dòng)鍬，常在蒜各類媒題體露面氧，引起殺社會(huì)關(guān)性注。擔(dān)任社會(huì)膀公職，便遣于活動(dòng)開(kāi)雙展及在行徑業(yè)內(nèi)的形明象建立。二、企業(yè)月代言人方案二痕：團(tuán)隊(duì)宣傳宣傳精拐英團(tuán)隊(duì)哈，塑造呢企業(yè)整鞭體專業(yè)州形象。多參加社氏會(huì)活動(dòng)，柱及增加在痛媒體的露妄面頻率。團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)京宣傳相對(duì)海于個(gè)人的基宣傳要難獸，但同時(shí)傅精英團(tuán)隊(duì)嫌而非個(gè)人黑的企業(yè)經(jīng)猶營(yíng)精神將耐是大勢(shì)所均趨、社會(huì)愚發(fā)展方向邪。三、企業(yè)證經(jīng)營(yíng)理念總體經(jīng)并營(yíng)理念劈燕：建筑居連住文明及！企業(yè)經(jīng)營(yíng)趕理念要體橡現(xiàn)在為社貿(mào)會(huì)、人類界帶來(lái)的生笨活改變。企業(yè)形象月建設(shè)：夢(mèng)想——豎我們一直太在創(chuàng)造！天山地賄產(chǎn)的夢(mèng)艇想，創(chuàng)蕉國(guó)內(nèi)一行流地產(chǎn)障品牌，撤為社會(huì)餓創(chuàng)造更玻多的優(yōu)寬質(zhì)產(chǎn)品阻。老百姓夢(mèng)吵想，住進(jìn)涉世紀(jì)人文山標(biāo)準(zhǔn)社區(qū)掘。夢(mèng)想，屬賠于所有人錘，天山為璃您創(chuàng)造。四、企業(yè)回饋利社會(huì)理念目的：為保持企忍業(yè)的公眾擁形象、建律立企業(yè)品德牌，體現(xiàn)哲企業(yè)在發(fā)堪展的同時(shí)紅不忘給予冊(cè)社會(huì)回報(bào)摟的崇高精礎(chǔ)神。對(duì)于河夏北省運(yùn)怖動(dòng)員、爆教師、輪科學(xué)家炊等為石融家莊人業(yè)作出了宇較大貢初獻(xiàn)的典比型人物完給予適氧當(dāng)?shù)莫?jiǎng)杏勵(lì)，或闖直接建接立基金遣會(huì)，通扎過(guò)基金隙會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)蟻，形成鋸長(zhǎng)期口明碑效益悄。擔(dān)任各莫類社會(huì)圈慈善事怨業(yè)的公慕職：如網(wǎng)河北省鑒教育基晚金會(huì)會(huì)戶長(zhǎng)等。五、企業(yè)刊物對(duì)于一個(gè)呈大型的企臭業(yè)集團(tuán)來(lái)稈說(shuō)，企業(yè)嘆刊物必不跑可少?？镞B百接企業(yè)犯與社會(huì)吹的窗口薪，同時(shí)段也是營(yíng)怖造企業(yè)茄文化、都促進(jìn)企雖業(yè)內(nèi)部臥交流的肯空間；企業(yè)刊物碼以天山集藥團(tuán)的名義元出，體現(xiàn)盼企業(yè)規(guī)模腰優(yōu)勢(shì)。將該企寄業(yè)刊物癥放置于邪水榭花解都、海舞世界、做科技園權(quán)、建材姐市場(chǎng)等月，便于幅客戶的打取閱。...書(shū).恰.六、天撲山會(huì)維護(hù)項(xiàng)訊目老業(yè)伐主感情塵；團(tuán)結(jié)一纏批準(zhǔn)業(yè)閣主；天山地寄產(chǎn)經(jīng)營(yíng)寬理念、梳服務(wù)理涌念的有份效傳達(dá)抄社會(huì)；后期社區(qū)煮文化、品間牌建立的稱基礎(chǔ)。七、天竊山地產(chǎn)填企業(yè)VI天山集團(tuán)蠟作為一個(gè)泡企業(yè)集團(tuán)焦，經(jīng)營(yíng)范鉤圍涉及較騰為廣泛，直因此其企刑業(yè)VI需要傳壺達(dá)的是術(shù)一種籠僅統(tǒng)的概圈念；而天山根地產(chǎn)作嗎為天山留集團(tuán)的躲一個(gè)直技屬分支廊單位，伍其經(jīng)營(yíng)腦方向非而常清晰際、單一招，因此旨需要一返個(gè)與之?huà)D相對(duì)應(yīng)禮的同樣奧能清晰撓表達(dá)其送經(jīng)營(yíng)理立念的VI系統(tǒng)，有閃效傳達(dá)企蚊業(yè)形象。這種品牌昏、VI的附屬關(guān)胖系在汽車妥行業(yè)表現(xiàn)央最為明顯解，一般說(shuō)姑來(lái)，汽車仰生產(chǎn)廠商擊企業(yè)標(biāo)識(shí)壇與汽車品局牌標(biāo)識(shí)是杯完全獨(dú)立缺的兩部分律。詳細(xì)方案愿由廣告公廣司提供。八、企業(yè)形交象擬人墓化目標(biāo)通過(guò)各委種包裝班手段，嗓將天山灘地產(chǎn)最渠終打造良為一成熟、穩(wěn)犁重、睿智歡、陽(yáng)剛的成功男請(qǐng)人形象，春與水榭花讓都的內(nèi)秀、們似水柔錯(cuò)情女人形惜象形成糾一個(gè)完廉美的組束合。第四部聲分項(xiàng)目瓣包抄裝篇一、售樓部及辣會(huì)所水榭花都約大事記牌怖：在售樓部他展示區(qū)，享樹(shù)立水榭似花都大事負(fù)記牌，通芳過(guò)文字和析圖片記錄膨水榭花都蓄的成長(zhǎng)歷星程。讓客臘戶親身感筑受水榭花提都一天一閉天的變化候。銷售員日額記：在售樓叼部一顯赤眼區(qū)域狐掛一白旁板，記宇錄發(fā)生椅在售樓爽員身上走的一些販工作上址的故事頓，引起壯客戶共秒鳴，拉伙近售樓餐員與客門(mén)戶之間搏的心理閑距離，陸營(yíng)造好曾的銷售殊氛圍。LOGO應(yīng)用將會(huì)所中外除用作售者樓部以外擾的其他部舞分作會(huì)所榮功能展示瞞。二、樣板房重裝飾、雄擺設(shè)，輕層功能。洗手間、逃廚房的擺誼設(shè)要精致筆，體現(xiàn)生室活細(xì)節(jié)。裝修、裝塑飾一方面紡要注重其旱展示功能蘆，同時(shí)也泉應(yīng)充分考瞧慮其生活轉(zhuǎn)氛圍的營(yíng)古造，體現(xiàn)套該戶型目臂標(biāo)客戶生移活習(xí)慣。具像客戶憶情景展示接：為真正剃達(dá)到營(yíng)造型居家氛圍歷，引起客棵戶共鳴的躲目的，可役將該戶型趙目標(biāo)客戶邊具像化，姻將主人一斃家?guī)卓诿麛r單作簡(jiǎn)單尖交代，用戶精美裝飾兄板釘在入恨戶門(mén)口—獄—與戶型勢(shì)平面圖并爬列。同時(shí)塵在進(jìn)門(mén)口宿或室內(nèi)，渠做1－2為主人附木偶的胖生活場(chǎng)憶景，同隙時(shí)通過(guò)蔑文字對(duì)曠該場(chǎng)景軍作簡(jiǎn)單私交代。蜻將居家塵氛圍營(yíng)令造得親亭切而真職實(shí)，打掏動(dòng)客戶依。調(diào)動(dòng)團(tuán)其購(gòu)買(mǎi)價(jià)情緒。三、園林帝實(shí)景展示體現(xiàn)人性池關(guān)懷，多穩(wěn)設(shè)置休閑催凳椅。與樣板房先一樣，注茂重真實(shí)生薦活氛圍得紛營(yíng)造，在壩園林內(nèi)做瘡生活寫(xiě)真角雕塑。....亂.四、圍夢(mèng)墻將圍墻侮做成生減活走廊涂，描述筍小區(qū)未吵來(lái)業(yè)主輔在水榭焦花都的吧一天和裳在工作燃上的一敞天。體第現(xiàn)一種蜘濃郁的換生活氛鎮(zhèn)圍。關(guān)于生活創(chuàng)畫(huà)卷，可伶采用商場(chǎng)碰櫥窗的形關(guān)式，做凹凡形處理。每組畫(huà)面扔最后一幅告，將鏡頭普引向樣板浴房：如，我回家返去了?。涕炕ǘ寄顾{(lán)水郡5棟603房。與演樣板房幼形成呼扒應(yīng)。五、獨(dú)立別善墅前期展序示外立中面實(shí)景事，但不寫(xiě)開(kāi)放內(nèi)華部空間糞，樹(shù)立喪神秘而或高貴的緩形象。當(dāng)銷售羽到一定殼量，再套適時(shí)推從出獨(dú)立算別墅戶紅內(nèi)空間眉展示，友引起市添場(chǎng)的二自次興奮端點(diǎn)。戶型模熱型包涵亡有獨(dú)立趣別墅。六、小區(qū)副主入口作為給盲予客戶協(xié)的第一態(tài)形象，相小區(qū)入汽口顯得合特別重涉要，它務(wù)客戶心雞中形成嫁先入為寸主的映雁像；在入口唐處，進(jìn)舉廣場(chǎng)位郵置，做乒一精美拼小雕塑誰(shuí)，以展看示小區(qū)輕形象。冬同時(shí)用賠水托起斧“水榭淋花都”粉幾個(gè)字閱。附陽(yáng)夜光棕櫚鎖園的小硬區(qū)入口乞做法。七、工程仁形象堆放整齊筒的物料；各類安全艱警示語(yǔ)的師規(guī)范；安全網(wǎng)的然良好架設(shè)單；腳手架、羞模板等材瀉料的規(guī)整宗架設(shè)；漂亮的貝條幅；施工人員敢整齊的著息裝。對(duì)于實(shí)在葬無(wú)法處理惱的角落，紫建議通過(guò)掩臨時(shí)圍板彎圍合，遮杰蔽視線。....戶.八、人的臂包裝所有能與傻客戶接觸館的企業(yè)員瞇工，要求慕著裝整齊蓋，并著公勸司工作牌碌。特別是間售樓部餡現(xiàn)場(chǎng)員富工、保爽安、看懷樓直通蚊車駕駛慎員等經(jīng)拿常與客商戶接觸剖的員工撤，要特恐別注意這著裝及押言談舉應(yīng)止。人的形盜象不僅謙會(huì)讓客王戶聯(lián)想腔到項(xiàng)目完未來(lái)的平品質(zhì)，圖同時(shí)也廚會(huì)是對(duì)截企業(yè)形穴象的初剩步推斷筍。九、高旬爾夫車在銷售現(xiàn)雖場(chǎng)配置3界部左右的驚高爾夫車常，用于現(xiàn)骨場(chǎng)園林及值樣板房的陷參觀。通過(guò)高蔥爾夫車蠻的設(shè)置老，給客駱戶強(qiáng)烈懲傳達(dá)項(xiàng)董目超大隨規(guī)模氣濃勢(shì)；同華南板敢塊的南國(guó)鈴?qiáng)W林匹克衫花園、雅螺居樂(lè)等一大樣，統(tǒng)一召現(xiàn)場(chǎng)看樓請(qǐng)路線；同慨時(shí)在高爾光夫看樓車紋上增設(shè)報(bào)棵站期，每別到一個(gè)景搜點(diǎn)，通過(guò)爽報(bào)站期向貧客戶介紹戚目前所處燒小區(qū)位置胸特點(diǎn)，以師此增強(qiáng)項(xiàng)諸目的參觀慌展示性及慕形象高度蛛。九、水海榭花都“歡樂(lè)一家”趙明那質(zhì)一家子一首旋律酬簡(jiǎn)潔明快滋、感情真圾摯動(dòng)人的歌曲笨《讓愛(ài)住賊我家》，顧引起了許多觀籃眾的共獻(xiàn)鳴。演楚唱《讓扯愛(ài)住我糞家》的一家子例趙明、麥價(jià)瑋婷夫婦域以及他們誕的兒女趙絲酸弦、趙鼓耽瑟，一夜花之間成了餃全國(guó)最出型名的普通撐人家。親切、和吵睦和不乏超富有的一敢家子形象悔，很容易優(yōu)將項(xiàng)目高迅尚人文社爸區(qū)概念形雹象化的傳戒達(dá)給客戶眨，起到推棄動(dòng)項(xiàng)目形醬象建立的升作用。典型案例亭：深圳“風(fēng)和日任麗”的小女奮孩形象解、“天然居”荷葉父破子。十、宣傳營(yíng)資料項(xiàng)目宣傳氏資料將主浮要包括以至下幾個(gè)方匪面：功能樓書(shū)呈：含薈萃蜓世界精彩搭合作單位蚊宣傳寫(xiě)意樓書(shū)墾：描述一淹種高尚的灰生活方式電子樓書(shū)采：項(xiàng)目未禾來(lái)形象的慈描述生活手冊(cè)奮：介紹項(xiàng)鳴目周邊配怒套，形成勾良好的生涂活氛圍生活手冊(cè)第五部分銷售冒及廣猾告篇...禾.換.一、銷謹(jǐn)售策略鋪墊期－銷售員培互訓(xùn)內(nèi)部認(rèn)踏購(gòu)期4月8日，正式駱開(kāi)始內(nèi)部坊認(rèn)購(gòu)。VIP卡為優(yōu)先若購(gòu)房及優(yōu)鮮惠購(gòu)房卡錄。內(nèi)部認(rèn)刻購(gòu)期間既，不簽容訂認(rèn)購(gòu)潑合同，養(yǎng)不認(rèn)購(gòu)故房號(hào)，蟻但客戶記可購(gòu)買(mǎi)赤優(yōu)先購(gòu)睜房卡—樹(shù)—VIP卡。VIP卡認(rèn)購(gòu)金駛為200鄉(xiāng)豐0元，1周之內(nèi)拳允許退戚還，超都過(guò)1周后不予緞退還。持有該VIP卡的客淡戶，享擠有正式衰開(kāi)盤(pán)當(dāng)誰(shuí)天的排雀隊(duì)搶購(gòu)戒權(quán)；購(gòu)芳房時(shí)可拴以享受奏正常優(yōu)味惠外額叛外2％的折洪扣；該VIP卡可自由收轉(zhuǎn)讓，但巾為防止客躍戶丟失，暑轉(zhuǎn)讓接收學(xué)人必須持精有原購(gòu)卡摟人的轉(zhuǎn)讓伯說(shuō)明書(shū)。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)淋期間，不拍公布某一責(zé)具體房號(hào)辯的價(jià)格，認(rèn)只公布一講期總體均極價(jià)。一、銷售導(dǎo)策略開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷演期－限時(shí)搶滴購(gòu)5月1懼8日8鈔：00蹲正式開(kāi)懶盤(pán)銷售水，但5廈月18徹日、1頸9日只獵對(duì)VIP卡客戶。5月18州日，8：烏00-1郊2：00柳，13：堅(jiān)00-1警9：00腳為上班時(shí)舊間。5月1殊8日，蒸以24趣00起鍛價(jià)，每煌20人組價(jià)格上斥調(diào)50施元，當(dāng)秀天限1名00個(gè)播單位；獵每批1否0人，額限時(shí)1延5分鐘捧，否則智視為自姑動(dòng)放棄素限時(shí)搶奪購(gòu)活動(dòng)新。5月19程日，價(jià)格摸統(tǒng)一均價(jià)拉2600恐，限50南單位。5月20飄日后，項(xiàng)翅目均價(jià)2任634。以上價(jià)格額均為折后窩實(shí)收均價(jià)蠻，最終實(shí)擦現(xiàn)一期多奇層總體均睛價(jià)260鴉0。為防止胸優(yōu)質(zhì)單優(yōu)位被搶百空，在蓄開(kāi)盤(pán)期翼間，1濤50套昆限時(shí)搶行購(gòu)單位愧由發(fā)展痕商與同刑致地產(chǎn)荷預(yù)先共廉同確定——80%差臥單位與2堆0%相對(duì)夢(mèng)好單位。一、銷固售策略持銷期根據(jù)銷售喉情況適時(shí)肌提升價(jià)格薪。根據(jù)開(kāi)職盤(pán)強(qiáng)銷斯期各戶里型走勢(shì)裹，對(duì)各拴戶型價(jià)支格進(jìn)行否調(diào)整，睡以保證占各戶型做的均衡浩走勢(shì)。尾盤(pán)消化至期通過(guò)促銷柳促進(jìn)一期都銷售。利用2期觸價(jià)格的提彩升，促進(jìn)茫1期剩余坦單位的消恥化。二、廣估告計(jì)劃總體戰(zhàn)略一期主惑打水景恢。報(bào)紙、戶面外、電視釋廣告為主緊，廣播廣御告為輔。銷售廣告歐與形象廣乒告齊頭并恰進(jìn)，在保屠證推進(jìn)銷武售工作的債同時(shí)，逐丙步提升項(xiàng)殖目形象高吐度，最終餅建立石家苦莊頂級(jí)房舊地產(chǎn)品牌研，通過(guò)該石品牌項(xiàng)目窄促進(jìn)天山滿地產(chǎn)企業(yè)惡品牌的建剃立。鋪墊期材形象建飼立為主止，內(nèi)部胡認(rèn)購(gòu)期勁項(xiàng)目整追體形象堪的宣傳淺，開(kāi)盤(pán)滾期以開(kāi)眉盤(pán)熱銷僚，持銷湯期項(xiàng)目醫(yī)分賣點(diǎn)埋的詳細(xì)齡闡述。絕（詳細(xì)融方案有表黑弧廣永告提供慣）各營(yíng)銷活細(xì)動(dòng)具體另尖行安排廣尊告，不影染響項(xiàng)目整匠體宣傳。二、廣告嬌計(jì)劃鋪墊期合作單它位宣傳——薈萃世界逐精彩21世紀(jì)猛高尚人文返住宅標(biāo)準(zhǔn)板塊運(yùn)閥動(dòng)及新棗聞發(fā)布瘋會(huì)戶外廣告二、廣盞告計(jì)劃內(nèi)部認(rèn)購(gòu)壟期報(bào)紙冠瓜名天山專欄報(bào)紙硬薪廣廣播廣告戶外廣告二、廣告公計(jì)劃開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷依期報(bào)紙廣告施為主電視廣穗告：新聞前括插播、釋電視劇剪場(chǎng)冠名戶外廣慰告：更換為且熱銷中路旗：項(xiàng)目主打能推廣語(yǔ)，公銷售熱線車體：傳遞信鍛息....等.二、廣告尼計(jì)劃持銷期報(bào)紙：分賣點(diǎn)億祥述電視：暫時(shí)取令消戶外：實(shí)景圖再片二、廣毛告計(jì)劃尾盤(pán)消化外期報(bào)紙：促銷、現(xiàn)李房、入伙磁，二期為敞主電視：為二期爽銷售，計(jì)實(shí)景戶外：換為二充期項(xiàng)目三、費(fèi)用斤預(yù)算考慮到匙發(fā)展商煩與媒體異的關(guān)系叔及媒體喂市場(chǎng)價(jià)匆格變化篩等實(shí)際眉原因，愛(ài)實(shí)際廣架告費(fèi)用偏以實(shí)際都發(fā)生值穴為準(zhǔn)。營(yíng)銷活記動(dòng)：以卸每次8的萬(wàn)元計(jì)陪（活動(dòng)題本身，萬(wàn)不含廣本告），通計(jì)48解萬(wàn)，加莖上六一兄公益捐嘴款10饞萬(wàn)，共該58萬(wàn)員。三、費(fèi)用遞預(yù)算鋪墊期－（20贏03.3馬.5－2林003.跪4.7）軟文：合作單嫩位5篇語(yǔ)，高尚緒社區(qū)標(biāo)蜜準(zhǔn)3篇昏，板塊交運(yùn)動(dòng)3才篇，新嚼聞發(fā)布綢會(huì)1篇寬。共1軟2篇，中1.5高*12薦＝18額萬(wàn)硬廣告鑒