廚衛(wèi)五金產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動方案

廚衛(wèi)五金產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動方案

搭建行業(yè)公共服務(wù)平臺，提升為行業(yè)和會員企業(yè)的服務(wù)能力和服務(wù)水平。推進以協(xié)會為主導(dǎo)的產(chǎn)學(xué)研用全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟建立。支持重大基礎(chǔ)性、共性技術(shù)研究，支持對行業(yè)影響的關(guān)鍵產(chǎn)品、技術(shù)、裝備的開發(fā)與應(yīng)用技術(shù)開發(fā)，細化支持和鼓勵政策，設(shè)立相關(guān)專項扶持資金、明確財稅政策予以支持。協(xié)調(diào)地方重點推動五金行業(yè)智能制造示范工廠建設(shè)。搭建行業(yè)專業(yè)人才交流平臺，為行業(yè)內(nèi)人才需求提供保障。支持建立高端五金產(chǎn)業(yè)園區(qū)，整合完善產(chǎn)業(yè)鏈，形成聚集效應(yīng)、品牌效應(yīng)、成本效應(yīng)。在產(chǎn)業(yè)鏈相對完善的珠三角、長三角地區(qū)，優(yōu)先對行業(yè)協(xié)會、龍頭企業(yè)、產(chǎn)業(yè)研究服務(wù)機構(gòu)在建設(shè)五金產(chǎn)業(yè)園區(qū)具體事項方面提供與部門的協(xié)調(diào)服務(wù)。大力扶持行業(yè)平臺建設(shè)，對全國性及地方五金行業(yè)協(xié)會、研究服務(wù)機構(gòu)、公共服務(wù)平臺、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、線上展銷服務(wù)平臺給予必要的支持和服務(wù)。充分發(fā)揮展會的貿(mào)易、展示窗口作用，把由協(xié)會與德國科隆展覽公司聯(lián)合主辦的中國國際五金展和協(xié)會獨家主辦的中國國際廚衛(wèi)家居博覽會辦成具有行業(yè)發(fā)展風(fēng)向標(biāo)和晴雨表作用的專業(yè)高端品牌展會。繼續(xù)堅持穩(wěn)定規(guī)模、提升內(nèi)涵、加強服務(wù)、創(chuàng)造價值的辦展方針和市場導(dǎo)向與技術(shù)導(dǎo)向相結(jié)合的定位，促進交易、交流、交友，更好地發(fā)揮展會對推動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的獨特作用。抓住開啟數(shù)智驅(qū)動的增長新周期。隨著人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算等新興科技的興起，全球制造業(yè)開始進入新一輪變革浪潮。在我國經(jīng)濟發(fā)展驅(qū)動力快速轉(zhuǎn)換的重要時間節(jié)點上，把數(shù)字化和智能化作為解決增長瓶頸和提高效率的有效手段，已成為企業(yè)發(fā)展的必由之路。與云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、區(qū)塊鏈等新技術(shù)深度有機融合，將會促進產(chǎn)業(yè)全面轉(zhuǎn)型升級，幫助企業(yè)提高智能化運營水平，實現(xiàn)降本增效，推動生產(chǎn)及服務(wù)模式、決策模式、商業(yè)模式的變化，帶動五金制造業(yè)價值重構(gòu)，搶占產(chǎn)業(yè)鏈上的價值高地。實現(xiàn)以產(chǎn)品為中心向以用戶體驗為中心，為消費者和用戶提供充分滿足需求的高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，并將推動渠道場景化的模式創(chuàng)新。這一變革將成為企業(yè)未來發(fā)展的重大機遇，全行業(yè)要準(zhǔn)確認識和把握住新一輪增長機遇期，分享數(shù)智化發(fā)展紅利。家居五金行業(yè)發(fā)展概況家居五金是指廣泛應(yīng)用于廚房、浴室、臥室等居家場景的各類五金產(chǎn)品，是現(xiàn)代家居用品的重要組成部分，具有耐用、防銹、防潮等特征，可分為收納五金、基礎(chǔ)五金、廚衛(wèi)五金等。收納五金將物品有序分類、儲存，如拉籃的合理使用可有效利用拐角空間和高層空間，使家居生活更加便捷舒適。在人口的不斷增加，住宅空間進一步縮小的背景下，人們對于能充分利用居家空間，增加儲物的收納五金需求也隨之提高。而廚房是家庭生活中最繁忙的區(qū)域之一，現(xiàn)代廚房已由生存型逐漸向文明型、舒適型過渡，兼具烹飪、洗滌、儲藏等多項功能，水槽、櫥柜、灶具等都是廚房中最常見也是必備的五金制品。隨著社會需求的不斷變化以及材料與技術(shù)水平的不斷革新，家居五金行業(yè)企業(yè)在規(guī)模、管理、效益、產(chǎn)品種類、質(zhì)量和工藝技術(shù)等方面都有大幅的提升，家居五金行業(yè)向著系列化、智能化、易拆裝的方向發(fā)展。加之國家相關(guān)部門與行業(yè)協(xié)會不斷加快家居五金行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，《家居用功能五金拉籃》《家用不銹鋼水槽》《全裝修及類似用途家居五金抽屜導(dǎo)軌》等標(biāo)準(zhǔn)對家居五金的環(huán)保性、耐腐蝕性、耐久性等多方面提出了更高要求，同時，也對家居五金生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)，為推動家居五金行業(yè)的發(fā)展、提升家居五金行業(yè)競爭層次奠定基礎(chǔ)。另一方面，家居五金作為建筑及房屋裝修中的必要消費品，在消費升級、消費者對中高端家居五金產(chǎn)品的需求不斷提升的背景下，我國家居五金行業(yè)的市場規(guī)模不斷擴大。根據(jù)中國五金制品協(xié)會家居五金專業(yè)委員會統(tǒng)計，我國家居五金產(chǎn)業(yè)已形成了超過2，000億元人民幣的規(guī)模，主要產(chǎn)區(qū)集中分布在珠三角和長三角等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，其中，佛山地區(qū)已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)主要家居五金產(chǎn)業(yè)集群地之一。技術(shù)持續(xù)進步，創(chuàng)新成果顯著行業(yè)的技術(shù)進步、自主創(chuàng)新水平持續(xù)提高，在新技術(shù)、新工藝、新材料的研發(fā)和運用上成果顯著。過去的5年，互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、5G、大數(shù)據(jù)等科技手段快速發(fā)展落地，帶動了五金產(chǎn)業(yè)與智能化的深度結(jié)合。在此期間，五金新品持續(xù)增加，逐步成熟，如智能鎖、零冷水燃氣熱水器、多功能洗碗機、集成式水槽、智慧廚房等新興品類在市場上得到普及，受到消費者歡迎。目前行業(yè)共擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心16家，國家級工業(yè)設(shè)計中心增加到11家。制造業(yè)單項冠軍企業(yè)7家，中國輕工業(yè)科技發(fā)明獎3項，科技進步獎26項，48家企業(yè)入圍《升級和創(chuàng)新消費品指南（輕工）》名單。20家企業(yè)獲得輕工行業(yè)十強企業(yè)稱號，13家企業(yè)獲得輕工百強企業(yè)稱號，7家企業(yè)榮獲中國輕工業(yè)科技百強企業(yè)稱號。58家/次吸油煙機企業(yè)的98個型號產(chǎn)品、38家/次吸油煙機企業(yè)的57個型號產(chǎn)品被授予高效凈化環(huán)保之星稱號。全面貫徹新發(fā)展理念，牢固樹立高質(zhì)量發(fā)展意識五金制品行業(yè)已由高速增長轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，必須堅持質(zhì)量第一、效益優(yōu)先，以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，推動經(jīng)濟發(fā)展質(zhì)量變革、效率變革、動力變革，提高全要素生產(chǎn)率，但也應(yīng)著力解決好行業(yè)在多年快速發(fā)展過程中積累的問題和存在的短板。目前行業(yè)急需解決的突出的問題是：低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，擁有自主品牌的中高端產(chǎn)品供給不足，產(chǎn)品同質(zhì)化情況嚴重，質(zhì)量穩(wěn)定度不高。尤其在國內(nèi)市場，除吸油煙機、燃氣灶具由民族品牌占據(jù)高端市場外，其他五金制品的高端市場特別是工業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等專業(yè)領(lǐng)域，基本由國際知名品牌壟斷。造成這一問題的主要原因是：對五金行業(yè)屬性認知不夠全面；質(zhì)量意識不強；理水平不高；研發(fā)設(shè)計、創(chuàng)新能力和投入不足；生產(chǎn)方式、設(shè)備、工藝改造提升力度不夠；自主核心技術(shù)及知名品牌欠缺；根本上是各方面人才匱乏。這些問題如果還得不到有效解決，將會嚴重制約行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和高質(zhì)量發(fā)展。因此要有壯士斷腕的勇氣和決心，告別以往的發(fā)展方式。首要的是更新觀念，提升對行業(yè)的認知。我國五金制品行業(yè)，既為消費者提供日常生活用品，也為工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)提供專用產(chǎn)品。獨特的行業(yè)屬性對企業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量都有很高的要求。行業(yè)已由傳統(tǒng)、簡單的勞動密集型發(fā)展為多品種、應(yīng)用領(lǐng)域廣、技術(shù)復(fù)雜程度高的綜合型現(xiàn)代制造業(yè)。必須樹立人才立業(yè)、質(zhì)量興業(yè)、創(chuàng)新強業(yè)的理念，走創(chuàng)新驅(qū)動、智能制造、綠色發(fā)展之路，把行業(yè)從追求數(shù)量、速度轉(zhuǎn)到依靠提高人員隊伍素質(zhì)，大力發(fā)揚企業(yè)家精神和工匠精神，以及科技進步、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高效率的發(fā)展模式上來。五金制造行業(yè)技術(shù)水平及特點（一）五金制造行業(yè)產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)能力家居五金和戶外家具行業(yè)存在同質(zhì)化競爭，企業(yè)設(shè)計研發(fā)水平參差不齊，隨著居民對生活品質(zhì)關(guān)注程度越來越高，為了在激烈的競爭中獲取市場份額，企業(yè)不斷加大設(shè)計研發(fā)力度，充分考慮產(chǎn)品的外觀設(shè)計、結(jié)構(gòu)、材質(zhì)、制造工藝等要素，研發(fā)出各具特色的產(chǎn)品，行業(yè)整體設(shè)計研發(fā)水平不斷提高。但由于行業(yè)發(fā)展時間尚短，不同企業(yè)間的研發(fā)設(shè)計創(chuàng)新實力存在較大差距，部分規(guī)模較小的企業(yè)缺乏自主研發(fā)設(shè)計創(chuàng)新實力，產(chǎn)品設(shè)計基本以模仿為主。行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)往往對研發(fā)設(shè)計創(chuàng)新予以高度重視，憑借長期持續(xù)的高投入，現(xiàn)已具備較強的原創(chuàng)研發(fā)設(shè)計創(chuàng)新實力，可充分洞察市場潮流發(fā)展趨勢并迅速推進新產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計。（二）五金制造行業(yè)生產(chǎn)制造能力家居五金及戶外家具產(chǎn)品具有產(chǎn)品種類多、規(guī)格型號多的特點，隨著行業(yè)競爭的加劇，企業(yè)更加重視柔性化、自動化的生產(chǎn)制造能力，實現(xiàn)以產(chǎn)品工藝設(shè)計為先導(dǎo)，以數(shù)控技術(shù)為核心的多型號、多批量產(chǎn)品的制造過程。同時，企業(yè)不斷優(yōu)化生產(chǎn)流程，達到降本增效的目的，并逐漸帶動企業(yè)生產(chǎn)制造能力的提升。（三）五金制造行業(yè)材料工藝節(jié)能環(huán)保家居五金和戶外家具產(chǎn)品均應(yīng)用于消費者的日常生活中，近年來隨著消費者節(jié)能環(huán)保意識的不斷提高，以及我國推進產(chǎn)業(yè)升級、實現(xiàn)綠色發(fā)展相關(guān)政策的實施，節(jié)能環(huán)保指標(biāo)受到廣泛關(guān)注。企業(yè)在原材料選擇、生產(chǎn)工藝等方面越來越關(guān)注節(jié)能環(huán)保性能，如新型節(jié)能環(huán)保材料的選擇、無酸清洗技術(shù)和無氰電鍍技術(shù)的運用、環(huán)保型涂層的應(yīng)用等。家居五金和戶外家具企業(yè)需要不斷提高原材料標(biāo)準(zhǔn)，開發(fā)新技術(shù)工藝，研發(fā)新的節(jié)能環(huán)保材料以適應(yīng)日益提高的綠色發(fā)展要求。（四）五金制造行業(yè)信息技術(shù)的應(yīng)用家居五金及戶外家具企業(yè)的原材料及產(chǎn)品的種類和數(shù)量眾多，交期要求較高，信息技術(shù)成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。面對龐大的企業(yè)管理信息和生產(chǎn)管理數(shù)據(jù)，行業(yè)內(nèi)企業(yè)打通了MES、WMS、QMS等各類信息化管理系統(tǒng)，并與企業(yè)的ERP和OA系統(tǒng)聯(lián)結(jié)，使信息流通涵蓋接受訂單、原材料采購、生產(chǎn)計劃制定、排產(chǎn)、生產(chǎn)制造、半成品/成品檢驗、產(chǎn)品入庫、出貨等各經(jīng)營環(huán)節(jié)，逐步建立起符合企業(yè)自身發(fā)展需求的信息化管理體系，依靠信息系統(tǒng)的可視化管理，實時掌握生產(chǎn)物料分布、不合格品數(shù)量、出貨訂單準(zhǔn)備情況等關(guān)鍵信息，以實現(xiàn)減少現(xiàn)場物料呆滯、生產(chǎn)資源合理分配的目標(biāo)，降低產(chǎn)品庫存管理成本，及時出貨，提升整體運營效率。積極推動行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大力引導(dǎo)推動行業(yè)企業(yè)實施生產(chǎn)端和銷售端的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，并通過協(xié)會設(shè)立的數(shù)字化促進委員會嫁接相關(guān)優(yōu)勢平臺、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、高校和科研院所以及線上經(jīng)銷商等，打通生產(chǎn)端、銷售端、用戶端的連接匹配。實現(xiàn)五金制品行業(yè)十四五發(fā)展目標(biāo)，前景光明任務(wù)艱巨。全行業(yè)要以十九屆五中全會精神和十四五規(guī)劃為指引，以市場和客戶需求為導(dǎo)向，以過硬的技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量為根本，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能力為保障，在為消費者提供滿意的產(chǎn)品選擇的同時，早日實現(xiàn)建設(shè)五金制造強國的目標(biāo)。五金制造行業(yè)競爭格局（一）家居五金行業(yè)競爭格局家居五金產(chǎn)品種類繁多、檔次差異較大，大部分家居五金企業(yè)規(guī)模較小，市場整體較為零散。在低端市場，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較小，品牌意識較弱，自主研發(fā)設(shè)計能力不足，以零散的形式參與區(qū)域市場競爭。目前大量中小五金企業(yè)在低端市場無序競爭，以低價競爭獲取生存空間，產(chǎn)品技術(shù)含量較低，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。在中高端市場，企業(yè)主要依靠其產(chǎn)品質(zhì)量、品牌、渠道、技術(shù)、管理及規(guī)模等優(yōu)勢，以生產(chǎn)高品質(zhì)、多樣化的中高端家居五金產(chǎn)品為主。在家居五金行業(yè)，境外知名企業(yè)如百隆、海蒂詩、凱斯寶瑪、格拉斯等較早進入了市場，并憑借其成熟的商業(yè)模式和豐富的技術(shù)積累，逐步占據(jù)了家居五金的中高端市場，但境外知名企業(yè)由于國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)布局不夠完備，普遍存在著本地化經(jīng)營能力不足的問題。我國本土家居五金企業(yè)通過堅持研發(fā)與自主創(chuàng)新，市場競爭力不斷提高，出現(xiàn)了以悍高集團、東泰五金、匯泰龍、雅潔五金等為代表的本土家居五金品牌。相對于國際品牌，本土企業(yè)在價格、渠道等方面具備優(yōu)勢，但缺乏國際企業(yè)數(shù)十年的品牌及技術(shù)積累。近年來，國內(nèi)品牌廠商通過技術(shù)創(chuàng)新、品牌宣傳等手段，逐步向高端市場突破，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也由中低端為主逐漸向外資品牌主導(dǎo)的高端領(lǐng)域擴張。隨著行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的完善、勞動力成本的上升以及市場競爭的加劇，依靠低質(zhì)低價競爭獲取市場空間的無品牌、無自主研發(fā)能力、低附加值的家居五金企業(yè)將逐步被淘汰，行業(yè)逐步向標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化方向發(fā)展，龍頭企業(yè)的領(lǐng)軍地位將會不斷強化，市場集中度也伴隨著行業(yè)洗牌的進程逐步提高。（二）戶外家具行業(yè)競爭格局國內(nèi)的戶外家具企業(yè)主要是通過為國外品牌商和連鎖超市等代工或貼牌生產(chǎn)來參與市場競爭，業(yè)務(wù)基本以出口為主，行業(yè)進入門檻不高，國內(nèi)的戶外家具企業(yè)眾多，集中度相對較低，競爭較為激烈。隨著戶外家具市場需求的擴大以及相關(guān)政策的支持，戶外家具行業(yè)整體技術(shù)水平和產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)能力有所提升。目前國內(nèi)已形成一批具有自主研究開發(fā)能力以及高效生產(chǎn)能力的大中型戶外家具企業(yè)，如浙江永強、正特股份、中藝實業(yè)、錫山集團以及悍高集團等，憑借產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道、生產(chǎn)規(guī)模、工藝設(shè)計等方面的優(yōu)勢，取得了相對領(lǐng)先的行業(yè)地位，且通過引進先進機器設(shè)備以及專業(yè)人才，為國內(nèi)外客戶提供質(zhì)量過硬、設(shè)計美觀、種類豐富的戶外家具產(chǎn)品。未來，隨著競爭的不斷深入，擁有自主專利、設(shè)計研發(fā)和規(guī)?；a(chǎn)能力出色企業(yè)將逐漸擴大市場份額，行業(yè)集中度逐步提高。國內(nèi)擁有自主設(shè)計能力，產(chǎn)品質(zhì)量過硬的家居五金和戶外家具企業(yè)會憑借自身的核心競爭力獲取更大的市場份額，行業(yè)集中度提高。同時，部分外企產(chǎn)能受限，無法滿足下游客戶的訂單需求，國內(nèi)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的家居五金和戶外家具企業(yè)借此承接和消化這部分客戶的訂單，積極與客戶建立長期合作關(guān)系，國內(nèi)廠商發(fā)展空間有所擴大。戶外家具行業(yè)發(fā)展概況戶外家具主要包括椅、凳、沙發(fā)、床榻、吊床、遮陽傘等，是人們拓展活動邊界、調(diào)節(jié)生活情趣、陶冶情操、享受生活的重要工具，體現(xiàn)了人們對時尚休閑生活的追求，具有實用、舒適、安全、耐久、美觀等特征，應(yīng)用場景主要包括庭院、陽臺、陽光房、公園、廣場、酒店、度假區(qū)以及餐廳等。戶外家具市場成長、發(fā)展于歐美等發(fā)達國家，歐美市場目前仍是戶外家具的主要市場。在歐美國家，隨著休閑生活理念逐漸成為主流生活理念，追求自我、追求美好生活品質(zhì)的理念深入人心，戶外家具逐漸成為人們的日常生活家具。戶外家具及用品由簡單的桌椅板凳，逐步發(fā)展成為多種類、多款式的產(chǎn)品。根據(jù)Statista數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2016年全球戶外家具市場規(guī)模為142億美元，2020年市場規(guī)模達到了192億美元，2016-2020年全球戶外家具市場規(guī)模的復(fù)合增長率為7．83%，并預(yù)計到2025年規(guī)模將達到254億美元，市場規(guī)模呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢。由于歐美發(fā)達國家的人力資源成本較高，戶外家具行業(yè)整個價值鏈中的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國家。目前我國已經(jīng)成為世界最大的戶外家具、戶外休閑用品生產(chǎn)及出口國，我國戶外家具出口區(qū)域主要集中在歐洲、北美、澳洲以及亞太等地區(qū)。國內(nèi)戶外家具生產(chǎn)企業(yè)較多，大多數(shù)企業(yè)規(guī)模較小，主要分布在廣東、江浙、上海等地區(qū)。2020年我國戶外家具市場規(guī)模已達到33．2億元，同比增長18．15%，增速高于全球戶外家具市場。隨著收入水平的提高以及生活理念的變化，國內(nèi)戶外家具市場空間進一步擴大，預(yù)計2025年行業(yè)市場規(guī)模將達到63．1億元。五金制造行業(yè)的周期性特征家居五金和戶外家具行業(yè)與宏觀經(jīng)濟發(fā)展周期以及居民消費能力密切相關(guān)，同時也在一定程度上受到房地產(chǎn)行業(yè)的影響。但由于大量存量住宅家居升級需求的存在，家居五金和戶外家具行業(yè)還有較強的內(nèi)在增長性，形成了相對持續(xù)平穩(wěn)的發(fā)展趨勢，不存在明顯的周期性特征。進入五金制造行業(yè)的主要壁壘（一）五金制造行業(yè)品牌壁壘隨著消費理念的變化，在家居五金及戶外家具產(chǎn)品的選擇上，消費者對價格、外觀、功能及服務(wù)方面提出更高的要求，而品牌的知名度和美譽度則凝聚了外觀設(shè)計、產(chǎn)品質(zhì)量、用戶口碑、配套服務(wù)等信息，知名品牌已逐漸成為高質(zhì)量、高品位、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的象征。品牌知名度和美譽度的形成是長期累積的過程，企業(yè)通過多年持續(xù)、良好的經(jīng)營，可以在消費者心中逐步建立起較高的品牌知名度和美譽度。相比較已經(jīng)在市場上經(jīng)營多年，并擁有良好品牌認知度和忠誠度的企業(yè)而言，新進入企業(yè)需要花費更長的時間和更多的投入，才有機會獲得與前者相類似的品牌影響力。因此，品牌是進入本行業(yè)的重要壁壘。（二）五金制造行業(yè)銷售渠道壁壘家居五金以及戶外家具企業(yè)銷售渠道的覆蓋面和下沉程度直接影響產(chǎn)品的銷售規(guī)模，家居五金以及戶外家具行業(yè)主要通過經(jīng)銷、直銷和電商渠道開展銷售。從經(jīng)銷渠道來看，考慮到新進入企業(yè)尚未在市場上獲得良好的聲譽，優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商選擇新進入企業(yè)作為加盟對象會較為謹慎。同時考慮到經(jīng)銷商培訓(xùn)和管理方面的因素，建立一個有效的營銷網(wǎng)絡(luò)，需要大量的人才和豐富的管理經(jīng)驗。行業(yè)新進入者難以在短時間內(nèi)搭建完善、穩(wěn)定、廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，因此經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)是行業(yè)重要壁壘之一。從直銷渠道來看，企業(yè)需要與客戶建立良好的合作關(guān)系，知名客戶對供應(yīng)商的生產(chǎn)及銷售規(guī)