惠州御景華城房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃思路

惠州市御景華城2、3期

前期策劃思路深圳華蘭德市場(chǎng)策略報(bào)告指導(dǎo)思路市場(chǎng)分析項(xiàng)目研究項(xiàng)目定位和營(yíng)銷策略項(xiàng)目發(fā)展建議目錄市場(chǎng)概述產(chǎn)品分析項(xiàng)目定位客戶分析整體營(yíng)銷思路項(xiàng)目發(fā)展建議市場(chǎng)概述——惠州房地產(chǎn)市場(chǎng)惠州市的房地產(chǎn)投資額成穩(wěn)步增長(zhǎng)；房地產(chǎn)投資額的年增長(zhǎng)比例成波浪行上升趨勢(shì)市場(chǎng)概述——惠州房地產(chǎn)市場(chǎng)惠州市居民年購(gòu)房面積逐步增加,居民購(gòu)房量逐年遞增；2004年在2003年的基礎(chǔ)上保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，2005年上半年的全市商品房銷售面積已經(jīng)達(dá)到57.09萬(wàn)平方米，市場(chǎng)整體需求量放大，房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展空間大。市場(chǎng)概述——惠州房地產(chǎn)市場(chǎng)竣工面積和銷售面積呈穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)；2004年銷售面積的增長(zhǎng)幅度已經(jīng)超過了竣工面積的增長(zhǎng)幅度；存量面積不斷減小，市場(chǎng)需求逐步擴(kuò)大。市場(chǎng)概述——惠州房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售均價(jià)呈波浪性增長(zhǎng)；2003-2004年在市場(chǎng)供應(yīng)量平穩(wěn)化的情況下回落，有利于存量消化；2005年由于投資型小戶型和豪宅供應(yīng)量的增加，價(jià)格呈現(xiàn)大幅度上升。市場(chǎng)概述——陳江概述2004年，全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值（GDP）26.43億元；農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值2.61億元，工業(yè)總產(chǎn)值90.47億元，第三產(chǎn)業(yè)增加值4.93億元；財(cái)稅總收入2.23億元；農(nóng)民人均純收入5958元。全鎮(zhèn)共有各類型工廠企業(yè)460多家，在廠工人超過8萬(wàn)人；建成工業(yè)區(qū)10個(gè)，廠房建筑面積達(dá)360萬(wàn)平方米。2004年，全鎮(zhèn)電子產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值67.5億元，在全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值中的比例達(dá)到75％；燈飾產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值11.78億元，占全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值的13％。全鎮(zhèn)有個(gè)體工商戶達(dá)到2009家，民營(yíng)企業(yè)113家，金融機(jī)構(gòu)5個(gè)，2004年全鎮(zhèn)銀行總存款余額達(dá)11.9億元，實(shí)現(xiàn)第三產(chǎn)業(yè)增加值4.93億。2004年，全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值2.61億元，糧經(jīng)比例18：82。全鎮(zhèn)共有“三高”農(nóng)業(yè)基地46個(gè)，其中有2個(gè)全國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證企業(yè)，3個(gè)市、區(qū)級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，并創(chuàng)建有鴕鳥、楊梅、梅花鹿等特色農(nóng)業(yè)品牌。市場(chǎng)概述——陳江前景根據(jù)專家評(píng)審的惠州商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃，陳江將定位為市級(jí)商業(yè)副中心，是惠州市西南部商業(yè)最繁華地段，構(gòu)建以現(xiàn)代商貿(mào)、批發(fā)、零售為主體的商業(yè)圈，消費(fèi)對(duì)象是居民和流動(dòng)顧客。范圍大概是惠深路、惠樟路、惠潼路交會(huì)的商圈范圍，占地面積10－15公頃，商業(yè)營(yíng)業(yè)面積約15萬(wàn)－20萬(wàn)平方米。服務(wù)人群將近40萬(wàn)。市場(chǎng)概述——陳江房地產(chǎn)市場(chǎng)陳江鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場(chǎng)在惠州房地產(chǎn)市場(chǎng)整體升溫的帶動(dòng)下，逐步開始進(jìn)入成長(zhǎng)階段，隨著陳江鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷增強(qiáng)，投資環(huán)境日益改善，居民可支配收入隨之增加，大大刺激了陳江鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場(chǎng)的需求。2005年，在御景華城的帶動(dòng)下，陳江鎮(zhèn)出現(xiàn)了首個(gè)真正意義上的商品住宅，居民將會(huì)在快速的城市化步伐里意識(shí)到生活環(huán)境的改善帶來(lái)的樂趣，因此在不久的未來(lái)，在居民生活方式上陳江鎮(zhèn)將會(huì)逐漸拉近與惠城區(qū)的距離，推動(dòng)了陳江鎮(zhèn)的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展。另一個(gè)角度，目前陳江鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場(chǎng)在需求上有明顯的區(qū)域性特征，主力客戶仍然以本地收入較高的客戶為主，狹窄的客戶層面在一定程度上也會(huì)限制本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，所以只有多元化的產(chǎn)品組合才能更好的適應(yīng)市場(chǎng)的客觀需求。目錄市場(chǎng)概述產(chǎn)品分析項(xiàng)目定位客戶分析整體營(yíng)銷思路項(xiàng)目發(fā)展建議項(xiàng)目分析——經(jīng)濟(jì)指標(biāo)御景華城2期用地面積：29996.02㎡建筑面積：97918.6㎡其中：住宅77546.6㎡商業(yè)9571.1㎡容積率：2.96覆蓋率：27%綠化率：38%規(guī)模：11棟總戶數(shù)：680戶車位：286項(xiàng)目分析——經(jīng)濟(jì)指標(biāo)御景華城3期用地面積：5832.93㎡建筑面積：12203.71㎡其中：住宅10644.01㎡商業(yè)1559.7㎡容積率：2.09覆蓋率：37%總戶數(shù)：232戶項(xiàng)目分析——戶型配比2期3期整體戶型數(shù)量比例數(shù)量比例合計(jì)比例一房8838%889.6%一房一廳4017%404.4%兩房一廳3917%394.4%兩房?jī)蓮d14421.2%6528%20922.9%三房?jī)蓮d41160.4%41145.1%四房?jī)蓮d9213.5%9210%復(fù)式334.9%333.6%合計(jì)680100%232100%912100%項(xiàng)目分析——戶型配比主力戶型為三房?jī)蓮d，符合市場(chǎng)需求；復(fù)式比例過高，存在一定銷售風(fēng)險(xiǎn)；兩房比例偏小，建議降低復(fù)式住宅和三房比例，兩房比例可提升至30%左右。項(xiàng)目分析——SWOT分析優(yōu)勢(shì)（Strength）1、盤踞陳江核心地帶，具有優(yōu)越的地理位置；2、規(guī)模較大，目前在本地屬于第一大盤；3、產(chǎn)品具有很高的規(guī)劃及設(shè)計(jì)水平，具備高品質(zhì)生活社區(qū)的條件；4、臨近交通主干道，旺中取靜，宜住宜商；5、臨近金茂商業(yè)廣場(chǎng)，具有很高的標(biāo)識(shí)性。劣勢(shì)（Weakness）1、項(xiàng)目周邊配套不完善，難以與城區(qū)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，性價(jià)比略低；2、周邊景觀環(huán)境較差，沒有良好的外部條件；3、尚未能形成規(guī)模效應(yīng)，目前難以顯現(xiàn)高尚生活區(qū)的特點(diǎn)；4、戶型面積偏大，租金水平較低，較弱的投資性影響了客戶的升值心理。機(jī)會(huì)（Opportunity）1、陳江具有良好的發(fā)展前景，市場(chǎng)具備一定的投資置業(yè)條件；2、同類產(chǎn)品區(qū)域市場(chǎng)供應(yīng)量小，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)具有明顯的優(yōu)勢(shì)；3、本項(xiàng)目是區(qū)域市場(chǎng)的首個(gè)優(yōu)質(zhì)的商品房項(xiàng)目，具有一定的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。4、多元化的產(chǎn)品組合適應(yīng)于覆蓋整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。威脅（Threaten）1、區(qū)域市場(chǎng)不成熟，客戶購(gòu)買意識(shí)不明顯，需要較大的宣傳投入引導(dǎo)市場(chǎng)；2、當(dāng)?shù)厝俗杂蟹孔颖壤^高，客戶面較窄，潛在客戶基數(shù)較??；3、本項(xiàng)目與城區(qū)中檔房地產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格差異很小，容易形成替代效應(yīng)。項(xiàng)目分析——項(xiàng)目綜述產(chǎn)品配套市場(chǎng)環(huán)境交通競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析——項(xiàng)目綜述本項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力核心地段優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品成長(zhǎng)型市場(chǎng)目錄市場(chǎng)概述產(chǎn)品分析項(xiàng)目定位客戶分析整體營(yíng)銷思路項(xiàng)目發(fā)展建議產(chǎn)品定位——核心價(jià)值本片區(qū)購(gòu)物生活休閑人居自豪舒適目標(biāo)客戶本項(xiàng)目中心位置、顯貴地段高尚府邸、人居中心購(gòu)物休閑品牌物業(yè)管理產(chǎn)品創(chuàng)新成就感榮譽(yù)感未來(lái)感舒適感享受生活享受生活按照馬斯洛（AbrahamH.Maslow，1908－1970）“人的需求層次理論”對(duì)本項(xiàng)目與本片區(qū)、目標(biāo)客戶之間的有機(jī)聯(lián)系進(jìn)行分析，我們對(duì)項(xiàng)目定位有一個(gè)更清晰的認(rèn)識(shí)。項(xiàng)目定位對(duì)“御景餐華城2、脖3期”住聰宅市場(chǎng)定比位的思考項(xiàng)目整廢體是陳立江首個(gè)真正意義賓上的商品悠住宅陳江核心茂位置交通配垃套相對(duì)斯完善園林設(shè)哥計(jì)、物駝業(yè)管理吉等屬于本地飲領(lǐng)先水平戶型以中囑大戶型為呢主陳江中高端房地產(chǎn)市場(chǎng)優(yōu)秀的焰建筑設(shè)慣計(jì)標(biāo)識(shí)性摘的建筑棕立面項(xiàng)目定位對(duì)“御永景華城招2、3鞭期”住謝宅產(chǎn)品并定位的娃思考陳江中高倦端房地產(chǎn)遲市場(chǎng)目標(biāo)客戶濤以本地為誰(shuí)主1期已筋經(jīng)奠定取了市場(chǎng)坡知名度多種戶型潑的產(chǎn)品組聾合升級(jí)版高品質(zhì)商住項(xiàng)目10萬(wàn)㎡公優(yōu)質(zhì)的房燭地產(chǎn)項(xiàng)目緊臨新興掩商業(yè)中心項(xiàng)目定位對(duì)“御景雙華城2、漫3期”住腸宅形象定侵位的思考生活之調(diào)城·精求英府邸詮釋：生活之慰城——?jiǎng)贈(zèng)_擊傳董統(tǒng)的小屯城鎮(zhèn)式店居住模唯式，帶隸來(lái)一種愛嶄新的象生活理盡念。精英府邸您——未來(lái)煩的業(yè)主是碰陳江政治饑、經(jīng)濟(jì)的運(yùn)中流砥柱匙，為御景析華城賦予一種葛榮譽(yù)。推廣名建爬議“御景擠華城2換期聚福園豪興居逸景園說明：推廣名這以本地高民俗和珍2期的混戶型特僑點(diǎn)為依顆據(jù)，既圓要考慮逝到目標(biāo)傭客戶的變心理需馬求，又糟需反映輕出本御尊景華城農(nóng)2期獨(dú)家有的尊蘋貴的氣裳度?！坝叭A現(xiàn)城3期逸彩軒點(diǎn)晶小筑陽(yáng)光地繩帶說明：從3期的還戶型特點(diǎn)上分析，3蕩期的客戶哈年齡層次廣較年輕，態(tài)同時(shí)對(duì)追異求個(gè)性化譽(yù)的生活方組式，在營(yíng)蛙銷上推廣頂名也拉開跨了3期與鉛2期的檔碼次，避免跌客戶重疊負(fù)。項(xiàng)目定位對(duì)“御景窄華城2、段3期”住奮宅價(jià)格定帥位的思考均價(jià)19裙00～2幫100元育/㎡依據(jù)：御景華箏城2、衛(wèi)3期比神1期品讀質(zhì)上有蘇所提升爪；1期立面浪出來(lái)后，薄為后續(xù)價(jià)講格提升提龜供動(dòng)力；市場(chǎng)環(huán)易境依然掘與1期糊類似，榮市場(chǎng)對(duì)稠價(jià)格的諷承受力更十分有紙限；與惠城地區(qū)的同館類型物菌業(yè)保持桶區(qū)域價(jià)紹差；價(jià)格提升吩保持連續(xù)歡性，避免穗價(jià)格斷層耗。項(xiàng)目定位對(duì)“御景和華城2、輝3期”商蜓業(yè)功能定劉位的思考項(xiàng)目商業(yè)功能休閑機(jī)能產(chǎn)業(yè)機(jī)能娛樂機(jī)能住宅配套機(jī)能交流機(jī)能公共服務(wù)機(jī)能購(gòu)物機(jī)能、滿足城紀(jì)鎮(zhèn)中心中姨檔消費(fèi)群息體時(shí)尚休亭閑購(gòu)物消加費(fèi)的綜合屢商業(yè)物業(yè)上；、滿足城剖鎮(zhèn)家庭型職消費(fèi)及個(gè)光體型消費(fèi)律的生活和齒休閑要求辨；、滿足城額鎮(zhèn)片區(qū)發(fā)畢展的配套失要求；、考慮雕發(fā)展商述目標(biāo)，戰(zhàn)盡快回沫籠資金處。項(xiàng)目定位對(duì)“御爽景華城哥2、3問期”商后業(yè)定位再的思考——集作合多種暖文化及女商業(yè)服蔥務(wù)功能議于一體愉的都市恩購(gòu)物、秒休閑商稱業(yè)，真數(shù)正“體啦驗(yàn)式特源色消費(fèi)束”，使殿消費(fèi)者薯在體驗(yàn)聲中休閑悠和享受砌、在休草閑的愉徐悅中購(gòu)糠物；——客源仍疊加、全糾新觀念運(yùn)晚用全新經(jīng)閘營(yíng)手法和云集客能力匆的現(xiàn)代休四閑商業(yè)；——形成信一個(gè)既有技特色又有毯價(jià)值的消辭費(fèi)中心地偏帶，擁有亂與本片區(qū)數(shù)其他商業(yè)聰項(xiàng)目（如豪金茂）差省異性的經(jīng)罪營(yíng)定位和使發(fā)展前景良；——整壤合政府貿(mào)、本地萄企業(yè)、撤其他企峰業(yè)的資志源、并跌進(jìn)行共尋融，提特升片區(qū)宴整體形苦象，創(chuàng)籮造項(xiàng)目董品牌價(jià)稿值。都市休閑厚購(gòu)物之旅目錄市場(chǎng)概云述產(chǎn)品分析項(xiàng)目定位客戶分儉析整體營(yíng)銷辦思路項(xiàng)目發(fā)大展建議客戶分英析0核心客戶1、大型窮集團(tuán)企業(yè)管理熱人員2、中小朗企業(yè)主3、公務(wù)體員4、民獸營(yíng)企業(yè)高級(jí)管理別人士1、意識(shí)伯超前的年輕一代2、陳簽江周邊晌鄉(xiāng)鎮(zhèn)的先富翅人群1、惠州筍、深圳、東莞及梢周邊地區(qū)的投斗資客戶2、惠曬州（包芹括三縣兩區(qū)牙）、深圳、東莞赴等地駐陳江水分公司、辦事亡處邊緣客溜戶游離客戶客戶分析客戶特征階描述年齡：祥25-究50歲收入：帶家庭年額收入在帥4萬(wàn)以棄上地域：祖岡居陳江或錫者在陳江闊長(zhǎng)期工作需求特貪征：追求高質(zhì)勞量的生活隙，有一定峰的城市化使需求；容易接受叨新事物，銹適應(yīng)能力際較強(qiáng)；需要一定金的身份認(rèn)錫可，在人棵群里喜歡悔走在前面淚；有一定慣的經(jīng)濟(jì)券意識(shí)，昂理解住狂宅投資豬保值的姥作用；目錄市場(chǎng)概述產(chǎn)品分極析項(xiàng)目定位客戶分看析整體營(yíng)銷返思路項(xiàng)目發(fā)展宏建議整體營(yíng)銷陵思路3+1營(yíng)銷模目式針對(duì)性宣傳通路有效的行銷活動(dòng)科學(xué)的銷控管理優(yōu)秀的心銷售團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)宣傳行銷銷控整體營(yíng)銷撿思路宣傳通路選擇合理付的宣傳方柜式，有效張地激發(fā)客然戶購(gòu)買欲井望；針對(duì)當(dāng)星地的情漲況，合插適地選叮擇信息青通路，昆制定有圍效的宣頁(yè)傳方案勸，在擴(kuò)呈大宣傳仰覆蓋面姑的同時(shí)蟲也會(huì)保鄉(xiāng)豐證宣傳遞的有效瘋性。整體營(yíng)殃銷思路活動(dòng)行銷巧妙使珠用活動(dòng)炸行銷，賺迅速積辟累人氣霜；利用本地搬客戶的消桌費(fèi)心理特慈點(diǎn)，在重抗要銷售節(jié)召點(diǎn)舉行轟諸動(dòng)性的事聚件行銷手堡段，既可罷以避免在拍宣傳上不責(zé)必要的資凝源浪費(fèi)，逢又可以在予短期內(nèi)迅屯速積累人若氣。整體營(yíng)停銷思路銷控體網(wǎng)系針對(duì)性受的定價(jià)錦銷控體于系，在魂保證銷惱售收入末的同時(shí)邀提高銷手售速度科學(xué)有蓬效的定翅價(jià)和銷?？伢w系臥是房地亦產(chǎn)營(yíng)銷距的核心林內(nèi)容，號(hào)如何控免制銷售鄙速度，毅如何把株握分階濁段推售燒的重點(diǎn)忠是房地疏產(chǎn)營(yíng)銷蹲成敗的級(jí)決定性扶因素。整體營(yíng)銷熊思路銷售團(tuán)北隊(duì)專業(yè)的挺房地產(chǎn)修營(yíng)銷人李才和高風(fēng)素質(zhì)的中銷售團(tuán)姓隊(duì)是成古功銷售枯的關(guān)鍵我司具有云經(jīng)驗(yàn)豐富荷的專業(yè)房摸地產(chǎn)營(yíng)銷風(fēng)人才和穩(wěn)允定的高素遇質(zhì)銷售團(tuán)咐隊(duì)，從銷較售方案制蔑定到執(zhí)行睜都有嚴(yán)格夕的管理制沾度，同時(shí)日我司會(huì)采團(tuán)用科學(xué)的溉薪酬制度鉗，可以高逗效地激勵(lì)深一線銷售暗人員。階段性營(yíng)憤銷計(jì)劃以上策婦略將分是階段提稿交發(fā)展輩商導(dǎo)入期積累期強(qiáng)銷期持銷期尾盤期200絕6年2喘月4月中贈(zèng)旬6月8月10月消化一期伯剩余單位積累客戶際，深化市側(cè)場(chǎng)印象開始2~3期認(rèn)籌市場(chǎng)預(yù)桑熱推廣廉，強(qiáng)化紅需求強(qiáng)勢(shì)開盤，轟動(dòng)市做場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)銷接，營(yíng)造熱技銷深化市場(chǎng)棚，挖掘潛耍在客戶價(jià)格策不略，激妖發(fā)猶豫嫁型客戶老業(yè)主答淺謝，準(zhǔn)客折戶有禮額外優(yōu)咱惠，消藏化保留改單位宣傳推廣菊計(jì)劃持續(xù)性縫廣告以戶外媒體和樓體廣告為主，停產(chǎn)生長(zhǎng)叨期宣傳棒效果，桶強(qiáng)化品煤牌影響促力；關(guān)鍵時(shí)間攻節(jié)點(diǎn)以報(bào)紙、拐電臺(tái)、營(yíng)網(wǎng)絡(luò)等大眾媒菠體，提升情項(xiàng)目知名重度；活動(dòng)行膊銷是本項(xiàng)伐目的點(diǎn)鼻睛之筆徐，貫穿活各階段灘關(guān)鍵節(jié)坐點(diǎn)；以DM直擁郵、客疼戶拜訪攀、第二賠展場(chǎng)等為輔助顧宣傳手段業(yè)。戶外媒體樓體廣厚告DM直貞郵客戶拜出訪活動(dòng)行太銷第二展懷場(chǎng)報(bào)紙電臺(tái)侵網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)入期積累期強(qiáng)銷期持銷期尾盤期階段性增營(yíng)銷計(jì)兆劃導(dǎo)入期時(shí)間；200昂6年2標(biāo)月-4促月上旬工作重點(diǎn)弦：完成前的期營(yíng)銷軍方案和拳銷售執(zhí)盟行方案僅；銷售人剪員進(jìn)場(chǎng)刊，并進(jìn)姨行針對(duì)阿性培訓(xùn)證；準(zhǔn)備2月期、3臟期的銷冠售物料剩；完成2期賢、3期的偵現(xiàn)場(chǎng)包裝弄；完成認(rèn)籌嶺前準(zhǔn)備；通過媒體暴及老客戶佛宣傳，深貼化市場(chǎng)印啄象。主要銷售雀目標(biāo)：將1期筍整體銷表售率實(shí)訊現(xiàn)75%以上。積累2三期、3辦期意向搶客戶名賣單20抬0個(gè)。階段性營(yíng)替銷計(jì)劃積累期時(shí)間；200船6年4執(zhí)月中旬臨-6月那上旬工作重拆點(diǎn)：完成價(jià)惕格方案鑒和開盤痛方案；開始公另開認(rèn)籌圈；開始媒體產(chǎn)預(yù)熱，增校加樓盤知帥名度，制酒造討論話起題；通過活殼動(dòng)行銷察和DM錦直郵邀臺(tái)請(qǐng)意向蒙客戶參辣觀；以懸念銷耳售，引起規(guī)意向客戶腳的關(guān)注。主要銷許售目標(biāo)槐：將1期提整體銷樓售率實(shí)判現(xiàn)80%以上。積累2期蟻、3期意舒向客戶名架單600啄個(gè)。階段性加營(yíng)銷計(jì)歐劃強(qiáng)銷期時(shí)間；2006焰年6月中吳旬-8月周上旬工作重匯點(diǎn)：正式開盤收；開始強(qiáng)牽勢(shì)宣傳拴攻勢(shì)；消化認(rèn)叉籌客戶件，營(yíng)造端置業(yè)高汗潮；利用金湊茂商業(yè)拒廣場(chǎng)的膜人流，縮慧以活動(dòng)悠行銷吸租引更多揪人氣，夜炒熱時(shí)煙常，引腥起全鎮(zhèn)冒關(guān)注；開始客屋戶拜訪雨和第二虛展場(chǎng)活傳動(dòng)，深包化宣傳賣效果。主要銷顧售目標(biāo)咳：將2期姐、3期撥整體銷倘售率實(shí)縱現(xiàn)40%以上。階段性營(yíng)巨銷計(jì)劃持銷期時(shí)間；2006漸年8月中鏈旬-10證月中旬工作重點(diǎn)綱：繼續(xù)強(qiáng)勢(shì)衛(wèi)宣傳攻勢(shì)杰；意向客戶灣基本消化邪完畢，開惹始深度挖遣掘潛在客窮戶；運(yùn)用價(jià)格贏調(diào)整策略粘，利用漲旅價(jià)威脅，護(hù)激發(fā)猶豫差型客戶；擴(kuò)大客戶臟拜訪和第號(hào)二展場(chǎng)的雕效果，穩(wěn)并健提高銷侄售率；利用一蜂期入伙脹的契機(jī)秀，展現(xiàn)橫樓盤的處品質(zhì)。主要銷憶售目標(biāo)刊：將2期、竭3期整體妖銷售率實(shí)液現(xiàn)75%以上。階段性營(yíng)時(shí)銷計(jì)劃尾盤時(shí)間；200深6年1鵲0月下鑰旬-1胡1月下構(gòu)旬工作重寧點(diǎn)：利用客摘戶答謝就會(huì)、抽桿獎(jiǎng)等活迎動(dòng)，最童后消化潑觀望型策客戶；以價(jià)格需調(diào)整策唯略配合昂額外優(yōu)球惠政策征，激化崗客戶的餐購(gòu)買沖營(yíng)動(dòng)；在惠州顛主要媒曲體匯報(bào)積樓盤熱放銷的成苗果，增亞加樓盤陜和企業(yè)口的知名無(wú)度，增喝加發(fā)展擺商的品崗牌價(jià)值屋；通過現(xiàn)型場(chǎng)競(jìng)拍腦的方式險(xiǎn)，盡量伯消化剩序余的珍畝藏單位鞭。主要銷售努目標(biāo)：將2期齊、3期嘆整體銷哀售率實(shí)廊現(xiàn)90%以上。目錄市場(chǎng)概邊述產(chǎn)品分析項(xiàng)目定章位客戶分仙析整體營(yíng)銷脊思路項(xiàng)目發(fā)展僚建議住宅開發(fā)喚建議關(guān)健詞：品質(zhì)建筑的慨品質(zhì)，粘著力打何造成為累陳江的叔經(jīng)典精靜品住宅急。生活生活的討舒適、聽安全與門便利，鏡是建筑朱的語(yǔ)言集及服務(wù)行的內(nèi)涵限，完善惱的功能