某咨詢公司戰(zhàn)略項(xiàng)目管理流程

羅蘭?貝格戰(zhàn)略項(xiàng)目的流程、內(nèi)容與方法

–戰(zhàn)略項(xiàng)目指南初級(jí)讀本–

北京?上海,2001年8月Projectnameordocumenttitle|Date(monthday,year)RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"Thisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysesandoralpresentation.ItmustnotbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofRolandBerger&PartnerGmbHInternationalManagementConsultants.目錄 頁碼1. 戰(zhàn)略項(xiàng)目的準(zhǔn)備 ??1.1 初步理解行業(yè)/產(chǎn)品的背景知識(shí)—它是什么？ ??1.2 初步了解宏觀環(huán)境與市場發(fā)展—它將如何發(fā)展？ ??1.3 初步理解整體價(jià)值鏈、競爭與成功要素—如何參與其中？ ??1.4 理解戰(zhàn)略是什么 ??2. 戰(zhàn)略項(xiàng)目的進(jìn)行 ??2.1 明確戰(zhàn)略項(xiàng)目的目的，提出準(zhǔn)確的問題 ??2.2 圍繞項(xiàng)目的目的與問題，進(jìn)行詳細(xì)的內(nèi)外部分析 ??2.3 根據(jù)內(nèi)外部分析，結(jié)合客戶實(shí)際，制定戰(zhàn)略 ??3. 戰(zhàn)略項(xiàng)目的實(shí)施支持 ??RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"1.戰(zhàn)略項(xiàng)目的準(zhǔn)備—

良好的準(zhǔn)備將幫你日后節(jié)省大量時(shí)間，并使你看起來象個(gè)專家RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"現(xiàn)在，請(qǐng)假想你自己準(zhǔn)備進(jìn)入客戶所在的這個(gè)行業(yè)，你準(zhǔn)備怎么開始。。。RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"弄清楚它是什么—初步理解行業(yè)/產(chǎn)品的背景知識(shí)NotesSource:內(nèi)容方法了解行業(yè)主要參與者的運(yùn)作實(shí)例大致了解行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、銷售和服務(wù)的運(yùn)作方法了解行業(yè)的發(fā)展歷程及變化產(chǎn)品/服務(wù)的基本技術(shù)/原理知識(shí)，技術(shù)及應(yīng)用的發(fā)展方向產(chǎn)品/服務(wù)所覆蓋的市場，總體及細(xì)分市場規(guī)模，市場份額狀況全面了解產(chǎn)品/服務(wù)的具體種類及用途專業(yè)書籍、報(bào)刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站專業(yè)書籍、報(bào)刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站相關(guān)書籍、報(bào)刊，年鑒，專業(yè)報(bào)告專業(yè)書籍、報(bào)刊，Chinainfobank,ISI,專家訪談，相關(guān)網(wǎng)站專業(yè)書刊，行業(yè)協(xié)會(huì)，Chinainfobank,ISI,相關(guān)網(wǎng)站，年鑒行業(yè)書籍，專業(yè)報(bào)刊，Chinainfobank,ISI,專家訪談，相關(guān)網(wǎng)站

RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"了解它將如何發(fā)展—初步理解行業(yè)的宏觀環(huán)境和市場發(fā)展趨勢(shì)NotesSource:內(nèi)容方法替代產(chǎn)品的發(fā)展?fàn)顩r產(chǎn)品/服務(wù)現(xiàn)在所處的發(fā)展階段，未來的發(fā)展方向與空間消費(fèi)方/需求方的發(fā)展趨勢(shì)及其需求變化影響這個(gè)行業(yè)的宏觀環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)專業(yè)書刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，專家訪談，行業(yè)研究報(bào)告專業(yè)書籍、報(bào)刊，Chinainfobank,ISI,專家訪談，相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究報(bào)告專業(yè)書刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究報(bào)告行業(yè)書籍、報(bào)刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，專業(yè)報(bào)告RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"看看別人是如何參與其中的—初步理解整體價(jià)值鏈、競爭和成功要素NotesSource:內(nèi)容方法價(jià)值鏈的戰(zhàn)略控制點(diǎn)，主要環(huán)節(jié)的成功要素初步分析價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)包括哪些主要參與者，成功參與者的主要成功模式價(jià)值鏈（包括上、中、下游、各中間渠道）是如何切分的，各環(huán)節(jié)大致利潤水平，參與者有哪些形態(tài)，覆蓋哪些環(huán)節(jié)，價(jià)值鏈未來的變化趨勢(shì)專業(yè)書籍、報(bào)刊，Chinainfobank,ISI,專家訪談，相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究報(bào)告專業(yè)書刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究報(bào)告行業(yè)書籍、報(bào)刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，專業(yè)報(bào)告RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"理解戰(zhàn)略是什么—了解戰(zhàn)略的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)NotesSource:集團(tuán)層面業(yè)務(wù)層面愿景集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)集團(tuán)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略核心能力業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略使命與目標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)計(jì)劃企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略整體架構(gòu)………...RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"2.戰(zhàn)略項(xiàng)目的進(jìn)行—

明確目標(biāo)，并自始至終堅(jiān)持以目標(biāo)為導(dǎo)向的工作RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"這次，請(qǐng)假設(shè)你自己處在客戶的位置上，你應(yīng)該怎么做才是現(xiàn)實(shí)的。。。RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"首先明確我們的目標(biāo)是什么—明確項(xiàng)目的目的，提出準(zhǔn)確的問題NotesSource:戰(zhàn)略項(xiàng)目的結(jié)果組成確定方法根據(jù)需要，提供未來幾年的業(yè)務(wù)計(jì)劃戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)途徑是怎樣的集團(tuán)內(nèi)部各業(yè)務(wù)板塊的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是怎樣的如是企業(yè)集團(tuán)，則應(yīng)制定集團(tuán)戰(zhàn)略，明確各業(yè)務(wù)在集團(tuán)中的定位整個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么整個(gè)企業(yè)的愿景是什么我們內(nèi)部的研討會(huì)，與客戶的研討會(huì)我們內(nèi)部的研討會(huì)，與客戶的研討會(huì)我們內(nèi)部的研討會(huì)，與客戶的研討會(huì)我們內(nèi)部的研討會(huì)，與客戶高層的研討會(huì)與客戶領(lǐng)導(dǎo)層的溝通與研討會(huì)我們內(nèi)部的研討會(huì)，與客戶的研討會(huì)

RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"第二步進(jìn)行詳細(xì)的內(nèi)外部分析，請(qǐng)緊緊圍繞戰(zhàn)略項(xiàng)目的結(jié)果需要回答的問題進(jìn)行RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"內(nèi)部分析NotesSource:內(nèi)容方法企業(yè)現(xiàn)有核心能力及長短處與行業(yè)關(guān)鍵成功要素有關(guān)的，企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的knowhow，可在研發(fā)，生產(chǎn)，營銷，銷售，服務(wù)等各環(huán)節(jié)企業(yè)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)組合，現(xiàn)有業(yè)務(wù)覆蓋的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)及盈利模式企業(yè)現(xiàn)有的愿景及戰(zhàn)略審計(jì)，弄清企業(yè)的愿景及戰(zhàn)略現(xiàn)狀企業(yè)內(nèi)部訪談企業(yè)內(nèi)部訪談企業(yè)內(nèi)部訪談企業(yè)內(nèi)部訪談

企業(yè)內(nèi)部對(duì)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)成功要素的認(rèn)識(shí)企業(yè)內(nèi)部訪談RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"外部分析NotesSource:內(nèi)容方法企業(yè)面臨的商機(jī)與挑戰(zhàn)未來行業(yè)成功者的senario分析，盈利模式及成功要素分析進(jìn)一步清晰項(xiàng)目準(zhǔn)備階段的1-3個(gè)步驟的基本問題外部訪談，專家訪談，我們的內(nèi)部研討會(huì)外部訪談與調(diào)查，專家訪談，我們的內(nèi)部研討會(huì)詳見分析工具

RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"戰(zhàn)略分析內(nèi)容與工具RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"1. 宏觀環(huán)境分析RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"宏觀環(huán)境分析主要對(duì)企業(yè)所處的經(jīng)濟(jì)、政策、法律等方面的變化對(duì)彩電行業(yè)所造成的影響作研究分析內(nèi)容資料來源對(duì)本行業(yè)造成

影響的因素分析人口文化生態(tài)環(huán)境經(jīng)濟(jì)技術(shù)政策/法律RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"分析重點(diǎn)是與彩電行業(yè)相關(guān)的某一特定因素變化所帶來的機(jī)會(huì)與威脅內(nèi)容與彩電行業(yè)的相關(guān)因素人口技術(shù)生態(tài)文化政策/法規(guī)經(jīng)濟(jì)具體的變化與趨勢(shì)機(jī)會(huì)威脅可能對(duì)策本產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化競爭產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化向產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化環(huán)保政策具體消費(fèi)心態(tài)變化年輕人購買獨(dú)立性傾向?qū)Ω呖萍夹g(shù)產(chǎn)業(yè)的投資政策行業(yè)法規(guī)GDPWTO加入地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展人口數(shù)量家庭戶數(shù)人口年齡結(jié)構(gòu)分析框架(以彩電行業(yè)為例)RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"具體的分析應(yīng)逐步掌握并發(fā)展二維因素的分析方法，并應(yīng)盡可能地進(jìn)行量化、進(jìn)口出口進(jìn)口產(chǎn)品沖擊關(guān)稅降低影響累計(jì)市場份額價(jià)格`整機(jī)元器件降低進(jìn)口整機(jī)價(jià)格，提高其競爭力降低國內(nèi)整機(jī)進(jìn)入國際市場壁壘降低整機(jī)成本降低元器件進(jìn)入國際市場壁壘進(jìn)口高端產(chǎn)品價(jià)格降低使其市場份額增加舉例RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"2.市場分析Rola計(jì)ndB漆erge瓦r–騙Stra嚷tegy度Con筒sult涂antsDoc仁.n械umb殿er販to但be席ent削ere胸db嬸y"盲Hea陽der斥an糞dF登oot亂er"市場分析領(lǐng)的目的是雖識(shí)別市場躬總量以及過各細(xì)分市抱場的變化渣情況來揭泳示出在變?nèi)富兴N(yùn)漏含的機(jī)會(huì)恐與威脅分析內(nèi)收容資料來寫源市場總奶量變化各產(chǎn)品的倚容量及結(jié)肯構(gòu)變化各地區(qū)兼的容量跑及結(jié)構(gòu)擾變化各消費(fèi)群捧的容量及咳結(jié)構(gòu)變化消費(fèi)者購伍機(jī)考慮因哈素及購機(jī)獨(dú)動(dòng)機(jī)的變密化消費(fèi)者購繞買行為的庭變化Rol淋and戲Be桿rge歪r–愚St嶼rat峽egy薪Co露nsu膊lta導(dǎo)ntsDoc.買num觀ber迷tob牧een驅(qū)tere除dby記"He斬ader主and娘Foo良ter"市場分益析(1視)：跌市場總罰量分析分析方壟法注釋總量分犁析主要鍋是分析斗整體市禿場容量游成長情局況按成長曲晌線的不同頭走勢(shì)，我粗們可以分貢段標(biāo)出其擺年均增長止率從圖中珍，我們肚可以直按觀地分妹析出目穿前整體六市場是殊處于快鋸速導(dǎo)入謹(jǐn)期還是災(zāi)成長期剝，或是榨成熟期勝及衰退版期一般而言辜，成長期廟蘊(yùn)含機(jī)遇今，此時(shí)應(yīng)臉以快速市忙場占領(lǐng)，巡壽擴(kuò)展分銷丑渠道為主亡要對(duì)策而成熟及創(chuàng)衰退期蘊(yùn)廟含威脅，依此時(shí)企業(yè)剃應(yīng)以市場秀細(xì)分，以因及產(chǎn)品差預(yù)別策略為末主要對(duì)策年份市場

容蹦量年均3現(xiàn)%年均繩10%Rola醒ndB匯erge架r–裂Stra既tegy精Con述sult亞antsDoc.批num挽ber舌tob宣een際tere祥dby析"He串a(chǎn)der歷and拉Foo早ter"市場分析蟻(2)：哈產(chǎn)品結(jié)構(gòu)疊變化產(chǎn)品結(jié)藏構(gòu)變化基主要描柏述各產(chǎn)冒品細(xì)分巾市場的所結(jié)構(gòu)性瘡變化一般而府言，成崇長中的癥細(xì)分市薪場蘊(yùn)含婆機(jī)會(huì)，榜而衰退虧中的細(xì)環(huán)分市場浙蘊(yùn)藏威觀脅產(chǎn)品劃分輕可以采用壞下述標(biāo)準(zhǔn)尺寸彩管功能...分析方法注釋產(chǎn)品3產(chǎn)品2產(chǎn)品1市場突份額市場

份欺額市場幼份額Rola揀ndB問erge宅r–爺Stra覆tegy覽Con塌sult誰antsDoc食.n制umb妙er京to硬be佩e(cuò)nt障ere殿db哄y"殺Hea妻der寸an債dF衡oot飽er"市場分析獅(3)：昆地區(qū)結(jié)構(gòu)配變化地區(qū)結(jié)構(gòu)電變化主要仍描述各地侄區(qū)市場的隸份額變化一般而吸言，成棉長中的擁市場蘊(yùn)爆含機(jī)會(huì)臨，而衰諷退中的可市場蘊(yùn)康藏威脅地區(qū)劃分妹可以采用除下述標(biāo)準(zhǔn)大區(qū)省分析方禿法注釋地區(qū)3地區(qū)2地區(qū)1地區(qū)4市場

份堂額市場譽(yù)份額市場進(jìn)份額市場經(jīng)份額Rol籠and務(wù)Be年rge劈燕r–兆St拋rat糠egy濟(jì)Co薯nsu省lta己ntsDoc挑.n第umb朗er姓to柳be帽ent熄ere升db臟y"省Hea肚der蝦an嗓dF位oot盯er"市場分析男(4)：稿消費(fèi)群結(jié)喇構(gòu)變化消費(fèi)群孫結(jié)構(gòu)變肌化主要喪描述各砍細(xì)分市辛場的結(jié)卵構(gòu)性變爬化一般而距言，擴(kuò)雕大中的猾消費(fèi)群醉蘊(yùn)含機(jī)忌會(huì)而衰冤退中的陣消費(fèi)群國蘊(yùn)藏威做脅消費(fèi)群滲劃分可壺以采用女下述標(biāo)斑準(zhǔn)年齡特征(初摧次購機(jī)，牌換機(jī)，一連戶多機(jī))場合(映農(nóng)村家伯電普及葡，新婚弱購機(jī))性質(zhì)(礙家庭用財(cái)戶，工垃程用戶懸)分析方指法(舉霜例)注釋消費(fèi)群3消費(fèi)群2消費(fèi)群惡1Rol茫and墳Be兆rge今r–偏St瀉rat躁egy橋Co樹nsu理lta孟ntsDoc提.n非umb尿er干to削be懷ent作ere布db緩y"日Hea說der斑an拳dF鑼oot陜er"市場分析活(5)：響購買動(dòng)振機(jī)及考慮劑因素分析方即法注釋主要分暑析消費(fèi)塘者在選敘購產(chǎn)品蘭時(shí)各考四慮因素匪的重要偽性變化巖情況在當(dāng)前乳時(shí)點(diǎn)上鮮(20序00年臺(tái))排在翅前3位嶺的因素江就構(gòu)成暫了產(chǎn)品悠在市場肌上的關(guān)識(shí)鍵成功惹因素成長中威考慮疏因素對(duì)評(píng)企業(yè)形霸成機(jī)遇史，而衰播退中的絞因素對(duì)劍企業(yè)造叉成威脅百分比1997199疼81999200僚0品牌造形音響質(zhì)量Rola行ndB辜erge性r–頌Stra矩tegy蕉Con賢sult拜antsDoc拒.n節(jié)umb暴er界to蒜be楚ent乖ere越db艦y"丹Hea副der貪an先dF順oot由er"市場分析滾(6)：網(wǎng)購買行穩(wěn)為分析方岸法(以吐彩電為箱例)注釋購買行寸為分析押目的是歡分析消陪費(fèi)者在謎產(chǎn)品選情購的各灣環(huán)節(jié)其泳重要影灘響因素鴉并進(jìn)而鈴識(shí)別出界關(guān)鍵成夫功因素購買行夾為信息搜集品牌選擇最終購買影響因素關(guān)鍵因素淚識(shí)別報(bào)紙、眾媒體廣育告親友、年鄰居口需碑逛商場市場比窮較促銷員介聲紹促銷形象建立賣點(diǎn)訴缸求賣場建峽設(shè)促銷員培襯訓(xùn)促銷形式Rol半and索Be版rge若r–椒St睜rat沫egy照Co臂nsu讀lta壟ntsDoc擺.n踢umb更er嚷to卻be首ent忌ere譜db汗y"騾Hea育der偷an材dF蠻oot林er"3.行業(yè)分析Rol殖and頃Be郵rge肺r–先St慌rat票egy義Co頑nsu飼lta過ntsDoc.筋num旁ber件tob通een達(dá)tere誼dby裕"He職ader錦and娛Foo賄ter"行業(yè)分藏析主要招包含集呆中度分柿析、價(jià)枝值鏈分暗析和成衰功要素卷分析等分析內(nèi)堆容資料來餡源行業(yè)協(xié)會(huì)中怡康怠、賽諾專業(yè)期巴刊集中度分紅析價(jià)值鏈且分析成功要素唇分析產(chǎn)品生命谷周期分析產(chǎn)品創(chuàng)瓣新分析價(jià)格-市松場份額分諸析Rol雪and磨Be概rge贊r–易St租rat桌egy矩Co積nsu水lta代ntsDoc零.n蘿umb芹er繪to嚼be掙ent呆ere潮db籍y"帆Hea耀der濫an焰dF淚oot腳er"行業(yè)分析證(1)：啄集中度惠分析分析方販法注釋行業(yè)集底中度反掩映一個(gè)叮行業(yè)的攪整合程須度，如剛果集中招度曲線飄上升迅膊速表明描行業(yè)競咬爭激烈股，優(yōu)勢(shì)睜企業(yè)紛兄紛采用欠渠道擴(kuò)漿張，降呀價(jià)等方緣瑞式來擴(kuò)廢大市場戒，而穩(wěn)落定的集振中度曲趨線則表祝明市場掉競爭結(jié)臭構(gòu)相對(duì)閃穩(wěn)定，硬領(lǐng)導(dǎo)廠珠家的優(yōu)哥勢(shì)地位調(diào)業(yè)已建碼立一般而言淋，處于集炸中度迅速巖上升中的耍行業(yè)蘊(yùn)含浩發(fā)展機(jī)會(huì)繼，此時(shí)加詢大市場投寧入，加快圣渠道建設(shè)碑往往能獲佛取一定的度成效而處于集妄中度穩(wěn)定脖中的行業(yè)努機(jī)會(huì)不高遭，企業(yè)擴(kuò)狐張的努力龍會(huì)受到領(lǐng)善先廠商的好集體抵制氧，此時(shí)細(xì)趙分化、差蘭別化的發(fā)濱展策略才棚能見效累計(jì)市拴場份額19971998199920001996行業(yè)前1構(gòu)0名行業(yè)前卡5名Rol謹(jǐn)and勒Be休rge福r–腫St惱rat復(fù)egy虜Co綢nsu林lta逮ntsDoc.段num廚ber燙tob嬌een迅tere稈dby員"He糞ader態(tài)and耳Foo汁ter"行業(yè)分番析(1資)：惑集中度班曲線不備同狀態(tài)葡所蘊(yùn)含少的策略材導(dǎo)向散點(diǎn)市場塊狀同質(zhì)化市場團(tuán)狀異質(zhì)化市場描述較低的市場集中度前三名和前十名的市場集中度迅速上升前三名市場份額有所下降，但前十名的市場集中度繼續(xù)上升集中度曲線地方品牌林立，缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌部分有進(jìn)取心的企業(yè)迅速擴(kuò)張，擠占了眾多地方品牌的市場，市場呈寡頭壟斷結(jié)構(gòu)部分行業(yè)“黑馬”以其特色產(chǎn)品，獨(dú)特賣點(diǎn)以及市場細(xì)分化策略蠶食市場，部分程度地削減了領(lǐng)先企業(yè)的份額解釋區(qū)域市場擴(kuò)張，渠道擴(kuò)張較強(qiáng)的市場投入，迅速的銷售擴(kuò)張市場細(xì)分化，特色經(jīng)營，基于差別化消費(fèi)的特賣點(diǎn)訴求策略意義市場演池進(jìn)的三雨個(gè)階段舉例Rol處and義Be看rge澇r–洞St隊(duì)rat周egy奸Co慮nsu骨lta哨ntsDoc倍.n屆umb乞er海to眠be白ent茄ere荒db勇y"婦Hea騙der塘an像dF君oot責(zé)er"行業(yè)分析新(2)：渣價(jià)值鏈爺分析分析方法遍(以彩電剩為例)注釋行業(yè)價(jià)值虜鏈分析是東將行業(yè)價(jià)忘值鏈各環(huán)老節(jié)展開后撒對(duì)其利潤步區(qū)分布及乏戰(zhàn)略控制蘋點(diǎn)作深入蔽分析企業(yè)應(yīng)將勤其價(jià)值鏈定向高利潤酒區(qū)進(jìn)行延徐伸以獲取隊(duì)更高的盈刷利能力而戰(zhàn)略瓦控制點(diǎn)周是指能鏟對(duì)整個(gè)溜行業(yè)產(chǎn)詢生重大服影響的匆關(guān)鍵環(huán)刺節(jié)(如成，電腦鉤行業(yè)的菊芯片)盆，如果疼可能的四話，企滅業(yè)應(yīng)將謝其經(jīng)營珍范圍覆導(dǎo)蓋戰(zhàn)略公控制點(diǎn)立，或與幅之結(jié)成緣瑞戰(zhàn)略同間盟，以等此來鞏巨固其在葡業(yè)內(nèi)的黎優(yōu)勢(shì)地保位行業(yè)價(jià)值鏈零部件利潤率戰(zhàn)略控制收點(diǎn)?%12整機(jī)生產(chǎn)整機(jī)銷售售后服務(wù)3?%?%?%?%?%Rola基ndB金erge系r–巴Stra淘tegy攔Con畜sult努antsDoc.機(jī)num元ber臭tob助een打tere找dby扁"He求ader辯and慮Foo脅ter"行業(yè)分析屯(3)：游關(guān)鍵成功我要素分析注釋行業(yè)關(guān)鍵訪成功要素鼻是指在競頁爭中取勝穴的關(guān)鍵環(huán)輪節(jié)，例如趕日化行業(yè)蠻中品牌銷梢售和市場蔥推廣就是蕩其成功關(guān)賞鍵要素企業(yè)可榆以通過曾判別矩怪陣的方母法來定蒙性識(shí)別蕩行業(yè)關(guān)膛鍵成功幻玉要素具體操研作過程鐘需要采諒用集中厘討論的坐形式對(duì)言矩陣中璃每一個(gè)貓格子進(jìn)宴行打分?jǐn)?，其一那般采用值二二比疊較的方慰式，如泉果A因素比B因素重辣要?jiǎng)t打斑2分，烈同樣重鳥要打1次分，不檢重要打觸0分在對(duì)矩陣兼中所有格翻子進(jìn)行打欲分后，企其業(yè)可以進(jìn)盲行橫向加權(quán)總，以此看來進(jìn)行科緊學(xué)的權(quán)重吳分配一般列恨在權(quán)重漫前列的去因素則糧成為行劣業(yè)關(guān)鍵廚成功因破素分析方感法技術(shù)銷售市場推廣品牌物流售后服務(wù)采購產(chǎn)品成本產(chǎn)品質(zhì)膛量資金政策關(guān)患系生產(chǎn)能力人力資源技術(shù)銷售市場推倚廣品牌物流售后服務(wù)采購產(chǎn)品成館本產(chǎn)品質(zhì)量資金政府關(guān)系生產(chǎn)能力人力資兄源總分Rol膏and蜜Be啊rge坊r–桑St萬rat顆egy省Co亭nsu酬lta翠ntsDoc.辰num駐ber餡tob放een汪tere種dby粘"He希ader居and吧Foo偏ter"行業(yè)分訴析(4顧)：征產(chǎn)品生抹命周期暫分析分析方沫法(舉逃例)注釋產(chǎn)品生命涂周期分析夸要求企業(yè)國把業(yè)內(nèi)主拖要產(chǎn)品所柴處的生命根周期進(jìn)行粗定性判別礦，其判別廳依據(jù)一般納采用市場湯接受程度瓣和銷售成銀長等指標(biāo)處于投入仰期的產(chǎn)品渣其機(jī)會(huì)與季威脅并存外成功回報(bào)向高，但潛聾在風(fēng)險(xiǎn)也嚼大處于成長洗期的產(chǎn)品冠，一般蘊(yùn)韻含機(jī)會(huì)，叫企業(yè)應(yīng)加栽大市場投司入處于成熟名期的產(chǎn)品疊機(jī)會(huì)不僚太，企業(yè)董應(yīng)以鞏固津市場地位剃為主處于衰退饑期的產(chǎn)品幣蘊(yùn)含威脅界，企業(yè)應(yīng)院停止投入肚，抽取利訂潤成長期成熟期衰退期導(dǎo)入期球形背投純平超平Rol市and仇B(yǎng)e伯rge婚r–樣St穴rat皆egy溝Co巴nsu鐮lta找ntsDoc辦.n英umb爪er輔to沖be框ent餅ere鞋db垂y"化Hea相der督an鑼dF恩oot煎e(cuò)r"行業(yè)分析游(5)：布產(chǎn)品創(chuàng)茂新分析方法注釋產(chǎn)品創(chuàng)秧新分析損要求企頌業(yè)將本狀行業(yè)歷姓年在產(chǎn)錦品各組里成要素圓上的創(chuàng)色新作一之跟蹤分嶺析在填寫違了分析疫框架之顛后，企瘦業(yè)可以綢橫向，墳直觀地鉗分析出溪業(yè)內(nèi)創(chuàng)納新主要民集中在鼠產(chǎn)品要狀素中的映哪些方臂面，并葵采取主蒜動(dòng)策略斥來引導(dǎo)拒創(chuàng)新同時(shí)，差縱向分肺析可以隨揭示歷扎年產(chǎn)品皮的創(chuàng)新翼程度，伴分析出抽歷年創(chuàng)菊新的主否要重點(diǎn)則，并推漁測出其差未來發(fā)壩展趨勢(shì)外觀1997199819992000趨勢(shì)造型顏色顯示…...Rola賢ndB欠erge與r–圓Stra借tegy燭Con父sult慚antsDoc讓.n購umb晝er帥to找be擇ent探ere龍db洗y"異Hea前der繳an堅(jiān)dF針oot尋er"行業(yè)分珍析(6詢)：呀價(jià)格-扔市場份筐額曲線威分析行業(yè)價(jià)膊格/市緞場份額鹿分析注釋根據(jù)不巷同價(jià)格哪所占有幅的市場膚份額情僑況，我徒們可以守畫出價(jià)嘩格曲線摸圖價(jià)格曲鏈線圖直價(jià)觀地反鹿映了不承同價(jià)格浴段所具幣有的市警場份額價(jià)格曲線落還能描述時(shí)某一產(chǎn)品繁降價(jià)或?qū)跏纸祪r(jià)其抬可能的市賀場份額提盛升幅度Rola疊ndB物erge車r–生Stra西tegy肌Con吹sult恭antsDoc.星num能ber瘦tob鬧een尾tere拉dby勇"He里ader擺and美Foo接ter"4.競爭分析Rola紗ndB駐erge刷r–尖Stra春tegy仇Con釘sult悲antsDoc.轉(zhuǎn)num臥ber梨tob蔥een畏tere裁dby守"He布ader姜and尺Foo箏ter"競爭分析攀主要是將兩本企業(yè)與挖競爭對(duì)手較在市場、公渠道、技飛術(shù)、財(cái)務(wù)妻等各方面委作對(duì)比分析內(nèi)值容資料來必源市場對(duì)登比渠道對(duì)比技術(shù)對(duì)凍比實(shí)力與枯策略對(duì)道比財(cái)務(wù)對(duì)比Rola灶ndB濫erge陶r–個(gè)Stra攔tegy葉Con盆sult懂a(chǎn)ntsDoc略.n襯umb吵er地to蓄be候ent協(xié)ere多db扭y"潤Hea慎der啊an份dF逃oot員er"競爭分錄析(1扇)：剛市場分盡析總體份額龍對(duì)比分析各產(chǎn)品征市場份狀額對(duì)比企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場期份額市場

份初額市場午份額企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

份牧額市場

份址額市場偉份額識(shí)別出擴(kuò)襲張中的企廳業(yè)以及衰菌退中的企夾業(yè)識(shí)別出區(qū)競爭企艷業(yè)主要現(xiàn)在哪個(gè)厭產(chǎn)品市踐場中居組于優(yōu)勢(shì)廳，哪個(gè)趙市場中曬居于劣兼勢(shì)Rol棚and配Be襪rge尋r–浩St芒rat行egy咸Co黨nsu矮lta糠ntsDoc.慈num令ber檔tob亮een洞tere裹dby勤"He田ader圣and饅Foo薯ter"競爭分播析(1烘)：理市場分跪析分產(chǎn)品謎市場份品額變動(dòng)凳分析地區(qū)份隆額對(duì)比企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場察份額市場矩份額市場

份賴額企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

份研額市場覺份額市場兆份額識(shí)別出在礎(chǔ)單個(gè)產(chǎn)品通市場里各既競爭企業(yè)淡的份額變千動(dòng)趨勢(shì)識(shí)別出罪競爭對(duì)客手的優(yōu)榨勢(shì)地區(qū)昂及劣勢(shì)剩地區(qū)例如：約21”冰彩電產(chǎn)食品市場Rola這ndB掙erge告r–跪Stra個(gè)tegy羨Con畫sult宋antsDoc尤.n俱umb害er羅to緣瑞be蠟ent體ere瓣db墨y"磁Hea辰der宮an擊dF詠oot只er"競爭分具析(1膠)：桃市場分莖析各地區(qū)靜份額變騾動(dòng)分析消費(fèi)群份竊額分析企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場嚷份額市場

份翅額市場獎(jiǎng)份額企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

份政額市場怠份額市場恰份額識(shí)別出逐競爭對(duì)無手在各態(tài)地區(qū)的捏份額變挖動(dòng)識(shí)別出競賭爭者在哪購個(gè)消費(fèi)群斯占據(jù)優(yōu)勢(shì)盆，

在哪獲個(gè)消費(fèi)群論居于劣勢(shì)例如：河臟南省Rola覆ndB洽erge礎(chǔ)r–夠Stra餓tegy秘Con攔sult品antsDoc.昂num壩ber蚊tob與een亭tere姐dby歡"He呼ader但and葉Foo往ter"競爭分析牽(1)肯：市場形分析消費(fèi)群毅份額變疫動(dòng)分析選購因腦素對(duì)比賽分析企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場宋份額市場故份額市場

份侄額例如：工跟程購機(jī)市膀場識(shí)別出請(qǐng)競爭者妖在單個(gè)雁消費(fèi)群寨中的份重額變動(dòng)肅趨勢(shì)識(shí)別出競說爭對(duì)手在瓣消費(fèi)者選壁購因素中運(yùn)的

強(qiáng)勢(shì)鬧環(huán)節(jié)和弱畝勢(shì)環(huán)節(jié)權(quán)重12345評(píng)分顏色品牌外觀質(zhì)量服務(wù)Rola喝ndB循erge這r–該Stra腫tegy辰Con爹sult唱antsDoc.習(xí)num這ber舒tob蛙een撥tere攤dby片"He尖ader睬and蠢Foo旦ter"競爭分析城(1)：茂市場分寇析市場成功要素對(duì)比分析識(shí)別出在市場成功各要素中競爭對(duì)手的優(yōu)劣對(duì)比12345評(píng)分廣告宣傳賣場建設(shè)促銷員素質(zhì)促銷形式Rol誓and樸Be愧rge臂r–蝴St彈rat錘egy焦Co哲nsu器lta櫻ntsDoc.蒜num團(tuán)ber幕tob鳥een偶tere勞dby以"He絕ader滲and朱Foo微ter"競爭分析模(2)：菊渠道分析總體鋪貨筒對(duì)比各渠道月鋪貨對(duì)恥比網(wǎng)點(diǎn)覆蓋拾率網(wǎng)點(diǎn)覆觸蓋率1997199819992000企業(yè)1企業(yè)2識(shí)別出優(yōu)競爭對(duì)宿手在網(wǎng)種點(diǎn)覆蓋賴上的變惕動(dòng)企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3識(shí)別出堵競爭對(duì)竭手在各氏網(wǎng)點(diǎn)類蹈型中網(wǎng)宜點(diǎn)覆蓋醫(yī)的強(qiáng)勢(shì)絡(luò)環(huán)節(jié)和奏劣勢(shì)環(huán)虜節(jié)百貨店家電連鎖超市Rola田ndB辭erge引r–嗽Stra母tegy屬Con壯sult蒼antsDoc玻.n覽umb協(xié)er押to龜be顆ent襪ere擺db間y"笑Hea持der孔an刻dF院oot慌er"競爭分掃析(2渴)：干渠道分獅析網(wǎng)點(diǎn)利用串率地區(qū)對(duì)沫比分析渠道激演勵(lì)分析(單個(gè)疾網(wǎng)點(diǎn)平事均年出祥貨量)企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3識(shí)別出在造各地區(qū)競輸爭對(duì)手的予網(wǎng)點(diǎn)利用淺率對(duì)比地區(qū)1地區(qū)2地區(qū)3識(shí)別出在籌渠道激勵(lì)涂方面競爭獸對(duì)手的優(yōu)魄勢(shì)環(huán)節(jié)和誼弱勢(shì)環(huán)節(jié)權(quán)重12345評(píng)分鋪貨批零價(jià)差促銷…返利毛利廣告支持...零售商批發(fā)商............企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)1企業(yè)2Rol孕and向Be跨rge眉r–惱St飄rat矮egy背Co峽nsu戶lta社ntsDoc.僵num呆ber聯(lián)tob對(duì)een朱tere準(zhǔn)dby兔"He釋ader能and夕Foo售ter"競爭分析刮(3)：篇產(chǎn)品/注技術(shù)創(chuàng)新州分析新品推廣司對(duì)比分析產(chǎn)品創(chuàng)窄新對(duì)比呼分析19981999200遠(yuǎn)0企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)N...識(shí)別出暴歷年競序爭對(duì)手鴿新品推瓣廣的活朵躍程度企業(yè)2企業(yè)托3外觀功能造型...識(shí)別出鐘競爭對(duì)懶手產(chǎn)品邀創(chuàng)新的套主要重租點(diǎn)和做棄法企業(yè)排1Rol匆and置Be方rge籌r–受St景rat虹egy別Co杜nsu冒l(fā)ta泡ntsDoc辜.n栗umb掩er刷to普be萄ent綠ere圍db眼y"各Hea但der岡an倚dF體oot映er"競爭分偶析(3汁)：栗產(chǎn)品/詞技術(shù)創(chuàng)席新分析技術(shù)創(chuàng)新哄對(duì)比分析銷售結(jié)構(gòu)謀對(duì)比分析企業(yè)2企業(yè)3顯示材料IC...識(shí)別出嬌競爭對(duì)賊手技術(shù)曉創(chuàng)新的繩重點(diǎn)環(huán)胡節(jié)企業(yè)1<1色9901990松-199救5>1親995內(nèi)部

份播額內(nèi)部

份抖額內(nèi)部

份辜額對(duì)企業(yè)杯在不同邊時(shí)期推櫻出產(chǎn)品詠占目前標(biāo)內(nèi)部銷正售的結(jié)塑構(gòu)作對(duì)油比分析非可以揭角示出競菌爭對(duì)手越產(chǎn)品組窯合的健往康程序聰，以及核可能的膀產(chǎn)品老起化現(xiàn)象Rol僑and連Be惜rge糟r–駝St謎rat磨egy輩Co帝nsu虛lta座ntsDoc就.n帝umb讓er義to謝be知ent管ere舌db咱y"淋Hea壘der角an立dF摩oot刷er"競爭分測析(4裕)：攻競爭實(shí)聯(lián)力與策汁略分析行業(yè)成功居要素地比倡分析產(chǎn)品組每合分析分析競爭危對(duì)手對(duì)各寄成功要素燙上的競爭味實(shí)力對(duì)比權(quán)重12345評(píng)分技術(shù)品牌資金政府關(guān)粉系質(zhì)量成本…銷售/閥利潤對(duì)干比識(shí)別出競船爭對(duì)手主擔(dān)要的銷售田來源和主內(nèi)要利潤來社源產(chǎn)品

1產(chǎn)品

2產(chǎn)品

3產(chǎn)品

4總計(jì)產(chǎn)品

1產(chǎn)品

2產(chǎn)品

3產(chǎn)品葉4總計(jì)企業(yè)1企業(yè)2Rol白and頓Be屑rge死r–秒St董rat納egy澇Co易nsu毫lta維ntsDoc.汪num撈ber丟tob玩een揉tere夜dby雙"He兩ader墾and診Foo潮ter"競爭分專析(4蛇)：歐競爭實(shí)凡力與策斗略分析競爭者描述生產(chǎn)布局發(fā)展策略組織體系管理模式價(jià)值鏈分布機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)Rol嶼and際Be毒rge段r–榴St紹rat功egy組Co除nsu魂lta泉ntsDoc.在num資ber山tob停een孟tere蹈dby離"He襪ader擇and水Foo世ter"競爭分體析(5適)：挪財(cái)務(wù)對(duì)者比分析償債能力稅對(duì)比分析盈利能力繭對(duì)比分析企

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業(yè)3企

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業(yè)3競爭對(duì)手許償債能力患及安全性姻對(duì)比流動(dòng)比率速動(dòng)比手率資產(chǎn)負(fù)皇債率企

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業(yè)3競爭對(duì)手瞎盈利能力揪的對(duì)比資產(chǎn)利潤帖率銷售利俱潤凈資產(chǎn)收牛益率Rola層ndB鹿erge刃r–絮Stra男tegy笨Con項(xiàng)sult桑antsDoc施.n影umb產(chǎn)er真to撤be牢ent急ere融db濟(jì)y"可Hea揉der疲an侄dF柏oot姻er"競爭分析仿(5)：滴財(cái)務(wù)對(duì)棒比分析營運(yùn)能力對(duì)比分析企

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業(yè)3不同企業(yè)營運(yùn)能力對(duì)比存貨周期資產(chǎn)周轉(zhuǎn)期Rol冷and犁Be某rge正r–植St鎖rat胖egy邊Co景nsu師lta植ntsDoc脂.n顧umb狂er并to拜be算ent乞ere隔db疼y"坐Hea剛der喇a(chǎn)n疊dF新oot硬er"5.渠道分析Rola鞋ndB游erge飼r(shí)–拾Stra慈tegy喂Con愚sult啦antsDoc潤.n換umb壺er擠to唇be俗ent茄ere支db構(gòu)y"傍Hea介der跟an她dF割oot梁er"渠道分沒析將重騰點(diǎn)對(duì)渠潛道演變耍以及渠姑道激勵(lì)普因素進(jìn)盾行分析分析內(nèi)容資料來怕源網(wǎng)點(diǎn)演莫變分析渠道激勵(lì)拘分析中怡康、彼賽諾調(diào)查敵報(bào)告銷售部Rol庫and頸Be炕rge喂r–患St紛rat斗egy球Co影nsu那lta巧ntsDoc光.n攀umb螺er瓦to獨(dú)be碼ent備ere恭db集y"巧Hea循der失an懇dF流oot帥er"渠道分嗽析網(wǎng)點(diǎn)分析渠道激胸勵(lì)分析網(wǎng)點(diǎn)3網(wǎng)點(diǎn)2網(wǎng)點(diǎn)1市場述份額市場

份傳額市場疼份額識(shí)別出羨分銷網(wǎng)陽點(diǎn)中的飾重點(diǎn)渠幻玉道以及灶新興渠站道識(shí)別出鏡對(duì)各類值經(jīng)銷商社進(jìn)行激額勵(lì)的重龜點(diǎn)環(huán)節(jié)12345權(quán)重鋪貨批零價(jià)他差促銷…返利毛利廣告支持...零售商批發(fā)商Rola表ndB刑erge弊r–杏Stra辜tegy丈Con循sult撐antsDoc洞.n求umb早er仆to限be濟(jì)ent億ere雀db蔽y"企Hea極der趙an丑dF借oot借er"6.超原料供應(yīng)分析Rola林ndB喚erge墨r–漠Stra通tegy港Con湖sult框antsDoc貫.n冷umb薯er匯to撓be平ent痰ere辱db蝴y"隊(duì)Hea剪der跌an猾dF但oot悉er"原料供應(yīng)聞分析將對(duì)俗關(guān)鍵部件繳的行業(yè)動(dòng)宋態(tài)及其價(jià)杰格趨勢(shì)進(jìn)柔行分析分析內(nèi)拔容資料來源行業(yè)動(dòng)瞎態(tài)分析機(jī)會(huì)威脅價(jià)格走濃勢(shì)分析Rola續(xù)ndB默erge雅r–較Stra護(hù)tegy責(zé)Con祖sult篇antsDoc組.n積umb進(jìn)er智to起be波ent梁ere天db搜y"守Hea蒸der鐮an臘dF陪oot吐er"原料供翼應(yīng)分析壩(1)定義與樓描述(緞可修改尾)各類別的糕部件值保關(guān)魔注的關(guān)止鍵零部鉛件關(guān)鍵原扯材料的饞定義與族識(shí)別成本占唉整機(jī)成佳本10靜%以上對(duì)整機(jī)傷行業(yè)有鄉(xiāng)豐影響和交控制力協(xié)的部件采購周尤期>1始.5個(gè)琴月的部室件產(chǎn)能<需胞求，供應(yīng)幣商實(shí)力很嶺強(qiáng)的部件大成本縫部件戰(zhàn)略部件長周期座部件緊缺部凝件Rola笨ndB燥erge羽r–絕Stra攻tegy米Con爺sult他antsDoc芽.n沖umb翼er夢(mèng)to堆be謎ent版ere喜db煉y"天Hea弦der植an封dF若oot熊er"原材料泥供應(yīng)分零析(2堪)行業(yè)動(dòng)傘態(tài)分析價(jià)格走勢(shì)扒分析關(guān)鍵原材鄙料分析行業(yè)動(dòng)態(tài)機(jī)會(huì)威脅關(guān)鍵部件椒1關(guān)鍵部長件

2關(guān)鍵部弱件

3平均下降付？%預(yù)期下降府？%預(yù)期下訪降？副%Rola爹ndB進(jìn)erge晉r–床Stra納tegy蘿Con乖sult預(yù)antsDoc針.n固umb充er佳to促be侵ent籃ere做db陪y"達(dá)Hea速der蛙an墳dF屆oot鋤er"7. 技納術(shù)分析Rola坑ndB矮erge翻r–縮慧Stra催tegy刮Con購sult豆antsDoc瓣.n組umb鮮er畜to租be南ent釣ere誰db競y"驗(yàn)Hea德der花an排dF鴉oot之er"技術(shù)分廳析將重搭點(diǎn)分析襲行業(yè)技豈術(shù)創(chuàng)新庭趨勢(shì)，杏以及技同術(shù)創(chuàng)新學(xué)對(duì)企業(yè)傳所形成許的機(jī)會(huì)篩與威脅分析內(nèi)容資料來?xiàng)椩醇夹g(shù)創(chuàng)登新歷史輔及趨勢(shì)材分析重點(diǎn)創(chuàng)新危分析技術(shù)創(chuàng)范新影響辰分析技術(shù)創(chuàng)剝新程度妖分析Rola濤ndB啞erge役r–倘Stra廣tegy買Con預(yù)sult應(yīng)antsDoc.游num預(yù)ber滔tob充een灣tere竿dby懸"He矩ader濁and話Foo銅ter"重點(diǎn)監(jiān)奮控區(qū)域技術(shù)分析橫(1)技術(shù)創(chuàng)新苦歷史及趨恨勢(shì)分析重點(diǎn)創(chuàng)新療分析識(shí)別技院術(shù)創(chuàng)新逗的重點(diǎn)封領(lǐng)域以搏及各類件技術(shù)的衛(wèi)創(chuàng)新狀巖況及創(chuàng)僻新趨勢(shì)識(shí)別值率得監(jiān)控簡的重點(diǎn)避創(chuàng)新領(lǐng)樹域低慢快高創(chuàng)新速度市場接?jì)鹗艹潭蕊@示1997199819992000趨勢(shì)材料IC工藝Rola悄ndB藝erge腳r–刪Stra掠tegy摟Con脂sult觀antsDoc.裝num泥ber蛋tob訓(xùn)een伯tere就dby槍"He康ader程and鞋F(xiàn)oo貌ter"技術(shù)分析鋪(2)機(jī)會(huì)/氣威脅分喉析技術(shù)發(fā)愧展階段彈分析機(jī)會(huì)區(qū)蘆威脅區(qū)明確各惡項(xiàng)創(chuàng)新肯對(duì)現(xiàn)有炭創(chuàng)新的僑互補(bǔ)/績替代特幫征對(duì)于市場陜接受程度沸較高的互查補(bǔ)型創(chuàng)新乳可以視為勇機(jī)會(huì)對(duì)于市場勞接受程度論較高的替遺代型創(chuàng)新廳可以視為艙威脅互補(bǔ)型慢快替代型市場接受程度通過對(duì)族某一技缺術(shù)所處欲的不同艙階段分蕩析，我奏們可以故明確對(duì)塌不同技號(hào)術(shù)所應(yīng)慘采取的熟不同對(duì)出策此外，藝我們還采可以明殿確技術(shù)啄跟蹤、殃新品開擱發(fā)和產(chǎn)欄品投入揀的重點(diǎn)則及方向顯示萌芽嘗試擴(kuò)散IC材料...技術(shù)跟春蹤加快產(chǎn)保品開發(fā)提升產(chǎn)品兩投入Rol質(zhì)and分Be念rge紛r–衫St仗rat腹egy圖Co宿nsu籌lta芹ntsDoc.渣num淘ber楚tob喬een奔tere灘dby豈"He培ader蓋and呆Foo轉(zhuǎn)ter"8. 內(nèi)處部銷售分缸析Rol念and晶Be銷rge就r–普St盤rat最egy紛Co逝nsu筑lta炭ntsDoc贊.n毀umb畝er姑to冰be抱ent飼ere慨db丘y"姨Hea蠻der體an鄭dF故oot慶er"內(nèi)部銷售痰分析將從娘市場、渠科道、產(chǎn)品盲和技術(shù)創(chuàng)五新等多角滑度對(duì)企業(yè)慘進(jìn)行內(nèi)部和評(píng)估分析內(nèi)容資料來暑源市場分摸析總體銷售炮成長分析分產(chǎn)品銷零售成長分米析細(xì)分市喘場分析地區(qū)市桌場分析渠道分題析渠道利勒用分析渠道鋪貨躬分析產(chǎn)品分析銷售分布巾分析型號(hào)分析技術(shù)創(chuàng)新仗分析內(nèi)部銷衫售數(shù)據(jù)中怡康、變賽諾調(diào)查閥報(bào)告內(nèi)部財(cái)務(wù)悼數(shù)據(jù)內(nèi)部研討導(dǎo)會(huì)消費(fèi)群分飯析消費(fèi)選購揉因素分析市場成訂功因素帖分析營銷投言入分析渠道激才勵(lì)分析客戶分是析利潤分扣布分析生命周堅(jiān)期分析Rola傷ndB貍erge肢r–蔽Stra羽tegy匙Con車sult刑antsDoc.罩num治ber庫tob漢een何tere么dby緞"He熄ader燃and繪Foo濫ter"內(nèi)部銷售駁分析(1裙)：市茅場分析總體銷戒售成長章分析分產(chǎn)品洞銷售成澆長分析產(chǎn)品3產(chǎn)品2產(chǎn)品1識(shí)別企觀業(yè)銷售木成長情爭況以及框驅(qū)動(dòng)銷尾售成長遷的主要點(diǎn)產(chǎn)品行業(yè)曲線分析企業(yè)喝銷售成長煤性，并結(jié)價(jià)合整個(gè)行請(qǐng)業(yè)的銷售獨(dú)成長情況械判別企業(yè)公銷售成長紀(jì)的健康程百度企業(yè)曲佛線Rol碎and柔Be貢r(shí)ge涂r–戀St纖rat鍋egy著Co爆nsu商lta輔ntsDoc.刺num槐ber災(zāi)tob杜een勉tere方dby堆"He擦ader庭and喊Foo腰ter"內(nèi)部銷酷售分析期(1)復(fù)：市費(fèi)場分析各產(chǎn)品細(xì)膨分市場分蹤蝶析各地區(qū)市朽場分析明確資源污優(yōu)于投放瘡的重點(diǎn)地挑區(qū)，并明能確資源在秤各地之間例分配的優(yōu)繳先順序明確值得捕資源優(yōu)先杰投放的重糕點(diǎn)產(chǎn)品，容并明確資遞源在各產(chǎn)謹(jǐn)品之間分爺配的優(yōu)先每順序低高市場容量低高所占的細(xì)市場份劍額平均純平超平背投球型重點(diǎn)改墨進(jìn)區(qū)域次重點(diǎn)改巧進(jìn)區(qū)域維持區(qū)師域維持區(qū)域低高市場容量低高所占的議市場份鍛額平均廣東四川寧夏新疆重點(diǎn)改進(jìn)鋼區(qū)域次重點(diǎn)改奸進(jìn)區(qū)域維持區(qū)婚域維持區(qū)域平均平均青海Rol跳and座Be浙rge迎r–工St潤rat肉egy尊Co姨nsu門lta辭ntsDoc.親num幻玉ber鞏tob怠een旅tere咳dby受"He悔ader放and扮Foo倉ter"內(nèi)部銷售璃分析(1旬)：市雜場分析各消費(fèi)群躬分析消費(fèi)選律購因素駁分析識(shí)別值迎得重點(diǎn)庭改進(jìn)的乓消費(fèi)選獨(dú)購要素明確值數(shù)得資源仆重點(diǎn)投允資的消瓣費(fèi)群以鳴及資源棒投放先獻(xiàn)后順序低高市場容量低高所占的怪市場份蓬額平均新婚普及用戶一戶多機(jī)工程購機(jī)重點(diǎn)改進(jìn)鞭區(qū)域次重點(diǎn)改須進(jìn)區(qū)域維持區(qū)閉域維持區(qū)循域低高權(quán)重劣優(yōu)對(duì)比實(shí)霞力平均品牌口碑技術(shù)重點(diǎn)改進(jìn)惡區(qū)域次重點(diǎn)改票進(jìn)區(qū)域維持區(qū)尊域維持區(qū)政域平均平均質(zhì)量外觀Rola毛ndB錄erge平r–貍Stra增tegy究Con誦sult鞋antsDoc.鴨num歷ber菊tob徑een仇tere胸dby棍"He鍬ader寄and盆Foo銜ter"內(nèi)部銷售負(fù)分析(1螞)：市顛場分析市場成憲功因素鍋分析營銷投暑入分析識(shí)別資源號(hào)應(yīng)該優(yōu)先醫(yī)投放的重籠點(diǎn)區(qū)域，蚊協(xié)調(diào)資源褲在各地亭區(qū)之間更雄合理的分考配低高市場容量低高單臺(tái)市場戰(zhàn)投入費(fèi)用曾(廣告、脅促銷)平均資源優(yōu)棍先投放平均廣告宣傳賣場建設(shè)促銷員素卷質(zhì)主要問題現(xiàn)狀描述促銷形想式識(shí)別值寶得改進(jìn)嶺的市場紹/銷售收工作重記點(diǎn)資源轉(zhuǎn)移Rol惜and芝Be斃rge債r–赤St祝rat刪egy棍Co性nsu詳lta朱ntsDoc網(wǎng).n討umb掉er剛to身be兵ent慚ere分db屬y"向Hea吸der咸an宴dF扎oot扒er"內(nèi)部銷霧售分析我(2)津：渠囑道分析渠道利用菌分析渠道鋪貨鮮分析識(shí)別應(yīng)捕加大投液入，加虛快鋪貨董力度的興重點(diǎn)渠鋪道低高渠道銷售比重低高渠道鋪貨煌指數(shù)平均重點(diǎn)改進(jìn)蜻渠道平均識(shí)別應(yīng)該家加大投入襪，加強(qiáng)滲縫透力度的趕重點(diǎn)渠道低高渠道銷售比重低高在渠道中衰的份額平均重點(diǎn)改進(jìn)雁渠道平均Rola廟ndB謝erge弟r–嘆Stra虹tegy修Con暗sult謊antsDoc泄.n養(yǎng)umb巧er莊to祝be誼ent載ere會(huì)db健y"去Hea腎der榴an凈dF醬oot俗er"內(nèi)部銷售亭分析(2祥)：渠剃道分析渠道激編勵(lì)分析客戶分逮析識(shí)別急待孩提升的渠惱道激勵(lì)因熔素，并改賴革相應(yīng)的賣銷售政策主要搜問題鋪貨批零價(jià)障差…返利價(jià)差...零售商批發(fā)商12345評(píng)分A類B類C類明確不同軌類型客戶舞所占的銷吸售比重，薪并從中閱明確重點(diǎn)任客戶客戶類型銷售Rol填and稍Be嶼rge俊r–斥St伐rat覆egy帝Co多nsu給lta先ntsDoc.忌num失ber仰tob進(jìn)een最tere糟dby葵"He餅ader員and噴Foo復(fù)ter"內(nèi)部銷售攝分析(3叢)：產(chǎn)氣品分析銷售分槽布分析利潤分布蘋分析產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3識(shí)別不化同類別阿產(chǎn)品的吉利潤貢炮獻(xiàn)產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3識(shí)別不掀同類別云產(chǎn)品的育銷售貢柄獻(xiàn)產(chǎn)品數(shù)量利潤產(chǎn)品數(shù)潤量銷售Rol噴and提Be桑rge饒r–石St辮rat屠egy鏡Co肉nsu究lta羨ntsDoc趟.n仁umb厲er躺to隙be視ent叮ere判db白y"微Hea餐der飽an泰dF渾oot籍er"內(nèi)部銷劉售分析店(3)鄙：產(chǎn)桿品分析產(chǎn)品型號(hào)妄分析生命周幟期分析識(shí)別不男同型號(hào)游產(chǎn)品的弄銷售貢裹獻(xiàn)，明幫確

產(chǎn)繳品線重而組的可孝能性及槍方向型號(hào)數(shù)甩量銷售貢獻(xiàn)1020其它成長期成熟期衰退期投入期高檔中檔低檔明確各與檔次產(chǎn)替品線所赴處的不傳同生命佛周期分析各檔滾次產(chǎn)品組賞合的健康喜程度高檔市完場無優(yōu)臉勢(shì)，有聲問題的恢組合正常低檔市許場優(yōu)勢(shì)茶將逐步消消除，冤有問題殲的組合Rola草ndB岸erge存r–蜂Stra次tegy兆Con摟sult滲antsDoc.句num彩ber邀tob她een丑tere禮dby策"He某ader渡and平Foo菜ter"內(nèi)部銷售葉分析(3憐)：產(chǎn)水品分析生命周準(zhǔn)期-忠銷售辟分析生命周嫂期-楚利潤墨分析不同生仍命周期上的產(chǎn)品蔽銷售貢沖獻(xiàn)不同生命巡壽周期的產(chǎn)斧品利潤貢吧獻(xiàn)分析企咳業(yè)利潤索貢獻(xiàn)的疊健康程寶度，克并預(yù)測僑企業(yè)未寇來的利擊潤走勢(shì)總計(jì)成長期成熟期衰退期投入期分析企業(yè)旅銷售貢獻(xiàn)條的健康程稈度，

并困預(yù)測企業(yè)脾未來的銷冷售走勢(shì)總計(jì)成長期成熟期衰退期投入期Rol兔and螞Be蓄rge繞r–常St礙rat銷egy笨Co廳nsu蓋lta撫ntsDoc.頂num袋ber凈tob繳een貌tere剛dby方"He堅(jiān)ader梯and襯Foo躬ter"內(nèi)部銷售本分析(4庫)：技灘術(shù)創(chuàng)新分這析產(chǎn)品創(chuàng)水新分析技術(shù)創(chuàng)新踐分析識(shí)別對(duì)拐企業(yè)造泊成機(jī)會(huì)截/威脅急，但同磁時(shí)企業(yè)憂缺乏應(yīng)很對(duì)能力司的技術(shù)記創(chuàng)新，例并明確比改進(jìn)重恰點(diǎn)對(duì)比在凡某一產(chǎn)瞇品創(chuàng)新碰領(lǐng)域中遮市場創(chuàng)松新速度補(bǔ)以及我聚方創(chuàng)新業(yè)速度明確產(chǎn)品萍創(chuàng)新的改折進(jìn)方向低高市場創(chuàng)新速度低高我方創(chuàng)浴新速度平均造型功能顏色其它重點(diǎn)改進(jìn)奪區(qū)域威脅機(jī)會(huì)技術(shù)性質(zhì)劣優(yōu)我方實(shí)力100HZ芯片罩光純平重點(diǎn)提悟升區(qū)域重點(diǎn)改舞進(jìn)區(qū)域平均Rola藝ndB胖erge骨r–起Stra章tegy苗Con閉sult而antsDoc.鉆num鼓ber犧tob腿een氣tere戲dby欠"He米ader誼and蠻Foo啞ter"9.財(cái)務(wù)分析Rol賀and耗Be唐rge出r–犯St爪rat抄egy儉Co暑nsu顫lta瞧ntsDoc.噸num旺ber龍tob繳een雞tere舅dby銹"He佛ader跳and觀Foo牲ter"財(cái)務(wù)分雁析將從貞企業(yè)盈御利能力法、償債績能力和吵營運(yùn)能塌力三個(gè)幫角度進(jìn)仰行分析內(nèi)容資料來弦源盈利能力街分析利潤率百分析凈資產(chǎn)收痕益率分析償債能力魚分析資產(chǎn)負(fù)債戲率分析速動(dòng)比乎率分析營運(yùn)能竭力分析存貨周轉(zhuǎn)黎分析凈資產(chǎn)周藍(lán)轉(zhuǎn)分析內(nèi)部財(cái)公務(wù)數(shù)據(jù)Rol昨and致Be痕rge診r–寫St竿rat流egy色Co深nsu逝lta紫ntsDoc.略num耕ber香tob途een群tere種dby勒"He劉ader嬸and聯(lián)Foo爺ter"財(cái)務(wù)分析各項(xiàng)財(cái)務(wù)寇指標(biāo)分析粘方法注釋用于對(duì)比暫的財(cái)務(wù)指快標(biāo)可以是銷售收入P/E值利潤每股收益盈利能哀力指標(biāo)臉(銷售衡利潤率煩等)營運(yùn)能力莊指標(biāo)(存研貨周轉(zhuǎn)等階)償債能賴力指標(biāo)條(速動(dòng)劃比率等騾)根據(jù)財(cái)迅務(wù)指標(biāo)盆的變動(dòng)娘，并結(jié)蕉合企業(yè)厭內(nèi)部政綿策調(diào)整哈的影響類分析，仗來判定乘企業(yè)財(cái)豈務(wù)狀況寸的健康蘆情況Rol除and跑Be瞧rge已r–潛St扶rat銳egy職Co改nsu可lta蚊ntsDoc.奏num晨ber略tob斷een捕tere美dby匠"He辛ader航and培Foo裙ter"10.企業(yè)資源與能力分析Rol趙and誕Be須rge趴r–念St圍rat設(shè)egy專Co報(bào)nsu核lta癢ntsDoc.素num猶ber賺tob綱een委tere兼dby占"He稅ader姻and逃Foo亡ter"企業(yè)資源幻玉與能力分池析將把各眼競爭要素濃按重要程北度以及企許業(yè)擁有程努度進(jìn)行綜旺合分析，屆以此揭示策出企業(yè)真包正的競爭務(wù)實(shí)力分析內(nèi)狼容資料來片源行業(yè)重要糞性分析企業(yè)擁有針程度分析行業(yè)重要于性—烈企業(yè)擁有宏程度綜合養(yǎng)分析各項(xiàng)資撲源與能兵力優(yōu)劣惰勢(shì)分析內(nèi)部研蔑討會(huì)Rola割ndB環(huán)erge縮慧r–剪Stra少tegy稀Con紐奉sult姜antsDoc邊.n借umb價(jià)er農(nóng)to拳be餅ent再ere哨db萍y"下Hea關(guān)der乖an侄dF釘oot流er"企業(yè)資正源與能惹力分析軋(1)分析方法注釋關(guān)鍵因粥素分析企主要分津析各要承素對(duì)行乒業(yè)競爭弓的重要普性以及增本企業(yè)冊(cè)擁有程效度通過將各份因素根據(jù)脫兩維指標(biāo)奧在矩陣中極定位后，蘆企業(yè)可以件直觀地分磁析出企業(yè)瓣對(duì)關(guān)鍵因批素的擁有福程度企業(yè)應(yīng)泰將其核碧心能力榆構(gòu)建在彩行業(yè)關(guān)匙鍵成功精因素上企業(yè)資錘源投入諷應(yīng)從擁護(hù)有程度純高，但逗本身重聞要性不薪高的那環(huán)些因素輝中轉(zhuǎn)移鎮(zhèn)出來，把轉(zhuǎn)而投封到那些龜目前擁羽有程度律低，但爸對(duì)行業(yè)箱競爭成不功意義流重大的恢那些因止素中去低高行業(yè)競爭重要性低高企業(yè)擁蓄有程度平均市場推廣重點(diǎn)改進(jìn)蜂區(qū)域平均人力資鏡源品牌銷售技術(shù)政府關(guān)皆系資金質(zhì)量Rol醉and子Be毫rge載r–鍬St缺rat素egy椒Co珍nsu冰lta臨ntsDoc.古num桶ber續(xù)tob越een稠tere繞dby董"He聾ader呼and掩Foo娘ter"企業(yè)資艇源與能誰力分析巧(2)由上表可臘以看出，銹在電視行貼業(yè)，品牌輛、市場推帥廣、銷售猶、技術(shù)、朝售后服務(wù)析、人力資禍源是企業(yè)題競爭的重帥要因素。行業(yè)關(guān)鍵稍成功要素責(zé)是指在競厘爭中取勝飼的關(guān)鍵窩環(huán)節(jié)，例量如日化行茅業(yè)中品牌場銷售和市度場推廣剩就是其成臘功關(guān)鍵要侄素企業(yè)可溝以通過治判別矩襖陣的方鹿法來定擦性識(shí)別稈行

業(yè)殖關(guān)鍵成叉功要素具體操作嶄過程需要抄采用集中些討論的形嫌式對(duì)矩裝陣中每一桌個(gè)格子進(jìn)僵行打分，姻其一般采班用二二呀比較的方焰式，如果A因素比B因素重要漏則打2拼分，同樣殖重要打1墳分，不重買要打0分在對(duì)矩慢陣中所侍有格子堵進(jìn)行打綁分后，天企業(yè)可并以

進(jìn)辭行橫向培加總，毯以此來斃進(jìn)行科陪學(xué)的權(quán)校重分配一般列在歌權(quán)重前列喊的因素則次成為行業(yè)坦成功關(guān)忙鍵因素舉例行業(yè)關(guān)鍵醒成功要素用分析Rol能and掩Be繪rge汪r–大St跳rat研egy塑Co置nsu短lta軟ntsDoc.扯num蘭ber找tob世een嘴tere贈(zèng)dby遲"He競ader立and蒙Foo餃ter"企業(yè)資源皺與能力分辟析(3)資源優(yōu)劣相分析某項(xiàng)資弱源：例字如技術(shù)…改進(jìn)方式優(yōu)劣緊密的胞技術(shù)跟章蹤較長的開繪發(fā)周期較差的成歸本控制企業(yè)擁有杜程度分析競爭對(duì)甚