2023年-實習生實習工作總結-3

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總結是把肯定階段內的有關狀況分析探討，做出有指導性的閱歷方法以及結論的書面材料，它能使我們剛好找出錯誤并改正，讓我們一起來學習寫總結吧。你所見過的總結應當是什么樣的？下面是我為大家整理的實習生實習工作總結，歡送大家共享。

實習生實習工作總結1

時間如箭，歲月如梭，伴隨著時間猶如流水般的消逝……

轉瞬間，來公司已經(jīng)五個月了，時間過得可真是快?。r間老人，你能不能歇歇腳，走得慢一點啊……

回想起五個月之前剛剛來這個公司面試的時候，以為面試失敗的那種失落的心情，想起我接到通知我來上班的那種喜悅，想起我第一天來上班時那種簇新勁……想起我剛起先同事有客戶，而我沒有客戶的那種壓力，想起有了回執(zhí)后的劇烈，想起同事們簽單，而我只是眼巴巴的看著那種艷羨的眼神，想起目前工作的壓力，想起第一次出差，想起第一次旅游，想起第一次同事們在奔馳的火車上給我過生日以周天和元年生於長安，七歲襲唐國公。及長，倜儻豁達，任性真率，寬仁容眾，無貴賤咸得其歡心。〞宋?寄凈慈本長老?詩：“何時杖策相隨去，任性逍遙不學禪。〞明?田園雜詩?之一：“疎懶古雖鄙，任性亦可率。〞蔡美彪等?中國通史?其次編第三章第十一節(jié)：“曹植更不守禮法，飲酒無節(jié)，任性而行，是一個純粹的文士。〞

2.謂恣意放縱，以求滿意自己的欲望或到達自己某種不正值的目標。

?·楊終傳?：“終與廖〔馬廖〕交善，以書戒之曰：‘……黃門郎年幼，血氣方盛，既無長君退讓之風，而要結輕狡無行之客，縱而莫誨，視成任性?！暦段臑懙?中國通史?第三編第一章第三節(jié)：“他〔指隋煬帝〕是一個極驕極貪的人，以為自己所做的事都是對的，自己所得的物都是不夠的；因之，予智予雄任性妄為，剝削不顧民眾的死活，奢侈只求本人的快意。〞

3.執(zhí)拗使性，無所顧忌，必欲按自己的愿望或想法行事。

?京本通俗小說·拗相公?：“﹝吾兒王雱﹞對我哭訴其苦，道：‘陰司以兒父久居高位，不思行善，專一任性執(zhí)拗，行青苗等新法，蠹國害民，怨氣騰天。’〞?紅樓夢?第一一七回：“他兩個還不知道寶玉自會那和尚以后，他是欲斷塵緣，一那么在王夫人跟前不敢任性，已與寳釵襲人等皆不大款洽了。〞曹禺?雷雨?第一幕：“周樸園：〔突然嚴厲地〕喝了它，不要任性，當著這么大的孩子。〞?播火記?十五：“霜泗說：‘伶俐倒是伶俐，就是太任性！要仨不能倆，要紅的不能給白的?！?/p>

所謂任性，是指個人對自己的須要、愿望或要求毫不克制，聽憑秉性行事，放縱不約束自己；抗拒、不聽從外來的管教；不根據(jù)別人的要求去做，或者外表上容許、內心不服！

任性行為大局部是在兒時，父母對孩子過分寬容和的結果。例如：父母總是在寶寶哭聲的熬煎下聽從寶寶的心愿；也有后天形成，例如男摯友對女摯友的過分寵愛！由于某些人〔小孩子〕的差，心情不穩(wěn)定，易沖動，常常以執(zhí)拗發(fā)泄不滿，過分的寵愛更助長了任性行為；有的人不聽話，其監(jiān)督者無可奈何，于是放任自流，久而久之導致任性的形成。

實習生實習工作總結2

20xx年x月x日至5月x日，我在思南三中進行了將近三個月的實習。在指導老師的幫助下，我較好地完成了教化實習任務，實習工作得到了較為圓滿的勝利。在此期間，我看到了一片未曾接觸的新天地，觸及了未曾涉及的新領域；在此期間，做好每一件事都是我的信念，完成每一項任務都是我的執(zhí)著；在此期間，竭盡我的心智，細細思索，仔細品嘗，找尋著我的每一份感想，每一份領悟，思索著我的得與失，進行著成長自我的每一步?；匚哆@短暫而充溢歡樂的日子，我只是覺得日子真如白駒過隙一般，匆忙滑過指尖，不容我挽留，而我唯一可以做的，唯一可以挽留的是這段日子以來，我心靈的感悟，思想上邁出的幾大步。

我于3月x日到思南三中報到，正式起先了實習生活，實習班級為八年級〔9〕班。在近三個月的實習生活中，作為一名實習老師，我以一名正式老師的標準嚴格要求自己，以高度的責任心、主動的看法投入到課堂教學中。

教學方面，在聽課過程中，我受益良多。聽老師講了些什么，為什么要這么講，以及為什么這樣支配教學內容等，都給了我很大的幫助。平常做好聽課記錄，并和老師溝通，學習老師們的特長和豐富的教學閱歷。學校給我們支配的課不是許多，這使我有充分的時間細心琢磨教材，具體寫教案，上課之前都能聽從任課老師的指導，仔細學習教學大綱，依據(jù)大綱要求，鉆研教材，備好每一節(jié)課，編寫好教案，每一樣都是緊緊結合教學目標和學生的學習狀況改了又改，并在交予指導老師批閱后進行試講。等到自己上課講課的時候，起先有點驚慌，但見到學生們一個個熱忱洋溢的笑臉的時候，一下子就放松下來，把自己表現(xiàn)得最好，盡量讓學生在課堂上都能聽懂，很好地汲取相關學問，讓課堂效率到達最高。在批改作業(yè)和批改試卷的工作中，剛好了解學生的學習狀況，存在的突出問題，并做好記錄。對學生做法不大確定時，虛心地向老師請教后再批改。

通過此次實習，讓我學到了許多課堂上根本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的珍貴，人生的真諦。明白人世間一生不行能都是一帆風順的，只要英勇去面對人生中的每個驛站！這讓我清晰地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我相識到了老師工作應有細致仔細的工作看法，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要細致地去思索，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。我知道工作是一項熱忱的事業(yè)，并且要持之以恒的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會駕馭了一些與人交往的技能，并且在這次實習期間，我留意視察了老師們是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關系。利用這次難得的時機，也翻開了視野，增長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的根底。

實習生實習工作總結3

rn實習指標：實習是高校訓誨最月朔個極為重要的理論性講授關鍵。顛末實習，使咱們在社會理論中接觸與本業(yè)余有關的理想使命，加強感性相熟，培育和訓練咱們綜合運用所學的根底理論、根本技術和業(yè)余學問，去獨立綜合和從事理想成就的才能，把理論和理論結合起來，退步理論動手才能，為咱們畢業(yè)后走上使命崗亭打下確定的根底；同時可以查驗講授效果，為進一步退步訓誨講授品質，培育合格人才積累閱歷，并為本人能勝利與社會狀況接軌做預備。

最終結束了近半年的實習生活，內心真是百感交集，回想這段時間，我從一起先懷著驚慌恐驚的心情到醫(yī)院實習，始終到參與很多活動，熟識溫馨的醫(yī)院環(huán)境與職場文化，并調適自己主動去接觸人群，不僅是病人，甚至是與其他工作人員建立了良好的關系，這都是在學校學習不到的，但卻是最珍貴的閱歷與成長。

在實習中最特殊的，就是帶「精神科團體」。以前我對精神科病人的認知是可怕的、具有攻擊性的，但是一連帶了七次的團體后，我慢慢變更對他們的看法。細致從團體活動中覺察，這一群精神科病人其實是很可愛的，xx醫(yī)院的醫(yī)護社工團隊藉著活動的設計，激發(fā)出他們的潛能。一起先雖然有點錯愕要接觸到精神科病患，但是現(xiàn)在我卻很興奮我可以比其他選一般科實習的同學還要有更不同的收獲。

除了精神科之外，在暑假，因為每天都要到醫(yī)院實習，所以接觸的東西變廣了，也起先學習接個案。我從見習其他社工員接案的過程中，學習到如何向病人自我介紹，如何專心傾聽病人的須要，也了解到一個病人是須要醫(yī)院里各種專業(yè)的相互合作，才能賜予病人最大的支持與幫助。

在醫(yī)院里，我看到了很多生老病死，也看到了很多癌癥末期的病人不斷的在與病魔纏斗，許多病人樂觀的心情以及主動想要活下去的那股意志力令我動容，醫(yī)院志工們對于病人的親切效勞也讓我印象深刻。雖然許多人都覺得醫(yī)院是一個哀傷、難受的地方，但是醫(yī)院透過一些活動，例如愛心義賣會，讓整個醫(yī)院變的溫馨有活力起來，讓很多的病人及家屬在這個醫(yī)院看到向上的生命希望。

在實習之后，我再回去閱讀課本，我覺察自己比以前還沒實習時更能體會書上所要表達的意思，我想這就是實習最大的功用吧!讓我們了解理論與實務的差異，也讓我們從實務中學習如何去連接理論。

總而言之，在這半年中，我從一個完全不懂醫(yī)務社工的學生，直到變成一個可以獨立面對病人與家屬以及了解如何連結其他資源的「半個實務工作者」，心中確實有點成就感。

感謝醫(yī)院給我實習的時機，也感謝實習督導在工作勞碌之時，還要帶著實習生，教育我們正確的方向;也很興奮與其他實習生，在緊湊的實習生活中不但相互學習，并且還成為無話不談的好摯友。雖然實習時間持續(xù)較久，難免覺得疲累，但這段時間卻給了我無比大的收獲，除實務工作上的學習外，人際關系的拓展、職場文化的百態(tài)、還有一些活動的參加都讓我獲益良多，這樣充溢的生活，我想會是我人生中一段難忘的時間。

在湖南中醫(yī)藥高校第一附屬醫(yī)院實習了近一年，它給了我學習及熬煉的平臺，離開了，多少會有些不舍。醫(yī)學是一門專業(yè)性很強的學科，生命所系，健康依托，要求扎實的醫(yī)學學問，更重要的是一顆責任之心。一年的實習是一個醫(yī)學生轉變?yōu)橐粋€醫(yī)生最重要的過渡。實習是勞苦，艱辛的，即將畢業(yè)了，而醫(yī)學路仍舊漫漫，吾將上下而求索。

讓我學會適應的第一個科室是：血液腫瘤科。作為剛上臨床的實習生，我們的工作就是開粘化驗單、寫病歷、采集病史等等。記得第一天到科室，科室里就有老師要去給病人做骨髓穿刺，我們都覺得很新穎 ，因為以前只在視頻里見過這項臨床操作技能。帶我的王老師見我屁顛屁顛地跟過去，打趣道：不用那么焦急，以后多的是時機讓我親自動手。王老師還交待我：回去熟識操作視頻，我們科的操作時機比擬多。王老師沒有騙我，在王老師和探討生學姐的細心指導下，我很快上手了一些根本臨床操作，從留意無菌觀念到戴無菌手套，從給學姐做助手，到親自動手給病人做胸腔穿刺置管，消毒、戴手套、鋪洞巾、局部浸潤麻醉、穿刺置管一揮而就。我比擬幸運，能夠這么快就接觸到這樣的操作時機。這一個多月的實習我特殊有干勁，跟各位兄弟姐妹的相處也特別融洽。

之后自信滿滿地到了icu，年輕的譚老師首先給我潑了盆冷水。譚老師喜愛提問題，問得我張口結舌，我才覺察自己并沒有把學過的學問駕馭好。譚老師指出：每天都很忙，其實也沒忙出什么名堂，回去還很有滿意感，電腦一開就什么事都不想了，老師開的醫(yī)囑從來不問緣由，從來不比老師多做一個體格檢查，見過許多病例，卻沒有好好地翻書把病例弄明白。在icu，書寫病志要求更高，臨床上的操作我見到了比一般病房更加嚴謹?shù)臒o菌操作，見識過一次氣管切開術。icu的病床少，我每天可以給全部病人具體地做一遍體格檢查，再結合教材，我穩(wěn)固了自己的根底。

麻醉科的一個月，我得到了更多的動手操作的時機。幾乎每個麻醉老師我都跟過，不同老師有不同風格。有年輕帥氣做事不拖泥帶水的劉老師，有大嗓門楊老師，有年輕美麗又溫順的付老師，有閱歷豐富的譚老師等等。楊老師對我說：學習麻醉技術光看是沒有用的，只有動手體會，才能學到手。在老師的指導下，我給一個2歲大的小孩氣管插管勝利，還學會了打硬膜外麻醉、打椎管內麻醉——跟做腰穿的操作根本上是一樣的。學會了打腰麻，以后在臨床上做腰穿也能做到得心應手。

接著去到了門診、消化內科等一些科室，收獲同樣頗豐。

普外科也是我收獲比擬大的一個實習科室。每天都很充溢，剛到科室時，跟著我老師的探討生輪別的科去了，所以我學習時機多但是任務也很重，常常除了正常上班我還要加班趕電子病歷。外科病歷跟我在內科時不一樣，在這里從首次病程記錄到出院都要會弄，而且全部是我弄，要具體地搞清晰病人的病史，就要自己具體地去問診。手術記錄要嚴謹一些，熊老師會親自告知我怎么寫。第一次跟著老師上臺的手術是腹壁切口疝的手術，第一次就做了很長時間，從上午8點半點做到下午1點半。那10多天是我實習時最勞碌的日子，不過老師說這還不是最忙的，以前沒有設icu時，普外科遇到急診手術，會更加“凌亂〞。跟著熊老師做腹腔鏡手術，當i助手，那時根本不知道他們說的打鏡子是做什么，只是傻乎乎地握著腔鏡，一點也不靈泛。老師說腹股溝疝氣手術打鏡子是最好打的，其次是闌尾手術，假設膽囊手術能打好鏡子，就過關了。不過我還沒打過膽囊手術的鏡子，所以我還沒過關。來普外之前我就做過功課，因為以前沒輪過外科，連換藥都沒換過，以前學的也忘了，我就是看視頻學的。這里都是一次性換藥包，用起來很便利，所以換藥比擬簡潔。拆線也挺簡潔，睜大眼睛看清晰線頭，剪一根線就好了。雖然來外科之前學過打結而且會打結，但手術時打結不嫻熟，打的結就打得不夠緊，所以說學的東西要經(jīng)過實踐操作過才知道學會了沒有。導尿術也是我看視頻學的，我沒想到一次性運用無菌導尿包里物品那么齊全，確實很省事，操作過程也并不困難，能動手實踐一次我還是很興奮的。這一個多月也上過不少手術了，而且常常在手術室遇到以前跟過的熟識的麻醉老師。做過的手術有困難一點的開刀手術，比方甲狀腺瘤切除術，以前只是聽說，現(xiàn)在也參加到了全過程。急診只遇到過闌尾炎手術。手術中作為一個學生，只須要拉拉鉤子，拿吸引器吸血，剪線等等，能拿線打結就很難得了，最好的待遇是作為i助打鏡子。但是能仔細地參加這些手術中，細致地了解每臺手術是如何做的，收獲很大。而且縫合也是一門高校問，總是最期盼每次手術做完，拿持針器和鑷子縫皮的過程。外科的術前術后醫(yī)囑也有許多我須要學習的地方。

在這將近一年的實習生活里，我學會了許多書本上學不到的學問，還有許多學過的東西經(jīng)過實踐才知道駕馭了沒有。大多數(shù)老師人都是挺好的，只要學生做事仔細，他們就會喜愛。這一年豐富的實習經(jīng)驗對于今后要走上臨床的我來說，意義重大。

實習生實習工作總結4

xx年已過,在此實習期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結,目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有決心把今后的工作做到更好.

簡要總結如下:

我是xx年x月xx日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售閱歷的,僅憑對銷售工作的熱忱和寵愛,而缺乏對本行業(yè)銷售閱歷和專業(yè)學問,為了快速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零起先,一邊學習專業(yè)學問,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我會剛好請教部門經(jīng)理和其他有閱歷的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我特別感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!

通過不斷的學習專業(yè)學問,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷,現(xiàn)在我對市場有了一個也許的了解,漸漸的可以清楚.流利的應對客戶所提到的各種問題,對市場的相識也有了肯定的駕馭.

在不斷的學習專業(yè)學問和積累閱歷的同時,自己的實力,業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高.

現(xiàn)存的缺點

對于市場的了解還是不夠深化,對專業(yè)學問駕馭的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏閱歷.

市場分析

我所負責的區(qū)域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格特別敏感,怎樣在第一時間得悉價格還須要我在今后的工作中去學習和駕馭.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津干脆拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧干脆定單.現(xiàn)在廣西政府招標要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢.

寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比擬了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州干脆就能發(fā)銀川.

國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價格沒有肯定的優(yōu)勢.青海和西藏一般干脆從天津自提,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是天津去西藏的運費就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了.

從xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車利潤是3339元.新年到了我也給自己定了新的安排,xx年的年銷量到達80臺,利潤到達160000,開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目標去努力的.我有信念!

隨著市場競爭的日益劇烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,勝利與失敗并存的局面,擁有一個主動向上的心態(tài)是特別重要的.

xx-xx年工作安排

1深化了解所負責區(qū)域的市場現(xiàn)狀,精確駕馭市場動態(tài)

2與客戶建立良好的合作關系

3不斷的增加專業(yè)學問

4努力完成現(xiàn)定任務量

最終，感謝公司給我一個展示自我實力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。遇到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信念在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。

實習生實習工作總結5

前進的腳步用不停留，跨過了三年的學習時間，我最終踏上了社會的一角。不知不覺中，三年的高校生活已經(jīng)過去了，但是將來卻沒有因此止步，從校內到社會，我將在這段時間，進行一次巨大的跨越！

起初，面對實習的'時候，我是驚慌的。作為一個深“宅〞在學校的高校生，對于社會的接觸，我是少之又少。但是，我也并沒有害怕 ，因為三年的高校讓我得到了太多的成長和閱歷。最終，在自己的努力下，自己最終完成了這次的實習之行！以下便是我對這次的實習的工作總結：

一、個人的實力改變

經(jīng)驗了實習，我在工作中體會了許多的事情，對一些事物，也有了相應的成長。尤其是在工作方面，現(xiàn)在自己已經(jīng)對大局部的工作都能嫻熟的駕馭，并主動的運用好自己的閱歷。

但是，作為客服實習生，自己除了工作之外，也同樣有許多的提升。如：在溝通方面變得更加熱忱，也更加擅長。也更加擅長傾聽和安撫人。盡管聽上去很一般，但是，對我的提升卻不僅僅是在工作中，甚至在生活中，自己也因為這樣的實力，得到了不少的便利！

二、工作的狀況

走上實習的公司，最先等待著我們的，就是對新員工的入職培訓！一起先的時候，我以為不過是客服的工作，最多是對禮儀禮貌的訓練而已。但是，不試不知道，作為一名客服，比我想象的要麻煩的多！

作為客服，禮貌用語和禮儀培訓不過是最簡潔的學習。之后我們還有學習和公司相關的學問，還有對公司產(chǎn)品的各方面的學問。最重要的是，這些都不過是學問的積累，作為客服，我們還要將這些通過自己流利清楚的表達出來！

盡管看似艱難，但是我并沒有放棄，通過一點點的學習，一點點的努力，我不斷的在實踐中熬煉自己，提升自己。最終，勝利的在考核中通過自己的努力留了下來！

在順當?shù)慕Y束了培訓后，接下來的工作就顯得枯燥的多，每天都是重復著自己負責的產(chǎn)品，向客戶舉薦、想客戶說明……每天重復著同一件事，卻是讓我感受到了工作的枯燥和壓力。但是同時，也在鼓勵著我前進！

三、自我總結

這段時間來，盡管工作枯燥，但是從工作中學到的學問和閱歷卻是實實在在的！信任自己的有了這次的閱歷，在今后真正踏入社會的時候，肯定能更加的順當！

實習生實習工作總結6

今年六月中旬我來到了運城市中心醫(yī)院進行我為期十個月的護理實習工作。深化到護士的日常工作中，親身體會了做護士的酸甜苦辣，這才知道作護士并沒有想象中的那么簡單。做護士確實很辛苦，一會兒是輸液、抽血，一會兒是打針發(fā)藥，。病人假設有不適首先想到護士，病人假設有問題找的還是護士，病人要換藥、換液還得叫護士。。。。。。病房里恒久都有護士勞碌的身影實習過去了三個月了，感受最深的就是，臨床是理論根底學問的穩(wěn)固基地。臨床的實地見聞，實地操練，讓我重現(xiàn)在校學習哪些枯燥又固執(zhí)的學問時提出的種種問題。例如：我干嘛要讀藥理病理？背了對我有什么用？似乎知道了以后還是一點兒意義也沒有，學問是統(tǒng)攬了，但學過了總的感覺是始終只為考試而學習，沒有幾分屬于我自己。在學校里，沒有人問我這些藥吃了會有什么不良反響，即使我知道這些不良反響，也沒有真正見到過，我不知道一種藥用錯后有多么嚴峻。沒有人問我這種病有什么臨床表現(xiàn)，我也沒有真正見到過這些臨床表現(xiàn)，究竟是怎么樣的呢？究竟和書本上是一樣的嗎？等等。。。。。。幾個月的實習生活也對我以后工作大有幫助。醫(yī)生和護士的職責是相同的，都是為了給病人解決心理和生理的苦痛。只有當醫(yī)護做到親密協(xié)作，才能給病人帶來最大的利益。而做到這一點，首先要了解自己的工作和對方的工作。作為將來的一名護士，必需要了解護士的工作，所以我覺得這次實習既起到了早期接觸臨床的橋梁作用，又增進了臨床思維實力，培育了動手實力，增加了信念。

第一，幾個月的實習讓我重新相識到了護士這個職業(yè)的崇高。

在我以前的印象中，護士就是細心和耐性的代名詞。我始終以為她們的工作很輕松，很簡潔，只須要執(zhí)行醫(yī)生的醫(yī)囑，“照方抓藥〞就行了，其他的工作也只是些瑣碎的小事情。這一次我通過護理實習，第一次深化到護士的日常工作中，護士的工作就是一個字“累〞，我每天跟著她們跑都累得不行，而且她們不但要在病房間不停的走動，還要給病人輸液發(fā)藥，事實上比醫(yī)生累多了，但他們一句怨言也沒有。一名護士只要在工作崗位上，她就充溢了力氣，她們全身心的投入在一場戰(zhàn)斗中：把自己的活力完全呈現(xiàn)在病房的內外，把自己的能量連同微笑毫不保存地奉獻給病人。

其次，幾個月的實習使我開拓了眼界，

增加了見識習期間，我跟隨帶教老師，細心聽取講解與指導，了解了很多醫(yī)療設備的根本操作，觀摩并實踐了很多種醫(yī)療操作，比方生命體征測定〔體溫、脈搏、血壓、呼吸、體重〕、靜脈滴注、肌肉注射、器械消毒等等。有很多專業(yè)儀器我都是第一次見到。有很多看似簡潔的護理操作，真正做起來才知道并非如此在醫(yī)院的這段時間，種種簇新事接踵而來，時時給我?guī)砼d奮的沖擊。我充溢新奇，留心視察，主動提問，護士們耐性地給我講解，使我了解到了一些醫(yī)療器械的運用方法，根本駕馭了護理操作的要領和留意事項。她們生動地分析一個個看似簡潔的操作，并且在規(guī)章制度允許的前提下，給我許多實踐的時機，讓我有時機運用這些儀器和設備，實踐護理操作。這些都使我對將來從事的工作有了肯定的感性相識。

第三、幾個月的實習使我對醫(yī)護協(xié)作的整體護理有了肯定的理解。

這一點對我將來的工作極其重要，也是本次實習最重要的目的之一。通過了解我相識到，醫(yī)生和護士的職責是高度統(tǒng)一的，目標都是為了給病人減輕或解除生理和心理上的苦痛。而要做到這一點首先要了解自己的工作和對方的工作。這方面的學問積累也是我這次護理實習的最大收獲。詳細地，我了解到：

1、整體護理要求醫(yī)生與護士高度協(xié)作，其中科室主任與護士長的親密協(xié)作是關鍵。在病區(qū)開展整體護理前，護理部主任下科室首先與科主任取得聯(lián)系，將其工作安排、實施方案等介紹給科主任，取得科主任的支持。護士長在制定實施整體護理工作安排、制度、職責、人員分工、排班方式等方面都須要爭得科主任的同意?？浦魅螌Υ隧椆ぷ鞲叨戎匾?，在交班會上強調醫(yī)護協(xié)作整體護理的意義、詳細工作安排，并要求醫(yī)生主動支持與協(xié)作?？剖医M織護士整體護理學問培訓時，科主任和醫(yī)生也需參與學習。

2、醫(yī)護必需明確責任，通力合作，共同管理。病區(qū)每個病人床頭都需掛有相應的床頭卡，上面寫有病人的根本資料，主管醫(yī)生的姓名。新病人入院時要向他們介紹科室主任和自己的主管醫(yī)生，主管護士，使醫(yī)護明確自己的職責，為病人供給全方位的效勞，從而使醫(yī)護協(xié)作親密。

3、醫(yī)護共同查房。這樣有利于解決病人的醫(yī)療，護理問題。并做好記錄，護理部不定期檢查查房記錄狀況。護士參與醫(yī)生查房，能進一步了解所管病人的狀況，提高效勞質量。

4、做好病人的心理護理是醫(yī)護的共同職責。病人的心情及心理狀況對病情的轉歸有很大的影響。病人在生病的時候會產(chǎn)生種種不良的負性心情，如驚慌、恐驚、焦慮、悲觀悲觀等。主管護士覺察上述不良心情時，可告知主管醫(yī)生，共同做好病人的心理護理，使其在最正確心理狀態(tài)下接受治療。

5、健康教化是醫(yī)護的共同職責。健康教化是醫(yī)院的重要職能，也是一種治療手段，是實施整體護理的重要內容。健康教化貫穿于病人從入院到出院的各個階段，同時健康教化也被定為護士應當駕馭的一項護理技能。并在制訂護理常規(guī)、診療常規(guī)中增加健康教化內容，醫(yī)護必需共同遵循。

6、剛好溝通信息，為病人解決各種問題。護士成天圍繞病人轉，與病人接觸的時間多，將病人的病情改變、藥物反響、治療上的問題要剛好向醫(yī)生報告，以便醫(yī)生剛好處理。良好的護患關系有利于與病人溝通，病人樂于向護士講解并描述自己的想法，顧慮等。護士將這些轉告給醫(yī)生，醫(yī)生查房時一一向病人說明，剛好消退病人的顧慮。

7、護理病歷隨醫(yī)療病歷歸檔案。護理病歷是實施整體護理的重要內容，干脆反響了護理質量，具有與醫(yī)療病歷同等的重要性。

第四、幾個月的實習使我對今后的工作充溢了信念。

我個人覺得臨床實習時非常重要的，它不但讓我們提早接觸了以后的工作環(huán)境——醫(yī)院，更重要的讓我們更早地接觸了社會。通過這次實習，我的交際實力和語言表達實力都有所提高，這也使我變得更自信，我對今后的工作充溢期盼和信念，我堅信我將成為一名好護士，為病人解除苦痛，為社會造福！在一次和護士長的談話中，她提到了身為醫(yī)護工作者，必需要有足夠的信念和敢于嘗試的作風。她指出：“病人處在病痛中，你只有向前沖，假設你不沖在前面，那還會有誰去幫助病人呢，終歸你穿著白大褂。〞聽后我特別認同。

幾個月的實習生活很快就過去了，我真的很舍不得帶過我的老師和伴隨我成長的醫(yī)院，我心里充溢了感謝。不知怎么感謝曾經(jīng)幫助過我的護士和醫(yī)生，他們不但交給我學問，還交給我做人的道理。我第一次真正體會到了一個醫(yī)務工作者的生活，雖然很辛苦，但每天都過

得很充溢，體會到了一個醫(yī)務工作者的榮耀與高尚，體會了對病人付出的辛苦與歡樂。有了這次的體驗，堅決了我獻身醫(yī)學的決心，為病人效勞將是我無悔的選擇。

實習生實習工作總結7

我于20xx年11月14日正式到公司頂崗實習，至今已有兩個月了，歲月如梭，回憶這兩個月時間如同昨日，初到公司，經(jīng)驗了一個從不了解到熟識再到適應的階段，經(jīng)驗了許多事情，自己的工作在摸索中和領導的幫助中，一步一步前進，直至今日，有一種“柳暗花明又一村〞的感覺，在工作中，始終在思索怎樣能提高自己的工作效率以及各部門的工作效率、怎樣做好自己的角色、工作中什么話該說什么話不該說、怎樣鼓勵心情低落的員工、怎樣與不同身份地位的人交際、怎樣使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化甚至使我們公司更加標準化，從而在百尺桿頭，更進一步，到達新層次，進入新境界，開創(chuàng)新篇章。

回憶過去

吸取教訓、總結閱歷，必將有利于自己的前行，回憶過去，是為了更好地展望將來。現(xiàn)將此階段工作做如下簡要的回憶與總結：

在此階段主要在整理公司內部各個工地的隱藏資料以及公司已經(jīng)簽訂的各類合同等，在校期間曾在院辦檔案室實習檔案管理工作，在整理歸檔工作中還算是比擬得心應手，有種學以致用的感覺。理論用于實踐，實踐檢驗真理，我很慶幸自己來到公司正逢塑料城一期驗收工作，這是本公司第一次進行工地驗收工作，一個工地從開工到竣工，關于工地的消防安裝資料有許多，全部資料公司存檔一份，還要交由甲方、消防大隊、監(jiān)理等部門，在這驗收工作階段中也遇到許多問題，從而覺察了自己工作中的疏忽以及梳理了檔案歸檔整理的流程及對個別資料的要求。

1、在資料分類中，首先把各個工地的全部資料分開，再把同類的資料整理在一起，比方開工報告、驗收、測試、試驗、運行記錄、簽證單、技術核定單以及消防部門審核看法書、報審材料等，經(jīng)過工作的實際閱歷得知，一般狀況下確保全部資料一式四份，其中原件2份，復印件2份，原件由本公司及消防部門各保存一份，復印件分別交由甲方及監(jiān)理。在平常收到已辦理完的資料時，應在空余時間就把資料整理成四份，分別保管并注明是原件還是復印件，這樣不至于到了驗收階段時手忙腳亂，同時也避開資料混亂；

2、之前對于資料的性質及作用不是很了解，在保管中出現(xiàn)了問題，把涉及經(jīng)濟的技術核定單放在了鐵皮柜里但是沒有鎖，沒有充分考慮到平安性，在之后的工作中應把涉及經(jīng)濟的技術核定單等資料原件應單獨放置保管或把原件鎖在檔案柜里；

3、關于收集供貨方材料的合格證、驗收報告、供貨證明等資料，通過與上層領導的商討，改善工作流程，提高工作效率，在訂貨時就給供貨方說明需向本公司供給的全部資料，并留下聯(lián)系方式便于辦公室資料員及檔案部工作，提高其工作效率。經(jīng)過實踐證明，雖然提高了一些工作效率，但是仍存在一些問題還有待明年改良、優(yōu)化。諸如供貨方所交的材料不齊全、檔案部和選購 部聯(lián)系不緊密，檔案部缺少供貨方的詳細聯(lián)系方式等；

4、在合同管理工作中，目前公司上層領導的要求是剛好找到須要查閱的合同，告知其詳細事項。直至今日，在我部門的合同共有三類，購銷合同、勞務合同〔與施工班組簽訂的合同〕、承包合同〔與甲方簽訂的合同〕，合同的份數(shù)也不多，目前合同管理工作較為簡潔輕松，合同終歸涉及到公司的隱秘信息，在保管工作中我始終留意其平安性并不外泄其合同的內部信息。

5、在行政人事管理工作中，初到公司首先是了解公司各部門以及公司的運營流程及狀況，收集員工各看法及覺察公司目前存在的內部問題，了解公司主要人員的信息狀況，依據(jù)與上層領導的溝通初步制定了一些各部門和公司內部的規(guī)章制度及工作流程，其中局部制度仍有待商榷，在此工作中考察了自己思維的縝密性，在一些方面還有待改良，有時思索問題不夠全面，但大體上能夠做到井井有條。這是自己第一次體驗從事行政人事管理工作，雖然詳細涉及的人事工作內容不多，大局部的工作也只局限于紙上談兵，沒有實施。進入公司以來發(fā)生了不少事情，慢慢覺察自己有時太過于心情化，有時好似遺忘了自己作為中層管理者應當做的事，間或過于沖動，然而這些是作為管理者的最大忌諱，所以，許久以來我始終在思索并提示自己：作為中層管理人員怎樣適當限制好自己的心情、調整自己的心態(tài)以及怎樣主動影響員工；協(xié)調員工與上層領導的關系及與公司的關系；因人而異，轉換溝通方式；做好上傳下達的工作，并且讓領導及員工滿足；不斷充溢自己，學習中層管理者的技能；最終目標是使公司整體呈現(xiàn)出一片和諧團結、蒸蒸而上的旺盛景象。通過中層管理人員的工作實踐，我在自己身上找到了曾經(jīng)未曾覺察的缺點，使自己更加全面的相識自己。

6、完成陳姐的其他工作任務要求，通常是公文寫作工作，諸如寫請款報告、公司內部通知等，雖然在高校期間公文寫作是必修課程，但在這一方面的實際工作中還有待改良。

展望將來

每個人都希望自己前途無量，通過自己的努力得到物質及精神方面的滿意，我也不例外。當然，我深知自己目前的實力，與心目中的目標還有很長一段距離，但是我信任勤奮與好學會有助于我慢慢縮短實現(xiàn)目標的距離，對此我希望明年自己能在以下方面有所提高：

1、在行政人事管理工作，強化自己的溝通交際藝術、限制自己的心情、時刻調整自己的心態(tài)、主動影響員工，同時也希望自己能詳細涉及參加到管理工作中，能全方面的充溢自己，提高自己的實力。這份工作是對我的一個全面挑戰(zhàn)，但是我喜愛有挑戰(zhàn)性的工作，喜愛不斷充溢自己，提升自己的學問實力。

2、在檔案管理工作中，優(yōu)化改良其工作流程和工作方式，分類保管好公司內部資料，改良實施收集報審資料的制度，提高自己部門與資料部的工作效率，使工作井井有條的運轉。

3、在助理工作中，假設公司人員結構支配有需求，我希望自己同時也能擔當助理的職務，在助理工作中能學到各方面的學問實力，同時也能參加涉及到公司各個方面，也有利于自己更加快捷的全面了解熟識公司，在高校期間主修文秘專業(yè)，信任自己能夠勝任這個職位。

正確的目標恒久是前行的方向與動力，希望明年能得到上層領導的更多指引與幫助，同時也希望自己更加務實勤奮的工作，爭取早日在工作上做出優(yōu)異的成果，實現(xiàn)自己的目標，為自己和為公司創(chuàng)立出更多的價值及效益！

實習生實習工作總結8

為了創(chuàng)新職高教化模式、開拓學校開展新局面，加強我校汽車工程專業(yè)和電器設備專業(yè)學生對合作院?！扒鄭u恒星職業(yè)技術學院〞的進一步了解與信任，提高學生的專業(yè)理論與實踐實力，穩(wěn)固學生的專業(yè)思想，經(jīng)榆次三中校委會探討并與合作院校協(xié)商，確定帶著我校汽車工程專業(yè)和電器設備專業(yè)學生赴青島進行了為期50余天的學習和考察。此次實習順當結束并獲得了巨大成果，但由于閱歷缺乏也反映出我們還有諸多改良之處。我作為此次實習帶隊老師之一，現(xiàn)將本次實習工作做如下總結：

一、實習總體狀況介紹

此次實習為期54天，主要分四局部內容：來回旅途，恒星職業(yè)技術學院學習，了解青島市自然、人文景觀，海信〔山東〕空調實習。實習前期帶隊老師5名，中后期帶隊老師3名，流淌校級領導1名，實習學生78名。

二、實習表現(xiàn)與>收獲

此次實習獲得圓滿勝利，到達了外出實習的預期目的，學生獲得的長足開展，同時也為學校贏得了良好聲譽。實習收獲主要表達在以下幾方面：

1、增長見識，開拓視野。此次實習對許多學生來講都是第一次長時間長距離外出，第一次走出太行山面朝大海，第一次走出中學校內走進高校校內、走進現(xiàn)代化生產(chǎn)企業(yè)，第一次參觀世界500強企業(yè)“海爾集團〞。許多許多的第一次，開拓了學生視野，增長了學生見識，進一步了解了什么是社會。

2、集體意識增加，學校認同感增加。此次實習，兩個班級學生集體外出，學生之間相互照應，共同勉勵，師生關系進一步融洽，集體意識進一步增加。此次實習期間，學生特別留意自己的形象，自覺維護學校聲譽。尤其是聽到學生說：為了學校的聲譽，我們再苦再累也要堅持！對學校的認同感空前增加。

3、學生意志增加，學會了吃苦，學會了感恩。實習，對學生來講是一種毅力的磨練。通過實習，學生學會了吃苦，學會了堅毅，也學會了感恩?？吹綄W生用自己的工資為父母買紀念品，我們的心情是困難的。

4、明確了職業(yè)方向，堅決了學習信念。通過此次實習，使學生對將來職業(yè)有了更醒悟的相識，也對學生進行了一次良好的職業(yè)規(guī)劃教化。同時也為學生今后的學校學習做了鋪墊，學生明白了文化理論學習的重要性，激發(fā)學生學習的主動性與主動性。

5、創(chuàng)新了職高生教化模式，開拓了學校開展新途徑?！肮W交替〞是職高生培育的良好模式，學校理論與社會實踐有機結合，既穩(wěn)固了學生根底理論，也熬煉了學生動手操作實力，真正提高了學生的生存本領，到達了教化的本質任務，也為我校今后外出

實習積累了珍貴閱歷，為我?？沙掷m(xù)發(fā)綻開辟了新的途徑。

6、擴大了學校影響，維護了學校聲譽。此次外出實習，在晉中市職高生教化領域具有開創(chuàng)性意義，在社會上引起了劇烈反響。對于穩(wěn)定學校生源，擴高校校影響具有主動意義。

三、實習管理閱歷

此次實習獲得圓滿勝利，離不開學校領導事前的細心考察以及與合作院校的周密協(xié)商，離不開學校實習前的各項細心打算與周密支配，離不開實習帶隊老師和帶隊領導的仔細負責。此次實習，為我們積累了珍貴的外出實習閱歷：

1、與合作單位的協(xié)商一樣是順當實習的前提；

2、實習前的周密支配與打算是順當實習的重要保證。此次實習，無論學校還是老師以及學生和家長都做了充分打算。實習安排以及實習預案的制定，實習紀律的制定及實習紀律>保證書的簽訂，學生根本信息的采集〔身份證號碼、學生及家長聯(lián)系方式、學生以往病史及近期身體狀況〕，實習學生的篩選，實習學生的分組，學生及家長的發(fā)動，學生車票的提前預定及車輛的支配等都是實習前的必需打算。

3、實習期間平安高于一切。平安包括學生財產(chǎn)平安，乘車平安，人身平安。實習期間任何小事都是大事，任何細微環(huán)節(jié)都不容無視。外出實習必需隨時清點學生人數(shù)，按時集合學生隊伍。此次實習一個小哨子為我們集合學生供給了很大便利，同時小組管理也發(fā)揮了重要作用。

4、剛好了解學生動態(tài)，剛好處理學生問題。帶隊老師每天深化車間、宿舍，深化學生群體，與實習單位及學生剛好溝通與溝通，出現(xiàn)狀況剛好處理等都為實習的順當進行供給了重要保證。實習期間必需第一時間駕馭學生的狀況，哪怕是一個學生的心情校波動，假設得不到剛好處理，很可能引起整個實習隊伍的大波動；一個學生的小噴嚏，可能引發(fā)整個實習隊伍的大感冒。

5、思想工作要提前做，集體問題要面對集體做。

6、任何工作都要圍繞學校利益和學生利益去做。

7、實習期間發(fā)生問題首先要做好學生思想工作，然后再爭取家長工作。學生發(fā)生較大問題時，確有必要時盡快通知家長知情。

8、實習結束要通過大會總結和表彰嘉獎等形式對學生做好正面教化和正面宣。

9、實習結束后學生要對整個實習過程做出總結，從學習和開展的角度相識實習。

四、須要今后改良的地方：

本次實習進程根本順當，取得了肯定成果，但由于我們閱歷缺乏，仍有一些地方須要我們改良，這主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、要變更職高生的教學內容與教學方法，適當擴大專業(yè)課比例和活動課比例；

2、職高生專業(yè)的設置與外出實習單位的選擇須要進一步優(yōu)化；

3、加強對職高生職業(yè)規(guī)劃教化，加強對職業(yè)和社會的正確相識；

4、完善職高生考核制度，將實習納入日常教學與考核；

5、外出實習學生的篩選〔年齡、紀律〕和實習前思想發(fā)動須要進一步到位；

6、要將職高生外出實習制度化，常規(guī)化，并加大宣揚力度，獲得學生、家長以及社會最廣泛的支持與響應；

總的來講，此次實習比擬順當，取得了圓滿勝利。拓展了學生視野，磨練了學生意志，明確了職業(yè)方向，為學校的發(fā)綻開辟了一條道路，為學校贏得了良好聲譽，也為我們今后實習積累了珍貴的閱歷。我們還有許多須要改良的地方，今后還有許多路須要探究。

實習生實習工作總結9

邁進高校生活的最終一個年頭，站在我們面前的就是那個憧憬已久的工作社會，我們的心已經(jīng)起先飛進那里。我們興奮、我們興奮，因為我們最終可以在這個巨大的舞臺上呈現(xiàn)自我，但我們還須要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定根底，同時完成高校教化的最終一個重要環(huán)節(jié)，特地支配了我們畢業(yè)實習。

由于對房地產(chǎn)銷售非常感愛好，所以20xx年2月我到了西安沖鳴置業(yè)實習。實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方法完成的。實習的內容只有兩個：一個是戶外廣告的宣揚，另一個是房產(chǎn)銷售——置業(yè)參謀?；仡^總結我的實習報告，感到非常的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了許多在教室上根本就學不到的學問，也翻開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的根底。根本上到達了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我主要從以下幾方面來說明我的實習狀況。

實習公司簡介

西安沖鳴置業(yè)是20xx年6月經(jīng)國家批準，是具有專業(yè)資質的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)工程的全程籌劃、推廣、銷售等一系列活動。公司勝利籌劃銷售了多個樓盤，現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的宣揚工作，工作內容是主動找尋客戶，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價格等，假設客戶有意向就留下一個聯(lián)系方法，后期聯(lián)系。后一階段就是在售樓部做置業(yè)參謀，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的詳細信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時協(xié)作辦公室人員處理日常工作。

下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務流程圖和樓盤銷售根本流程圖：

戶外商鋪宣揚和銷售的業(yè)務流程：

找尋顧客——約客——談判——客戶回訪——簽合同——售后效勞

房地產(chǎn)銷售的業(yè)務流程：

找尋顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶回訪——簽合同——辦入住——售后效勞

實習目的：

了解房地產(chǎn)公司部門的構成、職能和運作流程

了解房地產(chǎn)公司整個工作流程

確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位

學習關于房地產(chǎn)學問，駕馭銷售樓盤的根本職能和技巧

實習內容：

職位：置業(yè)參謀

工作內容：前期先接受公司培訓，對自己的工程了解，經(jīng)過一系列考核(講沙盤，講戶型，講市場等)然后做市場宣揚，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做根本了解，比擬出我們的優(yōu)勢和劣勢，從而找出應對方法。在實習期間公司對我們也做了一個全方位的培訓，包括心態(tài)和技能。對業(yè)務不嫻熟的人會干脆支配先從約客、帶客起先。每天早上8:30上班到下午8:30下班之間要不斷的打約客戶而且公司部門經(jīng)理還要求了客戶量，每個人每10天至少必需約5批客戶，所以說公司在約客戶、帶客戶這方面還是特別重視的。

接待工作描述：售樓處共有四個銷售小組，每天負責接待客戶，接聽和約客戶。接待的時候第一句是：您好，歡送光臨學府街區(qū)，您之前來過我們這里嗎?。要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發(fā)生。假設是第一次來就向客戶介紹我們的樓盤，介紹沙盤，戶型等。讓客戶了解我們的工程詳細的位置、旁邊的配套設施和升值空間，順當?shù)脑捑褪墙欢ń?小定1000，大定10000)——簽購房合同——做分期——辦入住。這就是整個過程。

接電工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是學府街區(qū)的置業(yè)參謀(名字)然后問客戶考慮你們的住宅和商鋪不，客戶放前要問是怎么了解我們工程的，依據(jù)實際狀況對出詳細的解答并登記。記得最起先有一次，我打剛說：“您好，這里是學府街區(qū)售樓中心。〞對面的先生就一陣劈頭蓋臉的指責，說“你們這群人一天吃飽沒事干了，成天打騷擾!〞我干脆就和那位先生吵起來了，當時經(jīng)理就指責我，人家不須要就不須要，犯不著吵架。我還很不服氣。漸漸的時間長了，我也學會了怎么和這類客戶打交道。當客戶對你很生氣很生氣的時候，你自己首先不要急不要燥，靜下心來漸漸跟客戶說明溝通，這樣子客戶也就會心平氣和下來，溝通才會接著。從這件事，我懂得了和任何客戶打交道，自己首先要有一顆平穩(wěn)的心態(tài)。不管客戶在急在燥，自己都不能表現(xiàn)出一絲不耐。

實習體會

通過這幾個月的實習讓我對房地產(chǎn)的愛好越來越深厚，從之前的不了解、感愛好到現(xiàn)在的越來越喜愛，在這段過程中我學到了許多關于房地產(chǎn)方面的學問和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干全部事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自己辦，所以學的東西也多，不僅要熟識自己公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設施等一系列全方位的學問。我主要總結出了以下幾點：

在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有了具體的了解。當然，對你所在的銷售部門進行細致的分析可以很精確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應這個新環(huán)境融入這個團體。

我必需在最短的時間里學習到最多的學問還要盡快的駕馭全部的學問把它應用到實踐當中。不然你到哪里，做多久恒久只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責任心，多思索，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點，正確一點。

不管自己的內心多么的害怕，你都要把很自信，精力充足的，大方得體，整齊干練的一面呈現(xiàn)給大家，呈現(xiàn)給你的客戶看。不要把自己的任何感情強加在同事、客戶身上，這里不比學校有同事也不是摯友，你必需用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。

自己肯定要把自己的客戶看牢，要讓客戶記住你給客戶留個好印象。當你遇到撞單或者別人想搶你客戶的時候，不要顯得很無所謂，不在乎。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關系來維護自己的利益。

當自己業(yè)績不好的時候千萬別疑心自己，甚至去埋怨別人或者說自己運氣不好，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何心情波動。擅長學習別人的銷售閱歷，多向銷售好的同事多多學習。常常與同事共享你的工作閱歷，學會取長補短這樣你會覺察同事的閱歷對你是很有幫助的，你的進步會越來越快。地產(chǎn)銷售不只是只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的閱歷多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必需多思索。

地產(chǎn)銷售競爭劇烈，一般實行末尾淘汰制。心態(tài)真的很重要，不管你在這個行業(yè)勝利與否都不要太在意，重要的是你在學習當中你有沒有奢侈時間有沒有學到東西有沒有懊悔自己當時的選擇。所以自己肯定要給自己做一個人生謀劃任何一個工作等做到肯定程度會出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接，也不想接。靠老客戶介紹業(yè)績已經(jīng)很不錯了。沒有激情了。這個時候不是因為你的激情用光了。是因為你內心的目標已經(jīng)實現(xiàn)了。一個人實現(xiàn)目標的時候往往會迷失方向，這個時候你要快速的設立新的目標，使自己的人生有正確的方向。

實習建議

通過這段時間的實習，我感受頗深。像我們銷售專業(yè)的學生最重要的就是要找尋需求客戶群體，正確的了解客戶的需求、分析出有意向的客戶這對我們來說原來是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因為我們的閱歷欠缺。做銷售的必需要對每一個客戶肯定要特別了解。年齡，性格，愛好愛好，家庭人員，從事行業(yè)，收入等是最根本的，還有他們須要的戶型，接受的價格范圍，他們買房子的用途等等。這些都是了解客戶需求確實定性因素。而剛從學校出來的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求，說明我們市場營銷專業(yè)的理論性還是挺強的但是我們卻沒有很好的把它應用于實踐當中所以說社會閱歷欠缺。而我們公司要求我們肯定要把你所見過的客戶包括談客過程中所遇到的問題都記錄下來，不要因為當時你覺得這些客戶不適合這個工程或者對這個工程沒愛好就把他們忘了。這些都是你的財寶。總有一天你肯定會用得上。而且銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思索。給客戶想要的而不是給你想給他的，傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會覺察工作越來越輕松為了讓談判過程更加豐富好玩，要求學問面肯定要廣。這些學問會提高你的簽約勝利率。所以通過我在學校的專業(yè)學問的學習和實習當中所得閱歷的比擬我覺得像我們市場營銷專業(yè)的學生必需要駕馭以下幾點;

較強的專業(yè)學問(必要的專業(yè)術語運用會使我們更有勸服力，更讓客戶信服放心)

廣袤的學問面(跟不同的客戶溝通，會有不同的側重點，有的客戶喜愛旅游，有的客戶喜愛財經(jīng)，有的客戶關注時政要聞。不同的人閑聊的內容不同溝通會更開心)

擅長覺察客戶需求的眼睛(依據(jù)閑聊的內容要剛好整理出客戶所透露出來的信息，自住或投資、經(jīng)濟條件如何、經(jīng)濟實力可以承受的范圍)

擅長傾聽(有時傾聽比講一大堆的道理更管用，你說一大堆的社區(qū)優(yōu)點但客戶擔憂的是周邊學校的配套設施，你所解決的問題不是客戶所關切的問題那么也是不勝利的溝通)

擅長學習和溝通的實力(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的實力，你擅長溝通才能把你自己介紹出去，繼而把自己推銷出去把產(chǎn)品推銷出去。而要勝利的把產(chǎn)品推銷出去你必需學習產(chǎn)品的構成、作用、以及運用的效果，這也是學習的一個方面)

要恒久懂得實踐是檢驗真理的唯一標準(在沒接觸一件事情之前，恒久不要下結論。比方打挺簡潔的一件事情，但要勝利的打破購房者對你的戒心以及提起購房者對工程的愛好到過來工程詳細了解真的很不簡單。所以恒久也不要小看任何一件事)

實習總結

總之，在這次實習中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，假設我們夠堅持，我信任，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學校所學的理論學問向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，仔細完成領導交辦的工作。我真的是受益非淺。

同時，在和客戶交往過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和缺乏。主要如下：

學問量少搭不上話。

學問結合實際工作慢跟不上。

房地產(chǎn)企業(yè)方面的學問很少。

這些都是我在日后工作中須要加強的，我信任我能做好!

實習生實習工作總結10

開心而又辛苦的營業(yè)廳實習工作結束了。這三個月是辛苦的三個月、華蜜的三個月。之所以辛苦是因為我不斷地從內心去學習、理解、完善工作中的新事物；之所以華蜜是因為戰(zhàn)勝困難是我不變的目標，勝利的喜悅是我永恒的追求。在這三個月里，我已順當?shù)赝瓿闪藦膶W生到移發(fā)動工的角色轉換。雖然時間不長，但我感受頗多，主要有以下幾個方面：

一、對營業(yè)廳內的工作人員有了更深化的了解。我們知道，中國移動的企業(yè)文化是“正德厚生、臻于至善〞，這就要求我們的員工不僅是業(yè)務方面的能手，而且還應當是有愛心、有熱心、有恒心的高素養(yǎng)員工。在實際的工作中，我已真實地見證了這一切。人民南路營業(yè)廳的xx就是其中的一位。她不顧平常工作的繁忙，主動地參與社會愛心活動。作為一名優(yōu)秀的社會義工，只要一有時間，她就會抽空去敬老院、孤兒院，給那些孤寡老人和殘障兒童帶去華蜜和暖和。從這些同事的身上，我已深深地感悟到加強自身的道德修養(yǎng)是對每一位中國移發(fā)動工的根本要求。

二、對營業(yè)廳內的業(yè)務流程有了更深化的了解。理論來源于實踐，實踐能更好地檢驗理論。說起簡單做來難。在理論的學習過程中，我們總是不以為然。當自己上臺操作時，這才覺察不是丟東就是落西?？上攵?，在以后的實際工作中，肯定要腳踏實地，戒驕戒躁，時刻保持虛心謹慎的看法。此外，在熟識流程之后，我覺察有些流程過于繁瑣。這就導致了客戶需求效勞的短時間性與操作相對長時間性產(chǎn)生了沖突?；蛟S這一沖突引起了許多客戶在業(yè)務受理過程中的不耐煩。在工作中我已遇到屢次，由于長時間的等待讓他們產(chǎn)生了不滿的心情從而造成了沖突。所以，這一沖突應引起我們的深思

三、對須要效勞的客戶有了更深化的了解。通過跟來訪客戶的不斷接觸、溝通后我覺察，來訪客戶主要有三種類型：

1、客戶確實不了解相關業(yè)務，經(jīng)詢問并了解后表示滿足，隨即離開。

2、客戶完全不了解相關業(yè)務，經(jīng)一再說明后仍不明白，因此不情愿離去。

3、客戶對相關業(yè)務半知半解，由于消費費用個人感覺過多，因此心里稍不平衡，經(jīng)說明后即使明白也不情愿離開。

針對這幾類客戶，為了提高辦理業(yè)務的效率和客戶滿足度，我感覺可以適當?shù)貙嵭幸恍┐胧?，如后兩種客戶在辦完相關業(yè)務后可干脆讓值班經(jīng)理進行詢問接待

基于上述對營業(yè)廳的幾點相識，我感覺營業(yè)廳是否優(yōu)秀干脆取決于營業(yè)員的表現(xiàn)，因此好的營業(yè)廳內的營業(yè)員必需具備如下幾點要素。

第一點：真誠你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不行以無視真誠的力氣。

其次點：溝通

要想在短暫的實習時間內，盡可能能多的學一些東西，這就須要跟師傅有很好的溝通，加深彼此的了解。

第三點：激情與耐性

激情與耐性，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最漂亮的火花。

第四點：細心負責和根本的專業(yè)素養(yǎng)細心負責是做好每一件事情所必備的根本素養(yǎng)，根本的專業(yè)素養(yǎng)是前提。

第五點：“主動出擊〞

當你可以選擇的時候，把主動權駕馭在自己手中。

總之，在實習期間除了淺層次地學習了專業(yè)技能外，我還感受和體會到了許多技能之外的東西。首先是移動人的敬業(yè)和那種朝氣蓬勃的工作氣氛。走進這樣的一個集體中，你的心會不由自主地年輕起來，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來，而你的工作看法更會變得努力、仔細，再仔細一些，再努力一點?；蛟S，這就是一個集體的凝合力，這就是一個企業(yè)寫在書面之外的“特別文化〞！

短期的實習，讓我學到了不少東西，自己呢，也有一些不成熟的話想說。實話實說：

一、在人員穩(wěn)定性上，把好面試關，對于適宜的人員盡量滿意其期望值，并在考察通過后由人事進行最終溝通。

二、部門協(xié)作上，須要上頭領導來協(xié)調跟進，假設只是平級間來協(xié)商的話，很難剛好得出結果，總是一拖再拖，相互影響工作進度。

三、在溝通上，或許不是普遍問題，比方網(wǎng)絡部和市場部應當是走動很親密的部門。在溝通上，最好可以支配每周或每兩周部門間有個固定的溝通時間，部門經(jīng)理不肯定出席，但要支配人員溝通。

四、員工的主動性是公司規(guī)模擴大后涌現(xiàn)的一個新問題。因為公司大了，個人的奉獻也就顯得微乎其微，個人的主動性也相應降低。這里，須要通過公司文化、公司人文關心等細微環(huán)節(jié)來呈現(xiàn)公司對員工的重視，表達員工對公司的奉獻和價值，找到他們的自我認同感。

五、在工作方法上，效果還是不錯，但專業(yè)的細分也導致員工可能產(chǎn)生厭倦心情，沒有太多簇新血液?？梢栽诹可辖档鸵恍?，從細小環(huán)節(jié)上來美化和提升含金量，通過制作精品來提升滿意感，更多強調員工的創(chuàng)新性。

六、規(guī)劃合理，逐步轉向“務虛〞。規(guī)劃好不同時段的工作重點，將“務實〞的工作盡量協(xié)作到位、一步到位，提升效率和質量，逐步側重于分析和思索，呈現(xiàn)創(chuàng)立性價值，真正發(fā)揮公司“才智大腦〞的作用。

當然，以上僅僅代表我個人的想法，是“井底之蛙〞之見，如有冒犯之處，實屬無心，請多包涵。

在與呼市移動結緣之后，我始終在為自己“估價〞，也始終在想我究竟能為公司做些什么。我不敢傲慢、不敢妄言，我只能說，在以后的日子里，我會盡200%的努力，盡200%的熱忱去工作，我希望公司能知人善任，同時也期盼著自己能夠很好的從起點做起，一步一步扎扎實實地往前走，一心一意為成為一名合格，再到優(yōu)秀，直至卓越的移動人而努力奮斗！

實習生實習工作總結11

在實習過程中，本人嚴格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，仔細履行實習護士職責，做好護士工作安排，嚴格要求自己，敬重師長，團結同學，關切病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到護理工作標準化，技能效勞優(yōu)質化，根底護理敏捷化，愛心活動常?；?，將理論與實踐相結合，并做到理論學習有安排，有重點，護理工作有措施，有記錄，實習期間，始終以“愛心，細心，耐性〞為根本，努力做到“眼勤，手勤，腳勤，嘴勤〞，想病人之所想，急病人之所急，一心一意為患都供給優(yōu)質效勞，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風。

在各科室的實習工作中，能標準書寫各類護理文書，剛好完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見病，多發(fā)病的護理工作，仔細執(zhí)行無菌操作規(guī)程，能做好術前打算指導，并完成術中，術后護理及視察，在工作中，覺察問題能仔細分析，剛好解決能嫻熟進行內，外，婦兒及重癥監(jiān)護等各項護理操作，嚴格執(zhí)行三查七對，同時，本人主動參與各類病例探討和學術講座，不斷豐富自己的業(yè)務學問，通過學習，對整體護理技術與病房管理學問有了更全面的相識和了解，并做好護士工作總結，從總結中吸取閱歷教訓，從總結中成長。

以上是我的個人實習工作總結，在今后的工作中，本人將接著努力，牢記護士職責，不斷加強思想學習與業(yè)務學習，全面提高自身綜合水平，為患者供給優(yōu)質效勞。

在護理實習過程中，本人嚴格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，仔細履行實習護士職責，嚴格要求自己，敬重師長，團結同學，關切病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到護理工作標準化，技能效勞優(yōu)質化，根底護理敏捷化，愛心活動常?；?，將理論與實踐相結合，并做到理論學習有安排，有重點，護理工作有措施，有記錄，實習期間，始終以〞愛心，細心，耐性〞為根本，努力做到〞眼勤，手勤，腳勤，嘴勤〞，想病人之所想，急病人之所急，一心一意為患都供給優(yōu)質效勞，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風。在各科室的實習工作中，能標準書寫各類護理文書，剛好完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見病，多發(fā)病的護理工作，仔細執(zhí)行無菌操作規(guī)程，能做好術前打算指導，并完成術中，術后護理及視察，在工作中，覺察問題能仔細分析，剛好解決，能嫻熟進行內，外，婦兒及重癥監(jiān)護等各項護理操作，嚴格執(zhí)行三查七對，同時，本人主動參與各類病例探討和學術講座，不斷豐富自己的業(yè)務學問，通過學習，對整體護理技術與病房管理學問有了更全面的相識和了解。

通過半年多的實習，本人理論水平和實踐水平都有所提高，在今后的工作中，本人將接著努力，牢記護士職責，不斷加強思想學習與業(yè)務學習，全面提高自身綜合水平，為患者供給優(yōu)質效勞。

以上是我的個人實習工作總結鑒定，在今后的工作中，本人將接著努力，牢記護士職責，不斷加強思想學習與業(yè)務學習，全面提高自身綜合水平，為患者供給優(yōu)質效勞。

實習生實習工作總結12

有一名話叫做：不經(jīng)過風雨，怎么見彩虹?我想改一下：不真正進入社會，怎能了解社會呢?

在這次實習中，給我收獲最大的是我覺得許多工作須要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進，有的工作雖然單挑又重復，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要仔細完成，對每項工作都要他看成是公司對自己的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難，肯定要爭取不拋棄，不放棄，堅持“戰(zhàn)斗〞，只要希望還在，成功肯定屬于我們。

在此次專業(yè)實習的過程中，我們參觀了公司A，公司B，并參與了兩次講座，從實際到理論，加深了我們對XXXX專業(yè)的理解，和對于與社會接軌的深刻感受。作為學生，我們更多的是課本的學問的理解，理論的優(yōu)勢是我們的特色，但是怎樣將理論結合實際卻是擺在我們面前的難題。而參觀公司A和公司B正視給了我們直觀的解讀。

公司A建立了一整套符合國際標準的質量、本錢和交付體系，軟件開發(fā)質量限制和過程改善實力已到達了國際先進水平，秉承“用開拓的意識、創(chuàng)立新的價值〞的企業(yè)理念，不斷跟蹤國際先進技術與管理思想，研發(fā)和供給優(yōu)質軟件產(chǎn)品和技術效勞，為客戶不斷創(chuàng)立和提升價值。正是因為秉持這樣的理念其完整的價值鏈和細致的軟件效勞，給了我們以XXXX專業(yè)的詳細實際的體驗。

與此同時，公司B企業(yè)的參觀使我們對中國物流企業(yè)的現(xiàn)狀有了也許的了解，參觀過程中不同倉庫的設施和地面的設置的選擇更是讓我們多了超出理論的相識。通過指導人員的講解我們對中國物流企業(yè)的信息化有了大致的了解：中國物流企業(yè)信息化整體水平不高是其信息化建設的核心問題。這包括：標準不統(tǒng)一，資源奢侈嚴峻;大型應用軟件系統(tǒng)應用不普遍，應用層次低;現(xiàn)有各軟件系統(tǒng)之間相互孤立，形成“信息孤島〞;信息化建設開展不平衡，造成“信息鴻溝〞;硬件設備的利用率不高，資源奢侈嚴峻;綜合信息系統(tǒng)是物流業(yè)信息化建設的必定趨勢。

假設說前兩次的參觀實習是給的我們直觀的視覺沖突和心理震撼，那么后來的信息化講座就揭開了信息化和XXXX專業(yè)的神奇面紗。通過閱歷豐富的演講者的ppt演示我們了解了多個行業(yè)的信息化實施過程和詳細的商務轉變成XXXX專業(yè)活動的流程?，F(xiàn)實中簡潔的商務活動一旦設計成勝利的XXXX專業(yè)流程將涉及多個業(yè)務流程，整體的實施過程是困難而艱難的。鑒于中國專業(yè)并不是很成熟，各方面的支持還不夠完備，這使得中國專業(yè)的開展還是受著局限。

作為應屆畢業(yè)生，在畢業(yè)前的這次專業(yè)實習，無疑是給了我們對XXXX專業(yè)的清楚相識，這也是最為XXXX專業(yè)專業(yè)的學生的最大感悟。當然實習中還有著更多的感受，包括學習，生活，工作各個方面。就學習而言，專業(yè)實習它更偏重于應用，更加細致，要求也更加嚴格。作為應屆畢業(yè)生的我們要想適合自己的工作，在實際中實現(xiàn)自己的志向，必需不斷的增加自己的實力，做事情更加專注。

就生活而言，專業(yè)學習展示給我們看各個不同的行業(yè)的人們的生活，不同行業(yè)的人們將自己的行業(yè)融入自己的生活，這樣大的人群的生活展示給我們將來的生活遠景，選擇什么樣的生活也是我們現(xiàn)在的最重要的選擇。一旦下定決心，也就要起先為自己的生活做打算，成功是屬于有打算的人的?，F(xiàn)在的我就要為自己的生活做打算，不斷的充溢自己。

就工作而言，無疑的本次的XXXX專業(yè)專業(yè)實習，展示給我們了多種職業(yè)，而作為應屆畢業(yè)生，擇業(yè)的選擇是大多數(shù)人所面對的問題。就我們XXXX專業(yè)而言，面試時常遇見的問題就是“XXXX專業(yè)是干什么的?〞或許大多數(shù)的學生跟我一樣對XXXX專業(yè)并沒有清楚的概念，所以也并不能很好的答復這樣的問題。不管怎樣，勤勞的人是讓人欽敬的，但所接觸的摯友說“多年的工作讓我清晰這個社會的運轉不是限制在辛勤勞動的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、資本家手中...工作中的仔細負責不是為了討好表現(xiàn)，而是為了要冶練自己的品性，是在為自己，不是為老板〞。

上面的相識都是正面的，也是自己受益的主要局部，但就個人而言，本次的XXXX專業(yè)實習更多的是讓自己相識到自己的缺乏。作為一個即將畢業(yè)的應屆生，通過此次的實習，更多的是對高校四年的回憶和反省。進入了社會，和學校的感覺是完全不一樣的。只有在剛進入公司的一個月里，大家還把你當作新人，時間久了公司的領導就把你與其它同事相比擬;當你起先跑客戶時，客戶把你與做了許多年的銷售相比擬，沒人把再把你當新人看待，而你把你當作一個正式的有實力的人運用。

看著那些員工忙勞碌碌的來來去去，堅決的看法是那么一點一滴在鑄就起來，一個被人認可的人首先肯定是一個仔細負責的人，一個仔細負責的人無論到哪里都可以站得正。相對于閱歷和技術而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的看法卻是因人而異的，有的人恒久讓人感覺畏鎖。我從來沒有把現(xiàn)在的工作當作實習，我就是認定我是在工作，而不是來學習東西的。

我是為工作而學習，學習是為了把工作做得更好。總的來說，我們這一次實習是比擬勝利的，大家都能學習到了許多在校內、在課堂上、課本上學不到的東西，也了解許多和懂得了做人的道理，特殊是體會到生活中的艱辛和找工作的不簡單。

感謝這次實習，感謝這次實習的老師，感謝為我們爭取了這實習時機的領導。這次實習，肯定會令我的人生走向新一頁!

實習生實習工作總結13

實習期間，我對公司經(jīng)營的流程、產(chǎn)品的安裝與修理有了一個較完整的了解和熟識。雖然實習的工作與所學專業(yè)沒有很大的關系，但實習中，我拓寬了自己的學問面，學習了許多學校以外的學問，甚至在學校難以學到的東西。

在實習的那段時間，讓我體會到從工作中再撿起書本的困難性。實習的時候每天較早就要上班培訓，黃昏下班回宿舍，深感乏累，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學校的時間。

此次畢業(yè)實習，我學會了運用所學學問解決處理簡潔問題的方法與技巧，學會了與同事及客戶間相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關人際關系問題的閱歷方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也熬煉了下意志力，訓練了自己的動手操作實力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡潔閱歷，為以后工作也打下了一點根底。

經(jīng)過過去一個月的實踐和實習，我對將來充溢了美妙的向往，在將來的日子，我將努力做到以下幾點：

〔1〕努力實踐，自覺進行角色轉化。

“理論是灰色的，生活之樹常青〞，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能熬煉人的品質，彰現(xiàn)人的意志。

從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉換的問題。從一個

學生轉化為一個單位人，在思想的層面上，必需相識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習學問，而社會實踐那么意味著接著學習，并將學問應用于實踐，學生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人那么更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。數(shù)不勝數(shù)。但僅僅在思想的層面上相識到這一點還是不夠的，而是必需在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換。

〔2〕提高工作主動性和主動性

一個月的實習期很快過去了，是開端也是結束。呈現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也清楚感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將接著學習，深化實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)立業(yè)績，接著為社會創(chuàng)立更多的價值。

實習生實習工作總結14

本學期我擔當實習生李哲新同學得指導老師，在指導過程中，我不辭辛苦，對實習學生進行個別聽課、指導、座談，深化了解她的授課、聽課等工作狀況。

作為指導老師，我主要解決她在教化、教學中存在的問題，鼓勵她要有緊迫感和責隨意識，抓住這珍貴的實習時機，熬煉自己的才華，提高教化教化學實力。

上好每一堂課，是實習生從事實習支教工作的核心。在長達四個多月的實習指導工作后，較好地完成了以下工作：

1、教學打算工作；

為了保證課堂教學的質量，到達預定的教學目的要