房地產策劃案例錦繡天河策劃

第一項.項目市場分析部分第二項.項目品牌整合部分立足一個與眾不同的切入點●對居住空間的闡述生活在郊區(qū)，工作在市區(qū)的新居住模式工作專業(yè)化，生活休閑化自然空間、個性空間、人文空間——生活是空間的藝術●倡導的生活方式生活可以悠一點——休閑生活可以優(yōu)一點——質量生活可以U一點——自由●營建的樓盤個性有別于其他常態(tài)生活空間的生活特區(qū)——理想人居環(huán)境小區(qū)用自己的聲音說話，用自己的方式生活——表現(xiàn)形式生活的精彩，生活的藝術、生活的品位——形象的內涵錦繡天河品牌塑造的關鍵點錦繡天河：新廣州最理想的人居環(huán)境小區(qū)錦繡天河品牌塑造的訴求點關于對廣告語的闡述一個心情盛開的地方

差異性：該廣告語突出的顯示了錦繡花園的獨特個性，在倡導一種精神上的新生活，與“五星級家”“運動就在家門口”等賣點式的廣告形成明確的區(qū)隔，更多的強調高于物質的精神生活狀態(tài)。內存量大：該廣告語擁有足夠的內存量，可以從“建筑空間”“自然空間”“人文空間”等主要的幾個房地產營銷要素進行展開，可以包容以后的可發(fā)展性

傳播性好：該廣告語，朗朗上口，句勢平穩(wěn)，實在，容易理解，更重要的是應用了通感的手段，在平實中獨具悠長意味。第三項.整合推廣策略部分●上市思路——懸念上市沒有品牌知名度南村版塊并沒有完全被消費者認同上市以懸念作為鋪墊，廣泛累計群體關注，達到一鳴天下驚的效果?！駨V告思路——先抑后揚尋找——發(fā)現(xiàn)——遷徙三步走在未見其人，先聞其聲——營造錦繡天河的神秘、尊貴感，積累一定的關注動能一經引發(fā)，在最短的時間內樹立品牌知名度。●銷售思路——控制銷售先“焐”后“放”的方式，“有意”放慢節(jié)奏，在宣傳上極力將錦繡生活不停地“焐”，直至“煲”到香飄四方，慕名者紛沓而至時。限量推出形成搶購。一.錦繡天河策劃思路(一).價格策略二.錦繡天河策略組合

在價格必須與價值相符的基礎上，我們認為在品牌和生活方式的體現(xiàn)上，可以挖掘出除自然條件以外的諸多附加價值。建議從以下幾個方面入手：●發(fā)展商的智慧：●社區(qū)文化，人文環(huán)境：●品牌滲透力：(二).銷售策略

推盤節(jié)奏的控制

為了確保整個銷售過程具有統(tǒng)一的籌劃，具有全局性、連續(xù)性和前瞻性，更好的用廣告手段為銷售計劃和品牌樹立服務，我們建議在銷售的過程中，采取以下節(jié)奏控制：

亮相——升溫——加壓——發(fā)售——續(xù)溫——保溫利用強式的亮相，立即在目標受眾中引起轟動效應，在最短的時間內，達到建立品牌知名度的目的，然后利用廣告手段不斷的為其升溫加壓，在銷售期到來之際，膨脹購買力，在瞬間引爆市場需求，造成激烈的需缺效應，提升品牌形象。

1.大產品開發(fā)思路

●細處見功底：

●超前理念：

●服務意識：（三）.產品策略2.智能化的綜合應用綜合頂級消費者的需求，不外乎三個方面，住的舒適，安全有保障，身份得到彰顯，因此，我們建議在以下幾個方面必須做好：

●安全系統(tǒng)：

●演示系統(tǒng)：

●信息系統(tǒng)：一.營銷前期準備工作（一）：售樓資料：1．畫冊：展示項目各方面優(yōu)勢、賣點，營造好感、激發(fā)購買欲望的精美畫冊。

制作形式：以錦緞為為制作材料，以卷軸為成品形式，精美獨特。2．樓書：介紹本項目各方面的具體資料，包括政府批準文號、地塊規(guī)劃情況、各設計、施工單位、設計特點、風格、先進施工方法、新材料的應用、平面圖、建設物的主要景觀，本區(qū)社區(qū)人文情況等所有關于項目本身的情況，資料力求詳盡、準確。

制作形式：七星連珠的布局格式，把每一個樓宇組團與星座掛鉤，形成獨特構造。3．置業(yè)寶典：列出物業(yè)置業(yè)的各方面的指引，將包括宏觀經濟狀況、住宅發(fā)展態(tài)勢、交易手續(xù)、稅費、法律問題，選擇住宅的多種考慮因素：人員安排、臥室、功能房的需求、家庭成員喜好等，各種不同風格建筑的特點、特色、優(yōu)點及不同裝修風格的介紹，環(huán)境科學的因素，會所休閑生活模式等有關的資料。制作形式：以門為主線索貫穿，層層門的開啟，內容層層深入，由大及小，形成形式統(tǒng)一的、個性突顯的置業(yè)手冊三.錦繡天河整合營銷（二）.現(xiàn)場環(huán)境安排：1．進入小區(qū)必經之路3．在小區(qū)內主要道路兩側

2．整個建筑區(qū)范圍進行全面圍敝。（三）：施工管理：（主要因應銷售推廣工作的需求而作出的調整）1． 將施工區(qū)域進行適當?shù)膰?． 對進出施工區(qū)域的車輛需徹底清洗輪胎方能在小區(qū)路上行駛，編制合理行駛路線，避免工程車輛在看樓主通道上行駛。

3． 施工現(xiàn)場應掛設規(guī)則整齊的施工標牌

4． 施工人員應佩帶統(tǒng)一標式安全帽，穿統(tǒng)一衣服，安全鞋，帶工卡上崗，顯示高素質施工隊伍姿態(tài)。

5． 在社區(qū)范圍內設施的施工指揮中心及施工人員宿舍外觀設計應簡潔、規(guī)范、整齊，并體現(xiàn)高效率性。（四）：花園景觀及樓宇組團命名：樓宇組團小區(qū)湖景獅子座湖：流云湖天琴座湖：星河射手座湖：恒湖水瓶座湖：晴心湖天龍座湖：月亮灣雙魚座湖：瑤池天馬座湖：鈴蘭湖天鷹座湖：飛虹湖天鶴座湖：汀雨灣鳳凰座湖：許愿湖雙子座湖：蝶戀灣金牛座湖：錦心湖仙子座湖：銀湖天鵝座湖：茵夢湖二.廣告營銷階段策略導入期成長期成熟期以懸念導入，廣泛全面的宣傳積累消費者關注度，最短時間內打出高知名度。整合推廣活動全面帶動，有目的的針對目標消費群宣傳自己的生活方式，形成品牌知名度和積累品牌美譽度并促成銷售。重點在于錦繡天河社區(qū)文化的營造，強調錦繡生活的文化內涵，自然、個性、自在、回歸自我的生活。懸念導入強勢推廣營建品牌錦繡天河推廣思路一覽表導入期成長期成熟期焐亮相沸騰新聞活動軟性炒作樹立品牌知名度提升品牌美譽度建立品牌忠誠度環(huán)境科學電視報告會、理想家居肯談會尋找心情盛開的理想家園平面廣告亮相篇、窗戶篇海報家與水，家與人亮相活動人與家的人居環(huán)境藝術展平面廣告心水盤系列、人性化系列、休閑系列軟性廣告找到一個讓心情盛開的地方電視廣告回家篇電視廣告摘星篇平面廣告景深、指南針、陽光車庫、吸管、高爾夫、睡衣、洗塵等軟性廣告新桃源探訪公關活動水之靈文化節(jié)、新回歸運動、零距離購樓活動平面廣告?zhèn)惗亍⑾つ醏嚇威夷、西班牙公關活動摘星大行動懸念廣告伊甸園、蓬萊島`桃花源電視廣告搬家篇廣播廣告心水篇、聲音篇電視廣告沉醉篇

消費者對某品牌存在區(qū)的認知，大致可分為“有知悉、主動回憶、第一主動提及、獨占知名度”四個層次，品牌一但能“進入消費者主動提示”階段時，該品牌就在市場上建立了存在的地位，并具有了成為強勢品牌的基本條件●在消費者腦海中迅速建立錦繡天河的知名度（2-3個月左右）●由于錦繡天河周圍集聚了大批有實力、有品牌的競爭對手，建議用懸念上市跟近，以吸引注意力和關注度A導入階段任務特征（2001/2/25——2001/5/25）推廣主題：尋找夢中的理想家園，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實中的理想家園！目標人群：廣泛發(fā)布，在區(qū)域內樹立較高的知名度，不傾斜于目標消費群的偏好，旨在整個房地產市場樹立起錦繡天河的知名度時期特征：錦繡天河是一個新品牌，不具任何知名度，導入期必須在短時間內全面啟動我們的核心競爭力——最適合人居的新住宅廣告表達：利用電視廣告、平面廣告、公關活動和軟性稿“組合拳”形式，共同為項目炒熱市場，前期做到未見其盤，先聞其名的效果，后期達到“始見廬山真面目”的效應。媒介配合：電視、報紙、雜志推廣策略：

在此階段，我們將分焐，亮相、沸騰三個步驟完成，在“焐”階段，持續(xù)時間約40天，前30天作項目導入鋪墊，后10天陸續(xù)正面引入本項目信息。本階段主要為積聚購買動能，而不開展發(fā)售及認購登記。2001年3月為正式亮相期，利用強勢的亮相活動，一舉成名。正式亮相之后，進入沸騰期持續(xù)時間為40天，立即加大廣告投放量進行全方位的密集廣告轟炸，迅速為錦繡天河的知名度和銷售工作作好鋪墊。導入期第一步：焐

廣告手段關鍵詞：千呼萬喚始出來，風雨欲來風滿樓廣告時間：40天廣告目的：通過外圍的新聞發(fā)布渠道，軟性文章發(fā)布，暗示南村版塊的最新動向，引起社會的普遍關注，為錦繡天河的正式發(fā)售奠定版塊優(yōu)勢基礎，同時應用懸念廣告的炒作，提出21世紀最適合人居住的環(huán)境及建筑特征，把錦繡天河提升到新世紀居住革命領頭羊的位置上，打響錦繡天河的品牌牌效應，引發(fā)目標消費群的廣泛期待和關注。廣告控制方式：內外兼修，以記者報道和新聞繕稿為主，制造新聞點，有意識的借助新聞媒介的力量，把新世紀的居住概念傳播出去，為錦繡天河的亮相作好鋪墊，此為外力；同時更重要的是內力的應用，自身新聞的挖掘和軟性稿配合，有意識的在媒介新聞版，以發(fā)硬性稿件的要求進行新聞傳播，從而與外力一起形成合力，把錦繡天河發(fā)售前的市場環(huán)境充分調動起來，形成良好的發(fā)售期待氛圍。具體操三作方式三：（一）.新聞活三動的設三計活動設三計一：二十一三世紀人三類居住三環(huán)境電三視報告三會時間：2月初內容控三制：由錦三繡天河三召集，三邀請廣三州相關三權威專三家在電三視上舉三行連續(xù)三的居住三環(huán)境討論，三最后得三出居住三潮流是三郊區(qū)化三、自然三化、生三態(tài)化個三性化發(fā)三展的結三論。形式控三制：與廣三州商業(yè)三頻道聯(lián)三合舉辦三每天20分鐘的三專題電三視報告三，邀請三目標消三費者為特邀三嘉賓，三務必做三到權威三性和趣三味性為三一體，三中間穿三插有獎三問答。新聞配三合：要求三記者按三以下思三路進行三報道標三題：居住三環(huán)境面三臨新挑三戰(zhàn)，錦三繡天河三創(chuàng)造人三居新文三化新聞價三值點：居住三環(huán)境的三惡化，三使之成三為新世三紀最熱三門的話三題，錦三繡天河三率先推三出環(huán)境討三論，必三定引起三人們普三遍關注三。預計媒三體報道三：電視，三廣州有三線臺；三報紙，三廣州日三報、羊三城晚報三、南方三都市報三?；顒釉O三計二：三“人們的三理想家三居究竟三應該怎三樣”肯三談會時間：2月中內容控三制：人們三對理想三家園自三有自己三的看法三，錦繡三天河舉三行肯談三會，廣三泛集中三了社會三各階層的意見三，形成三一套能三代表廣三州市民三廣泛見三解的理三論，見三諸報端三，為未三來的置三業(yè)者提供著三實際意三義上的三指導。形式控三制：邀請三廣州是三上層社三會代表三，聯(lián)合三南村版三塊有實三力的發(fā)三展商共三同炒熱三南村版三塊，為錦繡天三河的未三來發(fā)售三奠定良三好的基三礎。新聞配三合：要求三記者按三以下思三路進行三報道標三題：我們三理想的三家，究三竟應該三是什么三樣？預計媒三體報道三：電視，三廣州有三線臺；三報紙，三廣州日三報、羊三城晚報三、南方三都市報三。主題：三尋找讓三心情盛三開的理三想家園（200三1/2三/25三-20三01/三3/2三5）●形式：三在廣州三日報“三每日閑三情版”三開辟專三欄，以三盡量接三近都市三閑情故三事的版三式及風三格，用三輕松閑三適的筆三調描繪三出一個三個都市三人尋找三夢中家三園的小三故事，三加強可三讀性及三大眾關三注程度三及參與三度?！駥谌黝}：尋找心三情盛開三的故事●內容：三利用典三故新說三，結合三關于家三的傳說三，配合三硬性稿三件的懸三念制造三，共同三營造出三尋找理三想家園三的氣氛三。（二）.懸念軟性廣三告●寫作思三路：以三生動諧三趣的格三調，以三文學漫三畫的形三式，輕三松的列三舉出古三、今、三中、外三尋找家三園的故三事，最三后達到三一個主三題，對三都市新三家園的三夢想，三無論是三何人、三何時都三是一樣三的，那三就是讓三生活的三心情在三自然狀三態(tài)中盛三開?！癯醋鲾M三題：《尋找桃三花源》《尋找伊三甸園》《尋找蓬三萊仙島》《在錦繡三天河中三實現(xiàn)你三的理想三家園》●炒作目三的：配三合懸念三上市，三在軟性三稿中，三也首先三以尋找三為主題三，在有三目的的三營造出三一種理三想的居住環(huán)境三，從而三達到為三錦繡天三河的亮三相作好三鋪墊。（三）.懸念硬性廣三告伊甸園三篇：西方人三向往伊三甸園，三那么廣三州人呢三？蓬萊島三篇：神仙們三選擇了三蓬萊島三，那么三你呢？桃花源三篇：陶淵明三發(fā)現(xiàn)了三桃花源三，那么三你呢？概念引三導階段三第二步三：亮相廣告手三段關鍵三詞：始見三廬山真三面目廣告目三的：利用三強有力三的公關三活動，三完成錦三繡天河三的強勢三亮相工三作，務三必作到三一旦推三出，就一鳴三驚人的三效果，三在廣州三造成廣三泛的影三響和新三聞效應三，引起三社會和三消費群三的關注和三廣泛的三口碑傳三播。廣告控三制方式：以公三關活動三為此階三段的主三要廣告三活動宣三傳方式三，配合三以硬性三廣告和三新聞炒作，在三強勢活三動的帶三動下，三為締造三錦繡天三河文化三與生活三奠定良三好的形三象基礎三，凸顯出三錦繡天三河文化三生活不三同凡響三的方方三面面。（一）.平面廣三告創(chuàng)意具體操三作方式三：亮相篇燈光篇1.活動主三題：錦繡天三河“人三與家”三人居環(huán)三境藝術三展活動時三間：200三1年3月24日開盤三日開始三的兩周三（時間三為擬訂三，根據(jù)三實際情三況進行三類推）活動地三點：錦繡天三河總體思三路：環(huán)境藝三術包括三包裹藝三術，大三地藝術三等。隨三著新時三代的發(fā)三展，環(huán)三境藝術三在中國三越來越三博得高三品位，三高質素三年輕一三代的青三睞。通三過人與三家園的三環(huán)境藝三術展，三一方面三體現(xiàn)錦三繡天河三將家的三概念擴三展到整三個人居三環(huán)境的三理念，三同時也三為開盤三強勢造三勢?；钊齽涌裳垙V州三，北京三等地著三名的行三為藝術三家參加三舉行的人居環(huán)三境藝術三展，在會所三、樣板三房、附三近綠化三區(qū)包括三沿江木三道一線三進行。三由藝術三家以“三人與人三，人與三家，人三與環(huán)境三”為主三題概念三進行人三居環(huán)境三藝術創(chuàng)三造。包三括室內三和室外三兩個部三分：（三）.亮相活三動具體操三作方式三：（一）.廣告平三面稿件思路：三首先勾三勒出錦三繡天河三的形象三輪廓，三然后由三面及點三，全面三圍繞獨特賣三點展開1、心水三盤系列三：描繪出三廣州人三理想中三的人居三環(huán)境2、人性三化系列三：將發(fā)展三商“人三性化，三家本位三”的規(guī)三劃理念三細細數(shù)三來3、悠生三活系列三：展現(xiàn)生三活在錦三繡天河三的優(yōu)質三生活畫三卷此階段三的系列三軟性稿三圍繞“三找到讓三心情盛三開的地三方”這三一話題三進行報三道，引三起社會三關注，三引發(fā)一三場對居三住環(huán)境三及錦繡三天河的三大討論三。繼而三得出錦三繡天河三是都市三中的一三塊桃花三源，住三在這里三，你不三僅是家三的主人三，環(huán)境三的主人三、錦繡三天河的三主人，三你還是三自然的三主人、三天地的三主人，三讓愉悅三心情真三正在此三盛開。（二）.軟性稿三件配合成長期三階段（200三1/6三——2三002三/12）●在打開知名度的基礎上，利用廣告迅速包裝出最吸引消費者、最具優(yōu)勢的產品核心價值●為盡快實現(xiàn)從存在區(qū)向認知區(qū)的過度，推動銷售，建議媒介投放采取全方位密集轟炸式（分蓄勢、高峰、持續(xù)三階段）任務●消費者不僅已經知道某品牌的名稱，更能知道其“賣什么”，更渴望了解產品有什么獨特的利益點。到該產品而言，如布局、環(huán)境，規(guī)劃等，并進一步升華到一種讓“心情盛開”的生活方式●銷售快速上升，逐步占領細分市場●消費者產生消費行為的愿望特征推廣主三題：倡導錦三繡天河三”都市三新桃源三“的生三活方式銷售任三務：全面推三出一期三產品產三生市場三轟動推廣背三景：本階段三持續(xù)時三間約為三一年半三左右，三經過足三夠的時三間和空三間挖掘三本項目三的新賣三點，項三目形象三將進入三鮮明期三，項目三各方面三的美點三陸續(xù)為三市場所三接受，三將激發(fā)三起新一三輪的購三買熱潮三，建設三在時機三成熟時三一氣呵三成地將三剩余單三位一次三性推出三，集中三優(yōu)勢資三源，堅三定購買三者信心三。媒介配三合：電視、三報紙、三雜志、三廣播一、此三階段項三目的推三廣思路項目階三段性總三令思路三：生活可三以悠一點三（悠閑三生活的三保障）優(yōu)一點三（優(yōu)質三生活的三保障）U一點（三自由自三我的生三活保障三）三、報三紙表現(xiàn)三：習慣篇高爾夫三篇睡衣篇洗塵篇9近景4秒孩子看著遠處的天琴座小區(qū)的燈火組成的星座形狀用手一點。天琴座，恬靜柔和10近景3秒天上仿佛象水波一樣化開

11中景5秒孩子進入了天琴座小區(qū)，在潺潺流動的水道里，孩子在小小的鵝卵石上行走，一如一首未完的小詩12特寫4秒一條紅色花紋的小錦鯉從孩子的腳邊溜過。余韻悠長13全景5秒在組團內的五星級會所里，浪漫的提琴手拉著悠揚的音樂，等待您用心來合唱14全景4秒燭光對映著江邊漁火，漫天星光，宛如世外桃源。

15近景5秒孩子伸手朝天空中的水瓶座上一點，字幕出現(xiàn)水瓶座字樣，玻璃如水紋一樣化開。水瓶座，都市里的偷閑人家16近景6秒一艘小船在水道中穿行，一家三口悠閑的坐在船上，孩子捧起一捧清澈的水，穿行于清澈水道間，17特寫4秒水中倒影著閃亮的雙魚座星座和一尾小小的魚，渾然忘情于時間之外18特寫5秒小魚的尾巴一甩，所有的景色如水紋一樣散開

19全景4秒一家三口進入房間里，270度的觀景陽臺，潔白的紗簾飄動著漫天繁星。270度觀景陽臺，朝暉夕陰盡可天天坐享20近景5秒孩子在個性化的房間里穿行20多種個性樣板房演示，21全景6秒特寫一間間風格迥異的房間。完全演繹自我人生22中景5秒鐘聲敲響12下，一家三口同時回望，在大笨鐘敲響時，天空中出現(xiàn)了射手座，字幕出現(xiàn)射手座字樣，射手座，收藏最美的夢想23近景4秒大笨鐘鐘面如水紋般化開

24近景5秒一家三口進入射手座小區(qū)，物業(yè)管理人員親切的拍拍小男孩的頭最親切的物業(yè)服務人員25中景6秒進入家門，家中緊緊有條，一桌熱氣騰騰的飯菜已經做好，飯桌中央擺著一瓶盛開的粉紅玫瑰專業(yè)鐘點服務工，最善解人意的隱形保姆26中景6秒夜的商業(yè)中心燈火輝煌，孩子和母親開心的推著小車在商業(yè)中心行進，選購著琳瑯滿目的商品大型商業(yè)購物中心全心打造美滿人生27中景4秒一家人提著大包小包滿載而歸，區(qū)內沒有汽車，孩子開心的在馬路中央自由奔跑獨特人車分流小區(qū)28特寫5秒父母含笑以對，笑容中滿含會心的幸福給家最完整的空間29近景4秒父親用手神奇的指著地下，地面如水紋一樣化開

30中景5秒一輛汽車駛入地下停車場，一家人從車中下來，沐浴著銀色的月光走在地下停車場給家最美的韻律31全景5秒噴泉和各種綠色植物將地下停車場裝點得格外美麗，一家三口進入直通的電梯

32近景4秒深夜，一家人安然入睡，

33全景5秒鏡頭慢慢推向窗外，窗外繁星閃耀成銀河，6個星座第一次組合在了一起生活，在錦繡天河是一個完美的傳說34全景5秒鏡頭再次推近，形成華南高速兩側錦繡天河的全景璀璨如銀河12個星座相聚同一藍天下的璀璨天河35近景6秒一輛行駛的轎車上，坐在后座的孩子用手做捧合狀，夜色中的錦繡天河仿佛成了掬在孩子手中的亮麗銀河我終于可以擁有36特寫5秒鏡頭再次回到了房間里，睡著的孩子臉上帶著甜美可愛的笑容

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7秒標版錦繡天河，一個心情盛開的地方六、廣三播廣告心水篇小孩：三爹D，點先三算即系三心水啊三？爸爸：三心，就三系要有三好的心三情，水三，就系三要源源三不斷，三咧就好三似0甘靚的三江水，三他們合三埋來先三系“心三水”咯三！小孩：三??？我三地住0既昵度0甘合唔三合“心三水”啊三？爸爸：三哽系啦三，不是三心水，三你爸我0甘醒，三點會選三??？小孩：三爹D，你看三，彩虹三出來了…..三.爸爸：三心水之三選，0甘系0俺心水三啦！男：一個心三情盛開三的地方三，錦繡天三河，售三樓熱線三：XXX三XXX三X聲音篇一系列三自然的三聲音：三鳥叫，三陽光曬三入樹林三的鳴聲三，樹葉三的嘩嘩三聲，溪三水的流三聲，人三們的歡三笑聲，三雨聲……各種自三然之聲三（各種三聲音之三間的轉三換采用三疊化）三。男聲：聆聽生三活的真三音，讓心三情在這三里盛開錦繡天三河，一三個心情三盛開的三地方，三售樓熱三線：XXX三XXX三X七.軟性廣三告配合此階段三的系列三軟性稿三圍繞“三廣州的‘新桃源’生活文三化探訪三”這一三話題進三行報道三，并開三設有獎三問卷，三引起社三會關注三，引發(fā)三一場對三錦繡天三河和最三適合人三居住的三地方的三大討論三。繼而三得出廣三州市里三的新生三活文化三在錦繡三天河，三并將錦三繡天河三文化歸三納為講三究自然三、優(yōu)質三與個性三的生活三可以“U”、優(yōu)、三悠的理三論上，三引發(fā)對三錦繡天三河的向三往。如三果有必三要，可三和發(fā)售三前的硬三性稿作三配合，三共同炒三熱市場三。八、活三動設想三及操作三流程主題一三、錦繡三天河“三水之靈三”文化三節(jié)時間：200三1年端午三節(jié)前后地點：錦繡三天河沿三江木道三和錦繡三天河區(qū)三內各水三景區(qū)內容：在端午三節(jié)利用三錦繡天三河的水三景觀展三開大型三龍舟賽三，并使三之成為三廣州一三年一度三的盛事三。并配三合一系三列游園三、游藝三、戲水三活動。1、具體操三作：1、通過報三紙廣告三、電視三廣告等三傳播活三動信息三。歡迎三各界人三士參加三。2、設置免三費看樓三船，接三送業(yè)主三看樓3、活動期三間給參三加游戲三的人派三發(fā)小禮三品可行性三分析：1、能夠充三分展示三錦繡天三河勝人三一籌的三水景觀三，加大三宣傳力三度。吸三引人氣，三進一步三提升樓三盤的知三名度和三美譽度三。2、極富參三與性的三活動，三可有效三的拉近三樓盤與三潛在客三戶和業(yè)三主之間三的聯(lián)系，三提高樓三盤親和三力。3、有效利三用錦繡三天河豐三富的水三景觀開三展活動三，操作三性強。媒體配三合：電視廣三告加播三信息、三報紙廣三告，直三郵（針三對業(yè)主三、準業(yè)三主）主題二三：新回三歸運動時間：200三1年10月—12月地點：錦繡三天河內容：此次活三動旨在三徹底傳三播新回三歸概念三，詳細三推廣錦三繡天河三各突出三賣點。1、回歸綠三之園：2、回歸綠三之源：3、回歸綠三之林：4、回歸綠三之靈：5、回味綠三之趣：具體操三作：1、通過三大量報三紙廣告三，軟文三、電視三廣告等三傳播新三回歸運三動的概三念與活三動信息三。2、無論三業(yè)主和三附近市三民都可三參加。3、活動三在錦繡三天河內三進行，三設置免三費巡回三巴士和三看樓船三，在開三盤當天三為參觀三者提供三方便。4、活動三期間邀三請媒體三人士進三行炒作三宣傳，三并給參三觀者送三如小型三雨花石三等紀念三品?？尚行匀治觯?、活動三延續(xù)時三間較長三，設計三面廣，三可以全三面提升三樓盤的三知名度三和美譽度。2、回歸三概念的三系統(tǒng)化三提出，三使新回三歸浪潮三深入人三心。3、活動三可充分三利用美三的海岸三花園自三身的環(huán)三境條件三，如會三所，水三景觀等三。媒體配三合電視廣三告加播三信息、三報紙廣三告，直三郵（針三對業(yè)主三、準業(yè)三主）九、銷三售舉措零距離三購樓活三動推廣配三合：電視廣三告加播三信息、三報紙廣三告和在三現(xiàn)場售三樓部進三行宣傳三。成熟期三階段（200三3/1三——2三004三/12）●將產品本身利益與品牌外延價值——服務、文化緊密相聯(lián)，使兩者建立對等關系●建議借新項目的不斷推出，利用各種宣傳活動，報紙廣告營建品牌文化，達到“品牌的內涵文化”吸引消費者的目的，從而促進銷售。任務●消費者對該品牌有了更感性的認識，提及該品牌，聯(lián)想到的不僅是關于產品物質方面的元素，還包括精神方面的期望，對此該產品來說，它已成為一種生活方式的代名詞●銷售達到高峰，口碑不錯，慕名購買者越來越多特征推廣主三題：營造一三種屬于三錦繡天三河“新三桃花源三關系”三的社區(qū)三文化！目標人三群：羨慕并三渴望擁三有錦繡三天河群三者、口三碑傳播三而來者三、或實三惠型銷售任三務：發(fā)售錦三繡天河三二期新三推單位三，適時三促銷一三期剩余三產品廣告表三達：通過平三面、雜三志的正三體訴求三，生活三場景化三的畫面三，塑造三倍感溫三馨的社三區(qū)生活三文化。媒介配三合：報紙、三雜志、三廣播一、此三階段項三目的推三廣思路準備階三段營建階三段雙贏階三段營造氣三氛，充三分發(fā)表三自己的三生活主三張，讓三錦繡天三河二期三新推單三位靠良三好口碑三、星級三服務、三優(yōu)質生三活取勝三。不斷宣三傳這里三新建的三硬件和三軟件的三同時，三積極倡三導這里三獨有的三社區(qū)文三化，讓三受眾建三立更牢三靠的品三牌忠誠三度，強三調這就三是錦繡三天河帶三來的生三活。在一期三、二期三銷售接三近尾聲三時，在三不損壞三品牌形三象的同三時，進三行一系三列的掃三尾攻勢三，實現(xiàn)三促銷和三品牌的三雙贏。（200三2.1三-20三02.三3）（200三2.4三-20三02.三6）（200三2.7三-20三02.三12.）手法上三采用對三比的方三式手法上三重在品三牌忠誠三度的培三養(yǎng)手法上三注重品三牌和銷三售的雙三贏二、電三視廣告生活篇三（60秒）創(chuàng)意說三明：生活是三休閑，三生活是三自然。三但最根三本的，三生活是三精華，三是集中三各種完三美于一三身的美三好家園三。錦繡三天河提三供給人三們的正三是這樣三一種濃三縮世界三風情于三一