《季度團隊分析報告》

團隊分析報告整理ppt3部：總?cè)藬?shù)22人，組經(jīng)理職級以上3人，舉績?nèi)藬?shù)為11人，舉績率50%，保單持續(xù)率98.1%。18部：總?cè)藬?shù)49人，組經(jīng)理職級以上5人，舉績?nèi)藬?shù)為17人，舉績率35%，保單持續(xù)95.33%。注：3部、18部屬于六區(qū)部，同時早會、二早等都在一起行動。1季度團隊概況：整理ppt3部：出單保費：；件數(shù)：；出單人力：；舉績率：；人均保費：；人均件數(shù)：；18部：出單保費：；件數(shù)：；

出單人力：；舉績率：；

人均保費：；人均件數(shù)：；

一季度經(jīng)營業(yè)績回顧整理ppt1、業(yè)務(wù)員保費目標明確，團隊責(zé)任感強，全員奮戰(zhàn)，完成營銷部下達的任務(wù)。2、兩部業(yè)務(wù)員都積極配合公司節(jié)奏參加各場說明會，有40%參加10場以上說明會，且收獲頗豐。3、開門紅期間，業(yè)務(wù)員早會出勤率很高。一季度經(jīng)營亮點：整理ppt業(yè)績走勢前期較好，但三月份不理想—危險！1、主管層出單雖可，但后期整體效益偏低，無力帶動隊伍：件數(shù)少（人均有效件1單）；人均績效偏低；績優(yōu)體現(xiàn)不夠（僅）。一季度經(jīng)營暗點：整理ppt1、頻繁的產(chǎn)品說明會使得業(yè)務(wù)員過于疲憊。2、有效客戶前期已被邀請，后期產(chǎn)說會上所邀客戶多為臨時客戶，簽單率不足30%，影響信心。3、后期行動量不足：除7位主管外，日均拜訪量不到2訪。原因：整理ppt2.業(yè)務(wù)員沒有動起來：兩部71人中28人舉績，占比39％。原因：1、未舉績?nèi)碎L年不開早會，不了解公司咨訊，脫離團隊，溝通單一化——“電話”2、多數(shù)業(yè)務(wù)員非全職，無法合理兼顧3、增員力度不強，新鮮血液更換較慢，三個月只增員兩人（一人出單突破五萬，一人出單1245）

1季度經(jīng)營暗點：整理ppt為配合“營銷文化節(jié)方案”計劃：1、4月1日—5月15日，重點增員；2、5月15日—6月30日，重點抓業(yè)績；二季度經(jīng)營思路：整理ppt1、增員目標：1）事業(yè)說明會：每周去王店、洪合兩個鄉(xiāng)村開一次說明會（目前已有一位新人參加培訓(xùn)，還有兩位考慮中）；2）“1＋1”增員，緣故增員（已有一位新人參加培訓(xùn)）；3）專題培訓(xùn)——職場新人專業(yè)知識、技能培訓(xùn)；4）日日追蹤時時督促——了解新人情況經(jīng)營切入點及舉措：整理ppt2、業(yè)績：1）做好早會宣導(dǎo)，爭取在有效人力中人人出單；2）在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)防疫站設(shè)咨詢點，以問卷方式收集嬰幼兒客戶資料；3）針對18部，采用1+1的方式拜訪，培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的每