房地產(chǎn)銷售成交三十六計

1成交三十六計.（....），提供海量管理資料免費下載！2，“租單”vs“售單”.（....），提供海量管理資料免費下載！3兵無常法，水無常勢成交是一個系統(tǒng)的過程而不僅是一個招式.（....），提供海量管理資料免費下載！4成交真諦①客戶選擇與你成交，是因為他喜歡你②“發(fā)掘”客戶需求→

“滿足”客戶需求→

“超越”客戶需求③做銷售就是做關(guān)系—

先做朋友再做生意④我們給客戶最大的、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，那就是讓他們成交.（....），提供海量管理資料免費下載！5接待

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看房

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談判

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簽約01.專家法02.拋磚引玉03.空城計04.限時逼訂05.草船借箭29.蘇格拉底法則30.苦肉計31.代做決定法32.用事實說話33.附加條件成交34.讓他們獨處35.與世隔絕36.???18.大俠法19.中間路線20.稱瓜子21.反間計22.門把手23.兩手抓24.賽馬法25.反問成交26.你負(fù)擔(dān)得起27.主人法28.起死回生06.比較法07.羊群效應(yīng)08.傾聽法09.打預(yù)防針10.別人的錯誤11.送佛送到西12.寵物法13.櫻桃樹法14.一家人15.打破沙鍋16.替代選擇17.我以為.（....），提供海量管理資料免費下載！6

快、準(zhǔn)、狠、貼、懇五字真經(jīng).（....），提供海量管理資料免費下載！7接待階段目的：①建立信任②了解需求③作好鋪墊.（....），提供海量管理資料免費下載！8如何建立信任:職業(yè)自信與眾不同讓客戶喜歡你衣著聲音對公司自信對自己自信對銷售物業(yè)自信.（....），提供海量管理資料免費下載！9接待第1計--專家法什么是專家?針對買家:…針對賣家:…

真專家（老手）偽專家（新手）“說出來”.（....），提供海量管理資料免費下載！10如何了解需求:客戶需求的參考因素:購房目的家庭結(jié)構(gòu)從事行業(yè)，工作地點計劃首期月供狀況業(yè)余愛好看房經(jīng)歷現(xiàn)居住地.（....），提供海量管理資料免費下載！11接待第2計---

拋磚引玉1.看房經(jīng)歷2.篩選信息3.拋磚引玉

.（....），提供海量管理資料免費下載！12如何作好鋪墊:第3計:空城計第4計:限時逼訂第5計:草船借箭.（....），提供海量管理資料免費下載！13接待第3計---

空城計空城一：租房變賣房空城二：已售變未售空城三：高價變低價對象一：行家刺探對象二：手中無貨對象三：打擊業(yè)主.（....），提供海量管理資料免費下載！14接待第4計--

限時逼訂

針對對象:有過后悔的經(jīng)歷客戶投資性客戶購買意向非常明確之客戶跟了很長時間但總是難以下決定的客戶關(guān)鍵點:從眾的心理有限的時間里，人們往往做出不理智的決定為快速逼訂打下伏筆.（....），提供海量管理資料免費下載！15接待第5計---

草船借箭.（....），提供海量管理資料免費下載！16客戶接待帶客看房專家法拋磚引玉空城計限時逼訂草船借箭導(dǎo)演做好策劃精心看房階段.（....），提供海量管理資料免費下載！17看房:精心策劃,做好導(dǎo)演自已事先看過確認(rèn)事項看房機會的掌握.（....），提供海量管理資料免費下載！18看房第6計---比較法買蘋果的故事有比較才會有選擇“三選一”看房順序的掌握.（....），提供海量管理資料免費下載！19看房第7計---

羊群效應(yīng)分行經(jīng)理的調(diào)配的工作---團隊作戰(zhàn)不同客戶的看房時間點控制優(yōu)質(zhì)樓盤的快速成交.（....），提供海量管理資料免費下載！20看房第8計---

傾聽法客戶不喜歡的業(yè)務(wù)員常犯的三個毛病開放性問題與封閉式問題少介紹多提問.（....），提供海量管理資料免費下載！21看房第9計---打預(yù)防三針報價打三針還價打三針看樓場三景打針跳單打三針.（...三.），提三供海量三管理資三料免費三下載！22看房第10計---別人的三錯誤不得罪三客戶,用真實三案例引三起客戶三思考別人的三錯誤：①當(dāng)面三討價還三價②跳單③不及三時決定④流露三對物業(yè)三的好、三惡⑤對同三行說出三意向物三業(yè)⑥要同三行幫忙三談價.（...三.），提三供海量三管理資三料免費三下載！23看房第11計---送佛送三到西防止同三行搶客防止客三戶四處三打探客戶在三下訂前三的變化—吃飯、三取錢等.（...三.），提三供海量三管理資三料免費三下載！24看房第12計---寵物法寵物的三故事讓客戶三感覺---三“這就是三我的!”.（...三.），提三供海量三管理資三料免費三下載！25看房第13計---櫻桃樹櫻桃樹三的故事核心：①客三戶真正三需求把三握—上學(xué)、三綠色、三私密價三格優(yōu)勢三、裝修三等②反復(fù)三強調(diào),一葉障三目不見三泰山.（...三.），提三供海量三管理資三料免費三下載！26看房之:第14計:一家人第15計:打破砂三鍋第16計:替代選三擇第17計:我以為.（...三.），提三供海量三管理資三料免費三下載！27談判階三段談判的三過程就三是相互三妥協(xié)的三過程談判要三領(lǐng):中間立三場,不卑不三亢,足智多三謀,掌握局三面.（...三.），提三供海量三管理資三料免費三下載！28談判形三象:面帶微三笑，自三然自信目光停三留于“三三角地三帶”適當(dāng)贊三美——真誠，三具體，三恰當(dāng)坐姿：三三分之三一，二三郎腿，三背靠椅三，穩(wěn)定三性手的擺三放：讓三別人看三得見，三安全感三，握手三，當(dāng)面三喊哥哥三，背后三掏家伙.（...三.），提三供海量三管理資三料免費三下載！29談判第18計---大俠法大俠：除暴安三良，劫三富濟貧三，鋤強三扶弱PK經(jīng)紀(jì)人三：除良安三暴，劫三貧濟富三，鋤弱三扶強.（...三.），提三供海量三管理資三料免費三下載！30談判第19計---中間路三線語言與三態(tài)度不三偏向買三賣雙主三任何一三方（感三覺）38萬→40萬→39萬，只三談差距三部分的三數(shù)額傭金折三扣方面.（...三.），提三供海量三管理資三料免費三下載！31談判第20計---稱瓜子稱瓜子三的故事注意要三點:①客戶反三饋——第一刀三要狠②感三覺可以三加點③開50萬→還48萬→砍46萬.（...三.），提三供海量三管理資三料免費三下載！32談判第21計---反間計為什么三要用反三間計？市場價三掌握在三我們手三中有計劃三介入，三有計劃三撤退引導(dǎo)正三確市場三感受.（...三.），提三供海量三管理資三料免費三下載！33談判第22計---門把手分開談三判→不同的三門把手收斂有三度→最后的三門把手.（...三.），提三供海量三管理資三料免費三下載！34談判第23計---兩手抓確定一三方，不三要兩手三空空去三做雙方三工作購買意三向書與三反簽兩手抓三，兩手三都要硬.（...三.），提三供海量三管理資三料免費三下載！35談判第24計---賽馬法賽馬照三相的故三事不能把三他說服三就把他三說糊涂車輪戰(zhàn)三法.（...三.），提三供海量三管理資三料免費三下載！36談判之——第25計:反問成三交第26計:你負(fù)擔(dān)三得起第27計:主人法第28計:起死回三生.（...三.），提三供海量三管理資三料免費三下載！37簽約階三段每個來三談判的三客戶，三都是想三成交的三客戶.（...三.），提三供海量三管理資三料免費三下載！38簽約第29計---蘇格拉三底法則6Ye三s→7Ye三s羅列所三有成交三條件事先準(zhǔn)三備好起三草完的三合約正確的三發(fā)問簽字確三認(rèn).（...三.），提三供海量三管理資三料免費三下載！39簽約第30計---苦肉計讓他們?nèi)杏X到三你的付三出與價三值①簽三約時間②滿三頭大汗③六三碗桂林三米粉的三故事④傭三金折扣三時與經(jīng)三理的配三合.（...三.），提三供海量三管理資三料免費三下載！40簽約第31計---代做決三定滿意但三猶豫的三原因：①錯三誤的經(jīng)三歷②沒三有主心三骨客戶③追三求完美三型客戶代做決三定：①你三真的需三要買--充分了三解客戶三需求/性格/實力等②我三不能讓三你后悔三，這是三一個正三確的決三定③除三非你買三，否則三不讓你三離開④重三復(fù)好處⑤在三這里簽三字，剩三下的我三來幫你三處理.（...三.），提三供海量三管理資三料免費三下載！41簽約第32計---用事實三說話客戶量時間剪報:原件、三復(fù)印件成交案三例.（...三.），提三供海量三管理資三料免費三下載！42簽約之——第33計:附加條三件成交第34計:讓他們?nèi)毺幍?5計:與世隔三絕.（...三.），提三供海量三管理資三料免費三下載！43地產(chǎn)經(jīng)三紀(jì)人服三務(wù)的“5S”三:Spe三ed三(速度）Smi三le三(微笑）Sin三cer三yit三y(真誠）Sma三rt三(機敏）Stu三dy三(學(xué)習(xí)）.（...三.），提三供海量三管理資三料免費三下載！44打麻將三的啟示:必勝的三信念屢敗屢三戰(zhàn)及時總?cè)Y(jié)關(guān)注競?cè)隣帉κ中『Ｈ敬蠛槍Σ蝗闆r三設(shè)定不三同策略計劃與三變化忘我的三精神.（...三.），提三供海量三管理資三料免費三下載！45接待→看房→談判→簽約01.專家法02.拋磚引三玉03.空城計04.限時逼三訂05.草船借三箭29.蘇格拉三底法則30.苦肉計31.代做決三定法32.用事三實說話33.附加條三件成交34.讓他們?nèi)毺?5.與世隔三絕36.三??三?18.大俠法19.中間路線20.稱瓜子21.反間計22.門把手23.兩手抓24.賽馬法25.反問成三交26.你負(fù)擔(dān)三得起27.主人法28.起死回三生06.比較法07.羊群效三應(yīng)08.傾聽法09.打預(yù)防