2023年大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)-186

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當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，就非常有必需要寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這么做能夠提升我們的書(shū)面表達(dá)實(shí)力。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？以下是我收集整理的高校生實(shí)習(xí)心得體會(huì)10篇，歡送閱讀與保藏。

高校生實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇1

實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，雖說(shuō)時(shí)間很短，但是我卻學(xué)到了許多的在學(xué)校所學(xué)習(xí)不到的學(xué)問(wèn)，我的實(shí)習(xí)工作，雖說(shuō)實(shí)習(xí)的工作內(nèi)容很簡(jiǎn)潔，工作強(qiáng)度也不是很大，但是這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，照舊還是給我?guī)?lái)了很大的壓力，我也通過(guò)自己的努力和刻苦的學(xué)習(xí)，學(xué)到了許多的工作當(dāng)中的道理，也感受到了職場(chǎng)的壓力，我也更加的懂得了自己在工作上面還須要更加努力，不管是在生活當(dāng)中還是在工作上面，也都須要自己在往后的日子里，去更加努力和精彩的完成自己的全部的事情。

我是實(shí)習(xí)工作是一名客服，每天對(duì)著的都是電腦和電腦的那一端的客人，自己的工作內(nèi)容也都是幫助顧客解決他們的問(wèn)題，對(duì)他們所現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)沉穩(wěn)，做事干凈利落的成年人，職場(chǎng)工作者了。

我很感謝公司的栽培，因?yàn)橛泄镜南ば呐嘤?，才?huì)成就今日的我，我也很感謝全部幫助過(guò)我的人，在之后的工作當(dāng)中，我也會(huì)更努力的，用自己的業(yè)績(jī)和自己工作上的一舉一動(dòng)來(lái)回報(bào)公司的照看。

高校生實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇2

本學(xué)期所開(kāi)的電裝實(shí)習(xí)課程，是我第一次焊如此多元器件，各種元器件的焊接方法都在老師的教育下勝利并美麗的焊接好，讓我匱乏的焊接學(xué)問(wèn)得到補(bǔ)充。

一、元器件特性的相識(shí)

1、電阻器

電阻器的分類有許多種，假設(shè)依工作特性、結(jié)構(gòu)、用途、功率消耗與誤差百分比約著眼，可分為固定電阻器、可變電阻器、半可變電阻器與特別用途電阻器

等四種。無(wú)論是何種電阻器，皆是以導(dǎo)電材質(zhì)制成的電子組件，運(yùn)用最廣的有固定與可調(diào)兩種。常見(jiàn)的“固定電阻器〞經(jīng)組合包裝后，其兩端露出金屬端子，以便焊接于線路板上，其主體上并以色環(huán)標(biāo)示電阻值與誤差值?！翱勺冸娮杵鳕暷敲词怯诠潭娮杵魃霞由弦粋€(gè)可變動(dòng)的局部，以調(diào)整其電阻值。

2、電容器

電容〔或稱電容量〕是表征電容器容納電荷本領(lǐng)的物理量。我們把電容器的兩極板間的電勢(shì)差增加1伏所需的電量，叫做電容器的電容。電容器從物理學(xué)上講，它是一種靜態(tài)電荷存儲(chǔ)介質(zhì)。它的用途較廣，它是電子、電力領(lǐng)域中不行缺少的電子元件。主要用于電源濾波、信號(hào)濾波、信號(hào)耦合、諧振、隔直流等電路中。本次電裝實(shí)習(xí)，我們所用到的有瓷片電容和電解電容，瓷片電容與電解電容并聯(lián)，瓷片電容消退高頻干擾電解電容消退低頻干擾整個(gè)電路組合是個(gè)濾波電路是個(gè)較典型的抗干擾電路。

3、二極管

二極管是一種具有單向?qū)щ姷亩似骷须娮佣O管和晶體二極管之分，電子二極管現(xiàn)以很少見(jiàn)到，比擬常見(jiàn)和常用的多是晶體二極管。二極管的單向?qū)щ娞匦?，幾乎在全部的電子電路中，都要用到半?dǎo)體二極管。其中包括發(fā)光二極管，發(fā)光二極管的反向擊穿電壓約5伏。它的正向伏安特性曲線很陡，運(yùn)用時(shí)必需串聯(lián)限流電阻以限制通過(guò)管子的電流。

4、數(shù)碼管

數(shù)碼管是一種半導(dǎo)體發(fā)光器件，其根本單元是發(fā)光二極管。數(shù)碼管按段數(shù)分為七段數(shù)碼管和八段數(shù)碼管，八段數(shù)碼管比七段數(shù)碼管多一個(gè)發(fā)光二極管單元〔多一個(gè)小數(shù)點(diǎn)顯示〕。

5、三極管

三極管是一種限制元件，主要用來(lái)限制電流的大小，以共放射極接法為例〔信號(hào)從基極輸入，從集電極輸出，放射極接地〕，當(dāng)基極電壓UB有一個(gè)微小的改變時(shí)，基極電流IB也會(huì)隨之有一小的改變，受基極電流IB的限制，集電極電流IC會(huì)有一個(gè)很大的改變，基極電流IB越大，集電極電流IC也越大，反之，基極電流越小，集電極電流也越小，即基極電流限制集電極電流的改變。但是集電極電流的改變比基極電流的改變大得多，這就是三極管的放大作用。

6、晶振

晶振全稱為晶體振蕩器，其作用在于產(chǎn)生原始的時(shí)鐘頻率，這個(gè)頻率。晶振經(jīng)過(guò)頻率發(fā)生器的放大或縮小后就成了電腦中各種不同的總線頻率。

二、焊板的技巧

1、烙鐵、烙鐵架

30-35W的烙鐵便足夠了。瓦數(shù)〔W〕越大代表烙鐵的溫度越高。

一般30-35W烙鐵的焊咀約有300C的溫度。開(kāi)啟烙鐵后要等待約5分鐘，焊咀才有足夠溫度。

放置烙鐵的金屬架，已附有清潔焊咀的海棉，運(yùn)用時(shí)，要注水在海棉上。烙鐵預(yù)熱后，請(qǐng)習(xí)慣在焊接前，焊咀要在海棉上清潔一下。

〔1〕電烙鐵運(yùn)用前要上錫，詳細(xì)方法是：將電烙鐵燒熱，待剛剛能熔化焊錫時(shí)，涂上助焊劑，再用焊錫勻稱地涂在烙鐵頭上，使烙鐵頭勻稱的吃上一層錫。

〔2〕焊接時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，否那么簡(jiǎn)單燙壞元件，必要時(shí)可用鑷子夾住管腳幫助散熱。

〔3〕焊接完成后，要用酒精把線路板上剩余的助焊劑清洗干凈，以防炭化后的助焊劑影響電路正常工作。

〔4〕電烙鐵應(yīng)放在烙鐵架上。

2：手工焊接貼片元件方法閱歷

首先在干凈的焊盤(pán)上涂上一層助焊劑，再用干凈的恒溫電烙鐵往焊盤(pán)上薄薄一層焊錫〔一般電路板制作的時(shí)候都已上好錫，不過(guò)有時(shí)手工上錫還是特別必要的〕，把元件放置上去對(duì)準(zhǔn)，上錫固定好對(duì)角，然后隨意挑一邊用烙鐵垂直引腳出線方向較緩滑過(guò)，同時(shí)稍用力下壓元件這條邊；然后就同樣方法焊對(duì)邊；然后就另外兩邊。最終檢查，不好的地方重新焊過(guò)。焊接時(shí)電烙鐵溫度要適中，一般400度左右為好。

檢查方法：首先目測(cè)，然后用尖細(xì)的東西檢查每個(gè)引腳是否松動(dòng)，最終可用萬(wàn)用表測(cè)量。

3、焊接方法

右手持烙鐵，左手持錫線一起放在焊接點(diǎn)上。烙鐵咀肯定要接觸底板焊點(diǎn)及零件腳，目的是把兩者一起加熱至超過(guò)180度。估計(jì)不需2秒，兩者溫度已達(dá)180度，錫線便立刻溶化成液態(tài)，完全包圍焊點(diǎn)。錫量多少，完全憑閱歷。太多，簡(jiǎn)單形成圓珠狀；太少，焊接不牢，最完備的是呈"金字塔"狀。焊接的時(shí)間肯定要在5秒內(nèi)完成。因?yàn)槿侩娮釉继貏e怕熱，尤其晶體管，二極管等隨時(shí)因過(guò)熱而損壞的，務(wù)必留意。

4、焊接常識(shí)

焊接的原理是被焊金屬需被加熱至超過(guò)180度〔錫線的溶點(diǎn)〕后，點(diǎn)上錫線，錫便立刻溶化成液態(tài)完全附在被焊金環(huán)保演講稿屬外表上。如被焊金屬溫度缺乏，錫便成半液半固狀，便不能完全附在被焊物上，形成"假焊""虛焊"的狀況。所以說(shuō)，不良的焊接主因是：被焊金屬的溫度未達(dá)錫線的溶點(diǎn)〔180度〕。

三、焊板過(guò)程中遇到的問(wèn)題和解決方案

1、焊盤(pán)被焊錫堵住。在焊接過(guò)程中，焊錫意外掉落到某個(gè)焊盤(pán)上并進(jìn)入焊孔，導(dǎo)致元件引腳無(wú)法插入焊孔。解決方案：運(yùn)用烙鐵和吸錫器，用烙鐵點(diǎn)在焊盤(pán)上，約兩秒，再用吸錫器對(duì)準(zhǔn)焊孔另外一端，按下按鈕，焊錫即可被吸出。

2、一些有方向性元件的方向焊反。如電解電容，二極管等因?yàn)槭韬龆鴮?dǎo)致焊接方向弄反。解決方案：用烙鐵結(jié)合吸錫器，將焊點(diǎn)焊錫吸出，再用烙

鐵輕點(diǎn)焊盤(pán)，將參加焊錫溶解，隨之拔出元件。

3、烙鐵頭不平。烙鐵在運(yùn)用一段時(shí)間之后，烙鐵頭會(huì)出現(xiàn)空洞，阻礙焊接順暢進(jìn)行。解決方案：用撮刀將烙鐵頭磨平，同時(shí)即使加上焊錫防止氧化。

四、焊板體會(huì)

通過(guò)這次電子工藝實(shí)習(xí)，我駕馭了常用元器件及材料的類別、型號(hào)、規(guī)格、符號(hào)、性能及一般選用學(xué)問(wèn)，熟識(shí)了常用儀器儀表的作用及其測(cè)量方法；駕馭了電子產(chǎn)品安裝焊接的根本工藝學(xué)問(wèn)，駕馭了手工焊接技術(shù)，能夠獨(dú)立的焊接電子產(chǎn)品，駕馭了電子產(chǎn)品的一般調(diào)試原理，了解了電子產(chǎn)品工業(yè)制造的工藝流程和新技術(shù)、新工藝。通過(guò)實(shí)習(xí)講解并描述本上的學(xué)問(wèn)運(yùn)用到實(shí)際的生活工作中，自己的動(dòng)手實(shí)力得到了很大的熬煉，培育了面對(duì)困難解決困難的志氣，提高了解決問(wèn)題的實(shí)力，而且團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體主義精神也得到了提高。最終在老師的指導(dǎo)下勝利地完成了。

本次電裝實(shí)習(xí)課讓我學(xué)到許多焊板學(xué)問(wèn)，如排阻的固定，貼片器件的焊接等等，各種元器件在焊接過(guò)程中也遇到很多問(wèn)題，像焊錫過(guò)多，焊歪了…這些問(wèn)題在老師的指導(dǎo)下都順當(dāng)解決，同時(shí)我也能嫻熟運(yùn)用平口烙鐵，覺(jué)察平口烙鐵許多優(yōu)勢(shì)，如焊貼片和對(duì)于一些焊得不好看的地方修復(fù)。這也是我第一次焊如此多的元器件，涵蓋各種類型。

通過(guò)實(shí)習(xí)講解并描述本上的學(xué)問(wèn)運(yùn)用到實(shí)際的生活工作中，自己的動(dòng)手實(shí)力得到了很大的熬煉，培育了面對(duì)困難解決困難的志氣，提高了解決問(wèn)題的實(shí)力，而且團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體主義精神也得到了提高。最終在老師的指導(dǎo)下勝利地完成了。

高校生實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇3

支教已經(jīng)過(guò)半，接觸初中生兩個(gè)月，覺(jué)察各個(gè)階段的學(xué)生表現(xiàn)出不一樣的性格特點(diǎn)，在與他們溝通談話的過(guò)程中了解他們的心理特征和心情改變，學(xué)習(xí)方式的不同都取決于他們的心態(tài)成熟與否。在堂教學(xué)上，有閱歷的老師們都會(huì)實(shí)行不同的教學(xué)模式，而且在事情處理上會(huì)依據(jù)心理的改變斟酌溝通的方式。

初一：環(huán)境生疏，心理不夠成熟

剛剛由小學(xué)升入初中，面對(duì)全新的學(xué)習(xí)環(huán)境，生疏與新奇，進(jìn)入少年期的他們，成熟性與無(wú)趣性的統(tǒng)一，但童年和少年兩個(gè)階段之間是漸漸過(guò)渡的，身體發(fā)育、學(xué)問(wèn)閱歷、心理品質(zhì)方面依舊保存著小學(xué)生的特點(diǎn)。心態(tài)較輕松。科目增多了，只是難度比小學(xué)有了很大提高，學(xué)習(xí)方法要調(diào)整，肯定要調(diào)整學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)時(shí)間的安排。對(duì)于老師的管理，心理還有些敬畏，老師的管理工作并不難，但還是應(yīng)當(dāng)要做到進(jìn)退有度，不能過(guò)于嚴(yán)格，從而導(dǎo)致學(xué)生過(guò)于壓抑，也不能任其不守規(guī)那么。

初二：環(huán)境熟識(shí)，心理叛逆

學(xué)生簡(jiǎn)單出現(xiàn)“兩極分化〞的現(xiàn)象，隨著對(duì)四周環(huán)境的熟識(shí)，對(duì)初一時(shí)驚慌、生疏的感覺(jué)漸漸淡化；同時(shí)距離中考還有一段時(shí)間，學(xué)習(xí)動(dòng)力缺乏；加上初二時(shí)青春期萌芽的時(shí)期，學(xué)生的性格漸漸顯示出逆反的特點(diǎn)；這個(gè)階段假設(shè)教化得當(dāng)，學(xué)習(xí)成果是一個(gè)很難得的穩(wěn)固和上升期，為中考奠定特別良好的根底；但假設(shè)不留意，學(xué)習(xí)成果就會(huì)大幅度地退步，同時(shí)造成學(xué)生厭學(xué)、沾染壞習(xí)氣、自暴自棄等嚴(yán)峻后果。

初三：中考?jí)毫?，心態(tài)較成熟

最主要的任務(wù)就是中考。整體的驚慌氣氛已經(jīng)形成，既有新的學(xué)習(xí)，又要進(jìn)行系統(tǒng)的復(fù)習(xí)，學(xué)生常常抓不住重點(diǎn)、平均用力、手忙腳亂、效果欠佳。隨著中考的接近，壓力調(diào)整是極其重要的，學(xué)生和家長(zhǎng)都會(huì)或多或少有一些壓力，壓力不全是壞事，但是壓力過(guò)大就會(huì)影響學(xué)生的正常學(xué)習(xí)、生活，也影響考試時(shí)的正常發(fā)揮。家長(zhǎng)要多關(guān)切孩子，能夠視察到孩子的改變和擔(dān)憂，不放棄、不懈怠，才能在中考中取得優(yōu)異成果。

高校生實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇4

暑假實(shí)習(xí)是社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的高校生們供給了廣泛接觸基層、了解基層的時(shí)機(jī)。下面是關(guān)于暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)，希望可以幫到大家。

為了更好的了解社會(huì)，熬煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂(lè)趣，這學(xué)期的假期我依據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際狀況在假期期間找了一份超市的營(yíng)業(yè)員的工作，雖然僅有一個(gè)月時(shí)間，但我覺(jué)得受益匪淺，根本上到達(dá)了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的壓力、自己實(shí)力的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無(wú)比歡樂(lè)，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的“愉悅〞。

先來(lái)介紹一下我的工作環(huán)境-風(fēng)之彩超市。它是一家中型超市，主要效勞于周邊居民的日常生活需求，我的工作日程是這樣支配的：每天上午7：00上班—中午12：00下班，下午18：00——晚上20：30下班，一天主要工作的這里整理貨架，補(bǔ)貨，清理通道，和顧客溝通解說(shuō)，最終就是做收回憶后商品放回貨架打算好一切下班工作等下班。其他內(nèi)容就是在崗時(shí)期要參加超市貨物入庫(kù)整頓。有空時(shí)看看貨架的排列是否整齊和清潔、貨品的齊缺并且剛好加貨上架。在別人眼中，超市的兼職工作是相當(dāng)輕松的，但他們又何嘗知曉，超市的工作和他們說(shuō)的卻正好相反!每當(dāng)超市進(jìn)貨時(shí)，每個(gè)人都將變的更加勞碌，根本就沒(méi)有休息的時(shí)間，哪怕是喝一口水在那工作的1個(gè)月中，我就有那樣的體會(huì)，從卸貨到貨物進(jìn)倉(cāng)往往要持續(xù)兩個(gè)小時(shí)左右，“累〞成了每個(gè)人的寫(xiě)照!但當(dāng)我們把貨物全部?jī)?chǔ)存后，也不行能有什么時(shí)間去休息，工作中始終都是站著或是在奔跑的途中(或許過(guò)年期間每個(gè)超市都這樣的吧!)，有時(shí)因?yàn)闃I(yè)務(wù)的不熟識(shí)我經(jīng)常受到區(qū)域負(fù)責(zé)人和主管的挖苦。

記得曾經(jīng)有一個(gè)長(zhǎng)輩就跟我說(shuō)：不管做什么要多做事，少說(shuō)話!話雖簡(jiǎn)潔，但真正做起來(lái)就不簡(jiǎn)潔了。要在眾多同事、干部甚至于顧客眼里一起先就留下一個(gè)好的印像可不是一件簡(jiǎn)潔的事情。雖然我們不用像促銷員那樣的舍命工作但是我們的肯定要管理好自己區(qū)內(nèi)的工作而且我特別幸運(yùn)的是負(fù)責(zé)日用品區(qū)，這里相比食品區(qū)要悠然多了，或許是主管看的我個(gè)頭比擬小吧!不過(guò)似乎這個(gè)區(qū)域里只有我一個(gè)男的喲!不過(guò)那些小妹妹她們都好熱忱還那些促銷員大姐姐都對(duì)我好熱忱。每天沒(méi)有事情的時(shí)候就和她們開(kāi)玩笑。但是俗話說(shuō)：“國(guó)有國(guó)法，家有家規(guī)。〞自然，作為一個(gè)單位也有相應(yīng)的規(guī)定了。我們超市制定了許多的規(guī)定，比方：不行以串崗、不行以明目張膽的閑談、不行以把帶在身上等等。不管是誰(shuí)，隨喊隨到。在超市做營(yíng)業(yè)員，有時(shí)還是很忙的，特殊是晚上和周末因?yàn)檫@時(shí)候才會(huì)有好多人來(lái)逛。有時(shí)候，一連幾家供貨商送貨來(lái)，這時(shí)候就忙了，有許多貨物卸在收貨處。僅有幾個(gè)人在收貨處是忙不過(guò)來(lái)的。既要驗(yàn)貨又要把貨裝走。于是，他們就須要人來(lái)幫助了。我是剛來(lái)的，對(duì)儲(chǔ)存貨物的布局不了解，好屢次幫倒忙被領(lǐng)導(dǎo)罵。并且去了一般員工不該進(jìn)去的機(jī)房重地被賜予了嚴(yán)峻警告。我要把各個(gè)柜臺(tái)的貨物分開(kāi)，并分別送到各個(gè)貨架旁邊，假設(shè)是一般的貨物倒是沒(méi)什么，但有時(shí)候有的商家送的是飲料、醬油、食用油之類的貨物就很重了(因?yàn)閬?lái)貨是不分家的就是主管那話分區(qū)不分家)。超市進(jìn)貨都是幾千箱飲料、幾百箱酒的，每卸一次都特殊累，但是誰(shuí)叫我是新來(lái)的。

總的來(lái)說(shuō)，在超市里打工是肯定有收獲的。我進(jìn)入了社會(huì)，提前了解了社會(huì)，對(duì)這個(gè)社會(huì)提前有了相識(shí)，我以后在社會(huì)上就能少走點(diǎn)彎路。和以往的實(shí)踐不一樣，這次的我真的看到了自己的缺乏和優(yōu)勢(shì)，當(dāng)我仔細(xì)工作起來(lái)就會(huì)很投入，但是當(dāng)我遇到挫折的時(shí)候我就會(huì)手足無(wú)措，終歸還是學(xué)校里養(yǎng)著的學(xué)生，做起事情來(lái)一點(diǎn)也不老道，這是我父母給我的評(píng)價(jià)，我自己也是這么認(rèn)為的，原來(lái)社會(huì)實(shí)踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點(diǎn)，讓我們?cè)谝淮我淮伟緹捴袑W(xué)會(huì)客觀地看自己，不要把自己看得比天還要高，以免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低，到頭來(lái)一事無(wú)成。我想這一次的打工，會(huì)恒久記在我的心里，因?yàn)樗俅巫屛腋械剑簾o(wú)論什么事都不能靠別人，只有靠自己，也讓我第一次體會(huì)到在外面過(guò)年的那種孤寂和想家的感覺(jué)!但是這一切首先，是要擁有學(xué)問(wèn)、實(shí)力還要有持之以恒的決心。沒(méi)有足夠的學(xué)問(wèn)、實(shí)力是根本無(wú)法在社會(huì)上立足的。而沒(méi)有決心，你的一切都是徒勞，都只是紙上談兵。因此，我會(huì)更加努力，成為一個(gè)有作為的人。

高校生實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇5

接近一個(gè)半月的實(shí)習(xí)已經(jīng)過(guò)去了，雖然時(shí)間短，但我的收獲頗豐。

剛來(lái)到小學(xué)，我們了解了新石小學(xué)的相關(guān)信息，相識(shí)了我們的指導(dǎo)老師，在溝通了班級(jí)的相關(guān)狀況后，校長(zhǎng)告知我們，做老師，最重要的是寬容，常懷一顆寬容的心，將心比心，先樹(shù)人，后成才。作為一名有著豐富教學(xué)閱歷的校長(zhǎng)，還向我們介紹了許多育人方法，當(dāng)然，這只是理論層面的指導(dǎo)，在這以后的日子中，三位指導(dǎo)老師又從實(shí)際中向我們傳授了教學(xué)的閱歷，現(xiàn)將個(gè)人感受總結(jié)如下：

1.專心去和孩子溝通，才會(huì)收獲同等的愛(ài)。作為一個(gè)老師，和孩子的溝通方式有兩種：語(yǔ)言的和非語(yǔ)言的。往往老師的一個(gè)微笑、一個(gè)點(diǎn)頭、一個(gè)摩挲、一個(gè)摟抱、一個(gè)眼神都給以孩子極大的鼓舞和信念。用一顆真誠(chéng)的心去和孩子溝通，給以孩子同等的敬重，對(duì)學(xué)生的發(fā)言或行為給以極大的熱忱和耐性，留意傾聽(tīng)、觀看應(yīng)給以孩子鼓勵(lì)，孩子才會(huì)真正從心靈上接受老師。

2.專心去和老師溝通，才會(huì)收獲學(xué)問(wèn)和閱歷。子曰：“三人行，必有我?guī)熝桑〃?/p>

在成長(zhǎng)的路上，每一個(gè)人都會(huì)是我們的老師。學(xué)習(xí)，是每一刻都存在的事情，或?qū)W問(wèn)閱歷，或?yàn)槿颂幨?，小學(xué)里的老師，長(zhǎng)期在第一線工作，他們身上，有很多我們應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)、應(yīng)當(dāng)借鑒的地方。從第一天見(jiàn)習(xí)起先，我就看班上的老師如何度過(guò)一天的教化教學(xué)工作，在適宜的時(shí)候適時(shí)詢問(wèn)班上的老師各類問(wèn)題。在和老師的溝通中，了解了很多在書(shū)本沒(méi)有的學(xué)問(wèn)，了解了很多現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的處理方法。

3.專心去視察，才會(huì)收獲意想不到的東西。①視察學(xué)生教化學(xué)生是一門科學(xué)，只有了解學(xué)生，才能“教好〞學(xué)生。而視察是了解學(xué)生最重要的途徑之一，由于小學(xué)生自身限制實(shí)力差，心情外露，起內(nèi)心活動(dòng)，身體狀況通常通過(guò)表情、動(dòng)作或簡(jiǎn)短的語(yǔ)言表現(xiàn)出來(lái)。往往學(xué)生的一個(gè)小動(dòng)作，一剎那的活動(dòng)，經(jīng)常反映一個(gè)真實(shí)的內(nèi)心活動(dòng)。只有學(xué)會(huì)視察，通過(guò)視察分析，才會(huì)理解孩子的做法和說(shuō)法，尋求教化的解決方法。②視察老師許多時(shí)候，老師的教化是隨機(jī)性的，以一個(gè)見(jiàn)習(xí)者的身份，要學(xué)習(xí)其閃光點(diǎn)，就要細(xì)致的看，學(xué)會(huì)視察，才能從中收獲。③視察活動(dòng)一個(gè)活動(dòng)的開(kāi)展，是通過(guò)老師的組織和孩子的參加才能順當(dāng)?shù)耐瓿?。視察活?dòng)的打算、開(kāi)展、后續(xù)狀況及孩子在活動(dòng)中的參加程度、表現(xiàn)，可以總結(jié)活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)，了解孩子，從而改良教化中存在的問(wèn)題，改善教化教學(xué)，使孩子得到開(kāi)展。④視察日常生活在生活中，我們望望可以覺(jué)察不同的孩子與不同的思想、不同的語(yǔ)言、不同的行為表現(xiàn)，通過(guò)滲透性的生活視察，才能更了解孩子、相識(shí)孩子、理解孩子。

5.專心去實(shí)踐，才會(huì)漸漸收獲教化的志向和志向的教化。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)論任何科學(xué)、先進(jìn)的理念都必需通過(guò)實(shí)踐來(lái)證明來(lái)實(shí)施。專心去實(shí)踐，謹(jǐn)慎的實(shí)踐，開(kāi)創(chuàng)性地去實(shí)，才能使理論獲得升華，才能使教化的志向在實(shí)踐中逐步實(shí)現(xiàn)，向志向的教化邁進(jìn)。

高校生實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇6

林花謝了春紅，太匆忙。幾個(gè)月前初到二中早晨的初陽(yáng)仿佛還照在心房，動(dòng)身前的驚慌、興奮、期盼與擔(dān)憂仿假設(shè)就在昨日。怎么不經(jīng)意間，幾個(gè)月的時(shí)間，已悄然流轉(zhuǎn)，我們的實(shí)習(xí)生涯已起先倒計(jì)時(shí)，接近尾聲。

7班和15班，是屬于我青春里最刻苦銘心的記憶！120個(gè)孩子，120張笑臉，一百多個(gè)日日夜夜，數(shù)不清的早讀和晚自習(xí)。從起初多數(shù)次的溫順相勸到后來(lái)的訓(xùn)斥，每一步路都感覺(jué)舉步維艱。當(dāng)著全班同學(xué)被氣哭過(guò)，自己在夜里輾轉(zhuǎn)難眠偷偷地哭過(guò)，因自己的無(wú)可奈何無(wú)能為力無(wú)所適從而哭過(guò)?？晌疫€是想說(shuō)，我愛(ài)你們每一個(gè)，我從不懊悔陪你們度過(guò)的這段時(shí)間，就算終有一別，至少，我們沒(méi)有辜負(fù)相遇。

成長(zhǎng)是一件不必急于求成的事，這句話，送給我敬愛(ài)的孩子，也送給我自己！

這幾個(gè)月，我不知道自己帶給孩子們的是什么，假設(shè)是壓力和苦惱，希望能博得一聲寬恕，因?yàn)槲沂菬o(wú)心的，我的初衷是想讓你們更加快樂(lè)歡樂(lè)地成長(zhǎng)，一起去學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)，體會(huì)樂(lè)趣。我希望將來(lái)的你面對(duì)這個(gè)社會(huì)的不公，可以一如既往的和藹；我希望你能養(yǎng)成一個(gè)好的學(xué)習(xí)、生活的習(xí)慣，比方課前預(yù)習(xí)，集中精力聽(tīng)課，任真做習(xí)題，不拖沓，不找理由，認(rèn)仔細(xì)真為自己負(fù)責(zé)，我希望你能學(xué)會(huì)寬容，沒(méi)有不能寬恕的事，只有不想寬恕的人，世界這么大，讓我們相遇，更加要珍惜！這是對(duì)你們的期盼與希望！

感謝這段時(shí)間，感謝這段時(shí)間里的孩子，感謝這段時(shí)間里不曾放棄的自己！

感謝你們，點(diǎn)亮了我的青春！

感謝你們，從我的全世界路過(guò)！

清初褚人獲在?堅(jiān)瓠集?中說(shuō)：“小兒習(xí)字，必令書(shū)‘上大人，孔乙己，化三千，七十士，爾小生，八九子，佳作仁，可知禮’也。天下同然不知何起。〞也許取其筆畫(huà)稀有，易認(rèn)易寫(xiě)。仿影用語(yǔ)，歷史久遠(yuǎn)。中華民族優(yōu)秀文化的源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，博大精深離不開(kāi)漢字的代代流傳。在當(dāng)代，寫(xiě)得一手好字，不僅能夠讓觀者賞心悅目，給人以美的享受，更能修身養(yǎng)性，表達(dá)一個(gè)人的風(fēng)骨氣韻！

小學(xué)尤其是低年級(jí)，也越來(lái)越注意學(xué)生的漢字書(shū)寫(xiě)訓(xùn)練，為此，很多學(xué)校開(kāi)設(shè)了特地的書(shū)法課，配備專業(yè)老師進(jìn)行教學(xué)。在周三的上午，巡回指導(dǎo)老師來(lái)我們實(shí)習(xí)小學(xué)聽(tīng)我們?nèi)酥v課。其中一位小伙伴就是給一年級(jí)上硬筆書(shū)法課。課后，林老師對(duì)我們進(jìn)行了具體的指導(dǎo)。其中，最讓我印象深刻的是林老師給我們說(shuō)的一句話，“孔乙己，化三千。七十士，爾小生。八九子，佳作仁?？芍Y。〞當(dāng)時(shí)由于自己不太理解，所以在老師指導(dǎo)結(jié)束后，我特意去網(wǎng)上查了查。這句話出自敦煌寫(xiě)本?上大人?，“上大人，孔乙己〞最初是用于舊時(shí)學(xué)童習(xí)字，仿影或描紅。舊時(shí)學(xué)童入私塾，初學(xué)習(xí)字先寫(xiě)仿，仿影由塾師寫(xiě)定范帖，仿影襯于透亮仿紙下模寫(xiě)；描紅那么是以紅色印刷范字，學(xué)生墨寫(xiě)覆紅。這種方法演化至現(xiàn)代就是臨摹字帖。盡管我不是書(shū)法老師，但是作為一名實(shí)習(xí)老師，在批改四年級(jí)學(xué)生作文時(shí)，我就覺(jué)察學(xué)生的書(shū)寫(xiě)很是差強(qiáng)人意。在此我也做出深刻反思，我的字寫(xiě)的也不好看，這讓作為一名老師的我深感慚愧。盡管現(xiàn)在我還在努力堅(jiān)持練習(xí)書(shū)法，但收效甚微。終歸書(shū)法的練習(xí)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，而小學(xué)那么是學(xué)習(xí)實(shí)力與接受實(shí)力最好的一個(gè)階段。我們做老師的肯定要抓好學(xué)生練字的關(guān)鍵時(shí)期，打好習(xí)字的根底。同時(shí)我們老師們也應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)自己的書(shū)寫(xiě)，為學(xué)生做好表率作用！

教學(xué)的過(guò)程其實(shí)就是一個(gè)教學(xué)相長(zhǎng)，共同進(jìn)步的過(guò)程。唯有師生攜手同行，披荊斬棘，方可抵達(dá)書(shū)法寫(xiě)意的此岸！

不備課，就干脆上課，應(yīng)當(dāng)是全部新手老師都?jí)粝氲氖虑榘桑坎粋浜谜n可以上課嗎？這個(gè)問(wèn)題的解答，任何一個(gè)懂點(diǎn)教化的人都會(huì)說(shuō)：不能！

在實(shí)習(xí)小學(xué)我常常去聽(tīng)學(xué)校老老師們講的課，參加聽(tīng)課的同行、校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)課后往往賜予他們高度評(píng)價(jià)。我也曾了解過(guò)那些老老師們是如何備課的。她們每次上課前，大多都只用提前打算半個(gè)小時(shí)左右甚至更短的時(shí)間就能備好一節(jié)課，然后去上課。我也曾經(jīng)感慨過(guò)，老老師們只花半小時(shí)左右就備好了課，并上出這么精彩的課，真是太厲害了！但是當(dāng)時(shí)的我還不知道他們的這堂課哪里是花了半個(gè)小時(shí)備的，而是花了好幾十年的時(shí)間備的！后來(lái)在和老師們交談時(shí)才知道，他們?cè)诔鯙槿藥煹臅r(shí)候，同我們現(xiàn)在也是一樣的甚至比我們還要努力的多。兢兢業(yè)業(yè)的反復(fù)修改教案與課件，每天備課到深夜還要擔(dān)憂明天是否會(huì)出錯(cuò)，一節(jié)課反復(fù)在內(nèi)心演練，其次天講課時(shí)還會(huì)驚慌到聲音發(fā)顫。本以為一節(jié)課講的很好，結(jié)果卻被聽(tīng)課的領(lǐng)導(dǎo)指責(zé)的一無(wú)所取。盡管被指責(zé)的想哭，還要趕快查漏補(bǔ)缺，進(jìn)行反思，爭(zhēng)取在下次不犯相同的錯(cuò)誤。

“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功〞，一點(diǎn)不假。敢于實(shí)施“不備課〞教學(xué)法的人，肯定有幾把刷子！傳統(tǒng)的詳案〔教案〕雖然只是一個(gè)預(yù)設(shè)，課堂上也不會(huì)照著教案講，但是備課寫(xiě)教案對(duì)于我們這些年輕老師和新手老師來(lái)說(shuō)，是必特別有必要的。因?yàn)槲覀儧](méi)有老老師多年的教學(xué)閱歷，也沒(méi)有形成自己的教學(xué)風(fēng)格，更沒(méi)有對(duì)教材探討到達(dá)心中有教材的境界。所以為了不至于在課堂上手忙腳亂，不知所云，最好的方法就是備課寫(xiě)教案，而且肯定要是詳案。

相比老老師當(dāng)時(shí)的辛苦備課寫(xiě)教案，再來(lái)看我們，擁有著屬于自己一個(gè)人的指導(dǎo)老師，在信息化的時(shí)代，有著比老老師們當(dāng)時(shí)更豐富的資源，我們是否能夠?qū)⒄n講的有老老師一半的好？我心里非常慚愧，因?yàn)槲覜](méi)有做到。反之，有時(shí)候還會(huì)埋怨為什么須要寫(xiě)那么具體的詳案……在聽(tīng)了那些老老師和我說(shuō)的他們的從教經(jīng)驗(yàn)后，我感受良多。這讓我在今后面對(duì)從教中的辛苦與困難，有了一個(gè)精神的向?qū)?！我?huì)努力向他們學(xué)習(xí)，以他們?yōu)榈浞?，努力提高自己的教學(xué)水平！加油吧，愿我們?nèi)宽攳弻?shí)習(xí)的老師們?cè)诎肽旰蠖寄軐W(xué)有所獲！

在xx職中的實(shí)習(xí)生活立刻就要接近尾聲了，其次次錄課也要起先了。第一次錄課的時(shí)候，感覺(jué)學(xué)生很好，很協(xié)作我，雖然在平常比擬淘氣，但關(guān)鍵時(shí)候能不掉鏈子，也是很快樂(lè)的。

這一次的錄課我打算在汽修一班進(jìn)行，選在一班是因?yàn)槲覀兇_定在周五周六這兩天把課錄完，這個(gè)時(shí)間段正好有一班的課，其次是在練習(xí)趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)的工程的過(guò)程中，他們班級(jí)很仔細(xì)，讓我覺(jué)得他們?cè)谝黄鸷軋F(tuán)結(jié)，特殊有集體的那種榮譽(yù)感，努力練習(xí)、仔細(xì)對(duì)待，我就很期盼他們?cè)谖忆浾n的時(shí)候好好的協(xié)作我。但是一節(jié)課下來(lái)，我覺(jué)得效果并不是很好，真的有一種很埋怨我的學(xué)生們的心情，在我錄課的時(shí)候，你們?yōu)槭裁匆X(jué)，為什么一點(diǎn)也不主動(dòng)答復(fù)下列問(wèn)題呢？這一度讓我覺(jué)得很挫敗，讓我有一種很悲觀的低落?；锇楹推渌蠋熞捕紕裎?，應(yīng)當(dāng)知道我們職中的學(xué)生不像一般中學(xué)生那樣喜愛(ài)學(xué)習(xí)，他們不用面臨高考，不會(huì)有學(xué)習(xí)上的壓力，所以，實(shí)在不行就換班重錄。經(jīng)過(guò)他人和自己在操場(chǎng)的自我調(diào)整，我覺(jué)得我不應(yīng)當(dāng)埋怨我的學(xué)生，不應(yīng)當(dāng)否認(rèn)他們，因?yàn)樗麄兇_實(shí)在努力變好。我學(xué)生的狀況，職中嘛，都會(huì)覺(jué)得學(xué)習(xí)學(xué)好了有啥用，我們是來(lái)學(xué)習(xí)一門手藝的，文化課差不多就可以了，不用對(duì)自己要求太嚴(yán)格，這種思想，這種想法在他們的腦子里是有些根深蒂固的，那么久而久之，他們就會(huì)形成一種不聽(tīng)課，上課睡覺(jué)的習(xí)慣。其實(shí)在我錄課的'這節(jié)課堂，我感覺(jué)他們確實(shí)記得我的囑咐“不要睡覺(jué)〞，但是有的學(xué)生真的是限制不住自己，但有一點(diǎn)他記得，沒(méi)趴桌子睡，錄課的攝像看不出來(lái)，也在變更了，應(yīng)當(dāng)對(duì)他們有肯定確實(shí)定，更何況，還有幾個(gè)學(xué)生是始終跟著我的思路在進(jìn)行的，雖然有些問(wèn)題答復(fù)不上，但還是在努力，在盡力的聽(tīng)課?；蛟S是課堂沉悶，或許是意識(shí)到自己課上的表現(xiàn)并不是很好，有幾個(gè)學(xué)生對(duì)我說(shuō)“老師，對(duì)不起〞。有的時(shí)候，不知道為什么會(huì)突然感動(dòng)，真的很貼心。有人說(shuō)，我的學(xué)生不好？不！我的學(xué)生只是根底不好，但他們都不是壞學(xué)生，他們很好很好，重情重義，團(tuán)結(jié)一樣，心思單純，希望我的學(xué)生越來(lái)越好，有一個(gè)令人艷羨的美妙將來(lái)。

我希望在我實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我的學(xué)生有所變更，不奢求變得喜愛(ài)上學(xué)習(xí)，但求學(xué)會(huì)敬重老師，敬重老師對(duì)一節(jié)課的付出；我自己也會(huì)在反思中學(xué)會(huì)理解學(xué)生，學(xué)會(huì)關(guān)切學(xué)生。

高校生實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇7

在西安xx食品-月餅季節(jié)性生產(chǎn)，實(shí)習(xí)的日子已經(jīng)結(jié)束了。在此次實(shí)習(xí)過(guò)程經(jīng)驗(yàn)了苦痛﹑歡樂(lè)的成長(zhǎng)過(guò)程，讓我們更加堅(jiān)毅不屈，也熟識(shí)了月餅生產(chǎn)工藝流程。

以前聽(tīng)到月餅，都是中秋佳節(jié)，團(tuán)聚的日子，而這次聽(tīng)到月餅卻是我與家人離別的日子，一學(xué)期根本上都沒(méi)有回過(guò)幾次家，好不簡(jiǎn)單等到暑假卻給泡湯了?？纪暝?，休息一天后我們便打算從學(xué)校去xx實(shí)習(xí)，到了之后我才第一次感受到我們以后就要和這個(gè)廠子打交道了，這就是我們以后要呆的地方。我們進(jìn)廠后培訓(xùn)了勞動(dòng)紀(jì)律方面的學(xué)問(wèn)，每天在車間里培訓(xùn)，搞一些集體活動(dòng)來(lái)增進(jìn)我們那一班與其它各班之間的友情，來(lái)團(tuán)結(jié)一樣的搞好這次月餅季節(jié)性生產(chǎn)。我那時(shí)想不通為什么要培訓(xùn)我們，讓我們每天在車間里坐著啥活都不用干，現(xiàn)在才明白。我第一次接觸到了這么多月餅，滿滿的擺放在半成品車間，然后在拉到我們手工包裝車間。我們每天重復(fù)著同樣的動(dòng)作，折盒子或裝月餅，日復(fù)一日，我們包裝出了好多批貨，聽(tīng)說(shuō)本錢幾元的月餅經(jīng)過(guò)我們的手便可以賣到幾百，xx最貴的月餅(998元)還是由我們班包裝的，這時(shí)我感覺(jué)好驕傲。在外面超市逛時(shí)，望見(jiàn)消費(fèi)者一盒一盒的往出提xx的月餅這時(shí)更加興奮。每天在手包車間，見(jiàn)證了一個(gè)個(gè)禮品的形成。包裝完了一個(gè)月后，由于我們包裝的快，機(jī)械化生產(chǎn)趕不上手工包裝，這時(shí)我們班被調(diào)過(guò)去手工生產(chǎn)月餅，我當(dāng)時(shí)可興奮了，最終讓我可以做月餅了，我們有一個(gè)師父專教，一個(gè)車間都是我們?cè)谑职囬g的摯友，讓我們成天就做些xx的研發(fā)型月餅，有滇式云腿﹑滇式核桃﹑滇式腰果﹑潮式龍卷酥﹑法式乳酪﹑法式提拉米蘇﹑法式卡布基諾等一系列產(chǎn)品。從揉面團(tuán)到搓圓﹑分餡﹑成型等整個(gè)過(guò)程中我都試著去做過(guò)。自從自己做了月餅生產(chǎn)的每個(gè)流程才體會(huì)到原來(lái)月餅真的不干凈吖，或許這就是食品德業(yè)的潛規(guī)那么吧!每天都是八點(diǎn)對(duì)八點(diǎn)，工作是那么的累時(shí)間這么長(zhǎng)，不想干了，可想來(lái)想去想我是xx的員工，不僅代表學(xué)校也代表我自己，我肯定要堅(jiān)持，漸漸的也就沒(méi)那想法了。

最終到了九月十八號(hào)，我們停止了生產(chǎn)與包裝，十九號(hào)就給我們發(fā)工資了，好期盼那一刻，拿到了工資后心里有說(shuō)不出的劇烈，第一次拿那么多工資，還讓我熬煉了自己也得到了相應(yīng)的回報(bào)。這次實(shí)習(xí)讓我相識(shí)到了在社會(huì)上混真的很不簡(jiǎn)單，所以我們要珍惜我們現(xiàn)有的學(xué)生時(shí)代。也讓我明白了天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，讓我更加堅(jiān)毅。

高校生實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇8

經(jīng)過(guò)寒假社會(huì)實(shí)踐的磨練，不得不讓我更深切地體會(huì)到金融危機(jī)下就業(yè)的壓力。我們一出校門什么都不會(huì)，學(xué)校只是我們的避風(fēng)港，然而總有一天，我們要沖出這個(gè)港灣，駛向“大海〞。去過(guò)幾趟杭州人才市場(chǎng)，看到一張張聘請(qǐng)廣告上的要求，我黯然難過(guò)：一、沒(méi)閱歷;二、沒(méi)資格證;三、沒(méi)膽識(shí)。雖然有了上次的實(shí)踐報(bào)告，讓我們有了一次涉及社會(huì)的體驗(yàn)，然而那如同小孩子剛學(xué)會(huì)站立，還沒(méi)學(xué)會(huì)走路，那么這次實(shí)踐我們就是在學(xué)走路，當(dāng)然在學(xué)的一路上會(huì)摔跤、哭泣，但現(xiàn)在我們都挺過(guò)去了，回頭看看一路上留下了蹤跡，這次實(shí)踐還是蠻有意義與必要的。接到公司的培訓(xùn)，我的心也就安定下來(lái)了，最終站住腳，那時(shí)很興奮與快樂(lè)，便前去培訓(xùn)。培訓(xùn)期間，交代公司文化、公司制度、公司產(chǎn)品……不行否認(rèn)找得又是營(yíng)銷，一個(gè)效勞行業(yè)，又與專業(yè)對(duì)口的工作。

是現(xiàn)代商人越來(lái)越常用的一種溝通工具，因此，做營(yíng)銷人員了解一下打的一般要求是很有用的。打的根本原那么是簡(jiǎn)明扼要，切忌羅嗦，既突出不了問(wèn)題，又占用別人時(shí)間，從而引起別人反感。

我是作為聯(lián)通公司托付的客服經(jīng)理的身份去營(yíng)銷——辦理炫鈴業(yè)務(wù)。雖然以前有過(guò)營(yíng)銷的閱歷，然而這次代表的是作為一名客服經(jīng)理，是話務(wù)員與營(yíng)銷員的結(jié)合體，所以溝通是很重要的一種溝通方式。在一片恒久做不完的業(yè)務(wù)的前景下，如何進(jìn)行溝通，如何做好溝通從心起先，都要留給我們自己去深思，在實(shí)踐上漸漸體驗(yàn)得出閱歷并運(yùn)用于實(shí)踐，提高自己的工作效率!有了幾天有培訓(xùn)，演練文稿，第三天自己便“上陣〞與客戶溝通了。我們主要是為客戶辦理炫鈴業(yè)務(wù)，雖然以前有過(guò)營(yíng)銷的閱歷，然而這次代表的是聯(lián)通公司，所以營(yíng)銷中就要特殊注意語(yǔ)言這方面的溝通。效勞有語(yǔ)就要用得當(dāng)，對(duì)于這個(gè)行業(yè)，語(yǔ)言方面的技巧閱歷肯定要很好地表達(dá)：一、有正面的語(yǔ)言表達(dá)，不用負(fù)面有語(yǔ);二、能用我那么不用你;三、能不用“不〞那么不說(shuō);四、涉及企業(yè)形象，避開(kāi)就事論事;五、削減口頭禪。

每次與客戶之間的溝通都是不同的，不能只按文稿上面的文去溝通，這就要針對(duì)不同的人采納不同的方法，一套方針是不能很好地營(yíng)銷。比方，每當(dāng)我說(shuō)：“能為您簡(jiǎn)潔介紹一下炫鈴業(yè)務(wù)……〞有些人開(kāi)口便問(wèn)：“需不須要錢，每月要多少錢。〞這就說(shuō)明他注意費(fèi)用這方面，針對(duì)這些人就要突出賣點(diǎn)，這個(gè)月不收月租費(fèi)。而有些客戶能耐性聽(tīng)，那我就要細(xì)致地介紹業(yè)務(wù)內(nèi)容，突出能給他們帶來(lái)幫助的一面。還有針對(duì)女性與男性也要有不同的方法，一般女性比擬貪小廉價(jià)，男性比擬爽快，所以針對(duì)女性一開(kāi)口就要說(shuō)：“我們公司有個(gè)實(shí)惠活動(dòng)，能為您介紹一下嗎?〞這樣她們就會(huì)耐性地聽(tīng)下去，男性一般不采納這種方法。

做營(yíng)銷這行耐性肯定要強(qiáng)，尤其是一天不知要撥打多少個(gè)，與多少位客戶溝通，而且不是介紹好自己的產(chǎn)品就行了，客戶他們有許多方面要詢問(wèn)，如意郵箱以及小秘書(shū)等有關(guān)業(yè)務(wù)方面要詢問(wèn)。還有呢，有些用戶會(huì)提一些建議等等方面。我們都要?jiǎng)偤米龀龇错?，剛好答?fù)。這讓我懂得了，進(jìn)入一家公司我們不能只著眼于自己的產(chǎn)品，更多的是了解公司的其他產(chǎn)品，這樣才會(huì)有助于更好地營(yíng)銷自己的產(chǎn)品。

記得每次撥號(hào)我們撥的都是數(shù)號(hào)碼，無(wú)法顯示對(duì)方的性別與年齡，同樣無(wú)法推斷是外國(guó)人還是中國(guó)人。一通性別是明白了，而中國(guó)人還是老外還是無(wú)法分辨了，有好幾次接通了，我心太急，只把炫鈴業(yè)務(wù)介紹完畢，問(wèn)他需不須要時(shí)，他便來(lái)句：“sorry,idon’tknow〞。那時(shí)我不知是生氣還是為難。只能用自己簡(jiǎn)陋的外語(yǔ)來(lái)回話，那時(shí)想必很糗。因?yàn)槲乙缓藢?duì)號(hào)碼，他只要答復(fù)：“是〞或“不是〞，我便只管介紹自己的產(chǎn)品了，沒(méi)有做好溝通工作，老外一般簡(jiǎn)潔的漢語(yǔ)還是能懂的，要是自己的外語(yǔ)精一點(diǎn)，至少能用英文介紹業(yè)務(wù)時(shí)那就便利多了。所以學(xué)好一門外語(yǔ)也是很重要的，連營(yíng)銷也須要外語(yǔ)水平，我們生活中缺少不了外語(yǔ)的參加。作為客服經(jīng)理工作看法肯定要好，不僅通過(guò)從聲音中傳遞你的肢體語(yǔ)言與面部表情，而且能表達(dá)一個(gè)人的工作看法。作為現(xiàn)代社會(huì)的效勞行業(yè)，假設(shè)效勞不到佳，絕沒(méi)人情愿買你的產(chǎn)品，尤其是作為一名聯(lián)通公司的客服經(jīng)理，一旦語(yǔ)言失措便會(huì)招來(lái)投訴警告，所以我在營(yíng)銷中就要特別注意工作看法的良好狀態(tài)。

實(shí)踐的這些日子，在公司學(xué)到了許多有關(guān)聯(lián)通公司的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，也學(xué)到了許多為人處事方面的學(xué)問(wèn)，結(jié)交了一些摯友。這段時(shí)間雖然每天早出晚歸很累，但其中也有快樂(lè)與欣慰，生活過(guò)得很充溢。如當(dāng)翻開(kāi)本子上記錄著的一排排熟識(shí)的數(shù)號(hào)碼，仿佛是很久以前的事了，那也在無(wú)聲訴說(shuō)著在不知不覺(jué)中我學(xué)會(huì)了許多東西，增長(zhǎng)了自己的閱歷，我信任過(guò)程就是結(jié)果，只要我們專心去做，去想，那便會(huì)有收獲，有結(jié)果。

高校生實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇9

這已經(jīng)是在xx實(shí)習(xí)的第五個(gè)大周，每個(gè)班或多或少總有一些讓人很操勞的“特別生〞。他們的特點(diǎn)是好動(dòng)、貪玩，學(xué)習(xí)靜不下心，懶散，常常會(huì)犯點(diǎn)小錯(cuò)。有時(shí)可能會(huì)讓老師很頭痛。然而我的班上也少不了這樣的孩子。對(duì)這些學(xué)生的教化方法是仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。這周我們進(jìn)行的遠(yuǎn)程指導(dǎo)老師，也談到了如何對(duì)待這些后進(jìn)生、特別生，下面共享一下我學(xué)習(xí)到的幾種方法。

一、談心:讓學(xué)生感動(dòng)，促其轉(zhuǎn)變?？鬃诱f(shuō)：“攻城為下，攻心為上。〞又有人說(shuō)：“最大的觸動(dòng)莫過(guò)于心靈的抖動(dòng)。〞其實(shí)談心就是我們所說(shuō)的思想教化，也就是勸服教化。要做好勸服教化首先是要全面了解學(xué)生。只有知彼知己，才能百戰(zhàn)百勝。這就像醫(yī)生給病人看病，了解了病因才能對(duì)癥下藥。二是對(duì)特別學(xué)生要充溢期盼，充溢愛(ài)。就是要喜愛(ài)這些學(xué)生，信任他們肯定能成為好學(xué)生。假設(shè)不信任他們，不喜愛(ài)他們，就不能有勝利的教化。其次，找到談話內(nèi)容，我們要談什么。

二、在活動(dòng)中找到特別學(xué)生的閃光點(diǎn)，增加轉(zhuǎn)變的動(dòng)力和自信念，促其轉(zhuǎn)化。組織開(kāi)展各種各樣的集體活動(dòng)，讓“特別生〞參加進(jìn)來(lái)，使他們?nèi)谌氲郊w中去，在活動(dòng)中培育他們的集體榮譽(yù)感，熬煉他們各方面的實(shí)力，找到他們?cè)诨顒?dòng)中的優(yōu)點(diǎn)，以增加他們轉(zhuǎn)變的動(dòng)力和自信念。這種方式的關(guān)鍵是要讓“特別生〞感覺(jué)到自己也是班集體中不行缺少的一員，激發(fā)他為班級(jí)爭(zhēng)光的信念。

三、一對(duì)一結(jié)成對(duì)子，幫助轉(zhuǎn)化。唐太宗李世民曾說(shuō)過(guò)，“以人為鏡，可以明得失〞。在班上實(shí)施“小老師一幫一〞活動(dòng)安排，讓“特別生〞與優(yōu)生搭配而坐，同路而行，感受到潛移默化的效果，使他們?cè)谟幸鉄o(wú)意中得到進(jìn)步。這中方式的關(guān)鍵是被結(jié)對(duì)的優(yōu)生肯定要性格溫柔，立場(chǎng)堅(jiān)決，不會(huì)受不良習(xí)慣和風(fēng)氣的影響。

四、反復(fù)抓，抓反復(fù)。教化是一項(xiàng)長(zhǎng)期工程。而教化好特別學(xué)生也是一項(xiàng)長(zhǎng)期工程。誰(shuí)想一蹴而就，誰(shuí)就必定失敗。小學(xué)生還是孩子，有一些缺點(diǎn)和缺乏是正常現(xiàn)象。對(duì)他們的錯(cuò)誤進(jìn)行教化，他們今日改了，過(guò)幾天又犯了，這也是正?，F(xiàn)象。這是他們的年齡特點(diǎn)確定的。因此，作為老師要有愛(ài)心、有耐性、有毅力、有恒心，持之以恒、堅(jiān)持不懈才能收到良好的教化效果。對(duì)這些特別學(xué)生的教化，要先查明特別的緣由，有針對(duì)性地實(shí)行相應(yīng)的措施，因人而異，因人施教，才能到達(dá)事半功倍的效果。

實(shí)習(xí)之路才到一半，在接下來(lái)的時(shí)間我還應(yīng)當(dāng)漸漸探究，找到一套更適合管理與教化自己班級(jí)的方法。

高校生實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇10

轉(zhuǎn)瞬一瞬間，幼兒