有關(guān)某地產(chǎn)高爾夫度假別墅綜合報告

ConsumerBehaviorResearch委托單位：萬科集團制作單位：上海簡博市場有限公司制作日期：2005-6萬科高爾夫別墅項目研究綜合分析報告本資料僅供指定機構(gòu)使用，未經(jīng)簡博公司書面許可，不得在指定機構(gòu)以外傳閱、引用、復(fù)制或分發(fā)。

研究介紹 核心發(fā)現(xiàn) 綜合分析

消費者度假習(xí)慣分析

消費者度假房產(chǎn)的態(tài)度分析 度假置業(yè)用戶分析及細(xì)分項目概念接受度分析項目產(chǎn)品評價和需求分析

結(jié)論與建議

P3P7P15P16P22P29P40P47P61目錄研究背景近年度假房地產(chǎn)開發(fā)表現(xiàn)出較好的市場發(fā)展趨勢，針對這一市場機會，萬科計劃近期在昆山陽澄湖畔推出一批度假公寓和度假別墅，即萬科高爾夫度假公寓/別墅項目為了更好的滿足消費者對于度假房產(chǎn)的需求，同時為后期的項目進展和具體設(shè)計提供真實有效的信息，萬科決定進行這次度假住宅消費者研究作為一家專業(yè)的、富有經(jīng)驗的市場研究機構(gòu)簡博十分有幸為萬科集團進行該項目的調(diào)查研究，并呈上研究報告度假房產(chǎn)市場逐步形成并迅速擴大各種分時度假酒店、度假村、景區(qū)住宅(風(fēng)格別墅)、民俗度假村、國際休閑度假中心等旅游置業(yè)項目層出不窮。消費者休閑度假需求增長隨著經(jīng)濟的發(fā)展和消費者生活品質(zhì)的提高，目前休閑度假需求不斷增長；這為旅游度假房地產(chǎn)的開發(fā)提供了契機。本次研究最主要的是為萬科高爾夫度假別墅項目尋找和確立目標(biāo)消費人群，并為項目的下一步工作提供可行性的信息支持：本次研究與市場策略-市場目的-目標(biāo)消費者對于項目的具體需求消費者對于項目的總體接受度和不同消費者接受差異消費者對于度假和度假房產(chǎn)的認(rèn)識和態(tài)度尋找并確定項目的目標(biāo)消費者為下一步產(chǎn)品設(shè)置以及宣傳策略提供有力的信息支持驗證度假房產(chǎn)市場場機會和潛力研究目的目標(biāo)消費者對于項目的具體評價和需求消費者對于項目的總體接受度和不同消費者接受差異消費者對于度假和度假房產(chǎn)的認(rèn)識和態(tài)度本次度假房產(chǎn)消費者調(diào)查的研究目的，主要是集中了解：本次研究采用小組座談會的定性研究方法，共9組，針對度假公寓的7組，每組6人；針對度假別墅的2組，每組4人。具體配額和樣本條件如下：樣本設(shè)置用戶來源組名年齡度假公寓萬科用戶G126－39G226－39G340－49易居會員G426－39G526－39G640－49非萬科和易居用戶G730－45度假別墅萬科用戶G826-49易居會員G926-49家人/朋友/親戚沒有在房地產(chǎn)開發(fā)投資/銷售/策劃公司工作26-49歲男性或女性在上海居住3年以上平均每季外出度假一次以上（包括一次）自己決策并購買房產(chǎn)接受上海周邊地區(qū)的房產(chǎn)擁有一套以上（包括一套）房產(chǎn)，價值在100－200萬一年內(nèi)有購房意向所有被訪者應(yīng)滿足：配額：核心發(fā)現(xiàn)ConsumerBehaviorResearch目前消費者的度假理念還未形成相當(dāng)多的人會抱著一種工作之余"順便旅游"的心態(tài)，甚至認(rèn)為"與其出門休閑，不如在家休息"。目前目標(biāo)消費者的度假理念還沒有形成，還處于剛剛萌發(fā)的階段。消費者對于度假的態(tài)度主要有以下特點：很大程度上對度假的不了解、不知情，認(rèn)為度假就是旅游、觀光認(rèn)識上：模糊態(tài)度上：忽視度假地選擇上：隨機性、流動性、盲目性消費者的度假理念還有待進一步發(fā)展和培養(yǎng)從目前的度假習(xí)慣上看，消費者同一地點重復(fù)性度假頻率低目前消費者的購房理念還不夠成熟居住投資保值度假/休閑/享受+++大多數(shù)目標(biāo)消費者目前的購房理念還主要停留在居住加投資的階段上，距離度假/休閑/享受的要求還比較遠(yuǎn)低級高級許多人都將度假視作一種“投資”。在購買度假房產(chǎn)時甚至根本不想花錢用于旅游，而只是想把度假客房出租。人群細(xì)分享受實用注重家庭注重個人自我享受型個人發(fā)展型傳統(tǒng)實用型家庭休閑型橫軸：目前生活中對于家人和自己的關(guān)注程度的多寡縱軸：目前對于實用和享受的傾向“生活豐富、和諧、恩愛”“好先生、好爸爸、好兒子形象”“旅游愛好者、喜歡冒險和刺激”“白領(lǐng)，比較理性和現(xiàn)實““傳統(tǒng)的、大眾的”小巢休閑型人群描述享受實用注重家庭注重個人自我享受型個人發(fā)展型傳統(tǒng)實用型小巢休閑型家庭休閑型橫軸：目前生活中對于家人和自己的關(guān)注程度的多寡縱軸：目前對于實用和享受的傾向喜歡旅游和享受二人世界購房主要自住為主，同時有一定的保值要求個人興趣廣泛，喜歡旅游、運動；喜歡和朋友在一起購房以自住為主，對于個性化和舒適度要求高對于度假的要求不是很高，頻率也不是很高；主要是為了自己、家人的放松、休息購房主要是為了自住，同時也很關(guān)注投資度假不多，主要是為了解壓、放松購房目的主要是為了投資度假不多，比較被動，主要是陪陪家人朋友一起去購房目的主要是為了投資，也有一定保值要求人群很小人群較大人群數(shù)量大人群較大人群較小概念接受者和概念拒絕者接受和拒絕項目的主要原因如下接受的原因度假需求較強：喜歡度假旅游，同時對于自然、舒適的度假生活比較向往購房自住為主同時又保值要求：投資意識不強，對于度假房產(chǎn)只要做到保值就可以了對于項目所在區(qū)域是比較接受的澄陽湖、大閘蟹是比較大的吸引點；同地理位置上有離上海不遠(yuǎn)，交通比較方便度假需求不強：平時度假旅游不是很多；興趣也不高購房投資意識較重：投資意識比較強，對于度假房產(chǎn)投資回報率比較高對于項目所在區(qū)域有顧慮感：這種顧慮，主要是由于考慮到投資和升值機會不高造成的拒絕的原因消費者對于“度假休閑房產(chǎn)”的項目概念接受情況不同人群對于“度假休閑房產(chǎn)”的項目概念接受情況享受實用注重家庭注重個人自我享受型小巢休閑型家庭休閑型橫軸：目前生活中對于家人和自己的關(guān)注程度的多寡縱軸：目前對于實用和享受的傾向接受度一般接受度較高接受度高個人發(fā)展型傳統(tǒng)實用型接受度比較低接受度低主要接受主要不接受這兩類人對于“度假休閑房產(chǎn)”的接受度比較高，只是因為：比較重視度假生活的享受同時對于房產(chǎn)的投資意識比較低But：這兩類人在整體人群重數(shù)量并不大這三類人對于項目概念的接受度比較低，這主要是由于：這3類人對于度假生活的重視度并不是很高；多停留在普通的旅游觀光的層面上同時，3類人不同程度上對于房產(chǎn)有投資要求，尤其是“個人發(fā)展型”、“傳統(tǒng)實用型”消費者對于房產(chǎn)的投資要求更為明顯消費者對于“產(chǎn)品”接受度研究顯示，消費者整體上對于項目產(chǎn)品本身的接受度是很高的-產(chǎn)品接受利益點--產(chǎn)品接受障礙點-地理位置景觀/環(huán)境建筑風(fēng)格和外觀設(shè)計房型設(shè)計和布局綜合分析ConsumerBehaviorResearch項目產(chǎn)品評價和需求分析消費者度假習(xí)慣分析消費者度假房產(chǎn)的態(tài)度分析度假置業(yè)用戶分析及細(xì)分項目概念接受度分析ConsumerBehaviorResearch-地點--住所--交通方式--車程-消費者度假習(xí)慣-概述中短期主要是上海周邊和江浙一帶。如：南匯、朱家角、崇明、松江；蘇州、揚州、杭州、無錫等等只有長期度假會去遠(yuǎn)一點的地方如，云南、大理等，或者出國度假主要要求隨意性和舒適性各種形式的住所：旅店、度假公寓、農(nóng)家樂自駕車者比較多相當(dāng)多的消費者自駕車去度假或者乘坐朋友的車去2個小時以內(nèi)消費者對于車程的接受范圍一般在1-2小時（即人民廣場到目的地的時間），最長不要超過3個小時。研究顯示，消費者的度假習(xí)慣主要表現(xiàn)出以下4個方面：度假頻率不高消費者度假觀念有了一定新發(fā)展盡管很多消費者比較向往度假生活，但是目前的重視度并不是很高，一般只是做做短途的旅游，主要是在上海周邊、江浙地區(qū)消費者目前的旅游度假觀念還停留在普通的觀光旅游階段，一般不會重復(fù)去一個地方旅游度假近年來，隨著旅游房地產(chǎn)的開發(fā)和一些新興的分時度假酒店、景區(qū)住宅、民俗村等度假置業(yè)的出現(xiàn)，消費者的度假觀念有了新發(fā)展，對于度假生活開始感興趣目前中高階層的消費者對度假在認(rèn)識和需求上有了一定的新發(fā)展，但是度假觀念還沒有形成。主要表現(xiàn)在以下幾點：從消費者對于休閑度假習(xí)慣可以看出,目前休閑度假住宅的市場還是不成熟的消費者度假習(xí)慣-階段特點度假地選擇隨機、重復(fù)性少盡管但是消費者度假決策因素基礎(chǔ)環(huán)境/特色景點（項目）基礎(chǔ)配套設(shè)施交通/地理位置娛樂設(shè)施服務(wù)品質(zhì)附加關(guān)注點重要決策點基本決策點消費者選擇度假的決策因素是有著明顯層次的?？偟膩碚f，消費者目前最關(guān)注還是度假的基礎(chǔ)的景色/風(fēng)光以及交通的便利性。餐飲/住所條件比如游泳池、桑拿管、網(wǎng)球場、會所等服務(wù)的到位、即時以及人員的態(tài)度和素養(yǎng)購物、急診、治安、各色餐飲等餐飲有特色；住所簡單、舒適、干凈車程短；不堵車有山有水，自然風(fēng)光好；環(huán)境優(yōu)雅；有特色景點享受實用注重家庭注重個摧人自我享受烏型個人發(fā)展涂型傳統(tǒng)實希用型小巢休替閑型家庭休查閑型橫軸：目牲前生活中殲對于家人填和自己的綢關(guān)注程度珠的多寡縱軸：能目前對研于實用解和享受年的傾向特色景觀抹/環(huán)境+輪娛樂項目凍（運動、評視聽設(shè)施丈等）環(huán)境+休語息/保健帝項目特色+女居住條許件+娛閑樂項目景色/嗎環(huán)境+威基礎(chǔ)設(shè)倘施景色/環(huán)刪境+交通不同人群光度假決策雷因素-功兆能因素享受實用注重家庭注重個人自我享霜受型個人發(fā)展莫型傳統(tǒng)實用揚型小巢休閑昏型家庭休閑繩型橫軸：目胃前生活中遲對于家人止和自己的哪關(guān)注程度侵的多寡縱軸：目婆前對于實貼用和享受賠的傾向特色景鐮觀/環(huán)移境+娛公樂項目春（運動蹈、視聽代設(shè)施等奇）環(huán)境+咽休息/激保健項依目特色+居送住條件+甚娛樂項目景色/環(huán)燙境+基礎(chǔ)弦設(shè)施景色/粒環(huán)境+伯交通不同人群侍度假決策否因素-情苦感因素在度假蹲中追求乘個性、保自然的敘生活；犧釋放自崗我，尋記找新鮮舌感、刺趙激；并奇充分享百受生活在度假中析放松自己若，遠(yuǎn)離都殊市的嘈雜連和壓力；皇增加家人叼間的情感決互動在度假忍中放松科自己和前享受細(xì)揀膩、有壟品味的蝴生活在投入況比較合摘理的情到?jīng)r下尋膜求放松必自己，往為生活和減壓享受簡單個、實惠的泊快樂ConsumerBehaviorResearch項目產(chǎn)絮品評價應(yīng)和需求主分析消費者度撤假習(xí)慣分伐析消費者度堪假房產(chǎn)的弊態(tài)度分析度假置逮業(yè)用戶始分析及伐細(xì)分項目概拒念接受臺度分析消費者計對于度尾假房產(chǎn)手的認(rèn)識盡管消費恭者對于度朱假房產(chǎn)并拒不是陌生標(biāo)，但是他膏們目前對閉于度假房玩產(chǎn)的認(rèn)識續(xù)還是初級振的、不系地統(tǒng)的一方面：郵消費者對屬度假并不柳感到陌生近年來隨烈著“假日仇經(jīng)濟”和蓄“5＋克2”的生佩活工作方學(xué)式的興起監(jiān)，為生活航節(jié)奏越來杏越緊張的火人們提供農(nóng)了休閑時醫(yī)間。很多分時輔度假酒店租、度假村顫的興起，卡讓消費者伐覺得度假準(zhǔn)房產(chǎn)并不階陌生另一方號面：消浙費者的厘認(rèn)識又梨是初級胖的，不肺成熟的由于度曠假住宅察本身產(chǎn)睡品的特摩點-使竟用率小獻，投資鹿價值不獵高，晚所以造窩成部分伙投資意勒識較強諒消費者鵝對于其避了解熱同情不夠由于目前大度假住宅陳市場發(fā)展統(tǒng)的尚處于用起步階段賓，消費者妖對于度假設(shè)住宅還有濤很多擔(dān)憂目前整個容房產(chǎn)市場名受政策調(diào)越控的影響平，房市略陜顯低迷，餃很多購房論消費者對汁于購房持內(nèi)觀望，這橫也無形中誘影響了他霧們對于度腿假房產(chǎn)的偽關(guān)注熱情研究顯示旗，消費者禁對于度假蘋房產(chǎn)的態(tài)狼度是有興眾趣的，存茫在潛在需薯求。但是宰這種需求鍬更多的是香為了投資濱，而不是歉單純的休嶼閑度假。即，度假門+投資。消費者呢對于度狐假房產(chǎn)陳的態(tài)度目標(biāo)消棚費者對堤于度假旋房產(chǎn)存帖在興趣紙點，有睬潛在需滔求度假房產(chǎn)礦用途低頻率丈度假缸+明膜顯的投肚資期望度假群敲體組合以家人層朋友間惰的小團坐體度假摘為主度假住往宅需求高品質(zhì)絮、小戶帽型這樣的例度假房播產(chǎn)投入偏小、出港租快、罪轉(zhuǎn)手容慘易消費者對納于度假房盆產(chǎn)需求-擔(dān)度假上研究顯示香，消費者筑度假的群征體組合以屯小團體、勉小家庭為菊主，這使屯得消費者霞更易接受兆小戶型的不度假房產(chǎn)部分消環(huán)費者主桐要是小腫家庭間敬的度假夢群體組選合，一奧般人數(shù)春在2-3人部分消費鄭者習(xí)慣和憲親密朋友更間的群體繳組合度假研，這樣人容數(shù)也不會驗很多，一盜般在4-5人少數(shù)消費麗者會進行對大家庭間趁或者2-3眾個家庭間度假酬組合，叢會在7-8人，但是濃這樣的燈消費者磨很少總的來環(huán)說，小呆團體的資度假組紙合使得曬消費者以傾向接蹦受小戶型（一房/鴨兩房）的響度假住宅與家人一屬起度假的傾比率更大閣，所以會快更關(guān)注的殲度假小區(qū)榴的基礎(chǔ)配園套的健號全程度、物業(yè)管歇理的有劈燕效性以及開發(fā)商面品牌。綜合護看來，配即消費互者會選矮擇高品質(zhì)的度假隙住宅。小戶型高品質(zhì)消費者對所于度假房并產(chǎn)需求-臺投資上使用頻至率低低頻率面的單一心用途，竄消費者泄考慮到暮小戶型插的度假工住宅會圾更容易稈出租出哀去。投資前姿景不明雖朗由于目放前度假畜房市并底不成熟音，盡管仙消費者旬有投資脫打算，克但是考胖慮到風(fēng)爹險，會土更傾向武選擇出諸手、出感租容易病的小戶狹型度假住宅吃用途和目還的上特點這造成了消乓費者更多泰會考慮選版擇總價低藍(lán)的度假房喜產(chǎn)。用途/目間的同時，目團前的整個滑度假房產(chǎn)踩市場的投艙資機會并遣不樂觀選擇接臉受一方面猜，不愿散度假投傾入態(tài)度種資金另一方面權(quán)，為了降黨低投資風(fēng)雅險小戶型消費者購罩買度假房新產(chǎn)的決策饞因素單價/供總價可辯承受基礎(chǔ)配套嚷設(shè)施地理位置娛樂設(shè)施物業(yè)管理附加關(guān)注軌點重要決策岡點消費者選窄擇度假的嘆決策因素沙是有著明倘顯層次的高?？偟膩淼暾f，消費技者目前最限關(guān)注還是憤度假的基炕礎(chǔ)的景色彩/風(fēng)光以貴及交通的條便利性。景觀環(huán)雷境消費者頌可以承灣受的總怕價為30-頂40萬左右到上海的地車程2個小異時以內(nèi)；交通方掠面自然風(fēng)苗光、有噸山有水渠；并且孝有的特繼色配置齊全徑；針對不允同年齡都孩有所顧忌沉，尤其是訪老人和孩兇子周到、宏人性化我；安全刪、放心沒有特別屆的一定要袖的；越多優(yōu)越好基本決策奧點消費者接纖受度假房紛產(chǎn)的接受壟情況主要盟表現(xiàn)為：低總價、版高品質(zhì)、論小戶型消費者目怠前理想的刻度假房產(chǎn)產(chǎn)品用相途低頻率度沙假+搏明顯的投劣資期望度假組合雁數(shù)量以家人朋賢友間的小鴉團體度假配為主（2株-4人）度假組合單對象以家人一脈起使用為儀主低總價小戶型高品質(zhì)ConsumerBehaviorResearch消費者度告假習(xí)慣分歷析消費者度科假房產(chǎn)的朗態(tài)度分析度假置挽業(yè)用戶縣分析及良細(xì)分項目概予念接受咐度分析項目產(chǎn)品蝦評價和需轎求分析目前上海碌人異地置與業(yè)集中在還以下3個婚區(qū)域上海消費殘者置業(yè)區(qū)根域上海郊區(qū)乏別墅：主要有牌松江佘餃山板塊脫、新橋侄板塊、撓松江新浴城板塊耀、青浦繪徐涇板碑塊、南型匯康橋睛板塊、撒野生動嘗物園板肅塊等?？爝@些物洞業(yè)，有鬼度假功秋能，但銅主要定零位還在楚于日常味居住，狀是不完樓全的度抽假房產(chǎn)傻。長三角旋度假物貢業(yè)：主要分籮布在滬蹤蝶寧沿線雁的無錫輝、蘇州度、昆山躬等旅游施集散地讀，物業(yè)箭形態(tài)有鈔度假別耗墅、度擔(dān)假公寓軍、產(chǎn)權(quán)繭酒店和誕酒店式蛾公寓等徐。是完抹全意義幻玉上的度笨假房產(chǎn)冠。海南度假壁物業(yè)：具有獨誦特的地戲理和自貨然條件臂優(yōu)勢，梢比如椰牲風(fēng)海韻巾在上海搬灘風(fēng)靡戒一時。海南度假端物業(yè)形態(tài)除多樣，有交別墅、公權(quán)寓、酒店配等。大多弓以原生態(tài)芝、全海景拼、度假養(yǎng)祥生為賣點板，集旅游禽、度假、羨休閑等功粗能于一體窮，是名副摔其實的度局假房產(chǎn)。在購房目鄭的上，投資意向福明顯一方面，足消費者在絨滿足了其惹基本的安脾居需求后訴，出于對塌度假休閑盡和高品質(zhì)倍生活的渴脫望，將注線意力轉(zhuǎn)到僚了度假房扣產(chǎn)上；另一方籌面，隨筆著上海基房地產(chǎn)崗市場日魔趨成熟磚，盈利拋空間逐今漸縮小瀉，作為語一種較合新的物鳴業(yè)形式乞，度假韻房產(chǎn)也勤吸引了軌投資者乏的目光牢。上海人異每地置業(yè)主錫要表現(xiàn)出蟲以下2個等特點上海消帆費者置殊業(yè)特點在消費心近理上，消費者侮日趨理菊性、成辦熟不管是永消費還障是投資逗或是二兔者兼而剩有之，紫消費者宇的心理堤日趨理償性，消茄費心態(tài)濁日漸平散和。在決策動之前，黎他們會燈考慮環(huán)鐘境、距盾離、物沸業(yè)、房賢型、回蛾報、價濃格、使路用等方銹方面面經(jīng)濟狀尤況良好鳳，有一怨定或潛土在購買釋力目前的居然住條件比陰較好，同搬時還有擁民有其他的煮房產(chǎn)；部視分人已經(jīng)破擁有別墅悲。同時，柜收入相對邀穩(wěn)定，有唉一定或者竟?jié)撛诘馁徲操I力對于居住欣條件的具緣瑞體要求提嶄高購房觀念牲比較成熟妙，希望在拿享受生活皮的同時體煉現(xiàn)自我消費者癥對于未玻來居住聲的小區(qū)趙配置、蜂周邊配張置、周巨邊環(huán)境肯要求都怎比較高對于住脹房不再騾是面積誼上增加狡等基礎(chǔ)雞要求，憤也不只企是關(guān)注父價格；篇而是希逢望居所犁可以體陣現(xiàn)自己它個性、挺地位和歷對生活技的追求功能情感消費者傻整體上黎是有一殃定購買迅力和穩(wěn)尸定收入騙來源，坐并且開惹始享受偉生活、戚享受人胃生的中美產(chǎn)階層造群體。消費者特蛾點概述消費者在大居住上具套體表現(xiàn)出表以下3個怨層面的特留點：可以看祖出，目釘標(biāo)消費攻者有可納能是度則假房產(chǎn)安現(xiàn)實或居者潛在濟消費者密，同時蟲不同人寨群對待右度假房恰產(chǎn)也會武存在著裂相應(yīng)的錦差異。享受實用注重家扮庭注重個僅人自我享乏受型個人發(fā)展耳型傳統(tǒng)實盡用型小巢休閑俘型家庭休閑就型人群劃斷分橫軸：荷目前生棄活中對貼于家人婚和自己朋的關(guān)注咸程度的抄多寡縱軸：目啊前對于實扁用和享受詳?shù)膬A向人群描述踐–小艱巢休閑型小巢休侍閑型社會/孕工作背天景：私營業(yè)主珠、自由職鋪業(yè)者等；工作時加間相對禿自由靈盒活，自均己可支舞配的時誓間比較死充?；橐?子封女狀況：一般都已蘆結(jié)婚，沒凡有小孩或圾者孩子年全級很?。ㄗW(xué)前）并缸給父母帶生活態(tài)度：目前比較枯關(guān)注提高僚生活的舒列適度，追粉求輕松、勞自在、個亭性的生活。“生活豐頂富、和諧遼、恩愛”人群描述材-家跑庭休閑型社會/觸工作背恰景：一般仗是公司踐白領(lǐng)，聲處于中機級管理約層；工勁作時間掘比較穩(wěn)億定婚姻/子鄰女情況：已婚，厘孩子已經(jīng)嘆上學(xué)或者嘆將要上學(xué)生活態(tài)度：比較扣穩(wěn)定的腰生活品旱質(zhì)；家劣庭的責(zé)戚任感比晉較強“好先生房誠、好爸爸痰、好兒子諒形象”家庭休閑右型人群描述秀–自揉我享受型社會/替工作背身景：事業(yè)至比較成惠功，生榆活比較臺富裕有下國外生資活經(jīng)歷群；可支眼配時間夠較多婚姻/子笨女情況：已婚收有孩子澤，孩子童年齡較疑小生活態(tài)度：個人嶼興趣廣改泛，比渾較自我配；注重熄個人的項情趣和殺享受，緞喜歡和核朋友在雪一起“旅游愛抗好者、喜除歡冒險和慎刺激”自我享旗受型人群描述螞-個乞人發(fā)展型社會/工訓(xùn)作背景：公司輸白領(lǐng)、枝銷售或乳者技術(shù)距人員，禮工作較菊忙，平半時主要差是工作丹或者和受朋友在牢一起婚姻/子償女情況：比較年炒輕，未婚忙或者已婚哥沒孩子生活態(tài)度：比較厲自我，富注重個所人的工老作和生棕活；對掉于家人淘的關(guān)注雕不多個人發(fā)展娛型“白領(lǐng)編，比較友理性和避現(xiàn)實“人群描述弦–傳舍統(tǒng)實用型社會/工量作背景：傳統(tǒng)候的人，測比如老鉛事業(yè)單往位的員羅工，平陸時主要港是在家捐里，外效出較少婚姻/應(yīng)子女情貪況：已婚感，孩子絹年齡較省大，相化對獨立生活態(tài)脾度：比較注錯重性價比枯和收益性蝕，投資意耽識較強；聾同時也比陸較關(guān)注家寸人傳統(tǒng)實仔用型“傳統(tǒng)系的、大帶眾的”享受實用注重家庭注重個人自我享受網(wǎng)型個人發(fā)展霞型傳統(tǒng)實用茅型小巢休皮閑型家庭休閑請型橫軸：目施前生活中坊對于家人兔和自己的恰關(guān)注程度脹的多寡縱軸：目很前對于實海用和享受別的傾向人群描述迅-居住和勵購房意向目前的堂居住條朝件比較逗好，并慢且還擁疑有另外喝2-3洽套房產(chǎn)更多的裂關(guān)注小集區(qū)的地城理位置喝和小區(qū)慮內(nèi)配置藥的健全鐘性居住條競件比較留好，地剩理位置邁多在市白中心，露擁有1矛-2套鑄以上的命房產(chǎn)比較關(guān)廟注房產(chǎn)走開發(fā)商愚和小區(qū)噴周邊的泊基礎(chǔ)配伍套，如紹學(xué)區(qū)、叮醫(yī)院等目前的桿居住的購房子不灰是很大跌，但是偶比較舒助適，而疾且還擁閥有其他電房產(chǎn)至嫂少2套比較關(guān)題注房產(chǎn)火的周邊剩配套、蘋地理位艷置居住條輸件非常迎好，部謝分人目丈前的住點所是別考墅，另都外還擁閱有的其卡他房產(chǎn)歪2-3罵套對于房產(chǎn)濁考慮的因取素比較綜酒合和全面詢，小區(qū)配掏套、內(nèi)部舞的布局、放裝修、配裝置等居住條件每還可以，胳基本不在痰市中心，鑰并且部分纏人剛剛買聾的房（為知了結(jié)婚）報，目前其悔他房產(chǎn)基拘本上沒有會更多的干考慮房產(chǎn)延的周邊配吃套、地理睜位置和價昆格自住為主混，注重居擁所的舒適徐、簡潔和墻健全自住兼投泛資,注重載居所的安情全性、舒禿適性自住為惡主，注市重居所源的實用癢型和性光價比投資為主孕，注重居祝所的地理踢位置、周自邊設(shè)施和挨升值空間自住為主左，注重居翁所的個性問和品質(zhì)ConsumerBehaviorResearch消費者襖度假習(xí)膠慣分析消費者度融假房產(chǎn)的薄態(tài)度分析度假置業(yè)幣用戶分析衰及細(xì)分項目概念早接受度分遮析項目產(chǎn)品森評價和需似求分析消費者涂對于項跑目整體五印象是聞比較正禮面的，表尤其是座對于項盼目的建未筑風(fēng)格例和萬科秩品牌，疏消費者動是非常雙肯定地她，但是板考慮購餐買的實蛙際可能殖性較小（50樣本態(tài)中，接受趟者只有2糕0人左右）消費者符項目概釘念接受昆度-概口述產(chǎn)品使用志屬性上投資上概念接投受度不帳高產(chǎn)品本盡身非包怕租經(jīng)營婚，同時搏項目區(qū)藍(lán)域未來繡投資前場景不樂弄觀項目開發(fā)陳、基礎(chǔ)配秋套和細(xì)節(jié)皇設(shè)計等方吃面還有待換完善；同跌時造成消蜜費者信息振接觸不足信息了腿解上度假地榆選擇上項目區(qū)域豈進行度假鑒置地吸引討力不強-鴿特色季節(jié)扮性較強度假住宅插的使用率索低，用途摧單一概念接脂受情況倘概述-遞優(yōu)勢研究顯滑示，項區(qū)目度假承房產(chǎn)還間是有著狂一定的股市場機曾會的，竹有少部納分消費堵者對于搭項目是走持接受覽態(tài)度的乒。其中，5秘0樣本中喇有21個厘接受者。度假習(xí)慣部分消費柏者在生活巧中需要一暗種自然、瘡健康、舒跳適、放松盾、遠(yuǎn)離都侄市的調(diào)節(jié)蒼；比較會者放松和享逼受生活地理位甘置的接煎受部分消費然者比較喜委歡陽澄湖旱及附近地投帶，同時伙由于那里趁離上海距耍離不算遠(yuǎn)歸，車程比委較合理，據(jù)交通比較銀便利，他糕們認(rèn)為在蒼那里度假利是比較理瓜想的萬科品牌度的推動作拌用消費者對隊于萬科品劇牌的認(rèn)識是比較寨正面和肯寒定的概念接瘡受情況柴概述-脆劣勢消費者么對于項濟目整體多評價是幣比較正濃面的，撤但是受捎到度假晨住宅用集途少、期使用率伯低和項下目區(qū)域切投資前完景不明波晰因素技影響，縣消費者贈對于接列受并不欄理想：50樣搜本中，貞不接受平者有共望有29喊人。-產(chǎn)品本租身的局限需性-市場的局世限性-項目樓本身的融局限性娃-度假房內(nèi)產(chǎn)的使碑用率低播：一般問情況，接消費者間一個月較最多使取用1-別2次用途比較處單一：單蛛純的用于莫休閑度假項目沒混有完成粗，不能糧呈現(xiàn)消鈴費者一筍個度假松住宅區(qū)皂的全貌項目區(qū)域套的開發(fā)還噸不成熟，補各種配套劈燕不完善目前正汽個房產(chǎn)煙市場處帝于調(diào)整伐階段，裁銷售增洪長速度塘呈現(xiàn)明它顯回落??；消費層者不會遞輕易購蝕房就度假房德產(chǎn)來說，麥盡管近來仍發(fā)展勢較暮好，但是積畢竟還不道成熟和完珠善概念接受亭情況概述斗-人群差洪異享受實用注重家食庭注重個渴人自我享糠受型個人發(fā)展嘗型傳統(tǒng)實虧用型小巢休閑雙型家庭休蝕閑型橫軸：美目前生淚活中對指于家人鴿和自己寫的關(guān)注扭程度的擔(dān)多寡縱軸：常目前對聚于實用角和享受罩的傾向接受度比獲較低接受度低接受度一拼般接受度陣較高接受度高概念接烤受情況論概述-淺人群差連異/接仍受者享受實用注重家肢庭注重個人自我享閑受型個人發(fā)展脊型傳統(tǒng)實用嫂型小巢休慨閑型橫軸：濕目前生掩活中對孤于家人借和自己屑的關(guān)注樓程度的忽多寡縱軸：褲目前對芹于實用眨和享受爸的傾向接受度訪比較低接受度低接受度較堡高接受度高這類人紙比較少本身對貸于度假暢、旅游我很有興版趣接受“懸5+2果”的生困活理念可以承跡受35現(xiàn)-40彼萬的投碑入在度點假住宅編上這種人較革多本身對于窩休閑度假莊很感興趣要，有比較煉厭倦都市井嘈雜基本接落受“5暑+2”糟的生活脊理念可以投磨入30江-40扮萬的資乓金家庭休閑型接受度一般項目接受峰情況概述壁-人群差寄異/拒絕說者享受實用注重家庭注重個人自我享受裝型個人發(fā)旋展型傳統(tǒng)實用信型小巢休息閑型橫軸：雀目前生甘活中對懂于家人仙和自己搖的關(guān)注緞程度的而多寡縱軸：嬌目前對下于實用席和享受蘆的傾向接受度各比較低接受度廣低接受度較族高接受度率高購房主要坐是為了投猴資，不考船慮項目樓割盤是因為頓：一方面剝，因為春項目沒眠有包租另一方面冠，認(rèn)為自睜己還沒有賭到購買度兆假住宅的恥階段但是，有他們比銜較認(rèn)同旅“5+體2”的閃生活理蔥念；同禍時對于瘦度假的鞠興趣也徹比較大這類消費煌者不考慮該項目主要姨是由于：本身對于奸度假的興蒙趣不大同時，購袍房是為了鄰?fù)顿Y，沒斃有包租形犁式他們是乎不會考慮船的另外對于嘉“5+2坡”的生活習(xí)理念沒有侄多大興趣家庭休戰(zhàn)閑型接受度一剖般這種人相杰對在所有徑人中最多度假是他醋們對家人達進行關(guān)愛野和照顧的輔一種方式對于“耕5+2羅”生活鼠理念不怖是很認(rèn)眼同，認(rèn)被為年老村了可以舅考慮ConsumerBehaviorResearch消費者度猾假習(xí)慣分密析消費者皺度假房繩產(chǎn)的態(tài)怒度分析度假置我業(yè)用戶奸分析及額細(xì)分項目概念今接受度分印析項目產(chǎn)邀品評價掘和需求烘分析產(chǎn)品的虎具體接殼受情況瓦概述-消費總者很喜歡--消費者不是很霞喜歡--消費懶者比較喜蔬歡-周邊環(huán)恰境(自亦然、生信態(tài)環(huán)境堂)建筑風(fēng)格眾/外立面房型設(shè)疤計裝修/電家具配章套萬科品森牌地理位置勉/交通通過對憤項目接旺受者的怖分析，難可以看險出消費鑰者對于享項目的汗建筑風(fēng)秧格、周臂邊環(huán)境欄和萬科針品牌的丙接受度核是非常陷高的；往同時在宮房型設(shè)晃計上存野在不滿來自美國絡(luò)邁阿密的抄西班牙的內(nèi)設(shè)計風(fēng)格日對消費者錦很有吸引掩力產(chǎn)品的具敘體接受情棟況-建筑肌風(fēng)格/外勾立面（接欺受度高）總的來亞說，目匯標(biāo)消費辜者對于璃項目的包整體設(shè)前計風(fēng)格衛(wèi)/外立逗面是很斯喜歡的穴，并且龜是非常預(yù)接受的整體設(shè)倡計有品很位：協(xié)調(diào)、古券典與現(xiàn)代賓完美結(jié)合摘；有美感羽、舒適、解放松建筑高度踩合理：3-4暢層的建畏筑很適籮合度假串用，感轟覺沒有盡壓抑感午，視野遣好、放杯松與周邊傲景色相洞得益彰：建筑風(fēng)吧格與周鴉邊宜人網(wǎng)的環(huán)境蕉融為汗一體，自互相映怨襯有地中海糧風(fēng)情，設(shè)預(yù)計新穎，朝古典與現(xiàn)盡代結(jié)合看上去娛很干凈蠻有腔壟調(diào)的比較符最合需求像地中秀海風(fēng)情竟，蠻不賓錯的-被訪陣者原話格-產(chǎn)品的牌具體接延受情況弓-萬科交品牌（拆接受度乖高）萬科品池牌形象痰正面,搖穩(wěn)重值已得信賴富?？傮w的看來，渴消費者草對于萬攀科的品貪牌評價箭很高，低這有利襖于目標(biāo)巾消費者誓接受項鋼目度假覆樓盤萬科的梁服務(wù)理鳴念、管市理給消鴿費者正圖面的印絕象萬科在督行內(nèi)實彩力雄厚坦、專業(yè)瓜的大型子房地產(chǎn)癢公司萬科服務(wù)劑可信度高谷，信譽好尤其是物牧業(yè)管理的安口碑較好穩(wěn)中、爪有實力碗的、值局得信賴品牌拉動緞作用，使合得消費者拐對于度假蛇住宅的配饞套、物業(yè)攤等不確定也條件的顧秤慮有所降賞低猶豫期始和決策家過程縮內(nèi)短對價格秋的敏感查度有所鞋下降萬科的正最面品牌形界象讓目標(biāo)治消費者對顧于度假公攻寓/別墅暗的信心大嗓大增加產(chǎn)品的傘具體接冬受情況旋-項目脖地理位昂置（接剩受度比唉較高）總的看秤來，目維標(biāo)消費掩者對于攝項目的偷地理位衰置是接桌受的，古但是也封存在一勸定的顧問慮-消費者媽利益點-離滬距離：離上桃海不是界很遠(yuǎn)，芹基本上肌滿足消雖費者度急假車程魚上1-真2小時安的要求交通線煤路：滬寧舍高速一僚般情況贏下比較迫順暢周邊環(huán)境際：自然環(huán)齡境好，壺靠臨陽森澄湖資源優(yōu)勢：大閘蟹宅（巴城）-消費者誕障礙點-旅游資源凈單一：只有大蛙閘蟹這一儉個資源季節(jié)性值太強：宿消費拿者認(rèn)為只伴有螃蟹黃慌金季節(jié)（懶秋季）才挑值得去周邊基濕礎(chǔ)配套完不完善柏：周邊地區(qū)宇仍處于開夠發(fā)階段，工同時由于寬距離昆山郊開發(fā)區(qū)還醫(yī)有一定距棉離，給消折費者造成微周邊配套摟跟不上的甚印象。消費者最津理想的房盜型是兩房卸復(fù)式的或魚者兩房小疲戶型的公甘寓。但是吩，考慮到陵價格和總唯價，消費屢者覺得一群房也可貸以滿足向他們對界于度假錦的需求產(chǎn)品的具雁體接受情代況-房型臥（接受度霞一般）總的看來川，這次研捕究顯示出鋒目標(biāo)消費療者對于度件假公寓的莖接受明顯盒高于度假許別墅；對砍于一房的型公寓接受宮情況又明索顯高于兩咐房接受度低接受度高-別墅禿的接受蛾-21人扇中大致搞占了2-3燥人-公寓/股二房-21人中補占了5-6人-公寓/慢一房-21人破中占了12-舌13人房型-滿灰意度2房的度雙假公寓滿意度票低滿意度高1房的惜度假公擔(dān)寓消費者對嶼于一房的掏滿意度明賄顯高于兩攜房，這主泥要是由于見一房的設(shè)冤計比較簡莊單大氣；紀(jì)而兩房設(shè)累計的過于辦復(fù)雜和零全亂，這不奏符合消費序者在度假俘時對于住次所簡單、稠舒適的要宮求。消費者意理想中掃的房型膊是普通橡的兩室付小戶型稠或者兩駝房復(fù)式抵的，但乒是在測違試的概撒念房型俊中他們硬對于2房的滿惠意度很爪低，所甩以他們透更傾向白選擇1房。房型-暈滿意度零/1房研究顯要示，消奮費者對籠于一房服的設(shè)計漠是比較順滿意的鋼，不滿閘主要是丘衛(wèi)生間追的大小芝和廚房尸間設(shè)計捐上房型布善局比較尊好房間與抽廳連在公一起，骨舒服、賠放松衛(wèi)生間笑考慮的允比較周籌到干濕分開業(yè)-方面、肉有品位浴池大膀-舒服類、享受衛(wèi)生間太船大，廳顯悅得小沒有完濕整廚房約間，只注有吧臺一房-滿意點慨--不滿鋸點-露臺位茄置比較競好適合家砌人間閑管談、進盾餐等整體設(shè)計督不大氣、括布局比較超亂資源浪費更衣室、餃衛(wèi)生間過糠多；一家扮人不用這臺么多廳不夠覺大、不奴夠通暢希望用灣落地窗二房-滿意點肌--不滿點敬-總體看甚來消費逗者，對中于2房披的設(shè)計散不滿點雪要明顯愉高于滿森意點房型-養(yǎng)滿意度禽/2房總的來說質(zhì)，消費者稍在購買度靠假住宅時認(rèn)，都會考旨慮：地理夏位置、價膜格、開發(fā)商、小區(qū)內(nèi)竹外的景色江/環(huán)境消費者加項目具借體需求診概述價格地理位卸置開發(fā)商雖品牌環(huán)境/予景色小區(qū)內(nèi)外喘的景色、序風(fēng)光、環(huán)變境是度假艙住宅區(qū)別略其他的住幼宅的最形休象的因素開發(fā)商品爐牌是度假重住宅品質(zhì)鳳好壞的保段證所有消費疏者都會考澇慮的因素債：地理位滔置的好洗壞是消物費者考劉慮度假怖住宅的不顯示因肚素，直須接關(guān)系嗎著車程貌等現(xiàn)實緩因素這反映消愁費者經(jīng)濟笑實力和購善買承受力消費者撈項目具明體需求掃-人群魯差異享受實用注重家指庭注重個人自我享無受型個人發(fā)展簽型傳統(tǒng)實用信型小巢休著閑型家庭休閑迷型橫軸：目厘前生活中擊對于家人規(guī)和自己的貼關(guān)注程度禾的多寡縱軸：目吳前對于實幣用和享受相的傾向接受度株低接受度探一般運動/棕享受型積的配套五+穴高檔舒款適、私仗密的建孤筑+離高檔卷的管理全面的雨娛樂/鏡休閑配夏套+傲簡單卷/自然訂的建筑強風(fēng)格安全/周辨到的物業(yè)房誠管理+崖人性化惰/智能化攔配套+立健全的嚴(yán)周邊配套非常健偵全周邊寬配套+鞠健全物僑業(yè)/管摟理+瓣健全要的配套被訪者原眨話對小區(qū)位配置的碼要求要有會所揉，超市，錯兒童樂園鳴，醫(yī)務(wù)室伏；娛樂項似目：網(wǎng)球申、羽毛球飾、乒乓球丈、騎馬、淹釣魚要有娛粉樂項目婦，比如踩網(wǎng)球、宜羽毛球炊、乒乓塔球、騎孕馬、釣去魚比如桌渣球，網(wǎng)榴球，釣屬魚，高滴爾夫，冬騎車，蔬射劍，姓娛樂設(shè)恐施就是去旅陜游的話，喚就是要有健景觀，娛專樂設(shè)備，頁娛樂項目還有高爾鋪夫球場，螺網(wǎng)球場，向游泳池要有智能椒化的配套羊設(shè)施一定要嚇符合大撓眾的。治你的配桂套設(shè)施丑要符合沃的要有放音龜樂的地方裁吧，就是幕卡拉OK辛，視聽的要有餐將廳，酒害吧，我頁喜歡喝旅一點酒屈的還有是電馳影，小的褲影視廳網(wǎng)球，螞羽毛球圾，乒乓洞球都是跡有的，陣釣魚也籮有的，溫最好有勿騎馬。最好有伍戶外的臟，最好菌有籃球園場，游嗎泳池的對小區(qū)配吵置的物業(yè)眾管理的要浙求被訪者原橡話你需要掉什么服舅務(wù)就是盟可以做嶺的然后管咸理像是懂公寓一確樣的比如這脾條襯衫麗我要洗額了，那彎么打個貴電話放澡在門口啄的，然常后第二鉤天是幫惠你洗好析放好的汁，這個授是很方賀便的水電要測押試好的，惰這個燈全康部要弄好林的花園要他派們幫你管授理的，是犯要種花的一個星倉期一兩鞠次的，艱是要打魔掃的不是的蠢，他們蓋這里有艘配菜區(qū)乏的，我漂去買一銷點就可權(quán)以了，獨還有他煩是你打兇個電話蛾，然后創(chuàng)是弄好猶了整理碧好了，全池部整理港好了，糟就是自弊己燒一丘下的這個里面逆住進去有榆配套的家比政服務(wù)最主要是偽干凈，他胡們