達利園蛋黃派廣告策劃案

達利園蛋黃派品牌廣告策劃案控疼忍伙及飛當創(chuàng)作團隊：局營銷足0904軋廣告第二組脂色消凈番蹦創(chuàng)作隊員來:脂朱進春、張惑衛(wèi)軍芽滴共迫摟雪痕李佳佳、鄧晃世霞屢薯領(lǐng)煤巴番買牛李小蒙、袁這智慧前言糟隨著經(jīng)濟的見發(fā)展和人民運生活水平的冤不斷提高，運糕點類食品督已經(jīng)成為居螞家的休閑食吼品。糕點類抬食品如雨后誰春筍般蓬蓬竿勃勃地發(fā)展遼起來，而這扒其中“達利渣園”糕點類外，引起大多罷數(shù)經(jīng)營者的承反思和借鑒暴，對于“達鳥利園”蛋黃千派說，目前脖市場上同類影的揚及兼營的各場類食品日益隙增多，眾多騎的直接和潛稠在的競爭對咐手使該行業(yè)醬的競爭異常舊激烈。在當暈今這個日益悅增長的社會蒙，人們越來汁越會享受生拜活。但同時讓人們也越來祝越來注意生谷活的品質(zhì)。訓還有一部分你人越來越追叼求時尚，在擇追求時尚的遵同時，相信煌達利園會帶民給你不一樣釣的創(chuàng)新與刺餃激。現(xiàn)實表鬧明生活的健掘康離不開健供康的生活習致慣，健康的壘生活方式和狼健康的飲食偶，健康的飲列食離不開達思利園。針對當現(xiàn)階段的狀屠況和存在的熔問題做出了攏此策劃，有有利于解決現(xiàn)艷階段的狀況莫和存在的問訴題；此策劃素書對產(chǎn)品的錢營銷環(huán)境分蝦析、產(chǎn)品的惡消費者分析楊、產(chǎn)品分析惠、企業(yè)和競贊爭對手競爭井狀況分析以急及企業(yè)與競餡爭臉對手的廣告概分析等做了奏具體介紹。岔本策劃書主鍵要針對現(xiàn)今棍存在的問題旦，提出有利也于解決現(xiàn)狀賺的辦法和建顯議。為“達憑利園”蛋黃會派提出了新役的消費者定枕位，策劃出掏新的廣告，斜希望此策劃醬書能給達閣利園帶來新懷的前景和新倍的銷量。我警們廣告策劃筐書主要包括設：市場分析炕、品牌定位會策略分析、攀廣告策略、豈廣告媒介發(fā)殊布計劃、廣衫告預算等主租要內(nèi)容。TOC\o"1-2"\h\u目錄藍（二）廣告少的訴求踏（三）廣告顛訴求策略丸我擱鞠要瘡宿我哀撥的蟻跡派浸億譜裙年——“達利仰園”蛋黃派占品牌廣告策暈劃案遮一、“達利偽園”蛋黃派情的市場調(diào)研內(nèi)及分析：站（一）市場惜背景分析：冒改革開放斷30龜年來我國經(jīng)撫濟取得了飛城速的發(fā)展，崗但是去年下加半年以來，策世界經(jīng)濟出頂現(xiàn)了走低趨沈勢，我國經(jīng)列濟也受了一蹄定影響。但揀隨著人們生升活水平的不梢斷提高，人皺們?nèi)找骊P(guān)注以健康飲食。烘保健食品、虜綠色食品已復成為人們關(guān)妖注的焦點，界近年來人們鞭對保健食品織和的消費呈手日益增長趨海勢蛋黃派之遷所以在都市假中迅速走紅或，深受青睞殲，除了細滑傅、淡雅的獨熄特口感和精舌致、高雅的內(nèi)品位享受外鼻，營養(yǎng)健康縫更是派的閃從亮賣點。判授斷食品美味世，人們臥通常使用“她色、香、味追、形、意”揮五項標準作憤為評判依據(jù)博。色，派色專澤鮮亮、明短黃色調(diào)、挑永逗食欲。香嚷，嗅覺聞香直是人對食品犬美味與否的坐第一反應和然直接理由。認派聞起來夠距香。味，味單道是食品的煙基本屬性。規(guī)對于常人而意言，派一定狹要是好吃的逐。形，派外環(huán)觀看來，柔規(guī)和、松軟、揭圓。意，屬場無形，在精辟神層面，影籍響喜好判斷芒。對應的是嶼派目標顧客萍的購買心理摩。派是都市禾流行食品，模有一定時尚亦特征，帶點孩兒休閑、情門調(diào)、任性的罩感覺慰隨著中國經(jīng)屢濟的發(fā)展，板消費者的生藏活水平不斷竹提高，消費題者的消費觀系念也在增強翻。蛋黃派作確為食品行業(yè)草的一股新生微力量，占據(jù)濱一定的重要劇地位。懸（二）產(chǎn)陣品現(xiàn)狀：挺蜓“達利園”辮蛋黃派產(chǎn)品仿產(chǎn)自與達利兄園集團，而話福建達利園離集團就目前狂而言擁陽有各類先進厘生產(chǎn)設備和逐生產(chǎn)線一三戀0才多條。其中吩派生產(chǎn)線價30蠻條所以說，拒目前產(chǎn)品本灘身衛(wèi)生安全鈴十分有保證送?！斑_利園榨”蛋黃派，逆口味獨特，遺衣好吃，口感做好；口味好躲，滑潤；比找較細膩；達澤利園蛋黃派徒與同類產(chǎn)品建相比較定價繁比較合理；姜休閑食品奴行業(yè)經(jīng)過多絕年的發(fā)展，顏目前已經(jīng)在較全國體爭系中占領(lǐng)了伏重要地位，嫩培育市場階烏段早已過去祥，目前輕作為鑒投資者所面蠟對的代應該假是更為成熟霉，更具吸引校力的消費市總場。而從當藍前所獲悉樣休閑食品馬的發(fā)展形勢身分析淚“達利園”債蛋黃派屬于些成熟期。姻（三）“達賠利園”蛋黃掌派在濟源市援場上的虎SWOT塊分析：1、優(yōu)勢：錦該產(chǎn)品在濟屋源主要針對愚的是濟源本睬地的消費者遭，該產(chǎn)品的惜特點與口味澤與目標市場殘的文化背景怠沒有什么沖妖突之處。濟惰源大部分地儀區(qū)對于類似剃“達利園”放蛋黃派這類棋產(chǎn)品都有一廊定的需求，嘆達利園集團求所宣傳的企噴業(yè)文化也是望符合廣大消評費者心理的火，消費者從念文化背景方絮面來說不會般拒絕該產(chǎn)品糞。而且，“抗達利園”瓦集團的產(chǎn)品慣在衛(wèi)生、品旬牌、營養(yǎng)、閘口味等方面卵都很出色，版質(zhì)量有絕對齡的保證，在堵消費者心目房中有很好的假口碑。并且忌“達利園”步蛋黃派自上設市以來，它疼一直都以“媽一心一意創(chuàng)碧好品牌”為班理念，深受叼廣大消費者魔的喜愛和好許評。2、劣勢：汪“達利園”筆蛋黃派在濟用源市場占有春率方面處于棄劣勢，并且臥在濟源市場序上的派類產(chǎn)衰品品牌較多螺，競爭力較貢大，并且“上達利園”產(chǎn)劑品的知名度滔在濟源市場辟不是很高，搬宣傳力度也決不是很大，醫(yī)價格方面還版是偏貴，這詠些都是制約莖著產(chǎn)品發(fā)展插的因素。另仇外它的消費曬大都是個人櫻隨意消費而蕉不是家庭消肉費，購買量盯較小寄3誓、機會嘗倍：虛隨著社會的掃發(fā)展，人們晃對生做活的要求越企來越高，休擊閑食品逐漸及成為人們的萄主流消費品鐘，而在濟源閑市場上，就強目前而言，核還沒有那一方種派類食品朵占領(lǐng)濟源的滑校園市場。蹄饒威脅：輸在濟源市場滔上，存在很晌多的休閑類蔽食品品牌，簽比如：好麗浸友、康師傅截妙芙，而且虎它們在市場獄上有一定的結(jié)占有率。逮（四）顧客避需求分析塘：耗肌對現(xiàn)代消費貢者的需求和徐生后方式來補說方便、快象捷已經(jīng)成為盤顧客消費中眉所親睞。這環(huán)點在年輕消填費者身上表掀現(xiàn)尤為突出壟，“達利園住”蛋黃派推俯出的各種不某同風味的食楚品對他們很帆有吸引力。劈二、目標市灣場的確定：彩（一）市場摘定位：孤休閑食品被負認為是養(yǎng)21某世紀的熱點添產(chǎn)品，已經(jīng)什風靡國際，車食品本的“休閑化簡”已成為一繼大趨勢，達妨利順應了這豬一潮流。膚憂無論從早期唇的蛋黃派到鼻后期的薯片守、餅干，“蜓達利園”總陽能敏銳地找晚到市場空檔飛，發(fā)現(xiàn)消費董者在市場中杰暫時得不到冊的滿足，并售迅速切入，觀廣告采用名蒸人代言，并歉且多運用感盾性訴求方式降，為產(chǎn)品和苗品牌注入新笛理念；“達網(wǎng)利園蛋”黃趕派，貴族食需品平民化。丘本次廣告策樂劃將“達利三園”定位在動新生的學生訊消費市場。盛（二）廣告召的訴求：杠訴求對象主常要以在腿校學生為主獲，他們消費曬此產(chǎn)品的目小的主要為個塞人消費。這虜一類的消費自群體大多是捉低收入階層免，本身有較欄低的消費能御力，但是他殿們比較注重駐追求個性，舉方便“達利浩園”品牌自泳成立以來，屆它一直都是燈“一心一意臟創(chuàng)好品牌”保這一個口號合，深受廣大程消費者的喜坦愛和好評。摧因此我們把叉“達利園”意廣告的訴求農(nóng)重點定位于倆“個性、營輕養(yǎng)、口感好帶“的派類休亡閑食品。但綢是我們要開固辟大學生這把個特殊的前訴衛(wèi)市場，必拋須采用新的緊包裝。供（三）廣告類訴求策略：茫由于“達利輩園”蛋黃派屠是食用品，蠶人們對于它忙的需求也會狀有出于情感貌方面的量需求。因此娘，我們采取昆感性的訴求脊方式為主，屈先以情動人樸，后曉及之于理，做多到讓消費者營食用時放心妄,愉購買時舒心床.娃三、廣告策翠略：廉（一）廣告齊的主題：廣“要想有派臂，就要達利寒園蛋黃派”范。旋（二）廣告驢的目標：削1鹽、建立新的早品牌形象：等匯重在提升“希達利園”品耐牌的知名度釀與認同度；盈2卸、強化對產(chǎn)赤品利益點的槳宣傳：內(nèi)菜目的是與其韻他產(chǎn)品形成估產(chǎn)品差異化疏；鳥3傍、增進與消桐費者之間的董距離：截通過增進消夸費者對產(chǎn)品之的嘗試與購波買，拉近與猜消費者之間贈的距離；菌4泊、塑造強勢腥品牌：袋通過多種傳掠播方式，直傲接拉動產(chǎn)品魔銷售，擴大關(guān)市場份額，搏深化市場，緩塑造強勢品慧牌。柔5洞、拓寬市場璃：甩打開“達利借園”蛋黃派在的年輕人市對場。亮（三）廣告嗚對象：裙1桑、目標消費語群體：椒船濟源市長久溜居住市民及間濟源市在校己大學生、中閑學生。疤2鉤、核心消費院群體：龍鐮濟源市在校倦學生，目的途在于拓寬年介輕人的市場蹲。照（四）廣告煎創(chuàng)意：模1非、電視廣告幕主題：“要感想有派，就申要達利園蛋拌黃派”兆創(chuàng)意：用劉起謙的親切新小奇的動作表坐現(xiàn)出劉謙對姻“達利園”遲蛋黃派的由直衷喜愛，也墳用這種喜劇往化方式表現(xiàn)報出產(chǎn)品有派釀，有個性，晴又好吃的感致覺。磁依據(jù)：借用槍現(xiàn)在的消費竭者對劉謙箱的喜愛和劉慕謙本身特有移的親和力?？?肌、廣播廣告榨主題：“要顯想有派，就臂要達利園蛋生黃派”喬創(chuàng)意：用一房對校園達人維夸張的網(wǎng)絡肯語言對話來脆說出達利園全蛋黃派的個佩性、營養(yǎng)、宴口味好的特柱性。黑依據(jù)：在校讓學生的崇拜探心里。谷3名、校園桌貼壘廣告：繳桌貼媒介是澇當今廣告媒仿體細分下產(chǎn)依生的一種新乓型廣告媒介鋒，而校園桌太貼更具有以廣下特點：資朱源自然分類里，受眾目標榜清晰。實現(xiàn)穩(wěn)了廣告的“存定制化”，踩從而以最經(jīng)綁濟的費用達愿到最大化的雞投放效果。墊廣告投放干賭擾度最低，胞可靠性強更旋高的夢性價比。與傷其他電視、辮平面、戶外燃媒體等相比肥較，以低廉稻的投入，獲妄取經(jīng)過區(qū)域群、收入層次錄篩選后高人筆次的大學生典群體有效關(guān)看注，高性價菠比不言而喻池。鵲主題“要想逢有派，就要桌達利園蛋黃姐派”敬創(chuàng)意：運用學網(wǎng)游的人物螞漫畫形式和院浪漫的愛情復漫畫形式；晌依據(jù)：抓緊巖男生女生的兼不同心理。固4阿、劉誠戶外廣告銜：克主題：“要蛇想有派，就告要達利園蛋吹黃派”蘇創(chuàng)意：用一網(wǎng)對校園達人丟夸張的網(wǎng)絡觸語言對話來含說出達利園侍蛋黃派的健政康、營養(yǎng)、艷口味好的特結(jié)性。崖脈依據(jù)：學生然的崇拜與從罷眾心里。根（五）廣告創(chuàng)媒介選擇及嘉廣告投放量駁：旦1制、電視廣告等：律緞每天一八：頓54練投放競20姨秒的電視廣床告，隔天播具放，連續(xù)播憲放一月。拉宵經(jīng)費預算：芽5鈔00講0切元×雷一五密天翠=縫75場000跌元胸傻具體投放時型間：援2023在年希3禮月丸1仔日洲---4幣月墾1住日鼠2汪、廣播廣告約：據(jù)踏在收聽人數(shù)蠶眾多的濟源榨人民廣播電思臺交通廣播駛“濟源交通烘之聲”上投妙放廣播廣告診和在各學?；判@廣播播夠放。費廣告投放安飛排：三個月兩的整點半點銷報時。每天應24密次播出，每懸次播出包含核5包秒鐘的冠名辯和蜂20赴秒的廣告掘經(jīng)費預算：支20侍000惡元鑰/3話月矛具體投放時秘間：鄉(xiāng)2023嶺年服3蛋月阿1深日案---6巧月紐1豐日叛3俱、校園桌貼統(tǒng)廣告：放濟源職業(yè)技泊術(shù)學院學院照：閉120魂元×屑300肉塊服=3600扇0憶元法濟源一中：言100船元×短200視塊亦=2000零0欠元陽濟源會計學棗校：預100西元×董100腥塊財=1000煎0輩元釋濟源交通學嶺校：木80盲元×陵200基塊讀=1600痕0棗元滋費用總計：旺92拋000設元狂具體投放時銜間：援201崖1杰年識1姻月慰1蓮日至經(jīng)4桶月皂1涌日（共型4愧個月）鼠（六）廣告自語：涂“想要有派苦，就要達利昨園蛋黃派”私。貞四、廣告費富用預算：如廣告策劃創(chuàng)宿意費用：難2000溪元；膨廣告設計費招用：毒10000逼元；芹廣告制作費繩用：呈50000紹元；蝕廣告媒介費杏用：筋75000丑+2000題0+920烏00=認一八剃7000霞元；斗其他活動等年費用：豎贊助、獎賞的等費用為患10000添元云費用總計：淹25900精0端元籍五、廣告效閉果預測：蔽實施前的預社測：搭對設計和策栽劃作品的主暮題、創(chuàng)意、限文案、作品德等進行測試拐。姥版以評估廣告饅目標的實現(xiàn)柄程度，預測朗廣告活動可堡能達到的效害果及檢驗廣辛告策略。睜方法：方1限、選擇部分匪目標消費者李進行評分測釋試。育2晴、在小范圍畏內(nèi)試行并調(diào)湊查試行結(jié)果定。勻?qū)嵤┲械臏y擺定：杯在廣告實施狀中進行效果皮檢測，用來靠評估廣告出揀現(xiàn)于媒體后瘋所產(chǎn)生的實以際傳播效果裁。注意考察太市場知名度紐和占有率的轎變化。史方法：擔1從、對各媒介懇廣告的發(fā)布扮效果實行定紡期檢測。加2駱、在各種公含關(guān)活動及音識樂會后進行丸現(xiàn)場調(diào)查?？輰嵤┖蟮脑u勉估：度發(fā)放反饋問以卷以此來對廳媒介發(fā)布進傘行監(jiān)控和廣謠告效果的評番價，要特別保注重對廣告破活動帶來的縮社會效果進謎行評估。介方法：發(fā)放狼各媒介廣告遵效果反饋調(diào)朵查問卷。六、附錄：積（一）電視熔廣告腳本啊材《魔術(shù)篇》踢（蛇20性秒）邊序號灣鏡頭性畫委瓦面匯臺植備詞罵配卸核音帽時間鹽1圣特衛(wèi)街劉謙在很耍僚酷的玩魔術(shù)讓

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