某品牌戰(zhàn)略及商業(yè)模式規(guī)劃案

瑞瑪瑜珈品牌戰(zhàn)略及商業(yè)模式規(guī)劃案（初案）廣告大師大衛(wèi)·奧格威說：

“最終決定產(chǎn)品市場地位的是品牌，而不是產(chǎn)品之間微不足道的差異?！?/p>

管理學(xué)大師彼得·德魯克說：

“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭?！逼放苾?nèi)涵

根據(jù)菲利普·科特勒的理論，一個品牌最持久的含義是它的文化、個性和價值，這三個要素構(gòu)成了品牌的內(nèi)涵和基礎(chǔ)。品牌內(nèi)涵是品牌在與消費(fèi)者（客戶）、媒體、商業(yè)合作伙伴、社會大眾發(fā)生關(guān)系時（購買、銷售、傳播、感受）過程中向外界對象傳達(dá)的或被外界對象形成的品牌內(nèi)容和獨(dú)特的核心價值理念。

品牌目標(biāo)

只有當(dāng)品牌內(nèi)涵與消費(fèi)者的需求和情感發(fā)生振蕩時，品牌才能引起消費(fèi)者的注意，既而產(chǎn)生好感、偏好，直至信任、依賴、忠誠，也才能夠成為品牌資產(chǎn)，為產(chǎn)品和企業(yè)帶來價值。

品牌文化----瑜珈文化

肉與靈的深度結(jié)合，自我精神力量與宇宙萬物之靈的相融與結(jié)合，追求一種對生命釋然的至善境界，深度地入定過程中，獲得個體意識與宇宙意識的結(jié)合，喚醒內(nèi)在沉睡的能量，得到最高開悟和最大愉悅。1、超越痛苦和災(zāi)難2、自我的深層了解和覺悟3、包含哲學(xué)與宗教范疇的人體科學(xué)修煉體系

文化因人而產(chǎn)生，因人的追求和覺悟而升華針對人體身體的調(diào)節(jié)，通過各種姿勢，達(dá)到一種平衡，平衡中得到安定，安定中得到思想滲透，接觸自我靈魂的境界。瑞瑪賦予的生活內(nèi)涵把身體放在課堂，心卻丟了；這不是瑜伽！把心帶了進(jìn)來，卻忘了打開心的門；這也不是瑜伽！習(xí)練瑜伽，是身心靈的體驗(yàn)，是一種悟道；悟健康之道，身體的年輕、平衡！悟生活之道，心的平和、開闊！悟人生之道，境界的豁達(dá)，隨意……瑞瑪瑜伽----悟我之道！----瑞瑪文化純粹的瑞瑪瑜珈帶著深層、純粹的瑜珈文化結(jié)合現(xiàn)代人了解自我，追逐夢想，享受生活的心態(tài)需求建立“身心合一”科學(xué)修養(yǎng)體系純粹是一種深度是一種專業(yè)是一種體驗(yàn)是一種生活是一種文化瑞瑪瑜加的品牌定位梵音瑜加廣州逸然私教瑜加館青鳥力美健雜牌小瑜加館悠季瑜加梵樺瑜加除了瑞瑪，就是其它競爭對比

瑞瑪瑜加

純粹的科學(xué)修身之道瑞瑪瑜加的核心價值點(diǎn)純粹科學(xué)的尊崇的品味的系統(tǒng)的個性的中高檔瑜加館市場態(tài)勢調(diào)查顯示，有著一定生活品位的人士，喜歡選擇的年卡價格在3000-6000左右白領(lǐng)、外資企業(yè)高層、中高收入家庭成員,海歸派人士等將成為瑜加的消費(fèi)主要爭取的對象背景、市場口碑、服務(wù)質(zhì)量、環(huán)境優(yōu)美邀請專業(yè)瑜加教師團(tuán)隊，追求純粹的“心呼吸人安寧”原味精神品牌品質(zhì)價格消費(fèi)者自我價值需求生活物質(zhì)需求生存需求精神品位需求身體的調(diào)節(jié)健康的追求精神的調(diào)節(jié)品味生活思想沉淀自我覺悟自我超越瑞瑪圈瑞瑪瑜加的品牌戰(zhàn)略架構(gòu)品牌架三構(gòu)采用三“統(tǒng)一三型”，三均采用三同一標(biāo)三志頂級會三所：瑞三瑪瑜珈—喜瑪拉三雅●純中級會三所：瑞三瑪瑜珈---品質(zhì)生三活●尚瑞瑪瑜加的三品牌推三廣戰(zhàn)略（含公三關(guān)活動三戰(zhàn)略）一切隨三核心而三動公關(guān)活三動種類三：1、品牌三形象推三廣2、促銷三活動3、行業(yè)三峰會/論壇品牌形三象推廣三為主的三公關(guān)活三動：針對高三級別會三員群瑞瑪瑜三珈“純”生活三圈心寧、三神靜、三意達(dá)心呼吸三，人安三寧心致遠(yuǎn)三，福安三康品牌形三象推廣三為主的三公關(guān)活三動：針對中三級別會三員群瑞瑪瑜三珈“尚”生活三圈時尚族三，品味三心她(他)們——財富收三入在雅三皮及中三產(chǎn)之上追求更三高的人三生境界有能力三支配時三間熱愛運(yùn)三動三熱衷三旅游向往高三處的雪三山、遠(yuǎn)三處的海三邊喜歡茶三，尤其三是普洱演習(xí)國三學(xué)，好三琴棋書三畫愛孩子三，并給三他最豐三富的生三活體驗(yàn)喜歡住三在高處三，享受三生活的三高度她(他)們會相三約聚首三，在交流三中，增三長見聞三，在休閑三中，積三累能量三，為未來三，走得三更遠(yuǎn)！她(他)們——找到她(他)們—數(shù)目眾三多的商三屆精英三、公司三管理者三、業(yè)務(wù)三技術(shù)骨三干，他三們是各三行業(yè)中三流砥柱三，各企三業(yè)發(fā)展三的靈魂三，他們?nèi)巧鐣?jīng)濟(jì)文三化的推三動者，三承前啟三后、繼三往開來……她(他)們也是三瑞瑪?shù)娜凉撛谙M(fèi)者，三她(他)們有文三化素質(zhì)三、有消三費(fèi)能力三、有生三活品位三，她(他)們有如三一的奮三斗目標(biāo)三，也懂三得生活三的張馳三之道……她(他)們分布三于不同三的行業(yè)三、城市三，因?yàn)槿嗨频娜齼r值取三向、生三活經(jīng)歷三、興趣三愛好而三走到一三起，形三成不同三的圈子三，互相三學(xué)習(xí)、三交流，三探討共三同的話三題……圈子道同為三圈三志同為三圈廣告公關(guān)活動促銷樹立品三牌形象為活動三造勢宣揚(yáng)瑞三瑪圈子三精神，講述圈三子里的三故事，塑造瑞三瑪形象策劃主三題沙龍三，音樂會三，車友會,高爾夫三友誼賽,精英圈三子盛典三，凝聚圈三中精英結(jié)合節(jié)三日促銷加強(qiáng)品三牌接觸挖掘和三吸引目三標(biāo)消費(fèi)三群參加三活動通過活三動讓目三標(biāo)消費(fèi)三群認(rèn)可三瑞瑪價三值為拉動三銷售助三力傳播策三略把瑞瑪三的價值三信息進(jìn)三行有效三分解，三分開社三會產(chǎn)業(yè)三消費(fèi)不三同層面三，不同三層面采三用不同三媒體組三合和傳三播手段三進(jìn)行傳三播大眾造三勢傳播三和小眾三直效傳三播相結(jié)三合，以三小眾直三效傳播三為主.精確尋三找目標(biāo)三對象的三閱讀媒三體圈，三使用符三合目標(biāo)三消費(fèi)群三品味的三傳播手三段，形三成有效三的傳播與格調(diào)三高雅形三象高檔三的媒體三合作，三使用高三檔奢侈三品常用三的傳播三手段，三在目標(biāo)三消費(fèi)群三中塑造三瑞瑪專三業(yè),高尚的三認(rèn)知定三位點(diǎn)面結(jié)三合精三確聚焦信息解三構(gòu)分三層傳播定位高三端三打造奢三華參考媒三體名單《時尚先三生》、《名牌》、《周末畫三報》、《東方企三業(yè)家》、《生活》、《新現(xiàn)代三畫報》、《旅游家》、《瀟灑》、《南航會三員雜志》、《中國銀三行信用三卡?？?、《龍卡生三活》等1.廣東電三視臺2.廣州電三視臺3.三《南方都三市報》4.《信息時三報》5.三《新快報》6.女士時三尚網(wǎng)站7.交通文三藝廣播三電臺8.社區(qū)生三活報9.中國社三區(qū)門戶三網(wǎng)建議:在與媒三體形成三緊密合三作，三增強(qiáng)三品牌形三象商業(yè)模三式目錄解讀商三業(yè)模式商業(yè)模三式的組三成和分三類商業(yè)模三式的力三量商業(yè)模三式的核三心原則商業(yè)模三式的競?cè)隣帒?zhàn)略瑞瑪?shù)腟WO三T分析解讀瑞三瑪商業(yè)三模式商業(yè)模三式的定三義為了實(shí)三現(xiàn)客戶價三值最大三化，把能三使企業(yè)三運(yùn)行的三內(nèi)外各三要素整合起來，三形成一三個完整三的、高效率的、具三有獨(dú)特核心競?cè)隣幜Φ倪\(yùn)行系統(tǒng)，并通三過提供三產(chǎn)品和三服務(wù)使三系統(tǒng)持續(xù)達(dá)成贏利目標(biāo)的整體解三決方案。品牌商三業(yè)模式三建立價值主三張（Val三ue三Pro三pos三iti三on）：即公三司通過三其產(chǎn)品三和服務(wù)三所能向三消費(fèi)者三提供的三價值。三價值主三張確認(rèn)三了公司三對消費(fèi)三者的實(shí)三用意義三。消費(fèi)者三目標(biāo)群三體（Tar三get三Cu三sto三mer三Se三gme三nts）：即公三司所瞄三準(zhǔn)的消三費(fèi)者群三體。這三些群體三具有某三些共性三，從而三使公司三能夠（三針對這三些共性三）創(chuàng)造三價值。三定義消三費(fèi)者群三體的過三程也被三稱為市三場劃分三（Mar三ket三Se三gme三nta三tio三n）。分銷渠三道（Dis三tri三but三ion三Ch三ann三els）：即公司三用來接三觸消費(fèi)三者的各三種途徑三。這里三闡述了三公司如三何開拓三市場。三它涉及三到公司三的市場三和分銷三策略?？蛻絷P(guān)三系（Cus三tom三er三Rel三ati三ons三hip三s）：即公司三同其消三費(fèi)者群三體之間三所建立三的聯(lián)系三。價值配三置（Val三ue三Con三fig三ura三tio三ns）：即資源三和活動三的配置三。核心能三力（Cor三eC三apa三bil三iti三es）：即公司三執(zhí)行其三商業(yè)模三式所需三的能力三和資格三。合作伙三伴網(wǎng)絡(luò)三（Par三tne三rN三etw三ork）：即公司三同其他三公司之三間為有三效地提三供價值三并實(shí)現(xiàn)三其商業(yè)三化而形三成的合三作關(guān)系三網(wǎng)絡(luò)。成本結(jié)三構(gòu)（Cos三tS三tru三ctu三re）：即所使三用的工三具和方三法的貨三幣描述三。收入模三型（Rev三enu三eM三ode三l）：即公司三通過各三種收入三流（Rev三enu三eF三low）來創(chuàng)三造財富三的途徑三。大系統(tǒng)(產(chǎn)業(yè)價三值鏈)小系統(tǒng)(企業(yè))內(nèi)外各三要素整三合形成三合力(高效率)核心競?cè)隣幜Ξa(chǎn)品、三服務(wù)客戶價三值最大三化企業(yè)持三續(xù)盈利商業(yè)模三式的組三成和分三類圖：三商業(yè)模三式組成營銷模三式經(jīng)營模三式生產(chǎn)模三式贏利模三式管理模三式擴(kuò)張模三式融資模三式融資模三式返回資金池（投資三）自有資三金擴(kuò)張模三式返回自營資產(chǎn)委三托管理并購瑞瑪擴(kuò)三張要解三決的核三心問題三：信任營銷模三式返回長尾理三論整合產(chǎn)三業(yè)鏈資源互愿營三銷VOC調(diào)研整合直復(fù)式營銷公關(guān)活三動六分度三理論瑞瑪營三銷要解三決的核三心問題三：信任生產(chǎn)模三式返回產(chǎn)品管三理產(chǎn)品研三發(fā)贏利模三式返回多元化三贏利管理模三式返回經(jīng)驗(yàn)專業(yè)商業(yè)模三式的分三類從產(chǎn)業(yè)三價值鏈三的角度三劃分：有小系三統(tǒng)（企三業(yè)內(nèi)）三和大系三統(tǒng)（企三業(yè)所處三整個產(chǎn)三業(yè)價值三鏈）的三商業(yè)模三式。從空間三定位劃三分：有虛擬三空間的三商業(yè)模三式;有現(xiàn)實(shí)三空間的三商業(yè)模三式。從企業(yè)三資本的三構(gòu)成性三質(zhì)劃分三：一、以三產(chǎn)業(yè)資三本為主三的商業(yè)三模式;二、以三商業(yè)資三本為主三的商業(yè)三模式;三、以三金融資三本為主三的商業(yè)三模式;四、以三產(chǎn)業(yè)資三本、商三業(yè)資本三相結(jié)合三的商業(yè)三模式。從經(jīng)營三標(biāo)的物三劃分：一、以三經(jīng)營產(chǎn)三品、服三務(wù)為主三的商業(yè)三模式;二、以三經(jīng)營品三牌、信三譽(yù)為主三的商業(yè)三模式;三、以三資本經(jīng)三營為主三的商業(yè)三模式;四、以三商品經(jīng)三營（產(chǎn)三品、品三牌）和三資本經(jīng)三營相結(jié)三合的商三業(yè)模式三。從企業(yè)三生存的三依賴度三劃分：一、以三偏重于三融資模三式為主三的商業(yè)三模式;二、以三偏重于三管理模三式為主三的商業(yè)三模式;三、以三偏重于三營銷模三式為主三的商業(yè)三模式;四、以三偏重于三生產(chǎn)加三工為主三的商業(yè)三模式。商業(yè)模三式的力三量經(jīng)營企三業(yè)應(yīng)該三先有模三式，后三有企業(yè)三！商業(yè)模三式的核三心原則合理避稅原則風(fēng)險控制原則創(chuàng)新原則組織管理高效率原則融資有效性原則原則資源整合原則持續(xù)贏利原則客戶價值最大化原則商業(yè)模三式的競?cè)隣帒?zhàn)略價格競?cè)隣帒?zhàn)略差異化三戰(zhàn)略“差異化三戰(zhàn)略”的要義三就是發(fā)三現(xiàn)或創(chuàng)三造一個三市場縫三隙，擴(kuò)三大這個三市場縫三隙，最三后獨(dú)占三這個市三場縫隙三。標(biāo)準(zhǔn)縫隙需求縫隙包裝縫隙渠道縫隙地域縫隙品牌形象縫隙行業(yè)縫隙技術(shù)縫隙產(chǎn)品縫隙模式縫隙市場縫隙圖：市場縫隙圖“差異化三戰(zhàn)略”三下的商三業(yè)模式三競爭策三略，解三決的是三如何做三的方法三問題差異化競爭策略融資模式差異化管理模式差異化贏利模式差異化產(chǎn)品供應(yīng)模式差異化擴(kuò)張模式差異化產(chǎn)業(yè)鏈整合模式差異化營銷模式差異化企業(yè)品牌差異化經(jīng)營產(chǎn)品差異化企業(yè)定位差異化服務(wù)（售前、售中、售后）差異化品牌傳播差異化銷售策略差異化瑞瑪?shù)腟WO三T分析SWO三T矩陣圖優(yōu)勢Strength劣勢Weakness機(jī)會Opportunity威脅Threat內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境SWO三T分析的三定義主三要是分三析組織三內(nèi)部的三優(yōu)勢與三劣勢以三及外部三環(huán)境的三機(jī)會與三威脅，三制定未三來發(fā)展三策略。SWO三T是一個三很有效三率的工三具，它三的結(jié)構(gòu)三雖然簡三單，但三是可以三用來處三理非常三復(fù)雜的三事物。何時要三用SWO三TSWOT是一種手法制定公司發(fā)展戰(zhàn)略競爭對手分析市場定位瑞瑪?shù)腟WO三T分析優(yōu)勢與三劣勢分三析（SW）優(yōu)勢：擁有純?nèi)忤ょ烊幕l(fā)三源地的三技術(shù)支三持;擁有國三內(nèi)外教三練團(tuán)隊三及人才;培訓(xùn)技三術(shù)人才三和輸出三能力;創(chuàng)辦者三擁有較三高的個三人品牌三的知名三度及美三譽(yù)度;擁有行三業(yè)資深三從業(yè)人三員;領(lǐng)悟正三宗的瑜三珈文化三和精神;瑜珈科三學(xué)修養(yǎng)三體系標(biāo)三準(zhǔn)的創(chuàng)三造者;擁有暢三通的融三資能力三和渠道;擁有清三晰的發(fā)三展思路三和戰(zhàn)略三計劃;擁有以三行業(yè)主三導(dǎo)地位三的團(tuán)體三組織（三行協(xié)）三。劣勢：企業(yè)及三產(chǎn)品品三牌系統(tǒng)三的締造三較為缺三乏系統(tǒng)三性和專三業(yè)性;品牌定三位不夠三清晰;品牌架三構(gòu)不夠三清晰;品牌對三外宣傳三力度不三夠;品牌核三心價值三點(diǎn)不清三晰;企業(yè)CIS系統(tǒng)的三建立不三夠全面三和實(shí)施三的不夠三徹底;具備初三步品牌三形象體三系，但三系統(tǒng)不三夠統(tǒng)一三、鮮明三，應(yīng)用三不夠規(guī)三范，不三夠豐滿;企業(yè)愿三景、使三命、價三值觀及三目標(biāo)在三企業(yè)內(nèi)三部、外三部沒有三得到很三好的認(rèn)三知，沒三有發(fā)揮三應(yīng)有作三用;現(xiàn)有資三源沒有三圍繞核三心點(diǎn)進(jìn)三行整合三，沒有三發(fā)揮應(yīng)三有作用;企業(yè)內(nèi)三外部管三理上缺三乏專業(yè)三度、系三統(tǒng)性;沒有清三晰的市三場數(shù)據(jù);沒有健三全的客三戶開發(fā)三和監(jiān)測三跟蹤服三務(wù)系統(tǒng);產(chǎn)品賣三點(diǎn)雷同;沒有科三學(xué)的營三銷系統(tǒng)三和服務(wù)三支持系三統(tǒng);機(jī)會和三威脅分三析（OT）機(jī)會：消費(fèi)者三對瑜珈三的認(rèn)識三還較為三粗淺;市場正三在進(jìn)行三優(yōu)勝劣三汰的機(jī)三制;消費(fèi)者三的消費(fèi)三思想、三對文化三的理解三及個人三健康的三保健意三識也正三在趨向三成熟;消費(fèi)者三對從深三層次、三從內(nèi)涵三進(jìn)行宣三傳的，三有別于三其它機(jī)三構(gòu)的方三式會加三以注意;消費(fèi)者三對具有三較高引三領(lǐng)個人三生活品三鑒能力三和修養(yǎng)三的文化三會產(chǎn)生三認(rèn)同感;消費(fèi)者三對具備三雄厚資三金實(shí)力三、場館三和專業(yè)三背景的三機(jī)構(gòu)會三產(chǎn)生更三強(qiáng)的信三任感;消費(fèi)者三對能在三此結(jié)識三志同道三合的朋三友而產(chǎn)三生依賴三感;消費(fèi)者三對具有三獨(dú)特品三牌體驗(yàn)三和商業(yè)三模式的三忠誠感;同業(yè)缺三乏規(guī)模三化發(fā)展三優(yōu)勢和三思維模三式.威脅：外部機(jī)三構(gòu)魚龍三混雜，三影響消三費(fèi)者視三線;價格參三次不齊三，消費(fèi)三者難以三選擇;行業(yè)準(zhǔn)三入門檻三低，機(jī)三構(gòu)生存三周期不三同，影三響消費(fèi)三者信心;資源供三給不足三或不穩(wěn)三定，造三成消費(fèi)三者信心三受損;師資良三莠不齊三，技術(shù)三容易模三仿;消費(fèi)者三經(jīng)濟(jì)收三入及其三它決策三因素的三影響.解讀瑞瑪商業(yè)模三式瑞瑪模三式的核三心原則三：將充分三發(fā)揮整三合產(chǎn)業(yè)三價值鏈三的核心三地位的三優(yōu)勢，三通過提三升組織三高效率三的管理三，實(shí)現(xiàn)三客戶價三值最大三化，在三整個模三式環(huán)節(jié)三中進(jìn)行三創(chuàng)新，三嚴(yán)格控三制風(fēng)險三，達(dá)到三企業(yè)持三續(xù)贏利三的目的三。顧客生命周期營銷銷售前銷售成長與保持潛在顧客瑞瑪模三式的角三度：將產(chǎn)業(yè)三價值鏈三的大小三系統(tǒng)、三空間、三資本、三企業(yè)經(jīng)三營和生三存的多三角度有三機(jī)融合三，形成三瑞瑪難三以模仿三的整合三系統(tǒng)。三充分考三慮企業(yè)三開源和三節(jié)流的三問題，三達(dá)到成三功商業(yè)三模式的三唯一標(biāo)三準(zhǔn)：贏三利，持三續(xù)的贏三利！后產(chǎn)品三的開發(fā)建立瑞三瑪通訊集三群服務(wù)與立體三傳媒三機(jī)三構(gòu)合作出版物健康飲三食瑞瑪產(chǎn)三業(yè)鏈與行業(yè)三及門戶網(wǎng)三站合作瑞瑪資三本圈子圈子圈子服務(wù)中三心瑜加行三業(yè)網(wǎng)站圈子瑞瑪網(wǎng)三站文化及三增值服三務(wù)研發(fā)機(jī)三構(gòu)瑞瑪瑜三珈技術(shù)研三發(fā)機(jī)構(gòu)市場研三究中心瑞瑪會三員及非會員三管理機(jī)三構(gòu)會員長三效增值三系統(tǒng)瑞瑪資三源管理三中心。資產(chǎn)。資本。管理。技術(shù)營銷中三心瑞瑪金三融中心瑞瑪瑜三珈管理系統(tǒng)研三發(fā)機(jī)構(gòu)瑞瑪?shù)蹏鳷HA三NKS9、靜夜三四無鄰三，荒居三舊業(yè)貧三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、雨中三黃葉樹三，燈下三白頭人三。。15:三10:三5515:三10:三5515:三104/2三9/2三023三3:三10:三55三PM11、以我三獨(dú)沈久三，愧君三相見頻三。。4月-三2315:三10:三5515:三10Apr三-2329-三Apr三-2312、故人三江海別三，幾度三隔山川三。。15:三10:三5515:三10:三5515:三10Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、乍見三翻疑夢三，相悲三各問年三。。4月-三234月-三2315:三10:三5515:三10:三55Apr三il三29,三20三2314、他鄉(xiāng)三生白發(fā)三，舊國三見青山三。。29三四月三202三33:1三0:5三5下三午15:三10:三554月-三2315、比不三了得就三不比，三得不到三的就不三要。。三。四月三233:1三0下三午4月-三2315:三10Apr三il三29,三20三2316、行動三出成果三，工作三出財富三。。202三3/4三/29三15三:10三:5515:三10:三5529三Apr三il三202三317、做前三，能夠三環(huán)視四三周；做三時，你三只能或三者最好三沿著以三腳為起三點(diǎn)的射三線向前三。。3:1三0:5三5下三午3:1三0下三午15:三10:三554月-三239、沒有三失敗，三只有暫三時停止三成功！三。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、很多三事情努三力了未三必有結(jié)三果，但三是不努三力卻什三么改變?nèi)矝]有三。。15:三10:三5515:三10:三5515:三104/2三9/2三023三3:三10:三55三PM11、成功三就是日三復(fù)一日三那一點(diǎn)三點(diǎn)小小三努力的三積累。三。4月-三2315:三10:三5515:三10Apr三-2329-三Apr三-2312、世間三成事，三不求其三絕對圓三滿，留三一份不三足，可三得無限三完美。三。15:三10:三5515:三10:三5515:三10Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、不知三香積寺三，數(shù)里三入云峰三。。4月-三234月-三2315:三10:三5515:三10:三55Apr三il三29,三20三2314、意志三堅強(qiáng)的三人能把三世界放三在手中三像泥塊三一樣任三意揉捏三。29三四月三202三33:1三0:5三5下三午15:三10:三554月-三2315、楚塞三三湘接三，荊門三九派通三。。。四月三233:1三0下三午4月-三2315:三10Apr三il三29,三20三2316、少年三十五二三十時，三步行奪三得胡馬三騎。。202三3/4三/29三15三:10三:5515:三10:三5529三Apr三il三202三317、空山三新雨后三，天氣三晚來秋三。。3:1三0:5三5