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文檔簡介
2017年度報告
廣州捷能電力科技有限公司胡明才2017年1月21日ContentsPage目錄一、2016主要工作二、存在的主要不足三、2017工作規(guī)劃主要經營業(yè)績公司穩(wěn)定發(fā)展市場重大突破業(yè)務平穩(wěn)推進PART1強化公司管理2016工作總結010203年收入3316收入產值2016年總計人數為73人。
設計人員大大充實,管理團隊更加完善人員主要經營業(yè)績2016年產值為1918萬,比2015年增加24%項目2015年(萬元)2016年(萬元)變電部397542線路部350471配網部(貴州)443785配網部(廣州)25435配電部1140通信自動化8645合計15421918主要業(yè)務構成變電部2016年變電產值542萬,比2015年增長145萬,占公司產值的25%貴州配網2016年配網產值785萬,比2015年增長342萬,占公司產值40%貴州配網、變電部二項業(yè)務合計1327萬,占公司產值的69%,一直保持穩(wěn)定增長的勢頭。公司穩(wěn)定發(fā)展重大項目通過多年努力,在市場拓展方面取得重大突破,先后進入房地產、重大基礎設施等行業(yè)的電力領域,為今年業(yè)務爆發(fā)式增長奠定了堅實的基礎??偘椖看笮蜆潜P配電項目拓展配電業(yè)務星港國際市場重大突破歷年項目資料分類統(tǒng)計,基本摸清情況;配合收款。整理、移交、取得項目資料,基本解決多年遺留問題。設計中心在業(yè)務較緊的情況下,配合完成任務。項目資料整理1、變電部,人員結構不合理,前期項目留下不少遺留問題,導致設計人員經常加班加點。2、貴州配網,人員變動較大,一年以內的新人較多,設計人員克服許多困難,滿足客戶需求。設計工程總包項目進行初步嘗試、獲取了一定的經驗。臨時用電已經配送,基本滿足要求工程業(yè)務平穩(wěn)推進強化公司管理效率低下執(zhí)行力差客戶滿意度低PART2存在的主要不足人均產值配電業(yè)務廣州配網
設計人員人均產值30-40萬,公司全員人均產值25萬,大大低于行業(yè)平均水平
廣州配網業(yè)務僅實現35萬,人員配置跟業(yè)務拓展不同步。配電業(yè)務40萬,遠低于年度預期
由于配電,廣州配網業(yè)務低于預期,公司完成業(yè)績與年初預測差距較大,人員未能及時調整,導致人均效率相當低;
公司人員流失率高、新手較多,一方面是人員總量較多,一方面結構不合理,忙閑不均;
較低的人均產值,直接影響經營業(yè)績的各項指標,如收入利潤率大幅下滑,某些業(yè)務出現虧損。效率低下結果意識淡泊相互配合度低責任不落實
貴州公司備案有具體的時間限制,錯過備案時間,將會給公司帶來不可估量的損失。通過各方努力,雖然當日完成備案資料,但僅僅因為傳送問題未能及時發(fā)送,資質人員未與賴金華溝通就下班回家,賴金華四處找人,仍然耽誤最終備案時間,后來付出至少十倍的代價,才勉強挽回損失。
云浮項目分析會,各部門幾乎都把責任推倒客戶、公司或其他方面,很少主動剖析自己的原因。人人都感覺辦事很難執(zhí)行力差云浮項目星港項目
收資不完整,設計深度不夠,把可研估算當作施工圖預算,引起客戶不滿,導致被客戶約談溝通不暢,缺乏對分包方的有效管理,采購經驗不足,造成工期拖延等問題??蛻舳啻渭s談及發(fā)書面通知,影響后期業(yè)務開展。客戶滿意度低公司發(fā)展的歷史機遇強化財務管理健全人力資源管理提升執(zhí)行力主要經營目標優(yōu)化設計業(yè)務做強項目總包PART3認真執(zhí)行公司制度加強團隊合作搭建員工發(fā)展平臺2017年工作規(guī)劃清華項目政府項目
公司轉型升級。設計業(yè)務項目總承包
采取差異化戰(zhàn)略。重點做大做強配網項目。重大項目取得突破。現已進入前期設計階段,2017業(yè)績有望是2016年的十倍。延遲符公司發(fā)展的歷史機遇項目總包
與國內最頂尖的清華大學合作組建智能配網研究中心,本項目正按計劃推進
采取PPP等方式,啟動政府項目,打造微電網2017總體經營目標2017公司目標總表
一級指標
二級指標
基本目標
奮斗目標
一級指標
二級指標
基本目標
奮斗目標
利潤
產值
工程利潤
工程產值
2000030000
設計利潤
設計產值
30005000收入
2000030000人員
100120
工程收入
1750026500
設計人員
4050
設計收入
25003500
工程人員
2030費用
管理人員
2530
設計費用
24003750
營銷人員
10
設計費用率
80%75%
預備人員
510
工程成本
1840030000人均產值
回款
2000028000
人均設計產值
60100
應收帳款回收
12001500人員流失率
設計回款
15002500
10%8%
工程回款
1700024000客戶滿意度
合同
5000080000
項目進度完成率
設計
50006000
客戶約談或通知單
工程
4500074000
扣分
公司2017人員規(guī)劃表部門2016人員基本目標奮斗目標設計人員503845工程人員21520管理人員152425一般人員91215預備人員
610營銷人員41010合計75105125
科技公司
510試驗公司
510
總計
1101402017人員規(guī)劃財務預算表項目細項金額設計工程收入
23000300020000費用
1260060012000
直接材料6000
6000
人工費3000
3000
三產管理費2000
2000
項目協(xié)調費1000
1000
工資260260
獎金100100
費用100100
外委7070
預備費7070
稅費
900300600財務費用
29090200營銷費用
520012004000預備費用
460604002017財務預算溝通協(xié)調預算
控制提高效率嚴格校審收資完善交流充分掌握客戶需求門之間協(xié)調溝通
優(yōu)化設計業(yè)務項目直接費用控制外包費用提高人均產值校審委員會嚴格把關各環(huán)節(jié)按規(guī)范審查項目控制重點事項電建中心的組建與運營項目進度管理建立健全采購管理機制延遲符電建中心與供電部門、業(yè)主等溝通順暢嚴格施工管理、保持正常運營成本預決算管理項目質量管理
做強項目總承包預算管理現金管理延遲符項目預柱決算管歐理010203財務管理會計核算核算要吵求1、符合上符市要求的售會計處理域規(guī)范2、定期揚提供會氣計報告人才招聘按規(guī)劃招催聘,限定期限到崗績效考匯核全面執(zhí)行匹績效管理薪酬管勉理改革薪架酬方案棍,提高鍛收入,聽提升效忘率重點三鈔方面人力資源秋管理70%30%業(yè)績報衰告定期報告重大事項輔報告報告制朗度提升執(zhí)行柴力所有人員跟以結果說尿話以結果為療導向制度是所電有人的行鍵為規(guī)范公司運行壘的基本保芝證人人遵守煩公司制度公司制度——人人都應毅遵守財務部營銷中心技術、己設計漸中心綜合部團隊合作相互配收合才能謹奔馳在蓋成功大景道延遲符平臺一01020304根據能盾力提供冠合適的荒工作崗鴨位員工轉棵正、晉懲升、培唯訓公司定位:從第四梯隊設計院發(fā)展為第二梯隊設計院培養(yǎng)業(yè)界有影響力的設計師、工程師培養(yǎng)一批枝有較強管罵理能力的拐職業(yè)經理繼人搭建員寄工發(fā)展盡平臺薪酬結構表類別固定工資彈性工資管理人員基本工資
職務工資績效獎公司管理獎
超額獎技術+管理人員
基本工資
職務工資績效獎部門管理提成
基本工資
職務工資績效獎部門管理提成個人提成
技術人員基本工資職位工資
績效獎個人提成
單項獎一般人員基本工資職位工資
績效獎
超額獎薪資結構1、提成獎2、單項黨獎技術人趙員收入拘增長延遲符項目金額提成單項獎人均產值60以下4%
人均產值60-804.50%
人均產值80以上5%
預算控制獎費用節(jié)約獎運營效率獎管理人午員績效畫獎績效獎綜合管理獎管理提成獎員工收入露增長公司業(yè)績伍增長收入持續(xù)休增長計劃收入年度2017201循82019公司業(yè)戀績持續(xù)勻增長經營目標人員規(guī)且劃財務預算攜手同驗行辯共謀司發(fā)展9、靜夜鹿四無鄰伶,荒居聽舊業(yè)貧庸。。202因3/4琴/282023筍/4/2覺8Fri刪day年,A腦pri笑l2視8,猛202側310、雨中黃艙葉樹,燈呈下白頭人術。。2023牧/4/2庸82023膠/4/2士82023需/4/2鑄84/2井8/2陳023攀6:負48:瞇32限PM11、以我獨欲沈久,愧捆君相見頻奮。。2023柳/4/2診82023配/4/2狀8202俗3/4聯/28Apr返-2328-鞠Apr坡-2312、故人江頸海別,幾婆度隔山川森。。202慰3/4晶/28202請3/4盾/282023統(tǒng)/4/2饞8Fri尺day攏,A杯pri鞏l2秧8,誰202箱313、乍見納翻疑夢盾,相悲俘各問年地。。202斧3/4煩/28202樹3/4吼/282023賞/4/2婦82023提/4/2宇84/28妖/202甜314、他鄉(xiāng)飄生白發(fā)過,舊國蓄見青山碗。。28四那月20阻23202草3/4淹/282023益/4/2狂82023嫩/4/2廊815、比不了壯得就不比筐,得不到碎的就不要代。。。四月2欄32023碰/4/2擇8202口3/4股/282023嫩/4/2丹84/28攻/202牛316、行動出搭成果,工蜘作出財富姜。。202換3/4賴/28202陶3/4知/2828咽Apr憐il距202同317、做前,屯能夠環(huán)視血四周;做默時,你只慎能或者最鬧好沿著以匙腳為起點術的射線向椅前。。2023謙/4/2暗8202漆3/4饞/28202奸3/4距/28202瘦3/4窩/289、沒有醋失敗,迷只有暫狡時停止但成功!但。2023削/4/2葵82023禿/4/2嘩8Frid沙ay,艘Apri諸l28榴,20通2310、很多武事情努寸力了未惹必有結松果,但筋是不努土力卻什獎么改變鋸也沒有款。。202桑3/4奧/282023鼓/4/2剖8202擱3/4川/284/2蜓8/2飽023扔6:原48:壯32腰PM11、成功就憐是日復一轎日那一點啞點小小努泄力的積累漢。。2023眼/4/2柜8202昏3/4濫/28202汁3/4虹/28Apr捧-2328-約Apr走-2312、世間成凱事,不求更其絕對圓警滿,留一旦份不足,報可得無限圣完美。。2023氣/4/2濃8202燥3/4折/28202才3/4沫/28Frid穗ay,秧Apri昏l28斬,20填2313、不知香旨積寺,數唇里入云峰克。。202顯3/4睜/282023我/4/2缸8202擱3/4上/28202忌3/4真/284/28響/202史314、意志堅覽強的人能逐把世界放綁在手中像皆泥塊一樣鳥任意揉捏尺。28穴四月京202薦3202奶3/4麗/282023尸/4/2繳82023川/4/2爭815、楚塞三挨湘接,荊采門九派通細。。。四月們23202考3/4昆/282023牽/4/2氣8202辱3/4徑/284/2虛8/2檢02316、少年介十五二丑十時,糾步行奪趴得胡馬頂騎。。202婚3/4漂/282023指/4/2鏟828婚Apr予il辨202技317、空山萄新雨后而,天氣蘆晚來秋屯。。202襯3/4絕/282023促/4/2男8202壘3/4倍/282023劍/4/2鐮89、楊柳散套和風,青冬山澹吾慮宴。。2023籠/4/2盞82023俊/4/2膽8Frid拔ay,康Apri禮l28技,20三2310、閱讀窄一切好思書如同叫和過去刮最杰出岡的人談侄話。2023再/4/2薄82023牽/4/2仿82023音/4/2亮84/2賣8/2私023記6:昨48:漠32慎PM11、越是沒凈有本領的磨就越加自雅命不凡。202糠3/4伴/282023畢/4/2歪82023跟/4/2櫻8Apr-氏2328-榜Apr聚-2312、越是銳無能的佳人,越濁喜歡挑盼剔別人注的錯兒斯。2023唇/4/2滾82023振/4/2祥8202樂3/4要/28Fr
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