2014年演出經(jīng)紀(jì)人考試演出市場(chǎng)政策法規(guī)及演出經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)復(fù)習(xí)內(nèi)容

演出市場(chǎng)政策法規(guī)及演出經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)考試大綱第一章演出市場(chǎng)基礎(chǔ)知識(shí)文化市場(chǎng)概論考點(diǎn)1.文化的界定在我國(guó)比較通用的定義有三種：一是把文化與文明同等，意指人類(lèi)一切創(chuàng)造成果的總和。二是經(jīng)濟(jì)相當(dāng)于物質(zhì)文明，文化相當(dāng)于精神文明。三是特指廣播影視音像、新聞出版、文學(xué)藝術(shù)等領(lǐng)域?？键c(diǎn)2.市場(chǎng)的含義市場(chǎng)由市場(chǎng)主體和市場(chǎng)客體構(gòu)成。市場(chǎng)的主體是市場(chǎng)上從事交易活動(dòng)的組織和個(gè)人。市場(chǎng)的客體是各種商品和服務(wù)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是以市場(chǎng)作為配置社會(huì)經(jīng)濟(jì)資源基本手段的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，是商品生產(chǎn)充分發(fā)展的產(chǎn)物?？键c(diǎn)3.文化市場(chǎng)的概念在我國(guó)，一般把文化產(chǎn)業(yè)定義為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)文化產(chǎn)品和文化服務(wù)的行業(yè)，主要內(nèi)容包括演出業(yè)、圖書(shū)報(bào)刊業(yè)、廣播影視業(yè)、娛樂(lè)業(yè)、音像業(yè)、藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)文化業(yè)、文物拍賣(mài)業(yè)、文化旅游業(yè)等門(mén)類(lèi)。文化市場(chǎng)可以劃分為演出市場(chǎng)、娛樂(lè)市場(chǎng)、音像市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)文化市場(chǎng)、電影市場(chǎng)、書(shū)報(bào)刊市場(chǎng)、藝術(shù)品市場(chǎng)、文物市場(chǎng)等多種類(lèi)型。考點(diǎn)4.文化市場(chǎng)的商品經(jīng)濟(jì)屬性文化商品和其他商品一樣具有價(jià)值、使用價(jià)值和交換價(jià)值。文化市場(chǎng)的運(yùn)行必須符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律?？键c(diǎn)5.市場(chǎng)機(jī)制的三個(gè)基本要素價(jià)格機(jī)制、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和供求機(jī)制是市場(chǎng)機(jī)制的三個(gè)基本要素，其中價(jià)格機(jī)制居于核心地位?？键c(diǎn)6.文化市場(chǎng)的社會(huì)制度屬性我國(guó)文化市場(chǎng)是以國(guó)辦文化為主導(dǎo)的文化市場(chǎng)。我國(guó)文化市場(chǎng)是政府導(dǎo)向型的有序競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。文化市場(chǎng)的發(fā)展的根本目的是為了滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的精神文化需求，社會(huì)效益是其最高準(zhǔn)則。演出市場(chǎng)的形成與發(fā)展考點(diǎn)1.中國(guó)古代表演藝術(shù)存在三個(gè)基本形式以宮廷、官府、官僚、貴族以及地主富豪家庭供養(yǎng)為主的官方表演藝術(shù)。以巫術(shù)、傳教為主的宗教表演藝術(shù)。以民風(fēng)民俗為主的民間表演藝術(shù)。考點(diǎn)2.演出市場(chǎng)的形成百戲是古代對(duì)散在民間的樂(lè)舞、雜技、武術(shù)等等各種表演藝術(shù)的統(tǒng)稱(chēng)。北宋汴京、南宋杭州等地出現(xiàn)了大量表演各種伎藝的場(chǎng)所，即所謂“勾欄”“瓦肆”。明清兩朝，各種地方戲曲大量產(chǎn)生。也出現(xiàn)了一大批以演出為謀生手段的藝人戲班，并形成了行業(yè)組織。鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)以后，西方話劇等藝術(shù)形式傳入我國(guó)，上海、北京等地相繼建起了一批擁有現(xiàn)代化演出設(shè)備的劇場(chǎng)（如1866年上海建成的蘭心劇場(chǎng)）。中華人民共和國(guó)成立以后，在對(duì)舊有的民營(yíng)劇團(tuán)進(jìn)行“改人、改戲、改制”形成了以國(guó)有藝術(shù)表演團(tuán)體和劇場(chǎng)為主體的計(jì)劃演出體制。改革開(kāi)放以后，演出市場(chǎng)重新恢復(fù)了生機(jī)和活力。隨著文化體制改革的深入，演出市場(chǎng)正呈現(xiàn)出廣闊的前景?？键c(diǎn)3.演出市場(chǎng)的現(xiàn)狀從演出市場(chǎng)主體來(lái)看，初步形成了演出團(tuán)體、演出公司與演出場(chǎng)所三類(lèi)演出經(jīng)濟(jì)實(shí)體分工配合協(xié)作反戰(zhàn)的主導(dǎo)格局；從演出類(lèi)型來(lái)看，營(yíng)業(yè)演出取代計(jì)劃演出成為整個(gè)演出活動(dòng)的主要布類(lèi)；從演出的結(jié)構(gòu)、布局與形勢(shì)來(lái)看，高雅藝術(shù)與民族優(yōu)秀藝術(shù)的演出場(chǎng)次和觀眾人次大幅度增長(zhǎng)，通俗藝術(shù)演出繼續(xù)保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，國(guó)外來(lái)華演出與國(guó)內(nèi)演出團(tuán)體出國(guó)演出健康發(fā)展，促進(jìn)了中外文化交流。演出市場(chǎng)基本制度考點(diǎn)1.我國(guó)演出市場(chǎng)三大基本制度營(yíng)業(yè)性演出許可制度、演出經(jīng)紀(jì)制度、演出合同制度考點(diǎn)2.營(yíng)業(yè)性演出許可制度包括兩方面，一是對(duì)營(yíng)業(yè)性演出單位的主體資格實(shí)行許可制度，二是對(duì)營(yíng)業(yè)性演出活動(dòng)實(shí)行許可制度?？键c(diǎn)3.演出活動(dòng)許可制度對(duì)演出項(xiàng)目的許可，對(duì)演出內(nèi)容的許可，對(duì)演出經(jīng)營(yíng)行為的許可，對(duì)演出活動(dòng)安全保證的許可。考點(diǎn)4.演出經(jīng)紀(jì)制度設(shè)立演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，應(yīng)當(dāng)向省、自治區(qū)、直轄市人民政府文化主管部門(mén)提出申請(qǐng)。演出經(jīng)紀(jì)活動(dòng)既不是演出產(chǎn)品的生產(chǎn)者行為，也不是演出產(chǎn)品的消費(fèi)者行為，而是從是演出策劃、組織、聯(lián)絡(luò)、制作、營(yíng)銷(xiāo)或者中介代理服務(wù)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。從事?tīng)I(yíng)業(yè)性演出的居間、代理活動(dòng)為職業(yè)的個(gè)體演出經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)當(dāng)依法到工商行政管理部門(mén)辦理注冊(cè)登記，領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照。個(gè)體演出經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)自領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照之日起20日內(nèi)向所在地縣級(jí)人民政府文化主管部門(mén)備案。演出市場(chǎng)法規(guī)考點(diǎn)1.反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法虛假宣傳相互抬價(jià)或壓價(jià)演出前低價(jià)批售余票考點(diǎn)2.合同法采取欺騙手段簽訂虛假合同合同內(nèi)容不規(guī)范偽造、涂改、買(mǎi)賣(mài)各種商業(yè)交易未見(jiàn)和憑證；向當(dāng)事人所取傭金以外的酬勞；參與國(guó)家明確規(guī)定的違禁物品、專(zhuān)控商品及其他不允許經(jīng)紀(jì)人從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的；兼職經(jīng)紀(jì)人接受與所在單位有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的當(dāng)事人委托。促成交易；法律、法規(guī)禁止的其他行為?？键c(diǎn)7.傭金的概念經(jīng)紀(jì)人的傭金是委托人依照法律法規(guī)或者雙方約定，因經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)而支付經(jīng)紀(jì)人的報(bào)酬，是經(jīng)紀(jì)人從事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的合法收入，在性質(zhì)上是經(jīng)紀(jì)人勞動(dòng)收入、風(fēng)險(xiǎn)收入和經(jīng)營(yíng)收入的綜合體?？键c(diǎn)8.傭金的種類(lèi)法定傭金是指經(jīng)紀(jì)人從事特定經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時(shí)按照國(guó)家對(duì)特定經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)規(guī)定的傭金標(biāo)準(zhǔn)獲得的傭金。自由傭金是指在國(guó)家法律法規(guī)等沒(méi)有明確規(guī)定傭金費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)上，經(jīng)紀(jì)人按照其與委托人協(xié)商確定的傭金標(biāo)準(zhǔn)獲得的傭金?？键c(diǎn)9.傭金的支付只有經(jīng)紀(jì)合同中規(guī)定的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的委托方才有支付傭金的義務(wù)。經(jīng)紀(jì)人可通過(guò)預(yù)收費(fèi)用、預(yù)收傭金、簽訂“專(zhuān)有經(jīng)紀(jì)權(quán)合同”、公證或到工商行政管理機(jī)關(guān)進(jìn)行合同公證等措施方式傭金被甩?？键c(diǎn)10.傭金與回扣、信息費(fèi)傭金與回扣。傭金在產(chǎn)生的原因、作用的結(jié)果和作用的范圍上與回扣相似，在所反映的經(jīng)濟(jì)關(guān)系和性質(zhì)上與回扣不同。傭金與信息費(fèi)。信息費(fèi)是因提供有價(jià)值信息而對(duì)信息提供者所支付的價(jià)款，是信息商品的銷(xiāo)售收入。傭金與信息費(fèi)在性質(zhì)上是不同的。演出經(jīng)紀(jì)人考點(diǎn)1.演出經(jīng)紀(jì)人的概念所謂演出經(jīng)紀(jì)人，指在演出市場(chǎng)上為實(shí)現(xiàn)演出產(chǎn)品的交易進(jìn)行中介服務(wù)并獲取傭金的文化商人?？键c(diǎn)2.演出經(jīng)紀(jì)活動(dòng)管理文化行政部門(mén)對(duì)演出經(jīng)紀(jì)人的管理：演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)資格認(rèn)定演出項(xiàng)目審批演出活動(dòng)監(jiān)督行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)演出經(jīng)紀(jì)人的管理考點(diǎn)3.演出經(jīng)紀(jì)人的自律性組織——中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)職能：中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)是我國(guó)從事藝術(shù)演出工作者自愿結(jié)合非營(yíng)利的專(zhuān)業(yè)性行業(yè)社會(huì)團(tuán)體。協(xié)會(huì)受文化部市場(chǎng)司的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督管理。作用：積極配合文化主管部門(mén)，宣傳、貫徹有關(guān)演出行業(yè)管理的方針、政策、法令、法律。認(rèn)真開(kāi)展演出行業(yè)情況調(diào)查，代表行業(yè)向政府部門(mén)提供決策建議，反映行業(yè)問(wèn)題，協(xié)調(diào)管理方向。廣泛組織演出行業(yè)信息交流，總結(jié)和推廣國(guó)內(nèi)外演出經(jīng)營(yíng)管理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)展演出方面的理論研究，配合有關(guān)部門(mén)進(jìn)行業(yè)務(wù)與培訓(xùn)，致力于建設(shè)高素質(zhì)的演出經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍。促進(jìn)國(guó)內(nèi)、國(guó)際演出文化交流，組織業(yè)務(wù)洽談會(huì)，為會(huì)員提供優(yōu)質(zhì)信息服務(wù)。指導(dǎo)、促進(jìn)、協(xié)調(diào)各地方演出行業(yè)協(xié)會(huì)的工作。成立演出行業(yè)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)委員會(huì)，保護(hù)會(huì)員的合法權(quán)益。制訂行業(yè)規(guī)范，并通過(guò)評(píng)選等活動(dòng)，樹(shù)立行業(yè)典范。協(xié)調(diào)、保護(hù)行業(yè)正常權(quán)益，在公平競(jìng)爭(zhēng)的前提下，聯(lián)合會(huì)員地址惡性競(jìng)爭(zhēng)。演出經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)要求考點(diǎn)1.一般經(jīng)紀(jì)人的綜合素質(zhì)要求遵紀(jì)守法、誠(chéng)信和職業(yè)道德是經(jīng)紀(jì)人從業(yè)的最基本的思想品德素質(zhì)要求。經(jīng)紀(jì)人要具有較強(qiáng)的技能素質(zhì)。經(jīng)紀(jì)人要具有健康的心理素質(zhì)。考點(diǎn)2.演出經(jīng)紀(jì)人的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)要求具有相當(dāng)?shù)奈幕刭|(zhì)修養(yǎng)和藝術(shù)產(chǎn)品鑒賞水品具有一定的演出經(jīng)紀(jì)理論水平對(duì)國(guó)際演出經(jīng)紀(jì)經(jīng)知識(shí)有所了解具有較高的專(zhuān)業(yè)法律素質(zhì)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)運(yùn)作能力對(duì)藝術(shù)生產(chǎn)和演出活動(dòng)過(guò)程的深刻了解演出經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容考點(diǎn)1.演出經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)七項(xiàng)主要工作經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)相關(guān)信息的獲取和整理；確定經(jīng)濟(jì)對(duì)象和經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目；進(jìn)行經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)談判；簽訂經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)合同的管理；嚴(yán)格履行合同取得傭金收入；經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總結(jié)和評(píng)估管理；考點(diǎn)2.收集、整理、利用信息的方法相關(guān)市場(chǎng)信息；科技及最新應(yīng)用信息；政策法律信息；國(guó)家經(jīng)濟(jì)運(yùn)行走勢(shì)及經(jīng)營(yíng)環(huán)境信息；消費(fèi)群體信息；社會(huì)政治文化動(dòng)態(tài)信息；經(jīng)濟(jì)對(duì)象和潛在經(jīng)濟(jì)對(duì)象信息；行業(yè)相關(guān)信息；專(zhuān)門(mén)項(xiàng)目信息?？键c(diǎn)3.經(jīng)紀(jì)對(duì)象與經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目的確定方法做好演出市場(chǎng)調(diào)查工作客觀評(píng)價(jià)自身能力和市場(chǎng)機(jī)會(huì)注重開(kāi)發(fā)潛在的演出市場(chǎng)需求項(xiàng)目寧少勿多，寧精勿濫的原則注重樹(shù)立經(jīng)濟(jì)對(duì)象品牌的原則做好談判的約定工作考點(diǎn)4.演出經(jīng)紀(jì)談判前的信息準(zhǔn)備工作要點(diǎn)己一方處于談判中的實(shí)力、地位的綜合評(píng)價(jià)信息，即要先“知己”。對(duì)自己一方對(duì)于談判應(yīng)采取的策略方式相關(guān)的信息資料做準(zhǔn)備。對(duì)談判中要使用的資料信息的整理和準(zhǔn)備，一般要事先做出幾個(gè)方案獲預(yù)算、測(cè)算資料，以備在談判使用時(shí)具備說(shuō)服力。對(duì)對(duì)方情況的信息收集和整理。主要了解對(duì)手的真實(shí)需求，談判的誠(chéng)意，對(duì)手的基本情況及對(duì)手的談判權(quán)限和底線等。對(duì)對(duì)方談判人員的個(gè)人情況的信息收集，談判是雙方不斷由對(duì)立走向協(xié)調(diào)的過(guò)程，談判人員的工作態(tài)度、作風(fēng)、性格、愛(ài)好等等都是影響談判進(jìn)行的因素，如果對(duì)以上情況有所了解并作出相應(yīng)的安排和準(zhǔn)備，十分有益于談判的成功。市場(chǎng)因素，主要是關(guān)于經(jīng)紀(jì)對(duì)象有關(guān)的市場(chǎng)供需情況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況及相關(guān)的環(huán)境因素?？键c(diǎn)5.演出經(jīng)紀(jì)談判過(guò)程開(kāi)局：在談判目標(biāo)確定的前提下，雙方一經(jīng)接觸，談判氣氛就開(kāi)始形成，所以經(jīng)紀(jì)人要根據(jù)談判的目的，考慮在談判的開(kāi)始就創(chuàng)造出適宜的氣氛，熱烈、友好、冷淡、平靜、嚴(yán)肅等不同的氣氛對(duì)不同的目的的談判主題會(huì)有所幫助。摸底：在這個(gè)階段是雙方表明立場(chǎng)的階段，也是談判的實(shí)質(zhì)性階段，經(jīng)紀(jì)人陳述自己的要求時(shí)，要明確、完整的表達(dá)自己的立場(chǎng)，同時(shí)要認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)手的意思表述，如有不清楚、不懂的地方，就要發(fā)問(wèn)弄清楚，并盡量歸納出條理，切記不可搞不清楚對(duì)方要求而匆匆進(jìn)入下面的程序。報(bào)價(jià)：報(bào)價(jià)階段是一個(gè)必須進(jìn)行的重要程序，在弄清楚對(duì)手的意圖后，要慎重的提出自己的報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)的報(bào)出，既要考慮自我利益的保障，又要考慮對(duì)方的承受能力，過(guò)高的報(bào)價(jià)，可能導(dǎo)致對(duì)手對(duì)經(jīng)紀(jì)人談判的態(tài)度是否真誠(chéng)的懷疑，過(guò)低又會(huì)懷疑經(jīng)紀(jì)人的能力或者是另有企圖。報(bào)價(jià)的形式可以用書(shū)面報(bào)價(jià)，即在準(zhǔn)備階段作出的書(shū)面方案、預(yù)算、測(cè)算，也可以進(jìn)行口頭報(bào)價(jià)。協(xié)調(diào)磋商：在不破裂的前提下，長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持自己的報(bào)價(jià)和條件，要反復(fù)強(qiáng)調(diào)其合理性、科學(xué)性和誠(chéng)實(shí)性。努力使對(duì)手可觀評(píng)價(jià)其處境的困難性和不方便的地方，有經(jīng)紀(jì)人的幫助是件多么愉快和有利的事情。讓對(duì)方相信經(jīng)紀(jì)人如果做了讓步是在利益方面吃了虧，在感情方面多投入的結(jié)果。正是雙方真誠(chéng)共同讓步讓利，才能達(dá)成的共識(shí)，使對(duì)方也明白他是一個(gè)有眼光的人，做出了正確的選擇。成交簽約：對(duì)整個(gè)談判過(guò)程進(jìn)行比較冷靜的回顧。收尾階段需要沉著冷靜，結(jié)合談判前準(zhǔn)備好的資料和在談判中獲取的信息以及雙方摸底、報(bào)價(jià)、磋商階段出現(xiàn)的在預(yù)想之外的問(wèn)題進(jìn)行回顧、聯(lián)想，再一次堅(jiān)信談判結(jié)果是可以接受的。最后總結(jié)性報(bào)價(jià)和提出修改意見(jiàn)、條件。特別是可能引起含混理解的字句，要以書(shū)面形式進(jìn)行限制性修飾，讓雙方都準(zhǔn)確無(wú)誤的領(lǐng)會(huì)達(dá)成協(xié)議的真實(shí)意思。準(zhǔn)備合同簽訂合同考點(diǎn)6.經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總結(jié)和評(píng)估管理演出經(jīng)紀(jì)人要對(duì)完成的項(xiàng)目進(jìn)行全面的業(yè)務(wù)總結(jié)。進(jìn)行演出經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目過(guò)程總結(jié)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)型總結(jié)進(jìn)行社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估建立相應(yīng)激勵(lì)制度演出經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)濟(jì)技巧考點(diǎn)1.談判技巧主要要點(diǎn)要先戰(zhàn)勝自己，就是要樹(shù)立談判的信心。盡量引導(dǎo)談判對(duì)手，占據(jù)主導(dǎo)地位。利用心理誤區(qū)。適時(shí)沉默。車(chē)輪戰(zhàn)術(shù)。出其不意。正確幽默。讓雙方滿意?？键c(diǎn)2.報(bào)價(jià)技巧主要要點(diǎn)爭(zhēng)取現(xiàn)報(bào)價(jià)。對(duì)談判方有基本了解后決定報(bào)價(jià)浮動(dòng)幅度的大小。報(bào)價(jià)時(shí)態(tài)度誠(chéng)懇，不要猶豫、遲疑。牢記讓步是絕對(duì)的，不讓步是相對(duì)的。不輕易表露希望成交的強(qiáng)烈愿望。按質(zhì)論價(jià)。考點(diǎn)3.自我保護(hù)技巧主要要點(diǎn)認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)，利用法律作為自己利益的保護(hù)傘。從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時(shí)，必須持有合法有效的證件或授權(quán)委托書(shū)等證明，手續(xù)符合現(xiàn)行財(cái)務(wù)制度要求的收費(fèi)手續(xù)。盡可能了解供需方的信譽(yù)、信用等背景。訂立一個(gè)明確完善的經(jīng)紀(jì)合同，在合同中要對(duì)雙方的權(quán)利義務(wù)等有關(guān)事項(xiàng)作出明確詳細(xì)的規(guī)定，可在經(jīng)紀(jì)合同中訂立“定金”條款，或在另外單獨(dú)訂立一個(gè)“定金合同”，明確規(guī)定委托方應(yīng)向經(jīng)紀(jì)人在合同履行前先付一部分費(fèi)用。拋開(kāi)“面子”，先小人，后君子。把該說(shuō)的話該約定的事，盡量擺到桌面上。簽訂“專(zhuān)有經(jīng)紀(jì)權(quán)合同”或“獨(dú)家經(jīng)紀(jì)合同”，明確規(guī)定經(jīng)紀(jì)人享有某項(xiàng)業(yè)務(wù)獨(dú)占的或排他的經(jīng)紀(jì)權(quán)利?？梢栽谟喠⒔?jīng)紀(jì)合同后，從委托方處先行取得部分或全部傭金，以減小被甩的風(fēng)險(xiǎn)。公證處代管是一種行之有效的方法，在傭金的支付辦法上，改變雙方直接先期支付的辦法，而采取在一定期限內(nèi)由公證處代管，到期后，若雙方無(wú)爭(zhēng)議，公證處將代管的傭金連同代管期間的利息一并轉(zhuǎn)給賣(mài)方或經(jīng)紀(jì)人。演出制作演出制作團(tuán)隊(duì)及分工考點(diǎn)1.演出制作團(tuán)隊(duì)構(gòu)成由三個(gè)部分組成：藝術(shù)創(chuàng)作組、舞臺(tái)管理組、舞臺(tái)技術(shù)組。各組之間是分工合作關(guān)系?？键c(diǎn)2.藝術(shù)創(chuàng)作組的主要構(gòu)成藝術(shù)總監(jiān)、導(dǎo)演、舞美設(shè)計(jì)、燈光設(shè)計(jì)、音效設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)、化妝師考點(diǎn)3.藝術(shù)總監(jiān)的主要職責(zé)負(fù)責(zé)選擇劇目劇本，或組織人員創(chuàng)作選定題材劇本與制作人一起組織必要的劇目?jī)r(jià)值論證會(huì)，確定劇目生產(chǎn)確定劇目創(chuàng)作生產(chǎn)的主創(chuàng)人員制定盡可能詳細(xì)的劇目生產(chǎn)時(shí)間安排計(jì)劃表和經(jīng)費(fèi)預(yù)算數(shù)與導(dǎo)演保持有效的交換意見(jiàn)方式，確保對(duì)藝術(shù)風(fēng)格、藝術(shù)質(zhì)量的把握及時(shí)解決、協(xié)調(diào)具體主創(chuàng)人員之間的不同見(jiàn)解和矛盾有效地調(diào)動(dòng)全體劇目創(chuàng)作生產(chǎn)人員的工作熱情嚴(yán)格檢查、監(jiān)督各部門(mén)的創(chuàng)作生產(chǎn)進(jìn)度和藝術(shù)質(zhì)量在劇目合成彩排階段，解決全部藝術(shù)方面問(wèn)題，保證劇目演出成功考點(diǎn)4.舞臺(tái)管理組舞臺(tái)管理組是從劇目開(kāi)始創(chuàng)作到演出結(jié)束全過(guò)程中，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各方面關(guān)系及安排具體事務(wù)的舞臺(tái)管理團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的總負(fù)責(zé)人是舞臺(tái)監(jiān)督?？键c(diǎn)5.舞臺(tái)監(jiān)督需要具備的主要素質(zhì)全局概念，頭腦清晰，判斷準(zhǔn)確，處理事務(wù)果斷任勞任怨，有能力與各方面的人打交道并具有親和力有戲劇舞美，管理演出等多方面知識(shí)有行政后勤管理能力，善于應(yīng)付變故工作目的明確，細(xì)心而不柔弱，果斷而不武斷，以確保排練演出順利進(jìn)行為目的?？键c(diǎn)6.舞臺(tái)管理組的具體工作內(nèi)容協(xié)助導(dǎo)演安排定制創(chuàng)作演出日程表，并負(fù)責(zé)監(jiān)督各部門(mén)的進(jìn)度和質(zhì)量協(xié)助導(dǎo)演指定排練計(jì)劃，準(zhǔn)備排練場(chǎng)和排練用具負(fù)責(zé)演員紀(jì)律，召集并安排演員按計(jì)劃表進(jìn)行排練；營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)需劇組人員配合宣傳活動(dòng)時(shí)，予以配合協(xié)調(diào)繪制填寫(xiě)用于演出制作的各類(lèi)圖標(biāo)、報(bào)告和通知協(xié)助技術(shù)組人員勘察演出場(chǎng)地，制定進(jìn)場(chǎng)、裝臺(tái)方案安排各部門(mén)進(jìn)場(chǎng)、裝臺(tái)，安排布景遷換，并負(fù)責(zé)進(jìn)場(chǎng)后的劇組人員后勤工作配合導(dǎo)演進(jìn)行技術(shù)合成，整理舞臺(tái)提示演出期間負(fù)責(zé)提示和通知，指揮舞臺(tái)上的場(chǎng)景遷換和其他部門(mén)工作，處理緊急情況及防火等安全事項(xiàng)演出結(jié)束后組織拆臺(tái)，安排撤離劇場(chǎng)及物品保管、存放，負(fù)責(zé)演出資料的整理建檔。演出制作流程考點(diǎn)1.舞臺(tái)劇創(chuàng)作主要流程主創(chuàng)人員確定階段主創(chuàng)人員作品初創(chuàng)階段作品初評(píng)階段劇本修改加工階段作品確定階段舞美設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)確定階段其他初期演出準(zhǔn)備工作考點(diǎn)2.舞臺(tái)劇的排練及制作制定日程表，合理安排調(diào)度劇場(chǎng)裝臺(tái)、合成階段主要內(nèi)容制作人組織生產(chǎn)劇目階段總導(dǎo)演組織生產(chǎn)階段對(duì)創(chuàng)作作品進(jìn)行共同創(chuàng)作階段舞臺(tái)排練階段音樂(lè)排練階段舞美制作階段合成階段劇場(chǎng)裝臺(tái)對(duì)光對(duì)景階段彩排階段制作節(jié)目單考點(diǎn)3.組臺(tái)演出創(chuàng)作工作流程組建導(dǎo)演組，討論確定演出主題及表現(xiàn)形式；根據(jù)演出主題甄選節(jié)目和演員，并聯(lián)絡(luò)確定；進(jìn)行舞美設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)、視頻內(nèi)容設(shè)計(jì)、特效設(shè)計(jì)等相關(guān)創(chuàng)作；根據(jù)演員和節(jié)目進(jìn)行演出整體編排，撰寫(xiě)串場(chǎng)詞；確定是否需要節(jié)目主持人，并聯(lián)絡(luò)確定?？键c(diǎn)4.綜藝晚會(huì)等組臺(tái)演出的排練、制作演出排練節(jié)目來(lái)源于不同單位甚至不同地域，每個(gè)節(jié)目的排練都是分別進(jìn)行的，最后的節(jié)目合成排練要在演出前舞臺(tái)裝臺(tái)工作基本完成后方能進(jìn)行，排練時(shí)間一般為1-2天。演出舞臺(tái)工程一般情況下，在劇場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行的組臺(tái)演出裝臺(tái)時(shí)間為2-3天，在體育場(chǎng)館等場(chǎng)所舉辦的臨時(shí)搭建舞臺(tái)的演出，裝臺(tái)時(shí)間為5-7天?？键c(diǎn)5.巡回演出的推廣要點(diǎn)巡演推廣資料中除演出檔期、演員人數(shù)、演出報(bào)價(jià)等基本信息外，還應(yīng)該包括演出制作相關(guān)要求：演出場(chǎng)地要求（空調(diào)、暖氣、舞臺(tái)寬度深度、面光、耳光、頂光、吊桿多少、MD播放機(jī)等）舞美技術(shù)要求（地膠、燈光、音響、舞美等，一般要附技術(shù)清單）配合要求（是否需當(dāng)?shù)匮輪T和節(jié)目配合，是否需當(dāng)?shù)丶夹g(shù)工人配合等）舞臺(tái)工程基礎(chǔ)知識(shí)考點(diǎn)1.舞美制作內(nèi)容基礎(chǔ)舞臺(tái)和舞臺(tái)機(jī)械舞臺(tái)美術(shù)設(shè)計(jì)制作考點(diǎn)2.舞臺(tái)布景1.硬景是按照設(shè)計(jì)方案，利用輕便的代用材料做成的主體框架結(jié)構(gòu)的布景。藝術(shù)效果好，但不方便與搬運(yùn)，巡回演出也會(huì)增加演出成本。2.軟景是指把圖案繪畫(huà)在畫(huà)幕上的布景，軟景體積小，便于搬運(yùn)，可以多次使用，成本低，但立體感差，效果不如硬景好?？键c(diǎn)3.燈光設(shè)備類(lèi)型常規(guī)燈具：包括舞臺(tái)成像等、舞臺(tái)回光燈、筒燈、PAR64、追光燈等，主要滿足演出的基本要求。電腦燈具：包括圖案燈spot、染色燈wash、多媒體電腦燈、電腦探照燈、LED燈等，主要滿足演出的特殊要求?？键c(diǎn)4.音響設(shè)備類(lèi)型及功能線陣列音箱：為組合式音箱，是由多個(gè)同音域的專(zhuān)用單體音箱垂直連成一組，這種音箱音域均勻，方向性強(qiáng)，覆蓋面廣。線陣列音箱主要是為了解決在大場(chǎng)地單體音箱達(dá)不到聲壓的要求，而多只普通音箱組合又會(huì)產(chǎn)生聲干涉的問(wèn)題。點(diǎn)聲源音箱：一般指放置在不同位置的單體音箱，通常要根據(jù)場(chǎng)館的大小決定其使用數(shù)量。舞臺(tái)返聽(tīng)音箱：這種音箱是指舞臺(tái)上演員和樂(lè)隊(duì)的聲音通過(guò)調(diào)音臺(tái)調(diào)控后，再返送回舞臺(tái)，供演員和樂(lè)隊(duì)人員收聽(tīng)的音箱，這種音箱因?yàn)閿[在舞臺(tái)上，所以體積較小?？键c(diǎn)5.視頻設(shè)備構(gòu)成LED大屏幕、LED彩屏、大功率投影儀、視頻編輯機(jī)、專(zhuān)業(yè)攝像機(jī)、放像機(jī)等?？键c(diǎn)6.舞臺(tái)特殊效果種類(lèi)干冰機(jī)：通過(guò)干冰加熱后迅速變成霧氣使整個(gè)舞臺(tái)在云霧籠罩之中。二氧化碳?xì)庵嚎梢栽谖枧_(tái)上空出現(xiàn)煙霧繚繞的效果，各種顏色燈光的光柱打在煙霧中出現(xiàn)的一種效果。雪花機(jī)：可以呈現(xiàn)舞臺(tái)上空雪花紛飛的效果。泡泡機(jī)：和雪花機(jī)類(lèi)似，只是它所噴出的是肥皂泡，用燈光一打出現(xiàn)五顏六色的氣泡效果。焰火：焰火與煙花是兩種概念，焰火又分為冷焰火和熱焰火。考點(diǎn)7.各類(lèi)型演出活動(dòng)對(duì)舞臺(tái)工程的要求與投入戲劇、話劇、歌劇、舞劇、芭蕾舞、劇音樂(lè)劇等由于對(duì)舞美設(shè)計(jì)制作要求高，工作量大，所以前期制作周期也相對(duì)較長(zhǎng)，投資比例也比較大；對(duì)燈光音響的總體要求數(shù)量不是很多，但燈光設(shè)備的種類(lèi)較多。音響方面，除音樂(lè)劇和歌劇要求較高以外，其他藝術(shù)種類(lèi)演出對(duì)音響設(shè)備等級(jí)要求不是很高，投入相對(duì)較少。交響音樂(lè)會(huì)、民族音樂(lè)會(huì)、聲樂(lè)器樂(lè)、合唱等對(duì)于舞美制作的要求不高，工作量不大。舞臺(tái)燈光方面的要求基本達(dá)到保證亮度、布光均勻和滿足觀眾視覺(jué)及樂(lè)隊(duì)、指揮看清樂(lè)譜的需要，一般常規(guī)模式即可。在非專(zhuān)業(yè)音樂(lè)廳的演出場(chǎng)所舉辦交響音樂(lè)會(huì)，在音響系統(tǒng)搭建中，對(duì)音響設(shè)備的質(zhì)量品牌要求較高，數(shù)量相對(duì)較多，音響師的作用也至關(guān)重要。演唱會(huì)演出對(duì)燈光的要求要求各類(lèi)燈具設(shè)備質(zhì)量高、數(shù)量多，特別是電腦燈的需求量最大，其次是各種常規(guī)燈、追光燈、探照燈等。對(duì)音響的要求演唱會(huì)演出對(duì)音響的要求比較高，難度也比較大，安裝的音響設(shè)備數(shù)量、種類(lèi)都很多，調(diào)試時(shí)間長(zhǎng)。大型歌舞晚會(huì)于大型電視晚會(huì)演出對(duì)舞美燈光音響要求都比較高，但根據(jù)晚會(huì)主題、內(nèi)容和形式的不同對(duì)舞美燈光音響的要求也會(huì)各有側(cè)重?？键c(diǎn)8.舞臺(tái)工程安全、質(zhì)量、經(jīng)費(fèi)的關(guān)系安全是前提質(zhì)量是效果經(jīng)費(fèi)是保障考點(diǎn)9.簽訂舞臺(tái)工程合同落實(shí)舞臺(tái)工程一定要與工程公司簽訂正式合同，包括對(duì)技術(shù)人員的要求和對(duì)設(shè)備型號(hào)、規(guī)格、檔次、數(shù)量、使用時(shí)間等基本要求。對(duì)工程實(shí)施過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)均應(yīng)以文字形式進(jìn)行描述和確認(rèn)，舞美設(shè)計(jì)制作方案應(yīng)經(jīng)雙方簽字確認(rèn)作為制作的依據(jù)。演出安全管理考點(diǎn)1.如何維護(hù)觀眾進(jìn)出場(chǎng)秩序根據(jù)觀看演出的觀眾人數(shù)，合理安排入場(chǎng)門(mén)及觀眾進(jìn)場(chǎng)時(shí)間，避免出現(xiàn)因入場(chǎng)觀眾過(guò)于集中而引起混亂。當(dāng)出現(xiàn)觀眾入場(chǎng)人數(shù)過(guò)多或擁擠時(shí)，應(yīng)及時(shí)采取增加檢票人員、專(zhuān)人維持秩序等措施進(jìn)行疏導(dǎo)。驗(yàn)票時(shí)，發(fā)現(xiàn)進(jìn)入演出場(chǎng)所的觀眾達(dá)到和核準(zhǔn)數(shù)量仍有觀眾等待入場(chǎng)，應(yīng)當(dāng)立即終止驗(yàn)票并同時(shí)向演出所在地縣級(jí)人民政府公安部門(mén)報(bào)告；發(fā)現(xiàn)觀眾持有觀眾區(qū)域以外的門(mén)票或者假票的，應(yīng)當(dāng)拒絕其入場(chǎng)并同時(shí)向演出所在地縣級(jí)人民政府公安部門(mén)報(bào)告。演出結(jié)束前提前開(kāi)放出廠門(mén)，在演出結(jié)束后利用廣播等設(shè)備說(shuō)明演出結(jié)束，避免出現(xiàn)觀眾因等待演員返場(chǎng)而滯留場(chǎng)內(nèi)，并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)廣播引導(dǎo)觀眾按合理路線離場(chǎng)?？键c(diǎn)2.觀眾區(qū)域的劃分及引導(dǎo)按照演出票價(jià)合理劃分觀眾區(qū)域，因舞美設(shè)施搭建而產(chǎn)生較嚴(yán)重視線遮擋的觀眾席位不能作為可售票銷(xiāo)售，避免因此產(chǎn)生糾紛，引起現(xiàn)場(chǎng)混亂。在臨時(shí)性演出場(chǎng)所舉辦大型演出，場(chǎng)所容納的觀眾數(shù)量應(yīng)當(dāng)報(bào)公安部門(mén)核準(zhǔn)，觀眾區(qū)域與緩沖區(qū)域應(yīng)當(dāng)由公安部門(mén)劃定，緩沖區(qū)域應(yīng)當(dāng)有明顯標(biāo)識(shí)。演出舉辦單位應(yīng)當(dāng)按照公安部門(mén)核準(zhǔn)的觀眾數(shù)量、劃定的觀眾區(qū)域印制和出售門(mén)票。3.在演出場(chǎng)館內(nèi)各主要通道及各觀眾區(qū)域之間，應(yīng)安排工作人員引導(dǎo)觀眾入場(chǎng)，如觀眾之間發(fā)生座位沖突或其他沖突，應(yīng)及時(shí)將其帶至觀眾區(qū)域外協(xié)調(diào)解決，避免使沖突范圍擴(kuò)大，引發(fā)混亂?？键c(diǎn)3.未按確定時(shí)間開(kāi)演或因突發(fā)事故導(dǎo)致演出中斷的處理方式做好各項(xiàng)演出準(zhǔn)備工作，確保演出按預(yù)定時(shí)間開(kāi)始。如因意外需延遲開(kāi)演時(shí)間，要及時(shí)向觀眾通報(bào)原因及準(zhǔn)確開(kāi)演時(shí)間，安撫觀眾情緒，獲得觀眾諒解。演出過(guò)程中遇意外事故致使演出中斷，應(yīng)及時(shí)向觀眾說(shuō)明原因，安撫觀眾情緒，獲得觀眾諒解，并采取緊急措施盡快排除事故恢復(fù)演出。如事故無(wú)法短時(shí)間內(nèi)排除，演出無(wú)法恢復(fù)正常進(jìn)行，演出舉辦單位應(yīng)在現(xiàn)場(chǎng)明確向觀眾通報(bào)，并根據(jù)實(shí)際情況妥善處理退票等善后事宜。考點(diǎn)4.演出場(chǎng)所外人群聚集的處理方式舉辦大型演出尤其是流行歌手演唱會(huì)時(shí)，經(jīng)常出現(xiàn)大量人群在演出場(chǎng)外圍觀的現(xiàn)象，應(yīng)特別做好提前預(yù)防措施，安排足夠的保安人員維持場(chǎng)外秩序。考點(diǎn)5.演出裝卸臺(tái)過(guò)程如何確保演職人員安全在演出舞臺(tái)工程裝卸臺(tái)過(guò)程中，工程承接單位需對(duì)施工過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督，要求施工人員嚴(yán)格遵守有關(guān)的安全規(guī)定；在演出舞臺(tái)工程的裝卸臺(tái)過(guò)程中，工程承接單位需對(duì)施工人員的施工過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督，要求起嚴(yán)格遵守安全施工的相關(guān)規(guī)定；電力、高空作業(yè)等特殊工種的施工人員須持有電工證、高空作業(yè)證等上崗許可證?？键c(diǎn)6.排練及演出中如何確保演職人員安全從事特技動(dòng)作或使用特技器材進(jìn)行表演的演員，必須在排練和演出是做好安全保護(hù)措施。演員在正式演出前必須預(yù)先熟悉舞臺(tái)結(jié)構(gòu)，避免演出時(shí)出現(xiàn)墜落等安全事故。演出單位為演員提供的演出舞臺(tái)及相關(guān)舞臺(tái)設(shè)施必須符合國(guó)家有關(guān)安全標(biāo)準(zhǔn)，避免因舞臺(tái)工程質(zhì)量問(wèn)題造成意外的人員傷害?？键c(diǎn)7.如何確保舞臺(tái)設(shè)施設(shè)備的安全演出主辦單位應(yīng)將舞臺(tái)工程委托給有專(zhuān)業(yè)資質(zhì)的工程公司承建；演出中所使用的設(shè)施設(shè)備必須符合國(guó)家相關(guān)安全標(biāo)準(zhǔn)；演出場(chǎng)館應(yīng)定期對(duì)固定設(shè)施設(shè)備進(jìn)行安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)處理；演出場(chǎng)館臨時(shí)搭建的舞臺(tái)設(shè)施設(shè)備需經(jīng)過(guò)安全檢測(cè)方可使用；臨時(shí)性舞臺(tái)的搭建必須按照相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定進(jìn)行?？键c(diǎn)8.臨時(shí)搭建舞臺(tái)、看臺(tái)的安全事故主要類(lèi)型施工過(guò)程中的人員傷亡。未按安全施工標(biāo)準(zhǔn)搭建舞臺(tái)及相關(guān)設(shè)施引起事故。因特效使用不規(guī)范引發(fā)的事故。因電力設(shè)備原因造成的事故?？键c(diǎn)9.演出安全責(zé)任保險(xiǎn)主要險(xiǎn)種位演職人員購(gòu)買(mǎi)“人身意外傷害險(xiǎn)”，其保險(xiǎn)范圍包括演職人員前往演出地往返途中、在演出裝臺(tái)和排練期間、演出期間發(fā)生人身意外傷害事故?！肮姲踩?zé)任險(xiǎn)”，保險(xiǎn)范圍包括在演出場(chǎng)所范圍內(nèi)，從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)或者自身業(yè)務(wù)過(guò)程中因過(guò)失導(dǎo)致意外事故發(fā)生，造成的觀眾人身傷害或財(cái)產(chǎn)損失。“財(cái)產(chǎn)綜合險(xiǎn)”，保險(xiǎn)范圍包括臨時(shí)搭建的舞臺(tái)看臺(tái)和投入的燈光音響等財(cái)產(chǎn)，因火災(zāi)、爆炸等事故或雷電、暴雨等自然災(zāi)害引起的財(cái)產(chǎn)損失。“器材運(yùn)輸險(xiǎn)”，保險(xiǎn)范圍包括音響、樂(lè)器、道具等演出器材在航空、水路、鐵路、公路和聯(lián)運(yùn)運(yùn)輸中，因遭受自然災(zāi)害或意外事故所造成的損失?！盎顒?dòng)意外取消險(xiǎn)”，保險(xiǎn)范圍包括發(fā)生演出主辦單位能力所不能控制的任何自然災(zāi)害或意外事故，導(dǎo)致不得不取消、中斷或推遲舉辦活動(dòng)，造成的損失。演出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)演出市場(chǎng)細(xì)分與定位考點(diǎn)1.演出市場(chǎng)細(xì)分的目的和作用演出市場(chǎng)細(xì)分的目的在于通過(guò)分析投資商或觀眾的共同需求和特征來(lái)辨別潛在買(mǎi)房。而其作用是通過(guò)對(duì)演出市場(chǎng)的細(xì)分，進(jìn)一步確定演出經(jīng)營(yíng)者未來(lái)主要經(jīng)營(yíng)的演出產(chǎn)品的方向及其在演出行業(yè)中的定位，并最終建立演出市場(chǎng)中獨(dú)有的品牌?？键c(diǎn)2.研究觀眾的重要差異的變量應(yīng)包括哪些內(nèi)容人口資料觀眾心理特征語(yǔ)言決策單元潛在的觀眾考點(diǎn)3.演出市場(chǎng)的精細(xì)細(xì)分人口規(guī)模具有消費(fèi)欲望的人群具有購(gòu)買(mǎi)能力的人群考點(diǎn)4.演出經(jīng)營(yíng)者可以通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)獲得以下經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)了解演出營(yíng)銷(xiāo)程序重要步驟的建立和執(zhí)行弄清演出經(jīng)營(yíng)者自己的市場(chǎng)定位演出營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和戰(zhàn)略的清楚定義演出營(yíng)銷(xiāo)方式變化的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)演出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和資源分配指南將演出營(yíng)銷(xiāo)和其他演出相關(guān)業(yè)務(wù)有力的整合以支持演出經(jīng)營(yíng)者滿足觀眾和企業(yè)客戶的需要演出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念考點(diǎn)1.演出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念演出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是從演出經(jīng)營(yíng)者的立場(chǎng)出發(fā)，以觀眾為對(duì)象，研究演出經(jīng)營(yíng)者如何面對(duì)市場(chǎng)、面向觀眾，以觀眾需求為中心，把演出產(chǎn)品這一特殊的藝術(shù)品呈現(xiàn)給觀眾和企業(yè)客戶，在滿足觀眾和企業(yè)客戶需求的同時(shí)，使演出經(jīng)營(yíng)者獲得最大利潤(rùn)的全過(guò)程?？键c(diǎn)2.演出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)以觀眾需求為中心把社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，根據(jù)觀眾和企業(yè)客戶的需求和消費(fèi)能力組織演出產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，只有滿足了觀眾和企業(yè)客戶的需求才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，才能取得經(jīng)濟(jì)效益，因此演出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要以觀眾需求為中心。演出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略考點(diǎn)1.哈弗大學(xué)商學(xué)院管理學(xué)教授邁克爾·波特提出的三種一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略成本領(lǐng)先：·促成相對(duì)一般競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)更低的成本，但不是以犧牲質(zhì)量、服務(wù)或其他為代價(jià)·要嚴(yán)格控制成本和間接費(fèi)用，警覺(jué)的追求成本降低·盡管競(jìng)爭(zhēng)壓力較大，但回報(bào)率仍要在演出行業(yè)平均水平以上·提供較高的利潤(rùn)，使其可以在投資來(lái)維持成本領(lǐng)先差異化：·把重點(diǎn)放在創(chuàng)造一種觀眾或者企業(yè)客戶認(rèn)為獨(dú)特或者優(yōu)良的并且愿意為其支付高價(jià)的演出項(xiàng)目上·采取多種形式，比如有特色的演出、品牌忠誠(chéng)度、優(yōu)質(zhì)觀眾服務(wù)等·傾向于降低價(jià)格敏感度和產(chǎn)生較高的利潤(rùn)·不乎略成本，在不影響差異化的領(lǐng)域推行降低成本關(guān)注：·關(guān)注范圍狹小的戰(zhàn)略目標(biāo)，比如特定觀眾群、地域性市場(chǎng)·試圖比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效率或者共有效果的服務(wù)目標(biāo)觀眾演出產(chǎn)品的屬性和生命周期考點(diǎn)1.產(chǎn)品的生命周期所謂產(chǎn)品的生命周期就是指某一產(chǎn)品從在市場(chǎng)上出現(xiàn)即發(fā)生、發(fā)展、成熟到衰退、退出市場(chǎng)的全過(guò)程。考點(diǎn)2.演出產(chǎn)品生命周期不同階段的主要特點(diǎn)演出產(chǎn)品的發(fā)生期確立演出項(xiàng)目前做好市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)市場(chǎng)需求確定原創(chuàng)或引進(jìn)的具體項(xiàng)目，準(zhǔn)確定位。屬于投入階段，發(fā)生大量前期投入，但在進(jìn)入市場(chǎng)前還不能取得收入，所以要進(jìn)行嚴(yán)格的成本控制。如果準(zhǔn)備時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，有可能還沒(méi)來(lái)得及投入市場(chǎng)，其他經(jīng)營(yíng)者以將同類(lèi)演出項(xiàng)目推向市場(chǎng)，造成進(jìn)退兩難的被動(dòng)局面。演出項(xiàng)目的發(fā)展期，即發(fā)展階段這一階段應(yīng)加大宣傳推廣力度，既要提高已確定場(chǎng)次的手漂亮，也要盡可能的增加今后演出的場(chǎng)次。3.演出項(xiàng)目的成熟期當(dāng)一個(gè)演出項(xiàng)目投入市場(chǎng)后，其場(chǎng)次和收益均已達(dá)到頂點(diǎn)并比較穩(wěn)定在某一水平上下波動(dòng)不大，說(shuō)明該項(xiàng)目已經(jīng)入成熟期。演出經(jīng)營(yíng)者應(yīng)盡力保持和延長(zhǎng)這一階段的時(shí)間，使演出收益保持較高的水品。衰退時(shí)期經(jīng)過(guò)發(fā)展達(dá)到成熟期一定的時(shí)間后，演出場(chǎng)次和單場(chǎng)收益都開(kāi)始下降，降到一定的程度時(shí)就可能出現(xiàn)虧損，這時(shí)候項(xiàng)目應(yīng)適時(shí)推出市場(chǎng)。考點(diǎn)3.原創(chuàng)演出項(xiàng)目不同生命周期的主要策略在項(xiàng)目發(fā)生期做到方向準(zhǔn)、信息靈、成本低、動(dòng)作快。演出項(xiàng)目發(fā)展階段要加大宣傳推廣力度，增加演出場(chǎng)次。進(jìn)入成熟期后，演出場(chǎng)次相對(duì)穩(wěn)定，改進(jìn)提高藝術(shù)質(zhì)量，必要時(shí)降低出場(chǎng)費(fèi)，以贏得更多的訂單。進(jìn)入衰退期時(shí)，不要再盲目追加投入，應(yīng)該盡快轉(zhuǎn)換市場(chǎng)?？键c(diǎn)4.引進(jìn)演出項(xiàng)目的不同生命周期的主要經(jīng)營(yíng)策略對(duì)于引進(jìn)的演出項(xiàng)目，要用專(zhuān)業(yè)的眼光判斷其所處的生命周期。對(duì)于處于發(fā)展期的演出項(xiàng)目和新星，可以較低的成本簽約，并建立長(zhǎng)期合作機(jī)制。對(duì)于成熟的項(xiàng)目，要注意控制簽約金額，避免爭(zhēng)搶造成的價(jià)格虛高。對(duì)于已經(jīng)屬于衰退時(shí)期的劇節(jié)目和演員可以挖掘其新的開(kāi)發(fā)價(jià)值。項(xiàng)目運(yùn)作的主要環(huán)節(jié)和方法考點(diǎn)1.一般演出項(xiàng)目成本構(gòu)成劇團(tuán)和演員的出場(chǎng)費(fèi)場(chǎng)租費(fèi)舞美、燈光、音響費(fèi)國(guó)內(nèi)和國(guó)際的差旅及食宿交通費(fèi)宣傳費(fèi)其他費(fèi)用（小額雜費(fèi)和不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用，一般在總成本的5%~10%左右）考點(diǎn)2.如何控制演出項(xiàng)目總成本預(yù)算了解對(duì)項(xiàng)目各項(xiàng)費(fèi)用的市場(chǎng)行情的一般標(biāo)準(zhǔn)，盡量避免在不知行情的情況下盲目報(bào)價(jià)。減少中間環(huán)節(jié)。盡可能以演出門(mén)票或廣告宣傳資源抵扣成本。宣傳費(fèi)用的預(yù)算應(yīng)由經(jīng)營(yíng)者根據(jù)項(xiàng)目市場(chǎng)定位和受眾群體確定。對(duì)于在本市演過(guò)或觀眾熟悉比較成熟的項(xiàng)目，一般宣傳費(fèi)在總成本中所占比例較低，對(duì)于新引進(jìn)或新創(chuàng)作的項(xiàng)目宣傳用在總成本中的比例則相對(duì)較高。同類(lèi)項(xiàng)目在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度，如果在同一時(shí)期同類(lèi)演出項(xiàng)目相對(duì)集中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈則應(yīng)加大宣傳力度，其費(fèi)用也必然增加。考點(diǎn)3.制定總體宣傳方案的要點(diǎn)找準(zhǔn)宣傳點(diǎn)宣傳經(jīng)費(fèi)數(shù)額的確定宣傳形式的選擇宣傳周期的確定考點(diǎn)4.各種檔次票價(jià)的確定確定多少種票價(jià)，根據(jù)演出場(chǎng)所觀眾人數(shù)的多少和劇場(chǎng)環(huán)境條件而定。每當(dāng)價(jià)位票的數(shù)量比例也應(yīng)合理，一般呈棗核形式。各個(gè)價(jià)位票的差額要根據(jù)總體售票方案重點(diǎn)推銷(xiāo)某個(gè)價(jià)位等因素確定。最高票價(jià)一般代表著該演出項(xiàng)目的規(guī)格檔次和水平。最低票價(jià)則標(biāo)志著該演出項(xiàng)目門(mén)檻的高低和普通觀眾心理承重能力。平均票價(jià)標(biāo)志著該演出項(xiàng)目總體票價(jià)水平的高低?？键c(diǎn)5.演出項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和可行性分析盈虧臨界點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)總票款×售票率（實(shí)際收）=成本售票率=成本/總票款×100%盈虧臨界點(diǎn)（風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)）=單場(chǎng)演出成本/單場(chǎng)總票款×100%運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)進(jìn)行演出項(xiàng)目可行性分析風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)為30%屬于低風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目，只要市場(chǎng)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確操作過(guò)程無(wú)重大失誤和意外，項(xiàng)目應(yīng)該是可行的。風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)為50%屬于中等風(fēng)險(xiǎn)，要求市場(chǎng)預(yù)測(cè)更準(zhǔn)確，運(yùn)作過(guò)程更嚴(yán)謹(jǐn)。風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)為70%屬于高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目，要非常謹(jǐn)慎才能進(jìn)行，對(duì)于高風(fēng)險(xiǎn)的演出項(xiàng)目最好尋求投資贊助等合作單位，以降低風(fēng)險(xiǎn)。演出項(xiàng)目定價(jià)方法和銷(xiāo)售概率考點(diǎn)1.演出產(chǎn)品的定價(jià)方法成本定價(jià)法目標(biāo)定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)法演出合同合同基本常識(shí)考點(diǎn)1.合同的定義《合同法》所稱(chēng)合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議?？键c(diǎn)2.合同的基本原則雙方平等原則合同自由原則公平原則誠(chéng)實(shí)信用原則合法與公序良俗原則依合同履行義務(wù)原則考點(diǎn)3.合同的形式當(dāng)事人訂立合同，有書(shū)面形式、口頭形式和其他形式?？键c(diǎn)4.合同的效力一般而言依法成立的合同，自成立時(shí)生效。但法律、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)、登記等手續(xù)生效的，依照其規(guī)定。合同無(wú)效的法定情形：一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國(guó)家利益；惡意串通，損害國(guó)家、集體或者第三人利益；以合法形式掩蓋非法目的；損害社會(huì)公共利益；違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定。有以上情形之一的，合同無(wú)效?？勺兏⒖沙蜂N(xiāo)合同。有些合同如果存在因重大誤解訂立的，或在訂立合同的時(shí)候顯失公平的，一方以欺詐、脅迫的手段或者乘人之危，使對(duì)方在違背真實(shí)意思的情況下訂立的合同等情形，受損害方有權(quán)請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)變更或者撤銷(xiāo)。合同無(wú)效或者被撤銷(xiāo)的法律后果。合同無(wú)效或者被撤銷(xiāo)后，因該合同取得的財(cái)產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)予以返還；不能返還或者沒(méi)有必要返還的，應(yīng)當(dāng)折價(jià)補(bǔ)償。考點(diǎn)5.合同約定不明時(shí)的補(bǔ)救和處理規(guī)定質(zhì)量要求不明確的，按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)履行；沒(méi)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，按照通常標(biāo)準(zhǔn)或者符合合同目的的特定標(biāo)準(zhǔn)旅行。價(jià)款或者報(bào)酬不明確的，按照訂立合同時(shí)履行地的市場(chǎng)價(jià)格履行；依法應(yīng)當(dāng)執(zhí)行政府定價(jià)或者政府指導(dǎo)價(jià)的，按照規(guī)定履行。履行地點(diǎn)不明確，給付貨幣的，在接受貨幣一方所在地履行；交付不動(dòng)產(chǎn)的，在不動(dòng)產(chǎn)所在地履行；其他標(biāo)的，在履行義務(wù)一方所在地履行。履行期限不明確的，債務(wù)人可以隨時(shí)旅行，債權(quán)人也可以隨時(shí)要求履行，但應(yīng)當(dāng)給對(duì)方必要的準(zhǔn)備時(shí)間。履行方式不明確，按照有利于實(shí)現(xiàn)合同目的的方式履行。履行費(fèi)用的負(fù)擔(dān)不明確的，由履行義務(wù)一方負(fù)擔(dān)。執(zhí)行政府定價(jià)或者政府指導(dǎo)價(jià)的，在合同約定的交付期限內(nèi)政府價(jià)格調(diào)整時(shí)，按照交付時(shí)的價(jià)格計(jì)價(jià)。逾期交付標(biāo)的物的，遇價(jià)格上漲時(shí)，按照原價(jià)格執(zhí)行；價(jià)格下降時(shí)，按照新價(jià)格執(zhí)行。逾期提取標(biāo)的物或者逾期付款的，遇價(jià)格上漲時(shí)，按照新價(jià)格執(zhí)行；價(jià)格下降時(shí)，按照原價(jià)格執(zhí)行?？键c(diǎn)6.合同法定解除的五種情形因不可抗力致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的；在履行期限屆滿之前，當(dāng)事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行主要債務(wù)；當(dāng)事人一方遲延履行主要債務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行；當(dāng)事人一方遲延履行債務(wù)或者有其他違約行為致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的；法律規(guī)定的其他情形?？键c(diǎn)7.合同的轉(zhuǎn)讓債權(quán)轉(zhuǎn)讓債務(wù)承擔(dān)概括轉(zhuǎn)讓當(dāng)事人訂立合同后合并的，由合并后的法人或者其他組織行使合同權(quán)利，履行合同義務(wù)。當(dāng)事人訂立合同后分立的，除債權(quán)人和債務(wù)人另有約定的以外，由分立的法人或者其他組織對(duì)合同的權(quán)利和義務(wù)享有連帶債權(quán)，承擔(dān)連帶債務(wù)。法律、行政法規(guī)規(guī)定轉(zhuǎn)讓權(quán)利或者轉(zhuǎn)移義務(wù)應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)、登記等手續(xù)的，依照其規(guī)定?？键c(diǎn)8.承擔(dān)違約責(zé)任的方式當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任的三種方式是：繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施、賠償損失。這三種承擔(dān)違約責(zé)任的方式可以單獨(dú)要求，也可以聯(lián)合要求。演出合同基本知識(shí)考點(diǎn)1.文藝表演團(tuán)體常用的演出合同演出項(xiàng)目合作投資合同、演出項(xiàng)目融資合同、演出項(xiàng)目贊助合同、演出劇本委托創(chuàng)作合同、外聘導(dǎo)演、主要演職人員勞務(wù)合同、參加組臺(tái)演出合同、巡演合同、演出劇目經(jīng)紀(jì)合同、演出服裝（道具）器材買(mǎi)賣(mài)、制作、租賃合同、運(yùn)輸合同、演出宣傳傳播合同等等?？键c(diǎn)2.演出場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)單位常用的演出合同演出場(chǎng)所租賃合同、演出場(chǎng)所演出分成合同、票務(wù)代理合同，演出場(chǎng)所演出經(jīng)紀(jì)合同、舞臺(tái)舞美燈光音響設(shè)備買(mǎi)賣(mài)、租賃合同、演出安全保衛(wèi)合同等等?？键c(diǎn)3.演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)常用的演出合同演出項(xiàng)目推廣居間合同、演出項(xiàng)目推廣大力合同、演出項(xiàng)目推廣經(jīng)紀(jì)合同、藝人經(jīng)紀(jì)合同、投資創(chuàng)作演出劇目合同、國(guó)外來(lái)華演出巡演合同、承辦組臺(tái)演出合同、演出服裝（道具）器材買(mǎi)賣(mài)、制作、租賃合同、運(yùn)輸合同、演出宣傳傳播合同等等?？键c(diǎn)4.個(gè)體演員常用的演出合同參加組臺(tái)演出合同、藝人經(jīng)紀(jì)合同、舉辦個(gè)人演唱會(huì)合同、演出服裝（道具）器材買(mǎi)賣(mài)、制作、租賃合同等等。考點(diǎn)5.個(gè)體演出經(jīng)紀(jì)人常用的演出合同劇目演出推廣居間合同、劇目演出推廣代理合同、參加組臺(tái)演出合同等等?？键c(diǎn)6.票務(wù)公司常用的演出合同票務(wù)總代理合同、票務(wù)一般代理合同、票務(wù)設(shè)備買(mǎi)賣(mài)、租賃合同、運(yùn)輸合同、演出宣傳傳播合同、投資演出項(xiàng)目合同等等?？键c(diǎn)7.舞臺(tái)舞美搭建公司常用的演出合同舞臺(tái)舞美燈光音響工程承攬合同、舞臺(tái)舞美燈光音響設(shè)備運(yùn)輸合同、舞臺(tái)舞美燈光音響設(shè)備買(mǎi)賣(mài)、租賃合同等等。考點(diǎn)8.演出合同應(yīng)注意的幾個(gè)主要問(wèn)題合同條款應(yīng)盡量完備。演出合同應(yīng)包括當(dāng)事人的名稱(chēng)或者姓名和住所、標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)款或者報(bào)酬、履行期限、地點(diǎn)和方式、違約責(zé)任、解決爭(zhēng)議的方法等基本條款。合同主體應(yīng)具備一定的資質(zhì)和授權(quán)。至少有一方主體應(yīng)該為藝術(shù)表演團(tuán)體、演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、演出場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)單位、個(gè)體演出經(jīng)紀(jì)人、個(gè)體演員等演出市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體。合同標(biāo)的（演出活動(dòng)該礦或委托事項(xiàng)）應(yīng)具體、準(zhǔn)確。演出活動(dòng)的演出陣容（演員）、演出時(shí)間、演出地點(diǎn)、演出名稱(chēng)、主承辦單位等共同組成演出活動(dòng)概況，演出活動(dòng)概況實(shí)際就是合同標(biāo)的，應(yīng)該具體、準(zhǔn)確。合同價(jià)款支付時(shí)間和數(shù)額迎合演出籌備進(jìn)程相適應(yīng)。合同當(dāng)事人的主要權(quán)利義務(wù)與違約責(zé)任相對(duì)應(yīng)。不可抗力不得濫用。因不可抗力不能履行合同的，根據(jù)不可抗力的影響，部分或者全部免除責(zé)任，但法律另有規(guī)定的除外。當(dāng)事人遲延履行后發(fā)生不可抗力的，不能免除責(zé)任。仲裁和訴訟爭(zhēng)議解決方式只能選擇一種。演出合同的類(lèi)型及要素考點(diǎn)1.藝人演藝經(jīng)紀(jì)合同中，代理區(qū)域、代理事項(xiàng)、代理權(quán)限、傭金比例等重要條款要明確。代理區(qū)域是指演藝經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理簽約演員的地理范圍，是全球范圍，還是中國(guó)區(qū)域，還是某個(gè)省份，都應(yīng)當(dāng)明確。代理事項(xiàng)是指演藝經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理簽約演員的具體業(yè)務(wù)范圍，是一項(xiàng)業(yè)務(wù)，還是幾項(xiàng)業(yè)務(wù)，還是全部演藝業(yè)務(wù)，也必須明確。代理權(quán)限指演藝經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理簽約演員的權(quán)限，是獨(dú)家代理，還是非獨(dú)家代理。傭金比例指演藝經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)就其代理的演藝業(yè)務(wù)成功后，有權(quán)限提取合同酬金的一定比例作為傭金?？键c(diǎn)2.簽署營(yíng)業(yè)性組臺(tái)演出和同事的要點(diǎn)演出時(shí)間和場(chǎng)次，演出地點(diǎn)，主要演員和節(jié)目?jī)?nèi)容，演出票務(wù)安排，演出收支結(jié)算方式，演出活動(dòng)名稱(chēng)，參加演出的營(yíng)業(yè)性文藝表演團(tuán)體，演出投資或者贊助的分成或回報(bào)方式，演出酬金，演出場(chǎng)地和器材租賃費(fèi)用，演出經(jīng)紀(jì)傭金及費(fèi)用支付方式，演職員食宿、交通、醫(yī)療、保險(xiǎn)等各種費(fèi)用，爭(zhēng)議的解決方式，違約責(zé)任，合同雙方的名稱(chēng)、住所、通訊方式，合同簽訂日期和地點(diǎn)，當(dāng)事人簽字或者加蓋公章，當(dāng)事人認(rèn)為應(yīng)當(dāng)約定的其他權(quán)利、衣物等事項(xiàng)。如果是營(yíng)業(yè)性涉外組臺(tái)演出合同還應(yīng)當(dāng)載明合同當(dāng)事人的國(guó)籍、住所、使用文字及其效力等內(nèi)容。簽訂營(yíng)業(yè)性涉外組臺(tái)演出合同應(yīng)當(dāng)以中文文本為準(zhǔn)，處理合同爭(zhēng)議應(yīng)當(dāng)適用中華人民共和國(guó)法律、法規(guī)。選擇仲裁，仲裁協(xié)議中也應(yīng)規(guī)定向中國(guó)仲裁機(jī)構(gòu)申請(qǐng)仲裁?？键c(diǎn)3.演出經(jīng)紀(jì)合同分為三種：演出項(xiàng)目委托合同、演出項(xiàng)目行紀(jì)合同、演出項(xiàng)目居間合同。簽訂演出項(xiàng)目合同的步驟要點(diǎn)考點(diǎn)1.簽訂合同過(guò)程中應(yīng)注意的主要環(huán)節(jié)和問(wèn)題確認(rèn)合同內(nèi)容及合同各方當(dāng)事人的合法性要盡可能的了解合作方的真實(shí)情況，做到知己知彼以誠(chéng)相待，實(shí)事求是，量力而行講究策略以理?yè)?jù)爭(zhēng)取得主動(dòng)要不耐其煩，但求準(zhǔn)確詳盡考點(diǎn)2.演出合同的主要內(nèi)容合同首部應(yīng)包括的具體內(nèi)容（1）甲、乙各方單位名稱(chēng)（2）注冊(cè)地址（3）法定代表人的姓名（4）工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照編號(hào)（5）營(yíng)業(yè)性演出許可證（6）通訊地址（7）聯(lián)系方式（電話、傳真、電子信件等）（8）對(duì)合同的簡(jiǎn)要說(shuō)明合同主題保證合同內(nèi)容要明確表示當(dāng)事人各方身份的合法性保證為本合同所提供的各種文件資料的真實(shí)性、合法性。如果一方提供了假文假資料，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)后果和法律責(zé)任。3.合同標(biāo)的（演出項(xiàng)目的基本情況）（1）演出項(xiàng)目名稱(chēng)（2）演出時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)次、場(chǎng)所（3）演出內(nèi)容：劇目、節(jié)目、曲目名稱(chēng)，演職人員名單一經(jīng)確定，不能隨意改動(dòng)，特別是主要演員的水平不能降低（4）演出節(jié)目時(shí)間長(zhǎng)度4.演出項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)（1）經(jīng)費(fèi)來(lái)源（2）總成本支出（3）資金的管理及使用5.利益分配（1）利潤(rùn)分配包括正負(fù)利潤(rùn)分配比例和其他實(shí)物及門(mén)票分配等（2）分配時(shí)間和方式6.當(dāng)事人各方的責(zé)任、權(quán)利、利益7.違約責(zé)任8.不可抗力條款9.合同糾紛處理10.合同生效11.合同當(dāng)事人各方認(rèn)為應(yīng)當(dāng)寫(xiě)進(jìn)合同的內(nèi)容及合同附件的內(nèi)容藝人經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)藝人經(jīng)紀(jì)概述考點(diǎn)1.藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)最大的特點(diǎn)經(jīng)紀(jì)的對(duì)象是人，經(jīng)紀(jì)人不僅要為其經(jīng)紀(jì)對(duì)象規(guī)劃職業(yè)發(fā)展道路，負(fù)責(zé)演出、廣告、宣傳等日常業(yè)務(wù)的處理，為其爭(zhēng)取最大利益，還要指導(dǎo)其克服演藝職業(yè)道路上出現(xiàn)的各種起伏和危機(jī)?？键c(diǎn)2.“穴頭”與藝人經(jīng)紀(jì)二十世紀(jì)八十年代，“走穴”演出粗制濫造，虛假宣傳，坑騙觀眾，在社會(huì)上造成不良影響?！把^”組織的演出大部分未經(jīng)文化行政管理部門(mén)批準(zhǔn)，私分演出收入、偷漏稅現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，并嚴(yán)重沖擊了專(zhuān)業(yè)文藝團(tuán)體正常的藝術(shù)生產(chǎn)秩序。2009年文化部頒布的《營(yíng)業(yè)性演出管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則》對(duì)演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的定義將“從事演員簽約、推廣、代理等經(jīng)紀(jì)活動(dòng)”的經(jīng)營(yíng)單位納入演出經(jīng)營(yíng)主體的管理范圍?？键c(diǎn)3.藝人與經(jīng)紀(jì)公司的相互關(guān)系藝人與經(jīng)紀(jì)公司之間的合約關(guān)系，按合約的類(lèi)型劃分可以分為全面合約和部分合約兩種類(lèi)型。全面經(jīng)紀(jì)合約，簡(jiǎn)稱(chēng)“全約”藝人將個(gè)人的唱片、演出、影視、廣告等事宜全部委托經(jīng)紀(jì)公司處理，公司對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)，并為其定制適宜的事業(yè)發(fā)展規(guī)劃。部分經(jīng)紀(jì)合約按照經(jīng)紀(jì)事務(wù)的內(nèi)容，可分為唱片經(jīng)紀(jì)約、演出經(jīng)紀(jì)約、影視經(jīng)紀(jì)約、廣告經(jīng)紀(jì)約等不同類(lèi)型。與藝人簽訂全約的經(jīng)紀(jì)公司也可將以人的部分合約委托給其他經(jīng)紀(jì)公司代理，部分經(jīng)紀(jì)合約還可以地域范圍劃分。藝人經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)考點(diǎn)1.經(jīng)紀(jì)公司與唱片公司之間的合作方式可以使專(zhuān)輯合作，也可以使單曲合作，合作方式主要有以下幾種：經(jīng)紀(jì)公司與藝人簽訂經(jīng)紀(jì)合約，將其唱片合約轉(zhuǎn)簽為唱片公司，由唱片公司買(mǎi)斷音樂(lè)制作權(quán)，全權(quán)負(fù)責(zé)以人的音樂(lè)制作和唱片發(fā)行。由經(jīng)紀(jì)公司負(fù)責(zé)其藝人的音樂(lè)制作，委托唱片公司進(jìn)行發(fā)行，相關(guān)音樂(lè)版權(quán)歸屬于經(jīng)紀(jì)公司。經(jīng)紀(jì)公司將以人的唱片約和演出經(jīng)紀(jì)約都簽署給唱片公司，藝人的音樂(lè)發(fā)展和演出事務(wù)都交由唱片公司全權(quán)負(fù)責(zé)，或者唱片約簽署給唱片公司，演出約簽署到專(zhuān)業(yè)從事演出推廣的演出經(jīng)紀(jì)公司。考點(diǎn)2.歌手現(xiàn)場(chǎng)演出主要類(lèi)型商業(yè)演出（1）地方節(jié)慶活動(dòng)的演出；（2）由媒體、企業(yè)或演出商舉辦的綜藝晚會(huì)、組臺(tái)演唱會(huì)；（3）商業(yè)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，如百貨公司、大型夜店、KTV、飯店、酒吧等舉辦的演出活動(dòng)；（4）企業(yè)商業(yè)活動(dòng)，如舉辦活動(dòng)回饋消費(fèi)者或企業(yè)年會(huì)等。2.演唱會(huì)演唱會(huì)是藝人作為歌手進(jìn)行市場(chǎng)推廣的一種重要方式，這里所說(shuō)的演唱會(huì)是指藝人的個(gè)人專(zhuān)場(chǎng)演唱會(huì)或與其他藝人合作以品牌形式推出的演唱會(huì)。歌友會(huì)歌友會(huì)是唱片公司為宣傳唱片而開(kāi)展的演出活動(dòng)，活動(dòng)的點(diǎn)多在校園、電視臺(tái)、小型劇場(chǎng)內(nèi)。公益演出公益演出是指由公益機(jī)構(gòu)主辦或有關(guān)單位與公益機(jī)構(gòu)聯(lián)合主辦，為了某項(xiàng)特定的公益主題進(jìn)行宣傳或倡卷的演出活動(dòng)。考點(diǎn)3.洽談商業(yè)演出主要的考慮點(diǎn)主辦單位、承辦單位的商業(yè)信譽(yù)；了解活動(dòng)性質(zhì)、形式以及演出地點(diǎn)和場(chǎng)所，是否適合旗下藝人，是否有悖于藝人形象；活動(dòng)的影響面和受眾范圍，是否有媒體傳播，是否涉及相關(guān)著作權(quán)問(wèn)題；了解活動(dòng)具體內(nèi)容以及參與演出的其他藝人，以確保藝人以適宜的方式進(jìn)行演出；了解活動(dòng)涉及的企業(yè)贊助等商業(yè)元素，是否與藝人代言品牌或藝人自身形象沖突?？键c(diǎn)4.演出協(xié)議簽訂之后經(jīng)紀(jì)人還需注意的事項(xiàng)如簽約藝人是港臺(tái)地區(qū)或外籍人士，要注意主辦單位是否履行了報(bào)批手續(xù)，在報(bào)批時(shí)，主辦方需要港臺(tái)和海外地區(qū)藝人簽一份授權(quán)書(shū)，授權(quán)書(shū)中需注明單一合作的活動(dòng)名稱(chēng)及授權(quán)期限，并要注明以雙方合約為準(zhǔn)，若合約出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，此授權(quán)不生效等內(nèi)容。演出費(fèi)用的收取，藝人個(gè)人所得稅的繳納，交通費(fèi)用結(jié)算等經(jīng)濟(jì)往來(lái)項(xiàng)目均按照協(xié)議內(nèi)容執(zhí)行，簽訂協(xié)議后，經(jīng)紀(jì)人要與主辦方保持信息溝通，如發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)規(guī)避，避免經(jīng)濟(jì)和名譽(yù)的損失。如藝人具有一定知名度，經(jīng)紀(jì)人需提前了解演出現(xiàn)場(chǎng)的安保情況，妥善安排藝人進(jìn)出現(xiàn)場(chǎng)的路線及方式，以確保安全；如果藝人演出當(dāng)天演唱的歌曲數(shù)量在一首以上，則需要提前按照演順序制作好伴奏播出帶交制作單位，避免現(xiàn)場(chǎng)演出時(shí)出現(xiàn)演唱順序的混亂。提醒和監(jiān)督藝人保持良好的演出狀態(tài)，提前確認(rèn)現(xiàn)場(chǎng)音響效果，避免出現(xiàn)假唱、假奏行為?？键c(diǎn)5.舉辦歌友會(huì)時(shí)，經(jīng)紀(jì)人需注意的問(wèn)題歌手發(fā)行新唱片時(shí)，一般情況下需要經(jīng)紀(jì)公司規(guī)劃處3個(gè)月左右的藝人檔期交由唱片公司負(fù)責(zé)，用于唱片宣傳，在此期間經(jīng)紀(jì)公司需全力配合唱片公司的活動(dòng)。歌友會(huì)分售票與不售票兩種形式，不論售票與否，只要是在除電視臺(tái)演播廳之外的場(chǎng)地進(jìn)行演出，都