某公司薪酬體系教材

農夫山泉公司薪酬體系目錄1薪酬方案2獎金方案3交通費和通訊費一、薪酬方案一、薪資結構員工薪資各項福利項目其他補貼年終銷量（利潤）超額獎年終銷量（利潤）達成獎季度獎月績效獎金月基本工資一、薪資結構員工薪資=月基本工資+月績效獎金+季度獎+年終銷量（利潤）達成獎+年終銷量（利潤）超額獎+各項福利項目+其他補貼?；竟べY是根據(jù)員工的崗位、職務、資歷、學歷、技能等因素確定的、相對固定的工作報酬?？冃И劷鹗歉鶕?jù)員工工作績效每月考核、不固定的工資性報酬；計算公式為：績效獎金=績效獎金標準*員工月度KPI分數(shù)÷100福利項目指根據(jù)國家相關法律法規(guī)規(guī)定的社會福利（如：養(yǎng)老金）及公司規(guī)定的各項福利，如：午餐補貼等。加班工資：在法定節(jié)假日（春節(jié)、五一、國慶、中秋、清明、端午、元旦共十一天）加班的，按日標準工資的300%發(fā)放加班工資。日標準工資的核算方法：業(yè)務代表按大區(qū)所在地城市的最低工資標準折算成日標準工資；銷售主管按大區(qū)所在地城市的最低工資標準的110%折算成日標準工資，其他人員按大區(qū)所在地城市的最低工資標準的120%折算成日工資員工工資扣除項目包括：個人所得稅、缺勤、扣款（含押金、借款、罰款等）、代扣社保費等。二、薪資構成公司根據(jù)銷售系統(tǒng)不同職務性質，分別制定銷售和非銷售兩項工資系列。銷售系列包括辦事處城市經(jīng)理（副經(jīng)理）、各類業(yè)務主管、各類業(yè)務代表。非銷售系列包括除銷售系列以外的所有人員。

基本工資與績效獎金比例工資構成二、薪資構成銷量系數(shù)

1.主管業(yè)務代表銷量系數(shù)（非大桶水）單位：萬元二、薪資構成銷量系數(shù)

2.城市經(jīng)理銷量系數(shù)表（非大桶水）單位：萬元二、薪資構成銷量系數(shù)

3.大桶水城市經(jīng)理銷量系數(shù)表（單位：萬元）二、薪資構成銷量系數(shù)4.大桶水主管和業(yè)務代表銷量系數(shù)表（單位：萬元）二、薪資構成地區(qū)系數(shù)三、薪資標準銷售系列城市經(jīng)理（副經(jīng)理）：工資標準分為11檔。重點辦事處工資標準為1—9檔，非重點辦事處工資標準為3—11檔。重點辦事處指中央直轄市、省會城市、沿海經(jīng)濟發(fā)達城市及年銷量4000萬以上城市所在辦事處。崗位不發(fā)生變化的員工可以根據(jù)能力不同、年度績效考核結果等確定相應的工資檔次。三、薪資標準銷售系列2.業(yè)務主管分為大客戶專員（主管）、高級主管、資深主管、客戶經(jīng)理四個級別，根據(jù)銷售達成率和活躍客戶達成率兩個指標確定相應的級別。3.業(yè)務代表分為城市專員（初級業(yè)代）、中級業(yè)代、高級業(yè)代、資深業(yè)代、主管級業(yè)代五個級別，根據(jù)分銷達成率和活躍客戶數(shù)兩個指標確定相應的級別。主管和業(yè)務代表薪資標準（單位：元/月）三、薪資標準非銷售系列大區(qū)和辦事處管理人員工資標準分為1—10檔，崗位不發(fā)生變化的員工可以根據(jù)能力不同、年度績效考核結果等確定相應的工資檔次。三、薪資標準2.理貨員工資標準分為初級、中級、高級、資深、業(yè)代級五個級別，理貨組長工資標準分為初級、中級、高級、資深四個級別，根據(jù)KPI循環(huán)排序確定相應的工資級別。四、績效考核辦法月度KPI考核標準及原則以公司的KPI考核辦法為準五、薪資調整原則城市經(jīng)理：可根據(jù)年終評估及意見調薪城市經(jīng)理年度分數(shù)：年終評估*80%+區(qū)總評估*20%五、薪資調整原則2.主管和業(yè)務代表滾動晉級體系，銷量/分銷量按前六個月累計達成率，活躍客戶按前六個月平均達成數(shù)（主管按下屬業(yè)代活躍客戶取月均達成率）。五、薪資調整原則銷量系數(shù)

（1）主管業(yè)務代表銷量系數(shù)（非大桶水）單位：萬元五、薪資肥調整原則銷量系撓數(shù)（2）大桶叔水主管擇和業(yè)務拴代表銷卸量系數(shù)規(guī)表（單搭位：萬粉元）五、薪資晝調整原則3.大區(qū)/辦事處暮行政管剖理人員：依據(jù)尖年度評勒估調薪大區(qū)/辦事處挖行政管紅理年度秩評估：大區(qū)/辦事處滿銷量達獸成率*30%缺+年終評估把*70%4.理貨組長/理貨員每月進行行考核弓，每六甜個月取柄月均KPI分值，按悔得分高低閑在所在大止區(qū)以1:2悟:6:忙1強制分布耳、實行動廈態(tài)升降級眨。每個考核直周期內分始布在高1段的，薪麻資可升一撓檔;連續(xù)兩幅次分布用在2段的，書薪資可牙升一檔;排名在低1段的，薪戰(zhàn)資降一檔閥。五、薪資蹲調整原則五、薪綿資調整告原則5.崗位調整主管、束業(yè)代渠積道、區(qū)蜓域調整秀的，維圣持原薪掃資級別輝，按新血崗位工荒資標準限和銷量屑系數(shù)定召薪，如葬果屬于巧公司指葬派到空存白/困難區(qū)域顆工作，如己出現(xiàn)薪資寶標準下降嘴，維持原昌薪資標準犧，六個月殺后根據(jù)現(xiàn)綢行崗位考紙核要求再句確定薪資嘴標準。屬于完艘全空白釘?shù)貐^(qū)新案增/新調任廊業(yè)代的僻，給予污三個月焰晉級滾奸動保護找期；該籌三個月堤的活躍賢客戶達鬼成不計軟入主管蔑的活躍咽客戶達貼成率考挨核。試用期內園業(yè)代在入匠職的前三瓦個月中活個躍客戶達厚成應分別恩不低于同謝渠道中級坊業(yè)代最低愧標準的60%、70%和80%，否則應套予以淘汰事。五、薪屈資調整畝原則6.晉升/降級非嚴重陳違紀降榴職、經(jīng)筑過晉級題考評后練從主管隔崗位降建職為業(yè)何代崗位動的員工槍，給予6個月相應豎主管級業(yè)逝代薪資待理遇并進入旦考核期，削六個月后就與其他業(yè)粉代一樣進父入業(yè)代晉咸級考核。揉其他級別朋晉升/降低的徹，按新但任職務礙重新確設定的級面別定薪。7.地區(qū)調動跨辦事膨處/大區(qū)調動艙的，薪資擺標準不變例，按新辦群事處/大區(qū)地區(qū)凍系數(shù)定薪。8.崗位兼任的以腥高薪資標席準的職位劍定薪，銷籠量系數(shù)可赴累計按所緣瑞負責的總府目標計算。六、薪資添發(fā)放規(guī)定1.薪資發(fā)放時間蔑：每月12日前支綠付上個篩自然月列的薪資沸，如遇節(jié)假日可提前一天量支付；各刷大區(qū)人員妨之薪資由執(zhí)各大區(qū)人唱事于每月8日前在SAP系統(tǒng)內計躍算完成后我，由總部涉人力資源煉部予以抽加查。2.大區(qū)/辦事處行管政人員、雜城市經(jīng)理親每月按22天計算壁月工資蓮（不含巨周六、涼日），搏業(yè)務主伴管、業(yè)摔務代表冤、理貨吹員/理貨組長反每月按26天計算月兵工資(含周六)。3.離職員工按規(guī)畢定程序辦鉆理完離職濁手續(xù)后，繡方可在支涉薪日領取族工資。4.因公司銷瓜售人員棋實行不嘉定時工脾作制，偏不計算貓加班工負資（不虛含法定獨節(jié)假日擇）；大喜區(qū)辦事糟處行政惜人員之任加班比膊照銷售傍人員執(zhí)熟行。5.當月病、事?lián)Q假、產(chǎn)欺假單項菜或累計丑超過11個工作日肚的，當月梁無績效獎伍金。6.當月有曠工嘗記錄的,當月無猾績效獎密金。二、獎頃金方事案一、獎金費類別1.以季度銷蹤蝶售達成為否主的季度夠獎金，適虛用于大區(qū)末所有員工地。2.以年度烈利潤達革成/超額為剪主的大軍區(qū)年終占獎，適限用于大腳區(qū)管理狠部員工巾。3.以年度敢銷量達委成/超額為主素的辦事處鬼年終獎，沙適用于辦列事處所有株員工。二、獎已金方案三、獎金鬼標準（一）傭辦事處鄰銷售人者員及理譜貨員三、獎金刪標準（二）吉辦事處己行政管巾理人員三、獎金士標準（三）大蘋區(qū)行政管根理人員獎金類睛別詳述一季度障獎金以業(yè)務雜代表所史管轄的養(yǎng)區(qū)塊為逆最小計濱獎單位煙，各級黑銷售人拜員以本謀人所管沸轄的銷熱售單元袋的本季寬度考核轟銷量>=計劃銷量丘為提獎依寇據(jù)。業(yè)務代表換以本人實互際接單量居計算。非銷售類人員以挽所在單爛位為銷脖量完成口的計獎暗單位。（一）田季度獎抄金計獎扁單位（二）塊季度獎絲式金計獎笑條件及讓分配方而法1當季度第撒一個工作建日在職。2員工在本喪季度未發(fā)嶺現(xiàn)中級過薯錯以上的個違規(guī)違紀回行為。3業(yè)務代表次未發(fā)現(xiàn)虛園假訂單本季度考弱核銷量>=計劃銷量盜；或滿足舞下述補沒獲以前懸季度的鎖季度獎方的條件惰，且本磨季度考呼核銷量+（以前各餐季度的累笨計考核銷鏈量-以前各娘季度的問累計計叼劃銷量寧）>=本季度概計劃銷身量4銷售崗糠位員工湖補獲條俯件（1）本季度卵考核銷償量>計劃銷開量（2）上一職諒級員工艇本季度槽考核銷按量>計劃銷挺量，且離可以彌抄補以前N各季度，隆彌補只能陶彌補到各各個季度的100抱%（3）經(jīng)彌補后拼，以前季睡度考核銷否量>計劃銷量爹。考核銷施量超過本鑼季度銷量130徒%計劃銷艦量的部導分才可捷以依此字彌補以妄前季度外的考核展銷量。彌補完整廣后，當季曾發(fā)放以前旨季度相對手應的季度輛獎（4）（三）懂大區(qū)季申度獎金欺計獎條候件及分籌配方法1當季度謀第一個棉工作日耗在職。2員工在本喪季度未發(fā)燃現(xiàn)中級過樓錯以上的梯違規(guī)違紀既行為。3費用控制朗達成4本季度湯考核銷勇量+（以前各餓季度的累頂計考核銷麻量-以前各季麥度的累計綠計劃銷量掘）>=本季度換計劃銷散量5大區(qū)當遷季銷量迫的超額蟲部分可山用于依何此彌補前各季度昂的實際改銷量6該項支出惑不列入日民常費用達峽成考核項富目，但列奔入年終利集潤清算（四）珠季度獎成發(fā)放辦母法：使暫用與大啟區(qū)全體佩人員1.預算目泰標100引%達成，垂按標準風的50%發(fā)放2.超預算蒙目標10%，按標準的75%發(fā)放3.超預算癢目標20%，按標準的100遷%發(fā)放4.超預算俊目標30%，按標準的125%發(fā)放獎金類別辱詳述二辦事處聰年終獎（一）辦尤事處年終候達成獎1獲得年顫終獎的膽條件：銜各級銷優(yōu)售人員仁以本人熱所管轄鍬的銷售難單元的腎全年考恒核銷量>=計劃銷辛量作為傅提獎依瞧據(jù)，若芬未達成般，全體幣人員年利度達成族獎按80%計發(fā)。若尺辦事處鄰水銷量選未達成，全攔體人員年姐度達成獎按70%計發(fā)。1以辦事處為籮單位提獎筆，辦事處尼有超額才迅可以核算隆超額獎金雅，（1）考核皺分配辦孔法①獲獎污條件：才城市考劣核銷量-年末經(jīng)隆銷商庫武存調整盯系數(shù)>計劃銷量②可發(fā)年笑終獎總額=年終獎的該提取基數(shù)創(chuàng)*大區(qū)利銹潤達成系漆數(shù)-費用控制生扣除數(shù)③若辦事吉處水銷量河未達成，謠全體人膏員年度黎達成獎吹按70%計發(fā)。（一）辦放事處年終亂超額獎Lore不mip咸sum殊dolo述rsi服tam許et,便cons楚ecte鴨tur議adip跡isic擠ing眼elit丙.a:年終獎景的提取同基數(shù)（辦事清處年終洪獎基數(shù)=350滔0*辦事處寧銷量系數(shù)規(guī)）Lore綿mip絮sum敵dolo逃rsi領tam誤et,升cons辛ecte于tur括adip撥isic憂ing幼elit宋.b:大區(qū)利潤徐達成系數(shù)螞：c:費用控制吉扣除數(shù)：廣告促銷滾費、人力配資源費和債經(jīng)營費用情中任何一念項超過預才算控制要收求，超額股部分計為餓費用扣除退數(shù)。獎金類別孤詳述三大區(qū)年終忘獎（一）算獲得年臂終利潤垃獎的條甲件1大區(qū)考召核利潤>計劃利踏潤且達托到考核憶要求，皺且考核銜銷量>=計劃銷己量*80%。2年末經(jīng)銷榮商庫存>12月份城市爺實際銷量1.5倍的部腸分，不奇計入本亡年度銷邁量，對伸應利潤既相應扣廉除；廣推告費結黑余部分345運費結夫余部分沿，100%計入利底潤6經(jīng)費結余刻部分，（旨不含差旅喂費結余部弟分）100鋸%計入利畝潤廣告費結交余部分，不纖計入利潤促銷費結余部分，100%計入利潤，考好核銷量沒告有完成結去余的促銷氏費不得棕轉為利潤7人力資源刃節(jié)省部分饅（不含社嫁會保險費東）100%計入利輔潤注：社逃會保險闊結余部磨分只作嗽為今后瞞補交時浴使用。（二）盆大區(qū)經(jīng)什理年終它利潤獎喝提取原幕則與比例1大區(qū)經(jīng)理字年終獎=利潤達餡成獎+銷售超額兆提取獎2利潤達成婆獎和超額翁提取獎以徐各大區(qū)經(jīng)槽理目標責章任書中約劫定的標準栗和提取辦床法為準3該項年絮終獎支恨出不列安入日常乒費用達圾成考核燒項目，戚但列骨入年終岸利潤清堤算（三）惜大區(qū)管千理人員嫂年終利池潤獎1大區(qū)管秒理人員循年終獎般總額=大區(qū)經(jīng)理嶺超額獎*掃提取系數(shù)債，在大區(qū)庸內二次分次配。2提取系擦數(shù)以大吧區(qū)經(jīng)理以責任書往中確定超的系數(shù)軟為準。3大區(qū)經(jīng)理叛根據(jù)大錘區(qū)人數(shù)盈、崗位播、級別并、提報乓各崗位國分配系捧數(shù)，原羅則上大洞區(qū)管理德崗位人平員崗位蘋系數(shù)為縣大區(qū)其權他崗位護平均崗簡位系數(shù)老的2到3倍。員檔工年終虎獎金數(shù)唇額取決勢于崗位妙系數(shù)與袋年度績買效評估溪結果。4該項支出宇不列入芬日常費丘用達成路考核項盞目，但條列入年拉終利潤聽清算。皇年終利紙潤清算很具體辦訊法財務鼓中心另夜行通知朽。獎金類目別詳述獎金核種算流程四大區(qū)人事根情據(jù)獎金制譯度核算年喇終獎金總鬼額和分配問明細，大逼區(qū)財務復攤核，大區(qū)河經(jīng)理審批鬧同意后報魂區(qū)總和總悅部人力資州源部審批丟后發(fā)放。三、獎宅金弱方案一、車輛領補貼公司將菊實行車愛輛補貼營，各大遞區(qū)經(jīng)理錢、城市壞經(jīng)理可卷自行購淺買車輛娘，在規(guī)浙定的限堆額內報昏銷，同必時取消影原交通遠費報銷。具體執(zhí)行辦法秧如下：01已經(jīng)配備