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旅游營(yíng)業(yè)推廣促銷主講教師：李翠霞旅游營(yíng)業(yè)推廣促銷教學(xué)目標(biāo)：理解旅游營(yíng)業(yè)推廣的概念和特點(diǎn)1知道旅游營(yíng)業(yè)推廣的形式2培養(yǎng)推廣意識(shí)3（一）旅游營(yíng)業(yè)推廣的概念和特點(diǎn)1、旅游營(yíng)業(yè)推廣的概念1、非常規(guī)性：2、刺激性強(qiáng)，能立即產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)：3、靈活多樣：4、追求短期高效：2、旅游營(yíng)業(yè)推廣的特點(diǎn)旅游營(yíng)業(yè)推廣是旅游企業(yè)在特定時(shí)間、在一定預(yù)算內(nèi)，對(duì)某一旅游目標(biāo)市場(chǎng)所采取的能夠迅速刺激購(gòu)買(mǎi)欲望以達(dá)成交易的臨時(shí)性促銷措施。（二）旅游營(yíng)業(yè)推廣的形式（1）針對(duì)旅游者的營(yíng)業(yè)推廣為游客提供各種優(yōu)惠項(xiàng)目：優(yōu)惠、折扣、會(huì)員卡增加新的旅游服務(wù)項(xiàng)目：價(jià)格不變贈(zèng)送旅游紀(jì)念品、宣傳品、禮品、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)折價(jià)券、免費(fèi)試用；為游客提供親切、周到、熱情的和特殊服務(wù)項(xiàng)目。（二）旅游營(yíng)業(yè)推廣的形式（2）針對(duì)旅游中間商的營(yíng)業(yè)推廣折扣旅游交易會(huì)、旅游展覽會(huì)提供廣告津貼、宣傳材料提供“熟悉”旅游為中間商企業(yè)免費(fèi)培訓(xùn)推銷人員（二）旅游營(yíng)業(yè)推廣的形式（3）針對(duì)推銷員的營(yíng)業(yè)推廣業(yè)務(wù)培訓(xùn)和進(jìn)修提高為推銷人員提供必要的旅游宣傳品銷售競(jìng)賽、銷售獎(jiǎng)勵(lì)（三）旅游營(yíng)業(yè)推廣應(yīng)考慮的因素（1）確定推廣目標(biāo)：（2）制定營(yíng)業(yè)推廣方案：推廣費(fèi)用、推廣對(duì)象、推廣時(shí)機(jī)總結(jié)與思考旅游營(yíng)業(yè)推廣的特點(diǎn)？旅游營(yíng)業(yè)推廣的作用

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