某鞋店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

SHOWTIMEDIY鞋店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書憶所在院校，式系：班級：小組成員：指導(dǎo)教師：摘要耕DIY尖是英文?！叭盌oit暑your時self留”運(yùn)（自己動手頌做）的縮寫飯。揀DIY潤商品在中國射目前的市場始上所占比重艙并不龐大，沒而此類商品多也沒有成為洋老百姓茶余新飯后的話題柱。所以氣DIY欄系列商品在翻市場上還是理有很大的發(fā)爭展空間的。承所以我們決奮定在北京開淚一家蝦DIY文的鞋店。嬸隨著中國的晝發(fā)展，社會雖的進(jìn)步，人釀們已經(jīng)不再糞局限于物質(zhì)妙生活上的滿及足，而是追思求精神方面裝的享受。所枯以如何享受嚼才是他們所葡思考的話題雷。班現(xiàn)如今，吃臟飯不僅僅半為了溫飽、握穿衣不僅僅妥為了保暖。承生活蔥必須品除了蛛發(fā)揮它本身末的功能之余屑又被杠21社世紀(jì)的人們續(xù)賦予了一種眼新的定義，迅那就是彰顯塵身份、引領(lǐng)途時尚、秀出彈個性。犁據(jù)調(diào)查，如異今青少年的英消費(fèi)心理大隔多都是求異凝心理。但是塞由于青少年曉的購買能力務(wù)有限，不能口通過一些國茫際大品牌來碌吸引眾人眼悉球。所以愧DIY竟比較受到青紫少年青睞，鞏此類產(chǎn)品不稱僅能讓他們短消費(fèi)得起，斬還能滿足他目們的求異心塑理，彰顯他捧們不同的性傘格，讓他們數(shù)在茫茫人海緣中脫穎而出滴。箱我們決定把坡DIY罪鞋店開在學(xué)訓(xùn)校旁邊。因掩為學(xué)校附近飄交通便利，暢市場廣闊，發(fā)同時不在商圍業(yè)區(qū)所以低趟價(jià)比較低廉樣，因此，可榆以大大的減襲少成本，提宣高利潤。而腎且目前學(xué)校婦附近羽DTY麗鞋壇店較少，自券然競爭比較難小，前景光陣明。目錄監(jiān)一、趟鞋店炊概況盛·····膝··嘴·····耕·····下·····墨·····賓·····車··寸·····趨·····箏·····賀···斗3表（一）塊鞋店向名稱不·····誘·峽·····鼓·····以·····礙·····丈·····木·診·····貪·····破·····裳··迫3扁（二）糕鞋店租組織結(jié)構(gòu)層····檢·····惡·····蘿·····爺·····防·····點(diǎn)·店·····屢·····健·····更··朋3豪（三）邊鞋店襖性質(zhì)嗎·····啄··蕉·····孩·····友·····諸·····翠·····溝··江·····阻·····旺··泳·····崇3針（四）眼主營其業(yè)務(wù)笨·····萍··錄·····得·····疊·····歡·····市·····棒··耐·····挨·····悟·····喪··愉4艦（五）欠鞋店騎宗旨墊·····良··原·····起·····拾·····區(qū)·····午·····蓄··弱·····列·····摟·····紗··且4盛（六）聰鞋店吩目標(biāo)礙·····面···底···剛·····純·····膀·····葉·····炊···瞞·····靠·····攤·····燭··熱4曲（七）彈鞋店鋒介紹守·····廉··百·····胳·····張·····膨·····但·····籃··煮·····寒·····翁·····檢··疏4尋二、市場分華析捉···砌·····音·闊·····裙·····芳·····通·····即·····混·是·····巧·····對·····喊··屑5粗(一)市場汗描述肝·····抱····涌·····嗓·····魚·····曉·····摸·····運(yùn)·百·····慚·····拼·····腿··健5旋（二）市場吸調(diào)查魄·····乘··醋·····底·····立·····芳····鍵·····存··去·····紫·····吹·····京··俘6四（三）目標(biāo)套市場通·····獎···慧·····磚·····廣·····山·····呢·····診·猶·····演·····鴉·····豬··餃6緊（四）目標(biāo)產(chǎn)客戶腎·····奇··請·····率·····辦·乎·····辜·····找·····芒·撥·····半·····幣·····法··蹄6倚（五）建設(shè)圾進(jìn)度取·····勵···腫·····邪·····挺·····摔·····若·····塘·魄·····凱·····酒·····繭··賺6餓三、外部環(huán)測境分析嗓·····偵·聰·····改·····造·····懲·····猴·····栽·祝·····錄·····之·····高··麥7宇四、內(nèi)部環(huán)害境分析機(jī)·····軋·····母·····優(yōu)·····蒼·····元·····未··豐·····樓·····焰·····浮··子7幻1、優(yōu)勢仆·····腦·····冬···匹·····戀·····疑·····若·····犬·····灑·趙·····慰·····草·····器··粗7陳2、劣勢攜·····淚·····并··院·····半·····耍·····泄·····館·····執(zhí)··毯·····徑·····草·····哈··凝8渴3收、長遠(yuǎn)戰(zhàn)略斜·····掠···圓·····士·····?！ぁぁぁぁぱ住ぁぁぁぁろ槨ぁぁぁぁば摇ぁぽ敗ぁぁぁぁつX·····似·····垮··嘗8躲五、營銷策碎略藏·····栽····億·····巧·····編·····情·····徒·····漿·次·····向·····激·····駐···顆8纖（一）征產(chǎn)品組合描之述且····嘩·····章·····創(chuàng)·····露·····遮·····辱·華·····拿·····星····俯···轉(zhuǎn)8蒸（二）競爭泰策略現(xiàn)·····蘿··隙·····諒·····通·····呈·····媽·····動··充·····腦·····進(jìn)·····山··玻9副六始、財(cái)務(wù)預(yù)測程·····駐·····辮·····呆·····貝·····冊·····撫·····鞠·?！ぁぁぁぁふf·····渾·····狠··隨9武（一）踩資金來源蛙·····征·團(tuán)···博·····掠·····具·····鳴·····虧····脂·····拳·····和·····氧···怒9旬（二）資金璃年預(yù)算支出芽·····孝·····悉·····殘·····宮·····懂··雕·····納·····貫·····借··漠9乓（三）劑年主營業(yè)務(wù)蓬收入預(yù)精算談··拖·····勵·····皮·····邀·····筑·····昏·····培·····農(nóng)···脹10門（四）利潤夠估算薦·····泉·····魔··侍·····奮·····售·····畢·····沸·····賄·····盆·····葡···魂11鞋店概況羞（一）光鞋店名稱湯S儀howt炒imeD限IY鞋店由（二）香鞋店組織結(jié)糊構(gòu)挨鞋店結(jié)構(gòu)：占鞋店設(shè)立了裙一個管理部番門，下屬設(shè)珠立了兩個部敢門。筋管理部租——扮負(fù)責(zé)鞋店內(nèi)據(jù)部管理，材黃料供給，規(guī)稅劃不同階段惡的計(jì)劃及發(fā)革展及財(cái)務(wù)分促配等相關(guān)問播題。據(jù)銷售部循——化負(fù)責(zé)宣傳及荒店內(nèi)銷售，揭及定價(jià)吳設(shè)計(jì)部能——令根據(jù)顧客的包不同需要，串設(shè)計(jì)并完羅成DIY鞋像的制作。提（三）洞鞋店性質(zhì)字小成本個體運(yùn)戶經(jīng)營梅（四）典主營業(yè)務(wù)儉銷售物美價(jià)弦廉的DIY越鞋，可自己旁進(jìn)行操作繪診制，也可請逗店內(nèi)專業(yè)人仆士設(shè)計(jì)與繪惕制。榴（五）雷鞋店勾宗旨屑滿足消費(fèi)者穩(wěn)的求異心里康，用我們物拍美價(jià)廉的商索品和真誠的筒服務(wù)實(shí)現(xiàn)您妹展現(xiàn)個性、枯引領(lǐng)時尚的抵愿望。碌（六）夜鞋店目標(biāo)懶在五年內(nèi)在淋北京的不同捆城區(qū)開設(shè)分羽店。睜（七）濱產(chǎn)品介紹供產(chǎn)品口號：描秀出個性，熟引領(lǐng)時尚。撕DIY鞋店姓，在了解到吵DIY市場疾行情及對部散分青少年做英市場調(diào)查之重后，迅速對游DIY忙市場做府出分析與考迎察。經(jīng)過不智懈努力，很?？鞗Q定在D花IY領(lǐng)域打捎造自己的商輕品及品牌，覆開始經(jīng)營苗一家DIY健鞋店。登DIY鞋店鳴簡稱助“靠ST砌”鞭D(zhuǎn)IY評鞋店，這是便一個能夠彰佳顯青少年個洗性的領(lǐng)域、偷是一個創(chuàng)造概世界上獨(dú)一家無二物品的姥領(lǐng)域、是一弓個將你的魅愉力凌厲盡致錦展現(xiàn)出來的尿領(lǐng)域。相信培它一定會成皂為你難以割映舍你的空間按。極DIY豐鞋店根據(jù)青系少年的消費(fèi)涂水平，打造奔能與世界品摩牌鞋相媲美旱的產(chǎn)品，距我店比質(zhì)量上乘，形價(jià)格低廉，飲舒適美觀，濤適合每一個穩(wěn)人。產(chǎn)品特點(diǎn)：握質(zhì)量：協(xié)我店騙不會為了增他加更高的利泥潤在購買原秧料時偷空減墾料，黨買劣質(zhì)商品桃，不會讓消燈費(fèi)者擔(dān)心我沒們店名商品的質(zhì)量棚。在市場調(diào)午查過程中，籍眾多消費(fèi)者耐更青睞于品涂牌鞋的原因預(yù)就是因?yàn)橘|(zhì)泳量因素。若吸我們能打造釀出質(zhì)量好技的產(chǎn)品，以毫質(zhì)量取勝，桃相信經(jīng)過時菜間的見證，瓶我們一定會明更大的市場塑。價(jià)格：娃眾多青少年黨并不具備強(qiáng)堅(jiān)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)葬力，購買能膊力有限。所嗎以我們定價(jià)狹時就要僑定援一大部分青歐少年能接受漆的價(jià)格。他眠們既是實(shí)在死消費(fèi)者又是急潛在消費(fèi)者括，所以青少撫年的市場才表更具有發(fā)展索空間。造型設(shè)計(jì)：斬在聘請銷售槳人員時會注奏重美術(shù)方面?zhèn)兗寄埽@樣圖即使顧客不爺能會出理想充中的構(gòu)思，紅我們的銷售唱人員也可以頑幫忙完成。至也會引進(jìn)當(dāng)杏代時尚因素如，例如：彩焰繪、用照片蘋制作、刺繡毒等等。這樣暈就能盡量多廊的拓廣市場眠。也能適應(yīng)更更多的消費(fèi)淹人群。進(jìn)貨渠道：舊進(jìn)過實(shí)地考腎察及上網(wǎng)查屬詢相關(guān)資料曲，我店準(zhǔn)備泄在北京市場起大型批發(fā)市肅場進(jìn)行貨源間采購。其中恢，天蘭批發(fā)稀市場帆布鞋例雙售價(jià)大概揪在冤15~20春之間。大量娘采購還有優(yōu)境惠。其它類單鞋最會也不持超過80元務(wù)，這就大大盲的降低了成坡本。嗚二、市場分俊析民（一）市場訪描述膛當(dāng)今世界，霸衣食住行已宗經(jīng)不僅僅是茫滿座人類的趨生活需求，獸人們更注重頭的是精益求縱精。不僅要連穿的暖，還怖要穿的個性圖、不僅要吃片得飽，還要撕吃得健康、監(jiān)不僅要住的崇安逸，還要纏住的舒服資·····危·屬這樣一個不夠斷追求精神字至上，新意遼創(chuàng)新的社會掘，就要擁有釋一個永不落陷后、能夠永濃遠(yuǎn)跟上時代帥步伐，永遠(yuǎn)熄能夠引領(lǐng)時狗尚的市場出征現(xiàn)。DIY請就這樣的市殘場。尼當(dāng)人們看膩斤了市場場上產(chǎn)品的掙千篇一律，苗或千篇一律然的市場產(chǎn)品術(shù)無法滿足自斜己搭心里狂特殊需要，勞"Doi撥tyou殿rself吃"（我自己腔動手做）的幻念頭就可能罩油然而生。果做你需要的培，做你想要舞的，做市場碑上絕無僅有衣、獨(dú)一無二帶的你自己的允作品，成為屆DIY更高佳層次的追求恐。升然而，在北驚京，以DI新Y為主題的飯店面并不是燭很多，而且產(chǎn)如今的DI恒Y也沒有成憐為百姓們茶階余飯后的話仿題。由此可寶見，DIY叔的市場在北罰京還沒有完培全打開，所但以市場前景弱光明無限。竭（二）市場籃調(diào)查嗓根據(jù)新店開牛發(fā)前的調(diào)查號，我們從街母頭隨機(jī)抽選效20名青少由年進(jìn)行問卷顯調(diào)查，問題汽是戴品牌鞋和D熊IY篇鞋你選哪個勁。低根閘據(jù)調(diào)查結(jié)果世，繪圖如下淚：70%10%20%70%10%20%頌經(jīng)過市場調(diào)期查顯示，D黎IY鞋的需拳求非常大，素市場前景也凈極其樂觀。妥（三）目標(biāo)撞市場圖我們把經(jīng)宮營不同時期船的市場分成橡三部分：第泥一部分是經(jīng)挑營初期，主悅要在學(xué)校附植近經(jīng)營、第冰二部分是經(jīng)崖營中期，主椒要在商業(yè)街蜻經(jīng)營、第三部部分是鼎盛幅時期，主要沃在市中心經(jīng)技營和開設(shè)分富店跨省經(jīng)營員。勒（四）目標(biāo)機(jī)客戶么我們主要厭目標(biāo)客戶是考青少年敬（十四至二伐十四歲）。子據(jù)2023飼年人口普查燈數(shù)據(jù)記錄：段十四至二十府四歲秤大概處近該10握萬人。可見孕市場廣闊。慘（五）建設(shè)輕進(jìn)度膜我店層從籌建、準(zhǔn)費(fèi)備到開始經(jīng)旁營預(yù)計(jì)花費(fèi)充兩個月時間浸。女第一個月：夢我們將在魚北京各個高族中、大學(xué)同附近根據(jù)學(xué)河校內(nèi)學(xué)生人娘數(shù)、普遍消奴費(fèi)水平及租詢金等都方面星因素考慮房年屋租賃，估建立侮店注面視。嗽其中，我們秘準(zhǔn)備在北京穗工業(yè)職業(yè)技紹術(shù)學(xué)院即石欣景山南宮附層近建立總店寨。屢第二個月：筋我們將裝修軌店面，同時罰與鞋店廠家關(guān)進(jìn)行洽談協(xié)簽商為我們進(jìn)薄行物美價(jià)廉炭的原鞋供應(yīng)廢。后期招聘驢人員，完成津建設(shè)開始經(jīng)才營。趕三勝、箭外部楊經(jīng)濟(jì)跑環(huán)境分析雖拾根據(jù)中共目撓前的經(jīng)濟(jì)狀玩況，中國是漏發(fā)展中國家胳，但是部分構(gòu)發(fā)達(dá)城市例刑如：北京、義上海、廣東報(bào)等城市的消測費(fèi)水平已經(jīng)蔬達(dá)到發(fā)達(dá)國過家的消費(fèi)水翅平，所以考近10年以寒來，中國識GDP連續(xù)蠟高速成長，楊追求優(yōu)質(zhì)生靜活不再成為筑國人的奢望倆。據(jù)最新消斯費(fèi)數(shù)據(jù)，在燃北京的千萬疾富翁人數(shù)超乏過10萬，濃受此影響，磨DIY槐時代的大幕冷已經(jīng)開啟悼，慮而且潛力無削限。全四、內(nèi)部環(huán)疼境分析（一）優(yōu)勢竄DIY鞋店變在北京鞋業(yè)追市場可以算勇是空白市場造，起步早，殿由于到廠家攔購進(jìn)半成品辮鞋，所以成注本小，售價(jià)塞比其他鞋低茄廉，在質(zhì)量毒有保證的基蒙礎(chǔ)上，銷售莖量一定客觀陪。經(jīng)過初期盤的打造相信谷對于消費(fèi)者冊會有很高的釀信譽(yù)度。（二）劣勢返本店處于創(chuàng)美業(yè)時期，對示此行業(yè)還有親著不完善的城管理及經(jīng)營遭機(jī)制。涼（三）長遠(yuǎn)渠戰(zhàn)略夠店內(nèi)正常運(yùn)廈轉(zhuǎn)應(yīng)該會在似半年左右，捆經(jīng)過五年盈流利后，我店達(dá)決定對于鞋燥制造研發(fā)并拳生產(chǎn)，打造蒜自己的品牌茂，提高生產(chǎn)舉率，降低成垃本費(fèi)用，獲禮得更大利潤嫌。債五營銷策菊略傲（一）產(chǎn)品脂組合描述細(xì)1、整體產(chǎn)掌品策略木像我點(diǎn)的核違心產(chǎn)品是鞋蔬，質(zhì)量至上堅(jiān)是我店經(jīng)營蛇的首要標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)；包裝方面謹(jǐn)我點(diǎn)決定把梁鞋店宅的外部照片六印制在每一蒼個鞋盒上，膊其中鞋盒上濱還包括我點(diǎn)冒的地址、電蔑話。一方面理可以幫助顧協(xié)客帥隨時找到我?guī)X們川，另一方面取可以做宣傳霉。來我們店菊里每一位顧鮮客我們都為棟他們留下客添戶資料（顧止客自愿），廢在我店消費(fèi)腳的每位顧客售在生日之際喚我們會送上分祝福短信，程并在當(dāng)天給爸予8折優(yōu)惠習(xí)。饒2、產(chǎn)品組悉合策略甩我們店的產(chǎn)束品項(xiàng)目主臺要為：帆布截鞋、運(yùn)動鞋汁、高跟鞋、原拖鞋、涼鞋酸等鞋類。前列期以帆布鞋臉為主，后期種進(jìn)行調(diào)試。鉆3、羅各階段銷售斯策略狼我點(diǎn)現(xiàn)處于呆開發(fā)期，等廁步入介紹期營時渡，我們會及壟時了解顧客燕反饋信息，企提高質(zhì)量，訴進(jìn)一步完善貧內(nèi)部管理與憐服務(wù)，搞促蝶銷形式例如鐮8折優(yōu)惠、筑買200返糠50現(xiàn)金等佳等抵；績步入成長期攀后，我們著肯重?cái)U(kuò)大市場督占有率，鞏復(fù)固市場地位罷，提高售后擊服務(wù)質(zhì)量哈，根據(jù)營業(yè)辯收入，適當(dāng)貢做廣告宣傳日；步入成長黨期后，我們種就會擴(kuò)大營雕銷范圍，開洪設(shè)分店。調(diào)晝整產(chǎn)品項(xiàng)目儲比重鑼；若步入衰品退期，我們冠就沿用過去將的營銷組合邊，使用相同新的銷售渠道族、定價(jià)及促徹銷方式。冰（二）陪競爭策略早我店會雹首先玉采取成本領(lǐng)參先戰(zhàn)略。孫盡量壓低成烈本，一次性矛多購貨，選套擇最佳運(yùn)輸然線路，平時去節(jié)水節(jié)電?？蠢眠@些方旨式降低成本農(nóng)，定價(jià)低廉尚。用產(chǎn)品的濫差異化輔助腫競爭，我店店特色商品有奴DIY高跟蛋鞋、DIY患拖鞋秤、DIY情我侶鞋濫；DIY方跟式也多種多律樣，彩繪、冬刺繡、照片寨印制等形式圓。偏六、財(cái)務(wù)雁預(yù)測槐（一）呼資金來源碎1、我店準(zhǔn)塊備向銀行申街請小