汽車營銷規(guī)劃

.理汽車企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃和戰(zhàn)略選擇企業(yè)戰(zhàn)略一、企業(yè)戰(zhàn)略的含義和構(gòu)成企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)業(yè)務(wù)范圍2.目的目標(biāo)3.資源配置4.可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)全局性2.長遠(yuǎn)性3.綱領(lǐng)性4.抗?fàn)幮?、企業(yè)戰(zhàn)略的層次結(jié)構(gòu)1.公司戰(zhàn)略(有關(guān)企業(yè)發(fā)展的、長期的、整體性的、帶挑戰(zhàn)性的戰(zhàn)2.經(jīng)營單位戰(zhàn)略(事業(yè)部和子公司等戰(zhàn)略經(jīng)營單位的戰(zhàn)略)3.職能戰(zhàn)略(主要職能單位的短期戰(zhàn)略計(jì)劃)2企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過程一、界定企業(yè)使命使命是企業(yè)的總體發(fā)展目標(biāo)。(一)企業(yè)使命過回答下列問題來界定(二)使命說明書使命必須以文字的形式確定下來，形成使命說明.和價(jià)值觀(經(jīng)營理念)有效的使命說明書能夠激起全體員工的使命手”，引導(dǎo)全體員工同心同步調(diào)一致地為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)而努力工單位等方面不同于其他業(yè)務(wù)，使企業(yè)必須為其專門制定一套戰(zhàn)略的業(yè)務(wù) 單產(chǎn)品導(dǎo)向型業(yè)務(wù)界定與市場(chǎng)導(dǎo)向型業(yè)務(wù)界定的比較企業(yè)密蘇里?太平洋鐵路公司施樂公司標(biāo)準(zhǔn)石油公司哥倫比亞電影公司不列顛百科全書開利公司產(chǎn)品導(dǎo)向型我們經(jīng)營鐵路我們生產(chǎn)復(fù)印設(shè)備我們出售汽油我們制作電影我們出售百科全書我們生產(chǎn)空調(diào)和暖爐市場(chǎng)導(dǎo)向型我們運(yùn)送人和貨物我們幫助改進(jìn)辦公效率我們提供能源我們經(jīng)營娛樂我們從事信息生產(chǎn)和傳播事業(yè)我們?yōu)榧彝ヌ峁┦孢m的氣候業(yè)務(wù)組合(一)評(píng)價(jià)戰(zhàn)略經(jīng)營單位最著名的兩種方法：1.波士頓咨詢集團(tuán)法：—企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力”矩陣(GE公司提出).集團(tuán)法?美國的波士頓咨詢公司提出了著名的對(duì)企業(yè)“戰(zhàn)略經(jīng)營單位”分類和評(píng)價(jià)的方法。其主張企業(yè)用“市場(chǎng)增長率-相對(duì)市場(chǎng)占有率矩有的“戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位”分為四種不同的類型?這一類“戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位’是高市場(chǎng)增長率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)略經(jīng)營單位，大多數(shù)戰(zhàn)略經(jīng)營單位最初都處于這一類。這類單位攻，需要投入大量現(xiàn)金。?B類的戰(zhàn)略經(jīng)營單位的市場(chǎng)增長率下降到10％以下，就轉(zhuǎn)入C.多，可以提供大量現(xiàn)金。企業(yè)可以用這些現(xiàn)金來支援需要現(xiàn)金的A盈利少或者虧損.司法“行業(yè)吸引力企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力”矩陣行業(yè)吸引力—企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力行業(yè)吸引力企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力”行業(yè)吸引力評(píng)價(jià)指標(biāo)市場(chǎng)總規(guī)模市場(chǎng)增長率歷史利潤率競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度技術(shù)要求對(duì)通脹的脆弱性能源要求對(duì)環(huán)境的影響社會(huì)政法市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率增長情況產(chǎn)品質(zhì)量品牌聲譽(yù)分銷網(wǎng)絡(luò)促銷能力生產(chǎn)能力生產(chǎn)效率單位成本原料供應(yīng)研發(fā)水平管理人員(二)整合戰(zhàn)略經(jīng)營單位(1)發(fā)展策略。目的是提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，有時(shí)甚至不惜放棄短期收入來達(dá)到這一目的，因?yàn)樵黾邮袌?chǎng)占有率需要足夠的投資.四、制定企業(yè)增長戰(zhàn)略(一)密集增長戰(zhàn)略現(xiàn)有市場(chǎng)市場(chǎng)滲透新市場(chǎng)市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品—市場(chǎng)開發(fā)矩陣產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)矩陣(二)一體化增長戰(zhàn)略1.后向一體化：企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應(yīng)商，實(shí)行供營等。1995年，一汽集團(tuán)采用控股的方式兼并沈陽金杯汽車股份有限公互補(bǔ)：金杯填補(bǔ)了一汽在面包車產(chǎn)品線上的缺口，一汽彌補(bǔ)了金杯(三)多元化增長戰(zhàn)略多元化增長戰(zhàn)略.渠道銷售新產(chǎn)品。施車企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及選擇1)總體戰(zhàn)略(公司戰(zhàn)略)任務(wù)主要回答企業(yè)的活動(dòng)領(lǐng)域，經(jīng)營活動(dòng)的選擇和自愿如何合理2)經(jīng)營戰(zhàn)略(經(jīng)營單位的戰(zhàn)略).(一)認(rèn)識(shí)和界定企業(yè)使命(企業(yè)任務(wù))(二)明確企業(yè)使命的目標(biāo)、方向及未來前景。(二)區(qū)分企業(yè)戰(zhàn)