2014年車展活動報告

2014廈門海峽西岸汽車博覽會活動總結廈門遠翔斯巴魯汽車銷售服務有限公司目錄contents一、活動概況二、車展活動流程及安排三、相關物品的準備四、廣告宣傳活動五、車展現(xiàn)場信息六、車展照片七、總結車展名稱2014年廈門海峽西岸汽車博覽會開展時間2014年6月27日-6月30日舉辦單位廈門海峽國際會展中心實際觀眾數(shù)15萬人參展信息和數(shù)據(jù)參展車輛信息參展面積(長×寬)

400平米（20米x20米）ForesterOutbackXVLegacyBRZTribecaSTI合計2

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16展臺搭建費、運輸費330000展位費280000費用合計645000觀眾數(shù)15萬人試乘試駕人0意向客戶155樣本發(fā)放量400

建檔意向客戶數(shù)ForesterOutbackXVLegacyBRZTribecaSTI合計533135

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155現(xiàn)場購車及訂單客戶數(shù)ForesterOutbackXVLegacyBRZTribecaSTI合計21

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33活動概況參展車輛：車展活動流程及安排參展商報到時間和地點：6月22日9:00-17:00，全天E號館前組委會辦公室報到布展時間：6月23日-26日，4天時間，時間8:30-00:006月26日下午14:00，車輛進館，H號館29號門進入展覽時間：6月27日-6月30日，4天進館時間：8:30AM-18:30PM，工作人員佩戴工作證或參展證進入海滄汽車城發(fā)布會時間：6月28日，上午12:00，2號館H03斯巴魯展臺撤展時間：6月30日，17:30-18:30，車輛出館

6月30日18:30-7月1日17:30，展具拆除安排出館車展活動流程及安排車展活動流程：6月27日-6月30日車展相關物品準備廣告宣傳活動：網(wǎng)絡1萬達影院映前廣告廈門、泉州、龍巖各大影院90個廳全系組合鉅惠10000元2易車網(wǎng)軟文+圖片汽車/車市活動3汽車之家軟文+圖片行情促銷前期宣傳活動>>>>>>廣告宣傳<<<<<<萬達影院映前廣告>>>>>>廣告宣傳<<<<<<易車網(wǎng)>>>>>>廣告宣傳<<<<<<汽車之家車展現(xiàn)場信息1）海西車展期間斯巴魯全系車型組合鉅惠一萬元（5000現(xiàn)金裝潢）2）6月27日-6月30日現(xiàn)場訂購斯巴魯任意車系即可獲得車載冰箱一臺（或者茶具一套）；還可參與幸運大抽獎，禮品包含：微單相機、空氣凈化器、1000元油卡、1000元精品抵用券、1000元售后抵用券等等。海西優(yōu)惠信息：車展現(xiàn)場信息海西微信活動：活動一：掃描廈門遠翔斯巴魯?shù)奈⑿哦S碼，添加并關注“廈門遠翔斯巴魯”，即可獲得斯巴魯精美禮品一份活動二：現(xiàn)場參與每天主持人提出的互動問答題目，即可獲得斯巴魯紀念獎品一份車展照片遠翔集團海滄汽車城發(fā)布會車展照片靚麗車模show車展照片車展照片主持人與現(xiàn)場觀眾互動環(huán)節(jié)活動現(xiàn)場總是人山人海車展照片海西車展期間，斯巴魯獨特的水平對置發(fā)動機在整個展臺的右上方進行實物展示，也吸引了不少愛車一族的眼球。車展照片車展照片總結觀眾反饋廈門海西車展時間為6月27日-30日，恰逢周末，到展館賞車、看車，方便很多。各種車型都集中在一個展館內(nèi)，方便選購。在6月28日上午，我們在展臺召開了海滄二店開業(yè)的盛大實況，備受不少媒體和現(xiàn)場觀眾朋友的關注。相比往屆車展，本次車展的優(yōu)惠力度還是沒有太大變化，本來在車展前夕持觀望態(tài)度的觀眾本想借著此次車展，能夠有更大的優(yōu)惠幅度購車，略有失望。與其他競品車型的優(yōu)惠力度相比也是遠遠不及。但是在節(jié)目上吸引了不少觀眾的眼球，車展期間關注微信就可以獲得禮品、客戶簽到禮、訂車禮等等均很豐富。同時，展位LED上播放kenblock漂移視頻、斯巴魯品牌宣傳廣告以及斯巴魯車主專訪等視頻，通過車模展示，現(xiàn)場有獎問答等多種形式吸引了大批車迷駐足展臺，留意我們的品牌。針對意向客戶，通過現(xiàn)場溝通講解，邀約到店試乘試駕，完成簽約銷售。因此，在今后的市場活動中，還應當進一步強化宣傳品牌形象。讓更多的人真正了解斯巴魯品牌的獨特魅力。觀眾反饋：優(yōu)惠幅度較小當?shù)攴答伣衲旰Ｎ鬈囌瓜啾热ツ耆肆髁慷加兴鶞p少，但是來斯巴魯展臺咨詢的客戶意向較強，銷售員也積極把握客戶，最終取得銷量33臺的較為不錯的成績。本次車展宣傳力度的支持不夠，還是希望能夠加大宣傳力度，更多更好的展示斯巴魯?shù)钠放器攘?。展具的問題：1、展具背版使用油漆涂料導致整個展具有十分刺鼻、難聞的味道并且刺激眼睛，導致很多客戶不愿意在我們的洽談區(qū)駐留甚至不愿意進入洽談區(qū)，員工休息室以及模特室也無法正常使用。2、由于車展活動時間較長