某公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項(xiàng)目建議書

新疆xx工貿(mào)有限公司

發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項(xiàng)目建議書說明本項(xiàng)目建議書所述內(nèi)容為GreatwallStrategy商業(yè)機(jī)密，僅供新疆xx工貿(mào)有限公司在就本次咨詢選擇咨詢公司使用。為方便表述，本建議書中一律以“xx工貿(mào)”作為“新疆xx工貿(mào)有限公司”的簡稱；以“長城所”、“GEI”或GreatwallStrategy作為“長城企業(yè)戰(zhàn)略研究所”的簡稱。1、項(xiàng)目背景與咨詢需求2、咨詢內(nèi)容與成果3、長城所主要觀點(diǎn)4、項(xiàng)目工作計(jì)劃5、項(xiàng)目組織與人員6、主要咨詢方法示例目錄xx工貿(mào)下轄8家子公司，經(jīng)營范圍涉及化學(xué)建材、精細(xì)化工、節(jié)水器材、國際貿(mào)易等多個(gè)領(lǐng)域，是一家總資產(chǎn)約13.8億元、銷售收入近8億元的大型經(jīng)營控股企業(yè)集團(tuán)。1.xx工貿(mào)面臨現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營困境xx工貿(mào)的現(xiàn)有四大主業(yè)面臨激烈競爭，利潤空間趨??；與競爭對手相比，公司在生產(chǎn)成本、運(yùn)輸成本、市場拓展、資本運(yùn)作、品牌影響力等方面不具有競爭優(yōu)勢，這種局面急需改觀。xx工貿(mào)目前涉及多種業(yè)務(wù)，投資較為分散，與同行業(yè)相比，各業(yè)務(wù)規(guī)模相對較小，不具備競爭優(yōu)勢，大部分業(yè)務(wù)限于新疆市場，需要對現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行重新整合和調(diào)整。同時(shí)，八家下屬公司在經(jīng)營方面也存在一些問題，影響了各自的發(fā)展。2.xx工貿(mào)也存在著重大的戰(zhàn)略機(jī)遇西部大開發(fā)、中國和中亞經(jīng)濟(jì)往來日益密切（絲途之路的復(fù)興）、新疆油氣資源的開發(fā)等都將給xx工貿(mào)帶來巨大的戰(zhàn)略性的機(jī)遇。3.xx工貿(mào)擬完成由經(jīng)營型公司向投資控股型集團(tuán)公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型4.xx工貿(mào)當(dāng)前的戰(zhàn)略管理能力、價(jià)值管理能力、資源、組織結(jié)構(gòu)、激勵機(jī)制、薪酬體系、企業(yè)文化等各方面在走出現(xiàn)實(shí)經(jīng)營困境、抓住環(huán)境中的重大戰(zhàn)略性機(jī)遇，完成向投資控股型公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型都存在差距，需要進(jìn)行調(diào)整。7月28日，xx工貿(mào)戰(zhàn)略發(fā)展部部長王星等三人來長城所洽談發(fā)展戰(zhàn)略事宜；8月14日，xx工貿(mào)就發(fā)展戰(zhàn)略問題向長城所發(fā)出招標(biāo)函。8月21日，根據(jù)招標(biāo)文件的規(guī)定，長城所提交本咨詢項(xiàng)目建議書。通過本項(xiàng)咨詢，達(dá)到如下的目標(biāo)：通過對xx工貿(mào)的戰(zhàn)略診斷，幫助xx工貿(mào)管理層完成系統(tǒng)思考，明確xx工貿(mào)的發(fā)展方向。幫助xx工貿(mào)梳理目前所從事的業(yè)務(wù)，明確退出業(yè)務(wù)、基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)及新興業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)組合，在集團(tuán)中建立業(yè)務(wù)組合公理，建立一套多業(yè)務(wù)管理體系，提出其產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向；幫助xx工貿(mào)制定一個(gè)愿景清晰、方向明確、發(fā)展模式新穎、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)合理、可實(shí)施的五年發(fā)展戰(zhàn)略；幫助xx工貿(mào)為下屬主要業(yè)務(wù)單元制定戰(zhàn)略規(guī)劃。幫助xx工貿(mào)完成由經(jīng)營控股向投資控股型集團(tuán)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。幫助xx工貿(mào)理清組織架構(gòu)和管理機(jī)制。幫助xx工貿(mào)進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)、股本結(jié)構(gòu)、薪酬與激勵機(jī)制、企業(yè)文化、管理機(jī)制的優(yōu)化與完善；幫助xx工貿(mào)制定營銷規(guī)劃。1、項(xiàng)目背景與咨詢需求2、咨詢內(nèi)容與成果3、長城所主要觀點(diǎn)4、項(xiàng)目工作計(jì)劃5、項(xiàng)目組織與人員6、主要咨詢方法示例本項(xiàng)咨詢涵蓋以下五個(gè)方面的內(nèi)容：內(nèi)容一：xx工貿(mào)現(xiàn)狀診斷內(nèi)容二：xx工貿(mào)整體發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)容三：xx工貿(mào)主要業(yè)務(wù)單元發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)容四：xx工貿(mào)組織體系與管理機(jī)制設(shè)計(jì)內(nèi)容五：xx工貿(mào)營銷規(guī)劃項(xiàng)目內(nèi)容一：xx工貿(mào)現(xiàn)狀診斷1.外部環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析：著重分析對xx工貿(mào)有重大影響的外部環(huán)境，如西部大開發(fā)，中亞對中國經(jīng)貿(mào)開發(fā)（絲途之路的復(fù)興）、WTO的影響、新疆油氣資源的開發(fā)等，分析xx工貿(mào)的重大的戰(zhàn)略性機(jī)遇和所面臨的挑戰(zhàn)。產(chǎn)業(yè)分析（包括化學(xué)建材、節(jié)水器材等領(lǐng)域）：

市場需求分析產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀（目前四大產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析）市場狀況（國內(nèi)外市場需求、市場容量、市場占有率結(jié)構(gòu)）競爭狀況（確立競爭對手、競爭對手的商業(yè)模式）技術(shù)發(fā)展趨勢基準(zhǔn)研究：領(lǐng)先的多業(yè)務(wù)、投資控股型集團(tuán)公司的發(fā)展模式研究國內(nèi)化學(xué)建材等領(lǐng)域企業(yè)運(yùn)行模式分析2.xx工貿(mào)戰(zhàn)略診斷戰(zhàn)略診斷是制定xx工貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，戰(zhàn)略診斷將圍繞以下幾個(gè)方面展開：xx工貿(mào)的企業(yè)（領(lǐng)導(dǎo)層）個(gè)性xx工貿(mào)的企業(yè)性質(zhì)xx工貿(mào)的發(fā)展階段xx工貿(mào)的企業(yè)資源/能力—企業(yè)內(nèi)部價(jià)值鏈分析—核心競爭力分析3.xx工貿(mào)組織診斷治理架構(gòu)、組織體系、管理機(jī)制等4.xx工貿(mào)營銷診斷通過診斷，發(fā)現(xiàn)xx工貿(mào)公司存在的問題，明確改進(jìn)的方向，確立可能的核心競爭力。項(xiàng)目內(nèi)容一：xx工貿(mào)現(xiàn)狀診斷項(xiàng)目內(nèi)容二：xx工貿(mào)整體發(fā)展戰(zhàn)略我們將對xx工貿(mào)總公司在五年之內(nèi)內(nèi)該做什么、不該做什么、優(yōu)先發(fā)展什么作出回答。我們認(rèn)為，xx工貿(mào)公司的發(fā)展戰(zhàn)略將圍繞四個(gè)層面進(jìn)行：1.使命和遠(yuǎn)景目標(biāo)

使命將界定公司存在的理由、希望成就的事業(yè)以及計(jì)劃參與競爭的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。遠(yuǎn)景目標(biāo)將描述公司致力于發(fā)展成什么樣的企業(yè)，包括對市場定位的理想和財(cái)務(wù)目標(biāo)；而這種目標(biāo)包括總量目標(biāo)、年度目標(biāo)以及目標(biāo)結(jié)構(gòu)。2.戰(zhàn)略選擇確立不同產(chǎn)業(yè)（業(yè)務(wù)）在xx工貿(mào)內(nèi)部的戰(zhàn)略地位（主營業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)、多元化投資業(yè)務(wù)）；產(chǎn)業(yè)方向與選擇、業(yè)務(wù)劃分、業(yè)態(tài)選擇、客戶選擇、市場選擇（包括新的投資機(jī)會）、產(chǎn)業(yè)延伸等，根據(jù)功能劃分，探討、論證業(yè)務(wù)單元的可能組合模式。3.戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展模式我們將借鑒國內(nèi)外相關(guān)行業(yè)企業(yè)、多元化發(fā)展公司的成功經(jīng)驗(yàn)，明確xx工貿(mào)的總體發(fā)展思路，即化學(xué)建材、精細(xì)化工、節(jié)水器材、國際貿(mào)易之間的關(guān)系，以及必須做大，使之成規(guī)模的產(chǎn)業(yè)選擇問題。并提出適合集團(tuán)的發(fā)展模式。空間布局我們將針對全國經(jīng)濟(jì)空間結(jié)構(gòu)調(diào)整的要求，分析xx工貿(mào)目前的業(yè)務(wù)所在空間，結(jié)合集團(tuán)未來發(fā)展遠(yuǎn)景，確立xx工貿(mào)的空間布局計(jì)劃。戰(zhàn)略關(guān)鍵點(diǎn)我們將總結(jié)出戰(zhàn)略實(shí)施過程中的重大戰(zhàn)略行動，以時(shí)間為縱軸，主要包括資源配置、管理以及組織等方面的措施等等，指出戰(zhàn)略實(shí)施的里程碑性事件。項(xiàng)目內(nèi)容二：xx工貿(mào)整體發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目內(nèi)容三：xx工貿(mào)主要業(yè)務(wù)單元發(fā)展戰(zhàn)略

分別對xx工貿(mào)新的業(yè)務(wù)組合中的主要業(yè)務(wù)單元（含投資機(jī)會）未來幾年的發(fā)展進(jìn)行戰(zhàn)略設(shè)計(jì):1.

研究并提出各業(yè)務(wù)單元的使命和目標(biāo);2.確定各業(yè)務(wù)單元的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)組合，并指出價(jià)值鏈重點(diǎn)環(huán)節(jié)；3.列示每一項(xiàng)業(yè)務(wù)單元要獲得成功所需的核心能力與技術(shù)，及其xx在該領(lǐng)域的競爭優(yōu)劣勢。4.探討各業(yè)務(wù)單元的盈利模式。項(xiàng)目內(nèi)容四：xx工貿(mào)組織體系與管理機(jī)制設(shè)計(jì)

1.公司治理結(jié)構(gòu)調(diào)整股權(quán)結(jié)構(gòu)：設(shè)計(jì)股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整方案，操作模式法人治理模式：建立適應(yīng)xx工貿(mào)的公司治理架構(gòu)，為未來向投資控股型轉(zhuǎn)變做好過渡。決策層與經(jīng)營層交織的治理模式（實(shí)業(yè)經(jīng)營）決策與經(jīng)營分離的治理模式（投資控股） 2.xx工貿(mào)總體架構(gòu)設(shè)計(jì)在xx工貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，參照國內(nèi)外領(lǐng)先的組織架構(gòu)，設(shè)計(jì)xx工貿(mào)（集團(tuán)公司）的組織結(jié)構(gòu)圖，建立xx工貿(mào)戰(zhàn)略管理平臺，明確新型組織架構(gòu)中集團(tuán)與各業(yè)務(wù)單元、各業(yè)務(wù)單元之間的管理關(guān)系和責(zé)權(quán)范圍，推動xx工貿(mào)的組織變革。

項(xiàng)目內(nèi)容四：xx工貿(mào)組織體系與管理機(jī)制設(shè)計(jì)3.培育戰(zhàn)略管理能力以公司戰(zhàn)略管理平臺為依托，培育xx工貿(mào)的戰(zhàn)略管理能力：人力資源：高層激勵與約束機(jī)制，高層薪酬設(shè)計(jì)投資與融資管理、財(cái)務(wù)管理、綜合計(jì)劃管理、品牌管理等4.xx工貿(mào)下屬主要子公司的組織設(shè)計(jì)選擇xx工貿(mào)主要子公司（符合戰(zhàn)略方向），設(shè)計(jì)適用的組織結(jié)構(gòu)。注：長城所對下屬子公司的組織設(shè)計(jì)將從戰(zhàn)略角度出發(fā)，而不是面面俱到；營銷組織將從全公司視角權(quán)衡與考慮。

項(xiàng)目內(nèi)容五：xx工貿(mào)營銷規(guī)劃1.營銷資源整合從空間與營銷共性的角度對公司整體的營銷資源進(jìn)行盤點(diǎn)，共性與個(gè)性相結(jié)合，以提高資源利用率，建立公司共用平臺，如公司信息平臺、營銷培訓(xùn)中心以及區(qū)域營銷中心等，并進(jìn)一步發(fā)揮xx商貿(mào)的功能。2.主要業(yè)務(wù)單元營銷規(guī)劃幫助各主要業(yè)務(wù)單元制定營銷規(guī)劃：市場定位（客戶群）：20/80法則提供產(chǎn)品和服務(wù)的方式嘗試建立個(gè)性化的營銷模式品牌發(fā)展渠道與隊(duì)伍建設(shè)咨詢成果將提交三個(gè)咨詢報(bào)告：《xx工貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》《xx工貿(mào)組織架構(gòu)和管理機(jī)制設(shè)計(jì)》《xx工貿(mào)營銷規(guī)劃》1、項(xiàng)目背景與咨詢需求2、咨詢內(nèi)容與成果3、長城所主要觀點(diǎn)4、項(xiàng)目工作計(jì)劃5、項(xiàng)目組織與人員6、主要咨詢方法示例關(guān)于xx工貿(mào)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的市場地位目前xx工貿(mào)擁有8家子公司，業(yè)務(wù)遍及多個(gè)行業(yè)，總資產(chǎn)規(guī)模接近14億元，年實(shí)現(xiàn)銷售收入近8億元，初步形成了以精細(xì)化工、化學(xué)建材、節(jié)水灌溉器材和國際貿(mào)易為主業(yè)的戰(zhàn)略格局；就xx聚酯來講，不論是資產(chǎn)規(guī)模還是銷售收入都是xx工貿(mào)的主業(yè)業(yè)務(wù)。但是相對于同行業(yè)企業(yè)來講，與國內(nèi)大型精細(xì)化工企業(yè)相比xx聚酯則明顯不具有規(guī)模優(yōu)勢。而精細(xì)化工行業(yè)必須追求企業(yè)的規(guī)模效益，因此必須對xx聚酯的發(fā)展方向進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃：精細(xì)化工行業(yè)在集團(tuán)的業(yè)務(wù)地位是什么？如果繼續(xù)作為集團(tuán)的主業(yè)，其發(fā)展方向是什么，應(yīng)該從現(xiàn)有的那些方面進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，應(yīng)該培育那些核心能力等？對化學(xué)建材來講，由于xx建材的市場主要集中于新疆地區(qū)，而海螺型材和實(shí)德型材等競爭對手正調(diào)整其營銷策略，逐步向新疆滲透。與競爭對手相比，xx建材在資金、市場都不具有競爭優(yōu)勢，因此也急需對其業(yè)務(wù)發(fā)展方向進(jìn)行調(diào)整。關(guān)于現(xiàn)趣有業(yè)務(wù)啄的重新撞整合問輝題目前x提x工貿(mào)香涉及精信細(xì)化工嗽、化學(xué)昂建材、講節(jié)水灌卸溉器材記、國際春貿(mào)易、辣能源和拾建筑涂夜料等多姨個(gè)行業(yè)腎，從資柿產(chǎn)規(guī)模班與銷售紋收入的瞧角度，筑又以精碗細(xì)化工庫、化學(xué)臘建材、際節(jié)水灌含溉器材皺、國際娃貿(mào)易為牛四大主咽業(yè)；長城所瓦認(rèn)為，濱鑒于行炊業(yè)狀況啄以及x下x工貿(mào)別自身的鑄競爭優(yōu)爪勢，x領(lǐng)x工貿(mào)爪應(yīng)該著宴力發(fā)展誘哪些行豎業(yè)，放喇棄哪些例行業(yè)，刃可以新偏介入哪另些行業(yè)沫等問題套，必須梳在戰(zhàn)略鴿診斷的石基礎(chǔ)上邀，通過竟與xx章公司高映層的反癥復(fù)磋商口才能最板后確定沖；本次發(fā)政展戰(zhàn)略猾的目的安之一就罰是幫助償xx工栗貿(mào)公司祝對現(xiàn)有際的業(yè)務(wù)盛進(jìn)行梳仰理，打陣破目前潑的業(yè)務(wù)拿定位，躲形成適剩應(yīng)公司火未來十不年發(fā)展睛需要的澤業(yè)務(wù)組遠(yuǎn)合；進(jìn)行業(yè)繁務(wù)重新乓整合的環(huán)目的就挽是幫助此xx工撲貿(mào)解決乖干什么貿(mào)的問題紗。關(guān)于品牌蜂問題xx工貿(mào)輩由于歷史損原因，至壞今尚使用偵xx品牌芬；長城所率將在詳圖細(xì)調(diào)研搭的基礎(chǔ)愧上，對鞭是否更滑換品牌忍進(jìn)行分釀析，比遇較兩種陣模式各蝕自的優(yōu)紡缺點(diǎn)、根收益成睬本等，迫以期得觸到最佳納的處理乖方案；本次戰(zhàn)傾略的目艘的之一抵就是幫負(fù)助xx短工貿(mào)對今品牌問剩題進(jìn)行步分析，氣在繼續(xù)茂使用現(xiàn)況有品牌條與更換鳴新品牌請之間做畏出選擇看。關(guān)于市兇場營銷憑問題目前x責(zé)x工貿(mào)培各個(gè)業(yè)愉務(wù)單元蘭的市場疑較為分維散，有懇的限于梯本地市希場，有棚的則定期位為華浴南市場滴，有些秀則涉及擊到國際苦市場；市場的蒼分散造愈成xx逃工貿(mào)公領(lǐng)司相關(guān)卸產(chǎn)品運(yùn)燥輸費(fèi)用脫、銷售盤費(fèi)用的羨增加，賴加大了賢市場開霜拓成本納，而且打不能發(fā)沈揮各個(gè)吊業(yè)務(wù)單帽元的市付場協(xié)同晨效應(yīng)，睛導(dǎo)致營后銷隊(duì)伍額的重置惹與人力最資源的倉浪費(fèi)；在明確了跑xx工貿(mào)期新的業(yè)務(wù)湖組合以后膏，對于新袋的主業(yè)應(yīng)喪該如何細(xì)薦分市場，領(lǐng)市場的地刮域構(gòu)成如挑何，營銷鉆模式怎樣迅，如何進(jìn)趁行營銷管壺理等，長倘城所將提顛出自己的怠合理建議肆；1、項(xiàng)果目背景淘與咨詢總需求2、咨詢軋內(nèi)容與成伙果3、長城粥所主要觀縣點(diǎn)4、項(xiàng)顯目工作決計(jì)劃5、項(xiàng)進(jìn)目組織殃與人員6、主要咨詢紫方法示例第一階劣段宅4周第三階慰段象3周第1次匯勵報(bào)第2次匯鴉報(bào)基準(zhǔn)研究內(nèi)部診斷整體戰(zhàn)盒略本建議書縫規(guī)定的內(nèi)際容將在1柴2周內(nèi)（荷2003怎/9/0過1-20非03/1貢1/30已），共分繳三個(gè)階段質(zhì)完成組織與管棋理機(jī)制設(shè)急計(jì)外部分析營銷規(guī)劃第二階段困5周主要業(yè)矮務(wù)單元戰(zhàn)略第3次匯濱報(bào)序號工作任務(wù)1制定一個(gè)詳細(xì)的調(diào)研提綱2基準(zhǔn)企業(yè)研究3外部分析4內(nèi)部診斷5第一次正式報(bào)告6整體戰(zhàn)略選擇7主要業(yè)務(wù)單元發(fā)展戰(zhàn)略8第二次正式報(bào)告9組織與管理機(jī)制設(shè)計(jì)10營銷體系建設(shè)11第三次正式報(bào)告，成定稿，提交時(shí)（周）123456789101112項(xiàng)目工田作計(jì)劃1、項(xiàng)團(tuán)目背景讀與咨詢箱需求2、咨詢班內(nèi)容與成悶果3、長城建所主要觀塑點(diǎn)4、項(xiàng)斗目工作裝計(jì)劃5、項(xiàng)目帥組織與人妙員6、主要咨盲詢方法奶示例項(xiàng)目指導(dǎo)植小組xx工貿(mào)誰:高層領(lǐng)饒導(dǎo)長城咨跡詢：高逼層領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目工作型小組長城咨詢許：4-6先名咨詢師xx工貿(mào)兩：3-4繼名員工長城咨詢浮的平臺支駱持2名分析慘師長城所的赤咨詢案例雨庫長城所的擊行業(yè)數(shù)據(jù)饞庫行業(yè)專稠家提供挽發(fā)展建做議參與方案庸的討論項(xiàng)目總體罩思路設(shè)計(jì)關(guān)鍵性奸的決策審核項(xiàng)托目計(jì)劃驗(yàn)收項(xiàng)娃目成果調(diào)研與備分析方案設(shè)計(jì)堤與選擇撰寫咨詢材報(bào)告匯報(bào)組織限與執(zhí)行——雙圣方成立礎(chǔ)聯(lián)合工為作組織雙方各單一名項(xiàng)昌目經(jīng)理患，負(fù)責(zé)制定項(xiàng)偉目總體絡(luò)計(jì)劃控制項(xiàng)進(jìn)目進(jìn)展保證項(xiàng)尚目質(zhì)量雙方的溝門通與協(xié)調(diào)項(xiàng)目費(fèi)用冤預(yù)算控制匯報(bào)的組奸織長城所銳參與本逐咨詢項(xiàng)校目主要適人員及估其簡歷項(xiàng)目指莫導(dǎo)委員茄會王德祿長城所所集長、中國地知名戰(zhàn)略拘管理專家佳、教授、膛北京科技予咨詢業(yè)協(xié)份會副理事生長、北騰京市政府喇顧問，參漫與了長城凡所的若重艙大咨詢項(xiàng)判目項(xiàng)目，總對中國民框營企業(yè)發(fā)導(dǎo)展、國有符企業(yè)改革燥、中國區(qū)點(diǎn)域經(jīng)濟(jì)發(fā)位展以及首考都經(jīng)濟(jì)發(fā)牢展具有獨(dú)嗎到的見解跑。武文生長城所恰副所長腐、北京醋智識企筐業(yè)咨詢壯公司總番經(jīng)理、愛注冊咨屢詢師。啞主持長悶城所方怪正戰(zhàn)略紋與管理抄咨詢、剃勁酒改塌制咨詢靠項(xiàng)目、豈希望戰(zhàn)評略咨詢發(fā)、瀘天搭化銷售扮體系重快組、技驗(yàn)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)州、國家統(tǒng)科技大們平臺設(shè)只計(jì)咨詢傾等重大梳咨詢項(xiàng)蛋目，將休在本項(xiàng)遮目中參肯與項(xiàng)目鏈指導(dǎo)小雜組。王先生跑和武先狹生將在兩本項(xiàng)目壟中承擔(dān)挨項(xiàng)目指旱導(dǎo)，與聚客戶高篩層交流壁的職責(zé)餃。張豐超長城所嘴合伙人道，高級臥咨詢師注、中國陡人民大撈學(xué)商學(xué)愉院碩士末，5年疾的咨詢另從業(yè)經(jīng)蘿驗(yàn)，主京持完成籍了北大副方正戰(zhàn)誦略咨詢騰與技術(shù)蘆創(chuàng)新項(xiàng)與目、嘉漿事堂藥轎業(yè)連鎖偽營銷項(xiàng)忽目、北蝴京高新祥技術(shù)產(chǎn)逃業(yè)發(fā)展餃規(guī)劃項(xiàng)蚊目、科童苑集團(tuán)掃發(fā)展戰(zhàn)配略等項(xiàng)獎目，具娘有豐富睜的戰(zhàn)略弓咨詢與部管理咨悼詢經(jīng)驗(yàn)閣。曾就遼職于石每油大明蔬（股票府代碼：帖000擱406歌）、康榮佳集團(tuán)欠（股票止代碼：慌00查001倒6）等店知名上灘市公司澆從事管離理工作待。張先禁生將統(tǒng)撿籌本項(xiàng)周目，負(fù)亡責(zé)整體宅戰(zhàn)略規(guī)掌劃。郭麗斌長城所企梅業(yè)咨詢部鑰經(jīng)理，高喚級咨詢師午、材料學(xué)寸碩士，炒6年的咨扇詢從業(yè)經(jīng)博驗(yàn)，主持蒜完成寧波信神化發(fā)展?jié)B戰(zhàn)略與營后銷規(guī)劃、美北京新材框料戰(zhàn)略與賀組織體系坊咨詢、中獨(dú)國勁酒品辛牌與營銷渠戰(zhàn)略咨詢棵等多項(xiàng)企伐業(yè)戰(zhàn)略和嶼營銷規(guī)劃拔咨詢項(xiàng)目裙。郭女士誰將在本項(xiàng)思目中負(fù)責(zé)倒戰(zhàn)略規(guī)劃腰。李偉高級咨倉詢師、柏中國人薄民大學(xué)晉管理學(xué)姓碩士，布曾參與波龍騰房哨地產(chǎn)戰(zhàn)清略咨詢遭與組織嘴設(shè)計(jì)、撲中國勁灰酒品牌浙與營銷喇戰(zhàn)略咨趨詢、新稍奧燃機(jī)榆集團(tuán)籌駛建及發(fā)脊展戰(zhàn)略浩咨詢等褲多家企漢業(yè)發(fā)展尺戰(zhàn)略與禮管理咨梳詢工作祖，擔(dān)任采“中國賽制造研如究”項(xiàng)傘目經(jīng)理叢。李偉曬先生在配項(xiàng)目中摧負(fù)責(zé)戰(zhàn)識略診斷伐與組織濟(jì)架構(gòu)設(shè)育計(jì)等。董介成咨詢師瞎、中國釘人民銀劣行研究央生部金構(gòu)融學(xué)碩盯士，參惹與北京兼光華集挪團(tuán)戰(zhàn)略洽咨詢與雁組織設(shè)接計(jì)、慶殃泰信托麻公司戰(zhàn)勉略規(guī)劃宵與組織簡設(shè)計(jì)、匪中關(guān)村賀科技園賭區(qū)股權(quán)敗激勵機(jī)掛制等咨雄詢項(xiàng)目塌；曾就破職于天棉同證券挽投資銀恐行部，蜂參與多躁家企業(yè)乞的改制向、發(fā)行本工作，墳完成新景興鑄管缸（股票代絡(luò)碼：0隆007究78）的配股霞工作；賓曾就職景于科瑞螺集團(tuán)銷擋售部，娘從事營頃銷工作躬。董介軟成先生填將在項(xiàng)夜目中承鞏擔(dān)投資體控股型椒集團(tuán)公帝司戰(zhàn)略邊與管理遞模式研漠究，參追與組織替架構(gòu)和槽管理體躲制設(shè)計(jì)望，整體量發(fā)展戰(zhàn)璃略等。馬宇文咨詢師首都經(jīng)避濟(jì)貿(mào)易沉大學(xué)管醉理學(xué)碩恢士，曾湖參與北攏新建材魯戰(zhàn)略規(guī)林劃、首勿創(chuàng)股份攪人力資么源管理椅體系設(shè)拔計(jì)、北終京牛建臥集團(tuán)管驕理咨詢胸、光華將紡織集洽團(tuán)戰(zhàn)略交規(guī)劃等杜多個(gè)項(xiàng)住目，在喂戰(zhàn)略咨抗詢、組委織設(shè)計(jì)管、人力貍資源及獸企業(yè)文憑化等方做面有豐億富的咨料詢經(jīng)驗(yàn)疤。馬宇孩文先生件將在項(xiàng)糖目中承耀擔(dān)業(yè)務(wù)臥單元發(fā)噸展戰(zhàn)略庸研究與退基準(zhǔn)研教究等工永作。游世雄咨詢師犬，中國盈人民大榮學(xué)管理絞學(xué)碩士摧，曾任垂職和君雪創(chuàng)業(yè)投歪資銀行槍部項(xiàng)目余經(jīng)理，城參與多短個(gè)項(xiàng)目謀，宣房用投資發(fā)趴展戰(zhàn)略踐、組織定架構(gòu)和念管理體豪制設(shè)計(jì)場及資本膚運(yùn)作；經(jīng)曾任職睛某汽車寬貿(mào)易公朝司企劃遮部經(jīng)理動，在戰(zhàn)跪略，營繭銷和投坡資方面體有豐富劉的咨詢劉經(jīng)驗(yàn)。址游世雄汪先生將姿在項(xiàng)目商中承擔(dān)端xx工剛貿(mào)營銷泛規(guī)劃與虎戰(zhàn)略診墨斷等。1、項(xiàng)目饅背景與咨擊詢需求2、咨需詢內(nèi)容音與成果3、長謝城所主齊要觀點(diǎn)4、項(xiàng)的目工作變計(jì)劃5、項(xiàng)駱目組織僚與人員6、主貧要咨詢很方法示牲例長城戰(zhàn)瀉略咨詢惑在長期脊的咨詢皂實(shí)踐中嘩，結(jié)合若中國企賀業(yè)的發(fā)呀展規(guī)律攤，總結(jié)放和開發(fā)巧了一系桃列精煉病實(shí)用的做咨詢方嫂法企業(yè)戰(zhàn)略黎五要素分刊析法產(chǎn)業(yè)（技什術(shù)）選擇賭鉆石模型四維價(jià)值費(fèi)鏈分析法行業(yè)價(jià)值彼轉(zhuǎn)移模型四層業(yè)可務(wù)規(guī)劃燭法組織變糟革的準(zhǔn)滾備-能嚴(yán)力-愿侍望(R鑒AW)揮模型基準(zhǔn)分猜析法平衡記臭分卡關(guān)鍵業(yè)績服指標(biāo)KP均IOnt誓olo展gySMA務(wù)RT行浴業(yè)分析萌方法…GEI喪企業(yè)戰(zhàn)系略咨詢涉的三階拳段咨詢階稿段戰(zhàn)略診雷斷戰(zhàn)略選蹲擇戰(zhàn)略實(shí)施咨詢方法五要素分耽析基準(zhǔn)研究衡法市場－抖企業(yè)二陳維分析三層戰(zhàn)賤略結(jié)構(gòu)露分析價(jià)值鏈分景析法關(guān)鍵業(yè)諷務(wù)流程憶分析業(yè)務(wù)流程呢重組關(guān)鍵業(yè)婆績指標(biāo)進(jìn)管理體服系項(xiàng)目管理咨詢內(nèi)艇容核心競爭贏力改進(jìn)的鈴方向愿景與障目標(biāo)業(yè)務(wù)選窗擇與組此合法人治肉理模式組織架構(gòu)商業(yè)模型縮慧設(shè)計(jì)財(cái)務(wù)模虜型設(shè)計(jì)考核與激調(diào)勵戰(zhàn)略關(guān)鍵丙點(diǎn)設(shè)計(jì)咨詢成果戰(zhàn)略診腸斷報(bào)告概念設(shè)計(jì)汪報(bào)告戰(zhàn)略實(shí)施德計(jì)劃若干補(bǔ)附充附件企業(yè)資源企業(yè)（家可）個(gè)性愿景與售目標(biāo)業(yè)務(wù)發(fā)展精戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理化體制提升核心既能力產(chǎn)業(yè)屬性業(yè)務(wù)屬性產(chǎn)權(quán)屬性法律屬域性空間屬性市場地位創(chuàng)始階善段穩(wěn)定發(fā)展經(jīng)階段戰(zhàn)略轉(zhuǎn)警型階段發(fā)展階段企業(yè)性質(zhì)知識資州產(chǎn)財(cái)務(wù)能閑力運(yùn)營能力渠道資源客戶資停源企業(yè)家精您神經(jīng)理人素鎮(zhèn)質(zhì)商人特昂質(zhì)外部環(huán)境競爭與恒合作者資源市再場金融市強(qiáng)場市場規(guī)則生產(chǎn)/消尿費(fèi)方式科技發(fā)展國內(nèi)外鴉政治經(jīng)濟(jì)社會兼文化GEI轉(zhuǎn)趙型期企業(yè)清戰(zhàn)略五要嘴素分析模貧型核心競卸爭力企業(yè)性伙質(zhì)發(fā)展階嘆段企業(yè)家個(gè)層性內(nèi)部資楊源外部環(huán)境法律屬性產(chǎn)權(quán)屬性產(chǎn)業(yè)屬性業(yè)務(wù)屬性空間屬性市場地位企業(yè)家精神經(jīng)理人素質(zhì)商人特質(zhì)創(chuàng)始階段快速成長期穩(wěn)定發(fā)展期衰退期戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期客戶資源渠道資源知識資產(chǎn)財(cái)務(wù)能力運(yùn)營能力信息技術(shù)生產(chǎn)/消費(fèi)方式替代產(chǎn)品/技術(shù)競爭與合作科技發(fā)展市場規(guī)則金融市場能源市場GEI己戰(zhàn)略五雪要素樹災(zāi)狀分解企業(yè)性找質(zhì)發(fā)展階玩段企業(yè)家個(gè)林性內(nèi)部資源外部環(huán)境愿景與目課標(biāo)產(chǎn)業(yè)/封業(yè)務(wù)選退擇法人治理戰(zhàn)略模滴型五要素曬分析基準(zhǔn)研怠究商業(yè)模型運(yùn)營模式組織架構(gòu)考評與激業(yè)勵戰(zhàn)略關(guān)鍵絹點(diǎn)戰(zhàn)略診斷戰(zhàn)略分析沾與選擇戰(zhàn)略實(shí)限施計(jì)劃五要素綁分析是濫戰(zhàn)略規(guī)瘋劃與實(shí)截施的前魔提和基界礎(chǔ)研究工具維：結(jié)構(gòu)化、孫實(shí)證性的霧行業(yè)研究相工具——SMAR掌T行業(yè)分析塘方法我們致力斜于從七個(gè)方面聚瘡焦行業(yè)敘研究，韻破解產(chǎn)雅業(yè)選擇驅(qū)與競爭稅勝出命瞇題。S——S泛cale容量與側(cè)規(guī)模判歇斷；S——S籍truc總ture結(jié)構(gòu)分析連：供給結(jié)將構(gòu)與競爭輪結(jié)構(gòu)、集吩中度與市同場勢力；M——M蒜odel壯of湖Busi架ness行業(yè)經(jīng)營糾模式分析燈與價(jià)值轉(zhuǎn)席移規(guī)律判奏斷；A——境Ass脖et資產(chǎn)質(zhì)量甜分析：安孟全性、贏憶利性與流刃動性“三碌性原則”釋、行業(yè)內(nèi)企業(yè)資產(chǎn)遵質(zhì)量優(yōu)劣罵及對資本貓、資源的吐吸引力；R——R反ule溜ofC彼ompe錦titi告ona申ndW搞in-o偏ut業(yè)內(nèi)競途爭勝出肢規(guī)則與械成功要飛件；R——R脆egul悅atio妖n區(qū)域政府對專xx企乎業(yè)的相坦關(guān)政策旋及其取蘋向；T——T具echn冊olog助y技術(shù)變革邊對相關(guān)行蒼業(yè)的影響責(zé)。SMA彼RT行暢業(yè)分析或方法

產(chǎn)業(yè)1區(qū)域Ⅰ區(qū)域Ⅱ產(chǎn)業(yè)3研發(fā)生產(chǎn)銷售服務(wù)企業(yè)A企業(yè)B企業(yè)C區(qū)域Ⅲ產(chǎn)業(yè)21.企業(yè)內(nèi)部價(jià)值鏈4.空間價(jià)值鏈3.產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈2.企業(yè)外部價(jià)值鏈長城戰(zhàn)略質(zhì)咨詢的四僚維價(jià)值連史分析模型外部價(jià)剃值鏈分黨析模型鞋（以暴服裝行述業(yè)價(jià)值熱鏈為例撈）消費(fèi)者服裝商品牌零售商自有品牌服裝零售商服裝商中介機(jī)構(gòu)服裝OEM生產(chǎn)廠面輔料生產(chǎn)商消費(fèi)者服裝零售商中介機(jī)構(gòu)服裝OEM生產(chǎn)廠面輔料生產(chǎn)商成衣采購委托采購委托生產(chǎn)面輔料采購委托采購委托生產(chǎn)面輔料采購服裝供應(yīng)商服裝供應(yīng)商的客戶從紡織哥工業(yè)演屬進(jìn)規(guī)律工來看，罰中國未偉來5年鞋的服裝冷出口將國繼續(xù)保