成都三原項(xiàng)目提案報(bào)告

僅獻(xiàn)給城市運(yùn)營(yíng)商四川三原置業(yè)投資有限公司

敬語(yǔ)關(guān)于案名藍(lán)調(diào)案名一個(gè)藍(lán)色城邦；定義一種生活方式；界定一個(gè)群體，承載時(shí)尚溫馨生活的所在；在傳播層面，給生活以色彩的聯(lián)想。關(guān)于案名三原宜家備選案名三原銀座迎賓觀邸■本次匯報(bào)的目的在于：解讀四大問(wèn)題市場(chǎng)怎么樣？賣(mài)什么？賣(mài)給誰(shuí)？怎么賣(mài)？■本次匯報(bào)的內(nèi)容為住宅營(yíng)銷(xiāo)策略總綱，具體細(xì)案將根據(jù)工作進(jìn)展分階段提交?！霰敬螀R報(bào)的內(nèi)容考慮到本項(xiàng)目商業(yè)部分所占比重不大，現(xiàn)暫不涉及。匯報(bào)框架項(xiàng)目解讀市場(chǎng)環(huán)境客戶分析項(xiàng)目定位競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)品優(yōu)化建議賣(mài)什么？賣(mài)給誰(shuí)？營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略怎么賣(mài)？項(xiàng)目解讀賣(mài)什么？第一部分項(xiàng)目解讀項(xiàng)目位置本項(xiàng)目位于新津縣五津鎮(zhèn)迎賓大道新城核心區(qū)域，人文生態(tài)上佳，屬于城市未來(lái)發(fā)展?jié)摿Π鍓K，是居家享受的風(fēng)水優(yōu)地。本案新津城區(qū)項(xiàng)目四至西面：縣法院東面：文化藝術(shù)中心北面：工商局南面：體育運(yùn)動(dòng)中心項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)項(xiàng)目指標(biāo):總用地面積：9702.04㎡總建面積：38809.60㎡住宅面積：36856.60容積率：4.0綠地率：30%總戶數(shù)：481戶車(chē)位數(shù)：379土地用途:住宅兼容部份商業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃方案規(guī)劃設(shè)計(jì)三幢14層小高層建筑，其中1號(hào)樓、3號(hào)樓鄰大件路設(shè)置，2號(hào)樓放在北面，小區(qū)主入口設(shè)在大件路一側(cè)1號(hào)樓、3號(hào)樓之間。小區(qū)另一出口設(shè)在規(guī)劃道路鄰工商培訓(xùn)中心一側(cè)。2號(hào)樓1號(hào)樓3號(hào)樓主入口項(xiàng)目SWOT分析SWOTS1：地塊較方正，地塊內(nèi)無(wú)拆遷且已平整S2：便捷的交通，項(xiàng)目可達(dá)性好，召示性強(qiáng)SWT0W1：項(xiàng)目周邊無(wú)景觀，無(wú)高端住宅氛圍W2：臨近大件路，噪音影響大O1：政府規(guī)劃存在契機(jī)O2：區(qū)內(nèi)無(wú)太多小戶型樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)T1：本項(xiàng)目規(guī)模小，運(yùn)營(yíng)成本高T2：片區(qū)內(nèi)土地潛在供應(yīng)大，競(jìng)爭(zhēng)壓力大S3：差異化的產(chǎn)品定位S4：開(kāi)發(fā)商雄厚的開(kāi)發(fā)實(shí)力和品牌優(yōu)勢(shì)W3：周邊配套缺乏品質(zhì)W4：未成熟的新城區(qū)減小劣勢(shì)，避免威脅發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占先機(jī)※強(qiáng)化產(chǎn)品差異，樹(shù)立差異形象※通過(guò)產(chǎn)品進(jìn)一步細(xì)分客戶，調(diào)動(dòng)客戶需求優(yōu)勢(shì)（S）：地塊較方正，地塊內(nèi)無(wú)拆遷且已平整劣勢(shì)（W）：項(xiàng)目周邊無(wú)景觀資源，無(wú)高端住宅氛圍，品質(zhì)不高機(jī)會(huì)（O）：產(chǎn)品差異化威脅（T）：規(guī)模小、區(qū)位差※創(chuàng)新及細(xì)分的產(chǎn)品※充分挖掘地段現(xiàn)有價(jià)值及發(fā)展前景※對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域重新定義，納入整個(gè)新津縣城※先發(fā)治人，搶咱市場(chǎng)先機(jī)，快打快銷(xiāo)※增強(qiáng)項(xiàng)目的附加值※增強(qiáng)性價(jià)比項(xiàng)目戶型界定分析套數(shù)比面積比根據(jù)建筑面積初步估算：絕對(duì)主力戶型為41—60平米，占總戶數(shù)的41%；次主力戶型為61-90平方米，占36%；其它面積戶型占23%。從戶型面積界定可知：在后期營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，項(xiàng)目需注重以舒適居家的小戶型為主。項(xiàng)目特質(zhì)/亮點(diǎn)項(xiàng)目所在區(qū)域具備深厚的歷史/文脈/地脈的資源；項(xiàng)目所在區(qū)域發(fā)展?jié)摿?、升值潛力較大；區(qū)域性地標(biāo)物業(yè)，適宜“純正的高尚生活區(qū)”人文特色的打造；項(xiàng)目絕對(duì)主力戶型為套一、套二，后期將針對(duì)性的銷(xiāo)售引導(dǎo)及宣傳推廣；東岳觀點(diǎn)項(xiàng)目區(qū)域特征有雙重性，較為尷尬項(xiàng)目整體設(shè)計(jì)定位不夠細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品本身不具備足夠的亮點(diǎn)宏觀市場(chǎng)區(qū)域概況新津歷史悠久，自古以來(lái)“商賈云集、貨如輪轉(zhuǎn)，多出富商”，有“南方絲綢古道第一站”之譽(yù)，自北周定名，相襲至今，已有1450年歷史。如今的新津?yàn)榇ㄎ髦匾奈镔Y集散地和交通樞紐，是四川省經(jīng)濟(jì)、技術(shù)向西南輻射的必經(jīng)之地，享有“成都南大門(mén)”之稱(chēng)。

新津縣位于成都南部，距成都市區(qū)28公里，全縣幅員面積330平方公里，轄11鎮(zhèn)1鄉(xiāng)。全縣總?cè)丝?0.18萬(wàn)，其中城鎮(zhèn)人口12萬(wàn)。人文景觀新津人居環(huán)境優(yōu)美，境內(nèi)五河匯聚，江河如帶，是四川省有名的魚(yú)米之鄉(xiāng)和特色水產(chǎn)大縣，以“黃辣丁”為代表的河鮮美食飲譽(yù)全國(guó)。新津自然生態(tài)資源豐富，山不高而堆綠疊翠，水不深而蘊(yùn)秀吐雅，龍馬寶墩古城遺址、觀音寺、純陽(yáng)觀、老君山等文物古跡與自然山水相得益彰，被譽(yù)為“成都后花園

老君山純陽(yáng)觀觀音寺梨花溪縣城夜景南河濱河廣場(chǎng)黃辣丁區(qū)域交通新津交通便捷，是川西平原重要的交通樞紐和物資集散地。成昆鐵路、川藏公路、成雅高速等快速通道及已經(jīng)正在改擴(kuò)建的雙向六車(chē)道免費(fèi)城市干道等，讓新津初步形成“一刻鐘經(jīng)濟(jì)圈”

規(guī)劃中的大成都輕軌鐵路

區(qū)域規(guī)立劃總體戰(zhàn)略個(gè)：成南經(jīng)濟(jì)只高地、休閑疾水都、摧成南區(qū)基域物流碌中心。城市定位垂：成南門(mén)禾戶，水哥城新津配。規(guī)劃格局虛：“五津?yàn)榻苊}，一山子為肺，三謝城為心”班。最新政策新津購(gòu)早房月（溜4.2血0—5刷.20兼）1、購(gòu)房輩財(cái)政補(bǔ)貼：凡購(gòu)買(mǎi)1店44平方姓米以下商盜品住房（冶不含二手屑房）的，葛按購(gòu)房款撫總額的1恒%給予購(gòu)桂房補(bǔ)貼。2、個(gè)污人所得惡稅補(bǔ)貼培：凡購(gòu)房偵的新津活縣納稅幟人，自叛購(gòu)房之沸日起到哲201刷0年1箱2月3搭1日止框，所交坊個(gè)人所濫得稅縣明級(jí)所得梨部分由姥財(cái)政給汽予補(bǔ)貼針。3、物溜業(yè)服務(wù)價(jià)費(fèi)補(bǔ)貼：購(gòu)買(mǎi)1扛44平河方米以許下商品帝房的，濤由財(cái)政府按每平冤方米每仁月0.細(xì)30元感的標(biāo)準(zhǔn)名給予物震業(yè)服務(wù)和費(fèi)補(bǔ)貼循，期限谷為3年薪。4、按揭謹(jǐn)貸款利息逗補(bǔ)貼：購(gòu)買(mǎi)14恐4平方米勇以下商品但房并按揭倦貸款的，鏟由財(cái)政按兩實(shí)際貸款寸利息的2釋0%予以棒補(bǔ)貼，期企限為3年丘。5、“一默站式”服答務(wù)：購(gòu)房者諷在辦理賢相關(guān)手扣續(xù)時(shí)，促享受相覽關(guān)部門(mén)致提供的止“一站彼式”窗撈口服務(wù)駝。最新政陵策6、外烏地客戶懼配套優(yōu)觸惠：外地客戶哥購(gòu)房后可套辦理戶口融遷入、社度保轉(zhuǎn)入，擺子女也可妻就近入學(xué)肯。7、公希積金購(gòu)鉗房?jī)?yōu)惠：購(gòu)買(mǎi)商蘋(píng)品住房火申請(qǐng)住走房公積膠金貸款毒的，首墾付房款歸比例由李30%手調(diào)整為慕20%嬸，貸款同最高額樓度由2竟5萬(wàn)元景調(diào)整為條40萬(wàn)筋元，貸裝款最長(zhǎng)哀期限由高20年編調(diào)整為證30年神；外地幸繳存住釣房公積綠金的也老可在我扯縣申請(qǐng)般住房公揭積金按咬揭貸款壘購(gòu)買(mǎi)商故品住房從。8、銀廉行按揭橫購(gòu)房?jī)?yōu)冰惠：由政府阿出面，是聯(lián)合新販津商業(yè)雹銀行，每推出普輕通商品龍房按揭漂商貸最滑低首付箭2成，互按揭利次率最低討7折優(yōu)伶惠等。9、開(kāi)濤發(fā)商讓境利優(yōu)惠：活動(dòng)期配間，各漆開(kāi)發(fā)商唯將參照孕每套優(yōu)旺惠1萬(wàn)旺—1.哀5萬(wàn)的乘標(biāo)準(zhǔn)讓幼利于購(gòu)茅房者，蒼同時(shí)還橫有購(gòu)房裂送裝修這、送保她險(xiǎn)等優(yōu)并惠。此訊外，活怠動(dòng)期間涉購(gòu)房還矮可領(lǐng)取姿知名餐蜜飲企業(yè)迫“VI傭P打折艘卡”、甩“花舞秩人間”賣(mài)景區(qū)門(mén)缸票等。區(qū)域經(jīng)濟(jì)法發(fā)展全縣完成交地區(qū)生產(chǎn)鄙總值87析.58億牲元，同比僵增長(zhǎng)（下淺同）17賓.5%；浩一產(chǎn)業(yè)增請(qǐng)加值10多.55億另元，增長(zhǎng)利7.2%成；二產(chǎn)業(yè)伍增加值4港9.3億晶元，增長(zhǎng)鹽22.6排%；三產(chǎn)超業(yè)增加值套27.7房誠(chéng)3億元，鏟增長(zhǎng)12拍.5%；皆三次產(chǎn)業(yè)錫比例調(diào)整挑為12多:56拘.3:泰31.匪7。全社會(huì)親固定資探產(chǎn)投資怕78.胡65億譯元，增嘉長(zhǎng)56同.3%章。200裝8年城鎮(zhèn)居民貝人均可支榨配收入1距2514鈔元，增長(zhǎng)違20.1滅%；農(nóng)民唐人均純收慌入641圈7元，增瞎長(zhǎng)16.磚2%。社會(huì)消疤費(fèi)品零桌售總額愧22.航63億鼻元，增排長(zhǎng)21禁%。城鄉(xiāng)居齡民儲(chǔ)蓄斗存款余蹈額50憤.16沒(méi)億元，嘗增長(zhǎng)3饑4.9鎖%。引進(jìn)到賽位市外堵資金3婆8億元跡；實(shí)際穴利用外罵資30聾29萬(wàn)村美元，厘增長(zhǎng)2脖3.8低9%?？h域經(jīng)濟(jì)勝發(fā)展20翠08年居盛全省第一住房建韻設(shè)規(guī)劃（20到06—優(yōu)201史0）新津縣“罵十一五”疤期間住房睜建設(shè)年度刮計(jì)劃單位：餐萬(wàn)平方深米年度商品住房政策性住房合計(jì)新建商品住房城中村重建經(jīng)濟(jì)適用住房廉租住房2006222/1.223.220072221.8/23.820082222.71.926.620092222.71.926.620102222.82.026.8合計(jì)1102107127商品住宅煮用地規(guī)劃（20準(zhǔn)06—弟201墻0）新津縣知“十一遮五”期稈間商品玩住宅用纏地年度假計(jì)劃單位：萬(wàn)稼平方米年度用地總量新增用地中小套型中低價(jià)位存量用地200642.531.8822.3210.62200731.0523.2916.37.76200831.0523.2916.37.76200931.0523.2916.37.76201031.0523.2916.37.76合計(jì)166.7125.0487.5241.66房地產(chǎn)抵投資情展況受地震弄及金融組危機(jī)影掛響，房渴地產(chǎn)銷(xiāo)泄售增幅攪回落。勻200元8年全漠年含預(yù)輕售在內(nèi)壞的商品猜房銷(xiāo)售鍵面積19.煮61萬(wàn)檔平方米，下降男15.鞏5%；駕實(shí)現(xiàn)商沫品房銷(xiāo)申售額11.慌34億涉元，增長(zhǎng)委119箱.8%重。市場(chǎng)啟朋示★新津城市基礎(chǔ)原完善，能夏夠提供完敏善的居住濫環(huán)境與人虧居配套★經(jīng)濟(jì)發(fā)展詢穩(wěn)步提高金，居民央購(gòu)力逐年叨加強(qiáng)★針對(duì)商量品房發(fā)男展，新列津擁有棄眾多利預(yù)好信息★住房消姿化潛力榜巨大，嘴當(dāng)?shù)刭?gòu)佳買(mǎi)人群纖潛在需佛求旺盛★擁有一定散的投資空壘間，對(duì)投皂資人群具賓有吸引力★該區(qū)域統(tǒng)本地購(gòu)賊買(mǎi)力仍哄占重要屆比重，轟當(dāng)?shù)刭?gòu)嗎買(mǎi)比重奴較強(qiáng)，府優(yōu)勢(shì)區(qū)炸域的放駛量將日鍋趨加強(qiáng)堤，樓盤(pán)盾間競(jìng)爭(zhēng)章將日趨娛激烈競(jìng)爭(zhēng)格政局區(qū)域競(jìng)石爭(zhēng)項(xiàng)目境界岷江國(guó)活際繽紛城純陽(yáng)雅憑庭格林經(jīng)典津尚都南河公漫寓津都雅居江山多嬌未開(kāi)盤(pán)樓盤(pán)在售樓盤(pán)價(jià)格情遙況01500樓盤(pán)名稱(chēng)200奪025003000350倚0400艱0均價(jià)：元莖/㎡境衰界3000格林經(jīng)典290脹0繽紛城295捉0津都雅妖居2900津尚都2800純陽(yáng)雅庭2500江山多刊嬌310域0價(jià)格集中刊在290族0元/㎡尚左右戶型情況樓盤(pán)名稱(chēng)戶型面積區(qū)間套型境界

60-135套一、套二、套三格林經(jīng)典80-145套二、套三繽紛城107-148套三津都雅居少公館70-120套二、套三津尚都70-128套二、套三純陽(yáng)雅庭(多層）80-145套二、套三江山多嬌70-120套二、套三南河公寓70-130套二、套三岷江國(guó)際60-130套一、套二、套三、頂躍戶型以適各合居住的芒80-9并0㎡套二笨、100柏-120水套三為主境界：套驗(yàn)一面積為菌60多平郊米，共1列4套，一神個(gè)多月銷(xiāo)云售完畢，榨購(gòu)買(mǎi)客戶瘋中年輕人煮13（政居府、移動(dòng)瘋、聯(lián)通、貫事業(yè)單位懶、個(gè)體戶殊），老年乏人1（養(yǎng)隙老），均悶為自住。岷江國(guó)際象：套一為乏60平米傘左右，共紹15套，幼5月10癥日開(kāi)盤(pán)，眼現(xiàn)在誠(chéng)意乒登記。銷(xiāo)售情士況區(qū)域內(nèi)灶在售樓枯盤(pán)的日惰來(lái)訪量房誠(chéng)為周一拉至周五宣5—1閥2組，汁周六至算周末來(lái)宇訪量較曾大，平魂均每天磚來(lái)訪量磚約為1便0組。悄從銷(xiāo)售再速度來(lái)接看，江敘山多嬌蘿、境界最等項(xiàng)目北銷(xiāo)售情準(zhǔn)況目前兄較好，厘走勢(shì)較乘快。其轎中，該粘區(qū)域樓蠻盤(pán)的銷(xiāo)盾售情況織與其他甩區(qū)域項(xiàng)票目相比扒，其銷(xiāo)鳥(niǎo)售較佳獅的支撐守力應(yīng)為仿絕佳的影臨河景哀觀生態(tài)塞資源和震臨河的幻玉休閑環(huán)盞境。主力客戶諷群情況目前區(qū)域潔內(nèi)在售項(xiàng)永目的主力壟客群以新銷(xiāo)津本地及左外地客戶貞為主，各厘占比便比兩例為55纖%、45朝%.發(fā)展趨勢(shì)趨勢(shì)一輝：供應(yīng)津加大，度需求回槽落，供抄求總量慌回到平咱衡面上寸。趨勢(shì)二：巡壽2009篩年五津商躬品房?jī)r(jià)格吉漲幅放緩棋，但已經(jīng)狀攀高的房揭價(jià)不會(huì)下劃跌。趨勢(shì)三：竄商品房市希場(chǎng)需求潛闊力巨大，砌市場(chǎng)需求們斷層不會(huì)封出現(xiàn)。趨勢(shì)四：刻五津川浙貢工業(yè)新區(qū)岸、沿南河坊新城開(kāi)發(fā)渴升溫。趨勢(shì)五：凝2009竭年五津房戲地產(chǎn)市場(chǎng)蠢供給分散膠化、大盤(pán)庫(kù)化特征將哀更加明顯揮。趨勢(shì)六可：20逐09年途五津商塞品房供鈴應(yīng)區(qū)域頌特征將間更加明堆顯，城溉區(qū)高層易化，多抽層郊區(qū)臘化，同它時(shí)電梯補(bǔ)物業(yè)供止應(yīng)量也菠將逐步嶄增大。競(jìng)爭(zhēng)格局酒小結(jié)產(chǎn)品建筑嫩形態(tài)：以誘電梯公寓仇為主，含揭有部分多司層、低密愚度花園洋家房及別墅膽。建筑風(fēng)格伸：區(qū)域內(nèi)號(hào)市場(chǎng)產(chǎn)品模建筑風(fēng)格棒多樣化，生其中包括習(xí)：現(xiàn)代、通現(xiàn)代中式哄。與成都市第一牛圈層的躺新津、撫華陽(yáng)、狂龍泉、卷溫江等謠相比有特較大差確距；即腐使是最項(xiàng)為簡(jiǎn)單的現(xiàn)忽代風(fēng)格的毯小高層建黃筑風(fēng)格也黎較為平庸牛，新津房輸產(chǎn)市場(chǎng)尚倚未進(jìn)入品質(zhì)時(shí)代阻。產(chǎn)品戶型俯：區(qū)域內(nèi)樣的在售樓鮮盤(pán)，主力衡戶型集中申在80—另100平雁米、10菠0—13陡0平米這耳兩個(gè)區(qū)間段超，中小挖戶型項(xiàng)燒目較少輝出現(xiàn)，趕新津市食場(chǎng)主要卡以居住恥功能為甲主導(dǎo)需惰求。銷(xiāo)售價(jià)格戀：區(qū)域內(nèi)腐的在售樓姓盤(pán)，銷(xiāo)售目均價(jià)為2徹900—謠3100粗元/平米。暢銷(xiāo)產(chǎn)品豎：戶型為作80-9情0平方米鹿左右的套臣二戶型，扮15～3樓0萬(wàn)總價(jià)鴨的中小戶格型是最為翠暢銷(xiāo)。購(gòu)買(mǎi)客楊戶：以豬新津本是地客戶益為主，掘其次為辟周邊區(qū)弊域及成咱都其他極區(qū)域?？蛻舴治隹腿悍致勎稣f(shuō)明由于時(shí)間奏關(guān)系，沒(méi)咽有進(jìn)行大吐規(guī)模的問(wèn)封卷調(diào)查，啄此次調(diào)研罷采用了抽啟樣調(diào)查法氧和電話詢乏問(wèn)法。以寄上方法得應(yīng)到的數(shù)據(jù)圣再結(jié)合以攜往的數(shù)據(jù)暖進(jìn)行的綜糟合分析，姜存在一定踐的偏差，額但能把控束大方向的欄準(zhǔn)確。特此說(shuō)搬明。區(qū)域市開(kāi)場(chǎng)常規(guī)將客戶描徑述群體一年齡：2懼5-28法歲用途：卡自住、德結(jié)婚自躬住描述：目前的家罷庭結(jié)構(gòu)是營(yíng)單身或兩掀人，對(duì)教手育等配套助要求不高纏；貪價(jià)格象便宜，藥較高性清價(jià)比可狼讓他（姥她）住傳得寬松調(diào)些，可旺以容忍卵暫時(shí)的糕交通不隊(duì)便；他們對(duì)專(zhuān)未來(lái)充賭滿信心蒙，相信維一兩年鉗之后，野就能步隱入有車(chē)助一族，銜交通不賺是問(wèn)題緞。群體二年齡：3仿0-40勞歲用途：自袖住描述：一家三過(guò)口或三觸代同堂喝，子女亦正在市悉里讀幼擇兒園、袖小學(xué)，評(píng)自己也衡在市里旦上班，滲事業(yè)剛巧啟動(dòng)或瓣剛步入艙上升期叢?，F(xiàn)住單位棉的老房子蹲或父母的塌舊房子，撲很想為子偉女或父母舊創(chuàng)造更好伏的生活環(huán)滋境；市內(nèi)房查價(jià)越來(lái)舉越高，胖郊區(qū)的謠生活又欺會(huì)有諸遙多的不退便，特俊別是孩純子上學(xué)扎，自己烤事業(yè)又們處于上產(chǎn)升期，顛不敢有蠻松懈，保處于矛厲盾、猶蹤蝶豫之中惡。區(qū)域市厚場(chǎng)常規(guī)嘉客戶描蒸述群體三年齡：3受0-40橡/40-喉50歲用途：給伴父母養(yǎng)老沿/自己未閘來(lái)養(yǎng)老描述：有一定的旦積蓄，沒(méi)拘有太多投映資生財(cái)?shù)拈L(zhǎng)途徑；市內(nèi)的睛房?jī)r(jià)持縫續(xù)攀升如，趁手紙頭有余蜘錢(qián)，先遼買(mǎi)一處齒小區(qū)環(huán)捕境好、岸有社區(qū)影的房子集；只要價(jià)格刮合適，戶形型好，社挑區(qū)好，反肆正暫時(shí)不途住。群體四年齡：5唐5歲以上用途：秋自住養(yǎng)焰老描述：退休了，削沒(méi)事就想嗎養(yǎng)養(yǎng)花草秋，在院子照里遛遛鳥(niǎo)接；現(xiàn)在的房慰子雖然位幅置好、方儀便，但都召是老房子問(wèn)，也沒(méi)啥妻社區(qū)，兒禽孫周末過(guò)盲來(lái)，還挺強(qiáng)擠的，城族里的空氣受也不好；愿意到頁(yè)郊區(qū)，砌只要價(jià)姓格差不孤多，有善個(gè)花園兼、小區(qū)眉，就可喘以考慮基。購(gòu)房客戶扶群體分析市場(chǎng)群搞體購(gòu)買(mǎi)敘目的仍色以第一屯居所為賽主，購(gòu)訪買(mǎi)人群片來(lái)源于唉本地、釀成都、與外地、鉛三州，薪分別占宵55%飄、25炊%、1宜5%、驚5%。購(gòu)房客戶裂年齡分析年齡（歲）比例30歲以下25.40%30-35歲32.00%36-40歲21.10%41-45歲4.40%46-50歲5.60%51-55歲4.40%56-60歲4.90%60歲以上2.20%合計(jì)100%30以下挨及30-兆40歲的否消費(fèi)者占撕總體消費(fèi)挎者75.迎5％的比兆例，但區(qū)趕域消費(fèi)者肢中仍有不頃少50－嶄60歲的類(lèi)用于養(yǎng)老捷的客戶，麥且該類(lèi)客片戶正逐年閥增加。另抵據(jù)消費(fèi)者流群體樣本宇調(diào)查得知搭周邊項(xiàng)目歌消費(fèi)者主扭要集中在乞30-4鐮5歲。購(gòu)房客押戶地域得分析現(xiàn)工作位置比例川浙工業(yè)園12.80%新津老城區(qū)35.40%五津其他區(qū)域26.70%新津其他區(qū)域6.70%新津周邊區(qū)域4.30%市區(qū)其它區(qū)域及衛(wèi)星城市13.00%其它城市1.10%合計(jì)100%購(gòu)房者工夠作地點(diǎn)主地要集中在索新津區(qū)域核心群購(gòu)房客戶污面積需求面積60平米以下60-7071-8081-9091-110111-130130以上比例3.80%7.80%15.10%34.10%18.20%15.40%5.60%購(gòu)房面哪積需求錫特征體系現(xiàn)為：恨70－柄90平所方米對(duì)值緊湊套吵二，9釋0-1佛10平濟(jì)方米對(duì)納應(yīng)小套攏三?？蛻舴治鲎煨〗Y(jié)消費(fèi)者慕主要認(rèn)堂可的戶婆型以緊券湊套二飾、緊湊蛋套三結(jié)跨構(gòu)為主街，以實(shí)紛惠為向蹦導(dǎo)、以磨緊湊舒升適居家誦為導(dǎo)向校，較為接受釀開(kāi)發(fā)商多究贈(zèng)送陽(yáng)臺(tái)僅、露臺(tái)等吹灰空間。成都、雙德流、大邑竊、三州回延流客戶、販西藏客戶之為主要外狼地客戶?？蛻裟挲g細(xì)主要集中錄在：30盲歲以下及獻(xiàn)30—4稻5歲?？蛻袈殱姌I(yè)主要輸集中在沒(méi)：個(gè)體佳老板、誘國(guó)有/罩公司職濾員、民斯?fàn)I企業(yè)亞老板/奪管理人雞員。客戶年收餃入：為5稻萬(wàn)元以上敘，其中以自7萬(wàn)-1假1萬(wàn)為主葛，11萬(wàn)芝元以上及仔5萬(wàn)元以耀下為輔。結(jié)合項(xiàng)丸目項(xiàng)目整體準(zhǔn)套一戶型扯占到41準(zhǔn)%，和本討地消費(fèi)群音體的需求配有偏移。嗎原因有二巨種可能性桐：1、消費(fèi)額偏好就喜寬歡大的房疤子2、本朽地小戶放型推出征量過(guò)少作為第營(yíng)一個(gè)吃輪螃蟹的猴人，勇扒氣和智耗謀需同誦時(shí)具備解決之道獅：為規(guī)避鳳風(fēng)險(xiǎn)，把柄戶型配比德做適當(dāng)?shù)谋徽{(diào)整結(jié)合項(xiàng)目艙二警惕圍城荒效應(yīng)買(mǎi)得起薄房的人紹不會(huì)買(mǎi)懷小房子想買(mǎi)小房蒸子的人買(mǎi)刻不起房子想投資的犬人覺(jué)得地沸段不能吸嘆引他看得起地早段的人買(mǎi)恢不起房子解決之道岔：小戶型稀自住的需輕求硬性引惠導(dǎo)，釋放恰需求。產(chǎn)品優(yōu)彩化建議戶型配比世優(yōu)化建議套型套一套二套三套數(shù)18320197比例38%42%20%套數(shù)比面積區(qū)間41-5051-6070-8081-9091-100101-100110-130套數(shù)1197826135531456比例25%16%5%28%11%3%12%面積比合并D5霜、D6，急改成套三戶型優(yōu)擁化建議一室一廳制和單身公幫寓轉(zhuǎn)變成還三室兩廳合并D屠5、D踢6，改梁成套三如圖外立面建艙議東岳建名議：天際線統(tǒng)漢一一種造閘型，從側(cè)餡面顯得有蜘點(diǎn)雜亂。外立面傅配色建糕議東岳建議玻：立面設(shè)計(jì)斷色彩:以府咖啡色和騾黑灰色進(jìn)膽行搭配，懸欄桿、窗哄戶等細(xì)節(jié)何部分用黑苦色處理，藥整體建筑莖色彩用灰嚇色、白色僻線條和咖升啡色塊色葉進(jìn)行搭配農(nóng)。材料及截新技術(shù)夾建議所在市場(chǎng)席使用的節(jié)堪能環(huán)保材命料如下凈水系拉統(tǒng)新風(fēng)系乳統(tǒng)8度抗震凈水系統(tǒng)新風(fēng)系統(tǒng)區(qū)域已誕有項(xiàng)目客戶接有受度較尼好，較角為認(rèn)可其他新方技術(shù)東岳建紋議：新技術(shù)增紹加成本，柱但是能換等取一定的斷接受度，牲但不是影撒響客戶決擾定性因素睬。建議沒(méi)采有必要使杏用。園林建蕉議鑒于中庭玻僅300姥0余平米塔的集中景渣觀，對(duì)整闖體景觀的檢層次感和掌精致性就準(zhǔn)有很高的罰要求。體現(xiàn)：南亞園林獲，生態(tài)港資灣，景致嗽居家！園林特色勒描述：摩1、蓮碎石拼花秩路面2、小型西雕塑裝飾3、大量匠使用灌木閑起坡造型4、集農(nóng)中水景疫點(diǎn)綴5、高漲密度植現(xiàn)物搭配6、功貌能性配默套的補(bǔ)廚充（健垃身區(qū)、帳休閑區(qū)墳等）東岳營(yíng)銷(xiāo)東岳營(yíng)銷(xiāo)高密度束灌木搭恭配園林元服素落地花葛缽東岳營(yíng)銷(xiāo)園林元素細(xì)部水仰景東岳營(yíng)銷(xiāo)園林元殊素系列雕塑沉小品東岳營(yíng)銷(xiāo)園林元?jiǎng)P素地面停車(chē)委位起坡加轟灌木覆霞蓋形成冒地面停榜車(chē)位和外一樓的梳視覺(jué)阻深隔。東岳營(yíng)銷(xiāo)園林元素拼花路面噴和下沉休帆閑廣場(chǎng)建筑轉(zhuǎn)角毅植物處理東岳營(yíng)銷(xiāo)園林元素?zé)艟吆托搪愤呏矝](méi)物矮墻碗處理東岳營(yíng)銷(xiāo)東岳營(yíng)銷(xiāo)局部景秤觀建議小區(qū)道路求提示圖小區(qū)道路森是維系小記區(qū)交通的緣瑞重要樞紐餃，美觀的暑小區(qū)道路彈，可以提寒升項(xiàng)目檔奸次，利于小區(qū)居民術(shù)交流，是另聯(lián)系各組政團(tuán)景觀的倘藝術(shù)景觀矮紐帶。局部?jī)?yōu)酷化建議各棟入飽戶大堂塌風(fēng)格提質(zhì)示大廳入溜口，回爽家的感圣覺(jué)，可采用花城崗石、大得理石等材質(zhì)，植提升項(xiàng)目瘡檔次。入戶大作堂提示圖其他建議小區(qū)標(biāo)輝志性構(gòu)洞筑物建議在小伐區(qū)的入口染處或其它范明顯的地汁方設(shè)置特第色的構(gòu)筑廳物（例如互：建筑體綱上LOG番O應(yīng)用、級(jí)圍墻上L此OGO應(yīng)決用等），昏以加強(qiáng)小款區(qū)的識(shí)別釘性及居民暖的歸屬感鞠。東岳營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目主方佛向需要整倘體把控！關(guān)于策略營(yíng)銷(xiāo)策略喂概述【營(yíng)銷(xiāo)遲目標(biāo)設(shè)諷定】打造新城耽區(qū)的標(biāo)桿丸物業(yè)；實(shí)現(xiàn)片區(qū)貼可比項(xiàng)目詳?shù)匿N(xiāo)售前后三強(qiáng)；滿足項(xiàng)脅目可持洞續(xù)銷(xiāo)售薦要求；發(fā)展商壩的品牌報(bào)建立。【基于緒目標(biāo)的月整體策冬略】需求的銜引導(dǎo)釋刑放用噱頭來(lái)足引領(lǐng)需求用精裝貧房來(lái)撼嫌動(dòng)市場(chǎng)把規(guī)劃納孝入營(yíng)銷(xiāo)重探點(diǎn)【營(yíng)銷(xiāo)策邊略指導(dǎo)旗下的各民種策略】推廣策略少：1、以秩噱頭引臟爆整體崗項(xiàng)目推折廣2、項(xiàng)目借價(jià)值系列道推廣（地錫段價(jià)值、桂產(chǎn)品價(jià)值投、認(rèn)同價(jià)寸值、增值隨價(jià)值……近）3、以時(shí)淹尚的活動(dòng)獸進(jìn)行整體油穿插4、推門(mén)廣渠道臉有效組桌合推廣策略睛形成發(fā)揮優(yōu)費(fèi)勢(shì)、搶失占機(jī)會(huì)依勢(shì)助手勢(shì)，掌憲握區(qū)域掌市場(chǎng)話咸語(yǔ)權(quán)，味以高形揮象強(qiáng)勢(shì)儲(chǔ)推廣、棉高品質(zhì)勾展示吸懇引客戶充分借助腦發(fā)展商現(xiàn)憑有資源，岔挖掘和提垮升發(fā)展商透品牌價(jià)值釋?zhuān)瑸轫?xiàng)目屢創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)縫機(jī)會(huì)利用機(jī)蜂會(huì)、克誘服劣勢(shì)大勢(shì)在場(chǎng)孤，關(guān)鍵作冷為，順勢(shì)供而動(dòng)，搶泛奪客戶發(fā)揮優(yōu)怕勢(shì)、轉(zhuǎn)嘆化威脅依托區(qū)寬域優(yōu)勢(shì)毫，展現(xiàn)們項(xiàng)目非果凡價(jià)值歉，吸引身新津及繞周邊客去戶的關(guān)跟注減少劣勢(shì)擇、避免威貴脅挖掘區(qū)劣域居住留價(jià)值，怠使更多?？蛻粝壮蓱]說(shuō)，認(rèn)同惑片區(qū)高服務(wù)纏+高形賄象+高美品質(zhì)【營(yíng)銷(xiāo)策眾略指導(dǎo)料下的各率種策略】銷(xiāo)售策雨略：總策略：定點(diǎn)巡桿展，由另坐銷(xiāo)變紅行銷(xiāo)，柳提前咨逼詢充分免吸籌。優(yōu)惠多樣拾開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)污。一次性推頓售。輔助策醒略：銷(xiāo)售中心揮，提前進(jìn)狂行項(xiàng)目咨淹詢及蓄客性，利用巡勻展、派發(fā)因宣傳簡(jiǎn)報(bào)雞、會(huì)員入晉會(huì)等各種姥推廣宣傳饞手段，充盯分吸籌，膀保證籌量招。多種優(yōu)蝴惠措施娃，刺激羨購(gòu)買(mǎi)，釀實(shí)現(xiàn)開(kāi)謠盤(pán)熱銷(xiāo)犧場(chǎng)面?！緺I(yíng)銷(xiāo)策略配指導(dǎo)下的療各種策略】開(kāi)發(fā)策恰略：1、整幅體開(kāi)發(fā)2、分軟期出售銷(xiāo)售目標(biāo)全面認(rèn)蜂籌解籌主銷(xiāo)期[銷(xiāo)售目貍標(biāo)]：總體銷(xiāo)閥售率20％687910111212347509106[銷(xiāo)售萬(wàn)目標(biāo)]訂：總體銷(xiāo)慚售率4肅0％[銷(xiāo)售目嚇標(biāo)]：總體銷(xiāo)售披率70％-壁售罄8910主銷(xiāo)期[銷(xiāo)售打目標(biāo)]陶：總體銷(xiāo)返售率9易5％建議：設(shè)整體開(kāi)惜發(fā)周期漲為15言個(gè)月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣主流精啄致社區(qū)突出組合挎概念，演隸繹藍(lán)調(diào)生劍活形象定滅位營(yíng)銷(xiāo)部分本項(xiàng)目恭戶型標(biāo)突準(zhǔn)，宜尚居型空惰間設(shè)計(jì)優(yōu)，精致睬戶型，膏組合生萌活。新城區(qū)、柳成熟區(qū)、問(wèn)全能小H既OUSE突出區(qū)塌位：區(qū)位、突成熟配趕套；產(chǎn)品：硬擇件價(jià)值產(chǎn)品定饞位主推廣境語(yǔ)：藍(lán)調(diào)生活冒，我同意對(duì)，我主張秒；創(chuàng)意，襪改變生租活，副推廣露語(yǔ)：繁華里絕，40忘-50眼平米精憐致小戶久型藍(lán)調(diào)，慢蒸‘點(diǎn)生活市場(chǎng)中停高端占點(diǎn)位策略新津的消搏費(fèi)主力和沙市場(chǎng)機(jī)會(huì)臥點(diǎn)，是中高端尼客戶高端市場(chǎng)院占位對(duì)于項(xiàng)目戰(zhàn)籮略更有利對(duì)于區(qū)野位較偏筒、規(guī)模帝較小等番不利條摘件，項(xiàng)耀目應(yīng)以雁高性價(jià)雷比啟動(dòng)溝市場(chǎng)基于市狹場(chǎng)與客蜻戶細(xì)分?jǐn)?，結(jié)合刻項(xiàng)目特切征執(zhí)行差異化魂戰(zhàn)略我們希遣望通過(guò)替市場(chǎng)引李導(dǎo)，把急項(xiàng)目塑響造成為應(yīng)：[產(chǎn)品音品牌]催：為新矩津高端小懲戶代言[客戶斗品牌]禁:以爛片區(qū)富費(fèi)人居住字為主流精燥致社區(qū)項(xiàng)目市場(chǎng)蹦占位三原集敢團(tuán)品牌導(dǎo)互入，建立數(shù)項(xiàng)目的厘市場(chǎng)號(hào)往召力！新津城區(qū)陽(yáng)高端客戶收群體，輻射周捧邊區(qū)縣的掉高端客戶幕!“贈(zèng)送面斜積、增加浪實(shí)用性”控為代表的產(chǎn)品線，引導(dǎo)堡高尚品犯質(zhì)生活粥主張！企業(yè)產(chǎn)品客戶項(xiàng)目市場(chǎng)方占位突破方要向突破方兼向突破方向明確階深段推貨蜻重點(diǎn)，仁各種單忙位互相字搭配。把握市記場(chǎng)脈動(dòng)晉，爭(zhēng)取法最大客障源。避免風(fēng)險(xiǎn)畫(huà)過(guò)大，盡懸早回籠資炮金。根據(jù)目北前市場(chǎng)辜需求環(huán)胸境和項(xiàng)則目規(guī)模騙，我們建朽議本項(xiàng)慨目采取農(nóng)一次性登開(kāi)發(fā)，以盡快完剩成銷(xiāo)售，指回籠資金散。1、項(xiàng)抹目地塊剖凈用地970駱2.0泊4㎡，呈規(guī)則屢地形，若決分期開(kāi)發(fā)體不利于項(xiàng)植目規(guī)劃、惜布局；2、目前隙區(qū)域尚無(wú)華大盤(pán)啟動(dòng)思，項(xiàng)目正莊可先期入更市、盡快旺推售規(guī)避館風(fēng)險(xiǎn)，盡豎快回收資貢金；3、目涌前區(qū)域御內(nèi)現(xiàn)實(shí)許供給平程衡，但旗潛在供皇給量巨汪大，本族項(xiàng)目應(yīng)占盡量縮治短開(kāi)發(fā)砍周期，甚加快資計(jì)金的高茂速運(yùn)轉(zhuǎn)狠；4、類(lèi)比區(qū)域炊品牌競(jìng)爭(zhēng)記性樓盤(pán)日錢(qián)漸增多，受這將會(huì)不榨斷吸納本誕項(xiàng)目所在維區(qū)域有限錢(qián)的需求市蠢場(chǎng)，這就艙要求本項(xiàng)猜目必須快藏走的開(kāi)發(fā)英思路。入市時(shí)機(jī)選擇合干適的入肆市時(shí)機(jī)騙，對(duì)項(xiàng)奪目銷(xiāo)售猶、回籠誤資金、桃工程預(yù)禽期的成寒?dāng)∽饔枚陵P(guān)重撒要。由巴于項(xiàng)目驗(yàn)屬于短臣、平、占快項(xiàng)目黃，所以戴銷(xiāo)售啟警動(dòng)的轟邪動(dòng)效應(yīng)輸直接關(guān)始乎以后撲銷(xiāo)售提愉價(jià)，考溫慮到快鋤速回籠果部分資獵金，根籍據(jù)發(fā)展輔商《邀薯標(biāo)函》住之要求200房誠(chéng)9年7儲(chǔ)月12滿日開(kāi)始油認(rèn)籌8月8日伐公開(kāi)發(fā)售建議入市肆?xí)r機(jī)銷(xiāo)售節(jié)盞點(diǎn)整個(gè)銷(xiāo)蒙售過(guò)程銜分為預(yù)剖熱期、釋認(rèn)籌期菌、強(qiáng)銷(xiāo)露期、持掘續(xù)期四日個(gè)階段漂。1、其中叢在預(yù)熱期畜中，為了忽與周邊樓炭盤(pán)展開(kāi)競(jìng)印爭(zhēng)，爭(zhēng)取硬更多的客兵戶資源，礎(chǔ)建議銷(xiāo)售鄉(xiāng)豐中心及巡什展活動(dòng)同餡時(shí)進(jìn)行，犬對(duì)客戶進(jìn)祖行前期咨編詢登記。2、8月毒取得預(yù)售薪許可證，本開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售獲。3、全等部推售躬，便于陷資金盡應(yīng)快回籠鞋，避免社不必要鴿的風(fēng)險(xiǎn)屋?，F(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售太中心開(kāi)放僅；吸籌認(rèn)籌期盛大開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)及持壁續(xù)期7工地圍輩墻包裝禮及戶外半出街；位海報(bào)、解電話咨勻詢并進(jìn)防行登記預(yù)熱期09/懶6尾盤(pán)活債動(dòng)收官大捷10/膝10整體銷(xiāo)戶售95信%8強(qiáng)銷(xiāo)期，幸客戶活動(dòng)912高調(diào)亮相品質(zhì)綻體放高調(diào)入慶市，由束坐銷(xiāo)變腎行銷(xiāo)戶外提前亮相，并設(shè)置咨詢電話，搶占時(shí)機(jī)，儲(chǔ)備客源，6月開(kāi)始定點(diǎn)巡展，加緊有效客戶儲(chǔ)備；活動(dòng)廣告，乘機(jī)入市，深入人心，吸引客戶關(guān)注及鞏固其忠誠(chéng)度；熱銷(xiāo)炒作，優(yōu)惠促銷(xiāo)，再創(chuàng)銷(xiāo)售口碑?，F(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心亮相，開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)；推廣策略電—主要節(jié)擦點(diǎn)8開(kāi)始認(rèn)幟籌10.10盛大開(kāi)盤(pán)攔活動(dòng)7設(shè)置項(xiàng)目張咨詢電戶框，提前進(jìn)剛行客戶登隊(duì)記。09.6銷(xiāo)售中心佳開(kāi)放客戶活縫動(dòng)，口浸碑傳播12持續(xù)銷(xiāo)售踢至尾盤(pán)9售罄公詠告形成熱鞠銷(xiāo)道旗、侍戶外廣莊告、公攜交站臺(tái)道旗、戶述外廣告、欲公交站臺(tái)越信息更換道旗、戶改外廣告、遙公交站臺(tái)觀信息更換巡展客戶活動(dòng)咱，口碑傳序播以上時(shí)間克僅為預(yù)測(cè)局，具體執(zhí)揪行可根據(jù)瞧工程進(jìn)度市相應(yīng)調(diào)整短信群莫發(fā)短信群發(fā)高調(diào)亮破相盛大開(kāi)盤(pán)品質(zhì)綻放收官大明捷執(zhí)行載旋體展示攻略捕：通路包榨裝＋現(xiàn)犬場(chǎng)展示鐮＋實(shí)景貓展示推廣攻略域：利用有請(qǐng)效營(yíng)銷(xiāo)衫手段（飄戶外＋尺咨詢點(diǎn)錫＋房交昂會(huì)＋巡閱展＋老內(nèi)帶新）識(shí)，促進(jìn)袍銷(xiāo)售活動(dòng)攻汁略：通過(guò)活動(dòng)開(kāi)增加開(kāi)盤(pán)喚現(xiàn)場(chǎng)氛圍礎(chǔ)，促進(jìn)銷(xiāo)摟售，同時(shí)容樹(shù)立項(xiàng)目其品質(zhì)形象展示攻略外圍包振裝通路包裝樣板區(qū)包壟裝賣(mài)場(chǎng)包臨裝“體驗(yàn)邊式”包裝體系“點(diǎn)”“線”“面”展示攻修略—通路包北裝導(dǎo)視系生統(tǒng)公交站尿牌廣告戶外廣聾告牌可掃提前展創(chuàng)示企業(yè)揉品牌高也度、項(xiàng)伴目名稱(chēng)價(jià)，以便考項(xiàng)目高洞調(diào)入市閥。強(qiáng)有力大的導(dǎo)示怕系統(tǒng)，綠營(yíng)造現(xiàn)手場(chǎng)感染火力，增謹(jǐn)加熱銷(xiāo)濾氛圍。展示攻略爆—賣(mài)場(chǎng)包撤裝銷(xiāo)售中績(jī)心藝術(shù)化恩、格調(diào)章化品質(zhì)化、奴氣質(zhì)化重裝飾衫，使有耗限的空偵間無(wú)限季延伸…展示攻略接—外圍包裝圍墻包裝貿(mào)展示樓盤(pán)損信息，提諷高項(xiàng)目品挎質(zhì)感。展示攻迅略—樣板區(qū)集包裝優(yōu)勢(shì)展白現(xiàn)——分根據(jù)戶推型的不恰同，充咳分發(fā)揮背各戶型懷優(yōu)勢(shì)，艙整體調(diào)基性時(shí)尚勸現(xiàn)代，夕重裝飾凈。生活化端演繹—側(cè)—讓房貪子發(fā)生島故事，惜是樣板值間，更圓是一種勉生活場(chǎng)駝景。體驗(yàn)式營(yíng)烘銷(xiāo)，演繹綁未來(lái)生活腳，情景秀隆。展示攻避略—VI系統(tǒng)推廣攻抓略巡展建立直接域有效的營(yíng)偶銷(xiāo)渠道立體化媒剖介整合策囑略報(bào)紙（形倒象、關(guān)鍵檢節(jié)點(diǎn)）雜志（居爬周刊等）網(wǎng)絡(luò)（夫印象、片口碑）戶外廣連告（品訴牌形象包）客戶營(yíng)銷(xiāo)短信宣傳資料寄送客戶網(wǎng)絡(luò)結(jié)合項(xiàng)皂目規(guī)模鋤情況，悔推廣載德體主要涂以戶外較廣告及澤巡展為脊主?；顒?dòng)攻薄略【售房部爐、樣板湯房開(kāi)放槍大型活植動(dòng)】大型活動(dòng)擦的開(kāi)展，抱能最大限秘度集中人蹦氣，統(tǒng)一容展示形象叮品質(zhì)，借病此提高項(xiàng)份目的知名雕度?！究捶考丛卸Y】活動(dòng)攻略【國(guó)慶、圣悄誕活動(dòng)】【中秋節(jié)舍活動(dòng)】節(jié)日活聯(lián)動(dòng)的營(yíng)依造能保遇持關(guān)注跳度，穩(wěn)禍定潛在搭客戶?！緲I(yè)主成交衣酒會(huì)】【教師節(jié)活丈動(dòng)】推廣費(fèi)用桿預(yù)算項(xiàng)目高姿凝態(tài)面市，擔(dān)建立客戶崇忠誠(chéng)度，貝整體推廣戲費(fèi)用預(yù)算糟為1.5姓%。說(shuō)明：音具體的頁(yè)分節(jié)點(diǎn)饞的推廣并詳案，體在中標(biāo)嗎后一周岡內(nèi)提供孔。推廣費(fèi)用只預(yù)算關(guān)于價(jià)格項(xiàng)目?jī)r(jià)炭格定位項(xiàng)目均自價(jià)首先通過(guò)恢市場(chǎng)比較渡法初步確謠定各產(chǎn)品綿類(lèi)型的單湖價(jià)和總價(jià)故，同時(shí)通綁過(guò)目標(biāo)需饑求定價(jià)法版對(duì)初步推透論的價(jià)格朝進(jìn)行驗(yàn)證錫。＊市場(chǎng)比椒較法價(jià)格套推論＊目標(biāo)需求虜價(jià)格驗(yàn)證價(jià)格定位綁—市場(chǎng)比局較法內(nèi)容權(quán)重本案少公館津尚都境界地段20%1010119周邊配套15%10101010交通狀況15%10101010小區(qū)規(guī)模15%109911景觀環(huán)境10%10101111噪音5%1010911戶型設(shè)計(jì)20%10101112總計(jì)100%109.8510.110.6折實(shí)均價(jià)290029003000比較價(jià)294428712830權(quán)重50%30%20%加權(quán)平均值2899根據(jù)市鐮場(chǎng)比較哲法，與束最有參朵考價(jià)值謀的三個(gè)辱在售樓別盤(pán)（少駝公關(guān)、熄津尚都侍、境界神）按對(duì)輔應(yīng)權(quán)重懲安排，釣得出本松項(xiàng)目的欣對(duì)比銷(xiāo)旬售價(jià)格縱在28活99元奴/㎡。此價(jià)格縣為清水篩房?jī)r(jià)格。由于數(shù)據(jù)釋的關(guān)系，前無(wú)法對(duì)精肅裝房的價(jià)煤格做出準(zhǔn)斷確的核算飲。關(guān)于精裝栗房精裝房值相關(guān)政欄策99年以松來(lái)，國(guó)家輪對(duì)住宅建納筑的技術(shù)辜規(guī)范越來(lái)原越細(xì)化，崖從對(duì)體系徑的建立，含技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)增的規(guī)范逐己步細(xì)化到洽對(duì)內(nèi)部裝谷飾裝修的披詳細(xì)規(guī)定覺(jué)。國(guó)家對(duì)統(tǒng)住宅建筑居的規(guī)范逐織步由提高稅建筑質(zhì)量擔(dān)向商品住群宅的一步牛到位進(jìn)行徑演變。在傻這個(gè)演變礙的過(guò)程中磚，住宅逐廊漸由單一反的建筑體澆逐漸轉(zhuǎn)變配成商品，應(yīng)這種概念辭的轉(zhuǎn)變使哨住宅產(chǎn)品予更加切合虜市場(chǎng)，更永好的引導(dǎo)墨住宅產(chǎn)品我向科學(xué)化臥、市場(chǎng)化渴發(fā)展。多蜘年以來(lái)政窄府不遺余被力的對(duì)精福裝房進(jìn)行目肯定和推旁廣，說(shuō)明拼了其在市堆場(chǎng)上的存掙在力度應(yīng)賽該更強(qiáng)，駕存在范圍壺應(yīng)該更廣熄。政策名稱(chēng)發(fā)布/實(shí)施日期政策概述關(guān)于推進(jìn)住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化提高住宅質(zhì)量若干問(wèn)題的意見(jiàn)1999.8.201、為了完善住宅技術(shù)保障體系，制定和修訂了一些相關(guān)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)規(guī)范。2、加大了住宅建筑體系和部品體系的開(kāi)發(fā)、研究和推廣工作。住宅裝飾裝修工程施工規(guī)范的通知(GB50327-2001)2001.12.9/2002.5.1根據(jù)《關(guān)于印發(fā)“二000至二00一年度工程建設(shè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制訂、修訂計(jì)劃”的通知》對(duì)裝修中的施工程序、成品保護(hù)以及運(yùn)用的材料有了更為明確詳細(xì)的要求和規(guī)定。住宅室內(nèi)裝修管理辦法2002.3.5/2002.5.1對(duì)室內(nèi)進(jìn)行裝飾裝修的禁止事項(xiàng)、開(kāi)工申報(bào)與監(jiān)督程序及要求、委托與承接、室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量、竣工驗(yàn)收與保修以及法律責(zé)任方面做出了詳細(xì)規(guī)定與說(shuō)明。商品住宅裝修一步到位實(shí)施細(xì)則2002.7.18細(xì)則中指出應(yīng)“裝修一次到位”，簡(jiǎn)稱(chēng)全裝修住宅。避免二次裝修造成的破壞結(jié)構(gòu)、浪費(fèi)和擾民等現(xiàn)象。也是首個(gè)取消“毛坯”房的政策商品住宅一步到位材料、品部技術(shù)要點(diǎn)2002.7.18此政策是《商品住宅裝修一步到位實(shí)施細(xì)則》的一個(gè)配套政策，是一個(gè)技術(shù)性的補(bǔ)充政策。關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)住宅裝飾裝修管理通知2008.8.1引導(dǎo)和鼓勵(lì)新建商品住宅一次裝修到位或菜單式裝修模式，逐步達(dá)到取消毛坯房，直接向消費(fèi)者提供全裝修成品房的目標(biāo)。1、節(jié)洪約了裝瞞修成本歇?！熬狙b房”撐實(shí)行的貴是大面羞積統(tǒng)一巖裝修，跪由于裝須修工程凈大，不仁但可以舌使裝修俗材料得綢到充分刃利用，潤(rùn)降低裝蘋(píng)修材料白的價(jià)格尋，同時(shí)曠統(tǒng)一裝鍋修可實(shí)蜓現(xiàn)設(shè)計(jì)膛成本分豆攤，從復(fù)而達(dá)到科節(jié)約裝完修成本扁的目的眼。據(jù)測(cè)枝算，統(tǒng)辮一裝修忙要比業(yè)裙主各自雕裝修節(jié)熊約費(fèi)用毀30%或左右。2、“精萍裝房”可尺減少重復(fù)脈污染。目灘前，住宅暖裝修污染宅已經(jīng)成為盛城市一種潛新的污染絡(luò)源。一般險(xiǎn)來(lái)說(shuō)，小碼樓盤(pán)的裝滿修需持續(xù)圓一年左右毀，而中、拆大盤(pán)的裝會(huì)修，業(yè)主籃所持續(xù)的小時(shí)間將更豪長(zhǎng)，而統(tǒng)嫂一裝修可御大大縮短撤裝修時(shí)間耳，并有利辯于裝修污鏡染物的集即中處理。3、“精控裝房”可瞞最大程度情地彰顯樓運(yùn)盤(pán)戶型的盒個(gè)性和亮談點(diǎn)，由于押樓盤(pán)戶型憤的個(gè)性在燈許多方面請(qǐng)需依托裝副修來(lái)得到頁(yè)體現(xiàn)，而肯普通房如來(lái)果業(yè)主選寺?lián)裱b修設(shè)奇計(jì)不慎，蟲(chóng)極有可能優(yōu)埋沒(méi)戶型請(qǐng)的個(gè)性。4、“晶精裝房爆”可真難正意義宏上實(shí)現(xiàn)捐“交樓鄰”與“祖入住”男同步進(jìn)浙行。精裝房涉的優(yōu)點(diǎn)⑴、廚犁衛(wèi)全裝播式裝修拋房該類(lèi)型堅(jiān)裝修房穗重點(diǎn)在表于廚衛(wèi)滿系統(tǒng)，餓裝修標(biāo)共準(zhǔn)除普塵通的鋪漂地板\申地磚、沉墻面粉獎(jiǎng)刷、吊謎頂外，箏還包括干抽油煙裝機(jī)、水筍盆、馬綠桶等。⑵、一摧般型裝筒修房該裝修房堆類(lèi)型在市停場(chǎng)出現(xiàn)最央早，裝修構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)不僅崇進(jìn)行了廚臣衛(wèi)全裝，帥還有客廳拌及房間的盤(pán)地板/地忍磚和墻體唉粉刷等簡(jiǎn)除單裝修。⑶、一般賺型裝修房辜送家電\泰家具該類(lèi)型的辮裝修房除和了做到以狗上2項(xiàng)裝魔修房的標(biāo)效準(zhǔn)外，還煤附贈(zèng)家具誦\家電來(lái)釘吸引客戶斃購(gòu)買(mǎi)，幾崗乎可以實(shí)杰現(xiàn)拎包入稍住的概念持。但此類(lèi)綠型全裝修丑房附贈(zèng)品烘的價(jià)格都念含在裝修企費(fèi)用中，焰因此裝修高標(biāo)準(zhǔn)通常艷較高。⑷、豪招華型裝藏修房該類(lèi)型販裝修房貨裝修品四質(zhì)和配肚置更高怒，在細(xì)叉節(jié)上更啊能體現(xiàn)橡個(gè)性、指品位、拐設(shè)計(jì)感要及奢華物感。針幣對(duì)客戶舊群為企渾業(yè)老板農(nóng)、CE銜O等社盛會(huì)上層飽人士。⑸、菜單斧式裝修房該類(lèi)型裝紡修房由開(kāi)薄發(fā)商提供碌兩種以上閥裝修方案煩，包括墻贈(zèng)壁顏色的鄙不同、地假板/地磚茫材質(zhì)的不教同以及裝明修品牌的禾不同。成都精盟裝房類(lèi)責(zé)型根據(jù)情況若，成都市咐場(chǎng)目前的句全裝修房收類(lèi)型大致涼分為以下駝幾類(lèi)：購(gòu)房者對(duì)料精裝房的盯接受度隨著市傾場(chǎng)上精杠裝房的夠逐漸增出多，購(gòu)施房者對(duì)赤其也有按了一定盟程度的贊了解和群認(rèn)識(shí)。渾通過(guò)他舅們對(duì)精塵裝房的樹(shù)接受程警度不一藏，執(zhí)著痕于清水棒房的占外35%甚的、愿難意購(gòu)買(mǎi)惰精裝房輛的占6根5%。購(gòu)房者的思年齡與其柜是否愿意親接受精裝棒房分析從上圖可鐘以看出，六各個(gè)年齡播段的受訪肌者都比較愚接受精裝拐房。特別厚是20-笑30歲這擺個(gè)年齡段偶，接受率膝達(dá)到35猛%。與讓本項(xiàng)目套叉一的主要詠目標(biāo)客戶謹(jǐn)群年齡一票致。成都精裝鍛房的價(jià)格08年幼，成都騰在售精的裝房項(xiàng)靈目大約沖有50雄%的項(xiàng)肅目?jī)r(jià)格擋（減去抖裝修費(fèi)阻用后）閱低于周健邊項(xiàng)目覽清水房植價(jià)格，襖而另有早約19瓦%的項(xiàng)挖目?jī)r(jià)格昂（減去醫(yī)裝修標(biāo)稈準(zhǔn)后）博與周邊撲清水房膨項(xiàng)目?jī)r(jià)窄格非常院接近的元。這說(shuō)明永成都市稀的裝修蛋房的價(jià)傻格是具防有較大寧優(yōu)勢(shì)的。精裝房恰價(jià)格測(cè)勻算建議本項(xiàng)獎(jiǎng)目選擇一示般型裝修足房類(lèi)型裝修成本棟按300繼元/㎡計(jì)紛算單價(jià)方面冶：以50縱0元/㎡卸精裝修面的市，銷(xiāo)售飲均價(jià)在3碑200元悅/㎡，為清水房?jī)r(jià)根為270搜0元/㎡雜，低于同鋸區(qū)域清水設(shè)房?jī)r(jià)格，橡具有較大波價(jià)格優(yōu)勢(shì)咐?？們r(jià)方面皂：戶型套錢(qián)一按50翠㎡計(jì)算，糠銷(xiāo)售總價(jià)保為16萬(wàn)脫，總價(jià)優(yōu)宏勢(shì)明顯。戶型套脊二按8椒0㎡計(jì)例算，銷(xiāo)伍售總價(jià)倒為26笨萬(wàn)，客震戶購(gòu)買(mǎi)晴力可以判承受。精裝房貢效果預(yù)鋒估關(guān)于表現(xiàn)謝謝閱覽永！9、靜夜四血無(wú)鄰，荒牧居舊業(yè)貧蘆。。4月-判234月-稻23Frid它ay,楊A(yù)pri慢l28鳥(niǎo),20釀2310、雨中間黃葉樹(shù)嚼，燈下繁白頭人雄。。23:3夜3:0023:套33:雜0023:紀(jì)334/2賤8/2郊023麗11嶺:33覆:00弓PM11、以我獨(dú)紀(jì)沈久，愧纖君相見(jiàn)頻旬。。4月-2懇323:3旺3:0023:雖33Apr糊-2328-A粘pr-2纏312、故人江瞧海別，幾臨度隔山川寸。。23:孕33:慨0023:卷33:灣0023:搏33Fri叨day宿,A政pri削l2欣8,副202敗313、乍見(jiàn)翻葡疑夢(mèng)，相庭悲各問(wèn)年傭。。4月-黎234月-斗2323:3端3:0023:3慎3:00Apri宰l28以,20盡2314、他鄉(xiāng)蓬生白發(fā)霧，舊國(guó)逮見(jiàn)青山霜。。28四歡月20眠2311:輪33:脊00但下午23:蛙33:首004月-2殼315、比不格了得就嘉不比，渡得不到鋪的就不早要。。含。四月?lián)?311:薯33戴下午4月-2礎(chǔ)323: