2023年-實踐實習報告-283

第頁2023實踐實習報告好用的實踐實習報告集錦5篇

在當下這個社會中，報告運用的次數愈發(fā)增長，報告中涉及到專業(yè)性術語要說明清晰。一起來參考報告是怎么寫的吧，下面是我為大家整理的實踐實習報告5篇，希望對大家有所幫助。

實踐實習報告篇1

一、實踐目的：通過這次社會實踐，以提高自身的綜合實力。同時也希望能借這次時機更好地接觸所身處的社會，更好地了解社會上的熱點問題。

二、實踐意義：首先，熬煉了自己，提高了自身的實力；其次，通過實踐，更好地了解了工作時應留意的問題，為以后的從業(yè)供給了閱歷；再次，可以熟識公司的一些業(yè)務流程，在實踐的同時，積累了學問。

三、實踐單位或部門的概況及開展狀況：我社會實踐所在的單位稱為江蘇智思機械集團公司，該公司下屬有幾大子公司，涉及有機械制造、房地產、電子科技等多方面行業(yè)領域。現在該公司實力雄厚，了珍貴的學問與閱歷。

六、實踐結果：經過了多天的實習，我收獲頗豐。在學習的過程中加深了對企業(yè)及社會的相識，這些東西對我來說是特別重要的。

不過，在實踐的過程中，我同時也覺察了一些比擬重要的問題。其中就有工人的工資問題以及資源奢侈的問題。

我們大家或許都知道，工人的工資問題是我們國家普遍存在的問題。我所談及的工人工資問題就是工人的加班費得不到落實。在我所實習的車間中，大局部工人都是會加班的，經過一番辛辛苦苦的加班，卻得不到應有的酬勞。這對我們職工的權益造成了損害。應當須要有剛好的舉措來解決這一問題。首先，我覺得企業(yè)應當自覺遵守國家公布的法律，維護好職工的權益；其次，職工也應主動維護自身的權益，熟識國家的相關法律；再次，國家也應對法律進行進一步的完善，同時加強這方面的落實工作。

還有一個問題也就是關于資源的奢侈，這個問題對于我們國家來說也是一塊“心頭病〞。隨著資源的不斷開發(fā)，其利用空間也不斷地縮小了。在加上資源的奢侈，這無疑會對我們的生活產生重大的影響。

在我實習的部門中，原材料的收、發(fā)及產品生產過程中會產生許多的不良品及報廢品。每天都有大量的廢品被送往擠壓車間，經過重復加工，這種原材料只能挪作他用，而不能再用于生產產品了。一每天的積累，所造成的奢侈是巨大的。為應對該項問題，我提出關于我的幾點建議。

首先，自身應樹立節(jié)約資源的意識；其次，企業(yè)也應當實行必要的措施，以此削減在資源方面的奢侈。如采納新技術，提高資源的利用率；再次，國家也應對該項問題引起足夠的重視，也應實行必要的措施。如關閉嚴峻奢侈資源的企業(yè)，在全國推廣節(jié)能技術及開展節(jié)約資源學問的宣揚等等。

實踐實習報告篇2

為了豐富自己的暑期生活，我經人介紹。到諸暨市西巖二級水電站參與實習工作。本次通過自身的工作，了解了水電站的生產過程，變電運行狀況。在所學理論的根底上擴大學問范圍，培育自身分析實際問題的實力。在為期22天的實習中，了解了水電站的水工建筑，水輪發(fā)電機及其協(xié)助設備和電氣設備的作業(yè)布置及相互關系，從而對水電站發(fā)電的根本過程有了一個比擬完整的相識，為今后的專業(yè)課大下良好的根底。

諸暨市西巖二級水電站建于1995年，并于當年運行運用，年發(fā)電量3000kw。近年來，該水電站在站長-吳仲良的領導下，不斷改良設備，完善管理，先后幾次被評為市先進單位，優(yōu)秀單位。

下面依據我所了解的來介紹一下水電站。

水力發(fā)電廠簡稱水電廠，它是把水的位能和動能轉換成電能的工廠，它的根本生產過程是：從河流高處或水庫內引水，利用水的壓力或流速沖動水輪機旋轉，將水能轉變成機械能，然后水輪機帶動發(fā)電機旋轉，將機械能轉變成電能；其分類有：按集中落差的方式分，堤壩式水電廠〔又分壩后式和河床式〕，引水式水電廠和混合式水電廠；按徑流調整的程度分，無調整水電廠和有調整水電廠；前述水電廠是專供發(fā)電用的，另外有一種特別形式的水電廠，叫抽水蓄能電廠〔十三陵電廠〕，這類電廠有上下兩個水庫，電廠中有發(fā)電和抽水兩類設施，電廠在系統(tǒng)峰荷時發(fā)電〔調峰〕，系統(tǒng)低谷時抽水耗電〔填谷〕，另有調相、調頻和備用的作用；我國目前最大的水電廠是三峽，裝機容量1820萬kw，26臺70萬kw機組，現在參加發(fā)電的是14臺機組，即980萬kw；〔二灘水電廠，裝機容量330萬kw，6臺55萬kw機組〕最大抽水蓄能水電廠：廣東抽水蓄能水電廠，裝機容量240萬kw，8臺30萬kw機組。

中國經濟已進入新的開展時期，在國民經濟持續(xù)快速增長、工業(yè)現代化進程加快的同時，資源和環(huán)境制約趨緊，能源供給出現驚慌局面，生態(tài)環(huán)境壓力持續(xù)增大。據此，加快西部水力資源開發(fā)、實現西電東送，對于解決國民經濟開展中的能源短缺問題、改善生態(tài)環(huán)境、促進區(qū)域經濟的協(xié)調和可持續(xù)開展，無疑具有特別重要的意義。另外，大力開展水電事業(yè)將有利于縮小城鄉(xiāng)差距、改善農村生產生活條件，對于推動地方農業(yè)生產、提高農夫收入，加快脫貧步伐、促進民族團結、維護社會穩(wěn)定，具有不行替代的作用。水電開發(fā)通過投資拉動、稅收增加和相關效勞業(yè)的開展，將把地方資源優(yōu)勢轉變?yōu)榻洕鷥?yōu)勢、產業(yè)優(yōu)勢，以此帶動其他產業(yè)開展，形成支撐力強的產業(yè)集群，有力促進地方經濟的全面開展。

建筑物：通常用壩攔蓄水流、抬高水位形成水庫，并修建溢流壩、溢洪道、泄水孔、泄洪洞〔見水工隧洞〕等泄水建筑物宣泄多余洪水。水電站引水建筑物可采納渠道、隧洞或壓力鋼管，其首部建筑物稱進水口。水電站廠房分為主廠房和副廠房，主廠房包括安裝水輪發(fā)電機組或抽水蓄能機組和各種協(xié)助設備的主機室，以及組裝、檢修設備的裝配場。副廠房包括水電站的運行、限制、試驗、管理和操作人員工作、生活的用房。引水建筑物將水流導入水輪機，經水輪機和尾水道至下游。當有壓引水道或有壓尾水道較長時，為減小水擊壓力常修建調壓室。而在無壓引水道末端與發(fā)電壓力水管進口的連接處常修建前池。為了將電廠生產的電能輸入電網還要修建升壓開關站。此外，尚需興建協(xié)助性生產建筑設施及管理和生活用建筑。

機電設備：將水能轉變?yōu)殡娔艿臋C電設備稱水電站動力設備。其在常規(guī)水電站和潮汐電站為水輪機和水輪發(fā)電機組成的水輪發(fā)電機組，及附屬的調速器、油壓裝置、勵磁設備等。抽水蓄能電站的動力設備為由水泵水輪機和水輪發(fā)電電動機組成的抽水蓄能機組及其附屬的電氣、機械設備。水電站的電氣裝置除水輪發(fā)電機及其附屬設備外，還包括發(fā)電機電壓配電設備、升壓變壓器、高壓配電裝置和監(jiān)視、限制、測量、信號和保護性電氣設備等。

水電站的總裝機容量p由下式計算：

p=η

式中q——通過水輪機的水流量，m3/s；

h——水電站的水頭，m

η——水電站的總效率，一般為~

實質：水電站其實是利用了太陽能和重力。利用太陽能將水從低處經蒸發(fā)后“運〞到高處，地球的重力使水的重力勢能轉化為動能。人們通過建水電站將機械能轉化為電能供人們運用，是一個間接利用太陽能的裝置。再次說明白地球上的一切能源都由太陽供給

我國水電產業(yè)發(fā)呈現狀：水電是清潔能源，可再生、無污染、運行費用低，便于進行電力調峰，有利于提高資源利用率和經濟社會的綜合效益。在地球傳統(tǒng)能源日益驚慌的狀況下，世界各國普遍優(yōu)先開發(fā)水電大力利用水能資原，中國不管是水能資源隱藏量，還是可能開發(fā)的水能資源，都居世界第一位。截至XX年，中國水電總裝機容量已到達億千瓦，水電能源開發(fā)利用率從改革開放前的缺乏10%提高到25%。水電事業(yè)的快速開展為國民經濟和社會開展作出了重要的奉獻，同時還帶動了中國電力裝備制造業(yè)的旺盛。三峽機組全部國產化，邁出了自主研發(fā)和創(chuàng)新的可喜一步。小水電設計、施工、設備制造也已經到達國際領先水平，使中國成為小水電行業(yè)技術輸出國之一。此外，中國水電產業(yè)各項經濟指標增長較快。XX年1-11月，中國水力發(fā)電行業(yè)累計實現工業(yè)總產值93,826,334千元，比上年同期增長了%；累計實現產品銷售收入89,240,772千元，比上年同期增長了%；累計實現利潤總額24,689,815千元，比上年同期增長了%。XX年1-8月，中國水力發(fā)電行業(yè)累計實現工業(yè)總產值77,284,104千元，比上年同期增長了%；累計實現產品銷售收入78,176,606千元，比上年同期增長了%；累計實現利潤總額18,007,801千元，比上年同期增長了%。中國經濟已進入新的開展時期，在國民經濟持續(xù)快速增長、工業(yè)現代化進程加快的同時，資源和環(huán)境制約趨緊，能源供給出現驚慌局面，生態(tài)環(huán)境壓力持續(xù)增大。據此，加快西部水力資源開發(fā)、實現西電東送，對于解決國民經濟開展中的能源短缺問題、改善生態(tài)環(huán)境、促進區(qū)域經濟的協(xié)調和可持續(xù)開展，無疑具有特別重要的意義。另外，大力開展水電事業(yè)將有利于縮小城鄉(xiāng)差距、改善農村生產生活條件，對于推動地方農業(yè)生產、提高農夫收入，加快脫貧步伐、促進民族團結、維護社會穩(wěn)定，具有不行替代的作用。水電開發(fā)通過投資拉動、稅收增加和相關效勞業(yè)的開展，將把地方資源優(yōu)勢轉變?yōu)榻洕鷥?yōu)勢、產業(yè)優(yōu)勢，以此帶動其他產業(yè)開展，形成支撐力強的產業(yè)集群，有力促進地方經濟的全面開展。水電站中將水能轉換成電能的機電設備。主要由水輪機、水輪發(fā)電機及其附屬的電氣、機械設備組成。水輪機和水輪發(fā)電機相連接的綜合體稱為水輪發(fā)電機組，簡稱機組。水輪機分為還擊式和沖擊式兩大類。水輪發(fā)電機主要有懸式和傘式兩類。機組附屬電氣機械設備包括調速器、油壓裝置、勵磁設備、自動化及保護系統(tǒng)的設備等。現代抽水蓄能電站較多采納水泵水輪機，其動力設備由水泵水輪機和水輪發(fā)電電動機及其附屬的電氣、機械設備組成，除將水能轉換為電能外，還具有將電能轉換為抽水的功能。水輪發(fā)電機主軸與水輪機主軸的連接方式有兩種。水輪發(fā)電機主軸與水輪機主軸裝在同一軸線者稱為干脆連接；不裝在同一軸線而通過傳動連接者稱為間接連接。與火電站相比，水電站動力設備的機組結構及其附屬設備、協(xié)助公用系統(tǒng)較簡潔，牢靠性高，壽命較長，并能快速起動和增減負荷，能在電網中擔當調峰、調頻和事故備用任務，易于實現電站自動監(jiān)控或遙控，而且不污染大氣和水質，有利于環(huán)境保護。

實踐實習報告篇3

恒久難忘的日子——從7月10日到8月28日這一個多月的時間里，是我在新聞中心實習的日子，在這里我收獲了一段歡樂而珍貴的時間。在行文起先前，我要誠心地感謝貴臺領導為我供給了這次珍貴的實習時機，同時我還要誠心地感謝欄目組里老師們的辛勤栽培，感謝您們?yōu)槲覀鞯?、解惑，我從老師們身上學到了太多的東西。在貴臺實習的這段華蜜時間值得珍藏，實習過程中點點滴滴的真實和刻骨銘心也讓我經驗了一個漸漸成熟的心路歷程，這將是我一生的財寶。

一個月的采訪經驗讓我變得成熟和穩(wěn)重，讓我的內心更加的豐富，所以我很感謝這個月的時間帶給我的采訪閱歷。

帶著真誠去采訪

在采訪的過程中，我接觸到了各個階層的人群，在與他們打交道的同時，自己也學到了以前所沒有學到過的東西，那就是溝通，溝通。這兩個詞看似簡潔，而且人人都會，重要的是如何溝通如何溝通。作為記者，要擅長把新聞事務背后的故事挖掘出來，要讓被采訪對象能夠信任你，把積壓在心里的話向你傾訴，這樣才能使一條新聞能夠飽滿起來，而不至于只是個骨架沒有內容。除了要擅長溝通溝通外，還要對別人真誠，只要你拿出真誠對待他人，敬重別人，別人也會諒解你，協(xié)作你。

這個月的實習，我參加了節(jié)目的很多環(huán)節(jié)，選題籌劃、配音、采片，后期剪輯等，對領域內的各個崗位都有所了解，對新聞行業(yè)和新聞工作也有了更詳細、更干脆、更深刻的相識。

專業(yè)看法鑄造職業(yè)輝煌。

一個月的實習時間里，我劇烈地感受到了電視新聞工作者的辛苦和壓力，充分了解到什么叫做跟時間賽跑，同時，我見證了節(jié)目組老師們的敬業(yè)精神，感受到了什么是專業(yè)看法鑄造職業(yè)輝煌。不管氣候條件如何，只要有任務，記者就得動身。無論是暴曬的晴天還是潮濕的雨天里，只要有新聞發(fā)生，就得快速到達現場。加班趕稿更是習以為常，就拿20分鐘的教化新聞來說，稿子審定后，要將文字和影像以最完備的方式組合起來，其中要留意遠、中、近景的搭配，光線強弱的組合，鏡頭要保持穩(wěn)定不顫抖，畫面的角度和歷時，景別的運用等等，鏡頭須要不停的修改，繼而還要編輯音樂、配音、上字幕，編輯們在電腦前一坐就是一天，就為了讓幾個鏡頭更精彩，他們一遍又一遍地細心修改。我在他們身上學到的不僅僅是專業(yè)學問，更有作為一個新聞工作者的專注的，充溢激情的工作看法和敬業(yè)精神，我感受到他們對工作的酷愛，我也真實地感到，唯有勤奮才能做一個稱職的記者。

新聞肯定要保證精確，這樣才能提高新聞事實的可信度。我對新聞的真實性、客觀公正原那么等新聞理論中的根本術語也有了切身詳細的感受，它們不再是空洞的教條，而已成為我切實生動的人生體會。每一次的挫敗在實際的操作過程中潛移默化，成為了學問和閱歷.

實踐實習報告篇4

實踐目的

為了增加自己的社會閱歷，不讓時間虛度，我沒有間斷過課外時間的兼職。所以之前我有央視資訊公司的訪問、中關村中學中學部輔導員、abc外語學校招生、家庭老師、街訪等許多工作的閱歷。在七月初到八月中旬，我在家自己辦了一個補習班，教授13個學生的中學數學和英語。這些工作雖然讓我有了肯定的教學閱歷和社會閱歷，但是與我的專業(yè)并沒有很干脆的聯(lián)系，也不能在專業(yè)技能上給我?guī)磉M步和提高。我憧憬的是文字創(chuàng)作和新聞媒體方面的工作,所以始終希望能在這方面有所接觸。為在這個難得的長假真正提高自己的專業(yè)學問、開闊眼界，我于八月底回到北京，以期能在某個公關公司找到一份實習的工作。

實習公司簡介

我實習的公司全稱道康營銷傳播機構，成立于XX年6月，專注于為客戶供給營銷傳播領域的策略詢問和實施效勞。60余人資深團隊?，F有員工60余人，核心成員畢業(yè)于清華高校、北京高校、人民高校、北京師范高校、中國傳媒高校等知名學府。共同的價值觀和志向追求，使這支團隊形成了有效學習、高效運作、創(chuàng)新實踐的道康風格。多年來，道康營銷傳播機構已經成為了30余家不同企業(yè)和機構的營銷傳播合作伙伴。

相識一：做足自己的功課，切勿臨陣磨刀

面試的時候，因為我的專業(yè)是新聞學，所以除了公關方面的東西，面試官給我即興出了幾道關于新聞寫作的題目，例如新聞的定義，新聞的結構，寫作的流程，媒體的運作等，這些東西其實都是平常課堂上講授的。我們新聞史的老師曾經憂心的對我們說，你們上課的時候睡覺，考試也可以過，但是到了工作的時候，就會感覺到好好學習和壞壞學習的巨大差異。當時似懂非懂，而當我面試時候磕磕巴巴費力答完了題目，我才有了一點體驗：不要以為高校是混時間，平?？隙ㄒ鲎阕约旱墓φn。做足功課包括對課本學問的'學習，還有對事物自己獨立的思索。人生的許多考試不是來自學校的，也不是定時的。很慶幸，我在大二前相識到了這個重要性。

另外，在學校里，我們學了word和excel,這些辦公軟件，在實踐中運用特別的廣泛，而且用的熟識會大幅度提高工作效率。文字格式編輯，函數等等都是須要引入的。要是沒有之前沒有在課堂接觸過，唯恐文稿中圈字我都不知道怎么打出來。要是不知道格式刷，不懂得運用統(tǒng)計函數，也會在工作中確定會走許多不必要的彎路。幸好我每堂課都仔細的聽了，不然在公司里不會這樣簡潔的操作，手足無措可就丟人現眼了。

相識二：主動性是做好工作的前提

我們這個部門大局部時間負責的是華碩筆記本的公關工程，有時候附帶其它產品。公關工作事實上就是溝通商家和消費者。其中包含的工作是許多的，內容也是很廣泛的。上班后，我的第一個任務是寫一份關于f8va系列筆記本的導購，針對人群是學生。當時帶我的頭頭只給我了不到一百字的資料，其實就是電腦的根本配置，包括顯示卡，硬盤，內存，驅動等等。和許多新聞系的同學一樣，可能文科生都帶有那么一點自負，因為發(fā)表過幾篇文章，讀過幾本小說，就會對寫作不以為然。一起先我就是帶著這樣的心理去寫東西，等我寫完交給頭頭，洋洋得意的以為高效完成了任務。沒想到，文章被批的體無完膚。她問我，你知道什么是導購嗎?我愣住了，確實，我不清晰，我只是依據自己模糊的理解用夸張的文筆去造勢。她又問，你知道什么是顯示芯片嗎?它和cpu是什么關系?這款機型的大顯存究竟有什么用?和f8va你搞清晰是什么關系沒有?啊，你竟然用這樣的字號和字體……

當時我很委屈，心想你就要我來上班了，沒有培訓也沒有跟我說應當怎么做，還這樣指責人真是沒有道理。我說我確實不知道。她鋒利的說了一句，不知道你自己不會查?我想，我從來沒有這么為難過。但是后來我無意中看到自己辦公桌旁邊的一張紙條，上面從打標題到小標題，從段前、段后距到行距都有明確說明和規(guī)定，看完很是汗顏!自己沒有主動視察的習慣，無視了細微環(huán)節(jié)，而且過于依靠別的同時又過于隨意，這是我自身存在的劣根性。填鴨式中國課堂教化難以讓我們具備學習的主動性，這是一個很大的問題，實踐的必要也是源于此。

關于筆記本電腦的配置，是完全可在網上查到的。不須要再去詢問別人，因為各人有各人的工作，查出你須要的東西，就是你自己的工作內容之一。在這樣的高科技的信息社會，信息量是大而開放的，這給我們的工作帶來了便捷。但是同時也帶來了會查閱、會篩選、會整理信息的要求。面對客觀的信息，我們必需具備主動的處理實力。對待任何工作，我想都應當是這樣。

相識三：縱向學問為基，橫向學問為輔

課堂上老師強調寫作的后勁，我有了肯定的體會。為電腦公司撰稿，文字是有很高的要求的。我從來沒有感到遣詞造句會變得這樣困難。文學寫作可以是敏捷的，詩意的，可是這樣的寫作包括翻譯，要求的不光語言的美麗，更要求表達的凝練和精確。

比方在描寫黑版和白版f8h725p的時候，我用了大段自認為很詩意的語言，企圖啟發(fā)讀者的想象，領會各種色調的筆記本帶給人的不同視覺享受，但是卻被缺憾的證明，其中大段描寫是無效的，也是沒有必要的。我們的讀者是沒有耐性去看太多這樣沒有實質意義的東西的，所以只能忍痛割愛，舍棄許多精彩的渲染，而增加實質的描述。

除了寫作方面，當然還要懂得電腦的專業(yè)學問。每個配置之間具備什么樣的聯(lián)系，什么樣的配置能取得怎么樣的對應效果，這也是要明確的。在此之前我對電腦一點都不懂，真正體會到什么叫后勁缺乏。無從表達的感覺很是苦痛。無論從事哪方面寫作，都須要駕馭與之匹配的專業(yè)學問，只有熟識駕馭了這些學問，才能將文字運用自如，寫出來的東西才具備勸服力。

而橫向學問的要求也是多方面的。在綠色華碩工程的翻譯上，出現rohs這樣的驚奇東西，其實要知道是聞名的國際?電氣、電子設備中限制運用某些有害物質指令?，就會簡單許多。

相識四:嚴謹、負責，團隊協(xié)作

我平常比擬大大咧咧，馬虎大意總也改不了。我交出去的作品，總是在字與字之間不留神敲出一個空格，或者出現標點錯誤，排版錯誤，當然都要受到指責。同事告知我，華碩的作風是嚴謹的。我很慚愧。假設發(fā)到客戶手中的導購或者說明，錯字連篇，語法混亂，而且排版糟糕，那豈不是讓人會感覺拿的是一份盜版，繼而對我們的客戶公司產品產生疑心?那我們的公關工作豈不是適得其反!有些問題看似很小，但是高品質的東西和低劣的東西往往就是存在細微環(huán)節(jié)上的差異。就像買衣服一樣，廉價的衣服看起來和品牌的衣服好似沒有什么兩樣，但是做工上卻是天壤之別。只有細心嚴謹的看法，才能鑄就高品質的產品。細心、嚴謹，要的是一顆責任心，對自己工作的責任心，對公司的責任心。馬馬虎虎的應付也會讓自己掉價。

我信任無論是哪個公司，做一件什么事情，都須要團隊的協(xié)作精神。在道康也是一樣的。道康有行政部門和三個事業(yè)部門以及一個活動部門。我是在其次事業(yè)部。我們安排的任務各不相同，有的負責聯(lián)系商家，有的負責安排，有的負責寫稿，當然還有其它許多的困難的工作，這之間都有千絲萬縷的聯(lián)系。比方，你寫完的東西要給大家修改，別人安排的任務，你也要按時按量完成，不然就會影響整個進度。

每次開會，同事們主動的看法都讓我很感動，對于公司的建議、對于產品的籌劃，這樣的集思廣益對工作是大有裨益的。我從不拒絕同事分給我任務，哪怕是額外的工作。要想融入集體，就要對集體負責。

結語

云集了各大名校的北京是人才濟濟的地方。僅僅在我實習的位置上，就已經坐過有過10多個探討生，和20多個名校本科生。競爭的壓力是可想而知的。通過與優(yōu)秀的同事的接觸，我深深感覺到了自己的缺乏，要學習的東西實在太多。這次實習為我今后的學習明確了方向，以后要仔細學習，并且多進行實踐活動，不斷提高自己，完善自己，以更好的實現自己的社會價值。

實踐實習報告篇5

為了完成學校有關社會實踐活動的要求，提高自己的實踐實力，積累一些根本的銷售學問，以便于以后更好地學習市場營銷等專業(yè)課程，我利用暑假時間到宜州愛眼城眼鏡專業(yè)店進行了為期二十天的眼鏡銷售實踐活動?，F將此次實踐活動的有關狀況報告如下：

本次實踐活動由8月一日起先，到8月20日結束，為期二十天。在這二十天里，我主要是進行的是眼鏡銷售的工作。從活動結束后單位領導的評語中可以看出，這次實踐活動我總體表現尚可，根本能到達實踐的預料目的，但由于以前缺少工作閱歷，實踐時機少，在實踐的過程中仍有許多細微環(huán)節(jié)問題須要改良提高。

在這短短的二十天里，雖然我對眼鏡學問的了解依舊很少很少，銷售成果也不是很好，但卻也收獲頗豐，感受良多：

首先，只有付出才會有回報。由于上學的緣由，我大局部時間都呆在學校里，沒有任何銷售閱歷，在實踐的前面兩天就經常碰壁。俗話說＂不當家不知柴米貴＂，以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想像的難多了！因為不了解眼鏡的專業(yè)學問，在介紹的一些性能時搞得到后來自己都不懂得說了些什么天書！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反。為了搞好銷售，我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格、性能與及一些銷售的根本常識外，晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志到一兩點鐘，這樣幾天下來盡管很累，但終于摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。有時我的銷售量甚至比老員工還好！

其次，對銷售有了肯定的了解，駕馭了一些根本的銷售技巧:

一，良好的效勞看法是銷售勝利進行的前提

做為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝良好的效勞看法是必需的，要想獲得更多的利潤就必需提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高效勞質量語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求。這一點我深有感受，在實踐的初期我就就是因為看法不夠好，效勞不夠耐性而錯過了許多顧客!在起先上班的時候，由于看法不好和缺少耐性，動不動就發(fā)脾氣，經常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的全部品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他始終頻頻點頭，我心里暗自興奮，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了！我當