如何打造一流經(jīng)紀人團隊

證券經(jīng)紀人系列培訓(xùn)(五）打造一流經(jīng)紀人團隊第一頁，共三十二頁。團隊概況團隊名稱LOGO隊呼口號

組員愛好及職責經(jīng)營理念團隊目標第二頁，共三十二頁。小組名稱鳳凰隊——鳳凰蘗盤，浴火重生！第三頁，共三十二頁。隊呼——努力拼搏——創(chuàng)造財富

——成就你我！第四頁，共三十二頁。LOGO——FIGHT——FORTUNE——FAMILILY第五頁，共三十二頁。團隊目標——打造一流團隊——爭創(chuàng)一流業(yè)績第六頁，共三十二頁。經(jīng)營哲學(xué)——誠為信——人為本第七頁，共三十二頁。組員組長：姚立博策劃部：劉宏源郭靖咨詢部：李杰呂兆?？头浚簭埜Ｉ蹩∠捡R衛(wèi)平渠道部：張勇崔勇趙勇督導(dǎo)部：劉釗孫麗麗第八頁，共三十二頁。個人愛好第九頁，共三十二頁。職責分工組長：確定工作目標，制定工作計劃、貫徹管理制度客服部：解決客戶投訴、進行客戶回訪策劃部：招聘、市場調(diào)研、策劃營銷方案咨詢部：搜集市場信息、分析行情渠道部：渠道開發(fā)及維護督導(dǎo)部：員工培訓(xùn)及講師支持第十頁，共三十二頁。日常管理標準化作業(yè)流程參加每日早夕會編寫每日工作日志編寫周、月工作計劃月度展業(yè)匯報客戶回訪及信息搜集反饋定期進行企業(yè)文化培訓(xùn)參加營銷技巧培訓(xùn)話術(shù)、禮儀、執(zhí)業(yè)紀律培訓(xùn)制度考核、激勵、淘汰系統(tǒng)風險控制第十一頁，共三十二頁。晨會資料

我們大家一起來共同參與

我定成功經(jīng)典勵志

業(yè)績通報扣人心弦

每日資訊實戰(zhàn)基礎(chǔ)第十二頁，共三十二頁。我們大家一起來！！！鳳凰第十三頁，共三十二頁。業(yè)績通報鳳凰第十四頁，共三十二頁。每日資訊鳳凰個股提示：大盤分析：政策面：第十五頁，共三十二頁。我定成功經(jīng)典勵志第十六頁，共三十二頁。團隊日常細化管理

鋼鐵是這樣煉成的！

項目結(jié)論及意義

SWOT表、曼陀羅表、魚骨圖我們的策略第十七頁，共三十二頁。本項目結(jié)論:

經(jīng)紀人日常管理必須要通過自上而下的高度重視，緊密的實施步驟，明確的分工并導(dǎo)入目標管理、活動量管理、會報管理來實現(xiàn)。鳳凰第十八頁，共三十二頁。本項目的目標和意義:

通過有效的日常管理（會報管理、活動量管理、目標管理）打造一支可復(fù)制、高效的鐵軍。鳳凰第十九頁，共三十二頁。經(jīng)紀人日常管理SWOT表優(yōu)勢：

劣勢：1、公司重視1、工具2、目標明確2、培訓(xùn)3、基本法激勵考核有力3、標準化流程4、團隊充滿激情，戰(zhàn)斗力強4、文化建設(shè)

5、配套服務(wù)（信息、軟硬件）機會：威脅：1、有同業(yè)成功經(jīng)驗1、經(jīng)紀人風險2、市場處于調(diào)整期2、對此行業(yè)的3、條例確立了經(jīng)紀人法律地位3、市場競爭激烈4、就業(yè)形勢嚴峻4、落后于部分同行鳳凰第二十頁，共三十二頁。經(jīng)紀人日常管理曼陀螺表鳳凰第二十一頁，共三十二頁。經(jīng)紀人日常管理魚骨圖工具激勵淘汰培訓(xùn)組織目標

表格薪酬講師部門設(shè)置可操作性模版福利培訓(xùn)資料人員分工可復(fù)制性教材晉升場地明確職責標準化

IT管理系統(tǒng)精神獎勵體系程序化業(yè)績排名完整高效人員流動

LOGO.名呼歌軟硬件績效報表職場氛圍資訊產(chǎn)品綜合例會活動中臺支持建立檔案競賽有效監(jiān)督經(jīng)營哲學(xué)違規(guī)違紀查處文化服務(wù)考核活動量風控經(jīng)紀人標準化日常管理鳳凰第二十二頁，共三十二頁。我們的策略ＳＯ策略：即發(fā)揮優(yōu)勢,抓住機會，用標準化流程培養(yǎng)一支管理規(guī)范、充滿激情、開拓進取的團隊。鳳凰第二十三頁，共三十二頁。執(zhí)行日常管理因素的力場分析自上而下全員推動已進行初步培訓(xùn)具備一定管理能力沒有健全制度細則人才缺口較大團隊管理經(jīng)驗不足現(xiàn)有員工思維固化測評、檢查的體系有待建設(shè)原有員工已經(jīng)形成了粗放式的工作習(xí)慣薪酬體系、晉升機制、激勵措施明確有成功的經(jīng)驗可借鑒動力阻力當前情況理想狀態(tài)目標明確尚未有成型的經(jīng)紀人管理軟件經(jīng)紀人培訓(xùn)場地辦公電腦電話等硬件尚未具備鳳凰第二十四頁，共三十二頁。解決方案鳳凰第二十五頁，共三十二頁。輕重緩急圖

急重

鳳凰1、通過有效的人員流動機制擠壓員工改變固有的思維模式2、通過招聘吸引優(yōu)秀管理人才加盟，通過培訓(xùn)進行管理人員的內(nèi)部培養(yǎng)3、統(tǒng)一制定下發(fā)相應(yīng)的管理細則4、軟硬件配備1、建設(shè)有效的測評、檢查體系2、通過培訓(xùn)、督導(dǎo)改變員工的工作習(xí)慣3、通過系列培訓(xùn)提高營銷管理人員自身素質(zhì)文化建設(shè)第二十六頁，共三十二頁。行事歷鳳凰第二十七頁，共三十二頁。鳳凰第二十八頁，共三十二頁。鳳凰第二十九頁，共三十二頁。日常管理標準化作業(yè)流程鳳凰

參加每日早夕會編寫每日工作日志編寫周、月工作計劃月度展業(yè)匯報客戶回訪及信息搜集反饋定期進行企業(yè)文化培訓(xùn)參加營銷技巧培訓(xùn)話術(shù)、禮儀、執(zhí)業(yè)紀律培訓(xùn)制度考核、激勵、淘汰系統(tǒng)風險控制第三十頁，共三十二頁。

努力拼搏！創(chuàng)造財富！成就你我！鳳凰第三十一頁，共三十二頁。內(nèi)容總結(jié)證券經(jīng)紀人系列培訓(xùn)(五）。組