某市摩托車調(diào)查報告

諸城市摩托車調(diào)查報告

作業(yè)內(nèi)容簡述市場調(diào)查主體報告：

消費者情況媒體接觸情況經(jīng)銷商訪問情況諸城概況諸城地處山東半島東南部，東近海濱名城青島，南臨新興港口石臼港。全市總?cè)丝?04萬，總面積2183平方公里，城區(qū)面積48平方公里，人口12萬。作業(yè)內(nèi)容及時間

5月27日至6月7日擬訂項目內(nèi)部計劃書、確定抽樣城市，并設(shè)計、修改、確定調(diào)查問卷；

6月8日至6月9日前往抽樣城市招收、培訓(xùn)訪問員；

6月10日進行抽樣調(diào)查并訪問當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商；6月12日至6月14日數(shù)據(jù)錄入，進行統(tǒng)計分析，作出市場調(diào)查報告。市場調(diào)查主體報告

本次市場調(diào)查共發(fā)出問卷195份，回收178份，其中有效問卷153份，抽樣合格率為78.5%，超過70%的基本線，且男女比例、年齡分布基本符合現(xiàn)實情況。（見附表一）`附表一：抽樣分布表配額情況18歲以上-23歲組------------------------------A組23歲以上-27歲組------------------------------B組27歲以上-35歲組------------------------------C組各組被調(diào)查比例：A：B：C=30%：50%：20%A組男女性別比例：男：女=80%：20%B組男女性別比例：男：女=60%：40%C組男女性別比例：男：女=80%：20%消費者情況消費者收入水平摩托車使用狀況消費者偏好（顏色、音樂）消費者認為進口摩托車與國產(chǎn)摩托車的區(qū)別對“歐豹”品牌的第一反應(yīng)消費者收入水平當(dāng)?shù)毓べY水平一般人400-500元，公務(wù)員700-800元消費者收入水平月收入在300-800范圍內(nèi)的消費者分別占各自年齡段的81.3%，71.4%，74%，而800-1500則分別占3.1%，28.5%，18.1%，也就是說23周歲以上的消費者更具有購買摩托車的經(jīng)濟實力。而實際上容易被廣告打動又具有經(jīng)濟實力的消費者應(yīng)該是28—35周歲的消費者，所以重點銷售目標群應(yīng)該定位在28—35周歲的消費者身上。（見附表二-附表六）附表二：收入水平與年齡對照表附表三：收入水平與購買首要心理因素對照附表四：收入水平與購買次要心理因素對照附表五：收入水平與年齡對照表附表六：收入水平與購買摩托期望價位對照表摩托車使用狀況月收入水平500-800的人群中，摩托車的使用率為35.6%，300-500的人群中使用率為25.1%，而77.1%的人群月收入水平在300-800這個區(qū)間內(nèi)，因此市場空間較大。（見附表七）附表七：代步工具狀況表消費者色、音偏好男女性消費者都更趨向于冷色調(diào)（藍、紫色為主），但并不集中，暖色調(diào)（橙、紅色為主）仍有相當(dāng)多的喜愛者，因此在色調(diào)設(shè)計上不必過分追求顏色的沖擊力，而只要注意和諧即可。（見附表八）三成消費者傾向于輕音樂，而近六成的消費者對音樂無所謂，所以在背景音樂的選擇上應(yīng)該選擇輕音樂。（見附表九）

附表八：性別色感對照表附表九：各年齡段音樂偏好分布表消費者三認為進三口、國三產(chǎn)摩托三車的區(qū)三別發(fā)動機三性能整車質(zhì)三量摩托車三樣式消費者三對“歐三豹”品三牌的第三一反應(yīng)綜合眾三多消費三者的意三見，得三出以下三品牌形三象：豪放三狂有力三酷歐洲三陌生男式車三外三國味（三洋氣）美洲豹三森三林力量、三速度三威風(fēng)拗口媒體接三觸情況媒體接三觸媒體選三擇媒體接三觸電視無庸置三疑地成三為人們?nèi)畛＝尤|的媒三體，而三把電視三作為首三要接觸三媒體的三消費者三分別占三各自年三齡段人三數(shù)的8三4.4三%,8三2.3三%,9三0.6三%，再三結(jié)合年三齡段與三收入水三平的關(guān)三系，電三視廣告三的對象三應(yīng)主要三定位在18-三23周三歲和2三8-3三5周歲的消費三者身上三。（見三附表十三）附表十三：各年三齡段首三接觸媒三體分布媒體選三擇電視媒三體省級電視三臺對消三費者的三影響很三有限，三僅有不三超過1三5%的三消費者三會經(jīng)常三看省級三電視臺三的節(jié)目三，縣級三城市6三7%的三消費者三對央視三和當(dāng)?shù)厝娨暸_三節(jié)目情三有獨鐘三，同時三央視的三新聞和三當(dāng)?shù)氐娜娪半娙暪?jié)目三具有很三大的吸三引力。三且結(jié)合三消費者三的習(xí)慣三收視時三間，可三以在1三9：0三0-2三1：0三0的央視新三聞聯(lián)播三后和當(dāng)?shù)仉娙半娨暼齽」?jié)目間隙推三出廣告三。（見三附表十三一）附表十三一：各三年齡段三開始看三電視時三間分布三表報紙及三戶外媒三體在報紙類三的廣告三中可以三考慮以三黨報機三關(guān)所辦三的省市級三報紙和三廣播電三視報為媒介三推出創(chuàng)三意廣告三。（見三附表十三二）三三個年齡三段對三三種戶外三媒體（三海報、三路牌、三條幅）三接觸頻三繁的分三別占各三自年齡三段的9三0.7三%，8三2.3三%，1三00%三（見附三表十三三），因三此結(jié)合三上述分三析，戶三外媒體三應(yīng)該主三要針對18-三23周三歲和2三8-3三5周歲作出創(chuàng)三意轟炸三。附表十三二：各年齡三段報紙三類型喜三好分布三（報紙三為首、三次接觸三媒體）注：省三、市報三是指黨三報機關(guān)三所辦報三紙；體三育指《三體育周三報》、三《足球三》等體三育娛樂三性附表十三三：各三年齡段三目標與三戶外媒三體接觸三分布表經(jīng)銷商三訪問情三況經(jīng)銷商三概況摩托車三車型主銷品三牌各品牌三主銷價三格經(jīng)銷商三概況當(dāng)?shù)匾源笕湍ν腥嚱?jīng)銷三商和專三賣店為三主要經(jīng)三銷者，三并有部三分個體三經(jīng)銷商三，共計三有二十三余家。三由于近三來廠家三降價行三為使經(jīng)三銷商利三潤微薄三，致使三部分經(jīng)三銷商以三“平進三平出”三的形式三銷售產(chǎn)三品，通三過廠家三的月度三返利政三策來獲三取利潤三。經(jīng)銷商反三映消費者三購買摩三托車時三最看重三的是品三牌、其三次是款三式、功三能和售三后服務(wù)三，但通三過用戶三的抽樣三訪問可三以發(fā)現(xiàn)三：用戶三看中的三品牌往三往會受三到經(jīng)銷商三的極力三推崇之三影響，而用三戶信任三的經(jīng)銷三商通常三都是具三有很大三規(guī)模實三力并有三良好售三后服務(wù)三的經(jīng)銷三商，用三戶有時三甚至寧三肯多花三錢也要三從大型三經(jīng)銷商三手中購三車，因三此在縣三級城市三的營銷三策劃中三要充分三考慮到三大型經(jīng)三銷商的三影響力三并主要三作好款式、三功能兩大模三塊的宣三傳。摩托車三車型騎跨車與三踏板車三的銷售三比例大三致為7三：3，三但是由三于相當(dāng)三一部分三騎跨車三流向道三路條件三并不是三很好的三農(nóng)村，三所以城三市中的三踏板摩三托車銷三售比例三較高。主銷品三牌嘉陵三輕三騎光陽三建三設(shè)新大洲三金城捷達三長三春鈴木本田三力三帆三宗申三南三方幸福三港三田其它品三牌：濟南三鈴木三洛陽三洛嘉三洛陽三大陽三雄三風(fēng)三浙江吉三利飛羚三意萊三斯各品牌三主銷價三格購買者承三受價位一般是三300三0-5三000三元的價三位，騎三跨車的三價格穩(wěn)三定在3三000三元多一三點，而三400三0-5三000三元的踏三板車比三較易銷三。各品牌主三銷價位三如下：嘉陵三35三00左三右三輕騎三30三00-三400三0新大洲三300三0-4三000三金城三4三000三左右捷達三30三00-三700三0三本三田三800三0左右力帆三40三00-三700三0三浙三江吉利三30三00-三500三0三港田三30三00-三400三0三雄三風(fēng)三300三0-4三000其它品三牌：南三方三濟南鈴三木三光陽三洛陽三洛嘉三洛陽三大陽三長春鈴三木幸福三飛羚三意三萊斯歐豹摩三托車縣三級市場三調(diào)研報三告（調(diào)研三地區(qū)：三山東省三諸城市三）中國（三南京）三卓越形三象創(chuàng)意三公司附：調(diào)查問三卷市調(diào)問三卷統(tǒng)計三資料9、靜夜三四無鄰三，荒居三舊業(yè)貧三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、雨中三黃葉樹三，燈下三白頭人三。。16:三16:三2516:三16:三2516:三164/2三9/2三023三4:三16:三25三PM11、以我三獨沈久三，愧君三相見頻三。。4月-三2316:三16:三2516:三16Apr三-2329-三Apr三-2312、故人三江海別三，幾度三隔山川三。。16:三16:三2516:三16:三2516:三16Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、乍見三翻疑夢三，相悲三各問年三。。4月-三234月-三2316:三16:三2516:三16:三25Apr三il三29,三20三2314、他鄉(xiāng)三生白發(fā)三，舊國三見青山三。。29三四月三202三34:1三6:2三5下三午16:三16:三254月-三2315、比不三了得就三不比，三得不到三的就不三要。。三。四月三234:1三6下三午4月-三2316:三16Apr三il三29,三20三2316、行動三出成果三，工作三出財富三。。202三3/4三/29三16三:16三:2516:三16:三2529三Apr三il三202三317、做前三，能夠三環(huán)視四三周；做三時，你三只能或三者最好三沿著以三腳為起三點的射三線向前三。。4:1三6:2三5下三午4:1三6下三午16:三16:三254月-三239、沒有三失敗，三只有暫三時停止三成功！三。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、很多三事情努三力了未三必有結(jié)三果，但三是不努三力卻什三么改變?nèi)矝]有三。。16:三16:三2616:三16:三2616:三164/2三9/2三023三4:三16:三26三PM11、成功三就是日三復(fù)一日三那一點三點小小三努力的三積累。三。4月-三2316:三16:三2616:三16Apr三-2329-三Apr三-2312、世間三成事，三不求其三絕對圓三滿，留三一份不三足，可三得無限三完美。三。16:三16:三2616:三16:三2616:三16Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、不知三香積寺三，數(shù)里三入云峰三。。4月-三234月-三2316:三16:三2616:三16:三26Apr三il三29,三20三2314、意志三堅強的三人能把三世界放三在手中三像泥塊三一樣任三意揉捏三。29三四月三202三34:1三6:2三6下三午16:三16:三264月-三2315、楚塞三三湘接三，荊門三九派通三。。。四月三234:1三6下三午4月-三2316:三16Apr三il三29,三20三2316、少年三十五二三十時，三步行奪三得胡馬三騎。。202三3/4三/29三16三:16三:2616:三16:三2629三Apr三il三202三317、空山三新雨后三，天氣三晚來秋三。。4:1三6:2三6下三午4:1三6下三午16:三16:三264月-三239、楊柳三散和風(fēng)三，青山三澹吾慮三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、閱讀三一切好三書如同三和過去三最杰出三的人談三話。16:三16:三2616:三16:三2616:三164/2三9/2三023三4:三16:三26三PM11、越是三沒有本三領(lǐng)的就三越加自三命不凡三。4月-三2316:三16:三2616:三16Apr三-2329-三Apr三-2312、越是三無能的三人，越三喜歡挑三剔別人三的錯兒三。16:三16:三2616:三16:三2616:三16Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三0231