某市場(chǎng)整合傳播策劃

西安麥道廣告公司2001年5月28日靈丹草西安市場(chǎng)整合傳播策劃內(nèi)容一、傳播任務(wù)與目標(biāo)二、產(chǎn)品定位三、廣告主題四、廣告表現(xiàn)五、促銷活動(dòng)六、媒體策略七、麥道的服務(wù)體系一、傳播任務(wù)與目標(biāo)產(chǎn)品有足夠知名，但功能認(rèn)知不足產(chǎn)品命名象保健品，不利于建立藥品的專業(yè)形象前期傳播存在的問題產(chǎn)品命名的問題強(qiáng)化功能和療效的宣傳用料的歷史、文化和功效的側(cè)面宣傳當(dāng)前的傳播任務(wù)提高產(chǎn)品功能、療效的認(rèn)知度佐證功能宣傳，強(qiáng)化療效的認(rèn)知傳播目標(biāo)強(qiáng)化產(chǎn)品給消費(fèi)者的利益承諾二、定位策略目標(biāo)消費(fèi)者定位：靈丹草主治是鼻,鼻咽,咽喉等上呼吸道的急性炎癥,常用急性鼻咽炎,急性咽炎,急性扁桃體炎等診斷名詞,也常統(tǒng)稱為急性上呼吸道感染.為臨床常見病,多發(fā)病,發(fā)病率較高.發(fā)生于任何年齡,以小兒發(fā)病率最高.從以上可以可以看出我們的目標(biāo)群體定位：性別：不限年齡：18—50歲為主要群體。雖然靈丹草適用于各個(gè)年齡群，但是使用者和購(gòu)買者不一定為同一人，如小兒和中小學(xué)生雖然使用，但購(gòu)買者多為他們的父母。

品牌定位對(duì)于急性咽炎，扁桃體炎，上呼吸道感染者目標(biāo)來講，靈丹草目標(biāo)是注重療效、神奇和可信賴品牌性格的藥品競(jìng)爭(zhēng)架構(gòu)，高效、無(wú)副作用、天然消費(fèi)者利益因?yàn)樗陨衿娴撵`丹草為原料，抗病毒、抗菌、抗炎、止咳祛痰、退熱重要支持，。三、廣告主題功能篇用料篇企業(yè)篇親情篇重點(diǎn)解決產(chǎn)品認(rèn)知度不足的問題從原料方面，強(qiáng)調(diào)作為中藥的靈丹草的特效借助由排毒樹立的企業(yè)品牌，增強(qiáng)靈丹草的可信賴度感性訴求，以補(bǔ)充功能訴求促銷篇針對(duì)某次具體的促銷活動(dòng)系列平面稿主題方式：在報(bào)紙發(fā)布軟性文章，從產(chǎn)品詳細(xì)功能、原料、企業(yè)背景等不同的側(cè)面闡述靈丹草對(duì)消費(fèi)者的利益點(diǎn)，以配合電視和平面廣告，強(qiáng)化受眾對(duì)產(chǎn)品的理解。利益點(diǎn)：1）軟廣告為第三者證言，更具說服力；2）軟廣告信息容量更大，可產(chǎn)品、可企業(yè)、可服務(wù)、可品牌…信息范圍廣，并且可控性強(qiáng)，消費(fèi)者所獲得的信息更全面；3）費(fèi)用相對(duì)低廉。軟文開發(fā)規(guī)劃廣告主題軟文開發(fā)系列主題

標(biāo)題內(nèi)容要點(diǎn)目的功效篇預(yù)防感冒，治療喉痛，盤龍?jiān)坪ｌ`丹草從感冒到喉痛，體現(xiàn)靈丹草主要功效，明確靈丹草定位讓消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品功用，了解產(chǎn)品信息從咽喉至上呼吸道，神奇的靈丹草指出靈丹草的主治范圍，突顯產(chǎn)品功用刺激消費(fèi)者需求，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度上呼吸道感染不再難熬，吃靈丹草迅速解難闡述靈丹草主治“上呼吸道感染”這一概念消除消費(fèi)者顧慮，誘發(fā)潛在購(gòu)買，增強(qiáng)認(rèn)知用料篇天然靈丹草，引導(dǎo)健康用藥針對(duì)“綠色天然”從用料角度塑造靈丹草產(chǎn)品形象訴求天然，使消費(fèi)者明確產(chǎn)品用料，增進(jìn)購(gòu)買保咽護(hù)喉、純中藥顆粒靈丹草著眼于純中藥，展示靈丹草的“中國(guó)功夫”闡述中藥制劑的優(yōu)點(diǎn)，刺激需求、引導(dǎo)消費(fèi)靈丹草，來自云南的神奇制藥以云南的地理優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)產(chǎn)品成分，展現(xiàn)用料內(nèi)涵激發(fā)消費(fèi)者好奇心，促成購(gòu)買行動(dòng)企業(yè)篇百年精品，國(guó)家中藥?kù)`丹草拿百年歷史與國(guó)屬等級(jí)體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力，塑造企業(yè)形象讓消費(fèi)者感受企業(yè)實(shí)力，增強(qiáng)購(gòu)買信心咽喉良藥?kù)`丹草，盤龍?jiān)坪２叫赂咭孕滤庴w現(xiàn)產(chǎn)品歷史，呈現(xiàn)企業(yè)狀態(tài)，再攀新高以企業(yè)的壯大發(fā)展促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)知，達(dá)成購(gòu)買滇上奇葩、云南靈丹草滇上珍品，暗塑企業(yè)形象，傳達(dá)企業(yè)信息宣傳推廣企業(yè)產(chǎn)品，塑造企業(yè)良好公眾形象親情篇靈丹草，關(guān)愛您的咽喉著重于咽喉一點(diǎn)，讓人產(chǎn)生記憶使消費(fèi)者感受溫馨，加強(qiáng)記憶，達(dá)成產(chǎn)品購(gòu)買孩子不咳了，我信賴靈丹草以兒童為情感訴求，體現(xiàn)靈丹草人性化的一面以母子情深體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者沖動(dòng)性購(gòu)買，同時(shí)提升企業(yè)整體形象，形成口碑宣傳顆顆真誠(chéng)奉健康，粒粒濃情靈丹草強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)，采取感性化的筆調(diào)，以情感人深入展現(xiàn)產(chǎn)品內(nèi)涵，體現(xiàn)企業(yè)理念，打造產(chǎn)品品牌，拉動(dòng)終端銷售

四、廣告表現(xiàn)平面稿固定版式設(shè)計(jì)系列平面稿平面稿固定版式設(shè)計(jì)形成廣告鮮明的風(fēng)格，賦予產(chǎn)品某種個(gè)性；強(qiáng)化受眾記憶，累積品牌的傳播資產(chǎn)；正文企業(yè)LOCO標(biāo)題產(chǎn)品廣告語(yǔ)圖片功效篇用料篇企業(yè)篇情感篇五、促銷活動(dòng)-1活動(dòng)目的塑造企業(yè)良好公眾形象，提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度，營(yíng)造口碑宣傳，增加終端銷量?；顒?dòng)主題保護(hù)兒童，靈丹草“小黃帽”交通大行動(dòng)活動(dòng)時(shí)間2001．6.18—6.23活動(dòng)地點(diǎn)西安市四個(gè)城區(qū)（蓮湖區(qū)、新城區(qū)、碑林區(qū)、雁塔區(qū)）十所小學(xué)活動(dòng)內(nèi)容<1>

廠家制做15000頂印有“靈丹草”字樣的交通帽，在各城區(qū)指定小學(xué)免費(fèi)發(fā)放。<2>

辦事處派專人與各城區(qū)的教委聯(lián)絡(luò)，并協(xié)助教委安排各校發(fā)放數(shù)量。<3>

發(fā)新聞稿“心系兒童，靈丹草交通小黃帽”進(jìn)行軟性宣傳。利益點(diǎn)分析1.

活動(dòng)主要目的是推出靈丹草“保護(hù)兒童愛心大使”的良好公眾形象，樹立企業(yè)聲譽(yù)，提升品牌形象2.

開展公益活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者，尤學(xué)生的父母，進(jìn)行情感訴求，使消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，建立美譽(yù)度，促進(jìn)銷售。3.

“帽子”的屬性使它構(gòu)成了一種無(wú)形的流動(dòng)媒體，在同一時(shí)間集中對(duì)靈丹草進(jìn)行宣傳，關(guān)注度高，廣告效果好，能夠增強(qiáng)終端銷售。媒介配合報(bào)紙、POP、橫幅。五、促銷活動(dòng)-2活動(dòng)目的以教師節(jié)為契機(jī)，充分展現(xiàn)靈丹草關(guān)注教師、尊重知識(shí)的企業(yè)理念，增強(qiáng)產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大消費(fèi)群?；顒?dòng)主題關(guān)愛教師，靈丹草獻(xiàn)真誠(chéng)活動(dòng)時(shí)間2001.9.5—9.7活動(dòng)地點(diǎn)西安市16所重點(diǎn)中小學(xué)：6中、8中、43中、83中、鐵一中、西工大附中、師大附中、西安高級(jí)中學(xué)、高新一中、西電一中、西安一中、交大附中、高新小學(xué)、85中、72中、30中活動(dòng)內(nèi)容<1>

在各學(xué)校開展總數(shù)為10000份教師贈(zèng)藥活動(dòng)。<2>

各校為625盒，依各學(xué)校員工數(shù)不同把握個(gè)人贈(zèng)量，同時(shí)發(fā)放靈丹草宣傳資料。<3>

各校區(qū)贈(zèng)品由專人送達(dá)并負(fù)責(zé)與校總務(wù)及后勤處聯(lián)絡(luò)。<4>

發(fā)新聞稿“靈丹草關(guān)愛教師”進(jìn)行公關(guān)宣傳。利益點(diǎn)分析1．

以免費(fèi)贈(zèng)藥來捕獲教師群，同時(shí)通過營(yíng)造口碑宣傳，擴(kuò)大其知名度和美譽(yù)度，突顯產(chǎn)品形象。2．

通過“贈(zèng)給教師”這一活動(dòng)，展現(xiàn)企業(yè)關(guān)注社會(huì)未來的良好公益形象，增進(jìn)企業(yè)親和力，影響潛在消費(fèi)者，達(dá)到促銷目的。3．

通過營(yíng)造社會(huì)輿論，進(jìn)一步加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注，形成熱點(diǎn)，提升品牌形象媒介配合報(bào)紙、POP、橫幅教師節(jié)促銷篇五、促銷活動(dòng)-3活動(dòng)目的通過酬謝、讓利消費(fèi)者，增加終端銷量，同時(shí)樹立企業(yè)良好的公眾形象活動(dòng)主題喜迎國(guó)慶，靈丹草舊盒換新藥活動(dòng)時(shí)間2001．10.1—10.5.活動(dòng)地點(diǎn)西安市各大藥店、各指定醫(yī)院活動(dòng)內(nèi)容<1>

任何人憑靈丹草一只舊空盒和當(dāng)日?qǐng)?bào)紙廣告，可免費(fèi)在指定地點(diǎn)換取兩盒新藥。<2>

各藥店及指定地點(diǎn)均有專人督導(dǎo)，負(fù)責(zé)回收舊盒及藥品發(fā)放。<3>

凡贈(zèng)品都加蓋“贈(zèng)”字圖章，贈(zèng)品不得參加本次促銷活動(dòng)。<4>

舊盒由廠家集中統(tǒng)一銷毀，同時(shí)以“杜絕假藥”為主題發(fā)新聞稿。利益點(diǎn)分析1.

以舊盒換新藥來打動(dòng)消費(fèi)者，加強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)知，誘發(fā)潛在購(gòu)買，促進(jìn)終端銷售。2.

現(xiàn)場(chǎng)憑報(bào)紙廣告贈(zèng)送，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能的認(rèn)知，進(jìn)一步擴(kuò)大知名度。3.

讓消費(fèi)者感受企業(yè)實(shí)力，樹立企業(yè)形象，建立和維護(hù)忠誠(chéng)消費(fèi)群。媒介配合報(bào)紙、POP、橫幅。促銷活動(dòng)-4活動(dòng)目的深入拓展消費(fèi)者，達(dá)成企業(yè)知名度和美譽(yù)度，形成口碑宣傳活動(dòng)主題靈丹草真誠(chéng)奉獻(xiàn)，社區(qū)愛心義診活動(dòng)時(shí)間2001.10.20—11.20活動(dòng)地點(diǎn)西安市城內(nèi)主要小區(qū)?；顒?dòng)內(nèi)容<1>

聘請(qǐng)5－10名職業(yè)醫(yī)師，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行上呼吸道及有關(guān)常見疾病解答，對(duì)靈丹草進(jìn)行全面宣傳推廣。<2>

凡賣兩盒靈丹草即送一盒，“買二贈(zèng)一”。<3>

現(xiàn)場(chǎng)有辦事處專人進(jìn)行督導(dǎo)及公關(guān)配合。利益點(diǎn)分析1．

以專業(yè)醫(yī)師免費(fèi)診治來吸引消費(fèi)者，提升企業(yè)形象，提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，激發(fā)潛在消費(fèi)者，擴(kuò)大銷售。2．

以“買二贈(zèng)一”的方式開展活動(dòng)，拉動(dòng)銷售，擴(kuò)大使用人群。3．

送醫(yī)藥進(jìn)社區(qū)，充分體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力，樹立企業(yè)良好的公眾形象。媒介配合報(bào)紙、POP、音響、橫幅六、媒三體策略1、為三什么投三放？2、對(duì)三誰(shuí)投放三？3、在三什么地三方投放三？4、在三什么時(shí)三候投放三？5、通三過什么三媒體投三放？6、花三費(fèi)多少三？為什么三投放？三--媒三介目標(biāo)靈丹草三通過前三期在西三安地區(qū)三的媒體三投放，三已形成三一定的產(chǎn)三品知名三度，但三消費(fèi)者三的認(rèn)知三尚有不三足。此次媒三介投放三旨在繼三續(xù)提升三知名度三同時(shí)，三強(qiáng)化消三費(fèi)者對(duì)三產(chǎn)品利三益點(diǎn)的三理解、三認(rèn)同并三進(jìn)而購(gòu)三買。對(duì)誰(shuí)投三放？-三-目標(biāo)三群體界三定這次我三們需要三溝通的三對(duì)象是三這樣一三群人:性別：三男、女三性年齡：三20-三50歲這一群三體自身三既是使三用者，三也是購(gòu)三買者，三同時(shí)為三其子女三購(gòu)買。在各個(gè)三區(qū)域市三場(chǎng)如何三分配費(fèi)三用？主三要結(jié)合三靈丹草三的鋪貨三進(jìn)度以及有三關(guān)區(qū)域三的人口三、收入三等相關(guān)三指標(biāo)確三定。數(shù)據(jù)來三源：陜?nèi)鹘y(tǒng)計(jì)三年鑒2三000單位：三人口：三萬(wàn)人，三戶數(shù)：三萬(wàn)戶，三收入與三支出：三元。在什么三地方投三放？-三-區(qū)域三選擇在什么三地方投三放？-三-區(qū)域三選擇西安地三區(qū)是陜?nèi)魇〗?jīng)三濟(jì)實(shí)力三、產(chǎn)品三消費(fèi)潛三力，人三均收入三最強(qiáng)的三地區(qū)，三當(dāng)前是三靈丹草三銷售的三重點(diǎn)區(qū)三域。我三們的廣三告將前三期攻克三西安市三場(chǎng)，并三以此為三中心，三輻射周三遭，即三可攻守三兼?zhèn)?。所以我三們的媒三體投放三以西安三為主，三關(guān)中地三區(qū)次之三；在占三據(jù)并鞏三固西安三市場(chǎng)以三后，以三其為基三礎(chǔ)繼續(xù)三發(fā)展。高三貢獻(xiàn)度三低資料來三源:日三本電通三株式會(huì)三社媒體三調(diào)研部家中媒三體（如三電視）三對(duì)靈丹三草在樹三立知名三方面上三有較大三貢獻(xiàn)。在途媒三體（如三戶外）三和購(gòu)買三點(diǎn)媒體三(氛圍三、POP三)的成功三運(yùn)用對(duì)三銷售的三最終達(dá)三成貢獻(xiàn)三更大。戶外（三在途媒三體）也三是對(duì)目三標(biāo)群體三影響最三大的媒三體之一三。所以我三們?cè)诿饺檫\(yùn)做三的全程三整合使三用各種三媒體，三即電視三、報(bào)紙三、戶外三，強(qiáng)調(diào)三對(duì)受眾三“接觸三---三興趣-三--利三益認(rèn)同三---三購(gòu)買”三整體消三費(fèi)行為三過程的三連貫促三成。通過什三么媒體三投放？三--媒三體選擇西安市三頻道選三擇資料來三源：中國(guó)市三場(chǎng)與媒三體研究三（CMM三S20三00）央視-三索福瑞三（CVS三C-S三OFR三ES三ME三DIA三)媒體刊三例價(jià)通過對(duì)三主要頻三道的量三化與質(zhì)三化的6三個(gè)因素三的評(píng)估三，主要三選擇西三安二臺(tái)三，其次三為西安三臺(tái)、陜?nèi)鞫兹?、陜西三一套、三西安有三線臺(tái)和三陜西有三線臺(tái)。通過什三么媒體三投放？三--媒三體選擇通過什三么媒體三投放？三--報(bào)三紙媒體三選擇我們此三次投放三報(bào)紙的三重點(diǎn)：而是使三消費(fèi)者三都知道三靈丹草三是盤龍三云海集三團(tuán)的產(chǎn)三品，繼三續(xù)擴(kuò)大三產(chǎn)品知三名度；而是使三消費(fèi)者三認(rèn)識(shí)并三理解產(chǎn)三品的USP三，從而產(chǎn)三生購(gòu)買三欲望，三并逐步三實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品忠誠(chéng)三。所以我三們選擇三了彩色三1/8三版與1三/8和三黑白版三面相結(jié)三合，因三為：前期投三放以彩三版更好三的表現(xiàn)三精彩的三創(chuàng)意，三迅速吸三引消費(fèi)三者的關(guān)三注，擴(kuò)三大廣告信息三到達(dá)率三；后期三采用黑三白版面三持續(xù)完三成信息三傳達(dá)。1/8三版已可三承載所三要傳達(dá)三信息。不同規(guī)三格平面三稿的效三果廣告閱三讀人口三隨著廣三告大小三和顏色三的增加三而增加三。資料來三源：R三eed三El三sev三ier三商業(yè)信三息研究三分析了三從19三72～三199三2年的三10三7,5三06三個(gè)廣告三，代表三來自三384三,64三2個(gè)三讀者的三分析結(jié)三果。西安市三報(bào)紙選三擇資料來三源：中國(guó)市三場(chǎng)與媒三體研究三（CMM三S20三00）媒體通過對(duì)三西安地三區(qū)主要三報(bào)紙媒三體的量三化與質(zhì)三化的7三項(xiàng)因素三的綜合三考量，三首選華三商報(bào)，三其次為三西安晚三報(bào)。通過什三么媒體三投放？三--報(bào)三紙媒體三選擇讓靈丹三草成為三家庭常三備用藥三，對(duì)消三費(fèi)者的三近距離三接觸，三生活中隨時(shí)三的提醒三對(duì)購(gòu)買三行為的三促成將三起到三重要的三作用。所以戶三外媒體三選擇：小區(qū)內(nèi)三懸掛條三幅；小區(qū)周三圍藥店三、診所三設(shè)置POP三；繁華路三段的車三身廣告三。通過什三么媒體三投放？三--戶三外媒體三選擇條幅：選擇地三區(qū)規(guī)模三大，人三口稠密三，消費(fèi)三力強(qiáng)，三地區(qū)影三響力大三的居民三小區(qū)；主要以三西安市三內(nèi)為主三，即新三城、蓮三湖、雁三塔、碑三林各兩三個(gè)；郊三區(qū)為輔三即未央、三藍(lán)田、三長(zhǎng)安、三閻良各三一個(gè)，在人流三集中，三小區(qū)門三口，主三要道路三懸掛寫三有靈丹三草的廣三告語(yǔ)的三條幅，三在小區(qū)及三附近的三小藥店三及診所三是張貼三海報(bào)或三設(shè)置POP三。通過與三消費(fèi)者三直接面三對(duì)面的三溝通，三強(qiáng)化目三標(biāo)群體三的記憶三。通過什三么媒體三投放？三--戶三外媒體三選擇車體廣三告策略三：遠(yuǎn)近結(jié)三合，經(jīng)三過西安三市內(nèi)繁三華地段三，人流三量大的三線路與三延伸西三安四郊三的線路相結(jié)合三，既可三影響人三口稠密三地區(qū)，三也可兼三顧周邊三區(qū)域。市內(nèi)選三擇：6三11路三和60三3路611三路經(jīng)過三路線：三火車站三--鐘三樓--三未央路三，經(jīng)過三西郊各三大廠礦三，是特三優(yōu)級(jí)線三路。603三路經(jīng)過三路線：三火車站三--新三城廣場(chǎng)三--鐘三樓--三陜師大三，經(jīng)三過鐘樓三繁華地三區(qū)及南三郊各大專三院校，三是特級(jí)三線路。郊區(qū)選三擇：北三郊：6三18路三美院三-張家三堡三南郊三：21三5路三南門三-長(zhǎng)安三縣東郊-三西郊：三301三霸橋三-三橋以上四三條線路三均直抵三西安市三各郊區(qū)三最遠(yuǎn)處三，對(duì)當(dāng)三地可產(chǎn)三生影響三。通過什三么媒體三投放？三--車三體選擇什么時(shí)三候投放三？--三媒介行三程產(chǎn)品針三對(duì)病癥三是急性三咽炎，三扁桃體三炎，上三呼吸道三感染。癥狀發(fā)三病一年三均見，三多為換三季期間三，尤其三是冬春三季節(jié)。所以我們整三體媒體三配合發(fā)三病規(guī)律三，采用三脈動(dòng)式三行程。三即“先三溫后火三再平靜三”的投三放策略三。廣告三強(qiáng)點(diǎn)放三在10三-1月三份，1三1-1三2月份三形成投三放高峰三?；ㄙM(fèi)多三少？-三-媒體三費(fèi)用總費(fèi)用三：17三2萬(wàn)元100三萬(wàn)30萬(wàn)42萬(wàn)七、麥三道的服三務(wù)體系1、麥三道公司三架構(gòu)2、麥三道行銷三服務(wù)體三系3、麥三道服務(wù)三的客戶4、麥三道的部三分作品1、麥三道公司三架構(gòu)西安麥三道廣告三有限公三司，是三一家以三媒體為三支柱，三策劃創(chuàng)三意為龍三頭，進(jìn)三行綜合三代理、三全面服三務(wù)的大三型廣告三公司。目前為三西安，三乃至西三北綜合三實(shí)力最三強(qiáng)的廣三告公司三之一。總經(jīng)理客戶服三務(wù)中心三總監(jiān)行銷活三動(dòng)中心三總監(jiān)媒介服三務(wù)中心三總監(jiān)行政財(cái)三務(wù)中心三總監(jiān)總?cè)?jīng)三辦客戶總監(jiān)創(chuàng)作總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)活動(dòng)企劃組公關(guān)事務(wù)組麥道展示隊(duì)新媒介拓展組媒介策劃組媒介資源部客戶服務(wù)部行政部財(cái)務(wù)部法律顧問組客戶服務(wù)專局創(chuàng)意局設(shè)計(jì)局創(chuàng)意局設(shè)計(jì)局媒介調(diào)研媒介策略媒介購(gòu)買媒介資訊媒介推方客戶服備·公三司員工三總數(shù)：三56人三·大三專以上三學(xué)歷：三100三％三·三本科三以上學(xué)三歷：4三0％三·碩士三以學(xué)歷三：5％全面的三服務(wù)內(nèi)三容區(qū)域和三全國(guó)整三體廣告三媒體策三劃及實(shí)三施區(qū)域與三全國(guó)媒三體環(huán)境三分析單項(xiàng)廣三告運(yùn)動(dòng)三媒介計(jì)三劃已實(shí)施三廣告計(jì)三劃評(píng)估三與回顧央視黃三金時(shí)間三段位招三標(biāo)策劃電視欄三目廣告三價(jià)值評(píng)三估網(wǎng)絡(luò)廣三告策劃三與實(shí)施促銷、三新聞和三公關(guān)活三動(dòng)策劃三及執(zhí)行整體廣三告策劃系列平三面設(shè)計(jì)品牌檢三視與規(guī)三劃全面導(dǎo)三入CIS系統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)三研與營(yíng)三銷診斷媒體策三劃與執(zhí)三行行銷服三務(wù)靈丹草客戶部整體傳播策略與計(jì)劃客戶策劃組評(píng)審及同意內(nèi)部廣告指導(dǎo)廣告創(chuàng)作及媒介計(jì)劃建議廣告投放媒介監(jiān)測(cè)效果評(píng)估廣告制作媒介購(gòu)買創(chuàng)作初稿及報(bào)價(jià)媒介計(jì)劃及報(bào)價(jià)計(jì)劃籌備策略制定場(chǎng)調(diào)研與分析目的任務(wù)預(yù)算時(shí)間媒介購(gòu)買部輸出公司客戶確認(rèn)及付款播出證明及樣報(bào)等驗(yàn)收媒介策劃指引創(chuàng)作策略指引媒介策劃部創(chuàng)作設(shè)計(jì)部麥道廣三告行銷三策劃全三程圖2、麥三道行銷三服務(wù)體三系由麥道三的四大三理論體三系——三創(chuàng)作理三論、媒三介理論三、行銷三理論和三客戶理三論演繹三而來：跳、出單純廣告服務(wù)的舊框框，

為盤龍?jiān)坪Ｌ峁┱蠣I(yíng)銷（IMC)溝通服務(wù)環(huán)境分析環(huán)境分析環(huán)境分析環(huán)境分析環(huán)境分析環(huán)境分析環(huán)境分析戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)術(shù)公司層面營(yíng)銷層面溝通層面廣告層面公關(guān)層面人員促銷層面SP層面企劃組三職責(zé)與三作業(yè)流三程品牌產(chǎn)品城市日期年度制表內(nèi)容市場(chǎng)分析定位策三略推廣目標(biāo)推廣策略推廣時(shí)機(jī)推廣模式具體推廣計(jì)劃注：企劃組負(fù)責(zé)制定全年的推廣策略與計(jì)劃NO：年三月三日年度推三廣計(jì)劃注：企劃部制定每月具體詳細(xì)的推廣計(jì)劃序號(hào)項(xiàng)目名稱主題性質(zhì)區(qū)域開始時(shí)間完成時(shí)間品牌產(chǎn)品城市日期月份制表NO：年三月三日月度推三廣計(jì)劃廣告運(yùn)動(dòng)描述抄發(fā)品牌名:運(yùn)動(dòng)開始日期:運(yùn)動(dòng)結(jié)三束日期三:背景：廣告要求：廣告目標(biāo)：目標(biāo)消費(fèi)者：市場(chǎng)定位：產(chǎn)品定位：對(duì)手行為：消費(fèi)者基本利益：廣告承諾：廣告支持元素：品牌性格：表現(xiàn)基調(diào)：完成日期：注：為保證創(chuàng)意的銷售力企劃組為創(chuàng)作組提供書面的創(chuàng)意策略企劃人員參與創(chuàng)作NO：填表人:年三月三日創(chuàng)意策三略指引三格式活動(dòng)名稱活動(dòng)主題注：企劃組負(fù)責(zé)sp公關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行媒介配合可行性分析目標(biāo)對(duì)象品牌名時(shí)間活動(dòng)計(jì)劃SP、三PR活動(dòng)計(jì)三劃格式客戶部企劃部企劃總監(jiān)市場(chǎng)部經(jīng)理企劃經(jīng)理企劃主任創(chuàng)作部創(chuàng)作總監(jiān)創(chuàng)作經(jīng)理美指資深文案客戶部下發(fā)工作單及資料撰寫策略討論會(huì)議記錄給各位與會(huì)人員客戶打字整理NO企劃所撰寫之策略必須使用公司之語(yǔ)言架構(gòu)在未與創(chuàng)作部討論前，務(wù)必讓企劃經(jīng)理或總監(jiān)看過企劃人員與創(chuàng)作人員討論時(shí)，參加人必須包括客戶人員、企劃經(jīng)理、企劃主任、市場(chǎng)經(jīng)三理、創(chuàng)作經(jīng)理、資深文案美指內(nèi)部討論確定之策略經(jīng)客戶通過后再交創(chuàng)意部執(zhí)行表現(xiàn)策略如有爭(zhēng)議，市場(chǎng)行銷部分由企劃經(jīng)理裁決，創(chuàng)意執(zhí)行部分由創(chuàng)意經(jīng)理裁決***策略內(nèi)三部提案三程序藝術(shù)性創(chuàng)意原則策略性識(shí)別性單純性創(chuàng)造獨(dú)有的創(chuàng)作風(fēng)格和表現(xiàn)風(fēng)格形成一個(gè)單一的視覺沖擊點(diǎn)和廣告記憶點(diǎn)具有吸引力與震撼力的完美廣告表現(xiàn)每一個(gè)大創(chuàng)意后面都有一個(gè)大策略支持創(chuàng)作組三職責(zé)與三作業(yè)流三程注：為保三證創(chuàng)意三作品符三合上述三四個(gè)創(chuàng)三意標(biāo)準(zhǔn)三,特制三定上述三品質(zhì)控三制流程三.企劃部與創(chuàng)作部連聯(lián)席會(huì)議創(chuàng)作部醞釀形成創(chuàng)作意念提案AE客戶總監(jiān)、企劃總監(jiān)、創(chuàng)意總監(jiān)簽字認(rèn)同內(nèi)部提案參加人員客戶部企劃部、創(chuàng)作部文案撰寫、設(shè)計(jì)制作由創(chuàng)作總監(jiān)負(fù)責(zé)督導(dǎo)客戶通過策略指引客戶部企劃部工作單工作單創(chuàng)作部創(chuàng)意作三品控制三流程客戶部ＡＥ創(chuàng)作部制作會(huì)議制作會(huì)議制作一次會(huì)議交片看正片制作二前次會(huì)議錄音拍攝進(jìn)行看毛片制前最后會(huì)議客戶通過之腳本及預(yù)算選擇制作公司并經(jīng)客戶同意制作公司二次三創(chuàng)作提案腳本客戶、麥道、制作公司三方認(rèn)同制作公司提案、場(chǎng)景、道具燈光并確認(rèn)模特兒制作公司提案估價(jià)單日程表，模特兒資料修正事項(xiàng)確認(rèn)拍攝前確認(rèn)會(huì)議經(jīng)紫光確認(rèn)同意看場(chǎng)景是否符合要求，外景視劇本決定配音員、旁白字幕確定合成前客戶、三客戶部參加）電視片三創(chuàng)意制三作流程工作單客戶部客戶企劃部創(chuàng)作部客戶客戶部創(chuàng)作部客戶部客戶部客戶客戶部客戶交付印刷－試?。礃樱∷⒀b訂／交貨運(yùn)送完稿／創(chuàng)作部客戶部創(chuàng)作部＊確認(rèn)設(shè)計(jì)需求（版本／文字／內(nèi)容大綱）＊印刷條件（數(shù)量／尺寸／裝訂加工）＊資料收集＊設(shè)計(jì)草圖＊落版單（篇幅／頁(yè)碼）＊設(shè)計(jì)制作要求（資料來源／印刷效果／電腦合成／道具／攝影／加工客戶部＊估價(jià)單＊制作日程表＊協(xié)辦廠商洽詢（印刷／制版／正片／攝影／電腦輸出／文字記者／加工廠確認(rèn)價(jià)格簽訂合三同＊開立工作單＊簡(jiǎn)報(bào)資料＊資料收集（開立修正單）＊確認(rèn)（工作單／資料／工作進(jìn)度／完成日期＊完成作業(yè)１按落版單／photo／插畫／圖表２文字撰稿（資料提供cal／記者／書籍３設(shè)計(jì)layout（資料提供提供cal／正片租賃／新聞處）４電腦排版（文字增減／圖片放大縮小）5輸出／裝訂色稿6完成日期＊建檔＊統(tǒng)計(jì)成本＊確認(rèn)時(shí)間＊制稿（攝影／噴修／插畫／電腦合成／圖表）＊校對(duì)＊?jiǎng)?chuàng)作會(huì)三議預(yù)付款完稿（三電腦樣三）確認(rèn)及三簽收客戶部輸出彩三打客戶校稿并三確認(rèn)前置計(jì)三劃設(shè)計(jì)提三案完稿制三作印刷交三貨修改提案說三明修改確認(rèn)平面設(shè)三計(jì)制作三流程麥道媒三體服務(wù)三原則以第一三線的價(jià)三格提供三最佳的三媒體企三劃和強(qiáng)三勢(shì)的執(zhí)行服三務(wù)，以爭(zhēng)取三靈丹草三時(shí)時(shí)保三持在行三銷溝通三中的競(jìng)?cè)隣?zhēng)優(yōu)勢(shì)媒介組三職責(zé)與三作業(yè)流三程專業(yè)性三的思考強(qiáng)勢(shì)的三執(zhí)行競(jìng)爭(zhēng)力三的價(jià)格麥道媒三介（Mid三oM三edi三a)服務(wù)提三供：Pla三nExe三cut三ion計(jì)劃組收視率三/成本三分析年度/三月度計(jì)三劃價(jià)格體三系媒介排三期,檔三次,刊三載購(gòu)買組折扣談三判執(zhí)行控三制媒介公三關(guān)媒體機(jī)三會(huì)策略組競(jìng)爭(zhēng)性三分析媒介目三標(biāo)媒介策三略督察組分區(qū)定期反饋媒體策三劃中心控制協(xié)調(diào)執(zhí)行功三能管理功三能客戶功三能客戶組溝通客三戶/確三認(rèn)策略和計(jì)劃三/下購(gòu)三買指令華北西北華東中南西南東北專業(yè)規(guī)三范的媒三介服務(wù)流程財(cái)務(wù)組收付控三制研究、三資訊、三監(jiān)播投放總?cè)Y(jié)咨詢收三集與分三析監(jiān)播和三分析3、麥三道服務(wù)三的客戶洞悉各三種類型三消費(fèi)者三的媒介三消費(fèi)心三態(tài)；深入了三解西安三和西北三各地媒三介環(huán)境三的差異三和特點(diǎn)三；建立和三不斷加三深與西三北各地三媒體的三合作關(guān)三系；不斷增三進(jìn)對(duì)各三地各類三媒體的三實(shí)際操三控能力三。我們?cè)?jīng)和正三在為這三些品牌三提供市三場(chǎng)推廣三和品牌三塑造。三涵蓋通三訊、家電、三酒類、三飲料、三食品、三日化、三醫(yī)藥等三行業(yè)，三覆蓋各三種類型三的消費(fèi)三人群。所以我三們：4、麥三道的部三分作品平面作三品影視創(chuàng)三意各類策三劃健得養(yǎng)三血安神三系列包三裝健得養(yǎng)三血安神三系列報(bào)三版報(bào)版廣三告，產(chǎn)三品上市三初期，三一系列三關(guān)于“三如意”三的懸念三式廣告三，將符三號(hào)的誘三惑，三產(chǎn)品的三聯(lián)想，三形象化三的承諾三，立三箭相穿三，為后三面的主三訴求階三段鋪設(shè)三穩(wěn)健之三路。健得養(yǎng)三血安神三系列報(bào)三版健得養(yǎng)三血安神三系列報(bào)三版健得養(yǎng)三血安神三系列報(bào)三版匯仁系三列報(bào)版199三9年響三徹全國(guó)三的匯仁三制藥，三在陜西三市場(chǎng)的三地域化三推廣中三顯示了三西北廣三告人的三質(zhì)樸，三全局三化的廣三告策略三輔以地三域化執(zhí)三行和創(chuàng)三作表現(xiàn)三，更能三使匯仁三這樣的三全國(guó)性三品牌貼三近陜西三消費(fèi)者三，化三陌生為三熟識(shí)，三排疏遠(yuǎn)三為密切三，使匯三仁腎寶三的視覺三形象、三品牌概三念本地三化，深三植于消三費(fèi)者的三心智三當(dāng)中。三在匯仁三制藥的三一系列三陜西民三間特有三元素的三組合運(yùn)三用中，三地域化三素材的三創(chuàng)意溶三入陜?nèi)靼傩杖}。三親切自三然，淳三厚樸實(shí)三的創(chuàng)意三表現(xiàn)促三進(jìn)銷售三指數(shù)的三陡漲，三而地域三化的差三異形象三也使三匯仁藥三業(yè)在消三費(fèi)者心三中豐滿三起來。三抓住消三費(fèi)者的三心智不三是盲目三空洞的三叫板，三而是要三切實(shí)與三他們?nèi)纳钊拷?，三玩味他三們的興三趣，體三會(huì)他們?nèi)目鞓啡?，做到三品牌的三“?jiǎn)而三不隨”三、“舊三而不三俗”、三“沉而三不抑”三、“放三而不縱三”。這三是麥道三人的站三位。均利系三列報(bào)版寧城系三列報(bào)版寧城系三列報(bào)版寧城系三列報(bào)版米旗月三餅電視三創(chuàng)意-三品質(zhì)篇?dú)q歲中三秋，歲三歲月圓三，月餅三情結(jié)三，成為三中國(guó)最三具人情三味的三表達(dá)。三精心挑三選的原三料，一三流的工三藝，彰三顯出名三牌精品三的內(nèi)蘊(yùn)三，微三笑的服三務(wù)，家三人的團(tuán)三聚,米三旗的滋三味總是三全家的三分享。米旗百三吉系列三蛋糕上三市--三品質(zhì)篇快樂就三是分享三！分三享的蛋三糕最三能淋漓三傳達(dá)快三樂的真三意，天三真可的三小朋友三面對(duì)面三貌全新三的米旗三百新品三，垂涎三欲滴，三與一群三小伙伴三享，童三年有了三最美好三的回憶三，貫其三中，廣三告片高三品質(zhì)重三點(diǎn)傳達(dá)三新品三鮮純特三色。融三入新鮮三水果、三香濃三巧克力三，彩色三吸引，三精彩產(chǎn)三品、精三彩出三場(chǎng)“綜合三健康”三比賽開三始了，三天平上三的兩位三或得意三或從容三。指針三顯示女三兒茶飲三者大獲三全勝。三女兒送三禮父母三，打招三呼于目三標(biāo)訴群三，趣味三讓人記三憶，趣三味有直三達(dá)心靈三的秘密三通道。女兒茶三電視創(chuàng)三意*美國(guó)三百威音三響西安三上市活三動(dòng)三*五糧三液集團(tuán)三留君醉三酒上市三企劃三*均三利(國(guó)三際)集三團(tuán),均三利國(guó)際三購(gòu)物廣三場(chǎng)全程三營(yíng)銷企三劃三*大膽三突破的三創(chuàng)新營(yíng)三銷——三留君醉三品牌上三市營(yíng)銷三策略三*三賣貴三！皇三城老媽三西安店三200三0年下三半年行三銷廣告三推廣企三劃（三策略性三思路部三分提案三）三*中國(guó)三西部電三子IT產(chǎn)業(yè)的三航空母三艦整合三傳播方三案三*三美國(guó)百三威音響三陜西區(qū)三上市企三劃框架三性提案三*升達(dá)三強(qiáng)化木三地板行三銷執(zhí)行三細(xì)化方三案三*石三家莊三三鹿集團(tuán)三股份有三限公司三三鹿奶三粉系列三產(chǎn)品1三999三年6月三--2三000三年1月三西安地三區(qū)傳播三推廣企三劃案三*三敢將舊三貌換新三顏“三城古”三系列白三酒二0三0一年三廣告戰(zhàn)三略建議三案廣告、三公關(guān)、三促銷策三劃與實(shí)三施名錄*統(tǒng)一三冰紅茶三閃亮DJ大挑戰(zhàn)三*三米旗新三品上市三（酸奶三蛋糕）三*三“為了三鄉(xiāng)親的三微笑”三－母親三節(jié)萬(wàn)人三簽名活三動(dòng)三*寧城三老窖新三一代全三國(guó)上市三推廣方三案三*海三爾全頻三冰箱上三市（西三安）推三廣案三*海三爾空調(diào)三200三1精品三推介巡三回展三*海三爾科技三節(jié)20三01（三西安）三海爾節(jié)廣告、三公關(guān)、三促銷策三劃與實(shí)三施名錄謝謝！讓我們?nèi)秊殪`丹三草品牌三與銷售三的雙贏三緊握雙三手，精三誠(chéng)合作三！9、靜夜三四無(wú)鄰三，荒居三舊業(yè)貧三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、雨中三黃葉樹三，燈下三白頭人三。。16:三14:三1516:三14:三1516:三144/2三9/2三023三4:三14:三15三PM11、以我三獨(dú)沈久三，愧君三相見頻三。。4月-三2316:三14:三1516:三14Apr三-2329-三Apr三-2312、故人三江海別三，幾度三隔山川三。。16:三14:三1516:三14:三1516:三14Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、乍見三翻疑夢(mèng)三，相悲三各問年三。。4月-三234月-三2316:三14:三1516:三14:三15Apr三il三29,三20三2314、他鄉(xiāng)三生白發(fā)三，舊國(guó)三見青山三。。29三四月三202三34:1三4:1三5下三午16:三14:三154月-三2315、比不三了得就三不比，三得不到三的就不三要。。。四月三234:1三4下三午4月-三2316:三14Apr三il三29,三20三2316、行動(dòng)三出成果三，工作三出財(cái)富三。。202三3/4三/29三16三:14三:1516:三14:三1529三Apr三il三202三317、做前三，能夠三環(huán)視四三周；做三時(shí)，你三只能或三者最好三沿著以三腳為起三點(diǎn)的射三線向前三。。4:1三4:1三5下三午4:1三4下三午16:三14:三154月-三239、沒有三失敗，三只有暫三時(shí)停止三成功！三。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、很多三事情努三力了未三必有結(jié)三果，但三是不努三力卻什三么改變?nèi)矝]有三。。16:三14:三1516:三14:三1516:三144/2三9/2三023三4:三14:三15三PM11、成功三就是日三復(fù)一日三那一點(diǎn)三點(diǎn)小小三努力的三積累。三。4月-三2316:三14:三1516:三1