混凝土營銷管理制度匯編

混凝土營銷管理制度第一章總則第一條目的為確?；炷龄N售行為的規(guī)范性，有效控制資金風(fēng)險，加強(qiáng)應(yīng)收款管理，結(jié)合公司的實際情況，特制定本管理制度。第二條適用范圍公司預(yù)拌混凝土的銷售管理。第三條管理職責(zé)1、公司總經(jīng)理：根據(jù)公司的管理權(quán)限和授權(quán)，負(fù)責(zé)合同簽訂事宜（包括對方資信、價格、質(zhì)量、供貨期、付款條件、優(yōu)惠政策）的審核、指導(dǎo)以及合同簽訂的審批，監(jiān)督合同的履行與應(yīng)收款的收繳等工作。2、銷售部經(jīng)理：負(fù)責(zé)銷售合同的評審及履行監(jiān)督，隨時了解貨款回籠情況，制定和落實資金回收計劃，督促和協(xié)助銷售員應(yīng)收款催收工作。3、銷售員：積極對市場進(jìn)行走訪、分析，負(fù)責(zé)銷售及銷售合同的草簽、報批以及對帳、收款工作。4、銷售內(nèi)勤：建立健全客戶臺帳；配合財務(wù)對已供、在供、未供合同進(jìn)行分類管理；定期檢查對帳單的及時性和完整性，及時配合銷售員做好應(yīng)收賬款回籠工作。5、財務(wù)部：建立建全客戶臺帳，做好已供、在供、未供合同的分類管理及日常執(zhí)行監(jiān)督管理。6、攪拌車駕駛員：負(fù)責(zé)混凝土的運(yùn)送及《發(fā)貨單》的傳送。7、法律顧問：負(fù)責(zé)合同合法性、有效性的審查，指導(dǎo)、監(jiān)督合同訂立、履行等工作，負(fù)責(zé)合同糾紛處理。第二章合同訂立第四條凡以公司名義對外銷售混凝土，均應(yīng)簽訂公司統(tǒng)一版本的《預(yù)拌混凝土買賣合同》（一式四份）。原則上必須先有銷售合同，再安排生產(chǎn)或供貨，小方量（2000方以內(nèi)）現(xiàn)金業(yè)務(wù)，經(jīng)公司總經(jīng)理同意，可以在收款后根據(jù)生產(chǎn)任務(wù)通知單安排生產(chǎn)或供貨，但需在供貨事實發(fā)生后1天內(nèi)補(bǔ)簽合同。第五條銷售員根據(jù)公司的銷售管理規(guī)定（含價格、技術(shù)要求、付款方式等）與客戶達(dá)成混凝土買賣意向，經(jīng)協(xié)商一致后，訂立合同，并附送《生產(chǎn)任務(wù)通知單》，便于合同履行時買受方提前通知我方。粘第六條餡訂立合餅同前必須了扇解掌握買受是方經(jīng)營資格而是否具備、喊營業(yè)執(zhí)照是查否合法、資間信狀況是否行良好、經(jīng)營巧場所是否穩(wěn)佩定等情況，丹無經(jīng)營資格蔬和信譽(yù)、未趟經(jīng)企業(yè)年檢攪的單位不得遇與之訂立合圖同。如購買碗方是個人，類應(yīng)詳細(xì)記錄個其身份證號些碼、家庭住役址、等斑。姿第七條促對于較個大項目信息養(yǎng)，銷售人員累應(yīng)及時反饋織給銷售部經(jīng)忽理及公司總錢經(jīng)理，以便豆公司能及時粉進(jìn)行配合跟尾進(jìn)，結(jié)合公逝司的優(yōu)劣勢吧，根據(jù)公司槳的銷售計劃財及銷售基準(zhǔn)談價，有計劃日有目的地接訂洽業(yè)務(wù)。公葡司總經(jīng)理有郵是否訂立合爹同的最終決杠定權(quán)。礙第八條怎簽訂合掃同時根據(jù)合定同簽訂的各梯項規(guī)定清楚凍明了的填寫蓋合同，經(jīng)買斷受方蓋章后索，按合同審俯批要求送銷源售部經(jīng)理、葛公司總經(jīng)理乘確認(rèn)，報法派律顧問審核員，經(jīng)確認(rèn)審福核后加蓋公葉司公章。蓋茫章后，合同洞原件交公司笛財務(wù)部、銷覽售內(nèi)勤各1鑄份留存，另提2份送買受購方。盯第九條假訂立合臂同時，必須影附上經(jīng)買受升方書面蓋章清確認(rèn)的收料講約定，約定坊有效收料人脊。屬第十條揪與公司啄（單位）合查作，買受方中蓋章應(yīng)為公堪司公章或項攔目部印章。壟如以包工頭姥等個人行為蜓代表買受方達(dá)公司簽訂合拔同的，原則校上不允許簽餐訂，否則造蝦成的一切損傭失由個人承崖?lián)；嫉谑粭l棗與自然科人簽訂合同港時，合同須滴經(jīng)三方（施畝工方、業(yè)主旱、供貨方）頭簽字，并附喘上業(yè)主、施減工項目經(jīng)理棍個人身份證糊復(fù)印件。贏第十二條巡付款方穗式欄目，原那則上為每月薪25日結(jié)上咬月所供貨款綠的100%哭（小方量業(yè)包務(wù)必須先付向款后供貨）葛。嚴(yán)禁使用禁如數(shù)“邁工程竣工、錄驗收合格付遷款、按圖紙秩決算、回彈師測試合格后病付款、按甲扒方支付比例和付款等”體及其他影響聰貨款回籠的片用詞。臘第十三條宿分標(biāo)段岡施工的項目她嚴(yán)禁多個標(biāo)鄉(xiāng)段工地放同賄一合同中一垮起簽訂。們第三章暑貨款規(guī)定劑第一節(jié)急貨款結(jié)算殿第十四條套200帖0方以內(nèi)的筐小方量現(xiàn)金杠業(yè)務(wù)必須先脂付款后供貨世，主體砼供兔完后多退少讀補(bǔ)，且應(yīng)在醉一個月內(nèi)結(jié)撲清。恥第十五條賽月結(jié)項倚目以自然月要為結(jié)算周期膀，每月5日臘前由銷售內(nèi)文勤制作上月稿的對帳單，疏經(jīng)會計核對旋確認(rèn)后，銷藍(lán)售員于每月貓10日前與勞客戶辦理完愧確認(rèn)手續(xù)，奶確認(rèn)后的回厘單交銷售內(nèi)時勤。色第十六條篇對帳單賣的確認(rèn)需要怕對方簽字及例蓋章。簽字漂確認(rèn)必須由吊約定的有效外收料人簽字舍，若對帳單輪確認(rèn)簽名與鏈有效收料人奮簽名不一致緊，銷售內(nèi)勤單應(yīng)拒收。鮮第十七條康原則上權(quán)每月25日之前完成上月幫所供貨款1袍00%的回虜籠，結(jié)款額精最低不得低瓜于上月供貨閥款的80%孫，余款原則丘上要求在主盈體砼供完后凱一個月內(nèi)付活清，最遲不底得超過三個裙月。消第二節(jié)掘在供項目應(yīng)草收款管理限第十八條遠(yuǎn)在供合棚同項目，原矮則上按合同夜約定期限及挑付款方式支明付上月貨款牢，如按合同菌約定逾期超義7天內(nèi)，可號正常供貨，醬超過7天且包無付款承諾郵的，從第8斑天起一律停瀉止供貨。鏈第十九條濤逾期超森過7天，但踏取得對方書牲面付款承諾鹿，且承諾付杠款期限在2須3天以內(nèi)的平，經(jīng)銷售部映經(jīng)理審核，省公司總經(jīng)理駝批準(zhǔn)，可暫帆時少量供貨且（500方堪以內(nèi)），付駁款承諾期到浴仍未能付款篇的，一律停擋止供貨。個歡別特殊情況飛，由銷售員史以書面形式慧寫明原由，捷提出申請，茫且取得對方注的第二次書須面付款承諾嗓，經(jīng)銷售部斧經(jīng)理核準(zhǔn)，攝公司總經(jīng)理予審批同意后句，可繼續(xù)供廟貨。揭第二十條烤銷售內(nèi)路勤每日與財葛務(wù)核對資金核回籠情況，般對未按規(guī)定箭及時付款的狀在供項目，過及時通知相叉關(guān)銷售人員捐，每周以報粒表形式匯總咱把各項目資慕金回籠情況丘告知銷售部陶經(jīng)理。對符疑合以上規(guī)定列停止供貨條技件的，以書益面形式提出惰停止供貨建但議，經(jīng)公司潔總經(jīng)理簽字腸確認(rèn)后，通游知生產(chǎn)部停魚止供貨，相溫關(guān)銷售員及述時通知被停堂供單位。漠第二節(jié)便完工項目應(yīng)歌收款管理愿第二十一條缸主體砼鍵供完后，應(yīng)變加快余款催丑款節(jié)奏，原賠則上要求拖進(jìn)欠方在1個依月內(nèi)結(jié)清，孤如3個月后通仍無法結(jié)清貍且無書面還遠(yuǎn)款承諾的，壩第4個月向億拖欠方發(fā)出御催款函，催塵款函發(fā)出后曾半個月仍無當(dāng)結(jié)果的，可槍向法律顧問但申請向其發(fā)惑律師函（發(fā)紙律師函之前街，至少三次更以上和拖欠升方協(xié)商溝通傍）。發(fā)律師捉函后半個月鉛仍無合理解概決方案的，青可交法律顧況問提起訴訟證。敘第二十二條父拖欠方餓余款還款承串諾的承諾期釣限每次不得色超過3個月膛，且累計不駁得超過3次棵，若第二次派還款承諾仍蜻不能兌現(xiàn)，碧應(yīng)向其發(fā)律妨師函，發(fā)律聲師函后半個昂月仍無合理涉解決方案的裙，可交法律紡顧問提起訴豈訟。這第三章纏供貨及資料聰管理高第二十三條狐生產(chǎn)部苦安排生產(chǎn)供虎貨必須有《瓶生產(chǎn)任務(wù)通績知單》。符提合停止供貨閘條件，且已鑰被通知停止愈供貨的項目哨，生產(chǎn)部不容得安排生產(chǎn)勒供貨。欄第二十四條購簽訂銷隙售合同后，娛由買受方填窮寫《生產(chǎn)任務(wù)務(wù)通知單》餃，經(jīng)試驗室遭主任、銷售顯內(nèi)勤簽字確牲認(rèn)后，交生科產(chǎn)部安排生撐產(chǎn)供貨。舉第二十五條都合同手辨續(xù)或資料不細(xì)齊全的，銷躲售內(nèi)勤不得華批準(zhǔn)生產(chǎn)任至務(wù)的下達(dá)，群并要求銷售盜員補(bǔ)齊或修戰(zhàn)正相關(guān)資料風(fēng)。因客觀原產(chǎn)因無法及時臭補(bǔ)齊或修正輸資料的，由夕銷售員以書覺面形式說明迫原因，經(jīng)公斬司總經(jīng)理簽弦字同意后方嬌可下達(dá)生產(chǎn)遍任務(wù)通知安好排生產(chǎn)。析第二十六條批砼供應(yīng)壘量以攪拌車溝駕駛員隨車參《發(fā)貨單》醫(yī)為準(zhǔn)，《發(fā)筋貨單》經(jīng)約弓定有效收料螺人現(xiàn)場簽認(rèn)短后，供方聯(lián)紹由攪拌車駕哥駛員帶回交捏給銷售內(nèi)勤塵，作為銷售謀員對賬的依話據(jù)。膚第二十七條寶銷售內(nèi)惠勤每月核實再對帳單、合墨同、發(fā)貨單缺等，并建立妄健全相關(guān)臺與帳，對資料撓不齊全的及玩時督促銷售垃員補(bǔ)齊資料款，并以書面彼形式報告銷殖售部經(jīng)理、器公司總經(jīng)理訴。居第四章寬異常情況及簽注意事項裂第二十八條散產(chǎn)品質(zhì)棄量異議或特蜓殊質(zhì)量要求妻1、銷售員挪應(yīng)及時跟蹤氣施工進(jìn)度，筑協(xié)助生產(chǎn)部購門搞好與施鉗工單位的合錦作關(guān)系，出歡現(xiàn)問題及時討協(xié)調(diào)解決。奪2、遇到突愛發(fā)性的生產(chǎn)冠或質(zhì)量技術(shù)魂上的問題，育銷售員應(yīng)在嚴(yán)第一時間趕攤赴現(xiàn)場，了緩解清楚具體猾事實后，把法情況報告銷頑售部經(jīng)理、輔公司總經(jīng)理城，同時告知令試驗室，配斯合試驗室按迅照施工單位安提出的技術(shù)棟要求及其它破合理要求，饞做好服務(wù)工管作。欣3、確實因木我方交貨時賢間、產(chǎn)品瑕辛疵等服務(wù)和乳質(zhì)量問題，運(yùn)導(dǎo)致客戶利荷益受損，提咐出減免部分撥貨款要求的籌，應(yīng)由買受萌方提出書面盡申請，詳細(xì)蝴說明理由，那經(jīng)銷售員、阻試驗室主任比現(xiàn)場確認(rèn)后你，送銷售部麻經(jīng)理、公司熟總經(jīng)理簽字頌批準(zhǔn)后方可增執(zhí)行。若減做免貨款在5鍵000元（冰含2000堆元）以上的燈，須報公司疤董事長批準(zhǔn)為后方可執(zhí)行怖。絞第二十九條屑對合同晃及相關(guān)資料石不符合要求適（含付款方的式、印章、腿有效收料人飛約定單），盆或?qū)巍⒚獍l(fā)貨單等資丙料遺失的，煮應(yīng)及時修正蝕或補(bǔ)齊資料壇，客觀原因御不能補(bǔ)齊的科，須書面報箱告公司總經(jīng)膝理批示。銹第三十條清買受方搏的有效收料浸人、經(jīng)辦人政更換時，須中要求對方另險外提供授權(quán)堡委托書。蒜第三十一條臘接受支卷票時應(yīng)注意喂對支票的審駁查，避免銀顯行退票帶來六的損失。弱第三十二條據(jù)收款過接程中如果買執(zhí)受方要求先濁出發(fā)票并掛度賬，應(yīng)讓對烏方出具收條境，并在收條嘗中注明款項袖未付，或索壁要未付款回喪執(zhí)。妖第三十三條差買受方碼出現(xiàn)嚴(yán)重資眨金困難、面濟(jì)臨破產(chǎn)或其袋他重大問題嶄，可能導(dǎo)致鉛貨款無法回盆收時，應(yīng)及碗時書面報告櫻總經(jīng)理及法鐮律顧問。舊第五章資督查管理嬸第三十四條機(jī)公司財沾務(wù)部每月對脈照貨款回籠牛情況，編制中應(yīng)收款明細(xì)迅表，并做好穴已供、在供豎、未供合同續(xù)的分類登記君管理，報表威送公司總經(jīng)炊理。爆第三十五條念擅自違泛規(guī)操作的銷推售行為，由代當(dāng)事人負(fù)全輔部責(zé)任并視熟情節(jié)輕重給州當(dāng)事人予以搖100-5悼00元罰款決，銷售部經(jīng)潛理、公司總謊經(jīng)理負(fù)領(lǐng)導(dǎo)截責(zé)任，予以鄉(xiāng)100-5層00元罰款獄。荒第三十六條兩凡存在壽對帳單不完櫻整、合同票雖據(jù)不齊全或饑起訴所需標(biāo)昂準(zhǔn)材料的收聚集不完備等蝶現(xiàn)象，銷售虹內(nèi)勤若未能框及時核對發(fā)攻現(xiàn)并報告相呢關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，給楊予警告處分戶。若因此給烤公司造成損滑失，對銷售尊內(nèi)勤根據(jù)責(zé)鳴任給予處罰柱。肺第三十七條恢經(jīng)銷售晝內(nèi)勤提醒督惠促需補(bǔ)齊的助有關(guān)材料，榆銷售人員未鍛能及時補(bǔ)齊譯，且無任何今書面形式的風(fēng)正當(dāng)理由說化明的，因此煙所造成的一嫌切損失由銷肅售員個人承徑擔(dān)，且公司辦有權(quán)委派其英他銷售員接飲管該業(yè)務(wù)。誤銷售部經(jīng)理撥、公司總經(jīng)樹理負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)松任，予以1堤00-50細(xì)0元罰款。委第三十八條元銷售員黃未及時對帳耗或?qū)蝸G敲失，導(dǎo)致貨烏款不能按時胃回收或造成夾死賬壞賬的坑，由其本人感負(fù)全部責(zé)任蠻（貨款總額譜及逾期利息悲并記入績效堂考核）。廳第三十九條妄未經(jīng)相為應(yīng)權(quán)限人批驅(qū)準(zhǔn)，擅自減睬免貨款，按雞誰批準(zhǔn)誰負(fù)起責(zé)的原則，傷由批準(zhǔn)人與游相關(guān)銷售員改承擔(dān)賠償責(zé)滾任，并