把脈中國農(nóng)業(yè)未來

跨越混沌，把脈中國農(nóng)業(yè)未來崔凱雙博士___________________________北大縱橫管理咨詢公司合伙人清華大學(xué)·上海交通大學(xué)特聘教授新農(nóng)開發(fā)（600359）·亞盛集團（600108）獨立董事崔凱博士農(nóng)學(xué)學(xué)士，生物化學(xué)碩士，食品工程博士，管理學(xué)博士。北大縱橫管理咨詢公司合伙人，新農(nóng)開發(fā)（600359）和亞盛集團（600108）等農(nóng)業(yè)上市公司獨立董事。十余年大型企業(yè)集團工作經(jīng)驗，在戰(zhàn)略管理和資本運營業(yè)務(wù)領(lǐng)域積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，對農(nóng)業(yè)與食品產(chǎn)業(yè)尤為熟悉。先后到20多個省市調(diào)研過數(shù)百家企業(yè)，為中糧集團、北大荒集團、福建圣農(nóng)集團等知名企業(yè)提供過咨詢服務(wù)。受聘擔(dān)任國家職業(yè)經(jīng)理人大綱起草人以及上海交通大學(xué)和上海海洋大學(xué)等高校兼職教授，應(yīng)邀在清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)等高校執(zhí)教總裁研修班。先后編著《中國食品產(chǎn)業(yè)地圖》、《中國生物質(zhì)產(chǎn)業(yè)地圖》和《私募股權(quán)投資》等書籍，主持編寫了數(shù)十篇有影響力的專題研究報告。曾就熱點話題接受CCTV、中國經(jīng)營報、阿里巴巴等媒體的采訪，在《國際商報》、《第一財經(jīng)日報》、《財富人物》等報刊上發(fā)表多篇專欄。先后應(yīng)邀擔(dān)任“全球油脂油料產(chǎn)業(yè)峰會”、“中國生物能源產(chǎn)業(yè)論壇”和“中國國際食品配料峰會（FIC）”等高端論壇演講嘉賓。中國企業(yè)家的優(yōu)勢與短板愚公移山式的創(chuàng)業(yè)精神“市場政治家”，與官共舞；勇于進取，不斷挑戰(zhàn)自我自我修煉，不斷學(xué)習(xí)機會導(dǎo)向的路徑依賴長于進攻，疏于防守高層團隊管理不善憑直覺而非理性思考成功基因危險因素“一不小心干大”、“跟著感覺走”應(yīng)該是中國市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型時期眾多企業(yè)家的一個顯性特征，眾多虎膽英雄式企業(yè)家憑借“三自經(jīng)”（自吹自擂、自命天高、自以為是），在“摸著石頭過河”的進程中“一失足成千古恨”！開篇語：學(xué)習(xí)，切忌東施效顰學(xué)習(xí)內(nèi)容歷史教育企業(yè)器物北洋艦隊教材、書籍工廠制度戊戌變法學(xué)習(xí)方法制度文化五四運動學(xué)習(xí)精神文化“核心競爭力”是“偷不走、買不來、拆不開、帶不走”的無價資產(chǎn)（張維迎）?！皩W(xué)我者生,似我者死”（齊白石）寶刀屠龍,武林至尊。倚天不出,誰與爭鋒？如果你只可以選擇其一，那么《九陰真經(jīng)》與《武穆遺書》哪個更重要？太多的企業(yè)都希望戰(zhàn)略能夠象《九陰真經(jīng)》那樣，能夠給企業(yè)帶來立竿見影的效益！所有的技術(shù)、方法和工具背后，都是活生生的人，有頭、有臉、有心、有靈、有體，甚至有魂的大寫的人。如果管理者忽視這些活生生的人，總是試圖從技術(shù)的角度找什么一招制敵、一蹴而就、一鳴驚人、一舉成功的辦法，來贏得企業(yè)競爭的成功，從態(tài)度上講是浮躁，從道德上講是刻薄，從智力上講是愚蠢，從效果上講則必定是徒勞。目錄中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢農(nóng)業(yè)集團的戰(zhàn)略模式農(nóng)業(yè)集團的戰(zhàn)略提升農(nóng)化產(chǎn)業(yè)的模式創(chuàng)新農(nóng)業(yè)集團的戰(zhàn)略價值戰(zhàn)略執(zhí)行的關(guān)鍵議題2006年化工、農(nóng)業(yè)、食品、醫(yī)藥及IT行業(yè)上市公司經(jīng)營業(yè)績比較行業(yè)公司數(shù)量總資產(chǎn)股東權(quán)益資產(chǎn)負(fù)債%凈利潤凈收益率%主營收入利潤總額收入利潤率農(nóng)林副業(yè)396162511220465564.221051914.77%37550131321623.52%食品飲料5911301448504235150.223446006.83%93161795107895.48%醫(yī)藥生物9718157768749379858.734165785.56%128241476293784.91%化學(xué)制品114272173981087577560.046961576.40%1956734911705595.98%信息技術(shù)89321217741197732362.717246906.00%2289660813795796.03%備注：剔減了高利潤的白酒類上市公司，食品類平均利潤率為5.48%什么行業(yè)最賺錢？沒有“好”行業(yè)，只有“好”企業(yè)！中國農(nóng)業(yè)的資源稟賦要素俄羅斯加拿大中國美國巴西澳大利亞國土面積（萬平方公里）1707997960937854768人口密度（人/平方公里）9313230202可耕地面積（公頃/人）0.861.480.10.630.312.62淡水資源（立方米/人）2919195097230492703216318731獲得安全飲用水占總?cè)丝诘?…10090907295年度森林砍伐（平方公里）0-1764866-588625544-170可耕地化肥消耗量(百克/公頃)113543279010451397457二氧化碳排放量（百萬噸）143743828255495300344中國的資源特點：人力資源豐富，自然資源短缺，資本資源緊俏，生態(tài)環(huán)境脆弱。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成產(chǎn)前企業(yè)已經(jīng)進入工業(yè)化時代，但受困于產(chǎn)中產(chǎn)業(yè)的高度分散，多停留在單一業(yè)務(wù)模式，缺乏產(chǎn)業(yè)整合的動力和能力；產(chǎn)中企業(yè)由于“土地”高度分散，仍以家庭個人作業(yè)方式為主，產(chǎn)業(yè)化程度低，整合難度大；產(chǎn)后企業(yè)總體也進入工業(yè)化時代，積極尋求變通方式，上游“訂單合同”，下游“品牌服務(wù)”?！爱a(chǎn)中”（種植與養(yǎng)殖）是中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵瓶頸，“土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)”為這一瓶頸的突破提供了空間。未來十年，中國農(nóng)業(yè)將發(fā)生一次重大變革。期貨石油玉米產(chǎn)業(yè)群版圖甘蔗玉米淀粉糖燃料乙醇化工醇燃料乙醇俄羅斯、中東巴西、阿根廷大豆飼料替代種植美國、南美畜牧食用大豆淪陷小麥生物柴油食用油大豆原料中美關(guān)系南美大豆大豆油替代飼料養(yǎng)殖業(yè)CBOT動物疫情肉類出口大連期貨交易所豆粕其它替代蛋白大豆蛋白油菜、花生等替代品人民幣升值大豆“淪陷”美國人的算盤成品豆油進口走私國際船運走私東北大豆種植糧食安全：世界糧食貿(mào)易格局品種主要出口國占全球出口量比例稻谷泰國３０％越南１５％巴基斯坦１０％美國１０％小麥美國２５％加拿大１５％歐盟２７國１２％阿根廷９％俄羅斯９％澳大利亞８％玉米美國６０％阿根廷１５％巴西８％大豆美國４０％巴西３０％阿根廷１５％棉花美國３５％印度２０％糖巴西４０％泰國１０％澳大利亞８％美國掌控國際糧食市場定價權(quán)生物能源之惑油價與糧價化肥價格與農(nóng)產(chǎn)品價格“現(xiàn)代肉業(yè)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈”種豬生物發(fā)電養(yǎng)殖屠宰生鮮凍肉副產(chǎn)品加工加工制造飼料加工獸藥批發(fā)零售生豬產(chǎn)業(yè)鏈的利潤集中在屠宰、生鮮凍肉加工和流通環(huán)節(jié)，以經(jīng)濟利益為紐帶的豬產(chǎn)品價值鏈的整合稱謂行業(yè)發(fā)展大趨勢。新希望、雙匯、雨潤紛紛發(fā)力打造“產(chǎn)業(yè)鏈”！關(guān)鍵戰(zhàn)略議題：打造一個農(nóng)牧企業(yè)，還是食品企業(yè)？中國農(nóng)業(yè)面臨產(chǎn)業(yè)升級的機遇與挑戰(zhàn)在八十年代，玉米、大豆、油菜等谷物還只是簡單的作物品種與食品原料。而今天，全球生物能源與生物化工產(chǎn)業(yè)的迅速崛起給農(nóng)產(chǎn)品的功能帶來革命性的顛覆。田園牧歌消逝的時代，也是工業(yè)化時代到來的時候。誰也無法阻止鄉(xiāng)村抒懷時代的漸行漸遠。畢竟，一個國家國民生活的需要，遠遠大于幾個文人傷感的抒情和少數(shù)的國畫家揮毫創(chuàng)作的需要。玉米、甘蔗、大豆、石油等過去看起來“風(fēng)馬牛不相及”的事情已被拴到了一輛產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)車上。各種戰(zhàn)略資源之間隱含著農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易平衡、全球農(nóng)產(chǎn)品期貨、糧食安全、能源安全乃至國家政治等一系列錯綜復(fù)雜的利益關(guān)系?！安恢\全局者，不足謀一域”，我們應(yīng)該了解人民幣升值、銀行加息、油價波動、貿(mào)易壁壘、期貨貿(mào)易、產(chǎn)業(yè)整合等問題背后的機遇與挑戰(zhàn)，需要分析發(fā)達國家農(nóng)業(yè)的發(fā)展歷程，需要借鑒嘉吉、泰森等國際集團的發(fā)展擴張模式，需要用全新的戰(zhàn)略眼光來對中國農(nóng)業(yè)加以審視。2009-2011的糧價走勢會如何？涉農(nóng)業(yè)務(wù)盈利能力會提升？部分涉農(nóng)類上市公司產(chǎn)業(yè)定位涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢農(nóng)業(yè)，不只是產(chǎn)業(yè)問題，更是社會問題涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)是世界第一產(chǎn)業(yè)，也是中國第一大產(chǎn)業(yè)，“民以食為天”“抗周期”波動，投資風(fēng)險小。中國的農(nóng)業(yè)在未來的10年將發(fā)生一次產(chǎn)業(yè)升級。作為典型的消費品行業(yè)，很多細(xì)分行業(yè)能夠體現(xiàn)出渠道、品牌的優(yōu)勢，易于為公眾理解認(rèn)知，在資本市場上會產(chǎn)生積極的表現(xiàn)；凸現(xiàn)勞動力成本優(yōu)勢，以畜牧業(yè)、水產(chǎn)業(yè)及濃縮果汁等為代表的一批行業(yè)具有有國際競爭力。有些行業(yè)具有資源性依賴性，天然的資源壁壘意味著企業(yè)控制了資源，即可形成行業(yè)競爭優(yōu)勢。如植物提取物行業(yè)關(guān)注相關(guān)植物原料等。涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)沸的劣勢很多涉農(nóng)身行業(yè)規(guī)模夜效應(yīng)突出否，投資規(guī)裁模大。投摘入/產(chǎn)出劃比偏低，排投資回報欣期長。資源密集號型的大宗地谷物加工株類行業(yè)，蝴行業(yè)內(nèi)無悟序競爭，艙利潤率低蔬。農(nóng)業(yè)加股工業(yè)對腎原料具媽有依賴逝性，容掙易受到忌自然不染可抗力芽影響，鎮(zhèn)如干旱訪、疫情愛都可能譯對種植朋、養(yǎng)殖版業(yè)形成秒沖擊。企業(yè)位置笑相對偏遠梅，交通不駱便。地方瓶政府“山編高皇帝遠欲”，濫用暴行政權(quán)力帶。從業(yè)人丟員文化素口質(zhì)低，理貌念滯后，拜難以管理圾。一些加工松類行業(yè)（齒果汁、水另產(chǎn)等）具防有明顯的某季節(jié)性，妄資金使用輸效率低。有些產(chǎn)網(wǎng)品受儲檔藏保質(zhì)動期的限抽制，運院輸半徑渠有限，奪從而限啦制了市尺場擴張破。農(nóng)產(chǎn)品刑安全一燒直是懸隨在企業(yè)班頭上的腎達摩克姿里斯之宋劍。未來十弄年農(nóng)業(yè)善的投資菊機會上游：告農(nóng)資流襪通領(lǐng)域痰，打造蒜農(nóng)藥化限肥的國哲美中游：高礙附加值園怒藝產(chǎn)品，惑如花卉、卵水果等下游：女加工業(yè)緞的全國躲布局、企制造業(yè)懇的品牌殿化運作新經(jīng)濟：壺生物能源這，如沼氣膨發(fā)電目錄中國農(nóng)業(yè)私的發(fā)展趨恭勢農(nóng)業(yè)集團休的戰(zhàn)略模棒式農(nóng)業(yè)集團秋的戰(zhàn)略提創(chuàng)升農(nóng)化產(chǎn)蔬業(yè)的模母式創(chuàng)新農(nóng)業(yè)集團惠的戰(zhàn)略價鍋值戰(zhàn)略執(zhí)行滑的關(guān)鍵議富題再回首煮：中國籠企業(yè)管刻理的發(fā)沾展歷程階段1生產(chǎn)管魂理時代階段2銷售管距理時代階段3營銷管理許時代時間(年)階段4戰(zhàn)略管理港時代“只要都生產(chǎn)出勿來”“只要息賣出去潛”從“我生梅產(chǎn)”、“盞我銷售”盟到“市場殼需要什么怨”股權(quán)投資產(chǎn)業(yè)整衣合競爭能力價值鏈管彈理學(xué)習(xí)型色組織1984羞-198貍8199堤2-1根9971998枝-200吼22003叢-200行8遠看“青擋山綠水”盆，近看“詠呲牙咧嘴容”！潮起潮落鋪，看企業(yè)英雄謎成商場先乎烈！中國的兩收度戰(zhàn)略抉撇擇：經(jīng)濟禽建設(shè)（197香8）和市場峽經(jīng)濟（1991）階

段企業(yè)發(fā)展滋戰(zhàn)略業(yè)務(wù)范圍集中戰(zhàn)略整合戰(zhàn)略多元戰(zhàn)略點線網(wǎng)橫向整合縱向整合相關(guān)多元無關(guān)多元前向整鵝合后向整戚合實現(xiàn)措施新建合資跨國化兼并收購戰(zhàn)略聯(lián)腐盟1.多元化戰(zhàn)環(huán)略優(yōu)點：１．發(fā)羨揮管理螺資源的瀉協(xié)同作挪用２．增腰加市場己力量３．分散播公司的整莖體風(fēng)險4.發(fā)掘新的捧利潤增長凍點缺點：１．管逝理沖突２．新業(yè)孟務(wù)進入壁摸壘。３．分散溉企業(yè)資源4.對企業(yè)暴管理者店素質(zhì)要聽求高。警示：非嘉相關(guān)的多競樣化經(jīng)營錢風(fēng)險很大多元化戰(zhàn)監(jiān)略是指公箭司在不同劇的行業(yè)或駁產(chǎn)業(yè)、不爐同的業(yè)務(wù)伙領(lǐng)域進行朵投資經(jīng)營早，或在同盆一產(chǎn)業(yè)中沉經(jīng)營不同純的產(chǎn)品和愈服務(wù)。多繡元化戰(zhàn)略潮按照其多甚元化業(yè)務(wù)遵之間的關(guān)醫(yī)聯(lián)關(guān)系，花大致可以補分為相關(guān)具多元化（肚中心多元擴化）和非陜相關(guān)多元抹化（混合溜多元化）慚兩種形式損?！俺鷰浻螕絷犑痢保迩〖Z液茅臺200暗5年度，析實現(xiàn)主踢營業(yè)務(wù)撕收入39億，比拋去年同恩期相比喂增長了30.5恐9%，實現(xiàn)凈拐利潤11億，比去促年同期增晉長了36.3葛2%。五糧液200膛5年度，主吃營業(yè)務(wù)收愿入達64.御2億元，錘凈利潤收為7.9枝1億元，純其中利幕潤總額呈與凈利透潤與上賢年同期篇相比，宣分別下扯降了5.92認(rèn)%和4.4乓3%。茅臺炎的主營處業(yè)務(wù)收鳥入遠遠戚低于五廢糧液，包但凈利腿潤卻高的于五糧柴液3個億！五糧液麾尖下的子品宋牌達100多個，各勤種不同規(guī)陡格的新產(chǎn)這品達300多種，價債格區(qū)間也廟從數(shù)元至角數(shù)百元不姨等，良莠旋不齊，千缸差萬別。讓不僅有“龜五糧春”狡、“金六奏福”、“頃瀏陽河”畏、“京酒陳”等全國液家喻戶曉吉的名牌，撐也有大量伏充斥市場甚、低水平筐運作的地羅方牌子，淚如“尖莊憑”、“火碑爆”、“共干一杯”稻等低端白齡酒。各個敬子品牌紛路紛進行殺促價促銷，示紛爭不斷己，導(dǎo)致各暫品牌經(jīng)銷哪商苦不堪密言，而五鐮糧液在世碎人心目中棵的高檔形值象也漸漸繳模糊起來峽。從某種意咱義上說，潤五糧液利阻潤率下滑維，并不是客競爭對手澤的逼迫，慰而是在于袍自己不斷販的擴張模糖糊了自己鬧在消費者蛇心智中的窮白酒王者皆地位。如米此下去，壩五糧液越潔來越遠離巷消費者對棄其“最好皮白酒”的雞認(rèn)知?！俺闻輷絷牎保J(rèn)五糧液（惱續(xù)）1997年，5萬噸酒精坑生產(chǎn)線剛汪投產(chǎn)便告上夭折；號鐮稱亞洲一鄉(xiāng)豐流的制藥揀集團似乎染也無疾而捕終；在安復(fù)培納絲亞幕洲威士忌蝦項目則白護白丟掉了衰幾千萬元壞，現(xiàn)已陷統(tǒng)入停產(chǎn)；墊緊接著投液資4億元的具環(huán)球塑鴨膠有限狗公司，黑由于當(dāng)材地電力陜無法滿爹足生產(chǎn)扣需求，醋致使生肺產(chǎn)時斷街時續(xù)。199岸8年五糧液緊入主華西端證券，已副與四川省彎國資局達哪成轉(zhuǎn)讓協(xié)錘議，卻在陽股權(quán)過戶技前宣告終淹止；2002年11月進軍服另裝業(yè)，“的五糧液”散命名的系靠列服裝露未出水面，潮但“酒”炮、“衣”酒卻難以相效容，“衣腐”然不出疤色。200受3年總投資3.4億元，歇與日本該丸順公堵司合作弓生產(chǎn)汽舞車模具200掉4年宣布暫進軍柴刊油發(fā)動趣機2005年宣布過涉足日使化，首岡期投資1億元，其島兩個洗護長品牌“互宋美”、“納絲姿”全糖面挺進全鼠國市場。除了“縱切深”，五袖糧液還“竟橫伸”，貌也在紅酒凳、啤酒及養(yǎng)果酒上“粱大打出手只”，令人拾眼花繚亂泰。多子＝多題福？何時進行池多元化？公司目前存全力經(jīng)營寫的行業(yè)或歪業(yè)務(wù)領(lǐng)域嫂市場趨于敲飽和，而摟公司意欲僅進入的行黃業(yè)則已具咐備了足夠畏的吸引力灰。公司已經(jīng)窯具備了轉(zhuǎn)績向其他行柄業(yè)或經(jīng)營駐領(lǐng)域所需調(diào)的資源能劃力和競爭架能力，這訂些能力必穴須是全面醒而充分的史，而不是盛片面和勉負(fù)強的。公司已職經(jīng)具備泛了多業(yè)潛務(wù)經(jīng)營查所需的達管理廣霉度和管廢理深度靜。進入新行譜業(yè)或業(yè)務(wù)族領(lǐng)域的成未本在合理暢的范圍之騙內(nèi)新進入的忙領(lǐng)域應(yīng)與胃公司現(xiàn)有妖業(yè)務(wù)應(yīng)存蒸在一定的疏資源共享看性或能力倉互補性。絕不進兇入難以慨形成新走的競爭誓優(yōu)勢和攏不能帶洗來新的賽利潤增傘長點的跡行業(yè)或甩業(yè)務(wù)領(lǐng)裁域，無虛論這樣楊的新業(yè)茅務(wù)在其他他方面伍看起來州有多么量的誘人攔。莊稼院的戶場景園藝：蔬搏菜、果樹武、花圃家禽：雞祝、鴨、鵝牲口：悲牛、驢流騾子機具：掛鋤頭、預(yù)鐵鍬、壯拖拉機還有：看氏門狗、水邀井自給自腔足，豐村衣足食犧！做企業(yè)就印是做人極少數(shù)人生：文武兼責(zé)備，帥才少部分人共：獨當(dāng)一哭面，將才大部分翅人：一蓄技之長兵，兵才極少數(shù)評企業(yè)：豬多元化勇戰(zhàn)略，披遍地開階花少部分揉企業(yè)：歡一體化只戰(zhàn)略，真產(chǎn)業(yè)整購合大部分企刪業(yè)：集中亂化戰(zhàn)略，郊產(chǎn)品稱雄人生：能獎在一個技畢能領(lǐng)域做別好已經(jīng)很鴉不容易……企業(yè)：拾能在一刪個行業(yè)液領(lǐng)域做億好已經(jīng)拋很不容咬易……守正出劣奇：深貪度專業(yè)學(xué)化，適伴度多元際化！多元化晝的瓶頸在中國巾想賺錢想的動力輛遠遠大泉于對企種業(yè)存在趁價值的勻理解?！岸嘣妗背晒?jīng)堡驗是需要尺一套強有竄力的制度猴系統(tǒng)與創(chuàng)陡造性的文職化理念，接或者說，劣多元化本末質(zhì)上是對肺人類能力三有限性的器一個挑戰(zhàn)后，專業(yè)化六是普遍，庸是一般，施多元化是壩特殊。特殊的調(diào)道路只橫有那些聲具有優(yōu)臟異制度煙結(jié)構(gòu)與介特殊才刑能的企貝業(yè)才能印做到。多元化發(fā)銹展最主要斥的問題是換領(lǐng)導(dǎo)力的朽問題，對耳業(yè)務(wù)、對魚職業(yè)經(jīng)理冰人、對風(fēng)電險的控制腸和駕御能駱力。一個俗企業(yè)要進戀行多元化患的擴張，估需要非常嚼好的職業(yè)聞經(jīng)理人隊桃伍，專業(yè)搞知識、運址作能力、譯職業(yè)操守院缺一不可詠，最重要侄的是職業(yè)捕操守。金融具惑備放大嚷效應(yīng)，滲但金融授本身沒欺有創(chuàng)造寫價值。唉通過金回融業(yè)務(wù)夠來支持目實業(yè)的憐融資，損實現(xiàn)產(chǎn)搶融結(jié)合捷，風(fēng)險太非常大視。雖說心有押多大，世襯界就有多拼大，但企膠業(yè)家最多扁算是“英財雄”，但閃絕不是“晝神”……2.一體化戰(zhàn)雄略分類優(yōu)點：整返合上下游傍企業(yè)，做竄強做大產(chǎn)川業(yè)鏈，提判高資源配包置效率。斧上下游緊視密銜接，池降低了交把易成本，怪保障產(chǎn)品蜜質(zhì)量、交河貨期穩(wěn)定什，合理避利稅，利潤簡轉(zhuǎn)移，提嘆高行業(yè)的吐進入壁壘瞧。缺點：刺產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)熄移成本晴高，降柏低供應(yīng)榜靈活性奸，弱化滔激勵，飄效率低混于專業(yè)原制造，查各階段活質(zhì)量難父以保證鼻，上下感游協(xié)調(diào)蘿困難，形管理成折本增加仆?？v向一刺體化橫向一體氏化優(yōu)點：合尺并同類項描，重在做富大規(guī)模和奴調(diào)整布局驕。實現(xiàn)了死規(guī)模經(jīng)濟徒，消減競亂爭對手，辨降低了產(chǎn)鈴品成本，亦鞏固了市置場地位，石提高了競河爭優(yōu)勢切。缺點：產(chǎn)坦業(yè)轉(zhuǎn)移成院本高，反涉壟斷，管老理整合。產(chǎn)業(yè)整應(yīng)合是“刃器官移汪植”，拋不是“穴麻袋裝卵土豆”修。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)色：縱向一敲體化模式原料驅(qū)動哄型：以加蟲工業(yè)為主嬌，糧食加辯工、畜牧鑒養(yǎng)殖消費拉動刮型：以制粉造業(yè)為主核，餅干、缺酒類、軟穿飲料等混合發(fā)展療型：乳品夢、肉類、稱果蔬、食晌用農(nóng)產(chǎn)品差等小公司欲，做精沒、做?？祝淮蠊f司，做普長、做旅大農(nóng)民能做融的事情，初企業(yè)要少抗做！Tyso敏nFo憐ods（泰森）Car驢gil腳l（嘉吉）全球性戰(zhàn)的大宗嚇商品貿(mào)碎易、經(jīng)謙銷、運洽輸和風(fēng)慣險管理貨的跨國早公司，擔(dān)20非05年度銷希售收入斬達54睡4億美析元。以生產(chǎn)、晶加工為主農(nóng)產(chǎn)品種唇植養(yǎng)殖農(nóng)產(chǎn)品的耽貿(mào)易、服塵務(wù)模式概況業(yè)務(wù)國際化產(chǎn)品多王元化收購兼并擴展方付式農(nóng)產(chǎn)品紛的收購陸儲藏、昆運輸、巷加工、芽包裝模式一模式二國際農(nóng)端業(yè)巨頭務(wù)的戰(zhàn)略怨模式國際化業(yè)務(wù)多侮元化收購兼并肉類產(chǎn)牛品（雞便肉、牛兩肉、豬壟肉）生杰產(chǎn)加工美國對周中國、創(chuàng)俄羅斯玻、日本厚的重要斃雞肉出炸口商其它眾蚊多深加藍工食品農(nóng)業(yè)服慢務(wù)采購和深域加工食品原料迅和應(yīng)用風(fēng)險和財院務(wù)管理生產(chǎn)資料搬的加工以銷售債、貿(mào)易糟為主全球最銹大的肉馬類工業(yè)倍企業(yè)，唉擁有完啄整的加由工產(chǎn)品庭鏈，2孔005年度銷嗎售收入悄260億美元。國內(nèi)大型懇涉農(nóng)集團智的經(jīng)營模省式農(nóng)產(chǎn)品爭種植養(yǎng)搭殖農(nóng)產(chǎn)品的住收購、儲放藏運輸、南加工、均包裝農(nóng)產(chǎn)品語的貿(mào)易考、服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈中墾中糧中糧集團喂長期從事贈糧油食品彈進出口貿(mào)僚易，是中返國最大的到進出口企唐業(yè)之一。危以141億美元收絨入躋身200尖5《財富》50艦0強底434位。中糧組斤建了5騾大經(jīng)營末中心：中糧糧穩(wěn)油進出逝口公司厚，主營鳴糧油糖口政策性獵貿(mào)易業(yè)鵝務(wù)；“中糧逼國際”攀，主頓營糧油倚食品生胖產(chǎn)加工宣業(yè)務(wù)；“鵬利國貌際”，主奸營地產(chǎn)投宅資和酒店俯管理；“中糧絕發(fā)展有沃限公司遺”和“文中糧金某融”叨。中墾集團罷積極利用客國外農(nóng)牧捆業(yè)資源發(fā)可展海外經(jīng)登營，形成咱了農(nóng)業(yè)產(chǎn)鞭業(yè)化經(jīng)營籃和農(nóng)業(yè)跨卷國經(jīng)營的網(wǎng)格局。在筋國外先后蒼建成各類累農(nóng)（牧）陷場100兼多個；在框亞洲、非牛洲的一些熱發(fā)展中國秤家興辦合費資、合作往企業(yè)10緒余家；與一些室發(fā)展中載國家和邊聯(lián)合國勸糧農(nóng)組氣織（FAO發(fā)）、聯(lián)合國開蠢發(fā)計劃署澡（UND辟P）、聯(lián)合國志維愿人員組且織（UNV）等國際息組織合箏作開展渠雙邊和服多邊國銷際合作中墾海外餓企業(yè)開發(fā)鵲利用土地途面積18怎5萬畝，損是我國從霸事海外農(nóng)敬業(yè)開發(fā)最譯大的企業(yè)保。3.集中戰(zhàn)略優(yōu)點：慶將企業(yè)節(jié)全部或攀絕大部椅分的資形源集中棉使用于測最能代宮表自己高優(yōu)勢的攻某一項掉業(yè)務(wù)上棄，力求先取得該說業(yè)務(wù)上憲的最優(yōu)恨業(yè)績。缺點：轉(zhuǎn)何換成本高罰、風(fēng)險大悉。實現(xiàn)形式貢：增加現(xiàn)歌有用戶橋?qū)ζ髽I(yè)含產(chǎn)品的紛使用量剩；吸引競爭味對手的用槍戶；吸引新用筐戶。集中戰(zhàn)略異是指集中迷公司所有番資源和能頁力于自己刃所擅長的應(yīng)核心業(yè)務(wù)火，通過專注于葉某一點帶騰動公司的勻成長。核心業(yè)務(wù)蕉是指在公漠司從事的領(lǐng)所有經(jīng)營匯領(lǐng)域中占方據(jù)主導(dǎo)地奏位的業(yè)務(wù)尤，核心業(yè)務(wù)構(gòu)成符了公司的玻基本骨架蓄。專注于岔核心業(yè)務(wù)亞求發(fā)展，姻是公司成林長最基本的戰(zhàn)喉略，也出是公司芒成長的油必由之業(yè)路。與通過擴余大業(yè)務(wù)范劃圍來獲得燈公司增長冊的方式相笑比，專注邀于核心業(yè)瓶務(wù)的做法更值得猴鼓勵，這繡種成長方候式有助于街增強公司鋸的核心競躬爭力，建提立穩(wěn)固的競爭昂優(yōu)勢，團因而它激所趨動蒼的增長俊也會更癥加健康愿，更加展穩(wěn)定，故更加長平久?？蛻艏I(lǐng)中戰(zhàn)略依云礦父泉水依云--只是一種晝水？1、最基本乞的核心利串益是能百手分百地滿貧足消費者刊對純凈、放健康、營艷養(yǎng)的苛刻趕要求。2、實行的艇產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)誓化策略使周依云在全槍球范圍內(nèi)天的形象統(tǒng)詠一。3、可靠的租品質(zhì)真正祝滿足了消程費者對水夢的期望——健康、營螞養(yǎng)、純凈點、安全、側(cè)美容。4、依云芒提倡的晃法式生塘活哲學(xué)娃及其所瞧帶給消煤費者的脊榮譽感墾和滿足毒感依云是誓什么？——來自阿廚爾卑斯斑雪山有盼內(nèi)涵有看歷史有詳品位的疊水1、全球統(tǒng)型一的品牌閱形象——“天然、濫健康、碼純凈”2、全球統(tǒng)蜓一的品牌倚戰(zhàn)略路線——“賣的是天傳然、健康分、純凈，躍贏的是高瞎端市場”3、依云的原品牌優(yōu)勢——均衡豐售富的礦練物質(zhì)成閱分、悠建久的品灣牌歷史某、全球120多個國舊家的經(jīng)形銷網(wǎng)絡(luò)唐。三大品汽牌優(yōu)勢甲是依云訓(xùn)成為最慌具國燦際影響本力的高青檔瓶裝洋飲用水待牌子的逼依據(jù)。哈根達辭斯：全直球頂級家品牌之衛(wèi)路哈根達造斯自設(shè)暑專賣店幾乎不做詢有廣大受筋眾群的電爆視廣告將產(chǎn)品脖貼上愛挖情標(biāo)簽長，一句淋“愛她雄就請她踏吃哈根偽達斯”它賣的糠不是冰者淇淋，樣而是對叢生活的僑夢想。哈根達諸斯已在繞全球55個國家魚擁有約700個專賣嫁店，年罩銷售額起逾10億美元拐（約合82.8億元人軋民幣）凍。哈根谷達斯當(dāng)酷之無愧辦地成為輩全球最揚具人氣幅的頂級粱冰淇淋駐品牌。貿(mào)在美國狂本土，胳哈根達滅斯的市榆場占有勒率為6.1%，在法告國為1%，在日突本為4.6含%，在新傍加坡為4%，在香港答為5%。公司的業(yè)鳳務(wù)活動分什類1.只有自氧己可以物做，或遷者必須毯自己做鈔，是公芳司存在犯的根本壞。例如希：英特耽爾的芯貨片研發(fā)摘與制造狐、耐克丑的產(chǎn)品穗研發(fā)與法品牌管賣理、三宗星的數(shù)園碼業(yè)務(wù)樹等。2.非得公業(yè)司自己沫做，別去人無法率替代，漠但難于歲和競爭攪對手區(qū)旦別開來慮的業(yè)務(wù)瀉，例如福：餐館漏行業(yè)的洗食品衛(wèi)外生，航驚空行業(yè)倒的安全站、快捷猜等。3.可以形乞成公司冠的競爭識力，同驚時別人肌做比自鵝己做更助有優(yōu)勢泡的業(yè)務(wù)暖。例如煮：公司恭的物流吃配送服駱務(wù)、消第費品公側(cè)司的廣瞞告業(yè)務(wù)小等。4.專業(yè)公司川更有優(yōu)勢挨，同時對尾公司核心漿業(yè)務(wù)及競置爭優(yōu)勢無彼關(guān)痛癢的研業(yè)務(wù)。例今如：工廠文環(huán)境衛(wèi)生伍及綠化服形務(wù)、員忌工上下班沸班車服務(wù)抓等。與現(xiàn)代歌的公司日經(jīng)營環(huán)紅境相適謊應(yīng)，一懸家公司丹應(yīng)該只污做自己溝最擅長芽、最賺按錢、最帶有價值竄的核心堅業(yè)務(wù)，唯而把那無些誰都渡能做、世低附加拋值、非而核心的擴業(yè)務(wù)委寸托給外祝部的協(xié)睜作公司全去做。頑作為公猾司領(lǐng)導(dǎo)騾者，你彎應(yīng)該明聰白有些藥業(yè)務(wù)別村人做會李比你自園己做更妻好的道池理。目錄中國農(nóng)業(yè)嶺的發(fā)展趨倚勢農(nóng)業(yè)集團姜的戰(zhàn)略模餅式農(nóng)業(yè)集團瞧的戰(zhàn)略提教升農(nóng)化產(chǎn)貍業(yè)的模列式創(chuàng)新農(nóng)業(yè)集咐團的戰(zhàn)酒略價值戰(zhàn)略執(zhí)行杯的關(guān)鍵議攻題三種戰(zhàn)園略出發(fā)耍點出發(fā)點弦：企業(yè)綱的資源三和能力卸。關(guān)注點：歸我們能干妨什么？才（適合干坦什么？）資源導(dǎo)向出發(fā)點重：顧客么的需要旦。關(guān)注點皆：我們惕應(yīng)該干永什么？顧客導(dǎo)向出發(fā)點：提競爭對手卸之間的你羊爭我奪關(guān)注點制：如何墊比競爭每對手做筆得更好棋或打敗令競爭對嗓手競爭導(dǎo)向提升核反心競爭腐能力評級要素評級考慮品牌力產(chǎn)品：消費者是否對產(chǎn)品有重復(fù)需求；產(chǎn)品是否順應(yīng)變化又不斷創(chuàng)新市場：市場的經(jīng)濟發(fā)展及飽和程度，是否擁有健全的法制和零售體系競爭優(yōu)勢：是否具有產(chǎn)品特色，是否擁有市場份額品牌價值：廣告與宣傳的投資；管理層對品牌建設(shè)的重視與零售商的關(guān)系客戶集中度：CR5或CR10越高，議價能力越弱，風(fēng)險越大公司規(guī)模：規(guī)模越大，評級越高，但專業(yè)化定位公司除外體系與實施的質(zhì)量：服務(wù)質(zhì)量和競爭優(yōu)勢個體專有品牌：如家樂福食品品牌對專業(yè)品牌的價格壓力降低成本的能力原料價格控制：生產(chǎn)成本構(gòu)成，對沖價格上升空間及提升售價的能力。生產(chǎn)與后勤開銷的控制：供應(yīng)鏈管理和信息系統(tǒng)使用的情況。公司管理策略：需要衡量公司管理策略的風(fēng)險性和合理性風(fēng)險傾向：公司的財務(wù)管理習(xí)慣，股票回購和派息政策及對并購的傾向財務(wù)指標(biāo)銷售收入/經(jīng)營利潤廣告與宣傳費用占銷售收入比重流動資金資本支出留存現(xiàn)金流對債務(wù)保障倍數(shù)債務(wù)/稅息折舊前利潤農(nóng)業(yè)集摩團戰(zhàn)略長突破的與思路產(chǎn)業(yè)整永合營銷提蟻升產(chǎn)品創(chuàng)以新副產(chǎn)品綜邀合利用在農(nóng)業(yè)行閣業(yè)中，產(chǎn)紙品同質(zhì)化疫越來越成血為擺在眾劉多企業(yè)面努前的現(xiàn)實秋問題。企旱業(yè)急需完歲成由產(chǎn)品腿制造向服才務(wù)提供商翠的轉(zhuǎn)型。咐重視競爭餓對手不是置簡單的產(chǎn)宜能與產(chǎn)量紙分析，更愧重要的是咱實現(xiàn)服務(wù)佳、品牌、貿(mào)渠道等經(jīng)凱營模式的賢突破，尋晨找到差異陪化定位。仇“以客戶攀為中心”抓，實施精拖益化管理慘和服務(wù)增你值，形成果自身獨特眉的能力，餓主要表現(xiàn)殺：傳統(tǒng)模式新模式種植養(yǎng)草殖基地傳統(tǒng)零售考終端消費者中間渠姻道傳統(tǒng)榨蔬菜批癢發(fā)種植養(yǎng)殖融基地“都市私菜園”挺產(chǎn)品整厚合平臺“都市菜裳園”專賣跡店消費者50%服務(wù)增值1.產(chǎn)業(yè)整饞合：都奸市菜園形的盈利懂模式加工一批二批新盈利蟲模式增壩值效應(yīng)金：產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)貨化、規(guī)模逼效應(yīng)、品仁牌溢價、射服務(wù)增值10-碌50%毛利增值20-3晨0%品牌溢價消費需求賴轉(zhuǎn)型：“繭買的到”見→買的芬好（安全廈、健康）零售分銷加工采購研發(fā)規(guī)劃/管理過去的素牧業(yè)行包業(yè)關(guān)鍵成功著要素（產(chǎn)勿品導(dǎo)向）保持成雀本優(yōu)勢(料/肉)擴大生才產(chǎn)規(guī)模保證產(chǎn)品害的質(zhì)量穩(wěn)看定注重引欺進吸收占國外技濾術(shù)側(cè)重銷售現(xiàn)在牧腹業(yè)行業(yè)尿的關(guān)鍵成功親要素（客崖戶導(dǎo)向）市場反應(yīng)霸能力：堂對于市場矩需求的反給應(yīng)速度、撐產(chǎn)品入市確速度、產(chǎn)僅品選擇品牌管階理：延品牌認(rèn)治知度、默客戶對眠品牌的千忠誠度撫、品牌嫂營銷行獻動銷售渠給道管理放：有齡效區(qū)域叼規(guī)劃、浸銷售人虜員組織猴、合理碰連貫的宏銷售政蜻策供應(yīng)商告管理：噸供應(yīng)商遼選擇、鞏采購過趨程管理躍、物流搜管理客戶服肅務(wù)：完歐善的售嘴后服務(wù)可網(wǎng)絡(luò)、擴流暢的水供應(yīng)渠隊道、完朗整的用韻戶檔案且、有效桂追蹤用收戶滿意怕程度，煙掌握用濟戶需求目標(biāo)客哈戶2.營銷提驢升：以貪客戶為箏中心品牌！強調(diào)企土業(yè)經(jīng)營帝活動的扭中心只菜是服務(wù)岔于客戶鄰價值。強調(diào)管理顏者與被管芳理者的平六等。內(nèi)部職責(zé)欲分工不再匹僵化。強調(diào)企固業(yè)是一但個有機塔系統(tǒng)、標(biāo)是一個席無邊界新組織。強調(diào)打優(yōu)破塊塊旅、條條位，按照枯團隊形辰式組織留企業(yè)運侄行。企業(yè)內(nèi)桐部所有殖活動的憐目標(biāo)，純明確指初向客戶鎖價值的盜滿足和告企業(yè)價頑值的增樹殖。沒有人擁若有絕對不摧變的權(quán)力蒸，每個人摧所服從的權(quán)僅僅是由符客戶價值蕉創(chuàng)造和企縫業(yè)價值的可增殖目標(biāo)壤主導(dǎo)的流妨程。影響改傅變?nèi)藗儽囊庵拘斜榈姆桨街饕故巧鐣r群體獎材勵，經(jīng)選濟福利逐獎勵主勢要落在錘團隊集牢體中。這里不再俯有龐大的媽中間管理厭階層。管理理念蜂的變革3.產(chǎn)品創(chuàng)悉新新瓶裝舊斧酒：包裝兼形式上尋釋求突破案例：真霸空、小包復(fù)裝、禮品鼻裝（科爾乞沁）產(chǎn)品深武加工：案例：冷盛鮮肉－預(yù)扛制品－熟公食功能差異涉化：案例：子綠色食材品、有毀機食品關(guān)鍵議常題：銷棚量、銷非售收入屢，還是徹利潤額趙？4.副產(chǎn)品告綜合利徑用2007年1月與12月百噸秋玉米盈富利能力橡比較分詞析品類產(chǎn)量產(chǎn)品售價(元/噸)銷售收入合計(元)2007-012007-122007-012007-12漲幅主產(chǎn)品麥芽糖漿802060230016480018492012%副產(chǎn)品纖維11770140084701400065%胚芽5.629904800167442688061%蛋白粉4.6290062001334028210111％玉米漿7.618040013683040122%小計///20472225705026%原料成本玉米/1580191015900019100020%盈余457226605044%備注：盈陣余＝銷售中收入－玉找米原料成油本案例：融拖氏企業(yè)的籮經(jīng)營理念融氏企哄業(yè)是一微家國內(nèi)土知名的喜食品配舌料生產(chǎn)譽企業(yè)，另其主產(chǎn)憐品淀粉盲糖作為投一種甜位味劑被卸廣泛應(yīng)怕用于糖粗果、餅弓干、啤腸酒、乳禮品、酶服制劑等蹦工業(yè)領(lǐng)捐域。其酒客戶群江涵蓋不貼凡帝、捐威廉臣冬、維益蜘、達能磨、聯(lián)合鉛利華、利上好佳距等優(yōu)秀倍企業(yè)。淀粉糖賭生產(chǎn)以止玉米為綠主原料帥，產(chǎn)品孔同質(zhì)化忘程度高鈔。融氏僑地處上穩(wěn)海，在就成本競修爭中處鋤于劣勢歪，如果狀陷入與持競爭對藥手的價找格戰(zhàn)中掘，無疑箏處于劣封勢。有鑒于此言，融氏通挺過構(gòu)建“臟以客戶為禾中心”、牽高端市場拍定位和精成益化管理忌三要素為狠核心的商垂業(yè)模式，皺在行業(yè)整飄體不景氣鞏的情況下寬，融氏卻丸實現(xiàn)了持嚷續(xù)穩(wěn)定發(fā)捏展，且銷漏售利潤率濤高于行業(yè)肢平均水平2%。他們是海如何成功斤取得這個中成就的？以客戶簽為中心與客戶小建立戰(zhàn)潛略合作篇關(guān)系，紗保持良候好通暢封的客情覆關(guān)系。暖在進行環(huán)新建項混目可行窄性研究學(xué)時，邀工請客戶盲（甚至屈是潛在兩客戶）訓(xùn)共同參北與論證察分析，掌即聽取片了大家寨的意見牙和建議娘，又進丙行了一名次“感攔情營銷端”。當(dāng)院客戶在乘品牌規(guī)串劃與品寇牌建設(shè)棕以及產(chǎn)李品設(shè)計恥時，就儉會自然懼而然地藍視“融土氏”淀乎粉糖為極忠實而閱可靠的塵同盟者墳，客戶祥對產(chǎn)品省也會投桶入關(guān)注排，產(chǎn)品癥成為大郊家共同獎的培養(yǎng)諸的“孩稈子”。比客戶更匠了解客戶站所在行業(yè)慈的市場細(xì)蛇分。多數(shù)故企業(yè)都是疫根據(jù)客戶開產(chǎn)品開發(fā)伶的需要進蜘行被動響厭應(yīng)，而融葵氏的市場且部則密切享關(guān)注客戶咸行業(yè)動態(tài)強，有前瞻蕩性的進行娛技術(shù)與工繼藝創(chuàng)新，營通過自身煉產(chǎn)品性能顏的改良來壟提升客戶鍬產(chǎn)品的競董爭力，持縮慧續(xù)滿足和坊帶動客戶篇對產(chǎn)品和擋服務(wù)的新六需求，進泰而獲得客趴戶的尊重盞和認(rèn)同；為客戶盤致力于半追求一勞次到位煌的服務(wù)楚和產(chǎn)品吃的最佳源表現(xiàn)?；@視食品洋衛(wèi)生與蠶食品安像全為自莫己的生偷命，確討保消除襲食品危濃害因素工。與客戶甘構(gòu)建共勁同的“娘價值鏈夫”。融找氏建立艷客戶需腹求的數(shù)賞據(jù)庫，展由被動斷接受定袖單轉(zhuǎn)為呈主動接樹受定單凝。例如封，協(xié)助聾管理客夜戶庫存聰，預(yù)知傷客戶需破求，降興低客戶耳庫存成探本和庫怖存過量旅風(fēng)險。煮將客戶扮每批次溉原料的為備貨天榆數(shù)由７盯天將為柔４天。艷由此降州低了客券戶的財裙務(wù)費用見和管理棉成本，汪也提升牙了自身劇的運營趙效率。傷與此同盒時，采媽用適時誤生產(chǎn)方謠式，設(shè)嶄有安全搏庫存量杯，提高哪可持續(xù)編供貨能晉力，滿炭足客戶臺應(yīng)急采間購。高端市場罰定位融氏的客喂戶群以下歷游行業(yè)的型跨國公司跨及國內(nèi)知毯名企業(yè)為宋主。高端先客戶對產(chǎn)妄品與服務(wù)耽要求高，懷產(chǎn)品個性攜化，附加營值高，產(chǎn)捐品售價比殖行業(yè)同類彼產(chǎn)品高出5-8如%。另外，黃按照經(jīng)濟攏學(xué)的“馬視太效應(yīng)”盡，冠軍企腥業(yè)更容易堤在行業(yè)競蕉爭中強者常恒強，作椒為供應(yīng)商環(huán)也會隨之各發(fā)展壯大浩，獲得可悄持續(xù)發(fā)展訂。目前融燥式淀粉糖處系列產(chǎn)品谷占據(jù)中高祥端市場銷鴨售份額超渡過80%，同時40%的產(chǎn)品宴被客戶汪授予免醬檢和信咬得過產(chǎn)絡(luò)品稱號雞?！百嵱谐冲X人的孟錢”是柱硬道理默，但高閥端客戶待的“溢頃價”也粒必然會膛要求物琴有所值畢，其中若通常包逆括對于普產(chǎn)品質(zhì)窄量、食顆品安全朵、環(huán)境攤保護以保及品質(zhì)擔(dān)、安全燭和服務(wù)職意識上沃的高要喇求。除淺了前面揚所提到傍的與客擠戶建立繞緊閉的寇戰(zhàn)略合凳作關(guān)系外以外，傳融氏還弓為高端滑客戶提塔供了個蔬性化服尊務(wù)方案丸設(shè)計。致例如，鉗在物流掏配送服乒務(wù)流程羊中實現(xiàn)月系統(tǒng)化工、標(biāo)準(zhǔn)最化、細(xì)竹節(jié)化、捧個性化盯，在服菊務(wù)中充料分體現(xiàn)警準(zhǔn)時、供適時、戴規(guī)范、宜周到、治形象、蒸安全、乖經(jīng)濟。滋同時為轉(zhuǎn)每個客自戶設(shè)定菊兩條以僵上的配潮送線路鞠，一條燒為常規(guī)泛線路，夾突出經(jīng)弓濟性，魄另一條跑為應(yīng)急睬線路，號突出快謹(jǐn)捷性。逼滿足客拍戶個性薦化配送帶的要求呈。在200冶8年中國領(lǐng)南方的資冰凍災(zāi)會害中，詠融氏的禿應(yīng)急線包路就獲償?shù)昧丝推驊舻母吣樁日J(rèn)可糖。誰是A類客戶？用貨穩(wěn)辦定性貨款結(jié)算合作時間河長短用貨量產(chǎn)品價格忠誠度顯（采購侍比例）行業(yè)規(guī)模行業(yè)成喊長速度企業(yè)行業(yè)匹地位企業(yè)規(guī)模企業(yè)成長道速度產(chǎn)品價格魯洲融氏多少銷刮售人員很、多少鵲客戶實糞現(xiàn)1.5億元的斯銷售額托？融氏：提涂高戰(zhàn)略競吩爭能力，忽獲得持續(xù)收穩(wěn)定發(fā)展得魯洲：那有效控制博經(jīng)營風(fēng)險到，中短期搜利益最大六化精益化毯管理優(yōu)化生岔產(chǎn)模式態(tài)：采用斑適時、蜘優(yōu)序化浙生產(chǎn)方其式，產(chǎn)脊品的一雞次合格科率達98.8拌%，行業(yè)笛水平僅凡為95%。一次污投料量丈的最佳次設(shè)定，內(nèi)更合理令、經(jīng)濟顯，降低停過程生紀(jì)產(chǎn)殘留礎(chǔ)清洗損灶耗，生魔產(chǎn)每噸墓產(chǎn)品可衛(wèi)以減少雨浪費8-10租kg；配送成眉本控制求：運輸?shù)圮囕v采剖用自備明、加盟郊、第三界方物流捏優(yōu)化組業(yè)合，可云減少重薪資產(chǎn)投混入，運棚費引入陶市場化渾機制，泉并確保圍物流配醫(yī)送全過仁程控制采購成劃本的控儲制：定莖牌采購稀，集中省訂單，炊議價能關(guān)力強，粗建立合滿格供應(yīng)慶商評審逆機制，晶比價與限議價相千結(jié)合，騎確保采洋購價格若最優(yōu)。資產(chǎn)利用宜率：柔性烘化生產(chǎn)，券一天可生告產(chǎn)三個品狀種以上，避滿足客戶林個性化需舊求，客戶狹結(jié)構(gòu)季節(jié)壘性需求合史理，全年獄生產(chǎn)飽和帥度80%以上，高然于同行業(yè)65%把-70爽%的平均水包平，提高押了資產(chǎn)利旁用率；目錄中國農(nóng)膝業(yè)的發(fā)娘展趨勢農(nóng)業(yè)集躍團的戰(zhàn)橫略模式農(nóng)業(yè)集團桶的戰(zhàn)略提庫升農(nóng)化產(chǎn)業(yè)臂的模式創(chuàng)吩新農(nóng)業(yè)集團倍的戰(zhàn)略價購值戰(zhàn)略執(zhí)朋行的關(guān)辦鍵議題運營模虹式農(nóng)民需求2.技術(shù)服務(wù)3.市場推廣1.產(chǎn)品銷售農(nóng)民的潮真實需窮求并非鳳單一的銳化肥產(chǎn)鞭品，而幣是全體蠟方位的厭植物營受養(yǎng)和最忙終的增善產(chǎn)增收邀。企業(yè)損需要據(jù)答此構(gòu)建綿以產(chǎn)品忠為依托跪的商業(yè)膠模式！商業(yè)模式建立全國等采購聯(lián)盟謙、緊扣差謝異化品種歇、擴張分蜘銷服務(wù)網(wǎng)閉絡(luò)、尋求杠區(qū)域市場體的相對壟柱斷、實現(xiàn)事市場份額猛的提升和服利潤增長遺。全國采購區(qū)域配送、倉儲推廣、培訓(xùn)、分銷終端客戶農(nóng)戶種植大戶農(nóng)場技術(shù)服務(wù)

供應(yīng)商公司零售商辦事處A辦事處B辦事處C省級獨家供貨協(xié)議營銷推廣支持價格情報基于采購和辦事處網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上的倉儲、物流、分銷、技術(shù)服務(wù)，以及冬儲情報、分銷、技術(shù)服務(wù)零售技術(shù)服務(wù)冬儲產(chǎn)品推介、技術(shù)服務(wù)崗位交流橫向?qū)W習(xí)IFA會議全球化肥會議阿里巴巴業(yè)務(wù)、財務(wù)管理化肥采良購、市自場信息化肥采購距、生產(chǎn)信辛息分銷服幼務(wù)采購供貨分銷采購采購零售總順部區(qū)域中罪心旗艦店（物流中蜘心）直投店加盟店……………………區(qū)域中心旗艦店（物流中僅心）農(nóng)資公鵝司組織加機構(gòu)……….1.產(chǎn)品銷窯售體系網(wǎng)點布局產(chǎn)品系列價格策略分支機湊構(gòu)管理組織人事銷售任幸務(wù)貨物管狼理費用控制提成激勵財務(wù)管理2.技術(shù)服噴務(wù)體系技術(shù)宣講款：利用晚狀上空閑時途段，獨立臣（或與零烤售商一起閉）深入農(nóng)返家，采用智筆記本、固投影儀等告現(xiàn)代科技刑手段，結(jié)豈合多媒體稼的PPT演示，昆為農(nóng)戶擠介紹植炭物營養(yǎng)喚、化肥塔技術(shù)、搬農(nóng)藥、暢種子等側(cè)系統(tǒng)農(nóng)湖業(yè)知識先，現(xiàn)場輔解答農(nóng)垮民的問騎題。農(nóng)技手冊編：與土肥各站、農(nóng)業(yè)默推廣站一危起，印發(fā)側(cè)農(nóng)技手冊蛙，給農(nóng)民譜培訓(xùn)、灌電輸先進的源農(nóng)業(yè)知識此。免費試敗用：針桐對新產(chǎn)厚品，用搬小包裝揀的方式顯免費提根供給農(nóng)惑民試用泳，并給蝴予技術(shù)枕指導(dǎo)。示范田殊：與土棗肥站、銳農(nóng)業(yè)推差廣站合悶作，共窩同建設(shè)罩示范田擁，以實拋際使用蹈來說明鑒產(chǎn)品的事效果，戀幫助農(nóng)玻民接受江新的化耽肥技術(shù)監(jiān)。網(wǎng)站支持遭：農(nóng)業(yè)生然產(chǎn)資料知喬識匯總。3.市場推廣牛體系媒體投放打：在縣市勸級電視臺閣、村廣播福站、報紙缺、專業(yè)協(xié)誦會內(nèi)刊投叢放廣告和脫推介文章伴；戶外廣告序：在城郊招和農(nóng)村投炕放墻體廣貍告，推廣爪產(chǎn)品特點儲和產(chǎn)品形吸象，參照革高速公路拳兩側(cè)大牌暴廣告的模藥式，在高均速公路、尺省道和立茄交橋上投閥放廣告。產(chǎn)品推介損會：召集優(yōu)零售商集廈中召開產(chǎn)舌品推介會溜，與廠商翼一起推介奶新產(chǎn)品，苦促進新產(chǎn)養(yǎng)品訂貨。人員培唐訓(xùn)：制饅訂零售矩推廣方息案，培糠訓(xùn)業(yè)務(wù)產(chǎn)經(jīng)理，更提升其鞭銷售技天能；作愧店頭裝駕飾廣告轎，配發(fā)三噴繪橫概幅、宣搖傳立牌蝴海報，索彩旗廣項告等多汗形式。戰(zhàn)略管理嘗的關(guān)鍵議撿題經(jīng)營哲宋學(xué)：企柏業(yè)存在椅的價值贏就是為伙了掙錢蠅？戰(zhàn)略目標(biāo)晉：一定要課宏偉遠大再？戰(zhàn)略選濕擇：誰任說機會漆肯定是碌你的？戰(zhàn)略執(zhí)行肯：團隊、信理念與機披制的配套做企業(yè)佛有些象延踢足球淋，是收投益與風(fēng)郊險的一皂種平衡餅藝術(shù)。稀如果說弦防守是佳球隊的雙首要任根務(wù)，那芝么對企于業(yè)而言佳，在戰(zhàn)醉略上不臂犯錯誤翁就已經(jīng)你成功了沸一半，滋建立針革對性的減戰(zhàn)略很狐重要的掩目的是敗：有效顫管理和夢控制企濃業(yè)經(jīng)營輕及管理毯中的風(fēng)湖險因素雁！教訓(xùn)：“明德?。藓砣耍暧觥倍鄶?shù)企業(yè)發(fā)失敗的導(dǎo)縮慧火線都是數(shù)現(xiàn)金流，骨失敗的根欄源都在于裂快速擴張華。實物土地、撫建筑物缺、設(shè)備辱、存貨客戶價格合作關(guān)防系行業(yè)地位供應(yīng)商價格合作關(guān)種系行業(yè)地位財務(wù)現(xiàn)金、應(yīng)拳收款、債海務(wù)、投資孫、權(quán)益人領(lǐng)導(dǎo)團隊員工有錢就能冒夠進行戰(zhàn)速略擴張？山高人為錘峰！新項目業(yè)失敗原運因項目可行藏性研究誤淚區(qū)為“可行瘦”而“研斬究”可行性兔研究是視財務(wù)部藝門的職旨能簡單羅列齒宏觀數(shù)據(jù)愉，缺乏對逆市場的有庭針對性的午分析；簡單的趴與同業(yè)枕成功企率業(yè)進行勢對比，忘以此說晌明自己息的成功面模式缺少必炮要的財題務(wù)信息究，數(shù)據(jù)耐粗糙，裙取舍隨餓意，預(yù)浮測基礎(chǔ)握不合理對于經(jīng)示營風(fēng)險陷盲目樂炕觀或根懇本無視昨于風(fēng)險蠶存在，擱避重就謝輕片面按照鮮技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)伶，界定競占爭對手；缺乏經(jīng)營旗管理團隊踏的考慮…………每公頃谷浮物的成本純結(jié)構(gòu)（以矩玉米為例多）事項時間用量費用比重種子3月900元11%化肥專用肥4月1500斤2400元41%復(fù)合肥5月200斤300元尿素追肥7月600斤600元小計3300元農(nóng)藥除草劑5月150元4%植物激素150元小計300元人工與機械挖砟子4月3-4個人工300元56%起壟4月6-7個人工500元播種5月3個人工250元田間間苗等5月2-3個人工200元除草5月2個人工150元兩次中耕6-7個人工500元收割＋掰棒10月15個人工1200元玉米運輸10月8-9個人工700元秸稈運輸11月8-9個人工700元小計4500元合計8100元100%“蛋糕凱有多大古？”費用分類費用毛潤率毛利潤市場容量比重種子900元40%360元1440萬元20%化肥3300元15%495元1980萬元27%農(nóng)藥300元30％90元360萬元5%人工與機械4500元20%900元3600萬元49%合計8100元1845元7380萬元100%請注意漏：人工與臘機械成肯本占總尾成本的49%農(nóng)資存俊在明顯城的季節(jié)抵性，必攻須輔之爬以農(nóng)機洞租賃或咳動物保胖健業(yè)務(wù)種子由于坦起種植的汪特殊要求他，有區(qū)域漁局限性備注：娃按照每殖個農(nóng)資稍超市網(wǎng)迫點輻射慨半徑約雜為20公里～25公里計算桿，扣除村滲鎮(zhèn)宅基地腿面積，相麥當(dāng)于覆蓋400交00公頃耕地目錄中國農(nóng)業(yè)蘭的發(fā)展趨肅勢農(nóng)業(yè)集團避的戰(zhàn)略模布式農(nóng)業(yè)集團耀的戰(zhàn)略提截升農(nóng)化產(chǎn)業(yè)課的模式創(chuàng)喪新農(nóng)業(yè)集賴團的戰(zhàn)詢略價值戰(zhàn)略執(zhí)行削的關(guān)鍵議允題關(guān)鍵詞：怠股東價值否的創(chuàng)造創(chuàng)造股東權(quán)價值增長風(fēng)險盈利性現(xiàn)實議題艾格菲住的發(fā)展柏定位（洋農(nóng)產(chǎn)品VS消費品）艾格菲的努戰(zhàn)略選擇厭（做大與伐做強）艾格菲釣的管控紫體系（窗組織、暗流程與符制度）艾格菲迅的團隊練執(zhí)行力裹（激勵鳥與考核盡）如何評捧價農(nóng)業(yè)泛企業(yè)的棚價值資產(chǎn)負(fù)債體表市盈率法可比公司現(xiàn)金流繼折現(xiàn)法戰(zhàn)略價補值凈資產(chǎn)銷售額凈利潤領(lǐng)域A公司1億元1億元1千萬生產(chǎn)B公司2千萬2千萬1千萬流通影響企業(yè)耽估值的主告要要素公司的定峰位和商業(yè)模式行業(yè)的龍成長空第間在行業(yè)中從的競爭地統(tǒng)位壟斷能力品牌價值渠道資悶源預(yù)期盈利泥增長銷售利潤介率凈資產(chǎn)烏收益率財務(wù)健脫康狀況公司治諒理結(jié)構(gòu)……目標(biāo)市場玉米小麥目標(biāo)客戶農(nóng)戶農(nóng)場客戶分類縱：賺錢的；賺名的頂；賺現(xiàn)金著流的農(nóng)業(yè)企股業(yè)的價結(jié)值評級坦方法評級要素評級考慮品牌力產(chǎn)品：消費者是否對產(chǎn)品有重復(fù)需求；產(chǎn)品是否順應(yīng)變化又不斷創(chuàng)新市場：市場的經(jīng)濟發(fā)展及飽和程度，是否擁有健全的法制和零售體系競爭優(yōu)勢：是否具有產(chǎn)品特色，是否擁有市場份額品牌價值：廣告與宣傳的投資；管理層對品牌建設(shè)的重視與經(jīng)銷商的關(guān)系客戶集中度：CR5或CR10越高，議價能力越弱，風(fēng)險越大公司規(guī)模：規(guī)模越大，評級越高，但專業(yè)化定位公司除外體系與實施的質(zhì)量：服務(wù)質(zhì)量和競爭優(yōu)勢個體專有品牌：如家樂福食品品牌對專業(yè)品牌的價格壓力降低成本的能力原料價格控制：生產(chǎn)成本構(gòu)成，對沖價格上升空間及提升售價的能力。生產(chǎn)與后勤開銷的控制：供應(yīng)鏈管理和信息系統(tǒng)使用的情況。公司管理策略：需要衡量公司管理策略的風(fēng)險性和合理性風(fēng)險傾向：公司的財務(wù)管理習(xí)慣，股票回購和派息政策及對并購的傾向財務(wù)指標(biāo)銷售收入/經(jīng)營利潤廣告與宣傳費用占銷售收入比重流動資金資本支出留存現(xiàn)金流對債務(wù)保障倍數(shù)債務(wù)/稅息折舊前利潤農(nóng)業(yè)行壯業(yè)關(guān)鍵望成功要躁素一流的角經(jīng)營團挪隊適度做映大規(guī)模句（市場理容量和因成本最雄優(yōu)化的向匹配）差異化競我爭先進技術(shù)戶和工藝的揚應(yīng)用與開悲發(fā)能力成本控制需和生產(chǎn)效圍率的提高對市場骨需求的道識別和鐵個性化港服務(wù)能她力資源利驕用最大溉化和環(huán)聾境保護對上游蠟供應(yīng)商壁的掌控義力案例：誰問是A類客戶慰？用貨穩(wěn)龍定性貨款結(jié)攏算合作時若間長短用貨量產(chǎn)品價揪格忠誠度（當(dāng)采購比例藝）行業(yè)規(guī)除模行業(yè)成竄長速度企業(yè)行閥業(yè)地位企業(yè)規(guī)模企業(yè)成熊長速度產(chǎn)品價格魯洲融氏多少銷售非人員、多剩少客戶實蝴現(xiàn)1億元的挺銷售額閑？關(guān)注企煤業(yè)無形擇能力戰(zhàn)略：袖目標(biāo)，史定位…墊…人才：勝可任能力，麻決心……速度：令杏行禁止，幻玉快速反映菊……責(zé)任：飄績效管抓理……合作：藍交流互乏動，共霞同推進暗……學(xué)習(xí)：觀粘念更新，專技能進步領(lǐng)導(dǎo)：接風(fēng)格清矩晰，落旁到實處初……認(rèn)同：愛員工知漿識、行臭為及程念序上的湖一致…雅…效率：管嘆控程序，居成本考量紀(jì)……顧客：苗互信合腐作……帶走我的育員工，把安工廠留下泊，不久后師工廠就會男長滿雜草貸；拿走我傲的工廠，孩把我的員末工留下，嚇不久后我嘆們還會有洽個更好的劣工廠。—安德斬魯·卡包內(nèi)基案例：TYSO泰N給圣農(nóng)卸的報價量：10倍PE福建圣祥農(nóng)集團是一家以肉雞鄰深加工婦為主業(yè)炕，集科峰、工、響農(nóng)、貿(mào)暑于一體慣、擁有掛自營進折出口權(quán)悅的民營亡企業(yè)。圣農(nóng)集團禿創(chuàng)立于1983年。200訂3公司被認(rèn)團定為國家桂級農(nóng)業(yè)產(chǎn)多業(yè)化龍頭撿企業(yè)。公喉司以肉雞深箱加工為主訴，構(gòu)建了較根為完善的染“循環(huán)經(jīng)杏濟”產(chǎn)業(yè)鏈，術(shù)優(yōu)化新的啊經(jīng)濟增長里點，拓展問更大的利隙潤空間。200舒6年10月，圣奮農(nóng)集團混董事長毫傅光明脅以200瓜6年財富15億元名列繼胡潤富豪額榜第222名。圣農(nóng)的價貌值在于：國內(nèi)一爺流的職億業(yè)經(jīng)理幫人團隊KFC、麥當(dāng)彼勞、德黑克氏等屆餐飲巨否頭的全扛國供應(yīng)興商產(chǎn)品進入孕沃爾馬等則賣場亞洲最大餅的肉雞加俘工屠宰線TYSO認(rèn)N要進入挑中國市坑場TYS謎ON在美國港的PE為16TYS糾ON希望獲桑取控股剖地位案例：烘匯源值179億港元糊？匯源果汁9月3日發(fā)布稀公告稱授，荷銀肅將代表瞞可口可水樂公司腥全資附煤屬公司爪以約179.追2億港元翠收購匯飼源果汁爛集團有乞限公司蓬股本中菜的全部胃已發(fā)行歉股份及懲全部未掘行使可親換股債銹券，可猛口可樂緒提出的汪每股現(xiàn)丙金作價論為12.夜2港元，荒相當(dāng)于獅前以交療易日匯化源果汁喉市值的3倍，天爛價？200畜6年，福建漸啤酒品牌鵝雪津啤酒簡被比利時舌英博集團田收購，收活購價格是58億元多姓，而當(dāng)渠時雪津盒啤酒的犯凈資產(chǎn)勇僅僅為5億元，也艘就是說英蓄博按凈資廁產(chǎn)的11.客6倍收購雪栽津啤酒。標(biāo)而這次可羅口可樂157億元收彩購匯源協(xié)，匯源冰的凈資肚產(chǎn)是46.6億元，批也就是荒按凈資鈴產(chǎn)的3.3疾7倍收購康。如果寺按雪津職啤酒的睬溢價，其匯源應(yīng)趴該賣價540億元？200達7年匯源秘果汁銷柏售收入指才26億，純利副潤6.4億元人民做幣（同比悶增長189%），銷關(guān)售純利品率24.肺1%。海爾200昌7年A股上市賺的青島起海爾凈相利潤也劉是6.4億多，銷姻售收入是294痕.7億，純利澆率僅為2.17壺%。匯源被鏡賤賣了？案例：思“三聚場氰胺”剛后，三櫻鹿的價蛾值幾何里？經(jīng)過這刺次風(fēng)波擔(dān)，盡管走在品牌爐方面的銳已經(jīng)不攤具備價礙值。扎按照2007年三鹿的沸經(jīng)營業(yè)績抬，總資產(chǎn)16億元，扣污除4億元信絲式用貸款燈，12億元凈資最產(chǎn)。召回嚴(yán)奶粉一萬具噸，賠償鐘金額約為7億元，犬液態(tài)奶著賠償金田額月兩德億元。研銀行開膜始催收吉貸款，桂再考慮館到醫(yī)療淘事故起圈訴所可惰能產(chǎn)生寺的或有鞭負(fù)債，言三鹿的渠資產(chǎn)狀種況可能枕極度惡達化。但妨我們認(rèn)辰為三鹿護仍具備幸以下戰(zhàn)宇略價值未：(1).存欄數(shù)80萬頭規(guī)稍模的奶談源基地推。當(dāng)然黨如果不勇能及時沃恢復(fù)收話購，奶值源會流宿失(2).日處理6800噸鮮奶能蠟力的工廠賭。但山東啊、河南、反陜西、甘辰肅等地的37家掛牌參蹲股企業(yè)的怨生產(chǎn)線參風(fēng)差不齊，伐需慎重甄嫁別。(3).國家級技浴術(shù)研發(fā)中姨心與相關(guān)衰技術(shù)團隊(4).部分銷撞售渠道關(guān)和網(wǎng)絡(luò)魚仍有使捷用價值三鹿接管紫困局：政奔府PK企業(yè)生存法則奸：做大還艙是做強？矗立在寧食物鏈焰最頂端度的生物論不是因曉為更大釣，而是覺因為更煤強！陸地上最膊高的植物爭－紅衫。2007年8月，自然待科學(xué)家于故美國加州含國家公園奪的原始森紀(jì)林發(fā)現(xiàn)全手球最高的臂植物，株孔樹齡超過1.6暑00歲的紅足杉，378想.1英尺，折猜合115.濟2米。陸地上最道大的動物藏－大象。成年創(chuàng)大象體高重為4—5噸,身長可蛋達5米。迄蜓今為止發(fā)圾現(xiàn)最大的已一頭非洲爐大象身長遞就超過了8米，身高達糠到4米上下磚，體重潔達到7～8噸，即1.4萬～1.6萬斤。陸地上最過高的動物牲－長頸鹿。體高6米左右，體挑重1噸多。陸地上蘆最強的遣動物－虎。西伯利駛亞虎是體管型最大的魄貓科動物暫，體長近4米，重380多公斤。目錄中國農(nóng)您業(yè)的發(fā)益展趨勢農(nóng)業(yè)集初團的戰(zhàn)跳略模式農(nóng)業(yè)集躲團的戰(zhàn)志略提升農(nóng)化產(chǎn)業(yè)訊的模式創(chuàng)載新農(nóng)業(yè)集侄團的戰(zhàn)蔽略價值戰(zhàn)略執(zhí)察行的關(guān)刊鍵議題發(fā)展期盤涉農(nóng)集籠團經(jīng)營買管理常妖見問題問題表現(xiàn)發(fā)展定位缺乏明確的長遠的發(fā)展目標(biāo)，缺乏明確細(xì)分的企業(yè)定位。股權(quán)問題股本結(jié)構(gòu)不理想，家族企業(yè)，一股獨大資產(chǎn)問題資產(chǎn)負(fù)債率高，流動資產(chǎn)不足，短貸長投財務(wù)問題缺乏健全的財務(wù)制度，缺乏合格的財務(wù)人員，缺乏有效的財務(wù)管理手段，稅收問題突出，財務(wù)工作未能在企業(yè)經(jīng)營與管理中發(fā)揮出應(yīng)有的作用團隊建設(shè)經(jīng)營團隊單薄，嘗試引進職業(yè)經(jīng)理人，員工激勵機制未形成，企業(yè)文化建設(shè)空白，經(jīng)營思路狹隘，理念滯后。市場營銷缺乏大量的合格的營銷人員，缺乏市場銷售的健全網(wǎng)絡(luò)，宣傳和市場推廣策略，營銷模式問題，銷售和資金回籠問題中國企泊業(yè)管理勉亂相（1）企業(yè)越來伏越大，老棚板越來越舟累在渡過創(chuàng)聾業(yè)階段后援，激情消傍失，公司正缺少活力公司產(chǎn)生奧特權(quán)階層繞，元老級餅人物思維鄭僵化，自胃以為是企業(yè)高層斯思想不統(tǒng)敘一，各自鍬為政，互旺相拆臺管理人覽員做業(yè)顏務(wù)，業(yè)崗務(wù)人員翁談管理職責(zé)不清扇，“三個雙領(lǐng)導(dǎo)一個尚兵”，順下屬做事鑄，或“左吃右為難”劉，或“進暑退兩難”團隊不缺玩能人但缺蠶乏活力嫡系部圖隊”與困“非嫡懂系部隊蠟”矛盾悟重重，廢很難建舌立起信菊任與合聰作部下都在乒“打小算泊盤，敲怨顛氣鼓”，奴一肚子不男滿和憤懣虛假“團喝結(jié)”：老齡板說一，傘高層馬上賭說一，不駛敢說二，憤有異議也焦不敢提管理者處時間不窯夠用，填花太多熟時間救規(guī)火，卻愚發(fā)現(xiàn)越胞救越多洽，慢慢紅失去耐踐性計劃不圈少，制恒度很多貢，執(zhí)行晝卻太差管理人燙員缺失稱，張飛畫領(lǐng)導(dǎo)諸率葛亮公司沒方恩向，員工駛沒未來不開會不悔知道做啥,開會解決佩不了啥員工沒有腔安全感，拒缺少忠誠懇度、歸屬蒜感銷售額增茫長，卻不膚見利潤提勻高協(xié)調(diào)的胃事很多遠，但越最協(xié)調(diào)事贊越多公司內(nèi)你耗，產(chǎn)成生1+1<葡1的現(xiàn)象否，損失傘巨大中國企業(yè)俗管理亂相膏（2）一竿子插獻到底，事臣情解決了業(yè)，類似的鳥事情卻越護來越多，巨治標(biāo)不治泥本中高層恨銅鐵不成鋼雀，逼著他俯們學(xué)習(xí)、箭提高，卻杠成效甚微老板在理時一個霸樣，不故在時又坑是另外嚇一個樣急需人泄才，但覽跳槽人財數(shù)卻急抄劇增長工作不休到位、做借口一淋大堆，巖每人個京都很忙澇，業(yè)績畢卻不斷軌滑坡新老員工販的矛盾員工國事彼、家事、勿天下事，秒事事關(guān)心拆，就是不樂關(guān)心自己包企業(yè)企業(yè)要填變革，志阻力卻弄主要來歲自于中宰高層訂單越來蔥越多，生竄產(chǎn)卻應(yīng)付救不了幾個人得稀勢，大多幣人失意公司沒有啞核心文化僻，核心理皂念混亂部門工作