年12000噸松籽綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)PAGEPAGE44年12000噸松籽綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目融資計(jì)劃書(shū)保密須知本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于吉林xx生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回；2）在沒(méi)有取得吉林xx生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司的書(shū)面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書(shū)不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。商業(yè)計(jì)劃編號(hào)：授方：簽字：公司：吉林xx生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司日期：年10月目錄第一章：摘要公司歷史沿革7公司宗旨及產(chǎn)業(yè)模式7技術(shù)研發(fā)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)8合作方式9資金需求與投入領(lǐng)域10投資方所獲股權(quán)回報(bào)可長(zhǎng)期持有，也可按照下列方式退出10第二章：公司情況基本情況11公司規(guī)模11技術(shù)能力與主要技術(shù)12公司負(fù)責(zé)人與關(guān)鍵雇員13組織機(jī)構(gòu)14股權(quán)情況15企業(yè)與產(chǎn)品資格15第三章：公司主營(yíng)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)范圍與優(yōu)勢(shì)17產(chǎn)業(yè)背景17松籽資源價(jià)值18產(chǎn)業(yè)前景20第四章公司產(chǎn)品公司現(xiàn)有產(chǎn)品情況22公司下階段產(chǎn)品情況24第五章

市場(chǎng)策略競(jìng)爭(zhēng)能力分析25市場(chǎng)發(fā)展策略25目標(biāo)市場(chǎng)26營(yíng)銷策略的選擇（一）產(chǎn)品策略27（二）價(jià)格策略28（三）渠道策略28（四）宣傳策略32第一章摘要1.1公司基本情況吉林xx生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司全身系吉林xx實(shí)業(yè)有限公司，成立于1998年，是迄今為止中國(guó)唯一一家從事松籽系列產(chǎn)品精深加工的企業(yè)。公司現(xiàn)有員工68人，其中科研人員8人，營(yíng)銷人員10人，生產(chǎn)人員41人，管理人員9人。公司以長(zhǎng)白山寶貴野生資源—百年紅松果實(shí)—紅松籽為依托，在產(chǎn)品科研、開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)領(lǐng)域始終保持全球業(yè)界的領(lǐng)先地位。是吉林省高新技術(shù)企業(yè)，在國(guó)際行業(yè)市場(chǎng)享有很高的聲譽(yù)。紅xx對(duì)中國(guó)松籽產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有強(qiáng)烈的使命感，力求通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)模式創(chuàng)新為傳統(tǒng)的松籽產(chǎn)業(yè)注入新的發(fā)展理念。公司產(chǎn)品涉及食品、保健品、藥品、化妝品、精細(xì)化工等5個(gè)領(lǐng)域。主要產(chǎn)品包括松籽原油、松籽食用油、松籽醬、松籽粉、松籽油、松果布丁、松仁露、紅xx抗癌膠囊、保健膠丸、纖麗膠丸、抗體護(hù)膚精華液等在內(nèi)共70余個(gè)品種。在任何一個(gè)領(lǐng)域，紅xx產(chǎn)品都具有極致特色與品味，是上乘的商品。紅xx系列食品、保健品業(yè)已通過(guò)英標(biāo)HACCP認(rèn)證、英標(biāo)ISO9001-22000認(rèn)證、有機(jī)食品認(rèn)證證書(shū)、美國(guó)FDA認(rèn)證、猶太教O(píng)U潔食認(rèn)證，“放心食品”、吉林省名牌產(chǎn)品的稱號(hào)。在全球，松籽精深加工產(chǎn)品作為一種上乘的、高品質(zhì)的食品正在影響和改變?nèi)藗兊慕】蹬c生活?！凹txx”品牌系列產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、加拿大、歐洲、日本、韓國(guó)、泰國(guó)等國(guó)家及臺(tái)灣、香港等地區(qū)。1.2公司宗旨及產(chǎn)業(yè)模式中國(guó)是世界上松籽產(chǎn)量最大的國(guó)家，約在世界總產(chǎn)量的70%，同時(shí)中國(guó)是世界松籽出口量最大的國(guó)家，平均年度出口量在世界的60%，但長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)的松籽出口大多以原料和粗加工產(chǎn)品為主，價(jià)格受到國(guó)外采購(gòu)價(jià)格的制約，限制中國(guó)民族產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，吉林xx生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“紅xx”）的宗旨是竭盡企業(yè)之能，實(shí)現(xiàn)中國(guó)珍惜紅松籽野生資源的可持續(xù)發(fā)展。通過(guò)精尖科研，努力建設(shè)成為中國(guó)最具成長(zhǎng)性的有機(jī)食品生產(chǎn)與品牌增長(zhǎng)企業(yè)。目前，紅xx的產(chǎn)業(yè)模式主要包括兩個(gè)領(lǐng)域：第一、資源領(lǐng)域紅xx在撫松建立了松籽原料基地7.2萬(wàn)畝天然紅樹(shù)林，擁有20年的果實(shí)采摘權(quán)（附件見(jiàn)《采摘權(quán)合同書(shū)》）。每年產(chǎn)天然紅松籽500-800噸，產(chǎn)值1600-2300萬(wàn)元，僅出售果實(shí)每年可獲得穩(wěn)定收益300-480萬(wàn)元，如果全部進(jìn)行精深加工，其收益可提高5-6倍。其中，盛果期林地4.8萬(wàn)畝，吉林xx生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)有限公司擁有10年的紅松林流轉(zhuǎn)權(quán)益（附件見(jiàn)《紅松林流轉(zhuǎn)合同》），流轉(zhuǎn)費(fèi)用共計(jì)2000萬(wàn)元可由我公司10年內(nèi)陸續(xù)支付，支付流轉(zhuǎn)費(fèi)用后可獲得50年林地經(jīng)營(yíng)權(quán)和地上資源（包括林產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)作物等）所有權(quán)，可獲得可變現(xiàn)收益3.4億元。同時(shí)，可發(fā)展林下經(jīng)濟(jì)，獲得收益。第二、松籽精深加工領(lǐng)域，通過(guò)精尖科研，生產(chǎn)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，通過(guò)建設(shè)渠道，發(fā)展一流品牌，獲得長(zhǎng)期收益。公司產(chǎn)品涉及食品、保健品、藥品、化妝品、精細(xì)化工等5個(gè)領(lǐng)域。主要產(chǎn)品包括松籽原油、松籽食用油、松籽醬、松籽粉、松籽油、松果布丁、松仁露、紅xx抗癌膠囊、保健膠丸、纖麗膠丸、抗體護(hù)膚精華液等在內(nèi)共70余個(gè)品種。在任何一個(gè)領(lǐng)域，紅xx產(chǎn)品都具有極致特色與品味，是上乘的商品。1.3技術(shù)研發(fā)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)所列發(fā)明、配方、專有技術(shù)等均為我公司獨(dú)家所有，在科研方面我們以自我研發(fā)為主，同時(shí)廣泛地與國(guó)內(nèi)大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)合作，國(guó)內(nèi)科研合作均采取課題委托方式，由xx公司支付經(jīng)費(fèi)，產(chǎn)權(quán)歸紅xx所有。在國(guó)外，包括日本早稻田大學(xué)在內(nèi)合作團(tuán)體，以共同研發(fā)為主，成果由成員方共有，海外市場(chǎng)的研發(fā)成果主要在醫(yī)藥、化工領(lǐng)域，在計(jì)劃書(shū)中未作出說(shuō)明，不屬于我公司本次融資活動(dòng)的涉及之領(lǐng)域。1.4資金需求與投入領(lǐng)域本次融資資金總計(jì)人民幣9000萬(wàn)元，主要為達(dá)成以下目的：1、人工速生豐產(chǎn)紅松林苗圃基地、扶育林建設(shè)項(xiàng)目人民幣7500萬(wàn)元；2、在精深加工方面，需要資金約人民幣1500萬(wàn)元，主要用于以下目的：1）擴(kuò)大產(chǎn)能：基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，購(gòu)置生產(chǎn)設(shè)施，增加產(chǎn)品品類與產(chǎn)量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)；2）市場(chǎng)發(fā)展資金:增加分銷渠道、零售網(wǎng)點(diǎn)、區(qū)域銷售；4）品牌建設(shè)工程，提高聲譽(yù)，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。第二章公司情況2.1公司歷史沿革與實(shí)際控制人2.1.1吉林xx生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)有限公司1）企業(yè)沿革注冊(cè)于2004年3月18日，注冊(cè)于吉林梅河口市，注冊(cè)資金為130萬(wàn)元整，2007年度因?yàn)榧质崴煽h良好的招商引資政策，企業(yè)注冊(cè)地由梅河口市前往撫松縣工業(yè)集中區(qū)，開(kāi)始基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，原梅河口工廠在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)期間繼續(xù)從事生產(chǎn)活動(dòng)，遷址時(shí)公司的總資產(chǎn)規(guī)模為263萬(wàn)元。2）“集團(tuán)”內(nèi)部企業(yè)功能科研，綜合開(kāi)發(fā)生產(chǎn)。3）股權(quán)機(jī)構(gòu)2008年度，企業(yè)增加注冊(cè)資本至627.5萬(wàn)元，股東人數(shù)與股權(quán)結(jié)構(gòu)不變。***：貨幣出資577.3萬(wàn)元，占注冊(cè)資金的92%；***：貨幣出資50.2萬(wàn)元，占注冊(cè)資金的8%。4）企業(yè)現(xiàn)狀企業(yè)總征地44000平方米，現(xiàn)完成建設(shè)19850平方米，現(xiàn)代工業(yè)廠房面積5280平方米，庫(kù)房2600平方米，辦公樓2100平方米，固定資產(chǎn)規(guī)模2513萬(wàn)元，流動(dòng)資產(chǎn)，主要是油原材料和產(chǎn)成品共計(jì)2701萬(wàn)元。總資產(chǎn)5767萬(wàn)元，總負(fù)債1042萬(wàn)元。備注：1、企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)（除土地使用權(quán)外）均未評(píng)估，其價(jià)值未計(jì)入公司資產(chǎn)；2、流動(dòng)資產(chǎn)約2500萬(wàn)元為原料油或產(chǎn)成品油，其價(jià)值計(jì)算是按照現(xiàn)有市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算，儲(chǔ)備時(shí)價(jià)值約為1260萬(wàn)元。處于對(duì)未來(lái)2010年度盈利的考慮，評(píng)估時(shí)此部分資產(chǎn)可按照儲(chǔ)備時(shí)價(jià)值作價(jià)。2.1.2琿春紅xx松籽產(chǎn)業(yè)有限公司1）企業(yè)沿革2006年10月17日注冊(cè)于琿春市口岸出口加工區(qū)，注冊(cè)資金為40萬(wàn)元，***：貨幣出資36萬(wàn)元，占注冊(cè)資金的90%；***：貨幣出資2萬(wàn)元，占注冊(cè)資金的5%；于秀珍：貨幣出資2萬(wàn)元，占注冊(cè)資金的5%。2）股權(quán)機(jī)構(gòu)2008年7月，吉林xx生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司注資300萬(wàn)元，增加注冊(cè)資本，變更后股權(quán)關(guān)系如下：***：貨幣出資36萬(wàn)元，占注冊(cè)資金的10.58%；***：貨幣出資2萬(wàn)元，占注冊(cè)資金的0.59%；***：貨幣出資2萬(wàn)元，占注冊(cè)資金的0.59%。吉林xx生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司：貨幣出資300萬(wàn)元，占注冊(cè)資金的88.24%。變更后，工商手續(xù)正在辦理。3）“集團(tuán)”內(nèi)部企業(yè)功能原料油加工，出口業(yè)務(wù)。4）企業(yè)現(xiàn)狀占地10000平方米、工業(yè)廠房3000平方米，具有出口食品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生注冊(cè)證書(shū)，享受出口優(yōu)惠政策。固定資產(chǎn)規(guī)模1500萬(wàn)元，流動(dòng)資產(chǎn)規(guī)模，主要是油原材料500萬(wàn)元?？傎Y產(chǎn)2000萬(wàn)元，總負(fù)債300萬(wàn)元。2.1.3長(zhǎng)白山保護(hù)開(kāi)發(fā)區(qū)紅xx實(shí)業(yè)有限公司1）企業(yè)沿革2007年注冊(cè)于長(zhǎng)白山保護(hù)開(kāi)發(fā)區(qū)，注冊(cè)資金1000萬(wàn)元，實(shí)到資本300萬(wàn)元。注冊(cè)時(shí)股權(quán)機(jī)構(gòu)：吉林xx生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司，實(shí)物出資440萬(wàn)元，首期到位210萬(wàn)元；***：貨幣出資440萬(wàn)元，首期到位80萬(wàn)元；***：貨幣出資120萬(wàn)元，首期到位10萬(wàn)元；現(xiàn)股東****已撤資，公司現(xiàn)為吉林xx生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)有限公司全資子公司。工商變更手續(xù)正在辦理。2）“集團(tuán)”內(nèi)部企業(yè)功能原料經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品銷售公司3）企業(yè)現(xiàn)狀企業(yè)自成立至今未開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，下步規(guī)劃是在原有基礎(chǔ)上增加注冊(cè)資本到500萬(wàn)元，主營(yíng)業(yè)務(wù)一是經(jīng)營(yíng)當(dāng)?shù)卦腺Y源，二可享受當(dāng)?shù)卣哐a(bǔ)貼，三是承擔(dān)整個(gè)紅xx產(chǎn)品銷售職責(zé)，合理規(guī)避稅收。因注冊(cè)資金已撤走，現(xiàn)企業(yè)僅有15萬(wàn)元政府政策性扶持資金在賬。2.2技術(shù)能力與主要技術(shù)2.2.1研發(fā)能力紅xx四家科研機(jī)構(gòu)由20多名專家（其中包括公司全職科研人員8人）帶領(lǐng)國(guó)家重點(diǎn)大學(xué)相關(guān)專業(yè)畢業(yè)生組成，不斷的要求更高，以及鍥而不舍的專研精神，目前已經(jīng)擁有發(fā)明專利5項(xiàng)，非專利技術(shù)5項(xiàng)，專有技術(shù)40多項(xiàng)。公司主要合作單位是吉林中醫(yī)中藥研究院、吉林大學(xué)和日本早稻田大學(xué)。吉林中醫(yī)中藥研究院是吉林省唯一一所獨(dú)立的中醫(yī)藥科研機(jī)構(gòu)。1986年被列為全國(guó)七所重點(diǎn)中醫(yī)藥研究基地之一，國(guó)家藥品臨床藥理基地，1995年被吉林省科委批準(zhǔn)為吉林省中藥新藥研究開(kāi)發(fā)中心，同年又被列入國(guó)家中醫(yī)藥管理局六大重點(diǎn)研究室建設(shè)計(jì)劃。該院承擔(dān)國(guó)家自然科學(xué)基金等十多項(xiàng)國(guó)家級(jí)重大科研課題，其中包括國(guó)家自然科學(xué)基金課題5項(xiàng)；國(guó)家"1035"工程課題1項(xiàng)；國(guó)家"九五"攻關(guān)重大產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目1項(xiàng)；國(guó)家"九五"攀登計(jì)劃預(yù)選課題1項(xiàng)；國(guó)家新藥基金課題3項(xiàng)；國(guó)家中醫(yī)藥行業(yè)"九五"攻關(guān)中藥材質(zhì)量評(píng)價(jià)課題（72種中藥材）總負(fù)責(zé)人及5項(xiàng)子課題；國(guó)家中醫(yī)藥管理局及衛(wèi)生部課題26項(xiàng)；省科委課題49項(xiàng)；省衛(wèi)生廳及省中醫(yī)局課題88項(xiàng)；橫向協(xié)作課題300余項(xiàng)?？萍汲晒?38項(xiàng)，獲得各種獎(jiǎng)勵(lì)百余項(xiàng)。在新藥研究方面，已開(kāi)發(fā)新藥57項(xiàng)。在中藥研究方面，該院圍繞開(kāi)發(fā)長(zhǎng)白山藥用資源為重點(diǎn)的科研工作取得顯著成績(jī)，對(duì)本省道地藥材如人參、鹿茸、平貝母、人工熊膽粉、刺五加、西洋參、龍牙楤木、紅景天、紅松籽等進(jìn)行了從基礎(chǔ)到開(kāi)發(fā)利用的系統(tǒng)深入研究，取得了一大批高水平的科研成果，其中有些研究已居國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，國(guó)際先進(jìn)水平。該院科技力量雄厚，實(shí)驗(yàn)室與儀器設(shè)備齊全先進(jìn)，與本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)內(nèi)容相關(guān)的技術(shù)儲(chǔ)備優(yōu)勢(shì)較大。對(duì)該項(xiàng)目產(chǎn)品涉及的成分提純、成分分析以及功能實(shí)驗(yàn)等科技研發(fā)實(shí)力突出。吉林大學(xué)，是經(jīng)國(guó)務(wù)院學(xué)位委員會(huì)批準(zhǔn)博士、碩士學(xué)位授權(quán)的單位。學(xué)校教學(xué)、科研成果豐富，1978年至1999年10月，全校共獲國(guó)家、軍隊(duì)及省部級(jí)科技成果獎(jiǎng)660項(xiàng)，其中二等以上成果獎(jiǎng)115項(xiàng)?，F(xiàn)承擔(dān)國(guó)家自然科學(xué)基金重大課題、“863”課題等國(guó)家、軍隊(duì)及省部級(jí)科研課題125項(xiàng)。學(xué)校設(shè)有農(nóng)業(yè)實(shí)驗(yàn)站、農(nóng)機(jī)實(shí)驗(yàn)站、實(shí)習(xí)牧場(chǎng)、附屬獸醫(yī)醫(yī)院、良種豬養(yǎng)殖場(chǎng)等多教學(xué)科研實(shí)驗(yàn)基地。建有基因工程、生物工程、植物分子生物學(xué)、工程儀器、衛(wèi)生儀器、衛(wèi)生檢測(cè)、藥理毒理和P3等實(shí)驗(yàn)室，其中基因工程實(shí)驗(yàn)室被總后勤部命名為“中國(guó)人民解放軍重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”、藥理毒理實(shí)驗(yàn)室是農(nóng)業(yè)部委托的獸醫(yī)新藥的藥理毒理檢測(cè)單位。校、系、所擁有一批比較先進(jìn)的儀器設(shè)備，為教學(xué)科研創(chuàng)造了良好條件。與本公司合作的是該?；A(chǔ)學(xué)院，其生化教研室的科研力量及實(shí)驗(yàn)室設(shè)備屬國(guó)內(nèi)一流。雙方的合作已進(jìn)行多年，該院承擔(dān)本項(xiàng)目的生化分析和功能實(shí)驗(yàn)部分。其中主持本項(xiàng)目的專家是該院基礎(chǔ)學(xué)院院長(zhǎng)張永亮教授，同時(shí)他是吉林省生化與分子生物學(xué)專家，被收入專家?guī)臁Ｔ搶＜翌I(lǐng)導(dǎo)的課題小組針對(duì)紅松籽油及紅2.2.2主要技術(shù)1）專利5項(xiàng)已審批專利1項(xiàng)：松籽精華液化妝品發(fā)明專利；審查期專利4項(xiàng)：紅xx膠丸發(fā)明專利；纖麗紅松籽油膠丸發(fā)明專利；松籽殼多糖（抗癌、抗病毒高新藥品）發(fā)明專利；精煉松籽油發(fā)明專利。2）非專利技術(shù)5項(xiàng)系列松籽酒釀造方法與配方；紅松籽微膠囊粉工藝方法與配方；固體油技術(shù)；松籽殼提取技術(shù)；松果鱗片提取飼料添加劑技術(shù)。2.3公司負(fù)責(zé)人和關(guān)鍵雇員●公司董事長(zhǎng)：***男，1957年生，吉林xx生物產(chǎn)業(yè)有限公司項(xiàng)目帶頭人，中國(guó)松籽精深加工產(chǎn)業(yè)發(fā)起人，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，多年從事松籽精深產(chǎn)品研發(fā)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作，對(duì)經(jīng)濟(jì)管理和項(xiàng)目開(kāi)發(fā)具有獨(dú)特見(jiàn)解，有著超前的創(chuàng)新意識(shí)和開(kāi)拓進(jìn)取精神，趙爾哲本人多次代表吉林省特色資源創(chuàng)新企業(yè)到歐洲、日本、新加坡、韓國(guó)、香港等地參加大型商務(wù)交流活動(dòng)，并受到過(guò)各級(jí)政府獎(jiǎng)勵(lì)和表彰?！窨偣こ處煟?**男，1966年生，華南農(nóng)業(yè)大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師、動(dòng)物科學(xué)學(xué)院院長(zhǎng)。1999年畢業(yè)于中國(guó)人民解放軍農(nóng)牧大學(xué)生化與分子生物學(xué)專業(yè)，獲理學(xué)博士學(xué)位。2000年任副教授，2001年獲法國(guó)南特大學(xué)博士后，2004年任教授，2005年被聘為吉林大學(xué)生化與分子生物學(xué)博士生導(dǎo)師。先后在解放軍軍需大學(xué)、吉林大學(xué)工作，2005年調(diào)入華南農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物科學(xué)院工作。任全國(guó)動(dòng)物生理生化學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng)、農(nóng)業(yè)生化與分子生物學(xué)理事、全軍生化專業(yè)委員會(huì)委員。長(zhǎng)期從事應(yīng)用體內(nèi)基因表達(dá)系統(tǒng)、活性肽等調(diào)控動(dòng)物生長(zhǎng)的研究。主持“生長(zhǎng)激素釋放因子基因轉(zhuǎn)染系統(tǒng)的建立、生長(zhǎng)激素釋放因子的基因改造及肝臟定向表達(dá)系統(tǒng)的建立”、“生長(zhǎng)激素釋放因子與腺苷酸環(huán)化酶激活肽共表達(dá)（30570973）”和“生長(zhǎng)激素雙向調(diào)節(jié)基因表達(dá)系統(tǒng)的建立及對(duì)動(dòng)物生長(zhǎng)的影響（30571355）”等國(guó)家自然基金課題5項(xiàng)，吉林省重大研究計(jì)劃1項(xiàng)，參加完成課題12項(xiàng)。在應(yīng)用活性肽和基因轉(zhuǎn)染技術(shù)促進(jìn)動(dòng)物生長(zhǎng)方面取得了較好的進(jìn)展。獲軍內(nèi)科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)一項(xiàng)（第四名），三等獎(jiǎng)四項(xiàng)（1項(xiàng)第一名，1項(xiàng)第二名，2項(xiàng)參加），四等獎(jiǎng)一項(xiàng)（第一名）。發(fā)表論文40多篇。指導(dǎo)項(xiàng)士研究生15名（導(dǎo)師、副導(dǎo)師），博士生5名。研究論文先后獲FAOBMB（亞太生物化學(xué)與分子生物學(xué)大會(huì)，1998年）和IUBMB（世界生物化學(xué)與分子生物學(xué)大會(huì)，2000年，）的資助并赴英國(guó)和馬來(lái)西亞參加大會(huì)，做口頭發(fā)言。有扎實(shí)的生化與分子生物學(xué)知識(shí)和實(shí)驗(yàn)技能，從事過(guò)活性多肽、基因克隆、功能基因、蛋白質(zhì)、酶學(xué)等方面的研究。主講本科和研究生生物化學(xué)與分子生物學(xué)、基因工程實(shí)驗(yàn)技術(shù)等課程。主編分子生物學(xué)（教材）、動(dòng)物生物化學(xué)（教材）、參編分子遺傳學(xué)（科學(xué)出版社）、現(xiàn)代動(dòng)物生物化學(xué)（農(nóng)業(yè)科學(xué)出版社）等。●常務(wù)副總經(jīng)理：***男，1955年生，曾在中國(guó)知名企業(yè)茂祥集團(tuán)、宏寶來(lái)集團(tuán)擔(dān)任企業(yè)管理、項(xiàng)目管理工作，對(duì)企業(yè)項(xiàng)目建設(shè)、發(fā)展有著深邃的智慧與獨(dú)到的見(jiàn)地。是紅xx三大生產(chǎn)基地的設(shè)計(jì)、建設(shè)者?！駹I(yíng)銷總監(jiān)：***男，1976年生，畢業(yè)于江西財(cái)經(jīng)大學(xué)，獲經(jīng)濟(jì)學(xué)和法學(xué)雙學(xué)位，后攻讀MBA，深諳中小企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略的制定與實(shí)施；在市場(chǎng)營(yíng)銷管理、品牌管理、經(jīng)營(yíng)管理等方面具有獨(dú)立的工作能力；在分銷渠道的開(kāi)發(fā)、建立、保持，經(jīng)銷商、客戶關(guān)系、價(jià)格體系的建立、開(kāi)發(fā)與管理等方面擁有成熟的經(jīng)驗(yàn)與業(yè)績(jī)；對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、管理與培訓(xùn)，從理論到實(shí)操有獨(dú)立見(jiàn)解?！褙?cái)務(wù)總監(jiān)：***男，1963年生，注冊(cè)會(huì)計(jì)師，畢業(yè)于吉林省遼源商業(yè)學(xué)院。曾任職于梅河口市醫(yī)藥藥材公司、通化帝源葡萄酒業(yè)有限責(zé)任公司主管會(huì)計(jì)一職，自加入吉林xx生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司以來(lái)，對(duì)公司的財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，協(xié)助企業(yè)負(fù)責(zé)人完善管理工作。2.4企業(yè)與產(chǎn)品資格1997獲得歐盟準(zhǔn)入許可證長(zhǎng)春市高新技術(shù)企業(yè)1998獲得日本準(zhǔn)入許可證2000通過(guò)美國(guó)FDA認(rèn)證2002吉林省首屆消費(fèi)精品展洽會(huì)上被評(píng)為“放心食品”2003獲得韓國(guó)出口許可證2003-06年連續(xù)四年被評(píng)為“吉林省優(yōu)秀出口民營(yíng)企業(yè)”2004長(zhǎng)春市科技創(chuàng)匯企業(yè)吉林省高新技術(shù)企業(yè)國(guó)家科技部農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化資金支助項(xiàng)目2005松籽油等產(chǎn)品通過(guò)歐洲采購(gòu)商質(zhì)量認(rèn)證食品安全手冊(cè)認(rèn)證2006公司被選為松籽系列產(chǎn)品國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)起草工作組，并率先出臺(tái)松籽果仁產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)英標(biāo)HACCP認(rèn)證英標(biāo)ISO9001-22000認(rèn)證有機(jī)食品認(rèn)證2007紅xx膠丸榮獲吉林省名牌證書(shū)紅xx榮獲猶太教O(píng)U潔食認(rèn)證2008紅xx松籽油榮獲吉林省名牌證書(shū)2009吉林省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)吉林省林業(yè)龍頭企業(yè)中國(guó)重點(diǎn)科技創(chuàng)新成果項(xiàng)目第三章公司主營(yíng)業(yè)務(wù)3.1業(yè)務(wù)范圍與優(yōu)勢(shì)xx主營(yíng)業(yè)務(wù)是長(zhǎng)白山野生紅松籽資源發(fā)展，精深加工以及松籽、松籽油進(jìn)出口業(yè)務(wù)。屬于資源型企業(yè)，我公司在行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面形成的核心競(jìng)爭(zhēng)力：3.1.1資源優(yōu)勢(shì)松籽是珍貴稀缺的野生天然資源，在整個(gè)世界范圍內(nèi)，松籽以及松籽加工產(chǎn)品對(duì)人們的生活產(chǎn)生著重要的影響，在任何產(chǎn)品系列中，松籽產(chǎn)品都是作為一種高尚、健康、特色的消費(fèi)品滿足特殊人群或大眾生活的需要（根據(jù)產(chǎn)品加工程度不同，產(chǎn)品價(jià)值滿足不同的目標(biāo)市場(chǎng)）。中國(guó)是松籽產(chǎn)量和產(chǎn)品出口全球最大的國(guó)家，在中國(guó)境內(nèi)，紅xx通過(guò)國(guó)有母林流轉(zhuǎn)、獲得松籽采摘權(quán)、政企聯(lián)合發(fā)展、發(fā)展產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等方式控制長(zhǎng)白山、小興安嶺地區(qū)60%的松籽資源，約占中國(guó)總產(chǎn)量40%。在俄羅斯等遠(yuǎn)東地區(qū)，我們有成熟的收購(gòu)網(wǎng)絡(luò)和合作伙伴，可控制當(dāng)?shù)?0%以上的松籽資源。按照正常年份平均松籽產(chǎn)量計(jì)算，不經(jīng)過(guò)任何加工，其總價(jià)值約14.4億元。3.1.2技術(shù)與總成本領(lǐng)先在松籽精深加工領(lǐng)域，紅xx在世界松籽產(chǎn)業(yè)目前處于領(lǐng)先地位，目前紅xx松籽生產(chǎn)技術(shù)可使松籽資源從松子仁、松籽殼、松籽鱗片全部進(jìn)行精深加工，主要涉及松籽酒、營(yíng)養(yǎng)油、保健品、藥品、松籽蛋白、特色休閑食品、松籽飲料等等產(chǎn)品在內(nèi)的五個(gè)領(lǐng)域100余個(gè)單品。與同業(yè)企業(yè)相比，可保證松籽的資源的綜合開(kāi)發(fā)利用，保證總成本領(lǐng)先，從而獲得市場(chǎng)機(jī)遇或高額利潤(rùn)。3.1.3產(chǎn)品差異化在任何一個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域，紅xx的產(chǎn)品都極致特色與品位。而且滿足現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)消費(fèi)或原料需求。3.2產(chǎn)業(yè)背景我國(guó)是世界松籽的主要產(chǎn)地和原料供應(yīng)地，最高年份可產(chǎn)松籽55000多噸。中國(guó)松籽產(chǎn)量占世界的70%，中國(guó)70%松籽產(chǎn)量集中在長(zhǎng)白山與小興安嶺地區(qū)，紅松是長(zhǎng)白山和小興安嶺地帶闊葉紅松林的主要建群樹(shù)種，儲(chǔ)量比較大，統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，現(xiàn)長(zhǎng)白山和小興安嶺年均可產(chǎn)紅松籽35000噸左右，由于松籽仁銷售不斷增加，國(guó)產(chǎn)的松籽已不能滿足市場(chǎng)的需求，30%的原料來(lái)源由俄羅斯、外蒙、巴基斯坦等國(guó)進(jìn)口，最高年份可購(gòu)原料80000噸。近幾年來(lái)，不論國(guó)際、國(guó)內(nèi)對(duì)天然食品的需求程度日趨加深，普遍公認(rèn)松籽產(chǎn)品是“安全、營(yíng)養(yǎng)、無(wú)公害的綠色食品”。我國(guó)松籽仁品質(zhì)優(yōu)良，深受外商的青睞。但是長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)的松籽產(chǎn)業(yè)一直處于初級(jí)產(chǎn)品加工階段，松籽產(chǎn)品市場(chǎng)絕大多數(shù)以加工果仁銷售原料為主，簡(jiǎn)單粗放，且受自然條件和國(guó)外市場(chǎng)的價(jià)格限制，行業(yè)利潤(rùn)逐年下降，行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)加大，松籽產(chǎn)業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)。其原因主要是該產(chǎn)業(yè)缺少高新技術(shù)項(xiàng)目的介入，產(chǎn)品沒(méi)有經(jīng)過(guò)深加工變成高附加值終端產(chǎn)品。迫切需要開(kāi)展紅松籽深加工成果轉(zhuǎn)化，形成終端產(chǎn)品，以此振興紅松籽加工業(yè)。松籽精深加工領(lǐng)域既有旺盛的現(xiàn)實(shí)需求，同時(shí)孕育無(wú)限的發(fā)展機(jī)遇。3.3松籽資源價(jià)值紅松籽盛產(chǎn)于長(zhǎng)白山區(qū)和大小興安嶺地區(qū)，紅松又名五針?biāo)?，紅松籽在古代被稱為海松籽，英文名字PineNutOil，歷來(lái)被視為保健佳品，并有藥用價(jià)值。明代李時(shí)珍在《本草綱目》中對(duì)松籽做了如下描述：“味甘，小溫，無(wú)毒。主治骨節(jié)風(fēng)濕，頭眩，去死肌，散氣水，潤(rùn)肺，治燥結(jié)咳嗽。治虛秘。久服，輕身延年不老?！奔t松是名貴而又稀有的樹(shù)種，國(guó)家Ⅱ級(jí)重點(diǎn)保護(hù)野生植物，天然紅松林是經(jīng)過(guò)幾億年的更替演化形成的，被稱為“第三紀(jì)森林”。紅松生長(zhǎng)在緯度40-45度之間，朝鮮，俄羅斯，及歐洲少數(shù)國(guó)家略有出產(chǎn)，但數(shù)量及少，在我國(guó)境內(nèi)主要集中在長(zhǎng)白山、小興安嶺一帶。長(zhǎng)白山海拔500～1700米的原始森林里，是特有的生長(zhǎng)區(qū)域。晝夜、冬夏溫差大，林木繁茂，人煙稀少。自然生長(zhǎng)的紅松，要80～140年才能結(jié)果。6月上旬開(kāi)花，次年9月成熟，歷時(shí)15個(gè)月。每隔5年，有一個(gè)產(chǎn)量高峰期。在長(zhǎng)白山流行一句話“神山圣水奇林仙果”，這仙果就是指紅松籽。紅松籽被稱為仙果可一點(diǎn)也不言過(guò)，每百克松子仁中含蛋白質(zhì)16.7克，碳水化合物9.8克，脂肪63.5克。松子的脂肪大部分為皮諾斂酸、亞油酸等不飽和脂肪酸組成。還含有鈣78毫克、磷236毫克、鐵6.7毫克以及大量的維生素E等營(yíng)養(yǎng)成分。松籽仁性溫味甘，具有養(yǎng)陰、熄風(fēng)、潤(rùn)肺、滑腸等功效，能治療風(fēng)痹、頭眩、燥咳、吐血、便秘等病。健康人食之可減少疾病，增強(qiáng)體質(zhì)。松籽仁中的不飽合脂肪酸，對(duì)促進(jìn)腦細(xì)胞發(fā)育有良好的功效。常被人們做為益智健腦的首選佳品。皮諾斂酸（Pinolenicacid）：只存在于松籽油中，不僅能夠降低膽固醇（TC）、甘油三酯（TG），升高高密度脂蛋白（HDL），而且還能抑制、消除其他不飽和脂肪酸對(duì)機(jī)體的不利影響。同時(shí)，目前最新研究表明，它還具有抗炎、解熱、鎮(zhèn)痛，對(duì)抗各種真菌、病毒感染，促進(jìn)中老年人排泄功能等作用。HSB抗病毒因子：能很好地分裂人體中的白血球，使其良好地發(fā)揮作用，從而大幅度增強(qiáng)人體免疫功能，同時(shí)，為人體補(bǔ)充足夠的能量。紅松籽里含有抑制寄生在人體和生物細(xì)胞中的病毒的物質(zhì)，具有抗菌、抗癌、抗病毒、抗瘤、預(yù)防老化，降低膽固醇及治愈搔癢癥等功能。這種是酸性多糖的一類，是紅xx率先發(fā)現(xiàn)的，因此，被專家命名為“HSB”。亞油酸：是人體必需的不飽和脂肪酸，在松籽油中含量高達(dá)46％，主要作用有：降低血液中膽固醇含量，促進(jìn)α-脂蛋白的形成、以代替β-脂蛋白。亞油酸又被譽(yù)為“美容酸”，使皮膚細(xì)膩潤(rùn)澤，頭發(fā)烏黑發(fā)亮，因亞油酸能排泄膽固醇，故多食亞油酸對(duì)減肥大有益處。天然VE：松籽油中VE含量為13．40mg／g，這在天然油脂中是極罕見(jiàn)的，而且天然VE的生理活性遠(yuǎn)勝于人工VE。VE為強(qiáng)抗氧化劑，可保護(hù)體內(nèi)不飽和脂肪酸、VITA和ATP等不被氧化，減少過(guò)氧脂質(zhì)的生成，免除自由基對(duì)細(xì)胞的損害，穩(wěn)定細(xì)胞膜的功能，維護(hù)細(xì)胞的生理活性；VE還能與過(guò)氧化物反應(yīng)使其變成無(wú)毒物質(zhì)，并能防止染色體畸變，加強(qiáng)微粒體混合功能氧化酶的活性，影響致癌物的代謝和阻斷亞硝胺的合成，從而起到抗衰老和預(yù)防癌癥的作用。VE還有防禿頂、脫發(fā)和抗面部皺紋的美容美發(fā)作用。天然維生素主要有A、B1、B2、E等，維E的含量最大，不飽和脂肪酸占有效成份總量的94％以上，在1g松籽油中，含皮諾斂酸152.60mg，r-亞麻酸125.82mg、亞油酸574.40mg、11、14－二十碳二稀酸5.37mg，二十碳烷酸460mg，松籽油除含上面所提及的不飽和脂肪酸外，還有5、11、14－二十碳三烯酸和5、9、15、一十八碳四稀酸和其它脂肪酸類，其中提取具有重要的作用24種酸性成份中，16種對(duì)真菌有抑制作用。在我國(guó)目前只發(fā)現(xiàn)松籽油中含有皮諾斂酸，而紅松籽油成為皮諾斂酸的最好來(lái)源。紅松籽油中多不飽和脂肪酸含量為94%，皮諾斂酸的含量為15-18%。紅xx膠丸除了含有皮諾斂酸之外，還含有被稱為“心腦血管保護(hù)因子”的γ－亞麻酸和天然抗氧化劑――維生素E。γ—亞麻酸是人體自身不能合成的多不飽和脂肪酸。γ—亞麻酸能參與體內(nèi)各種生理過(guò)程，具有調(diào)節(jié)膽固醇合成，減少低密度脂蛋白的作用，故可降血脂；γ—亞麻酸能改變血液粘稠度，從而降低血壓；還能減少血小板的凝集，抑制動(dòng)脈粥樣硬化和血栓形成；并有擴(kuò)張血管平滑肌和軟化血管的作用。γ—亞麻酸自被證實(shí)具有以上的醫(yī)藥價(jià)值以來(lái)，已經(jīng)應(yīng)用于動(dòng)脈硬化、冠心病、糖尿病、衰老等病癥的治療，被稱為心腦血管保護(hù)因子?，F(xiàn)在很多人服用維生素E，但多是合成品。隨著現(xiàn)代醫(yī)學(xué)和營(yíng)養(yǎng)學(xué)的發(fā)展，科學(xué)家們發(fā)現(xiàn)天然維生素E廣泛存在于植物的綠色部分及禾本科種子的胚芽中，尤其在植物油中含量豐富。松籽油中含有豐富的天然維生素E，紅xx膠丸在加工過(guò)程中沒(méi)有產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，充分保持了維生素E的天然屬性和生理活性，使其更易為人體吸收利用，適合于人們長(zhǎng)期服用。實(shí)驗(yàn)證明，天然維生素E的抗氧化和抗衰老的性能指標(biāo)高于合成維生素E幾十倍。3.4產(chǎn)業(yè)前景本項(xiàng)目的關(guān)鍵技術(shù)，是本公司擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的紅松籽油提取技術(shù)，采用這種技術(shù)紅松籽油提取率由原來(lái)的25％左右提高到40%以上，產(chǎn)品性能穩(wěn)定提高，項(xiàng)目產(chǎn)品具有原料提取技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)創(chuàng)新、產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品性能創(chuàng)新的特點(diǎn)。項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)?；瘮U(kuò)大將進(jìn)一步帶動(dòng)這一產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，為國(guó)家和投資都帶來(lái)具有的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。吉林xx生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司將遵循以下的戰(zhàn)略框架：1）依靠核心技術(shù)能力形成特種天然資源產(chǎn)業(yè)化體系2）依托新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，不斷拓展產(chǎn)業(yè)空間企業(yè)戰(zhàn)略及沿革：未來(lái)5年，公司將利用現(xiàn)已掌握的多項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)和已有的幾十個(gè)多系列產(chǎn)品及現(xiàn)有的廣闊的市場(chǎng)渠道，將壟斷東北亞所有紅松籽資源的60%以上，這些天然資源通過(guò)科技開(kāi)發(fā)出適合消費(fèi)者的不同產(chǎn)品，使它的附加值增加300%以上，總之，公司確立了利用我國(guó)生產(chǎn)的紅松籽資源、實(shí)現(xiàn)綜合開(kāi)發(fā)、合理利用、運(yùn)用高新技術(shù)手段使紅松籽系列產(chǎn)品具有更高的科技含量和更高的附加值，使該項(xiàng)目、該產(chǎn)業(yè)成為當(dāng)?shù)赜欣鷳B(tài)發(fā)展、環(huán)境保護(hù)、可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)秀支柱產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。項(xiàng)目產(chǎn)品已形成以長(zhǎng)春為企業(yè)經(jīng)營(yíng)中心，撫松、琿春、阜新為原料供應(yīng)、生產(chǎn)、研發(fā)的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，核心產(chǎn)品已銷往海內(nèi)外并占有穩(wěn)定的市場(chǎng)，目前為了滿足產(chǎn)品銷售的需要急需擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，撫松生產(chǎn)基地主體工程已經(jīng)完工，年底可以投入生產(chǎn)，另長(zhǎng)白山旅游生產(chǎn)基地為擬建項(xiàng)目，目前急需融資7000萬(wàn)元用于解決流動(dòng)資金不足缺口，攜手有識(shí)之士與我們共同將這一項(xiàng)目產(chǎn)品更好的進(jìn)行推廣。提高紅松籽深加工產(chǎn)品科技含量，加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)的紅松籽產(chǎn)業(yè)一直處于初級(jí)產(chǎn)品加工階段，以出售紅松籽仁和炒制品或分裝品等原料級(jí)為主，主要充當(dāng)初級(jí)食品食用，很少進(jìn)行精加工，尤其缺乏深加工，產(chǎn)品品種少、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，技術(shù)含量低，附加值小，浪費(fèi)了大量的特種資源，中國(guó)加入WTO后行業(yè)運(yùn)營(yíng)更加透明，至使產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)劇增，目前，該產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格完全操縱在國(guó)外進(jìn)口商手里，使該產(chǎn)業(yè)面臨著前所未有的困境，正在逐年萎縮，果仁廠家擴(kuò)大再生產(chǎn)的積極性受到限制和傷害。分析其原因主要是該產(chǎn)業(yè)缺少高新技術(shù)項(xiàng)目的介入，產(chǎn)品沒(méi)有經(jīng)過(guò)深加工變成高附加值終端產(chǎn)品。通過(guò)本項(xiàng)目的實(shí)施，為紅松籽產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的豐富展現(xiàn)了廣闊的空間。改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，提高產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)效益和產(chǎn)品質(zhì)量的需要經(jīng)過(guò)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等方面測(cè)算，紅松籽進(jìn)行深加工綜合利用后與出售初級(jí)原料產(chǎn)品對(duì)比，附加值可增加60倍以上，我國(guó)長(zhǎng)白山等紅松籽主產(chǎn)區(qū)每年能夠生產(chǎn)出3萬(wàn)多噸紅松籽，如果能夠全部進(jìn)行深加工，轉(zhuǎn)化成高科技產(chǎn)品，保守計(jì)算，每年能為紅松籽產(chǎn)業(yè)增加產(chǎn)值60多億元。此外，能夠?qū)兹f(wàn)噸紅松籽由原料出口，通過(guò)深加工變成終端產(chǎn)品，既提高了價(jià)值，同時(shí)也為人類提供了上乘的保健產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)物盡其用，也是對(duì)大自然的回報(bào)。加快轉(zhuǎn)化紅xx膠丸生產(chǎn)技術(shù)成果，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，將大大提高紅松籽產(chǎn)品的科技含量和附加值，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，在為人類送去健康的同時(shí)，也會(huì)將區(qū)域資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。保護(hù)野生資源，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展，保護(hù)生態(tài)環(huán)境的需要由于紅松籽深加工形成產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，不但能夠帶來(lái)巨大的社會(huì)效益，而且能夠反作用于紅松籽原料產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。面對(duì)日益減少的紅松籽資源，取得巨額回報(bào)的加工企業(yè)必然注重原料供應(yīng)，扶持農(nóng)民擴(kuò)大紅松林的扶育面積，增加森林覆蓋率,改善生態(tài)環(huán)境,有計(jì)劃地利用和保護(hù)紅松籽特種資源，大幅度縮減紅松籽原料出口，形成一種高效益促進(jìn)大發(fā)展的良性循環(huán)，從而產(chǎn)生出意義深遠(yuǎn)的特種資源永續(xù)利用的生態(tài)效益。第四章公司產(chǎn)品4.1公司現(xiàn)有產(chǎn)品情況4.1.1“松韻”系列、“金酒”系列松籽酒紅xx松籽酒是采用獨(dú)特的工藝和專有技術(shù)，經(jīng)過(guò)10年的研制和陳釀，選用紅松籽、松花粉及松針精制而成的高級(jí)營(yíng)養(yǎng)松香型白酒，并填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。松籽酒區(qū)別于其它任何白酒，獨(dú)特的香型，內(nèi)在的營(yíng)養(yǎng)品質(zhì)和科技含量，特別是以其天然、野生特產(chǎn)的特性做為原材料，更增添了此酒的品質(zhì)和獨(dú)特品位。產(chǎn)品定位：營(yíng)養(yǎng)型白酒，中國(guó)白酒發(fā)展趨勢(shì)。發(fā)展定位：中國(guó)營(yíng)養(yǎng)型白酒第一品牌，中國(guó)首席特色商務(wù)用酒。憑借精準(zhǔn)的品牌定位和戰(zhàn)略性的市場(chǎng)營(yíng)銷，三年內(nèi)發(fā)展成為中國(guó)商務(wù)白酒最具增長(zhǎng)性品牌。產(chǎn)品核心價(jià)值：暢飲松香型高品質(zhì)營(yíng)養(yǎng)白酒帶來(lái)的悠長(zhǎng)回味，清新、愜意的感受。目標(biāo)消費(fèi)者：35-45歲之間政府新銳，企業(yè)負(fù)責(zé)人、白領(lǐng)，教育界人士以及所有對(duì)現(xiàn)有白酒有較高要求者。4.1.2系列松籽油，包括消費(fèi)品領(lǐng)域精煉松籽油、松籽食用油，應(yīng)用于生產(chǎn)原料和添加劑領(lǐng)域松籽原油、松籽油松籽油是從松籽仁中通過(guò)專利技術(shù)提取的油質(zhì)，經(jīng)日本食品分析中心、吉林省分析測(cè)試聯(lián)合中心、醫(yī)藥及食品衛(wèi)生分中心測(cè)定，紅xx生產(chǎn)的松籽油保持松籽仁中原始的生化結(jié)構(gòu)和理化指標(biāo)，含有大量的天然維生素和不飽和脂肪酸。在目前所知的各種植物油中，松籽油無(wú)論在不飽和脂肪酸的含量，還是在分布上都是最佳的。在1g松籽油中，含皮諾斂酸152.60mg，r-亞麻酸125.82mg、亞油酸574.40mg、11、14－二十碳二稀酸5.37mg，二十碳烷酸460mg，松籽油除含上面所提及的不飽和脂肪酸外，還有5、11、14－二十碳三烯酸和5、9、15、一十八碳四稀酸和其它脂肪酸類，其中提取具有重要的作用24種酸性成份中，16種對(duì)真菌有抑制作用。松籽油中含有其他植物沒(méi)有的皮諾斂酸（Pinolenicacid）和含量甚微的幾種二十碳類不飽和脂肪酸。這些不飽和脂肪酸是細(xì)胞膜脂蛋白所必須的成份，也是保持皮膚屏障完整性不可缺少的組成部分。在松籽油中還含有一些抗炎成份，在抑制炎癥方面的作用非常突出，經(jīng)實(shí)驗(yàn)證明，松籽油對(duì)皮炎、支氣管炎、腳氣、咳嗽、灼傷、粉刺以及過(guò)敏性皮炎有著神奇的功效。精煉松籽油產(chǎn)品定位：特色營(yíng)養(yǎng)用油生飲保?。焊哐獕?、高血脂、糖尿病、胃腸疾病等患者以及35-45歲人群抗衰老食品；調(diào)和食用：所有人；特殊用途：作為美容按摩用油或美白護(hù)膚使用。松籽食用油產(chǎn)品定位：高級(jí)營(yíng)養(yǎng)餐桌用油適合人群：孕期營(yíng)養(yǎng)、兒童/學(xué)生、腦力勞動(dòng)者、病人愈后營(yíng)養(yǎng)以及對(duì)家庭營(yíng)養(yǎng)用油有較高要求者4.1.3系列副食品、休閑食品，包括松仁露、奶，松果醬，松果功能糖果，松籽蛋白粉，松籽系列小食品、休閑食品等（因?yàn)槠驅(qū)嶋H需要，只提供部分產(chǎn)品描述）松果醬松果醬取材于長(zhǎng)白山天然紅松之籽。經(jīng)精細(xì)加工成松籽仁后采用本公司研發(fā)的高新技術(shù)加工而成的天然堅(jiān)果仁醬，無(wú)任何添加物，是純天然有機(jī)食品，其口感滑爽，香味純正，色澤誘人，營(yíng)養(yǎng)豐富。其用途廣泛，可直接用于佐餐，做各種中、西餐料理的配料（如制作沙拉），也可用于各種飲品、羹湯的添料。她的藥用價(jià)值突出，老少皆宜，充分體現(xiàn)藥食同源的中醫(yī)傳統(tǒng)理念，可謂是一種天然美味。松仁露紅xx牌松仁露含有豐富的蛋白質(zhì)，獨(dú)特的不飽和脂肪酸和維生素E及能抑制炎癥的微量元素等有效活性物質(zhì)。經(jīng)十幾年研究，千百次實(shí)驗(yàn)，采用先進(jìn)工藝研制的純天然植物蛋白飲品。它口味獨(dú)特醇香，色澤天然，回味悠長(zhǎng)。松籽蛋白粉營(yíng)養(yǎng)品適合人群：短期改善體質(zhì)，增強(qiáng)免疫能力，促進(jìn)腦、身體發(fā)育，增加營(yíng)養(yǎng)。松仁蛋白是選用長(zhǎng)白山原始森林中百年以上紅松之籽為原料。紅松果仁當(dāng)中的脂肪酸中97%以上為不飽和脂肪酸，其中，只有松籽中才有的皮諾斂酸，其保健功效突出。另外松籽蛋白中含有100多種對(duì)人體有益成分，其中的天然VE含量最大。4.1.4系列保健品，包括“紅xx”膠丸、“纖麗”膠丸紅xx膠丸紅xx膠丸以長(zhǎng)白山特產(chǎn)紅松籽油和優(yōu)質(zhì)月見(jiàn)草油為原料，運(yùn)用最新生物技術(shù)精制而成的一種純天然保健食品。它含有人體必須的多不飽和脂肪酸，主要有亞麻酸、亞油酸、油酸且富含維生素A、B1、B2、E，HSB抗病毒因子和以及只有紅松籽中含有的皮諾斂酸（Pinolenicacid)。皮諾斂酸具有強(qiáng)力清血降脂降壓的功效，亞麻酸具有較強(qiáng)的軟化血管的作用,被稱為心腦血管保護(hù)因子。適宜人群.高血脂人群.高血壓人群.高血糖人群.體弱多病的中老年人.有煙酒嗜好、飲食習(xí)慣不科學(xué)、生活沒(méi)有規(guī)律的人群.有動(dòng)脈硬化病癥的人群.肥胖人群.心腦血管疾病康復(fù)期患者纖麗松籽油膠丸適合人群：因工作、生活需要保持形體者、體重超標(biāo)者以及改善膚質(zhì)、抗衰老（減量服用）。4.1.5公司下階段產(chǎn)品情況醫(yī)藥領(lǐng)域，包括特效抗癌藥品、抗艾滋病膠丸、抗過(guò)敏類藥物化妝品領(lǐng)域，包括松籽護(hù)膚精油，男女美白日霜、夜霜，功能性洗發(fā)水、護(hù)發(fā)用品，洗面、洗滌用品第五章

市場(chǎng)策略5.1競(jìng)爭(zhēng)能力分析5..1.1優(yōu)勢(shì)分析（S）技術(shù)優(yōu)勢(shì)：獨(dú)特的富有競(jìng)爭(zhēng)意義的生產(chǎn)技術(shù)，領(lǐng)先的革新能力，競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法超越。有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：經(jīng)營(yíng)資源完備，先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，現(xiàn)代化車間和設(shè)備。無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：豐富的知識(shí)產(chǎn)品以及優(yōu)秀的品牌形象。產(chǎn)品特色突出，質(zhì)量穩(wěn)定，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期短。5.1.2劣勢(shì)分析（W）缺乏充足的運(yùn)營(yíng)資本與組織資產(chǎn)；松籽油產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展正處于起步階段，對(duì)消費(fèi)的引導(dǎo)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。5.1.3機(jī)會(huì)分析(O)：產(chǎn)品獨(dú)特可帶來(lái)新的細(xì)分市場(chǎng)；產(chǎn)品特色強(qiáng)，無(wú)同品競(jìng)爭(zhēng)，前向或后向整合無(wú)壁壘；市場(chǎng)巨大，渠道成熟，有充足的購(gòu)買能力；5.1.4威脅分析(T)：市場(chǎng)無(wú)任何競(jìng)爭(zhēng)品與替代品，基本無(wú)威脅。5.1.5競(jìng)爭(zhēng)策略的選擇：SWOT分析結(jié)果表明，松籽精深加工行業(yè)優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)并存，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的劣勢(shì)可通過(guò)品牌傳播與渠道整合解決，基本無(wú)威脅。因此競(jìng)爭(zhēng)策略選擇：SO戰(zhàn)略，即增長(zhǎng)性發(fā)展戰(zhàn)略。5.2市場(chǎng)發(fā)展策略5.2.1市場(chǎng)發(fā)展方向長(zhǎng)久的發(fā)展之計(jì)，在于作強(qiáng)企業(yè)，培育市場(chǎng)，發(fā)展品牌，并尋求在深度市場(chǎng)產(chǎn)生影響，塑造有機(jī)食品產(chǎn)品領(lǐng)軍型的產(chǎn)品和企業(yè)形象，建立長(zhǎng)久、優(yōu)良、富有競(jìng)爭(zhēng)力的事業(yè)形態(tài)。5.2.2市場(chǎng)發(fā)展方針靠?jī)?yōu)勢(shì)產(chǎn)品的發(fā)展帶動(dòng)其它產(chǎn)品的推廣，靠核心產(chǎn)品的形象塑造在消費(fèi)者中建立品牌信任，使整個(gè)產(chǎn)品線得到發(fā)展。5.2.3市場(chǎng)發(fā)展方式協(xié)助分銷商發(fā)展市場(chǎng)；以品牌運(yùn)作鞏固渠道；通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新獲得客戶優(yōu)勢(shì)。5.2.4市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方法4R關(guān)聯(lián)(Relativity)緊密聯(lián)系顧客企業(yè)必須通過(guò)某些有效品牌傳播、產(chǎn)品活動(dòng)營(yíng)銷等方式在業(yè)務(wù)、需求等方面與顧客建立關(guān)聯(lián)，形成一種互助、互求、互需的關(guān)系，把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起，減少顧客的流失，以此來(lái)提高顧客的忠誠(chéng)度，贏得長(zhǎng)期而穩(wěn)定的市場(chǎng)。反應(yīng)(Reaction)提高對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度產(chǎn)品上市前通過(guò)企業(yè)的資源設(shè)計(jì)，完成企業(yè)營(yíng)銷資源配置。根據(jù)不同級(jí)別的經(jīng)銷商和不同區(qū)域市場(chǎng)，將企業(yè)資源進(jìn)行戰(zhàn)略性配置，以發(fā)展市場(chǎng)。以戰(zhàn)略的角度組織營(yíng)銷隊(duì)伍，組成市場(chǎng)“特戰(zhàn)隊(duì)”。通過(guò)科學(xué)、系統(tǒng)的崗前、崗位培訓(xùn)普遍提升團(tuán)隊(duì)成員執(zhí)行能力。關(guān)系(Relation)重視與渠道的互動(dòng)關(guān)系市場(chǎng)的關(guān)鍵是與渠道建立長(zhǎng)期而穩(wěn)固的關(guān)系，溝通與激勵(lì)是建立這種互動(dòng)關(guān)系的重要手段?；?dòng)關(guān)系的建立可將企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)，并進(jìn)而轉(zhuǎn)變?yōu)轭櫩蛢?yōu)勢(shì)。嵌入式營(yíng)銷管理。為規(guī)避中間商分銷的不足，在營(yíng)銷中采取“嵌入式”扶持政策。將公司管理滲透到分銷商的營(yíng)銷流程中，并參與分銷商的各項(xiàng)管理環(huán)節(jié)，方式是建立“戰(zhàn)略合作一體化”和“利潤(rùn)中心最優(yōu)化”的合作關(guān)系。根據(jù)需要，我們將派業(yè)務(wù)代表協(xié)助經(jīng)銷商做好終端網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)和維護(hù)及市場(chǎng)促銷與宣傳工作。分銷渠道的開(kāi)發(fā)，我們的業(yè)務(wù)代表將協(xié)助經(jīng)銷商搞好分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)的維護(hù)工作，嚴(yán)格執(zhí)行公司的市場(chǎng)政策，確保分銷渠道的暢通無(wú)阻。市場(chǎng)管理支持，我們的業(yè)務(wù)代表在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的同時(shí)，將協(xié)助經(jīng)銷商做好銷售、市場(chǎng)方面的規(guī)范管理工作?；貓?bào)(Retribution)回報(bào)是營(yíng)銷的源泉由于營(yíng)銷目標(biāo)必須注重產(chǎn)出，注重企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中的回報(bào)，所以企業(yè)要滿足客戶需求，為客戶提供價(jià)值，不能做無(wú)用的事情。一方面，回報(bào)是維持市場(chǎng)關(guān)系的必要條件；另一方面，追求回報(bào)是營(yíng)銷發(fā)展的動(dòng)力，營(yíng)銷的最終價(jià)值在于其是否給企業(yè)帶來(lái)短期或長(zhǎng)期的收入能力。5.3目標(biāo)市場(chǎng)5.3.1國(guó)際市場(chǎng)當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶包括兩類：其一：作為生產(chǎn)用途的原材料采購(gòu)客戶，其采購(gòu)產(chǎn)品主要包括“紅xx”品牌的精煉松籽油和作為西餐佐餐食用的紅松籽仁。精煉松籽油國(guó)外市場(chǎng)發(fā)展成熟，主要用于減肥產(chǎn)品、調(diào)味品、洗滌用品、食品領(lǐng)域，以日本、韓國(guó)、歐洲最為典型。作為西餐佐餐食用的紅松籽仁是西方國(guó)家餐飲的主要配料，屬于生活必需品類。其二：深加工產(chǎn)品的海外代理商，紅xx出口商品的主要是松籽酒和保健品，產(chǎn)品憑借獨(dú)特的賣點(diǎn)，高貴品質(zhì)獲得國(guó)外代理商和消費(fèi)者的信賴。5.3.2國(guó)內(nèi)市場(chǎng)2009年開(kāi)始，紅xx開(kāi)始打造國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，針對(duì)市場(chǎng)的需求、發(fā)展情況以及消費(fèi)形態(tài)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)和改良。在國(guó)內(nèi)，紅xx產(chǎn)品主要目標(biāo)市場(chǎng)是消費(fèi)領(lǐng)域，包括系列松籽酒、系列松籽油、保健品與系列副食品、休閑食品等。當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上市共涉及四個(gè)領(lǐng)域，在任何一個(gè)領(lǐng)域，紅xx的產(chǎn)品都是極致特色與品位的，主要面向中高消費(fèi)領(lǐng)域提供特色精品消費(fèi)品。5.4營(yíng)銷策略的選擇5.4.1產(chǎn)品策略產(chǎn)品線定位紅xx品牌目前共涉及四個(gè)產(chǎn)品系列：營(yíng)銷型白酒—松籽酒系列；特養(yǎng)油—松籽油系列；保健品系列；特色休閑食品系列，現(xiàn)按照品牌線產(chǎn)品對(duì)上述產(chǎn)品進(jìn)行分類：品牌導(dǎo)向型產(chǎn)品、核心產(chǎn)品、關(guān)鍵產(chǎn)品、關(guān)聯(lián)型（特殊）產(chǎn)品四種定位。1）品牌導(dǎo)向型產(chǎn)品—松籽酒確定松籽酒為“紅xx”品牌導(dǎo)向型產(chǎn)品，即通過(guò)松籽酒市場(chǎng)運(yùn)作建立“紅xx”品牌形象，傳播“紅xx”品牌價(jià)值，帶動(dòng)品牌旗下其它產(chǎn)品的運(yùn)作。分析：白酒市場(chǎng)規(guī)模巨大，增長(zhǎng)性足；渠道成熟，產(chǎn)品上市可借助現(xiàn)有渠道迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，形成份額；消費(fèi)觀念成熟，無(wú)需引導(dǎo)，產(chǎn)品傳播以突出產(chǎn)品特質(zhì)為主；需求旺盛，購(gòu)買力成熟。紅xx松籽酒以長(zhǎng)白山野生紅松籽為原料釀造，產(chǎn)品賣點(diǎn)突出，品質(zhì)高貴，價(jià)值上強(qiáng)調(diào)暢飲后清新愜意的感受，與傳統(tǒng)白酒相比，有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，另外產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的完善與試銷，質(zhì)量穩(wěn)定，香型與口感深受消費(fèi)者喜愛(ài)。2）核心產(chǎn)品—“紅xx”精煉松籽油松籽油選用長(zhǎng)白山百年以上紅xx果實(shí)經(jīng)特殊工藝榨取，是名貴的天然食品，從全球市場(chǎng)來(lái)看，其價(jià)值、品味均適應(yīng)于高端消費(fèi)領(lǐng)域，滿足特定的市場(chǎng)細(xì)分。因資源本身具有稀有性，松籽油能夠提升品牌形象，樹(shù)立高層次產(chǎn)品線形象。松籽油是公司企業(yè)產(chǎn)品的基礎(chǔ)，是整個(gè)“紅xx”品牌線的核心。3）關(guān)鍵型產(chǎn)品—特色休閑食品特色休閑食品對(duì)整個(gè)“紅xx”品牌的利潤(rùn)體系起著關(guān)鍵的作用，特色休閑食品系流通型商品，產(chǎn)品上市門檻低，渠道較長(zhǎng)，終端廣闊，大至KA類超級(jí)零售終端，小至社區(qū)便利店均可配送銷售。產(chǎn)品本身定位大眾消費(fèi)領(lǐng)域，銷量巨大。“紅xx”品牌系列特色休閑食品，賣點(diǎn)突出，具有功能食品特質(zhì)，與競(jìng)品相比，具有明顯的市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在紅xx所有產(chǎn)品序列內(nèi)，特色休閑食品的附加值是最高的，在營(yíng)銷的運(yùn)作與管理上主要強(qiáng)調(diào)分銷的效率和成本的控制。4）關(guān)聯(lián)型（特殊）產(chǎn)品綜合考慮產(chǎn)品滿足目標(biāo)客戶的多寡，商品規(guī)?；\(yùn)作的成本分析以及現(xiàn)有市場(chǎng)的消費(fèi)能力與習(xí)慣，此類產(chǎn)品多滿足特殊群體的高端消費(fèi)，市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)其他產(chǎn)品較小，適合于通過(guò)特殊渠道銷售或與其它搭配銷售，以其作為其它產(chǎn)品線的補(bǔ)充，在補(bǔ)缺市場(chǎng)獲得利潤(rùn)。產(chǎn)品定義松籽酒產(chǎn)品定義：營(yíng)養(yǎng)型白酒品牌定位：中國(guó)營(yíng)養(yǎng)白酒第一品牌，中國(guó)首席特殊商務(wù)用酒。松籽油產(chǎn)品定義：特殊營(yíng)養(yǎng)油品牌定位：迄今發(fā)現(xiàn)最好的藥食兩用營(yíng)養(yǎng)油，餐桌時(shí)尚與營(yíng)養(yǎng)同步。休閑食品產(chǎn)品定位：對(duì)身體有益的、有保健功能的休閑食品（市場(chǎng)現(xiàn)有休閑食品對(duì)身體健康無(wú)益。）品牌定位：原料不同，品質(zhì)不同。5.4.2價(jià)格策略“紅xx”品牌線較寬，產(chǎn)品定價(jià)策略采取產(chǎn)品線定價(jià)策略與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略結(jié)合，根據(jù)產(chǎn)品線內(nèi)各\o"項(xiàng)目"項(xiàng)目之間在\o"質(zhì)量"質(zhì)量、檔次、\o"成本"成本、顧客認(rèn)知、\o"需求"需求強(qiáng)度等方面的不同，參考\o"競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與價(jià)格，確定各個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目之間的價(jià)格差距，以使不同的產(chǎn)品項(xiàng)目形成不同的市場(chǎng)形象，吸引不同的顧客群，擴(kuò)大\o"產(chǎn)品銷售"產(chǎn)品銷售，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)更多的\o"利潤(rùn)"利潤(rùn)。保證定價(jià)商品中，第一含有走量型價(jià)格商品，整個(gè)產(chǎn)品線中走量最大的產(chǎn)品，用以增進(jìn)銷售，提高市場(chǎng)份額，遏制競(jìng)爭(zhēng)。在銷售過(guò)程中屬于“老黃?！毙椭魍飘a(chǎn)品，目的是通過(guò)該品提高產(chǎn)品的市場(chǎng)觸及度，以求增長(zhǎng)認(rèn)知，培育品牌的目的。第二含有走勢(shì)型商品，提高品牌形象，第三含有高利潤(rùn)產(chǎn)品，以提升公司利潤(rùn)空間，使整個(gè)公司的產(chǎn)品線利潤(rùn)趨于合理。5.4.3渠道策略國(guó)際市場(chǎng)公司一直經(jīng)營(yíng)并致力于打造國(guó)際主流的B2B電子商務(wù)平臺(tái)，公司經(jīng)營(yíng)的“中國(guó)松籽商務(wù)網(wǎng)”是中國(guó)最為專業(yè)的國(guó)際型松籽及松籽加工產(chǎn)品交易網(wǎng)站，網(wǎng)站每年產(chǎn)品的松籽需求量達(dá)1.7萬(wàn)噸，約占國(guó)內(nèi)交易量的65%，網(wǎng)絡(luò)涉及全球30余國(guó)家、地區(qū)的采購(gòu)、供應(yīng)客戶。在中國(guó)松籽交易中發(fā)揮著重大的橋梁作用。國(guó)內(nèi)市場(chǎng).1代理業(yè)務(wù)模式產(chǎn)品分銷渠道，包括松籽酒、松籽油、特色休閑食品1)分銷渠道設(shè)計(jì)松籽酒：三階分銷渠道公司公司城市總代理二級(jí)批發(fā)商零售終端消費(fèi)者松籽油：二階分銷渠道公司公司城市總代理零售終端消費(fèi)者特色休閑食品：四階分銷渠道公司公司物流型代理商城市一級(jí)代理區(qū)域批發(fā)商零售終端消費(fèi)者2）渠道模式紅xx系列產(chǎn)品采取區(qū)域獨(dú)家代理的渠道模式。代理權(quán)限：紅xx授予代理商的銷售區(qū)域：以地級(jí)市以上（包括地級(jí)市）為基本單位。xx代理商的銷售區(qū)域限定與紅xx簽訂的代理合同所規(guī)定的銷售區(qū)域，對(duì)于紅xx沒(méi)有設(shè)置代理商或經(jīng)銷商的周邊地區(qū)，可以暫時(shí)覆蓋。3）代理商認(rèn)定具備獨(dú)立的企業(yè)法人資格；成功代理酒水知名品牌的經(jīng)驗(yàn)；豐富的渠道資源；較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；良好的商業(yè)信譽(yù)和經(jīng)營(yíng)信譽(yù)。4）終端類型松籽酒終端選擇：KA店；A類名酒專賣；A\B類酒店。松籽油：KA店中店；特產(chǎn)專賣；特色休閑食品：KA店；中小超市；便利店。5）代理價(jià)格紅xx公司制訂合理的價(jià)格體系，以保證代理商的利潤(rùn)空間與有序的市場(chǎng)秩序代理價(jià)格：為紅xx的代理商全國(guó)統(tǒng)一出廠價(jià)格，此價(jià)格含有東三省內(nèi)運(yùn)費(fèi)，不含稅費(fèi)；市場(chǎng)價(jià)格：是紅xx全國(guó)市場(chǎng)零售價(jià)格，未經(jīng)過(guò)廠家書(shū)面允許，不得以市場(chǎng)價(jià)格范圍以外的其它價(jià)格出售產(chǎn)品；特殊價(jià)格：季節(jié)性、階段性促銷價(jià)格由一方制訂，經(jīng)過(guò)另一方認(rèn)可后執(zhí)行；代理商市場(chǎng)團(tuán)購(gòu)價(jià)格，由代理商自行制訂。6）市場(chǎng)秩序根據(jù)代理商所處地區(qū)的級(jí)別，紅xx公司收取相應(yīng)的保證金，以保證代理商的商業(yè)信譽(yù)與市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)范。.2特許經(jīng)營(yíng)渠道設(shè)計(jì)：保健品、精品食用油與加盟專賣產(chǎn)品公司公司精品連鎖店COL意見(jiàn)領(lǐng)袖1）紅xx精品店資格紅xx精品連鎖店是吉林xx生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司的特許經(jīng)營(yíng)組織。公司將品牌商標(biāo)、產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)模式等以協(xié)議的方式授權(quán)精品店在統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事紅xx品牌特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。精品店作為公司紅xx品牌在某地的特許加盟商,明確其不是公司及其相關(guān)企業(yè)在某地的代理人、合伙人或受雇人。而是自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧的獨(dú)立企業(yè)法人。紅xx品牌特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的授予范圍包括：許可銷售紅xx品牌產(chǎn)品；使用紅xx品牌商標(biāo)開(kāi)設(shè)精品店；使用紅xx品牌商標(biāo)裝修于櫥窗及店內(nèi)；使用公司提供的紅xx品牌宣傳品、廣告品等；經(jīng)公司授權(quán)以紅xx品牌專賣店的名義從事公開(kāi)宣傳。2）精品店的布局紅xx品牌以地級(jí)城市為基本授權(quán)單位，授權(quán)精品店加盟業(yè)務(wù)，并根據(jù)授權(quán)區(qū)域的不同分授加盟級(jí)別?！衿炫灥晔谟枋〖?jí)或中心城市市場(chǎng)，在頂級(jí)商務(wù)區(qū)、精英府邸聚集區(qū)設(shè)立旗艦店，面向精英領(lǐng)袖提供紅xx系列特色產(chǎn)品。并可以在授權(quán)經(jīng)營(yíng)區(qū)域之內(nèi)，發(fā)展COL以及精品店加盟業(yè)務(wù)，榮享利潤(rùn)成果?！裰行牡晔谟枋?huì)城市市場(chǎng)，以城市或行政區(qū)為建店單元，面向消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖提供紅xx產(chǎn)品的完美體驗(yàn)，使紅xx品牌系列產(chǎn)品在其中尊崇展現(xiàn)，品鑒共享?！駱?biāo)準(zhǔn)店授予地級(jí)城市市場(chǎng)，以城市為建店單元，面向高端消費(fèi)人群提供松產(chǎn)品驚奇體驗(yàn)與交流，提供會(huì)員在精品店的店內(nèi)、店外消費(fèi)的特殊榮耀與至尚服務(wù)。3）“消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖”工程消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖●消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖（ConsumerOpinionLeader）是指在產(chǎn)品價(jià)值傳播和商業(yè)互動(dòng)過(guò)程中少數(shù)具有影響力、活動(dòng)力的消費(fèi)者代表，這些人是產(chǎn)品價(jià)值傳播中的體驗(yàn)者、評(píng)價(jià)員以及轉(zhuǎn)達(dá)者。紅xx品牌系列產(chǎn)品，定位于高層次消費(fèi)領(lǐng)域，是極致品味與特色的，“100名消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖”工程，即是通過(guò)服務(wù)于少數(shù)高層次且具有影響力的消費(fèi)領(lǐng)袖開(kāi)展業(yè)務(wù)，通過(guò)產(chǎn)品價(jià)值與經(jīng)營(yíng)文化的結(jié)合，在消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖中建立信任與忠誠(chéng)，從而使產(chǎn)品在目標(biāo)人群中樹(shù)立良好形象，進(jìn)而對(duì)廣大消費(fèi)者產(chǎn)生影響，增進(jìn)銷量。精品店贏利模式：“COL+零售”4）精品店?duì)I銷模式“忠誠(chéng)營(yíng)銷”以培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)作為主要訴求點(diǎn)，不僅僅將顧客的需求作為營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，而在滿足顧客需求的同時(shí)，讓顧客對(duì)紅xx的產(chǎn)品產(chǎn)生一種習(xí)慣和感情?！肮芗沂綘I(yíng)銷”為客戶提供的專業(yè)化、個(gè)性化的服務(wù)，各種分項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容集中到一位高素質(zhì)的COL經(jīng)理身上，為客戶提供一對(duì)一的“貼身”服務(wù)，替客戶著想，為客戶解憂?！肮芗沂綘I(yíng)銷”的根本原則是“所有服務(wù)都是基于客戶需求而提供”，追求與客戶的良性互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)與客戶成為合作伙伴關(guān)系。進(jìn)而為客戶定制服務(wù)，成為客戶營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)。5）精品店COLCOL：即紅xx品牌消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖，是指符合消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖要求，愿意獲得精品店健康服務(wù)的消費(fèi)者。COL享有以下權(quán)利：免費(fèi)獲取精品店的健康指導(dǎo)。參加精品店組織的各項(xiàng)活動(dòng)。體驗(yàn)精品店產(chǎn)品時(shí)的最低折扣。獲得精品店組織的各種饋贈(zèng)活動(dòng)。對(duì)精品店的所有工作提出建議和意見(jiàn)。5.4.4宣傳策略持續(xù)的品牌運(yùn)作策略，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展情況制定品牌推廣策略，品牌廣告的投放以電視媒體為主，招商廣告的投放以專業(yè)報(bào)刊、雜志為主。品牌廣告的投放：城市市場(chǎng)：中心城市、省會(huì)城市、地級(jí)城市終端鋪貨達(dá)到15%后，投放市級(jí)電視臺(tái)。省級(jí)市場(chǎng)：省會(huì)城市鋪貨完成、地級(jí)城市貨品覆蓋率達(dá)到50%后，投放省級(jí)電視臺(tái)。投放省級(jí)電視臺(tái)廣告后，廠家即不再向城市電視臺(tái)投放廣告，如代理商認(rèn)為當(dāng)?shù)仄放仆茝V活動(dòng)所需，可適當(dāng)予以相應(yīng)支持。全局市場(chǎng)：中心城市、省級(jí)市場(chǎng)渠道覆蓋率達(dá)到25%后，投放中央電視臺(tái)。吉林xx依據(jù)不同的市場(chǎng)、銷售的不同周期，制定不同的廣告策略，前期在區(qū)域市場(chǎng)投入電視廣告，隨著產(chǎn)品的銷售逐漸在一系列媒體投放廣告，如車身廣告、戶外廣告、燈箱等。基于C8051F單片機(jī)直流電動(dòng)機(jī)反饋控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的嵌入式Web服務(wù)器的研究MOTOROLA單片機(jī)MC68HC（8）05PV8/A內(nèi)嵌EEPROM的工藝和制程方法及對(duì)良率的影響研究基于模糊控制的電阻釬焊單片機(jī)溫度控制系統(tǒng)的研制基于MCS-51系列單片機(jī)的通用控制模塊的研究基于單片機(jī)實(shí)現(xiàn)的供暖系統(tǒng)最佳啟停自校正（STR）調(diào)節(jié)器單片機(jī)控制的二級(jí)倒立擺系統(tǒng)的研究基于增強(qiáng)型51系列單片機(jī)的TCP/IP協(xié)議棧的實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的蓄電池自動(dòng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)基于32位嵌入式單片機(jī)系統(tǒng)的圖像采集與處理技術(shù)的研究基于單片機(jī)的作物營(yíng)養(yǎng)診斷專家系統(tǒng)的研究基于單片機(jī)的交流伺服電機(jī)運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)研究與開(kāi)發(fā)基于單片機(jī)的泵管內(nèi)壁硬度測(cè)試儀的研制基于單片機(jī)的自動(dòng)找平控制系統(tǒng)研究基于C8051F040單片機(jī)的嵌入式系統(tǒng)開(kāi)發(fā)基于單片機(jī)的液壓動(dòng)力系統(tǒng)狀態(tài)監(jiān)測(cè)儀開(kāi)發(fā)模糊Smith智能控制方法的研究及其單片機(jī)實(shí)現(xiàn)一種基于單片機(jī)的軸快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于雙單片機(jī)沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究基于CYGNAL單片機(jī)的在線間歇式濁度儀的研制基于單片機(jī)的噴油泵試驗(yàn)臺(tái)控制器的研制基于單片機(jī)的軟起動(dòng)器的研究和設(shè)計(jì)基于單片機(jī)控制的高速快走絲電火花線切割機(jī)床短循環(huán)走絲方式研究基于單片機(jī)的機(jī)電產(chǎn)品控制系統(tǒng)開(kāi)發(fā)基于PIC單片機(jī)的智能手機(jī)充電器基于單片機(jī)的實(shí)時(shí)內(nèi)核設(shè)計(jì)及其應(yīng)用研究基于單片機(jī)的遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的煙氣二氧化硫濃度檢測(cè)儀的研制基于微型光譜儀的單片機(jī)系統(tǒng)單片機(jī)系統(tǒng)軟件構(gòu)件開(kāi)發(fā)的技術(shù)研究基于單片機(jī)的液體點(diǎn)滴速度自動(dòng)檢測(cè)儀的研制基于單片機(jī)系統(tǒng)的多功能溫度測(cè)量?jī)x的研制基于PIC單片機(jī)的電能采集終端的設(shè)計(jì)和應(yīng)用基于單片機(jī)的光纖光柵解調(diào)儀的研制氣壓式線性摩擦焊機(jī)單片機(jī)控制系統(tǒng)的研制基于單片機(jī)的數(shù)字磁通門傳感器基于單片機(jī)的旋轉(zhuǎn)變壓器-數(shù)字轉(zhuǎn)換器的研究基于單片機(jī)的光纖Bragg光柵解調(diào)系統(tǒng)的研究單片機(jī)控制的便攜式多功能乳腺治療儀的研制基于C8051F020單片機(jī)的多生理信號(hào)檢測(cè)儀基于單片機(jī)的電機(jī)運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)Pico專用單片機(jī)核的可測(cè)性設(shè)計(jì)研究基于MCS-51單片機(jī)的熱量計(jì)基于雙單片機(jī)的智能遙測(cè)微型氣象站MCS-51單片機(jī)構(gòu)建機(jī)器人的實(shí)踐研究基于單片機(jī)的輪軌力檢測(cè)基于單片機(jī)的GPS定位儀的研究與實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的電液伺服控制系統(tǒng)用于單片機(jī)系統(tǒng)的MMC卡文件系統(tǒng)研制基于單片機(jī)的時(shí)控和計(jì)數(shù)系統(tǒng)性能優(yōu)化的研究基于單片機(jī)和CPLD的粗光柵位移測(cè)量系統(tǒng)研究單片機(jī)控制的后備式方波UPS提升高職學(xué)生單片機(jī)應(yīng)用能力的探究基于單片機(jī)控制的自動(dòng)低頻減載裝置研究基于單片機(jī)控制的水下焊接電源的研究基于單片機(jī)的多通道數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于uPSD3234單片機(jī)的氚表面污染測(cè)量?jī)x的研制基于單片機(jī)的紅外測(cè)油儀的研究96系列單片機(jī)仿真器研究與設(shè)計(jì)基于單片機(jī)的單晶金剛石刀具刃磨設(shè)備的數(shù)控改造基于單片機(jī)的溫度智能控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)基于MSP430單片機(jī)的電梯門機(jī)控制器的研制基于單片機(jī)的氣體測(cè)漏儀的研究基于三菱M16C/6N系列單片機(jī)的CAN/USB協(xié)議轉(zhuǎn)換器基于單片機(jī)和DSP的變壓器油色譜在線監(jiān)測(cè)技術(shù)研究基于單片機(jī)的膛壁溫度報(bào)警系統(tǒng)設(shè)計(jì)基于AVR單片機(jī)的低壓無(wú)功補(bǔ)償控制器的設(shè)計(jì)基于單片機(jī)船舶電力推進(jìn)電機(jī)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)基于單片機(jī)網(wǎng)絡(luò)的振動(dòng)信號(hào)的采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的大容量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)技術(shù)的應(yīng)用研究基于單片機(jī)的疊圖機(jī)研究與教學(xué)方法實(shí)踐基于單片機(jī)嵌入式Web服務(wù)器技術(shù)的研究及實(shí)現(xiàn)基于AT89S52單片機(jī)的通用數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的多道脈沖幅度分析儀研究機(jī)器人旋轉(zhuǎn)電弧傳感角焊縫跟蹤單片機(jī)控制系統(tǒng)基于單片機(jī)的控制系統(tǒng)在PLC虛擬教學(xué)實(shí)驗(yàn)中的應(yīng)用研究基于單片機(jī)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)通信研究與應(yīng)用HYPERLIN