S1-COT-T3-第二章推銷自己

S1-COT-T3_第二章推銷自己課堂安排時間安排：●2個課時●共計100分鐘授課形式：●知識學習●內容概要基本知識訓練：角色模擬游戲基本知識訓練：面試中推銷自己的技巧語音和身體語言基本知識訓練：進行即興演講1推銷自己的方法2面試中的自我推銷3為什么推銷自己人類的第一恐懼？死亡疾病貧窮災害人類的第一恐懼是？

在1977年，有一本《列表之書》暢銷全美。書中有一章的標題是人類的14種恐懼。而第一恐懼是什么呢？那就是在一群人面前講話。而死亡只排第六位。在一群人面前講話“推銷自己”的內涵是指在一定的情境下或者說在一定的角色定位下所進行的自我表達，推銷具有明確的目的性和針對性。內容概要基本知識訓練：面試中推銷自己的技巧語音和身體語言基本知識訓練：進行即興演講為什么推銷自己1推銷自己的方法2面試中的自我推銷3基本知識訓練：角色模擬游戲推銷自己的重要性不失時機方英雄貨好還需會吆喝酒香也怕巷子深游戲背景失事飛機荒島沒有水，沒有食物逃生工具只有一個：只能容納一人的橡皮球吊籃有6個人孕婦發(fā)明家醫(yī)學家宇航員生態(tài)學家流浪漢游戲步驟代表發(fā)言陳述其他角色不能離開和自己離開的理由理由完整充分的人先行離島組內討論抽簽選角色分6組選出組長每組代表上臺發(fā)言2分鐘每組組內討論10分鐘游戲共30分鐘內容概要基本知識訓練：角色模擬游戲語音和身體語言基本知識訓練：進行即興演講為什么推銷自己1推銷自己的方法2面試中的自我推銷3基本知識訓練：面試中推銷自己的技巧推銷自己的原則暈輪效應原則定型效應原則首因效應原則面試技巧1.穿著得體舉止有禮

2.強化自己與公司關聯性3.回答問題扼要條理4.善于打破沉默

5.謹防被“引君入甕”6.不要主動打探待遇

7.自信收場

技巧面試問題1請問你認為你的缺點是什么？

主考官回答問題1應聘者我相信“金無足赤，人無完人”。我當然也不例外，比如，我不善于表達，我性格比較遷就，有時我脾氣比較急躁等等。

不理想，一旦你所說的“缺點”恰恰是對方最深惡痛絕的，那你也就沒有了任何嶄露頭角的可能。

回答問題1應聘者我是一個完美主義者。

理想答案。面試問題2請問你想要一份長期的工作還是臨時的工作？主考官回答問題2應聘者我要找一份長期的工作，我想在這個領域發(fā)展自己的事業(yè)，找機會學習業(yè)務，尋求新的挑戰(zhàn)，向有經驗的專業(yè)人士學習。理想答案，體現自己踏實努力

。

回答問題2應聘者如果這份工作適合我，我會長期干下去。不理想答案。面試問題3請問你希望獲得多少薪金？

主考官回答問題3應聘者我認為以我技術水平和能力，應拿某某年薪。

不理想答案，在聘用單位拿出底價之前自報薪金價位，永遠都不是一個明智的選擇?；卮饐栴}3應聘者我想請問一下你們是否為這個職位設定一個薪金范圍呢？

理想答案。面試問題4我覺得你太乖、太聽話了，恐怕不合適這個職位。要知道，我們經常會遇到一些難纏的客戶。主考官回答問題4再難纏的客戶也要講道理，我覺得這跟個性無關。再說，乖巧聽話也是優(yōu)點吧。

應聘者不理想。這不是主考官要的答案，也不宜否定主考官的判斷?；卮饐栴}4應聘者我顯得內向是因為我善于傾聽，愿意把發(fā)言機會多留給別人，但并不表示我不善言辭，需要時我也能侃侃而談。不錯！能讓主考官覺得你潛力無窮！面試問題5你今天為什么不穿西裝？主考官回答問題5我平時就不穿西裝，所以今天也不穿。應聘者抗拒穿西裝，容易給人任性的不好印象?；卮饐栴}5應聘者我昨天本想買一套西裝，但路上發(fā)現兩套很好的書，于是花掉了買準備買西裝的錢。不理想！即使要找理由，也不能給人耍嘴皮子的感覺?；卮饐栴}5應聘者我從未穿過西裝，但如果這個工作需要穿，我會考慮置辦一套?？梢?，至少表現出自己的可塑性。內容概要基本知識訓練：角色模擬游戲基本知識訓練：面試中推銷自己的技巧語音和身體語言為什么推銷自己1推銷自己的方法2面試中的自我推銷3基本知識訓練：進行即興演講即興演講主題《最成功的一件事》請講一下你做過的最成功的一件事？以及通過這件事你最大的收獲是什么？

《職業(yè)生涯規(guī)劃》你的個人職業(yè)生涯規(guī)劃是什么？你認為怎樣才能實現你的規(guī)劃。

《好學生》你認為你在學校屬于好學生嗎？為什么？

《優(yōu)勢和劣勢》就你申請的這個職位（網絡工程師），你認為你最大的優(yōu)勢和劣勢在哪里？

《我能給公司帶來什么》請結合你自己的個人情況談談你能給公司帶來什么？《最后的3分鐘》如果我今天對你的表現不滿意，現在我給你3分鐘的時間，來說服我讓我留下你。演講方式代表示范各組代表演講時間在3分鐘之內組內討論抽簽選主題分6組選出組長有激情、聲調富于變化陳述具有說服力思路清晰內容回顧基本知