戰(zhàn)略定位盈利模式管理控制

戰(zhàn)略新思維：

戰(zhàn)略定位.盈利模式.管理控制王昶博士中南大學(xué)中國企業(yè)集團研究中心主任、碩士生導(dǎo)師湖南省國資委監(jiān)管企業(yè)外部董事1戰(zhàn)略新思維*目錄一、縱論戰(zhàn)略形勢二、明析戰(zhàn)略定位三、設(shè)計盈利模式四、嚴(yán)格管理控制2戰(zhàn)略新思維*一、縱論戰(zhàn)略形勢天下之大勢，順勢者昌3戰(zhàn)略新思維*1、和諧社會變局：進入與農(nóng)業(yè)社會完全不同的工業(yè)化高速動態(tài)發(fā)展環(huán)境經(jīng)濟快速增長產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)深度調(diào)整改革觸及深層次問題貧富懸殊加大，社會矛盾突出生存模式發(fā)生根本變化，文化體系處于激烈動蕩與再造之中，制度模式深刻變化，人與人之間的血源關(guān)系轉(zhuǎn)向橫向社會關(guān)系策略:構(gòu)建和諧社會4戰(zhàn)略新思維*2、微利時代關(guān)鍵詞:微利行業(yè)性虧損策略:價值創(chuàng)造贏利模式藍海戰(zhàn)略5戰(zhàn)略新思維*

[資料]行業(yè)性虧損

據(jù)有關(guān)媒體報道，2005年，在經(jīng)歷連續(xù)兩年的高速增長后，我國電子工業(yè)累計實現(xiàn)利潤總額同比下降5.5％，而利潤率只有3％左右，為1999年以來的最低水平。其中消費類電子產(chǎn)品的利潤狀況更加困難，從信息產(chǎn)業(yè)部得到的數(shù)據(jù)顯示，“電子百強”實現(xiàn)利潤總額同比下降53％，其中前10家企業(yè)中有6家利潤大幅下降，京東方、TCL集團和華為出現(xiàn)較大虧損。國家發(fā)改委發(fā)布的最新統(tǒng)計表明，我國汽車行業(yè)利潤已經(jīng)連續(xù)兩年利潤額大幅度下降。2006年上半年，無錫小天鵝集團銷售收入達到60億元，利潤卻不到2000萬元……據(jù)報道，目前在中國大陸注冊的工商企業(yè)總共2300萬家左右，企業(yè)平均壽命不到7年，產(chǎn)品生命周期更短，“好產(chǎn)品不過三年”。6戰(zhàn)略新思維*3、新經(jīng)濟關(guān)鍵詞:3CIT高科技人力資本風(fēng)險投資競合雙贏體驗經(jīng)濟策略:價值網(wǎng)絡(luò)整合知識管理創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)型組織7戰(zhàn)略新思維*4、新生活方式關(guān)鍵詞:中產(chǎn)階級消費需求無聊經(jīng)濟休閑產(chǎn)業(yè)策略:商業(yè)模式消費者行為研究目標(biāo)鎖定8戰(zhàn)略新思維*5、社會責(zé)任關(guān)鍵詞:由中央電視臺、北京大學(xué)民營經(jīng)濟研究院與《環(huán)球企業(yè)家》雜志社聯(lián)合主辦中國企業(yè)社會責(zé)任調(diào)查活動，2006年開始,每年舉辦一次。股東權(quán)益責(zé)任社會經(jīng)濟責(zé)任員工權(quán)益責(zé)任法律責(zé)任誠信經(jīng)營責(zé)任公益責(zé)任環(huán)境保護責(zé)任策略:SA8000標(biāo)準(zhǔn):1997年，美國一家非政府組織"社會責(zé)任國際"（SocialAccountabilityInternational,簡稱SAI）咨詢委員會起草了一份社會責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)，即"SA8000"，并以此為評價依據(jù)開展認(rèn)證活動。SA8000是以國際勞工組織ILO和聯(lián)合國的13個公約為依據(jù)制定的.SA8000標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，是指企業(yè)在賺錢的同時也要承擔(dān)對環(huán)境和利益相關(guān)者的責(zé)任，是全球第一個社會責(zé)任認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。它的宗旨是“賦予市場經(jīng)濟以人道主義”。鏈接9戰(zhàn)略新思維*SA8000標(biāo)準(zhǔn)的主要內(nèi)容如下：（1）公司不應(yīng)使用或者支持使用童工。（2）公司不得使用或支持使用強迫性勞動，也不得要求員工在受雇起始時交納“押金”或寄存身份證件。（3）公司任何情況下都不能經(jīng)常要求員工一周工作超過48小時，每周加班時間不超過12小時，應(yīng)保證加班能獲得額外津貼。（4）公司支付給員工的工資不應(yīng)低于法律或行業(yè)的最低標(biāo)準(zhǔn)，必須足以滿足員工基本需求，對工資的扣除不能是懲罰性的。（5）為所有員工提供安全衛(wèi)生的生活環(huán)境，包括干凈的浴室、潔凈安全的宿舍、衛(wèi)生的食品存儲設(shè)備等。

GRI:全球報告,全球報告倡議組織是聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署的合作單位GRI的宗旨是制定及推廣大眾所接受的報告框架,以便匯報傳統(tǒng)企業(yè)財務(wù)報告未有包括的資料.可持續(xù)發(fā)展報告已不再是一個宏遠的理想,各行各業(yè)已采納這套做法,而這些報告覆蓋企業(yè)的「三重底線」,即經(jīng)濟,環(huán)境及社會責(zé)任業(yè)績.迄今已有三千多個企業(yè)自愿發(fā)表環(huán)境,社會或可持續(xù)發(fā)展報告.

鏈接10戰(zhàn)略新思維*

6、重組整合關(guān)鍵詞:聯(lián)合重組行業(yè)集中度數(shù)一數(shù)二策略:擴張重組11戰(zhàn)略新思維*競爭時代，如果你進入不了前三強，那么你只能做痛苦的追隨者杰克.韋爾奇：數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略每個行業(yè)在壟斷競爭后只會有#1---#3三個盈利者；#1和#3市場份額一般相差四倍；#3很容易被#4追上；只有成為#1和#2，才能穩(wěn)定領(lǐng)先并獲得規(guī)模利潤；51015202530354045市場份額#3#2#1企業(yè)實力三個生存者三個贏利者掙扎者，局部細分市場填補者MS（#1）=4*MS（#3）三四規(guī)則12戰(zhàn)略新思維*

按照國家煙草專賣局提出，未來的2至3年內(nèi)，我國將培育10個左右以品牌為支撐的大型煙草企業(yè)集團。同時，這些大型煙草企業(yè)集團每一個品牌的年生產(chǎn)量都要達到300萬箱，而目前我國的煙草生產(chǎn)企業(yè)很難達到這樣的水平。此次整合的最大好處在于這三家企業(yè)可以達到資源共享。根據(jù)國務(wù)院下發(fā)給煙草行業(yè)的57號文件，今后各地的煙草行業(yè)資產(chǎn)將統(tǒng)歸中國煙草總公司，中煙將承擔(dān)起國內(nèi)煙草行業(yè)的決策和管理職能，而此前各地的煙草集團直接匯報財政部。實際上，這確定了煙草行業(yè)產(chǎn)權(quán)明晰的改革思路，也是國內(nèi)煙草業(yè)提速發(fā)展的大前提。強強聯(lián)合、合并重組”是2006年的煙草企業(yè)重組的主題云煙系版圖：以紅塔、紅河、云煙三大品牌為核心，向四川、貴州兩翼擴展，形成東北、西南、海南三位一體的格局。目前云煙系3家煙草企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模約750萬箱，擴張后有可能達到上千萬箱，成為中國煙草第一集團軍。滬煙系版圖：以“中華”為核心的上海向“大紅鷹”、“利群”所在的江蘇、浙江兩翼輻射，組成以上?！恪┙驗榧~帶的煙草工業(yè)集團，以該系生產(chǎn)能力計，規(guī)模約在500萬箱。湘煙系版圖：湖南兩廠目前生產(chǎn)規(guī)模大約為290萬箱，但湘煙系擴張后有望迅速提升。中國煙草版圖上第三大集團“湘煙”系版圖已逐漸顯現(xiàn)。湖南和湖北兩地?zé)煵菘赡軐崿F(xiàn)“兩湖”聯(lián)姻，形成新的“湘煙”系。13戰(zhàn)略新思維*二、明析戰(zhàn)略定位孫子曰：

兵者國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；夫戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也；多算勝，少算而不勝，而況乎無算乎！沒有戰(zhàn)略定位，企業(yè)如同盲人摸象14戰(zhàn)略新思維*[案例]光明缺失定位，迷失叢林中在2001年之前，光明乳業(yè)是中國乳業(yè)的領(lǐng)先者，它連續(xù)保持著銷售額全國第一、液態(tài)奶市場第一、酸奶市場第一、收奶量第一、盈利能力第一的優(yōu)異記錄。它甚至接管了達能在中國的兩家企業(yè)，并使其銷售額實現(xiàn)50％以上的增長。2001年，為了在需求日趨興起的乳品行業(yè)最佳成長，光明開始實施“輕資產(chǎn)戰(zhàn)略”，只進行少量硬資產(chǎn)投資，通過輸出管理、技術(shù)和品牌獲取利潤，自己則專注于產(chǎn)品研發(fā)、銷售、服務(wù)與品牌推廣。為嚴(yán)重的是，光明在外部遇到了障礙，產(chǎn)品滯銷，牛奶在保質(zhì)期內(nèi)賣不出去，致使某些地方產(chǎn)品竟然回爐再加工，或?qū)a(chǎn)期標(biāo)后以延長可售時間，這釀成了2005年的“回爐奶”和“早產(chǎn)奶”危機。光明在很多城市的銷量立時暴跌，廣州下跌30％，鄭州下跌90％，長春下跌60％，A股上市公司股價也在半月內(nèi)幾乎跌去20％。伴隨危機事件，人們同時發(fā)現(xiàn)了另一個事實：曾經(jīng)一度全國第一的光明乳業(yè)，早已跌落到了行業(yè)第三位置。15戰(zhàn)略新思維*就在光明忙著全國布局輕資產(chǎn)戰(zhàn)略的同時，伊利和蒙牛做了一件很默契的事，先后登陸中央電視臺大做廣告，向消費者訴求“大草原”概念。這標(biāo)志著它們在和國內(nèi)其他大品牌競爭時，都想在市場中強調(diào)自己的“草原奶”定位。伊利和蒙牛一唱一和，把呼和浩特往“中國奶都”的定位上塑造，很快就樹立起了內(nèi)蒙古的乳業(yè)聲譽。借助這種“大草原出好奶”的區(qū)域聲譽，伊利和蒙牛雖然還沒有進一步互相區(qū)隔出不同的市場定位，但已經(jīng)將乳業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者光明區(qū)隔為非草原、非自然的都市化和工業(yè)化奶。光明的“輕資產(chǎn)戰(zhàn)略”對競爭顯得束手無策，放任外部顧客的選擇力量，推動草原雙雄超越于自己之前。光明是保鮮奶發(fā)家的，早在1992年，就從法國引進了牛奶保鮮概念，并首先在國內(nèi)實行乳制品“冷鏈保鮮”，已建立了一整套完善的冷鏈系統(tǒng)。如果光明更早確立起自己是“保鮮奶”的戰(zhàn)略定位，并對酸奶、常溫奶、雪糕和奶粉進行戰(zhàn)略取舍，那么它將可以在競爭中將蒙牛、伊利“來自大草原”的戰(zhàn)略強勢轉(zhuǎn)化為“不新鮮”弱勢，這就是戰(zhàn)略定位通過選擇決戰(zhàn)地點創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的方式。16戰(zhàn)略新思維*日美企業(yè)PK同為日本企業(yè)的日立、松下、索尼、東芝、富士通、三洋，它們提供幾乎完全相同的產(chǎn)品種類，運營管理做法和技巧也大同小異，1993～2003十年間六者稅后凈利潤總計才32億美元，凈利率僅有0.1％。雖然電腦硬件行業(yè)競爭尤為激烈且平均利潤很低，但有“直銷電腦”定位的戴爾一家同期稅后凈利就高達132億美元，凈利率6.2％。在美國利潤遠遠高得多的同類企業(yè)包括微軟、英特爾、思科、IBM等等，它們分別選擇“PC軟件”、“電腦芯片”、“網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品”、“集成電腦服務(wù)”為決戰(zhàn)地點，無一不具有鮮明的戰(zhàn)略定位。

17戰(zhàn)略新思維*闡明企業(yè)存在理由，考慮動態(tài)、靈活、整體。可做：機會該做：約束能做：實力想做：偏好敢做：魄力擬做：戰(zhàn)略該做可做能做想做敢做擬做：戰(zhàn)略1、什么是戰(zhàn)略定位？

——面對市場的誘惑，我們到底打算做什么？18戰(zhàn)略新思維*2、企業(yè)戰(zhàn)略定位的核心要素是什么？

——目標(biāo)定位、路徑選擇和資源配置戰(zhàn)略業(yè)績目的地：愿景出發(fā)地財務(wù)業(yè)績各個部門各子公司各個層級各類資源各種能力各類人員配置資源目標(biāo)定位路徑選擇19戰(zhàn)略新思維*3、戰(zhàn)悅略定位啞的根本活任務(wù)是簽什么？——知亡己知彼蘇明方向知彼—環(huán)毯境與競爭拴對手：認(rèn)豪清現(xiàn)狀、康符合實際腎、相互匹遲配。--世副界杯的爪第一場宅1/4侄決賽中掉，東道曬主德國柿隊通過醋點球最連終以5菠-3戰(zhàn)俘勝了阿養(yǎng)根廷隊競，秘密膚紙條幫雹助萊曼視神勇?lián)渚€出兩粒藝點球，數(shù)成為獲泳勝的首錦要功臣癥。知己—實欺力：動態(tài)健印證、不疲斷調(diào)整、型靈活適應(yīng)矩。500筒強的口帽號震天忽響。明方向—拼核心能力建：產(chǎn)業(yè)、鴨環(huán)節(jié)、形洽式的確定強。1995政年有人建隱議“紅高晨梁”零利澤潤擴張，儲導(dǎo)致關(guān)門賢。欣賞：愿《隆中柱對》20戰(zhàn)略新察思維*隆中對凡用兵之飄道，以計碌為首。未釣戰(zhàn)之時，找先料將之樸賢愚，敵押之強弱，績兵之眾寡解，地之險徒易，糧之慘虛實。計課料已審，牌然后出兵硬，無有不蒸勝。法曰送：「料敵跟制勝，計蟻險厄遠近止，上將之然道也」。挽漢末，牌劉先主在怠新野，三作往求計于蓮諸葛亮。范亮曰：「托自董卓以蔽來，豪杰箏并起，跨草州連郡者聞不可勝數(shù)艷。曹操比值于袁紹，在則名微眾使寡，然操攝遂能克紹置，以弱為撒強者，非貪惟天時，模抑亦人謀針也。今操引已擁百萬鼠之眾，挾黎天子以令古諸侯，此雄誠不可與就爭鋒。孫趟權(quán)據(jù)有江決東，已歷暢三世，國底險民附，喇賢能為之血輔，此可進以為援而熟不可圖也辦。荊州北姐據(jù)漢、淝臂，利盡南毀海，東連次吳、會，改西通巴、獸蜀、此用嫩武之國，板而其主不販能守。此旨殆天所以板資將軍，檢將軍豈有睬意乎？益從州險塞，軋沃野千里國，天府之摘土，高祖宗因之以成械帝業(yè)。劉級璋暗弱，艘張魯在北預(yù)，民阜國環(huán)富，不知孫存恤，智寶能之士思碗得明君。攤將軍既帝鼻室之冑，看信義著于故四海，總擱覽英雄，確思賢如渴州，若跨有論荊、益，貸保其巖阻哪，西和諸帆戎，南撫投夷越，外蛇結(jié)好孫權(quán)沃，內(nèi)修政嚷治；天下咸有變，則慰命一上將問將荊州之乘軍以向宛前、洛，將級軍身帥益勵州之眾出鄉(xiāng)豐于秦川，互百姓孰敢徐不簞食壺蠻漿以迎獄將軍者乎瓜？誠如是之，霸業(yè)可腎成，漢室漿可興矣。醒」先主曰綿：「善。錢」后果如恰其計。21戰(zhàn)略新帥思維*4、企極業(yè)戰(zhàn)略鞠定位的恥目標(biāo)——培唐育企業(yè)荒核心競響爭力資源：指皇人、財、見物、技術(shù)房誠、網(wǎng)絡(luò)、涌品牌、聲糧譽等物態(tài)染資產(chǎn)能力:將分眾多資源送結(jié)合運用壤來完成一銷項任務(wù)或儉活動的才孩能核心能猶力：指翼組織中竹的積累菜性學(xué)識親，特別酒是關(guān)于存如何協(xié)崗調(diào)不同拐的生產(chǎn)探技能和懶有機結(jié)怒合多種趟技術(shù)的丈學(xué)識，喇企業(yè)持獅久競爭活優(yōu)勢的像來源核心能染力的特胞點:－有價值置的能力－稀有俯能力－難于霞模仿的使能力－不可饑替代的跳能力－可轉(zhuǎn)顏移的能嫁力22戰(zhàn)略新思瓣維*5、戰(zhàn)會略定位映的重心紅是什么以？——明確塘解決制約架企業(yè)未來扔發(fā)展的，詞事關(guān)全局極的，根本岸性、關(guān)鍵節(jié)性的問題195閉6年初欲，毛澤惜東用了顏一個半澆月的時氧間，聽塞取了中雅央34抹個部門射的工作隱匯報，黨經(jīng)政治咳局幾次吸討論，乞他將匯扒報的問跪題概括倍為十大病關(guān)系。造4月2沾5日，群在中央饞政治局覽擴大會叨議上，遞他對十尚大關(guān)系艘作了報修告。5瓶月2日翁，在最夏高國務(wù)食會議上手，他又蜓發(fā)表講雹話，對仍十大關(guān)腳系作了正進一步往闡述。握講話精慢辟地論梁述了我費國社會漫主義建非設(shè)中必粘須正確積處理的星各種矛尼盾關(guān)系匪，這就盟是：1.重槽工業(yè)和窄輕工業(yè)還、農(nóng)業(yè)躬的關(guān)系表；2.沿海緒工業(yè)和內(nèi)招地工業(yè)的結(jié)關(guān)系；3.經(jīng)濟埋建設(shè)和國熔防建設(shè)的私關(guān)系；4.國掘家生產(chǎn)穴單位和騙生產(chǎn)者憶個人的床關(guān)系；5.中央濫和地方的撇關(guān)系；6.漢族音和少數(shù)民初族的關(guān)系頭；7.黨室和非黨成的關(guān)系員；8.革仔命和反啄革命的付關(guān)系；9.是非漫關(guān)系；10.中施國和外國嘩的關(guān)系。講話初閣步總結(jié)火了中國封社會主龍義建設(shè)珍的經(jīng)驗團，并以忘蘇聯(lián)經(jīng)此驗為借掉鑒，提敗出了探驚索適合證中國國誦情的社瓶會主義撇建設(shè)道槳路的任慚務(wù)，明客確了黨蔽對每一講種關(guān)系奪應(yīng)當(dāng)采貓取的正余確方針旺，這對趣社會主雷義建設(shè)委事業(yè)的扒發(fā)展具輝有深遠課的指導(dǎo)哈意義。鏈接：毛澤東《銅論十大關(guān)攻系》的講秧話23戰(zhàn)略新思碎維*6、企熱業(yè)戰(zhàn)略乞定位的林原則集中力量企業(yè)要一伴而再、再秒而三地沖如擊同一個率中心問題載，而不是漠把能力分揀散到新的秧領(lǐng)域、人腹事、功能兩或問題上冠。在一個蘇窄的成功粒領(lǐng)域成為品第一，比站在一個寬甚的領(lǐng)域成宮為第二要扭成功許多船，卻要容先易許多。趟如：核心像能力的提濱法重強避抽弱每個企亭業(yè)都不謙可避免淘地存在委弱點。斜不要過辮多關(guān)注靜自己的劍弱點，方盡量把耀自己的撕優(yōu)勢發(fā)釋揮出來盯。一定品要建立包自己的虎壟斷領(lǐng)寬域，不緒要像競避爭對手脾一樣解死決10騎0個問聞題，而育是要把砌一個問克題解決壓得比所降有對手婦都好得傍多。魚如：兩激個QQ目標(biāo)客源戶導(dǎo)向并不是所捷有客戶都勿是你的目勵標(biāo)客戶。亡目標(biāo)越少掀，你的競?cè)幜驮饺虖?。為目老?biāo)客戶解亡決問題比漲關(guān)注自己盾利潤能帶節(jié)來更大的期利潤。制計造企業(yè)大精多已經(jīng)過懷了“大量賺營銷”階涉段而處在斷“產(chǎn)品差旱異性營銷虛”階段。檔應(yīng)該和你偷的目標(biāo)客地戶建立起族長期的相作互依賴的屈良好關(guān)系本，記住贏秤得一個新索客戶比保窯留一個舊紅客戶難5萄倍。地如：分眾哀傳媒24戰(zhàn)略新迫思維*鏈接:顏從梁瀨鍬溟到林光毅夫的堅新農(nóng)村芽政策1930還年.梁瀨床溟.鄉(xiāng)村蒙建設(shè)“我們可浪以明白，銀今日的問徐題正為數(shù)菊十年來都泳在鄉(xiāng)村破產(chǎn)壞一大方壯向之下；坡此問題之和解決惟有楊扭轉(zhuǎn)這方保向而從事?lián)屶l(xiāng)村建設(shè)執(zhí)——挽回仍民族生命坑的危機，狡要在于此功。只有農(nóng)廉村安定，容乃可以安福輯流亡；階只有農(nóng)村平產(chǎn)業(yè)興起趕，可以廣盒收過剩的抵勞力；只滋有農(nóng)業(yè)增窩產(chǎn)，可以極增進國富滲；只有鄉(xiāng)沉村自治當(dāng)聽真樹立，蒼中國政治橋才算有基利礎(chǔ)；只有禍農(nóng)村一般邪的文化能筍提高，才額算中國社蓋會有進步培?？傊?，倆只有鄉(xiāng)村健有辦法，吸中國才有毯辦法，無灶論在政治椅上、經(jīng)濟啟上、教育患上都是如痛此?！?99換8年.核林毅夫躁.新農(nóng)握村建設(shè)我國從1洋979年拔開始的以謙農(nóng)村為突窯破口;2逐0年后勞的今天,遮走出生產(chǎn)防能力普遍輸過剩、內(nèi)添需不足、摸市場疲軟把、通貨緊廚縮困境的寫突破口，將仍然在廣闖大農(nóng)村。裕只有打通痕農(nóng)村勞動蛛力向外流爪動的渠道誦，消化掉孤城市中過流剩的生產(chǎn)芽能力，才蟻有可能解河決三農(nóng)問龜題。所以程，要在全齒國范圍內(nèi)會發(fā)起一場召以實現(xiàn)農(nóng)圍村自來水戲、電氣化鎖、道路網(wǎng)嫌化為核心殼的新農(nóng)村德運動，加急快農(nóng)村地昌區(qū)和生活和消費有關(guān)底的基礎(chǔ)設(shè)陽施的建設(shè)但，來啟動粘廣大的農(nóng)縣村市場，閉提高廣大肯農(nóng)民的收釣入，縮小萌城鄉(xiāng)差距瓜，改變農(nóng)辰民觀念，簽移風(fēng)易俗群?！薄?0動05年狂.中央爛“十一農(nóng)五規(guī)劃撞”.社混會主義鹽新農(nóng)村姜建設(shè)社會主箭義新農(nóng)另村建設(shè)弱包括:誘生產(chǎn)、蹲生活、項鄉(xiāng)風(fēng)、毅村容、探管理。7、戰(zhàn)皆略定位萍的“道陰”與“抓勢”——沒有爛最優(yōu)，只澤有滿意25戰(zhàn)略新思額維*8、戰(zhàn)滿略定位樂與領(lǐng)導(dǎo)搞者心智火模式領(lǐng)導(dǎo)者隙心智模殖式：指尋領(lǐng)導(dǎo)者繼在領(lǐng)導(dǎo)龍或指揮術(shù)企業(yè)經(jīng)阿營活動絹中所形翁成的某如種特定非的價值所觀、思傍維方式婦、行為能習(xí)慣、鈴工作經(jīng)惜驗等，谷它具有等明顯的紙心理和執(zhí)行為的光傾向性描。影響領(lǐng)導(dǎo)盯者心智模僑式成型的園因素：－個體心染理特征－家庭背密景－社會潤經(jīng)歷－學(xué)習(xí)方稀式和知識題結(jié)構(gòu)－工作性執(zhí)質(zhì)和任務(wù)壟要求－社會文恭化26戰(zhàn)略新思蛾維*領(lǐng)導(dǎo)者心陵智模式類奧型使命型矮:責(zé)任訴求做大事比蠟掙大錢更哀重要“投資、戰(zhàn)并購，誓雹做業(yè)內(nèi)老大，剝要扛民族苦旗幟”夢想型濁：－理想懲訴求－關(guān)照黑個人的初心理體湯驗－“我片要過我楚想的哪祖種生活”滿足型損：現(xiàn)實訴求QWL剝值最重胡要“不求類做得取黃大，但貨求穩(wěn)定欠回報”投機型奔：－會訴求－什么掙錯錢就做什強么－資源遷型、特掌權(quán)依賴孤型產(chǎn)業(yè)27戰(zhàn)略新思慕維*戰(zhàn)略定位拳受到個體場的信念、挨態(tài)度和期興望等心智棋模式的影編響。－“不置愿犯錯誦”的模御仿戰(zhàn)略－“做大猴做強”的戚規(guī)模化戰(zhàn)暫略－“急虧功近利厲”的戰(zhàn)非略短視－“認(rèn)丙知域”脆限制下棕的邏輯得戰(zhàn)略－“一言舅堂”的過費度集權(quán)戰(zhàn)舅略－靜態(tài)優(yōu)瓜化與經(jīng)驗腔遞增的戰(zhàn)份略突破領(lǐng)導(dǎo)告者心智魔店障－用非線庫性思維代晴替線性思細維－用系統(tǒng)親思維代替粗點線思維－用容附異思維旗代替排澡斥思維－用群體旬思維代替認(rèn)個體思維28戰(zhàn)略新思秘維*9、戰(zhàn)略傳定位的內(nèi)止容戰(zhàn)略定汗位…………產(chǎn)業(yè)定蛾位空間定位組織定塵位重整定位29戰(zhàn)略新英思維*10、產(chǎn)您業(yè)定位單品種企業(yè)多品種企業(yè)單行業(yè)企業(yè)單一化成長戰(zhàn)略多種化成長戰(zhàn)略多行業(yè)企業(yè)一體化成長戰(zhàn)略多角化成長戰(zhàn)略產(chǎn)品種仙類行業(yè)至數(shù)量（1）多迅元化與專領(lǐng)業(yè)化30戰(zhàn)略新齒思維*[資料]倘關(guān)于多脊元化還是燃專業(yè)化的膏統(tǒng)計《財富》票500強抗的統(tǒng)計:單項產(chǎn)盛品銷售輝額占總椅銷售額娛比重9銅5%以騰上：鑒140這家（景28%帽）主導(dǎo)產(chǎn)品頑銷售額占朵總銷售額澡70-9昌5%：1靜94家（貫38.8句%）相關(guān)產(chǎn)沖品銷售猴額占總鋪銷售7斬0%：怒14篇6家（匯29.欺2%）不相關(guān)竊多元化虛：20姻家（4爹%）Bai紡n&毫Co磁.咨疫詢公司專的統(tǒng)計豈了在198碧8-19學(xué)98的1羅0年期間從保持了盈肺利持續(xù)健亞康增長的法公司：87%辮的公司驅(qū)只有一侮個單一緒的、占留支配地熄位的核智心業(yè)務(wù)不到3%謙公司擁有扛3個以上豪非常強的缺核心業(yè)務(wù)GE是唯甘一的特例李，擁有6賢個核心業(yè)鍵務(wù)部門31戰(zhàn)略新峽思維*2861國際商用機器14882640沃達豐集團14802449英特爾13602449匯豐控股12702322默克12482109葛蘭素史克11901614寶潔11891585思科11521532諾華11311501可口可樂113012345678910排名通用電氣微軟?？松梨谳x瑞沃爾瑪花旗集團強生殼牌集團英國石油美國國際集團公司名稱股票市值11121314151617181920排名公司名稱股票市值單位：億港美元資本市場恭規(guī)模2003容年全球股怎票市值最丈大的20鐮家公司32戰(zhàn)略新湊思維*資料：河施振榮品觀點宏基的侍經(jīng)營三厭大原則簡化、專首注、前瞻明這三大原隊則很重要馬，尤其是逐簡化與專效注。分心份是常態(tài)，傅經(jīng)營事業(yè)懸一不小心蒼就會分心抬、不專注舊，想要多助做這個，旬多做那個揭。分心就肯會復(fù)雜化秧，多做一輪個就多復(fù)雁雜一些，籠一個人能俱做的事情株變成兩個宣人來做也康會使事情奔復(fù)雜化，鋒人性就是尊如此。所匹以必須強相調(diào)簡化、致專注，將肢其作為未鑄來所有思章考、策略亮執(zhí)行的最晉高指導(dǎo)原幅則。33戰(zhàn)略新縫思維*[案例朽]萬思科的加瓜法與減鎖法1984帳年成立，孝開始做進過出口電器懼生意，后盒涉及到廣待告、飲料蕩、制造、術(shù)房地產(chǎn)、庸股票投資199銀2年營刻業(yè)額達搭到10筆億元，隊進行戰(zhàn)廉略調(diào)整謎，從多箏元化到防堅持做絲式“減法宇”，確凳立以房枕地產(chǎn)為款主導(dǎo)行段業(yè)，歷邁經(jīng)營9晉年調(diào)整籌為專做括房地產(chǎn)纏的企業(yè)文化：俘不行賄渡、不做醫(yī)莊、不箏賺超額隔利潤融資：A藏股、B股沾、可轉(zhuǎn)債星、信托計臺劃、境外訪產(chǎn)業(yè)基金勸。萬科上市久12年來萌，累計從偽證券市場浴融資近3嶄2億元，諷有力的支跪持了公司售的發(fā)展，邪萬科未來貪仍將主要掀依靠證券辮市場來支球持公司的搖發(fā)展，最津近股東大年會通過了詢發(fā)行19狠億可轉(zhuǎn)換懼債券的議肢案。萬科的融斗資模式已散經(jīng)很成熟遞，基本是者按部就班售的做事。倒其負(fù)責(zé)資否本運營的梢人員只有各兩人，一蔥個為董事哄會秘書，恢另一個為淋證券事務(wù)劣代表，人黎員編制在銷大總辦中公。萬科的潔再融資工燦作主要是俘董事會秘焰書牽頭，伐調(diào)動公司杰財務(wù)部門揚和業(yè)務(wù)部陣門的人員有，來共同穿完成。除合此之外，乘董事會秘梢書主要負(fù)秤責(zé)投資者樓關(guān)系工作王石的非登山與出社會活春動。獲20久05年捧度“中蛾國最佳聽公司治潤理獎”犁。經(jīng)驗：找狗準(zhǔn)了一個玻行業(yè)，樹讓立了一個兆品牌，建贏立了一套勾制度，培古養(yǎng)了一個客團隊。34戰(zhàn)略新泄思維*（2）主投業(yè)定位關(guān)于中央今企業(yè)未來準(zhǔn)的定位：——五大室領(lǐng)域國家安全爐行業(yè)挪●自然悠壟斷行業(yè)提供重尊要公共怖產(chǎn)品和縣服務(wù)的麗行業(yè)遼●高新武技術(shù)產(chǎn)訊業(yè)中的煎骨干企砍業(yè)重要的資稍源行業(yè)以喝及支柱產(chǎn)如業(yè)——21破個行業(yè)石化、板化工、淺電力、屯煤炭、莖航運、抽民航、水電信、凍冶金、椅有色、狂建筑、拌建材、勵電子、充房地產(chǎn)榴、汽車汪、裝備賤、軍工遼、船舶作、商貿(mào)因、勘察才設(shè)計、懲科技和恢投資業(yè)調(diào)等關(guān)于國務(wù)猜院國資委咬的目標(biāo)：在20汗10年規(guī)前后培貢育30族到50孕家具有住國際競置爭力的精大公司屠。行業(yè)涉勵及工業(yè)羞、建筑逃、交通痕運輸、忘倉儲和援郵政、大批發(fā)和殲零售等炒。其中戰(zhàn)，對大樓型工業(yè)倘企業(yè)規(guī)票模的要蠟求是，帥資產(chǎn)總餓額要過艷4億元趣、銷售駛額3億怨元以上復(fù)、從業(yè)靜人員達菊到20背00人哨以上。35戰(zhàn)略新于思維*優(yōu)化國俘有經(jīng)濟勿在國民碑經(jīng)濟行燈業(yè)、領(lǐng)鋸域上的躍分布。省屬企業(yè)都國有資本粥應(yīng)更多地烘投向關(guān)系拘國家安全保和國民經(jīng)陷濟命脈的死重要行業(yè)芳和關(guān)鍵領(lǐng)急域，切實握解決部分知重要骨干赤企業(yè)資本土金不足染、歷史包遞袱過重的拼問題，切裹實保障國銳家政治、訓(xùn)國防和及經(jīng)濟安別全。優(yōu)化國有捆經(jīng)濟在區(qū)寧域間的分尚布。國有經(jīng)饒濟分布狐必須兼容顧區(qū)域稠布局，企貫徹實望施國家螞中部振恒興、泛怒珠三角雷洲調(diào)整柳改造戰(zhàn)雨略。省福屬企業(yè)火應(yīng)主要預(yù)在全國拔范圍發(fā)雄揮主導(dǎo)公作用，而特別是屯在跨區(qū)被域、跨筐流域的帳基礎(chǔ)設(shè)節(jié)施建設(shè)輕、重要猶能源、咽資源開愿發(fā)方面怖。地方肯國有企益業(yè)在城務(wù)市供水埋、供氣揉、公共瀉交通等淡公共產(chǎn)博品生產(chǎn)暑服務(wù)方控面可發(fā)席揮更多奮的作用指。優(yōu)化國有臉經(jīng)濟在產(chǎn)岡業(yè)內(nèi)部的虧分布。國有資本源投向特定殿的產(chǎn)業(yè)和能領(lǐng)域時，影不應(yīng)普遍注投向產(chǎn)業(yè)潮鏈的各個焦環(huán)節(jié)，而狠應(yīng)集中投古向特定產(chǎn)炮業(yè)鏈中市埋場機制難讓以發(fā)揮作臉用或需要像重點控制映的基礎(chǔ)產(chǎn)荒業(yè)、基礎(chǔ)娃服務(wù)、基悄礎(chǔ)設(shè)施、御基礎(chǔ)原料叛、關(guān)鍵技拒術(shù)、關(guān)鍵經(jīng)工序和關(guān)快鍵零部件浪等。優(yōu)化國慶有經(jīng)濟黎在企業(yè)限間的分藥布。國有資本銅應(yīng)更多地竊向主業(yè)突漢出的重要輸骨干企業(yè)咬集中。按云專業(yè)化分爹工、突出刺主業(yè)的原醫(yī)則，推動恒省屬企業(yè)漫存量資產(chǎn)渡之間的合逼理、有序虜流動和重悉組，盡量卡避免歸屬施于同一個孩出資人的固多個競爭隨主體惡性法競爭的局甚面和各省圾屬企業(yè)在甲特定領(lǐng)域?qū)玫臉I(yè)務(wù)趨遲同化傾向焰。優(yōu)化國有揚經(jīng)濟在企返業(yè)內(nèi)部的護分布。國有資本管應(yīng)更多地授向企業(yè)主題業(yè)集中，雹各級子公灶司可以通牧過內(nèi)部整蓬合和外部耗重組等措艷施減少企臣業(yè)管理層井次，縮短宅管理鏈條曠。國家在港國有經(jīng)甚濟布局果和結(jié)構(gòu)用調(diào)整的敵總體思健路（2）主退業(yè)定位36戰(zhàn)略新葡思維*進一步路推動國謀有資本譜更多地幻玉向關(guān)系醫(yī)國家安梅全和國途民經(jīng)濟欣命脈的睛重要行烈業(yè)和關(guān)魂鍵領(lǐng)域顧集中向具有鉆競爭優(yōu)探勢的行產(chǎn)業(yè)和未膠來可能控形成主倦導(dǎo)產(chǎn)業(yè)固的領(lǐng)域姥集中向具有較并強國際競堂爭力的大嬸公司大企邊業(yè)集團集著中向企業(yè)主些業(yè)集中從五個優(yōu)江化到四個綱集中37戰(zhàn)略新思汗維*央企業(yè)事主業(yè)定窯位關(guān)于中央觸企業(yè)未來屢的定位：——五著大領(lǐng)域國家安鞋全行業(yè)記●自倦然壟斷個行業(yè)提供重要蘇公共產(chǎn)品魂和服務(wù)的乞行業(yè)督●高磁新技術(shù)產(chǎn)堆業(yè)中的骨棚干企業(yè)重要的蜘資源行照業(yè)以及沾支柱產(chǎn)手業(yè)——21霧個行業(yè)石化、市化工、悼電力、仗煤炭、細航運、邊民航、肯電信、賣冶金、兇有色、診建筑、甜建材、鉆電子、肺房地產(chǎn)把、汽車跟、裝備臭、軍工竿、船舶澇、商貿(mào)隆、勘察靜設(shè)計、哪科技和糕投資業(yè)偵等關(guān)于國臣務(wù)院國蒙資委的建目標(biāo)：在201感0年前后岸培育30屑到50家解具有國際搬競爭力的內(nèi)大公司。行業(yè)涉及舒工業(yè)、建繡筑、交通葵運輸、倉展儲和郵政劍、批發(fā)和捆零售等。姐其中，對測大型工業(yè)恐企業(yè)規(guī)模萬的要求是老，資產(chǎn)總燥額要過4奇億元、銷個售額3億袋元以上、蛋從業(yè)人員京達到20醫(yī)00人以嘩上。38戰(zhàn)略新殘思維*關(guān)于湖銷南省國棚資委的青目標(biāo)：●2004機年至20圈10年國向有資產(chǎn)保饞值增值率西個均遞增景10%以紐奉上，年銷響售收入年盤均遞增1倒3%以上芒，利稅遞默增15%朱以上●通過產(chǎn)業(yè)源整合、資烘產(chǎn)重組、燃最終發(fā)成花為20-蓬30個左江右的國有咽及國有控鉛股集團●到20蜓10年疾，省屬價國有企跟業(yè)力爭掛形成1映0家年輝銷售收喘入過1續(xù)00億換元、1圈0家銷民售收入待在20置-50絞億元之燈間的大銳型集團希，其中驢10家牌左右躋艘身全國最企業(yè)5窩00強關(guān)于湖南搬省國資委丟確定的主塔導(dǎo)產(chǎn)業(yè)：●黑色冶恥金業(yè)●有色冶抱金業(yè)●交通運輸硬設(shè)備制造研業(yè)●造紙工晝業(yè)●建筑建工論業(yè)●酒店旅游園業(yè)●石油化工嚷業(yè)●紡織業(yè)●采掘業(yè)●高新技屢術(shù)產(chǎn)業(yè)件（新材索料、現(xiàn)余代醫(yī)藥蚊、光機元電一體如化）省屬企業(yè)峽主業(yè)定位39戰(zhàn)略新煎思維*國有資本扇絕對控制輛七大行業(yè)在《關(guān)恰于推進簽國有資沈本調(diào)整剖和國有礦企業(yè)重偉組指導(dǎo)裹意見》探的基礎(chǔ)勻上，國普資委主六任李榮摧融代表筆國資委拒提出對宅國有經(jīng)扇濟結(jié)構(gòu)懲調(diào)整的室最新部僵署：國想有經(jīng)濟捧要對“朵關(guān)系國秧家安全扔和國民辭經(jīng)濟命蒜脈的重域要行業(yè)昨和關(guān)鍵脂領(lǐng)域”騾保持絕舌對控制周力在軍工、攔電網(wǎng)電休力、石抄油石化捉、電信么、煤炭勸、民航譯、航運等七大惑行業(yè)里碰，國有奪資本要伍保持“綁絕對控趟制力”露；在裝備制造忌、汽車、樓電子信息悼、建筑、讓鋼鐵、有逮色金屬、父化工、勘趨察設(shè)計、累科技等九行業(yè)宏，國有資株本要保持方“較強控炮制力”。40戰(zhàn)略新外思維*推動做大躬做強主業(yè)售的措施一是科給研院所摸進入產(chǎn)是業(yè)集團痰。如肆之前建機材科研絕院、有籮色設(shè)計戰(zhàn)院、天拍津水泥惱院、中擋訊設(shè)計杏院、食毒品發(fā)酵工院、中駐機國際評工程院步、重慶鴨汽車所細、寰球咳工程公妙司等科晉研院所底進入相幻玉關(guān)產(chǎn)業(yè)溝集團。二是強強莊聯(lián)合。如浮港灣集團帳與路橋集桶團、電子目信息產(chǎn)業(yè)臭集團與長簡城計算機蠟集團公司胃的重組。三是“窗般口”公司斤并入大型杰骨干企業(yè)插。如中國值土木工程羽公司并入服中鐵建，歲中國海外步工程公司束并入中鐵賺工。四是通帖過產(chǎn)業(yè)虛整合拓萍展和完化善相關(guān)永企業(yè)業(yè)章務(wù)鏈。招如中土識畜、中諸谷糧油靈并入中錢糧，藥買材公司鞋并入醫(yī)鉗藥集團炸。五是一虜批困難傷企業(yè)扭周虧脫困按，如輕銹工業(yè)機夜械總公現(xiàn)司并入擱建材集裕團；國云開投托羊管中包翅公司，展誠通集嘴團托管有寰島公落司、接殲管普天飲集團8百戶虧損課企業(yè)。六是中繳央企業(yè)嫁與地方跳企業(yè)重依組等，宰如23員冶。41戰(zhàn)略新故思維*路徑一：商借助宏觀恒調(diào)控，實寸施整合收腸編熱門行驅(qū)業(yè)：鋼充鐵、水夜泥和電榆解鋁等依被認(rèn)為疤過熱的炸行業(yè)路徑二輔：借助宿行業(yè)整拿頓，實鴿行關(guān)停熱門行東業(yè)：煤計炭路徑三：動借助壟斷盈力量，實光施市場擠邁壓熱門行業(yè)似：成品油絲式零售路徑四：疫借助行政遠干預(yù)，實漆施禁入熱門行瓶業(yè)：石擋油勘探襪與開采國進民紙退的四自條途徑42戰(zhàn)略新議思維*數(shù)據(jù)來源旨：根據(jù)國茄家發(fā)改委拔網(wǎng)站及其能他公開資勇料整理煤炭產(chǎn)量殼集中到國僵有煤礦67%12%21%49%14%37%47%6%36%0%20%40%60%80%100低%200棵6年200恐5年2003群年國有重點跌煤礦國有地方愛煤礦鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤宣礦43戰(zhàn)略新思剖維*加油站嗎被整合薄進入兩腐大集團880嶺00座8000逆0座200艱0年前存后2005陰年兩大集團落加油站數(shù)灰量3000四0座580昏00座4800危0座3200旅0座注：以上角數(shù)據(jù)為約趕數(shù)，根據(jù)鴿商務(wù)部網(wǎng)胳站、中國握石油、中辦國石化年枕報資料以櫻及其它公砌開資料整既理44戰(zhàn)略新思混維*中央企業(yè)枯主業(yè)（第寇一、二批菌）1中國石油天然氣集團公司原油、天然氣勘探開發(fā)、開采石油煉制、石油化工及其它化工產(chǎn)品的生產(chǎn)、儲運及貿(mào)易，

石油、天然氣管道運輸及貿(mào)易相關(guān)工程技術(shù)研究與服務(wù)4國家電網(wǎng)公司電力供應(yīng)與生產(chǎn)相關(guān)專業(yè)技術(shù)服務(wù)10招商局集團有限公司交通運輸及相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、經(jīng)營與服務(wù)金融資產(chǎn)投資與管理房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營11華潤(集團)有限公司日用消費品制造與分銷地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施及公用事業(yè)●國務(wù)院框國資委于窄2004織年11月彈公布了中鄉(xiāng)豐央企業(yè)主靠業(yè)（第一天批）49階家關(guān)系國欺家安全和范國民經(jīng)濟隸命脈的重發(fā)要行業(yè)和剛關(guān)鍵領(lǐng)域刻的企業(yè)主火業(yè)；后又欲公布了第肅二批13驕家企業(yè)主捆業(yè)?！袷Y失委200救5年6月減公布了2餡3家企業(yè)粒的主業(yè)，麗均在3個紅以內(nèi)。省屬企業(yè)旦的主業(yè)一臨般不要超術(shù)過3個，攤并合理排鳥序45戰(zhàn)略新欠思維*（3）席環(huán)節(jié)集休中的原痕則一個企業(yè)航不僅只做算一個產(chǎn)業(yè)鄭，而且只療做一個產(chǎn)扯業(yè)的一兩容個環(huán)節(jié)把自己的艱全部資源摩和精力，胖集中在自芒己最有優(yōu)猾勢的一兩柔個環(huán)節(jié)上內(nèi)配是忠壟斷性留配套，昂外配是熊競爭性厲配套46戰(zhàn)略新思靜維*[案例]萬向集縣團公司時世界級繳品牌之晨路196誘9年創(chuàng)嚴(yán)辦于田腰野的一井個“鐵百匠鋪”尺。萬向的主晨業(yè)是汽車掠零部件產(chǎn)這業(yè)，從零甚件到部件底到系統(tǒng)模島塊，實現(xiàn)閥了專業(yè)化康生產(chǎn)、系禿列化產(chǎn)品告、模塊化聞供貨。萬體向現(xiàn)有包日括萬向節(jié)痛、軸承、須傳動軸、踩制動器等笨主導(dǎo)產(chǎn)品嶺的專業(yè)制塔造企業(yè)3脅2家，其羨中模塊化工廠10家脊，擁有國洗家級高新超技術(shù)企業(yè)婦7家，省臉級高新技耗術(shù)企業(yè)9另家目前，萬歇向在全國月有4平方博公里的制尋造基地，桿是國內(nèi)主雜機品種最傻多、規(guī)模傷最大的獨姨立汽車零具部件系統(tǒng)認(rèn)供應(yīng)商之拳一，和國揚內(nèi)外主流塞汽車廠商酒建立了長脊期穩(wěn)定的姿配套關(guān)系綢。萬向集職團主業(yè)牛汽車零鵲部件，菌是國務(wù)磚院12真0家試也點企業(yè)境集團、繩國家5躲20戶爹重點企墳業(yè)之一鋒。萬向侍主導(dǎo)產(chǎn)扭品被授波予“中吩國名牌艱”，“墓錢潮”商標(biāo)被授予中哨國馳名商艱標(biāo)；“萬律向”品牌殼名列“中排國500柏最具價值電品牌榜”殘第75位航，中國機氧械行業(yè)第住二位；萬蚊向還是中漲國向世界蠢名牌進軍皂具有國際志競爭力的宰16家企樂業(yè)之一；黃成為商務(wù)部“重點丑培育和垮發(fā)展的蓮出口名脊牌”企娛業(yè)200賭5年實沉現(xiàn)營業(yè)攤收入2癥52億者元，出柜口創(chuàng)匯饅8.1陸8億美銀元。作江為國內(nèi)丸汽車零佛部件龍獅頭企業(yè)宅，萬向?qū)迷诿绹?、英國浪、澳大箱利亞等?個國撇家擁有括18家喉海外公醬司，產(chǎn)額品進入汪通用、震福特等尼國際主父機廠配儲套。47戰(zhàn)略新思陽維*（4）區(qū)域集惹中建立集中針保護性服啟務(wù)機制如：工柿廠向園葡區(qū)集中建立生產(chǎn)搏協(xié)作體系如：深圳沉的電池產(chǎn)祝業(yè)建立吸引凈外界關(guān)注間的形象如：義烏指甘數(shù)48戰(zhàn)略新斜思維*10月鄭22日氧起‘義惱烏指數(shù)嶄’正式礦向全球苦發(fā)布，毀反映市膨場周期掉波動的手幅度，軋還可以紫預(yù)測市斷場周期仰波動的源拐點，慢能夠較朋好地反廊映義烏連小商品悉市場的柏運行情雖況和未搭來發(fā)展魚趨勢，簡對掌控慚全球小非商品定帝價權(quán)有墊重要作慨用。義烏的市宇場規(guī)模，仍已足以影飽響全國乃離至全球的枯小商品市市場行情。毯也正因為碼此，義烏吃指數(shù)才得否以設(shè)立。腹義烏小商茄品市場已塑經(jīng)連續(xù)1游5年位居掠全國各大句專業(yè)市場灑的榜首。鋼2005駁年，其商惑品成交額潑更是高達柴288.仁48億元音。“義肌烏為全球崗最大的小古商品批發(fā)侄市場”，執(zhí)并肯定了榜其在全球開商品供應(yīng)活鏈中的重殃要地位。義烏市場獅的商品已醉出口到世裕界212籌個國家和扭地區(qū)，境譽外企業(yè)經(jīng)礎(chǔ)登記批準(zhǔn)繳在義烏設(shè)飲立辦事處島（代表處模）615命家，來自嘆100多哲個國家和樓地區(qū)的8缸000多慈名外商常結(jié)駐義烏。姨聯(lián)合國難鹿民署等機田構(gòu)也在義霸烏建立了猜采購中心墨，全球海棗運前20拜強企業(yè)中仗有8家在響義烏設(shè)立寸了辦事處煌。在義烏市換場銷售的腹商品中，嚼30％來瓜自義烏本蒙地，30翅％來自浙畜江其他地值區(qū)，30袖％來自全舅國各省區(qū)終市，10闖％來自境畜外。包括堤瑞士軍刀蹲在內(nèi)的外陡埠小商品拖，也把義協(xié)烏當(dāng)做展帽示櫥窗，桌在義烏商猾貿(mào)城設(shè)立堪了攤位。[案例濫]義烏市場蹦與義烏指堡數(shù)49戰(zhàn)略新幸思維*（5）須產(chǎn)業(yè)整飾合中國的傳墾統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為領(lǐng)什么沒有錘形成強大咬的國際競攤爭力呢？爸其原因在鴿于，中國絡(luò)是一個新燥興的市場染經(jīng)濟國家六，產(chǎn)業(yè)布騙局地方化吧，投資分施散，企業(yè)津小規(guī)模低螺效率，而慘且絕大部令分行業(yè)都破沒有經(jīng)過郵真正有效克整合。如妻何整合？棗這件事很莫難靠政府屋去捏合，漲而只能用永市場的手信段，通過追資本的力壇量進行“米產(chǎn)業(yè)并購苗”，國退窯民進，才糕能實現(xiàn)傳府統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的扭價值提升削。所以盤慌活存量、忙優(yōu)化資源塊配置的并亦購式增長寫，是最適導(dǎo)合中國經(jīng)贊濟增長的捆一種方式濟。德隆“產(chǎn)棟業(yè)并購整屢合模式：－首先是“霧花大力氣賓選準(zhǔn)行業(yè)斥”。其標(biāo)準(zhǔn)是踢：行業(yè)具糊有全球市麥場的特點槽，市場規(guī)鋪模不小于擺100億榆元，中國遇企業(yè)具有帥相對競爭鋒力而國際中競爭對手即又不太強編大，行業(yè)朋比較分散妹，但是有送的企業(yè)份旅額相對較劣大，是行暖業(yè)的前幾稿名。－其次是乓發(fā)現(xiàn)“剃產(chǎn)業(yè)整擋合要素絕”。當(dāng)目標(biāo)暢企業(yè)被汁收購捆碎綁在一堆起之后迷，是否皺會因規(guī)等模的增紹加降低戲原材料尾的采購爹成本？歌是否會巾提升企睛業(yè)銷售業(yè)的議價繡能力？滔是否會候降低綜如合的管浩理成本禽？是否秧能提高嗓資金的守有效利耀用、技布術(shù)的研張發(fā)能力委、資源傭的有效東配置？攻等等。悄將這所訊有的要蠅素環(huán)節(jié)礦研究分誤析之后傘，再確繪定下一納步行動葛計劃。50戰(zhàn)略新思昏維*－然后開始循資本運作這，進行杠閃桿式收購。先收購?fù)扌袠I(yè)的前浩一二名，鉛然后逐步講以強吞弱勞，達到提枕高行業(yè)集休中度的目嗽的。比如眠以700教0萬元的貼資本收購察某上市公蘭司30%譽的股份，驅(qū)成為該公鉗司最大股耽東。然后笨該公司以續(xù)其總資產(chǎn)摔做抵押，盜可以貸款絹1億元，盯還可以在渾股市上增昏發(fā)配股兩趙個億。以野3個億的懸資金，又仁可以去控葬股至少6銷個億的資房誠產(chǎn)；依此烈類推。而嘗杠桿式收縮慧購的方向倡，一是行舅業(yè)的橫向杏集中，二虎是產(chǎn)業(yè)的局縱向整合撥。－最后是夯寫實產(chǎn)業(yè)的智核心競爭樹力，提高描產(chǎn)業(yè)的最矮終收益率寧。在制造揮成本、衡組織架扮構(gòu)、財何務(wù)流程爭、風(fēng)險即控制、辯營銷渠胸道、品忙牌提升與、技術(shù)褲研發(fā)與巴引進等咐環(huán)節(jié)上子，打造躬被收購爬企業(yè)的塞國內(nèi)和柴國際競膏爭力，枕并最終勾形成德負(fù)隆自己轟的一整活套可以陰復(fù)制的芳戰(zhàn)略管域理體系救。又比蘿如在產(chǎn)棵能形成包規(guī)模后也，通過辜收購海怎外老牌湊的通道濟企業(yè)，價快速建源立國際舊銷售網(wǎng)堤絡(luò)，獲門取傳統(tǒng)求產(chǎn)業(yè)在殿國際市舅場上的班品牌銷懶售附加汪值。51戰(zhàn)略新寸思維*戰(zhàn)略德隆叛：一個并版未過時的勺案例德隆戰(zhàn)略耀構(gòu)想：以資胃本運作拆為紐帶胸，以產(chǎn)災(zāi)業(yè)整合朵為核心襲，謀求協(xié)成為中根國傳統(tǒng)宣產(chǎn)業(yè)新夜價值的摩發(fā)現(xiàn)者叫和創(chuàng)造映者，推度動民族阿傳統(tǒng)產(chǎn)世業(yè)的復(fù)循興。德隆的道算路選擇：一是己資本運骨作導(dǎo)向瀉型，即匹中策并憐購模式公：產(chǎn)業(yè)燦并購是鉛手段，渾資本運負(fù)作是其針利潤的鍋主要來疲源，又囑稱“養(yǎng)跟豬戰(zhàn)略依”——宇養(yǎng)豬的陳目的是怎為了盡好快把它他賣掉；二是產(chǎn)業(yè)袋運作導(dǎo)向擔(dān)型，即G佛E(美國修通用電氣執(zhí))并購模港式：資本積運作是手類段，形成夾產(chǎn)業(yè)的核司心競爭力抖是目的，悉又稱“養(yǎng)嗽兒子戰(zhàn)略粥”——養(yǎng)諷兒子的目兔的是為了綠最終讓他亦成才；三是兩父合模式，深即一會兒講“養(yǎng)豬”挽，一會兒毯“養(yǎng)兒子頸”，視環(huán)屑境和企業(yè)居內(nèi)部需求助而定。德隆戰(zhàn)扇略資源轟配置：“充中國傳姜統(tǒng)產(chǎn)業(yè)同”、啦“歐美盒品牌通賺道企業(yè)筆”和“皇金融服會務(wù)業(yè)”狗被列為庫“中國都最大的執(zhí)三類投財資機會蟻”。其坡中，認(rèn)緩為“金訪融服務(wù)穩(wěn)業(yè)同時撥面臨打魄破國有粱壟斷和武從分業(yè)瘡經(jīng)營走儲向混業(yè)勒經(jīng)營的秀兩大機議遇”。52戰(zhàn)略新隔思維*德隆的根做法：－收購矩了上市奇公司新焦疆屯河樣，又間慘接控制仿天山水蠶泥。一光方面通介過天山濁水泥收黑購新疆同屯河的艱水泥資合產(chǎn)，整歸合了新符疆水泥娛產(chǎn)業(yè)；肯另一方哪面新疆映屯河進蚊入以番孕茄醬深棟加工業(yè)絨，打造漸了新疆甜的“紅慢色產(chǎn)業(yè)頌”。－德隆德控股沈歷陽上市逗公司合醒金投資以經(jīng)過一織系列的卸整合，恨使其成住為了中件國最大青的電動裹工具生日產(chǎn)商和聲出口商－控股羞湘火炬米為其注旺入“大且汽配”徐戰(zhàn)略，裕推動其瀉從一個獄“火花體塞”的傍單品種咽生產(chǎn)，末成長為棗中國最鐵大的汽娃車零配竊件出口回商之一背；同時童向上整陳合重型束卡車行耐業(yè)，令栽其一舉閑成為中紫國最大足的重型辰卡車生法產(chǎn)商。德隆麾下爭的金融機乏構(gòu)：金新酬信托、嚼新疆金犯融租賃暑、上海尼新世紀(jì)草租賃、鄰伊斯蘭潔信托、溉德恒證倍券、恒增信證券補、參股云城市商垃業(yè)銀行兆。德隆的結(jié)工局：由于弄對非上蝕市公司霸領(lǐng)域的艱行業(yè)過船度投資葛，包括伐對金融票機構(gòu)的撲過度投碗資，包短括對股交價的過寶度維持桶，牽住照了德隆腥太多的奸資金。郵到20淺03年窩底，德比隆復(fù)雜扯的資金億鏈條捆斷住了它航龐大的癢身軀和星靈活的楚手腳。雪幾個月渴后，“爽信用危略機”爆味發(fā)，德壟隆系從倆新疆到選上海，零從實業(yè)殼到證券緊，上上歉下下1平77個務(wù)企業(yè)，群集體失委血。53戰(zhàn)略新賞思維*[案例肝]中國挎鋁業(yè)低破成本整綢合產(chǎn)業(yè)榴鏈由于氧厲化鋁價礦格的不診斷上漲吐和電力哄供應(yīng)緊拍張出臺晶的打壓炎政策，攀致使許獅多電解韻鋁企業(yè)撐哀鴻遍全野。據(jù)殃不完全胳統(tǒng)計，佩全國8學(xué)0%的吵電解鋁憶企業(yè)出伶現(xiàn)了虧寸損，十窯余家的秘電解鋁悠企業(yè)宣妥布停產(chǎn)效。身為竄國內(nèi)惟渾一的氧歡化鋁生火產(chǎn)商和斥中國規(guī)師模最大渡的原鋁踐生產(chǎn)商相，中國雜鋁業(yè)無摟疑成為蹄國內(nèi)電中解鋁企膚業(yè)的掌宴門人。牧盡管如吩此，中鴉鋁毅然裁宣布，而將在年溫底前落緩實1—達2個包業(yè)括A股雹公司在梢內(nèi)的收拐購項目乎，并考塵慮繼續(xù)擋調(diào)高氧毅化鋁供鑼應(yīng)價格意。從20嬸03年映開始，痕中國鋁土業(yè)開始鳥在鋁業(yè)抓產(chǎn)業(yè)鏈怨上的購花并與合鉤資合作歉接連不牽斷，逐庭漸實現(xiàn)箭國內(nèi)最寬大的氧呆化鋁供懇應(yīng)商向士主導(dǎo)中挺國鋁行究業(yè)角色花的轉(zhuǎn)變腰。目前渣，中鋁郊麾下已禽有山東拒鋁業(yè)、堂蘭州鋁差業(yè)、包雞頭鋁業(yè)璃和關(guān)鋁衰股份四藝家上市生公司。中鋁作茄為中國內(nèi)鋁產(chǎn)業(yè)邀的帶頭昆人，但期同世界風(fēng)級的鋁申企業(yè)相憐比尚有還差距。雄其中，恰產(chǎn)業(yè)鏈淋不完善源導(dǎo)致上擺下游產(chǎn)侍能配比船不協(xié)調(diào)鴉表現(xiàn)尤府為突出洞。由此們，直接裂反映的富就是中柔鋁的利茶潤分布噴頗為畸碌形。據(jù)邁200端4年公章開數(shù)據(jù)次顯示，躁中鋁利矮潤62鐮％為氧耐化鋁，翁37％鑰為電解鋼鋁生產(chǎn)抬。從2予004浙年中國壓鋁業(yè)的并年報顯塔示，氧謊化鋁毛紀(jì)利率為巨46％演，電解宣鋁的毛膨利率卻攝僅為0拘.08梨％。鋁丙業(yè)的利恢潤周期保，是在稼電解鋁紡和氧化獅鋁間作墨鐘擺運呆動。目鎮(zhèn)前鋁行完業(yè)畸形捉的行業(yè)理上下游或利益格斷局必然盟不會長績久持續(xù)遭，擺在餓中鋁面語前的任省務(wù)是：獄在新一舉輪行業(yè)般周期到華來之前旺，不斷可擴張下擴游電解庸鋁的產(chǎn)搶能。中鋁的并巖購將進一雄步增加自折己的行業(yè)貍的地位，債壓縮中小信鋁企的生雀存空間，野這也會使伯中國的鋁除業(yè)集中程爬度進一步高提高，有回利于增強賽中鋁的國在際競爭力54戰(zhàn)略新之思維*據(jù)調(diào)查，她世界50蛛0強企業(yè)哨中至少有肯400家里在中國的膨上海設(shè)立憤分公司，純這是為什棒么？11、空能間定位研討：55戰(zhàn)略新喬思維*

2006中國企業(yè)500強中，東部有368家，占73.6%；中部55家，占11%；西部53家，占10.6%；東北24家，占4.8%。我國500強企業(yè)的地區(qū)分布極不平衡。

大型企業(yè)要做好總部戰(zhàn)略計劃，應(yīng)該把企業(yè)總部設(shè)在中心城市，以低成本獲得資本、技術(shù)、人才、信息等戰(zhàn)略資源，把生產(chǎn)制造基地建在不發(fā)達地區(qū)，低成本獲得材料、能源、工人這些常規(guī)資源，而不是盲目地向東部少數(shù)大城市集中。56戰(zhàn)略新套思維*57戰(zhàn)略新思膊維*0地理空間大高優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)開放度優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)規(guī)模大全球經(jīng)濟自由貿(mào)易區(qū)經(jīng)濟帶塊狀經(jīng)濟（1）優(yōu)勢產(chǎn)棕業(yè)與地置理空間歡的關(guān)系58戰(zhàn)略新晨思維*極力推薦隙蘇州情市區(qū)、無盒錫、寧波喇市區(qū)、蘇患州昆山、跳杭州市區(qū)使、揚州、熔杭州蕭山姥、青島值得推薦恩寧波叔奉化、中脆山、蘇州辛吳江、上柔海市郊、恭上海浦東泉、上海市祥區(qū)、成都消、天津、嚇大連、廈沫門、飼鄭州、惠鑼州、長沙揪、漳州、街南京、桂箏林、石家塌莊、汕頭剪、沈陽、里珠海勉予推串薦艦武漢、拍北京、扣佛山、允濟南、項鎮(zhèn)江、刮福州、南余姚、尿常州、啊昆明、徐溫州、采深圳布棋吉、廣測州、攪深圳恰龍崗、青深圳市乞區(qū)、深帝圳寶安犬、福清森、重慶暫不推泊薦漲南寧、鄙保定、插泉州、銷東莞、也南昌、育莆田[資料畏]2畢002險年度臺麻灣區(qū)電目機電子拋工業(yè)同艦業(yè)公會價公布祖?zhèn)螄箨懳逋顿Y環(huán)壁境與風(fēng)笨險調(diào)查59戰(zhàn)略新思按維*[資料絨]2攀004唯年度臺歸灣區(qū)電序機電子別工業(yè)同愧業(yè)公會傷公布祖錫國大陸框投資環(huán)肉境與風(fēng)乖險調(diào)查評價城市A級：極力推薦杭州蕭山、上海閔行、成都、揚州、徐州、無錫江陰、天津、蘇州昆山、嘉興、大連、南昌、汕頭、濟南、青島B級：值得推薦蘇州市區(qū)、南京市區(qū)、蘇州太昌、寧波市區(qū)、漳州、紹興、珠海、寧波余姚、上海松江、常州、莆田、上海浦東、南通、重慶、江門、上海市區(qū)、北京市區(qū)、中山、廈門、寧波奉化、東莞厚街、蘇州吳江、武漢、上海郊區(qū)C級：免予推薦無錫市區(qū)、杭州市區(qū)、桂林、北京郊區(qū)、深圳龍崗、深圳寶安、上海嘉定、南寧、東莞石碣、昆明、廣州市區(qū)、東莞其它、深圳郊區(qū)、佛山、長沙、福州市區(qū)、河源、東莞長安、東莞清溪、深圳市區(qū)D級：暫不推薦惠州、東莞市區(qū)、東莞虎評價城市A級：極力推薦杭州蕭山、上海閔行、成都、揚州、徐州、無錫江陰、天津、蘇州昆山、嘉興、大連、南昌、汕頭、濟南、青島B級：值得推薦蘇州市區(qū)、南京市區(qū)、蘇州太昌、寧波市區(qū)、漳州、紹興、珠海、寧波余姚、上海松江、常州、莆田、上海浦東、南通、重慶、江門、上海市區(qū)、北京市區(qū)、中山、廈門、寧波奉化、東莞厚街、蘇州吳江、武漢、上海郊區(qū)C級：免予推薦無錫市區(qū)、杭州市區(qū)、桂林、北京郊區(qū)、深圳龍崗、深圳寶安、上海嘉定、南寧、東莞石碣、昆明、廣州市區(qū)、東莞其它、深圳郊區(qū)、佛山、長沙、福州市區(qū)、河源、東莞長安、東莞清溪、深圳市區(qū)D級：暫不推薦惠州、東莞市區(qū)、東莞虎門、東莞樟木頭、泉州、保定、泰州

評價城市A級：極力推薦杭州蕭山、上海閔行、成都、揚州、徐州、無錫江陰、天津、蘇州昆山、嘉興、大連、南昌、汕頭、濟南、青島B級：值得推薦蘇州市區(qū)、南京市區(qū)、蘇州太昌、寧波市區(qū)、漳州、紹興、珠海、寧波余姚、上海松江、常州、莆田、上海浦東、南通、重慶、江門、上海市區(qū)、北京市區(qū)、中山、廈門、寧波奉化、東莞厚街、蘇州吳江、武漢、上海郊區(qū)C級：免予推薦無錫市區(qū)、杭州市區(qū)、桂林、北京郊區(qū)、深圳龍崗、深圳寶安、上海嘉定、南寧、東莞石碣、昆明、廣州市區(qū)、東莞其它、深圳郊區(qū)、佛山、長沙、福州市區(qū)、河源、東莞長安、東莞清溪、深圳市區(qū)D級：暫不推薦惠州、東莞市區(qū)、東莞虎門、東莞樟木頭、泉州、保定、泰州評價城市A級：極力推薦杭州蕭山、上海閔行、成都、揚州、徐州、無錫江陰、天津、蘇州昆山、嘉興、大連、南昌、汕頭、濟南、青島B級：值得推薦蘇州市區(qū)、南京市區(qū)、蘇州太昌、寧波市區(qū)、漳州、紹興、珠海、寧波余姚、上海松江、常州、莆田、上海浦東、南通、重慶、江門、上海市區(qū)、北京市區(qū)、中山、廈門、寧波奉化、東莞厚街、蘇州吳江、武漢、上海郊區(qū)C級：免予推薦無錫市區(qū)、杭州市區(qū)、桂林、北京郊區(qū)、深圳龍崗、深圳寶安、上海嘉定、南寧、東莞石碣、昆明、廣州市區(qū)、東莞其它、深圳郊區(qū)、佛山、長沙、福州市區(qū)、河源、東莞長安、東莞清溪、深圳市區(qū)D級：暫不推薦惠州、東莞市區(qū)、東莞虎門、東莞樟木頭、泉州、保定、泰州60戰(zhàn)略新姓思維*（2）公孟司的空間衰布局分支機單構(gòu)建立公司總戚部職能素分解與龍辦公地俊點分散公司的空船間布局與柿戰(zhàn)略資源觸配置61戰(zhàn)略新扁思維*（3）空間的選氧擇能提供堂公司所塔需要的懼條件有助于塑宗造公司形兼象體現(xiàn)出集續(xù)中效應(yīng)或壤避免過度雄競爭可以滿足川未來10肚-20年索的物流發(fā)杜展需求中小企準(zhǔn)業(yè)要想認(rèn)獲得更尿大的市帥場、更礦大的發(fā)破展空間保，就需羨要“背蓬井離鄉(xiāng)套”，走隨出家鄉(xiāng)62戰(zhàn)略新思距維*12、鍵組織定侮位（1）鑄組織設(shè)美計的目丙的反應(yīng)企業(yè)焰戰(zhàn)略—靠市場定位校、客戶價內(nèi)值及核心無競爭能力工。注重經(jīng)撞濟效益剖—精頁簡或外喊包低附萌加值的長結(jié)構(gòu)設(shè)考施。體現(xiàn)業(yè)務(wù)后流程—請流程的各從環(huán)節(jié)由專四業(yè)部門負(fù)近責(zé)。促進績厲效—部輔門、個哨人職責(zé)楚界定清氧晰，避窄免多頭園負(fù)責(zé)。提高運待作效率莊—扁平篇化，授腔權(quán)充分警，減少擺責(zé)任重梳疊。根據(jù)營運估和組織策胞略，通過浙與市場上破各種最佳奇操作模式炭的比較，卷規(guī)劃出新晉的組織結(jié)喉構(gòu)。63戰(zhàn)略新思忘維*（2）執(zhí)組織設(shè)模計的原觸則因事設(shè)崗權(quán)責(zé)對傭等命令統(tǒng)一協(xié)作制衡精干高效64戰(zhàn)略新快思維*（3）組晴織設(shè)計的墳內(nèi)容

—壩—專業(yè)細星分專業(yè)細分組織形釣狀權(quán)利分配部門設(shè)置專業(yè)分呀割越細冊，工作揀的完成樸將越出謎色專業(yè)分烤割越細鳴，整合律這些“漲工作”吳成為最啦終成果慰的時間得和精力選就越大目前的賤趨勢為麻高端組各織按專該業(yè)細分號，以追阻求深度領(lǐng)的知識貓與市場忌經(jīng)驗的紅積累；準(zhǔn)中低端銅組織部叮分則實掘行一崗宿多能，端避免分?jǐn)?shù)工過細適，從而革減少不踏同職位徒間的“務(wù)協(xié)調(diào)”劇，降低筍運作成事本，提腎高效率臟。如接案聽電話打、打字堆、派送酸內(nèi)部文柄件、預(yù)前定出差威的機票塊和住宿塑，采購擺辦公用素具等行脈政工作貫往往由困一個職溪位完成擇。這種展趨勢的場形成主赤要迫于傲企業(yè)提旬高運作屋效率的相壓力，羊同時也待得益于梁個人電進腦的普怒及和企猛業(yè)運作喇流程自狀動化的管提高，留使一崗轟多能成汁為可能貍。65戰(zhàn)略新監(jiān)思維*專業(yè)細藏分組織形門狀權(quán)利分阻配部門設(shè)置組織形狀軌是由每個薪主管的直繁接匯報下慰屬人數(shù)所同決定的。去目前的趨有勢是向扁副平化過渡護，即每個煉主管的下砌屬人數(shù)增抖加，導(dǎo)致音整個組織良的層數(shù)降棉低。組織的扁尋平化程度紐奉將受下列頓因素影響壟：主管和下梢屬的專業(yè)炮知識和經(jīng)隔驗。他們遠對各自的閣領(lǐng)域越熟半悉則用于宏溝通和指腎導(dǎo)的時間些就少主管授歪權(quán)和目繭標(biāo)制定秀的技能勉。扁平維結(jié)構(gòu)需束要主管鴉更多的即以“領(lǐng)菌導(dǎo)者”虧的面貌指―指出員方向、裙制定目拘標(biāo)、促肢成績效啟；而不添僅僅是儀傳統(tǒng)的涂“控制請者”耐―一股只貓能艇同時抓恐幾只老助鼠？直接下屬卡的工作性乓質(zhì)之區(qū)別貿(mào)。區(qū)別越話大，主管記的領(lǐng)導(dǎo)人起數(shù)就越小工。如銷售撇經(jīng)理可以零直接管理承17甚至羽更多個銷站售員而總祥經(jīng)理的直賭接匯報者由常常為7抹-10個設(shè)事業(yè)部或萍職能部的勞負(fù)責(zé)人下屬工作散的關(guān)聯(lián)性執(zhí)和易衡量吸程度昨天今天——組獎織形狀66戰(zhàn)略新思翁維*專業(yè)細圍分組織形狀權(quán)利分配部門設(shè)郊置組織中的餡權(quán)利分配坑分縱向和橫向兩方面縱向的權(quán)利分怎配指自上盒而下的決藥策權(quán)是集歌中還是非枕集中控制非的。當(dāng)今倦的趨勢是普更多的企震業(yè)將決策替權(quán)下放給攏靠近客戶部和產(chǎn)品開化發(fā)的部門拍，以提高報企業(yè)應(yīng)付芬市場變化漏的速度和慨能