2023年大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告-311

第頁(yè)2023大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告高校生實(shí)習(xí)報(bào)告匯編10篇

我們眼下的社會(huì)，報(bào)告運(yùn)用的次數(shù)愈發(fā)增長(zhǎng)，報(bào)告依據(jù)用途的不同也有著不同的類型。為了讓您不再為寫報(bào)告頭疼，下面是我為大家收集的高校生實(shí)習(xí)報(bào)告10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

高校生實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

7月7日(星期一)早上5點(diǎn)，我起床，為練習(xí)基地和六盤水土礦局做打算。"這次實(shí)習(xí)是我們進(jìn)入高校以來的第一次實(shí)習(xí)，所以學(xué)生們特別興奮，終歸，第一次，許多人晚上不睡覺。我們離開了呆了3年的母校，去了我們?yōu)槠?天的實(shí)習(xí)基地--土壤和礦務(wù)局。由于這個(gè)地方的交通不便利，只有6小時(shí)的火車，所以它是早上5點(diǎn)動(dòng)身下午到達(dá)的。第一天經(jīng)驗(yàn)了一段艱難的旅程。

但是礦長(zhǎng)照看我們這些實(shí)習(xí)生，似乎他們從親切的問候和熱忱的行動(dòng)中掉進(jìn)了母親的懷里。"從住宿和食物上可以看出，我們就像到家了一樣。在此向礦主致敬!原來?yè)?dān)憂的心安靜下來，因?yàn)橥脸堑V務(wù)局給我們的第一印象是親切的。我們還暗地里下定決心，我們必需在這里有一個(gè)好的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，融入礦井，不辜負(fù)老師的期望。

在接下來的幾天里，是礦長(zhǎng)支配我們學(xué)習(xí)相關(guān)的探討，并由礦山各部門科長(zhǎng)的副總干事向我們報(bào)告的，包括：

首先，簡(jiǎn)要介紹礦務(wù)局的概況。

其次，管理制度。

第三，平安措施中應(yīng)留意的問題。重點(diǎn)介紹礦井的開發(fā)模式，包括井田的范圍和大小、井型和運(yùn)用壽命、井筒形式、數(shù)量和位置、水平劃分和運(yùn)用壽命。

了解采煤工作面作業(yè)規(guī)律的相關(guān)學(xué)問，煤礦采煤技術(shù)在實(shí)踐中的現(xiàn)狀和開展過程。了解礦山運(yùn)輸、起重、通風(fēng)、供電、氣壓、排水系統(tǒng)及主要設(shè)備和設(shè)施。學(xué)習(xí)主副井的起重方式、主副井的吊裝容器、裝卸方式、起重機(jī)房的位置、主設(shè)備的組成和型號(hào)。了解地面工業(yè)廣場(chǎng)概況、主、副井旁邊運(yùn)輸系統(tǒng)布局、地面通風(fēng)室、空氣壓縮機(jī)室、地面中心變電站、機(jī)械修理廠、選煤廠等。

特殊值得一提的是，在地下實(shí)習(xí)的第7天，當(dāng)我們?cè)诔酝觑埡蟮竭_(dá)21礦區(qū)時(shí)，我們特別興奮。雖然更衣室里的衣服很臭很壞，有些褲子是開著的，但是還好，但是每個(gè)人都很興奮，打算走了。還在門口拍照，因?yàn)檫@是大家第一次穿這樣的衣服，所以他們不得不拍照。我不確定他們會(huì)不會(huì)穿，因?yàn)檫@是第一次也是最終一次有人可能不從事這個(gè)行業(yè)。

在班長(zhǎng)和老師的說明下，我們干脆從主審處走了進(jìn)來。我們第一次下井的時(shí)候，每個(gè)人都環(huán)顧四周，走在隆隆的傳送帶旁，看著屋頂頂上的臺(tái)階和腳下的戰(zhàn)壕蓋。道路越窄，幾扇風(fēng)門、接觸小巷、石門等，我們就來到了21133采煤工作面。為我們實(shí)習(xí)生收集面條的工作停止了，當(dāng)我們到了那里，我們就停止了工作。我要感謝你為我們的實(shí)習(xí)暫停生產(chǎn)而影響到礦井的生產(chǎn)，對(duì)此表示歉意。由于不知道的緣由，當(dāng)我們用刮板輸送機(jī)和帶式輸送機(jī)走過采礦工作面的終點(diǎn)時(shí)，一些走在我們前面的學(xué)生還在工作。當(dāng)時(shí)真的是煤塵飛揚(yáng)，我覺得根本沒有能見度。

因?yàn)槲已劬锸裁炊伎床灰娒簤m。我根本睜不開眼睛。當(dāng)我們走過那條交通小巷時(shí)，我們看著對(duì)方，因?yàn)樗麄儚念^到腳都是黑色的，但幸運(yùn)的是，我們的眼睛和牙齒都是白色的。"經(jīng)過一次采煤，我看到了巨大的采煤機(jī)或鎬刀好似有17米長(zhǎng)。我們從我們走過的道路上學(xué)到了許多東西，例如，我們?cè)诮炭茣锌吹降拿婵资侨绱斯饣?、寬敞和清楚，但現(xiàn)場(chǎng)的狀況確定不是那么清晰，沒有實(shí)力在太空中思索的人根本不知道方向。在運(yùn)輸?shù)缆飞戏胖脗魉蛶Ш螅腥丝臻g不大，尤其是屋面質(zhì)素差的狀況下，再加上單一的液壓支柱，空間更窄，身體稍胖的人很難通過。

最終我們順著運(yùn)輸上山坐著“猴車〞上到了運(yùn)輸平巷，又走出了21個(gè)礦區(qū)。當(dāng)他們出來的時(shí)候，他們看著自己和別人的樣子都在笑，一個(gè)接一個(gè)沒有看到只有兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間就成了煤人喜愛的。雖然很累，但是大家都心情很好，相互拍照，看著自己在鏡頭里的樣子都很興奮綻放。但是下一件事是不要笑出來，誰(shuí)會(huì)知道我們男孩子通常洗澡，也就是最多非常鐘，但是那天洗澡至少花了半個(gè)小時(shí)還沒有洗，那眼睛就像女孩用的化裝品是黑色的，即使是在耳朵里也是黑色的，當(dāng)然，在鼻孔里，從頭到黑色的地方都是黑色的。"在回宿舍的路上，有人說，我不想再去井里了，就是說，假設(shè)我下樓去散漫步，再工作一天，我會(huì)洗很長(zhǎng)時(shí)間的!

在土城礦務(wù)局的指導(dǎo)下，在強(qiáng)有力的支持和實(shí)習(xí)老師的指導(dǎo)下，本次畢業(yè)實(shí)習(xí)已經(jīng)圓滿結(jié)束，我清晰地意識(shí)到了我以前在學(xué)習(xí)中存在的缺乏。通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多以前沒有學(xué)過的學(xué)問。我深深地意識(shí)到，今日，作為**高校的一員，作為一名礦業(yè)專業(yè)的學(xué)生，我應(yīng)當(dāng)為國(guó)家和我的專業(yè)奉獻(xiàn)我自己的力氣。據(jù)我所知，煤炭作為一種工業(yè)糧食，在我國(guó)很多地區(qū)都隱藏著豐富的煤炭資源，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有重要的地位。煤炭資源的開實(shí)行決于今日每一個(gè)主修采礦業(yè)的學(xué)生，因此，既然我們肩負(fù)著如此重要的任務(wù)，我就應(yīng)當(dāng)努力學(xué)習(xí)自己的專業(yè)學(xué)問。

我信任，只要今日從事采礦業(yè)的每一位學(xué)生仔細(xì)學(xué)習(xí)自己的專業(yè)學(xué)問，了解自己肩負(fù)的重任，我信任明天的礦業(yè)會(huì)有一個(gè)良好的開展。"雖然我們即將進(jìn)入社會(huì)，但作為一個(gè)剛剛踏入社會(huì)的年輕人，我們幾乎沒有什么社會(huì)閱歷。但在實(shí)習(xí)期間的每一件小事上，我們都可以體驗(yàn)到將來常常遇到的各種事務(wù)，如人際關(guān)系、時(shí)機(jī)、評(píng)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)、勝利、失敗等等。我信任這些珍貴的閱歷將成為我將來勝利的重要基石。在剩下的41年里，我們必需學(xué)習(xí)和做的事情，這短短的五天可以給我們一個(gè)很好的啟示。

對(duì)我來說：生產(chǎn)實(shí)習(xí)是將來工作的一個(gè)縮影，當(dāng)我們離開學(xué)校，面對(duì)新的工作，面對(duì)新的挑戰(zhàn)，我希望我能用這樣的一句話提示自己，迎接挑戰(zhàn)，抓住每一個(gè)學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)!煤礦工作是一個(gè)艱難的行業(yè)，地下工作，隨時(shí)都有瓦斯爆炸的可能。"瓦斯爆炸是必定與偶然性的結(jié)合，也是頂板塌陷、煤塵爆炸等。但是，事情的開展有肯定的規(guī)律性，只有仔細(xì)遵守各種平安制度和操作規(guī)那么，事故才會(huì)發(fā)生得越少越好。

在平安與生產(chǎn)的關(guān)系上，我認(rèn)為平安與生產(chǎn)不是一對(duì)沖突的統(tǒng)一，平安與生產(chǎn)不是一對(duì)沖突，因?yàn)樗鼈兏静皇菍?duì)立的當(dāng)事方，平安是相互依存的，平安是伴隨生產(chǎn)的，沒有生產(chǎn)就沒有平安。在生產(chǎn)過程中必需保證平安，假設(shè)擔(dān)憂全，就不能生產(chǎn)。人們常說，"平安促進(jìn)生產(chǎn)，生產(chǎn)必需是平安的"是這樣的事實(shí)。要相識(shí)到平安與生產(chǎn)之間存在著本質(zhì)和必定的關(guān)系，相識(shí)到平安與生產(chǎn)是有區(qū)分的，正確相識(shí)和把握平安與生產(chǎn)的辯證關(guān)系，要堅(jiān)持平安工作的立足點(diǎn)，一切為平安工作效勞的理念，堅(jiān)持平安為天，平安第一的原那么，實(shí)現(xiàn)地下平安和地下平安的全方位、全過程。從而保證平安生產(chǎn)的健康開展。

在這短暫的實(shí)踐中，我們已經(jīng)收獲了許多，假設(shè)我們用簡(jiǎn)潔的話來概括，它好似是蒼白和無力的，至少不能特別精確和清晰地表達(dá)我們的利益。"只是沒有必要一一列出，因?yàn)槲覀冎缹?shí)習(xí)期的收獲將更好地反映在今后的工作中，所以我們用一些要點(diǎn)來代替外表，由個(gè)人的特殊代表來代替?？傊诟兄x土城礦務(wù)局培育我們的同時(shí)，我們將以更加主動(dòng)主動(dòng)的工作看法，更扎實(shí)扎實(shí)的操作技能，更豐富、更深化的理論學(xué)問，到各自的崗位上去，提高地下工作實(shí)力。我堅(jiān)信，經(jīng)過這一段時(shí)間的實(shí)踐，這一時(shí)期的實(shí)踐閱歷將使我終生受益，并將在畢業(yè)后的實(shí)踐工作中接著得到證明。我將接著理解和體驗(yàn)在實(shí)踐中學(xué)到的學(xué)問。希望在今后的工作中接著將所學(xué)到的理論學(xué)問和實(shí)踐閱歷應(yīng)用到實(shí)際工作中，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。努力實(shí)現(xiàn)你的志向和光明的將來。

每個(gè)人的生活都不簡(jiǎn)單，總有一些困難，沒有經(jīng)驗(yàn)許多的志氣，不是每一次都能經(jīng)受苦痛，失敗是不行避開的，主要是敢于成認(rèn)失敗，面對(duì)失敗，努力解決它，用這種決心，我認(rèn)為生活會(huì)勝利，至少?zèng)]有缺憾!這個(gè)實(shí)習(xí)對(duì)我們來說是特別重要的。"這一生產(chǎn)實(shí)踐對(duì)我們來說是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)：標(biāo)記著人們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)的結(jié)束，逐步變更我們的學(xué)習(xí)方式;要求學(xué)生具備獨(dú)立工作、獨(dú)立思索和自主學(xué)習(xí)新學(xué)問的實(shí)力。

假設(shè)摯友們常?？吹脑?，他們應(yīng)當(dāng)留意這樣一個(gè)段落："過去采礦業(yè)曾經(jīng)是老板，無論是在經(jīng)濟(jì)狀況還是在收入方面，但現(xiàn)在它又老又小，收入不如人，待遇不如人，許多人不敢說他們?cè)诿旱V工作，說他們害怕 羞愧，或許人才的流淌可能會(huì)讓全部從事煤礦行業(yè)的人都有期望值。當(dāng)?shù)V工成為令人艷羨的名字，讓礦工的口袋鼓起，腰部向上，面對(duì)世界，敢于驕傲地說，我們是中國(guó)礦工。

以上是我對(duì)過去實(shí)習(xí)工作的總結(jié)，總結(jié)是為了找出差距，修正目標(biāo)，以便更好地改良將來。通過不斷總結(jié)，不斷改良，我對(duì)今后的工作有信念更好地完成任務(wù)。

高校生實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

前言

依據(jù)酒店管理專業(yè)教學(xué)安排，XX年9月-XX年1月，我在上海吉臣酒店進(jìn)行為其5個(gè)月的專業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)崗位分別為前臺(tái)接待、餐飲效勞和客房管理。通過實(shí)習(xí)，穩(wěn)固了所學(xué)的專業(yè)學(xué)問，了解了酒店管理的根本職責(zé)和各崗位的工作流程，駕馭了酒店管理效勞工作的根本技能，在實(shí)踐中找到了理論學(xué)問與實(shí)際操作的結(jié)合點(diǎn)。作為一名旅游管理專業(yè)的學(xué)生，實(shí)踐工作雖然勞累，但同時(shí)也帶給我更多的思索。

一、實(shí)習(xí)崗位與內(nèi)容

(一)酒店前臺(tái)接待

1、早班工作流程化裝，簽到—了解住宿狀況及重要事項(xiàng)——交接班(了解房態(tài)、清點(diǎn)帳目及小賣部商品，細(xì)致閱讀交班本)——接待來賓(辦理入住、退房、續(xù)房、換房、預(yù)訂、問訊、查詢、行李存放、處理根本投訴等各種手續(xù)，給客人供給各種力所能及的效勞。隨時(shí)與樓層保持聯(lián)系，駕馭房態(tài)改變，合理安排房間)——協(xié)作收銀向詢問客人是否續(xù)住，關(guān)注客人消費(fèi)狀況，保證房間帳戶有足夠押金，幫助客人辦理續(xù)房手續(xù)——接待來賓(以退房為主)——工作午餐——檢查、更新居態(tài)，確保房態(tài)精確，接待來賓(重點(diǎn)催收房費(fèi))——做交接班打算。

2、中班工作流程交接班，清點(diǎn)帳目，了解白天住宿狀況以及預(yù)訂狀況，駕馭押金余額缺乏的房間，跟進(jìn)上班未進(jìn)事宜——接待來賓(重點(diǎn)催收房費(fèi))——工作晚餐——幫助前臺(tái)收銀催房費(fèi)，并跟進(jìn)餐券發(fā)放事宜——檢查、更新居態(tài)，確保房態(tài)精確，整理預(yù)訂——接待來賓(辦理入住、退房、續(xù)房、換房、預(yù)訂、問訊、查詢、行李存放、處理根本投訴等各種手續(xù)，給客人供給各種力所能及的效勞。隨時(shí)與樓層保持聯(lián)系，駕馭房態(tài)改變，合理安排房間)，18：00以前完成押金催收工作——做交接班打算。

3、夜班工作流程交接班，清點(diǎn)帳目，了解白天住宿狀況，駕馭押金余額缺乏的房間——接待來賓(辦理入住、退房、續(xù)房、換房、預(yù)訂、問訊、查詢、行李存放、處理根本投訴等各種手續(xù)，給客人供給各種力所能及的效勞，隨時(shí)與樓層保持聯(lián)系，駕馭房態(tài)改變，合理安排房間)跟進(jìn)上班未進(jìn)事宜——檢查、更新居態(tài)，確保房態(tài)精確。提取房費(fèi)、注明余額，處理手工帳目，按類別填寫繳款單，保證一天的營(yíng)業(yè)收入全部上交財(cái)務(wù)。電腦過帳，打印制做報(bào)表——對(duì)前臺(tái)日常單據(jù)及表格進(jìn)行整理、歸檔和補(bǔ)充，整理和補(bǔ)充小賣部商品，做好話務(wù)監(jiān)控和相關(guān)記錄，清掃前臺(tái)內(nèi)部及大廳的衛(wèi)生——檢查叫醒效勞記錄，為當(dāng)日預(yù)訂進(jìn)行排房并剛好與樓層溝通——檢查、更新居態(tài)，確保房態(tài)正確，并做好交接班打算。

(二)酒店餐飲效勞

1、迎賓、問候客人：當(dāng)一切打算工作全部就緒后，要在預(yù)訂前的15-30分鐘站在包房門口迎接來賓的到來。當(dāng)客人來到時(shí)，要微笑地問候客人，知道客人名字的要用姓名去稱呼客人。

2、拉椅讓座:當(dāng)客人進(jìn)入房間后，要主動(dòng)為客人拉椅讓座。不用為全部的客人都拉椅讓座，但肯定要為女士或者是被邀請(qǐng)的貴賓效勞。有小孩子的，要主動(dòng)詢問是否須要嬰兒椅。

3、派送香巾：將已折好的香巾放入香巾托，效勞于客人的左手邊。并說：“對(duì)不起打攪一下?！?qǐng)用香巾〞。如知道客人姓名，要說：“王總，請(qǐng)用香巾!〞

4、效勞茶水：將口布折成正方形放于一骨碟中，將茶壺放到口布上，拇指扣于壺把上，其它四指接于骨碟盤底，站在客人右手邊一只手為客人倒茶，并說：“對(duì)不起打攪一下?！?qǐng)用茶〞。如知道客人的姓名，要說：“王總，請(qǐng)用茶〞。在倒茶之前肯定要先說“對(duì)不起打攪一下〞來引起客人的留意，否那么客人不留神會(huì)遇到茶壺造成燙傷。

5、呈遞菜單并點(diǎn)菜及酒水：詢問客人是否可以點(diǎn)菜，并將菜單交于主子。向客人主動(dòng)舉薦特色菜或者是當(dāng)天的廚師精選。推銷各種酒水及向女士?jī)和e薦軟飲。詢問是否可以起菜：對(duì)于集團(tuán)內(nèi)部宴請(qǐng)或者是?？?，可能會(huì)早已通過預(yù)訂的形式提前制訂了宴會(huì)菜單，所以可以干脆向主子詢問是否可以通知廚房起先做菜，如有vvvip，同時(shí)要問主子是否要求分餐;如要求，有果盤的話，要通知廚房按人數(shù)打算“個(gè)吃〞。同樣要向主子舉薦各種酒水及飲品。

6、下點(diǎn)菜單及酒水單：將客人所點(diǎn)的菜品和酒水工程分別開在點(diǎn)菜單上(酒水一份，菜品一份)。每份一式四聯(lián)，一聯(lián)交廚房或者吧臺(tái)(菜品交廚房，酒水交吧臺(tái))，一聯(lián)交前臺(tái)，一聯(lián)交傳菜。

高校生實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

一實(shí)習(xí)概況

1.1實(shí)習(xí)概況

1.1實(shí)習(xí)目的

1、通過學(xué)習(xí)，對(duì)一般工業(yè)與民用建筑施工前的打算工作、整個(gè)施工過程和監(jiān)理的根本學(xué)問體系有較清楚的了解，穩(wěn)固課本上的學(xué)問。

2、理論聯(lián)系實(shí)際，穩(wěn)固和深化理解已學(xué)的理論學(xué)問，并為以后課程的學(xué)習(xí)積累感性學(xué)問，積累閱歷。

3、通過親身參與施工實(shí)踐，培育分析問題和解決問題的獨(dú)立工作實(shí)力，用理論聯(lián)系實(shí)際，為將來參與工作作好打算。

4、通過實(shí)習(xí)和勞動(dòng)，了解施工的根本生產(chǎn)工藝過程中的生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)理細(xì)那么。

5、了解目前我國(guó)過施工技術(shù)與施工組織管理與監(jiān)理的實(shí)際水平，聯(lián)系專業(yè)培育目標(biāo)，樹立獻(xiàn)身社會(huì)留意現(xiàn)代化建設(shè)，提高我國(guó)建筑施工水平的遠(yuǎn)大志向。

6、與工人和基層生產(chǎn)干部親密接觸，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)秀品質(zhì)和先進(jìn)事跡。

7、虛心學(xué)習(xí)，了解詳細(xì)施工細(xì)微環(huán)節(jié)，學(xué)習(xí)工人師傅在長(zhǎng)期的實(shí)踐中總結(jié)的珍貴閱歷。

8、通過接觸和參與實(shí)際工作，充溢和擴(kuò)大自己的學(xué)問面，培育綜合應(yīng)用的實(shí)力實(shí)習(xí)報(bào)告，為以后走上工作崗位打下根底。

1.1.2實(shí)習(xí)時(shí)間

XX年2月21日——XX年3月18日

1.1.3實(shí)習(xí)工地

某高校新校區(qū)32#學(xué)生公寓樓

1.2工程概況

1.2.1工程建設(shè)概況

本工程為學(xué)生公寓住宅樓，位于某高校新校區(qū)。

本工程總建筑面積27083.6㎡，占地面積4627.2㎡，建筑總高度20.15㎡，宿舍間數(shù)706間，總?cè)菁{2820人，本工程由2幢多層磚混結(jié)構(gòu)樓組成，建筑結(jié)構(gòu)平安等級(jí)二級(jí)，建筑耐火等級(jí)二級(jí)，抗震設(shè)防烈度7度，建筑屋面防水二級(jí)。設(shè)計(jì)運(yùn)用年限50年。

1.2.2結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)概況

本工程的建筑結(jié)構(gòu)平安等級(jí)為二級(jí)，結(jié)構(gòu)重要系數(shù)1.0，抗震設(shè)防烈度7度。本工程圖紙上所標(biāo)注的尺寸除標(biāo)高以m為單位外，其余均以mm為單位。設(shè)計(jì)室內(nèi)地面標(biāo)高±0.000，室內(nèi)外高差0.75m。建筑物的伸縮縫、沉降縫及抗震縫內(nèi)的施工垃圾應(yīng)全部去除干凈，充分保證設(shè)計(jì)所要求的縫寬上下貫穿。

二實(shí)習(xí)的工作和內(nèi)容

2.1實(shí)習(xí)內(nèi)容

在實(shí)習(xí)期間遵守實(shí)習(xí)單位和學(xué)校的平安規(guī)章制度，出勤率高，主動(dòng)向工人師傅請(qǐng)教擅長(zhǎng)覺察問題，并運(yùn)用所學(xué)的理論學(xué)問，在工地技術(shù)員的幫助下解決問題。對(duì)根底工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很詳細(xì)的了解，同時(shí)對(duì)局部工程進(jìn)行實(shí)踐操作。

2.1.1根底工程

由于根底是整幢樓最為關(guān)鍵的局部，所以也是工程的重中之重，做好根底至關(guān)重要，根底工程包括了土方開挖，打樁，斷樁處理，承臺(tái)、地基梁的施工等等。由于整個(gè)工程的土方開挖和打樁已經(jīng)根本結(jié)束，實(shí)習(xí)期間沒能接觸到。所以以下只做簡(jiǎn)潔的介紹。主要介紹一下工程上比擬常用的人工挖孔樁的做法：首先介紹一下斷樁的處理流程。打完樁，做完靜載試驗(yàn)后，做動(dòng)測(cè)試驗(yàn)，動(dòng)測(cè)報(bào)告出來以后就知道樁斷在幾米深的地方。假設(shè)動(dòng)測(cè)報(bào)告顯示樁斷在4m左右，然后進(jìn)行人工挖孔。在人工挖孔的過程中必需非常留意平安，洞口的保護(hù)至關(guān)重要。圍護(hù)結(jié)構(gòu)一般有二種，一種為-0.00m～-1.50m之間，用砼作為圍護(hù)結(jié)構(gòu)，再往下一般用鋼護(hù)筒作為圍護(hù)結(jié)構(gòu)。待挖至斷樁處再深20cm～50cm，用吊車將樁斷的局部取出，將預(yù)制好的鋼筋智籠吊下去，較正以后，起先澆筑砼。整個(gè)澆筑過程須要混凝土攪拌車、吊車、掛籃一起協(xié)作，工人還得用振動(dòng)棒加以振動(dòng)。

在澆筑樁的過程中，將鋼護(hù)筒拔出要有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)，大約澆筑2～3掛籃的砼時(shí)，就應(yīng)將鐵護(hù)筒取出。

斷樁處理完那么進(jìn)入下一個(gè)流程為澆筑樁蕊和澆筑承臺(tái)墊層，在這一流程中要留意的問題是混凝土標(biāo)號(hào)的限制，用來澆灌的混凝土須要添加膨脹劑，因?yàn)檫@樣待混凝土凝聚以后可以使承臺(tái)和樁更好的連接在一起。承臺(tái)的模板也需引起特殊的留意，由于體積比擬大，所以承臺(tái)模板的加固體系間距應(yīng)比擬小，防止脹模的發(fā)生。承臺(tái)和地梁鋼筋安裝也比擬困難，特殊是交接處的地方，由于屬于隱藏工程，所以應(yīng)做好檢查驗(yàn)收工作。

6、混泥土外表缺陷產(chǎn)生緣由及預(yù)防處理方法;7、混泥土工程的質(zhì)量檢查內(nèi)容;

三實(shí)習(xí)總結(jié)

3.1問題與缺乏

不實(shí)習(xí)許多問題都考慮不到，實(shí)習(xí)后才知道什么狀況都可能遇到，這就要求我們必需有豐富的實(shí)踐閱歷，像剛剛走出校門的實(shí)習(xí)生實(shí)踐閱歷還很不豐富，但理論中的東西要是也什么都不會(huì)，那在實(shí)習(xí)過程中就吃不開了。到了施工現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)過一個(gè)月時(shí)間的實(shí)習(xí)，雖然不長(zhǎng)，但體會(huì)到并不是課本中學(xué)的東西用不上，而是要看你會(huì)不會(huì)用，懂不懂得變通和舉一反三的道理。本次實(shí)習(xí)中比擬嚴(yán)峻的問題有以下幾個(gè)：

1、對(duì)理論學(xué)問駕馭不夠扎實(shí)，例如：混凝土、砂漿試塊的養(yǎng)護(hù)時(shí)間，做試塊時(shí)應(yīng)當(dāng)振搗到什么程度，混凝土澆筑完畢后的養(yǎng)護(hù)溫度、養(yǎng)護(hù)時(shí)間，另外對(duì)混凝土出現(xiàn)裂縫分析不出緣由等等。

2、、熟識(shí)圖紙的實(shí)力差，對(duì)平面的圖形想象不出立體的樣子。致使不能明確的推斷出施工的對(duì)錯(cuò)。

3、對(duì)于最新的施工標(biāo)準(zhǔn)不知道，致使不能很快的推斷出施工的對(duì)錯(cuò)。4、對(duì)于一些施工依次還不太明白，對(duì)每一個(gè)施工過程的操作不了解。5、理論聯(lián)系實(shí)際的實(shí)力差。對(duì)于建筑方面的一些出新了解太少。

3.2相識(shí)與收獲

首先說實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟識(shí)又生疏的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)驗(yàn)過許多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的別出心裁。實(shí)習(xí)將全面檢驗(yàn)我各方面的實(shí)力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論學(xué)問用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順當(dāng)?shù)牧⒆阌谶@個(gè)充溢挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信念的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!驚慌的一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這一個(gè)月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。首先，通過一個(gè)月的實(shí)習(xí)，通過實(shí)踐，使我學(xué)到了許多實(shí)踐學(xué)問。所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過旁站，使我近距離的視察了整個(gè)房屋的建立過程，學(xué)到了許多很適用的詳細(xì)的施工學(xué)問，這些學(xué)問往往是我在學(xué)校很少接觸，很少留意的，但又是非常重要根底的學(xué)問。

本此實(shí)習(xí)的另一個(gè)收獲就是學(xué)會(huì)了適應(yīng)環(huán)境。雖說以后不肯定去工地工作，但有了這段時(shí)間的熬煉，不管以后做什么工作心中都有了一種吃苦耐勞的毅力，也學(xué)會(huì)了適應(yīng)環(huán)境。另外就是在工地上知道了一些與學(xué)校不同的問題，就是在工地上知道了作為一名技術(shù)人員應(yīng)當(dāng)怎樣去和工人溝通等。

工地熬煉的是解決問題的實(shí)踐實(shí)力。例如：墻體也會(huì)發(fā)生偏移，樓梯支模時(shí)樓梯間的高度不夠，陽(yáng)臺(tái)、凸窗的尺寸標(biāo)高有微小變動(dòng)等等許多問題，都是工程中可能發(fā)生的一些問題。只有通過實(shí)踐后才能找到問題發(fā)生的緣由，才能找到解決的方法。

另外，通過幫助資料員填寫局部資料，使我對(duì)填寫施工資料也有了肯定的相識(shí)，知道什么時(shí)候該填什么資料，需什么人簽字等，這些是我以前沒有接觸過的。

我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐閱歷對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的學(xué)問，在將來的工作中我將把我所學(xué)到的理論學(xué)問和實(shí)踐閱歷不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的志向和光明的前程努力。

高校生實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

在實(shí)踐中，首先是了解的是排列藥品，記住藥品的位置，反復(fù)記憶。我對(duì)于藥品的名稱也不是很了解，給我記憶也帶來了困難，可是師傅教我怎樣去歸類，怎樣去有效率的整理，這樣，是我可以得心應(yīng)手工作。其次是我該向醫(yī)生、病人說什么呢?競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有許多，大家也各說各的，息斯敏說“無嗜睡抗過敏〞，康必得“中西藥結(jié)合療效好〞，利君沙“進(jìn)入細(xì)菌內(nèi)部殺滅細(xì)菌〞，金嗓子喉寶“入口見效〞，華素片“能消焱的口含片〞聽起來都不錯(cuò)，事實(shí)上這些產(chǎn)品的銷售狀況也很好。那我應(yīng)當(dāng)怎么和別人“說〞這個(gè)產(chǎn)品?這涉及到一個(gè)產(chǎn)品概念的問題。從而必需經(jīng)過細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查后才能得出一整套完善的方法來幫助確立這樣的產(chǎn)品概念。最終，還了解到產(chǎn)品的銷售在營(yíng)銷策略上主要是靠自主確定型、廣告舉薦型、物美價(jià)廉追求者、價(jià)格確定型、店員舉薦的影響力。在廣告籌劃上廣告的沖擊力;勸服力;新奇度;是勸服病人購(gòu)置的最好招牌。還有資深醫(yī)生的舉薦也是不行無視的，他們用這種藥品不用那種，有著對(duì)病人的了解和藥品的了解。我還將學(xué)習(xí)到的SWOAT用到其中，對(duì)此進(jìn)行分析。有時(shí)候還是覺得只有空理論在手不能很好的勇于實(shí)踐?，F(xiàn)實(shí)與志向的的差距原來是天與地的距離。對(duì)于中藥更是不知其所以然，不同的藥材須要在集合起來才可以合成一副藥，我只在下邊打下手，讓我知道不行以眼高手低。

我在醫(yī)院指導(dǎo)醫(yī)生的熱心指導(dǎo)下，主動(dòng)參加醫(yī)院日常銷售相關(guān)工作，留意把書本上學(xué)到的醫(yī)藥營(yíng)銷管理理論學(xué)問比照實(shí)際工作，用理論學(xué)問加深對(duì)實(shí)際工作的相識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的醫(yī)藥營(yíng)銷管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡(jiǎn)短的實(shí)踐生活，既驚慌，又新穎 ，收獲也許多。通過實(shí)踐，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性的相識(shí)。

實(shí)踐心得

暑期社會(huì)實(shí)踐是高校生思想政治教化的重要環(huán)節(jié)，對(duì)促進(jìn)高校生了解社會(huì)，了解國(guó)情，增長(zhǎng)才能，奉獻(xiàn)社會(huì)，熬煉毅力，培育品行，增加社會(huì)責(zé)任感具有不行替代的作用。

(一)加深了我們對(duì)社會(huì)現(xiàn)狀的了解。親身社會(huì)社會(huì)進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，明確了自己的開展方向，在以后的學(xué)習(xí)和生活中能夠做到有的放矢。

(二)作為一個(gè)的的高校生，我很清晰的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動(dòng)手實(shí)力還很弱的狀況下，我更樂意從最根本的東西學(xué)起、做起，比方排列藥品，記住藥品的位置等等。實(shí)踐的第一天，我就在記藥品的排列位置和藥品的價(jià)格，在一遍又一遍的記憶下我也許的熟識(shí)了藥品的方位。雖然我已經(jīng)熟識(shí)了藥品的位置但，但是望見師傅工作的謹(jǐn)慎的看法我還是對(duì)自己說要努力。在之后的實(shí)踐時(shí)間內(nèi)，我?guī)椭就落N售藥品。成天在店里把人們要的藥品賣給他們，這樣的工作雖然特別枯燥無趣。但是一想到這些藥品能給人們帶來健康和學(xué)到好多有用的學(xué)問，補(bǔ)充了以前在課堂上學(xué)到的那些理論學(xué)問。完善了我對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷這一行業(yè)的相識(shí)，而且在和人人們的接觸中可以不斷的提高自己交際水平。使我的學(xué)問與理論完善的結(jié)合起來。

(三)在實(shí)踐的過程中我不僅學(xué)會(huì)了專業(yè)的學(xué)問，更學(xué)會(huì)了微笑、學(xué)會(huì)了真誠(chéng)、學(xué)會(huì)了塌實(shí)努力、學(xué)會(huì)了寬容、學(xué)會(huì)了積累的道理。

(四)通過實(shí)踐，我也相識(shí)到自己的缺乏和缺陷：

1.缺乏工作閱歷

因?yàn)樽约喝狈ぷ鏖啔v，許多詳細(xì)問題而不能分清主次，一些問題沒能剛好覺察。我想通過實(shí)踐的進(jìn)行以及自身不斷的努力，我肯定會(huì)積累起閱歷。

2.工作時(shí)未能仔細(xì)

在工作時(shí)不能馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)是需時(shí)刻記住。因?yàn)槲业囊恍┕ぷ魃系氖д`造成了其他人在工作上的困擾。通過實(shí)踐老師的指導(dǎo)我明白了對(duì)待任何事都要仔細(xì)再仔細(xì)。

是啊，實(shí)踐是當(dāng)代高校生面對(duì)社會(huì)、面對(duì)生活的第一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，它對(duì)我們以后的社會(huì)觀、思想觀、價(jià)值觀等有著深遠(yuǎn)的影響。在實(shí)踐過程中我也曾想過退縮、想過放棄，但每當(dāng)我想起家中父母做的活比我們更苦更累，我的心就不由的陣痛。父母為了我能上高校在家里辛勤操勞了大半輩子都沒有喊過苦，我怎么可以為了一點(diǎn)點(diǎn)的小困難而退縮呢?

實(shí)踐，是高校生重要的一課，付出了便有收獲。我很幸運(yùn)地參與了在xx中醫(yī)院實(shí)踐，通過1個(gè)月來和醫(yī)院各個(gè)老師的指導(dǎo)，讓我對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷這一行業(yè)的相識(shí)邁進(jìn)了一步，同時(shí)，在工作溝通的過程中，我也體會(huì)到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力氣?？傊?，這次實(shí)踐，讓我獲得了閱歷，相識(shí)了缺乏，體驗(yàn)了醫(yī)藥這個(gè)神圣行業(yè)，也感受，思索了很多醫(yī)藥改革的問題。在以后的路上，我會(huì)珍惜這些閱歷，讓自己做得更好。

八月，我走進(jìn)了日益開展壯大的醫(yī)院，用汗和淚譜寫一曲壯美的青春之歌。這是愛的奉獻(xiàn)，是我無悔的選擇。八月，我們播撒希望，同時(shí)擁抱豐收，就如新世紀(jì)的第一縷曙光，我們的暑期社會(huì)實(shí)踐也在新農(nóng)村留下了清明透亮的一筆。

高校生實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

一、走進(jìn)蘇寧，感受騰飛企業(yè)開展文化

蘇寧電器成立于1990年12月26號(hào)，從之前單一的賣空調(diào)產(chǎn)品到如今的3c(家電、電腦、通訊)家電連鎖零售企業(yè),;在董事長(zhǎng)張近東先生的帶著下順勢(shì)切入房地產(chǎn)、酒店、高爾夫和百貨等相關(guān)行業(yè);在全體員工的共同努力中，形成了獨(dú)特的企業(yè)文化。現(xiàn)如今，蘇寧電器市值508.31億元，在中國(guó)零售行業(yè)與私營(yíng)企業(yè)中遙遙領(lǐng)先，通過20年如一日的拼搏中，企業(yè)在全國(guó)27個(gè)省和直轄市，100多個(gè)城市擁有近1300家連鎖店，員工人數(shù)1XX0多名。同時(shí)，蘇寧電器是國(guó)家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國(guó)20家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)〞之一，蘇寧電器目前經(jīng)營(yíng)的商品包括空調(diào)、冰洗、彩電、音像、小家電、通訊、電腦、數(shù)碼八個(gè)品類，近千個(gè)品牌，20多萬個(gè)規(guī)格型號(hào)?，F(xiàn)蘇寧以連鎖店效勞為基石，每進(jìn)入一個(gè)地級(jí)以上城市，蘇寧都配套建設(shè)了物流配送中心、售后效勞中心和客戶效勞中心，為消費(fèi)者供給便利快捷的零售配送效勞，全面專業(yè)的電器安裝修理保養(yǎng)效勞，熱忱周到的詢問受理回訪效勞，蘇寧電器竭誠(chéng)為消費(fèi)者供給全程專業(yè)化的陽(yáng)光效勞。

二、體驗(yàn)實(shí)體營(yíng)銷，參加經(jīng)營(yíng)管理，從理論走上實(shí)踐(實(shí)習(xí)內(nèi)容)

1.熟識(shí)商場(chǎng)交易規(guī)那么，明確商品交易流程。在進(jìn)入實(shí)體店面工作之時(shí)，首先對(duì)自身進(jìn)行一個(gè)輪崗支配，從售前到售后，從門店到倉(cāng)庫(kù)，做到對(duì)各項(xiàng)工作開展的整體把握。在各項(xiàng)工作運(yùn)行的流程中，做到精確把握市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)那么與現(xiàn)狀，剛好學(xué)習(xí)相關(guān)企業(yè)文化，重視國(guó)家對(duì)企業(yè)相關(guān)的規(guī)定;同時(shí)對(duì)商品進(jìn)行嚴(yán)格的價(jià)格把關(guān)，不斷的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，反復(fù)的對(duì)商品學(xué)問進(jìn)行系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)。當(dāng)然，在營(yíng)銷的過程中，追尋誠(chéng)懇守信的原那么，嫻熟地掌控商品交易各個(gè)環(huán)節(jié)所需留意事項(xiàng)，對(duì)交易的整個(gè)過程了然于心(如不同的支付方式，不同的送貨方式，不同的交易模式和不同的國(guó)家補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)等)，在這一系列的標(biāo)準(zhǔn)中，我們應(yīng)當(dāng)處理的有的放矢。與此同時(shí)，要將各個(gè)信息剛好反應(yīng)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，傳達(dá)給其他廠促員工,做到信息的公開透亮，為后期商品交易流程正常有序的開展做好鋪墊。在交易的流淌過程中，我們始終堅(jiān)持“速度傳遞真情，微笑彰顯效勞〞的宗旨，以便后期客戶的維護(hù)與管理能夠四平八穩(wěn)，剛好處理突發(fā)事務(wù)。在熟識(shí)整個(gè)流程的過程中，我們力求將任何銷售一步到位，使得程序化，結(jié)構(gòu)化，系統(tǒng)化的商業(yè)理念更為清楚。

2.駕馭行業(yè)開展動(dòng)態(tài)，順應(yīng)時(shí)代潮流，跟上社會(huì)節(jié)奏，從理論到實(shí)踐。在責(zé)任與義務(wù)的到來中，我們應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)及早的適應(yīng)社會(huì)現(xiàn)狀，認(rèn)知社會(huì)形勢(shì)，通過店面領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)人事對(duì)我們的大力培訓(xùn)，讓我們感受到工作閱歷與實(shí)力的重要性。所以，我們實(shí)習(xí)的內(nèi)容還涵蓋了思想層面的轉(zhuǎn)變，從之前的懵懵懂懂，不知所措到現(xiàn)在的本分踏實(shí)，都是須要不斷的革新的;為了有更為嫻熟的應(yīng)變實(shí)力，我們對(duì)企業(yè)應(yīng)知應(yīng)會(huì)的學(xué)問也是在不斷的加強(qiáng);在產(chǎn)品學(xué)問與國(guó)家對(duì)產(chǎn)品相關(guān)的規(guī)定中，我們也是須要牢牢的記住。在高速時(shí)代的開展中，信息化、多元化和全能型的人才備受關(guān)注;獨(dú)立的生活階段，我們起先努力的從理論走上實(shí)踐，擺脫校內(nèi)生活對(duì)我們的枷鎖;因此，我們履行曾經(jīng)自己校內(nèi)生活的承諾，讓自己快速的融入社會(huì)生活，學(xué)會(huì)生活，也是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們實(shí)習(xí)內(nèi)容的一個(gè)延長(zhǎng)和拓展。精確駕馭新型事業(yè)的開展，將企業(yè)的開展與信息的革新進(jìn)行同步跟進(jìn)，熟識(shí)同行業(yè)(如國(guó)美)開展走向，并結(jié)合自身開展趨勢(shì)進(jìn)行整體的思索，力爭(zhēng)將自己銷售這一模塊的工作開展進(jìn)行的有條不紊。

3.以效勞為導(dǎo)向的策略營(yíng)銷，用激情活動(dòng)進(jìn)行戰(zhàn)略部署。在蘇寧門店工作要學(xué)會(huì)至真至誠(chéng)的陽(yáng)光效勞，要依據(jù)自身狀況進(jìn)行局局部析，通過層層的分析與思索，找出營(yíng)銷的最正確切入點(diǎn)。營(yíng)銷的過程中我們遵循銷售四項(xiàng)根本原那么：①三米原那么;②區(qū)域負(fù)責(zé)制;③陽(yáng)光效勞原那么;④首位接待負(fù)責(zé)制原那么。正是因?yàn)橛辛诉@四項(xiàng)根本原那么做指引，才能讓我們的銷售八部曲(等待顧客、接觸顧客、詢問顧客、實(shí)時(shí)介紹、產(chǎn)品舉薦、關(guān)聯(lián)銷售、達(dá)成交易和謝別顧客)開展的井井有條。同時(shí)，通過我們實(shí)習(xí)生對(duì)每次促銷活動(dòng)的民意調(diào)查和進(jìn)入小區(qū)、校內(nèi)和企業(yè)等進(jìn)行了解，因地制宜的制定出相應(yīng)的具有特色的活動(dòng)，每個(gè)周末或法定節(jié)日，上級(jí)會(huì)依據(jù)我們反應(yīng)的信息和銷售狀況，制定相應(yīng)熾熱的促銷活動(dòng)，通過有買有贈(zèng)，有買有返的大力活動(dòng)來刺激消費(fèi)。同時(shí)，在與上一年實(shí)時(shí)比照銷售中，更進(jìn)一步的進(jìn)行任務(wù)指標(biāo)的戰(zhàn)略部署，通過對(duì)市場(chǎng)行情良好有效的預(yù)料，對(duì)各個(gè)品牌進(jìn)行任務(wù)分解，保證相比上一年同期增長(zhǎng)30%的目標(biāo)。立足長(zhǎng)遠(yuǎn)開展，尋求企業(yè)多元化，我們實(shí)習(xí)生會(huì)依據(jù)店面事業(yè)部不同的指標(biāo)任務(wù)，進(jìn)行“陽(yáng)光包〞拓展，以期將企業(yè)制勝法寶效勞，最真摯的傳達(dá)給我們顧客，在顧客心中形成潛移默化的意識(shí)。在一次次的與顧客接觸中，感受顧客的消費(fèi)心理，盡快摸索出自己的營(yíng)銷策略與戰(zhàn)略規(guī)劃。

4.人性化的內(nèi)部管理，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，有效協(xié)調(diào)糾紛。在初到店面工作之時(shí)，首先學(xué)會(huì)人際溝通，協(xié)調(diào)溝通，在良好的組織與工作氣氛中，建立統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)管理的機(jī)制，幫助督導(dǎo)對(duì)各廠促員工進(jìn)行“剛?cè)岵?jì)，以理服人，互幫互助，互利互惠〞的管理。在管理中，我們將針對(duì)不同的品牌進(jìn)行區(qū)域劃分，在區(qū)域劃分的根底上進(jìn)行任務(wù)分解，在任務(wù)分解的過程中，對(duì)全部的廠促員工進(jìn)行動(dòng)態(tài)考核。定期定量考核，加深我們對(duì)整體銷售狀況了解，每日的晨會(huì)將我們集中的信息傳達(dá)給其他員工，讓其更加詳盡的了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài);在每日的銷售工作中，我們?cè)诙綄?dǎo)的權(quán)限下，努力的為每一位銷售人員進(jìn)行敏捷的作價(jià)，主動(dòng)的協(xié)調(diào)各種糾紛;在團(tuán)隊(duì)意識(shí)的磨合中，我們公允、公正的對(duì)員工進(jìn)行各種幫助(如開票、解決售后、剛好補(bǔ)崗、打印相關(guān)產(chǎn)品文件和提升主推產(chǎn)品的銷售等)。當(dāng)然，日常中的相關(guān)數(shù)據(jù)也須要我們協(xié)同督導(dǎo)剛好精確跟進(jìn)，做到精確無紕漏，將一切相關(guān)動(dòng)態(tài)信息報(bào)備于店長(zhǎng)或其他上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。作為儲(chǔ)藏干部的我們，盡量的學(xué)會(huì)“興師動(dòng)眾、實(shí)時(shí)規(guī)劃〞，在前期終端崗位中，能夠更加精確的了解產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，做到后期的人性化管理，將思想一樣，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的群體更好的團(tuán)結(jié)起來。

三、學(xué)會(huì)“剛?cè)岵?jì)，以理服人〞的管理;懂得溝通溝通，互幫互助，互利互惠的硬道理;深知為人處世之道，不斷的超越自我，做最好的自己。

1、在管理中，我深知協(xié)調(diào)溝通，團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性，在團(tuán)隊(duì)優(yōu)化與建設(shè)中，堅(jiān)持以人為本是我們的價(jià)值觀核心理念。在管理中，通過供給人性化的舞臺(tái)，為我們廠促供給更為便捷實(shí)效的效勞;管理的本質(zhì)就是供給效勞，管理的意義在于營(yíng)造良好的工作環(huán)境;只有通過實(shí)在的互幫互助，才能實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)共同的價(jià)值取向，做到凝合向心力，形成內(nèi)部工作人員的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。在初次走上社會(huì)的過程中，與人和諧和諧相處，更是管理上不行或缺的真理，唯有通過將一切利好表達(dá)于眾人，方可取信于眾;在不斷的溝通溝通中，找出問題的根源所在，提出詳細(xì)的解決方案;在互幫互助的過程中，讓同事之間增加相應(yīng)的彼此責(zé)任。當(dāng)然，我們?cè)谝笞约毫己玫睦碚搶W(xué)問(即硬素養(yǎng))的同時(shí)，我們應(yīng)把持住自己的軟實(shí)力，這里所指軟實(shí)力便是我們以上提到的能夠較好的與人相處，營(yíng)造良好的工作氣氛，具備相應(yīng)影響力與號(hào)召力，能夠激情活潑的將整個(gè)工作環(huán)境提升到高效率且降低身心乏累的風(fēng)險(xiǎn)。在從理論到實(shí)踐的過程中，我們應(yīng)當(dāng)求真務(wù)實(shí)，踏實(shí)本分的工作，將自己的熱忱與活力主動(dòng)的彰顯出來，仔細(xì)負(fù)責(zé)，思維縝密才是我們快速走向工作正軌的前提。

2、在生活中我們要不斷的超越自我，做最好的自己，以價(jià)值觀為理論指導(dǎo)，通過激情卓越的追求與飽滿的熱忱投身于生活和工作。在工作中我們應(yīng)主動(dòng)樂觀的看待生活，這樣才能提升自己工作的主動(dòng)性與能動(dòng)性;在和同事相處的過程中，應(yīng)持有同理心，“將心比心〞的做人，設(shè)身處地的為他人著想，這樣在工作中才能如魚得水;在遇到困難的過程中，我們應(yīng)當(dāng)用志氣來變更可以變更的事情，用胸懷來接受難以變更的事實(shí)，將一切問題付諸于行動(dòng)，這樣在我們生活和工作中的難題將會(huì)迎刃而解，我信任這也是我們從理論自上實(shí)踐的捷徑。在思想上，我們應(yīng)當(dāng)走出學(xué)生的身份，走上實(shí)踐，從之前的“園林式植物〞轉(zhuǎn)變“為野生植物〞，我們要摒棄墨守陳規(guī)之道，敢于突破自我，呈現(xiàn)自我，在不斷的超越自我的過程中充溢自我，做最好的自己。同時(shí)，學(xué)問是恒久不會(huì)過時(shí)的財(cái)寶，只有在不斷的學(xué)習(xí)中，通過從理論走上實(shí)踐，才會(huì)讓自身的實(shí)力與日俱增。生活確實(shí)不易，但追求生活意義的動(dòng)力不能被抹滅，尋求生活的華蜜必定要借助于努力夯實(shí)的學(xué)問根底，這樣我們?cè)诠ぷ髦胁艜?huì)有激情和斗志，在生活中才會(huì)立于不敗之地。

小結(jié)：

從理論走上實(shí)踐，將志向化為現(xiàn)實(shí)須要我們仔細(xì)的對(duì)待工作和生活，工作的意義在于將學(xué)問運(yùn)用實(shí)際，生活的本質(zhì)在于不斷超越自我的工作。

高校生實(shí)習(xí)報(bào)告篇6

實(shí)習(xí)目的：

實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)驗(yàn)，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中穩(wěn)固學(xué)問；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位高校畢業(yè)生專業(yè)學(xué)問的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就不到的學(xué)問，既開闊了視野，又增長(zhǎng)了見識(shí)，也是我們走向工作崗位的第一步。

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

實(shí)習(xí)單位地址：xx市xx鎮(zhèn)xx路xx廣場(chǎng)一樓，業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)，在店里是銷售，向顧客舉薦。

單位簡(jiǎn)介：

中域電訊連鎖集團(tuán)股份創(chuàng)立于xxxx年，是中國(guó)零售行業(yè)第一個(gè)“中國(guó)著名商標(biāo)〞，首開行業(yè)形象代言先河，每年均投入巨資于中心電視臺(tái)等媒體進(jìn)行品牌宣揚(yáng)，創(chuàng)業(yè)至今，于公益回饋方面，始終不遺余力，在扶貧、賑災(zāi)、環(huán)保等方面都做出了杰出的奉獻(xiàn)，并榮膺多項(xiàng)殊榮。經(jīng)過十幾年的開展，中域電訊連鎖店遍布全國(guó)各地，業(yè)務(wù)范圍覆蓋銷售、配件銷售、增值效勞、移動(dòng)業(yè)務(wù)、電子商務(wù)等領(lǐng)域，是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的連鎖企業(yè)之一。

中域電訊始終以來專注于營(yíng)銷和管理模式的創(chuàng)新，勇于嘗試新業(yè)務(wù)，不斷探究出前沿的經(jīng)營(yíng)理念；在連鎖擴(kuò)張業(yè)態(tài)上領(lǐng)先突破行業(yè)固有的模式“瓶頸〞，利用對(duì)加盟商進(jìn)行分級(jí)管理的方式，創(chuàng)立出獨(dú)具特色的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，從而奠定了中域電訊在行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。XX年中域電訊以“攻城掠寨〞的速度，走出廣東，邁向全國(guó)，拉開了中國(guó)連鎖擴(kuò)張的盛大序幕；xxxx年中域電訊攜手家樂福，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造獨(dú)樹一幟的“店中店〞模式，這標(biāo)記著中域電訊連鎖擴(kuò)張步入一個(gè)全新階段，到xxxx年，中域?qū)⒑献骰锇閿U(kuò)大到易初蓮花、好又多、百佳、樂購(gòu)、大福源、沃爾瑪?shù)葒?guó)際知名零售巨頭，“店中店〞模式快速得到“復(fù)制〞，并在全國(guó)范圍進(jìn)行推廣。

實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：

我在店里是銷售的，向顧客推銷，我們一天的工作流程：

1、開業(yè)前。

〔1〕當(dāng)班人員必需提前半個(gè)小時(shí)入店，并進(jìn)行簽到。

〔2〕自我檢查儀容儀表：工作服的整齊著裝、胸牌的正確佩帶。

〔3〕依據(jù)店長(zhǎng)支配進(jìn)行地方的清掃及貨賀的整理。

〔4〕開早會(huì)。

A、仔細(xì)聽取店長(zhǎng)所講的晨會(huì)內(nèi)容，明確今日由店長(zhǎng)安排的各項(xiàng)工作。

B、學(xué)習(xí)公司下發(fā)的文件，促銷活動(dòng)操作方法。

C、對(duì)自己缺乏的地方向店長(zhǎng)請(qǐng)教，并仔細(xì)學(xué)習(xí)下來。

D、練習(xí)練習(xí)營(yíng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)：歡送光臨中域電訊、歡送下次光臨。

2、營(yíng)業(yè)期間。

〔1〕剛好覺察空缺商品，剛好補(bǔ)貨。

〔2〕對(duì)進(jìn)出顧客運(yùn)用對(duì)應(yīng)的禮貌用語(yǔ)。

〔3〕對(duì)進(jìn)出顧客運(yùn)用對(duì)應(yīng)的禮貌用語(yǔ)。我們要介紹商品特性工藝規(guī)格，舉薦適宜商品給顧，運(yùn)用所學(xué)的銷售技巧，增加顧客的消費(fèi)心理，與顧客交談中，收集相關(guān)的反應(yīng)信息，并記錄在“顧客反應(yīng)信息表〞中。

〔4〕促銷活動(dòng)的實(shí)施，我們要?jiǎng)偤孟蝾櫩妥龊媒榻B與宣揚(yáng)，促銷商品的擺放醒目，促銷價(jià)格標(biāo)牌的擺放醒目，促銷商品剛好補(bǔ)貨上架。

〔5〕處理營(yíng)業(yè)中顧客投訴要端正自己的心態(tài)，仔細(xì)聽取投訴狀況，不與顧客抵觸，始終保持微笑，并仔細(xì)講解，不要輕意向顧客做出承諾。

3、營(yíng)業(yè)頂峰期。

〔1〕明確現(xiàn)有銷售狀況，再接再勵(lì)配全店長(zhǎng)完成營(yíng)業(yè)目標(biāo)。為頂峰期做打算A空缺商品再次檢查并補(bǔ)貨。B零錢的剛好兌換。C促銷活動(dòng)資料的分發(fā)，活動(dòng)狀況的宣揚(yáng)。D對(duì)進(jìn)出顧客運(yùn)用對(duì)應(yīng)的禮貌用語(yǔ)。E對(duì)顧客進(jìn)行耐性的商品介紹與舉薦工作。F提高自身警惕性，防止商品損失。4營(yíng)業(yè)結(jié)束

〔1〕依據(jù)店長(zhǎng)支配做好各區(qū)域的衛(wèi)生清掃，貨架整理。

〔2〕對(duì)數(shù)。

〔3〕開會(huì)。

〔4〕關(guān)閉燈光。

〔5〕店員下班簽字。

〔6〕如為盤點(diǎn)當(dāng)日，做好盤點(diǎn)工作。

〔7〕如其次天休息，應(yīng)做好相應(yīng)的交接工作。

〔8〕關(guān)閉全部電器包括：音響空調(diào)日光燈電腦。

5、用餐期間：

安照店長(zhǎng)安排，輪番外出進(jìn)餐，溝通工作中的閱歷，以及工作中的問題相互溝通，在店長(zhǎng)外出狀況下，仔細(xì)完成店長(zhǎng)交給自己的代管職責(zé)。

實(shí)習(xí)體會(huì)：

在做我們這行，我們肯定要學(xué)會(huì)與人溝通和處理事情的應(yīng)變實(shí)力，要細(xì)心，要以誠(chéng)待人，要有毅心有恒心，遇到事情不要驚慌。而我們的產(chǎn)品是，我們公司是干脆向廠家拿貨的，所以我們的價(jià)格比別人低，也是正宗行貨，也是全國(guó)最大的一家專業(yè)連銷店，這就是我們公司的優(yōu)勢(shì)。假設(shè)你想要知道的質(zhì)量，首先按X#06#，然后在你的上會(huì)出現(xiàn)一個(gè)序號(hào)給你，找到第七個(gè)和第八數(shù)字，那么你的質(zhì)量的好壞就明確了。假設(shè)是00，是質(zhì)量最好的〔原產(chǎn)公司生產(chǎn)的，原裝〕，假設(shè)是13，那么是質(zhì)量最差的。我在中域電訊做了五個(gè)月，在這五個(gè)月期間，我學(xué)到許多學(xué)校里學(xué)不到的學(xué)問，而效勞營(yíng)銷顧名思義，就是在營(yíng)銷的過程中注意效勞隊(duì)品牌的價(jià)值影響，即通過提高產(chǎn)品整體概念中的延長(zhǎng)產(chǎn)品價(jià)值，以至于提高產(chǎn)品的總價(jià)值。效勞營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的一種形式，效勞營(yíng)銷往往必需與其他營(yíng)銷方式同時(shí)應(yīng)用，它只能起到畫龍點(diǎn)睛的作用。效勞營(yíng)銷應(yīng)留意的是：效勞人員的素養(yǎng)、看法等，尤其要留意怎么來效勞。

效勞營(yíng)銷部只適用于效勞業(yè)，任何產(chǎn)業(yè)都須要效勞營(yíng)銷，往往往效勞做得好比類似降價(jià)促銷的手段更簡(jiǎn)單留住客戶。因?yàn)樾睦硪蛩厥怯绊懴M(fèi)者行為的重要因素。因?yàn)檫@樣，我們每個(gè)月都會(huì)去培訓(xùn)，磨練自己的口才、以及銷售技巧，每個(gè)星期都會(huì)去做市場(chǎng)調(diào)查，知彼，才能百戰(zhàn)百勝。而我們要在顧客消費(fèi)心理的角度去了解，這樣我們才能留住顧客，要不然顧客就會(huì)流失。而我們做為一名銷售員，在店里做的是銷售工作，雖然這份工作很變通，但是我仍舊會(huì)專心去做好這份工作。其實(shí)不管做什么工作，干什么事情都須要我們有毅力。

任何事情做久了我們都會(huì)產(chǎn)生厭倦感的，只是剛剛起先時(shí)有熱忱是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們須要的是持之以恒。怎樣做到，就須要我們?cè)谄降姓覍g樂，自己給自己找一些好玩的事情做。我就是那樣的在工作久了以后，就起先產(chǎn)生了厭倦，剛起先的熱忱也一點(diǎn)點(diǎn)的被時(shí)間給消磨掉了。短短的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在實(shí)習(xí)中我收獲到了很多在學(xué)校書本上學(xué)不到的學(xué)問，讓我的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能都有了很大的提升。當(dāng)然我也看到了自己存在的缺乏，尤其是在實(shí)踐實(shí)力上，應(yīng)變實(shí)力上，因此我在后期的學(xué)習(xí)生活中要留意這些方面的改善。努力把自己培育成一個(gè)符合社會(huì)須要的復(fù)合型人才！

高校生實(shí)習(xí)報(bào)告篇7

實(shí)習(xí)的時(shí)間快而又短暫，不知不覺實(shí)習(xí)的時(shí)間很快就過去了?；叵脒@段日子，我真的有很失落過，也有很仔細(xì)過，很興奮過，而現(xiàn)在就是很珍惜這段閱歷。立刻就要畢業(yè)了，還有許多事情等著我去做，現(xiàn)在重要的就是要對(duì)這段實(shí)習(xí)時(shí)間做個(gè)報(bào)告，也是對(duì)自己實(shí)習(xí)的鑒定。

在幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活以來。我學(xué)會(huì)了許多，也懂得了許多從生活中沒發(fā)獲得到的學(xué)問和道理?；貞泴?shí)習(xí)期間以來，從那天真的我干脆到經(jīng)驗(yàn)了生活中的挫折和失敗，到現(xiàn)在穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個(gè)道理：人生不行能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己英勇地面對(duì)人生中的每一個(gè)挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在實(shí)習(xí)期間里，我有失落過，苦惱過，哀痛過。有時(shí)覺得自己放手讓時(shí)間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和缺乏。但我知道這是上天對(duì)我的一個(gè)考驗(yàn)，但在每次失落的時(shí)候我都會(huì)反省過來，告知自己清晰自己應(yīng)當(dāng)做的是什么，在挫折面前我們應(yīng)當(dāng)善用于揚(yáng)長(zhǎng)避短的方法來促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平實(shí)力。在學(xué)習(xí)方面雖然自己一般平凡，但是我會(huì)努力提高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會(huì)跌倒，我會(huì)不懈努力。

在這幾個(gè)月的熬煉里，給我僅是初步的閱歷積累，對(duì)于邁向社會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此我要努力獲得更多的閱歷和社會(huì)實(shí)踐實(shí)力，我的將來不是夢(mèng)，只要自己努力過，勝利是不會(huì)拒絕你的。

一、個(gè)人表現(xiàn)。

1、嚴(yán)格遵守單位各項(xiàng)規(guī)章制度。上班伊始，我仔細(xì)學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，并牢記于心，時(shí)刻提示自己嚴(yán)格遵守單位各項(xiàng)規(guī)章制度。如堅(jiān)持每天上班提早到單位，清掃辦公室衛(wèi)生，為同時(shí)創(chuàng)立一個(gè)干凈的工作環(huán)境。

2、仔細(xì)學(xué)習(xí)有關(guān)專業(yè)學(xué)問。我在辦公室常常看一些關(guān)于寫作的書籍，參考一些機(jī)關(guān)文件及以往的資料，試著寫一些心得體會(huì)，并向前輩老師請(qǐng)教寫作相關(guān)的學(xué)問。

3、主動(dòng)與同事溝通，了解單位狀況，聽取同事對(duì)自己的指責(zé)和建議。

4、主動(dòng)參與單位組織的活動(dòng)，如負(fù)責(zé)幫助國(guó)培安排。

二、個(gè)人收獲。

首先，心態(tài)的`轉(zhuǎn)變。要知道作為一個(gè)即將面臨畢業(yè)的大四學(xué)生，通常對(duì)自己的今后，感到很迷茫，而且有一種眼高手低的通病。經(jīng)過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)熬煉，讓我認(rèn)清了自己，并改掉眼高手低的毛病，真正地從根底做起，從小事做起。

其次、對(duì)自己的崗位有了初步的相識(shí)。教務(wù)處作為一個(gè)綜合性地科室，擔(dān)負(fù)著上情下達(dá)、下情上報(bào)、對(duì)外交往和后勤效勞等繁重工作，處于協(xié)調(diào)各部門、連接領(lǐng)導(dǎo)和基層的樞紐地位，是學(xué)校的信息中心、效勞中心、參謀中心、運(yùn)轉(zhuǎn)中心和指揮中心。做為教務(wù)處的一員，不是簡(jiǎn)潔的往凳子上一坐，聽聽，發(fā)發(fā)文件，須要的是眼活手快、會(huì)寫能跑。因此，今后我要加強(qiáng)這方面的熬煉與學(xué)習(xí)。

三、今后努力的方向。

1、加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問的學(xué)習(xí)，提高寫作實(shí)力。多看有關(guān)寫作方面的書籍，常常閱讀文件。

2、主動(dòng)參與自學(xué)考試，從中提高自己的認(rèn)知水平，變更心態(tài)。

3、愛崗敬業(yè)。

最終，其實(shí)在我看來，做任何工作，不外乎要好好的生活。所以，我對(duì)自己定的標(biāo)準(zhǔn)是，全力以赴的做好自己應(yīng)當(dāng)做的事，同時(shí)也要盡最大的力氣保證自己的身體健康，保障自己良好的生活狀態(tài)。

坦白講，這是我過的最充溢的一次實(shí)習(xí)，之所以說充溢，而不是單純的累，是因?yàn)槲覍W(xué)到了許多我渴望的學(xué)問，補(bǔ)充了許多我須要的技能，得到了心理上極大的滿意。

生活于我，就像一杯淡香飄遠(yuǎn)的清茶，值得靜下心來，拋開雜念，細(xì)細(xì)品嘗。很快樂自己能在邁出高校校門之前，這樣標(biāo)準(zhǔn)化的過了一段職業(yè)人的生活，對(duì)自己的專業(yè)、工作看法以及心態(tài)都是一次很好的磨練。

實(shí)習(xí)結(jié)束了，但是新的生活正在漸漸綻開。正是有了這次“職業(yè)人〞的經(jīng)驗(yàn)，在最終一年的高校生活中，我會(huì)好好把握每一次學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，有意識(shí)的熬煉自己職業(yè)化的思維模式，以真正的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求自己。這樣，在我一年后脫離了母校光環(huán)的時(shí)候，能夠真正的在這個(gè)挑剔的社會(huì)上擁有自己的一席之地。

最終，還是要感謝一個(gè)人老師。這個(gè)老師對(duì)我的影響很大，他不是一個(gè)人，而是許多個(gè)在我的成長(zhǎng)過程中無私的幫助過我的人們。他們是師長(zhǎng)，是摯友，是同事，是每一個(gè)在我的成長(zhǎng)道路上為我指明方向的人。沒有他們，我不能這樣健康的成長(zhǎng)。

高校生實(shí)習(xí)報(bào)告篇8

讀了三年的高校，然而大多數(shù)人對(duì)本專業(yè)的相識(shí)還是不夠，在大二期末學(xué)院曾為我們組織了兩個(gè)星期的見習(xí)，但由于當(dāng)時(shí)所學(xué)學(xué)問涉及本專業(yè)學(xué)問不多，所看到的東西與本專業(yè)很難聯(lián)系起來，所以對(duì)本專業(yè)駕馭并不是很志向。

今年暑假，學(xué)院為了使我們更多了解機(jī)電產(chǎn)品、設(shè)備，提高對(duì)機(jī)電工程制造技術(shù)的相識(shí)，加深機(jī)電在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性相識(shí)，開闊視野，了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料，熟識(shí)典型零件的加工工藝，特意支配了我們到幾個(gè)擁有較多類型的機(jī)電一體化設(shè)備，生產(chǎn)技術(shù)較先進(jìn)的工廠進(jìn)行生產(chǎn)操作實(shí)習(xí)。

為期23天的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我們先后去過了杭州通用機(jī)床廠，杭州機(jī)密機(jī)床加工工廠，上海閥門加工工廠，上海群眾汽車廠以及杭州發(fā)動(dòng)機(jī)廠等大型工廠，了解這些工廠的生產(chǎn)狀況，與本專業(yè)有關(guān)的各種學(xué)問，各廠工人的工作狀況等等。第一次親身感受了所學(xué)學(xué)問與實(shí)際的應(yīng)用，傳感器在空調(diào)設(shè)備的應(yīng)用了，電子技術(shù)在機(jī)械制造工業(yè)的應(yīng)用了，精密機(jī)械制造在機(jī)器制造的應(yīng)用了，等等理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我們大開眼界，也是對(duì)以前所學(xué)學(xué)問的一個(gè)初審。通過這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，進(jìn)一步穩(wěn)固和深化所學(xué)的理論學(xué)問，彌補(bǔ)以前單一理論教學(xué)的缺乏，為后續(xù)專業(yè)課學(xué)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打好根底。

杭州通用機(jī)床廠7月3日，我們來到實(shí)習(xí)的第一站，隸屬杭州機(jī)床集團(tuán)的杭州通用機(jī)床廠。該廠主要以生產(chǎn)m—級(jí)磨床7130h，7132h，是目前國(guó)內(nèi)比擬大型的機(jī)床制造廠之一。在實(shí)習(xí)中我們首先聽取了一系列關(guān)于實(shí)習(xí)過程中的平安事項(xiàng)和需留意的工程，在機(jī)械工程類實(shí)習(xí)中，平安問題始終是擺在第一位的。然后通過該廠總設(shè)計(jì)師的總體介紹。粗略了解了該廠的產(chǎn)品類型和工廠概況。也使我們明白了在該廠的實(shí)習(xí)目的和實(shí)習(xí)重點(diǎn)。

在接下來的一端時(shí)間，我們分三組接連在通機(jī)車間，專機(jī)車間和加工車間進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)。在通機(jī)車間，該車間負(fù)責(zé)人帶我們參觀了他們的生產(chǎn)裝配流水線，并為我們具體講解了平面磨床個(gè)主要零部件的加工裝配工藝和整機(jī)的動(dòng)力驅(qū)動(dòng)問題以及內(nèi)部液壓系統(tǒng)的一系列構(gòu)造。我最感愛好的應(yīng)當(dāng)是該平面磨床的液壓系統(tǒng)，共分為供油機(jī)構(gòu)，執(zhí)行機(jī)構(gòu)，協(xié)助機(jī)構(gòu)和限制機(jī)構(gòu)。從不同的角度動(dòng)身，可以把液壓系統(tǒng)分成不同的形式。按油液的循環(huán)方式，液壓系統(tǒng)可分為開式系統(tǒng)和閉式系統(tǒng)。開式系統(tǒng)是指液壓泵從油箱吸油，油經(jīng)各種限制閥后，驅(qū)動(dòng)液壓執(zhí)行元件，回油再經(jīng)過換向閥回油箱。這種系統(tǒng)結(jié)構(gòu)較為簡(jiǎn)潔，可以發(fā)揮油箱的散熱、沉淀雜質(zhì)作用，但因油液常與空氣接觸，使空氣易于滲入系統(tǒng)，導(dǎo)致機(jī)構(gòu)運(yùn)動(dòng)不平穩(wěn)等后果。開式系統(tǒng)油箱大，油泵自吸性能好。閉式系統(tǒng)中，液壓泵的進(jìn)油管干脆與執(zhí)行元件的回油管相連，工作液體在系統(tǒng)的管路中進(jìn)行封閉循環(huán)。其結(jié)構(gòu)緊湊，與空氣接觸時(shí)機(jī)少，空氣不易滲入系統(tǒng)，故傳動(dòng)較平穩(wěn)，但閉式系統(tǒng)較開式系統(tǒng)困難，因無油箱，油液的散熱和過濾條件較差。為補(bǔ)償系統(tǒng)中的泄漏，通常須要一個(gè)小流量的補(bǔ)油泵和油箱。由于閉式系統(tǒng)在技術(shù)要求和本錢上比擬高，考慮到經(jīng)濟(jì)性的問題，所以該平面磨床實(shí)行起先系統(tǒng)，外加一個(gè)吸震器來平衡系統(tǒng)?，F(xiàn)代工程機(jī)械幾乎都采納了液壓系統(tǒng)，并且與電子系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)限制技術(shù)結(jié)合，成為現(xiàn)代工程機(jī)械的重要組成局部，怎樣設(shè)計(jì)好液壓系統(tǒng)，是提高我國(guó)機(jī)械制造業(yè)水平的一項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)。在專機(jī)車間，對(duì)專用磨床的三組導(dǎo)軌，兩個(gè)拖板等特別結(jié)構(gòu)和送料機(jī)構(gòu)及其加工范圍有了進(jìn)一步的加深學(xué)習(xí)，比向老師傅討教了動(dòng)力驅(qū)動(dòng)的原理問題，獲益非淺。在加工車間，對(duì)龍門刨床，牛頭刨床等有了更多的準(zhǔn)確的感性認(rèn)知，聽老師傅們把機(jī)床的五大部件：床身，立柱，磨頭，拖板，工作臺(tái)細(xì)細(xì)道來，如孢丁解牛般地，它們的加工工藝，加工特點(diǎn)在不知不覺間嵌們我們的腦袋。

在通機(jī)工廠的實(shí)習(xí)，了解了目前制造業(yè)的根本狀況，只是由于機(jī)械行業(yè)特有的技術(shù)操作嫻熟性和其具有的較大風(fēng)險(xiǎn)性，很缺憾地，不能多做一些詳細(xì)實(shí)踐的操作，但是視察了一臺(tái)機(jī)床的各個(gè)零件的生產(chǎn)加工過程及其裝配過程，使很多自己從書本上學(xué)的學(xué)問鮮活了起來，明白了本專業(yè)在一些技術(shù)制造上的詳細(xì)應(yīng)用。

精機(jī)公司有三個(gè)用于加工磨頭體的加工中心和幾臺(tái)數(shù)控機(jī)床，數(shù)控機(jī)床的體積小，價(jià)格相比照擬廉價(jià)，加工比擬便利，加工中心有一個(gè)刀床和多個(gè)工作臺(tái)同時(shí)對(duì)多個(gè)工作面進(jìn)行加工，不僅避開了由于基準(zhǔn)不重合產(chǎn)生的誤差，提高了加工精度，而且也大大提高了加工效率，但是加工中心體積大，價(jià)格昂貴，而且對(duì)環(huán)境要求較高，這就提高了產(chǎn)品的本錢，一般選擇加工經(jīng)濟(jì)性較高的零件或者精度要求高的關(guān)鍵零件。

高校生實(shí)習(xí)報(bào)告篇9

在就業(yè)壓力越來越大，就業(yè)形勢(shì)越來越嚴(yán)峻的今日，我們高校生應(yīng)當(dāng)走出校門到社會(huì)中去。磨練自己，提高自身的綜合素養(yǎng)和社會(huì)適應(yīng)實(shí)力，開拓視野，體驗(yàn)社會(huì)生活，為日后在社會(huì)立足打下根底?！吧鐣?huì)實(shí)踐〞就賜予了我們這樣的一個(gè)時(shí)機(jī)，它讓我們更好地體驗(yàn)到社會(huì)的真實(shí)性，更好地了解到社會(huì)的開展，以及社會(huì)對(duì)高校生的要求，使高校生更好相識(shí)自我，提高自我，充溢自我。趁著暑假，我也到社會(huì)去體驗(yàn)了一下社會(huì)生活，從中得到了不少閱歷和體會(huì)，現(xiàn)將暑假社會(huì)報(bào)告如下。

本次社會(huì)實(shí)踐在從化的一家叫狼迪奴的流行服裝店做營(yíng)銷員，因?yàn)楸救讼胩嵘齻€(gè)人的溝通實(shí)力，所以相到生疏的環(huán)境和關(guān)于營(yíng)銷的工作，更好地了解關(guān)于營(yíng)銷的手段和技巧！工作須要的技能不高，大致分為以下幾點(diǎn)：

〔1〕對(duì)工作要熱心。

〔2〕要刻苦耐勞。

〔3〕要有肯定的營(yíng)銷閱歷。

〔4〕遵守紀(jì)律，仔細(xì)學(xué)習(xí)。

〔5〕對(duì)待顧客要熱忱，做好售后效勞。

工作場(chǎng)所很大。有三家店面，員工16人，以女生居多，大局部員工都是小學(xué)學(xué)歷，店長(zhǎng)也只是初中學(xué)歷。但是他們的營(yíng)銷額確實(shí)驚人的，有的營(yíng)銷員一天能做1000元以上的單子，平均每人每天的營(yíng)銷額都有700元以上，而且最重要的顧客都集中在晚上的7：00到9：00。白天幾乎是沒事可做。能在這么短的時(shí)間沒做出如此高的營(yíng)銷額，讓初到的我感到驚異又新奇，看來我是來對(duì)地方了。

萬事開頭難??！對(duì)生疏環(huán)境的不適應(yīng)，跟生疏人打交道的方式不嫻熟，讓我剛起先工作舉步維艱。隨后心態(tài)的調(diào)整以及對(duì)工作環(huán)境的熟識(shí)才漸漸走上軌道。可喜的還收到意想不到的喜悅！

上班伊始，沒有培訓(xùn)，沒有輔導(dǎo)店長(zhǎng)叫了一個(gè)老員工〔實(shí)際年齡只有十九歲〕帶我上班！但是老員工們的“團(tuán)隊(duì)〞意識(shí)很強(qiáng)，所以剛上班我就