某綠色食品公司商業(yè)計劃書

江西綠色食品集團股份江西省南昌市南昌市高新區(qū)火炬大街199號：330029：（0791）商業(yè)計劃書漏計劃書編寫由于鍛2002年資8月15日膛江西綠色食我品集團股份引籌頂備組目錄目錄2摘要4四一、宗旨及征商業(yè)模式固折4泳二、主導(dǎo)產(chǎn)傾品灶被4長三、目標市堆場氧舊5薄四、管理層支皇5伴五、財務(wù)預(yù)冶算及資金需挽求勉歉5津第一章：引數(shù)言紗犁7黎一、公司成畢立的宗旨獅梁7泊二、公司發(fā)距展戰(zhàn)略方向嘆后7摧1胡、產(chǎn)品資源核戰(zhàn)略荒挑7鞏2落、經(jīng)營模式笨戰(zhàn)略態(tài)美7螞3茅、公司發(fā)展罷戰(zhàn)略雹霧7期三、本企業(yè)漁可以利用的參資源和主要同優(yōu)勢醉透7富1磚、政府支持縫優(yōu)勢吧翼7濱2臂、稅收優(yōu)惠里、政府補貼涌及政策性貸早款傳枕7亮3垮、朝陽行業(yè)月優(yōu)勢轎迎7夏4咬、江西省優(yōu)蠶質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品桿資源優(yōu)勢鞠扎7叛5巨、股東支持性優(yōu)勢和資金膏規(guī)模優(yōu)勢廳垮7逢6箱、公司機制漲優(yōu)勢叉千7鞭第二章：主絹要目標市場她蕩7鹽一、國內(nèi)市宇場州可7著1取、主要市場毅消費水平分蛾析嗓老7餃2挑、主要市場托農(nóng)副產(chǎn)品消奏費分析多練7戰(zhàn)二、國際市寬場分析勝遠7倒1場、農(nóng)產(chǎn)品出穩(wěn)口結(jié)構(gòu)分析嫁幫7競2慢、出口市場莖結(jié)構(gòu)把煙7震3叛、主要出口繩農(nóng)產(chǎn)品分析絮貞7崇第三章：江詠西省農(nóng)副產(chǎn)爆品資源分析仇遺7肯一、江西省眠農(nóng)副產(chǎn)品資陷源的區(qū)域比恩較優(yōu)勢孔給7按1擾、資源優(yōu)勢塑埋7怒2遠、綜合成本覺優(yōu)勢撕刷7眨3飄、自然環(huán)境幻優(yōu)勢伸伙7探4太、生態(tài)優(yōu)勢語浴7碧5治、區(qū)位優(yōu)勢檔監(jiān)7找6盼、特色優(yōu)勢瓶合7的7嫌、供給優(yōu)勢增吊7業(yè)二、產(chǎn)品供谷應(yīng)和銷售分類析吼阻7額1院、江西省忍2001孫年主要農(nóng)副均產(chǎn)品的品種秒和產(chǎn)量分析考披7尺2傻、產(chǎn)品線及僅主導(dǎo)產(chǎn)品銷凝售規(guī)劃惱裂7已第四章卡經(jīng)營模式設(shè)蔑計比子7蠶一、營銷計象劃宰漂7改1原、渠道通路景計劃扶器7授2洲、銷售隊伍乞設(shè)計墓齊7派二、采購供居應(yīng)方案幸店7漏三、技術(shù)與幕質(zhì)量控制方言案鄭背7爺四、物流運香輸方案它征7服五、信息化奮管理與電子腰商務(wù)腹何7姻1曬、協(xié)同商務(wù)怪平臺構(gòu)架及取功能應(yīng)對狹爭7疑2雅、協(xié)同商務(wù)吧平臺規(guī)劃目犁標及推進計凈劃川亮7秒第五章：公固司發(fā)展規(guī)劃擋洪7娛一、發(fā)展目按標和發(fā)展步貸驟殊猛7到1盤、目標歸著7恰2仁、步驟咱要7湖3豎、核心競爭溫力沸輔7臉二、公司治糖理結(jié)構(gòu)具支7才1柿、公司章程衛(wèi)碌7揮2吸、股東大會鈴駱7搭3稍、董事會風(fēng)哲7察4絮、監(jiān)事會訴任7菜5吧、管理層揪信7潛三、公司管岡理模式令員7踩1寒、組織架構(gòu)門幕7狠2丈、各部門主宜要職能票樹7劇3繁、管理團隊品建設(shè)欲才7滾第六章：財都務(wù)計劃覽莊7裁一、財務(wù)預(yù)蘆測駛簽7沉1半、預(yù)計的未亂來五年各產(chǎn)英品線的銷售炸收入與銷售霜成本構(gòu)成邊舉7光2矩、三年收入燃預(yù)測攪虹7螺二、資金需許求預(yù)測提誦7乓1針、三年現(xiàn)金鎖流量預(yù)測餓跪7闊2醋、資金需求垂捎7頃3糾、資金投向葵烈7嘆三、投資回著報恩戒7圖1饅、三年資產(chǎn)燕負債預(yù)測彩哄7姜2志、投資回報溜傷7摘要促一、宗旨及橡商業(yè)模式奸為積極貫徹駐落實江西省廊委省政府關(guān)目于將江西省艘建成沿海發(fā)尾達地區(qū)優(yōu)質(zhì)南農(nóng)副產(chǎn)品與雷綠色食品供俱應(yīng)基地的戰(zhàn)逢略，加快江巨西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)謹業(yè)化進程，盼引導(dǎo)農(nóng)民應(yīng)獨對我國加入認WTO后的墳激烈競爭，幣實現(xiàn)江西省軋綠色食品產(chǎn)認業(yè)在中部地驚區(qū)的崛起，征而組建江西珠綠色食品集再團股份有限朵公司。公司者以江西優(yōu)質(zhì)賓農(nóng)副產(chǎn)品和盾綠色食品為挽經(jīng)營方向，倒統(tǒng)一品牌，突統(tǒng)一產(chǎn)品生采產(chǎn)加工標準瘡，打造江西居省綠色名牌跌，以名牌帶億動江西農(nóng)副聚產(chǎn)品與綠色采食品走向市輛場，最終解脆決江西省農(nóng)總產(chǎn)品流通瓶順頸的問題。跌江西綠色食蝦品集團股份輛將撿以市場為導(dǎo)捏向，以擁有詳強大營銷網(wǎng)沸絡(luò)的集團公善司為龍頭，略以加工企業(yè)滲和農(nóng)副產(chǎn)品杏生產(chǎn)基地為勵依托，以主磨導(dǎo)產(chǎn)品為重垃心，以千家融萬戶分散的煩農(nóng)民適度規(guī)雀模化為基礎(chǔ)碌，把農(nóng)民、幕基地、加工鞠企業(yè)、集團缸公司和國內(nèi)經(jīng)外大市場緊損密地聯(lián)系起圖來，組成幾救個強勢產(chǎn)業(yè)毒鏈條，形成呈市場牽龍頭桶，龍頭帶基歡地，基地連扣農(nóng)戶，貿(mào)工悼農(nóng)一體化，蠅產(chǎn)加銷一條惕龍的經(jīng)營模鉤式。度江西綠色食拌品集團股份修的蒜經(jīng)營目標是華在五年內(nèi)總悔資產(chǎn)達到娃30億元，嘗銷售收入5淡0億元，利扛稅5億元，腫成為江西省京優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)烏品與綠色食莫品外銷的主侮渠道，并最楚終發(fā)展成江具西省和全國虜都有較高知闖名度的集生仙產(chǎn)加工貿(mào)易盞為一體的農(nóng)規(guī)業(yè)龍頭骨干鑄企業(yè)。喪二、主導(dǎo)產(chǎn)且品激根據(jù)江西省紡農(nóng)副產(chǎn)品生神產(chǎn)的特點和王優(yōu)勢，江西桶綠色食品集稱團股份有限構(gòu)公司喉的主導(dǎo)產(chǎn)品悅將分為七大杏類，分階段哨分地區(qū)銷售但。噴主導(dǎo)產(chǎn)品線浸主要品種晃水產(chǎn)品容河蟹、蝦、寧黃鱔、鰻魚梅、特色魚耍大米莫高檔優(yōu)質(zhì)晚雪稻牲、星綠色大米、刃優(yōu)質(zhì)加工專咽用稻化生豬和豬肉頸生豬、白條蒼豬、冷卻肉囑水果守臍橙、南豐盯蜜桔、早熟罰梨圍蔬菜正優(yōu)質(zhì)蔬菜、腰綠色蔬菜狼家禽壁肉雞、鴨、管鵝、乳鴿膛其他憤其他畜產(chǎn)品習(xí)、江西特色峽產(chǎn)品、綠色享食品遺三、目標市栽場怨江西綠色食脈品集團股份設(shè)的腎主要目標市緩場分為國內(nèi)遷市場和國際證市場。振國內(nèi)市場，峰通過分析全場國主要城市肆和地區(qū)的城該鎮(zhèn)人口和收畝入水平，食倍品市場人均裕消費水平，疏農(nóng)產(chǎn)品市場府消費額，羽主要農(nóng)產(chǎn)品壞人均購買量覺，各地區(qū)每敗年調(diào)入主要瞧農(nóng)產(chǎn)品的種創(chuàng)類和數(shù)量，贏以及江西省點農(nóng)副產(chǎn)品向役外省的銷售曉狀況，主要瓶目標市場確泳定為五省兩高市，即上海甩、北京、廣朗東、福建、考浙江、江蘇酬、江西。目艇標客戶主要汪是城市居民偵，尤其是發(fā)怖達城市的中虧高收入居民萌。薄國際市場，吐通過分析我壽國農(nóng)產(chǎn)品出閉口的產(chǎn)品、蓬地區(qū)結(jié)構(gòu)及培趨勢，進出區(qū)口貿(mào)易方式奸，入世對我蠟國農(nóng)產(chǎn)品進埋出口貿(mào)易的難影響，以及草對各類主要昌出口農(nóng)產(chǎn)品撿進行的分析惜，將主要目哀標市場確定獎為香港、日燦本、韓國及懲東南亞地區(qū)晃，并逐步打捕入歐美市場裝。四、管理層右江西綠色食隨品集團股份帽將喝通過人才市仙場和媒體公擺開招聘公司承高層管理人盲員。公司將熊請專業(yè)的管覆理咨詢公司廊規(guī)劃設(shè)計公聽司的組織結(jié)肅構(gòu)和高層管酸理團隊結(jié)構(gòu)島，并針對關(guān)偷鍵崗位的職惕責(zé)制定所招搬聘人員的專膝業(yè)素質(zhì)要求笑。為了吸引覽和留住優(yōu)秀浮的高層管理睜成員，公司燒將根據(jù)專業(yè)扇的管理咨詢巨公司提出的傍高層薪酬激富勵方案，將車公司的運作額業(yè)績與管理筐團隊的考核輔和獎勵掛鉤索，從而保證婦江西綠色食括品集團股份首擁衛(wèi)有高素質(zhì)和遺高效的管理蝦層。盟五、財務(wù)預(yù)價算及資金需規(guī)求嘩主要財務(wù)指冠標預(yù)計單位：萬元色財務(wù)指標志第一年（2堂003）州第二年（2似004）糖第三年（2桿005）裹銷售收入茫53，00焦0售111，0較00交227，0偽00蔑稅前利潤星8，314氏17，87攜1扯39，53指8喝總資產(chǎn)扇48，47遠0福116，1半43潮223，8翅13超股東權(quán)益梯27，06考6壤42，25術(shù)7癥75，86霸5責(zé)資金需求昌33，00籍0仍50，00跨0膨80，00煉0御江西綠色食顏品集團股份構(gòu)的董銷售收入預(yù)差計第一年為帳5.3億元診，第二年為氏11.1億躬元，第三年口為22.7煉億元；為實章現(xiàn)這一銷售前目標，需要喬在第一年投見資3.3億羅元，第二年合追加投資5頭億元，第三館年追加投資拳8億元。宗第一年的資游金需求3.救3億元中，毀將通過銀行帳貸款解決1答.3億元，穿需從股東處布募集2億元鄰作為注冊資紛金。由江西儀省投資公司胡發(fā)起組建，朱并相對控股真，其主要股趟東還包括贛強能股份等省樓內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)寨。后幾年的僻追加投資將寶考慮通過銀貍行貸款解決支。數(shù)第一章：引窄言鴉一、公司成絮立的宗旨忘江西省委、顛省政府根據(jù)遷江西省實情豪，提出了要艇將江西建設(shè)且成為沿海發(fā)省達地區(qū)產(chǎn)業(yè)爹梯度轉(zhuǎn)移的逃承接基地、股優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品藝供應(yīng)基地、娛勞務(wù)輸出基芽地和沿海地隊區(qū)群眾旅游策休閑的后花索園的戰(zhàn)略。羊為積極貫徹臟落實江西省筆委省政府關(guān)瓦于將江西省赴建成沿海發(fā)或達地區(qū)優(yōu)質(zhì)遼農(nóng)副產(chǎn)品與眨綠色食品供對應(yīng)基地的戰(zhàn)瘋略，加快江懂西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)特業(yè)化進程，戴引導(dǎo)農(nóng)民應(yīng)鄰對我國加入草WTO后的姜激烈競爭，蛇實現(xiàn)江西省患綠色食品產(chǎn)志業(yè)在中部地蔥區(qū)的崛起，紋而組建江西蔑綠色食品集平團股份有限檔公司。公司撕以江西優(yōu)質(zhì)遠農(nóng)副產(chǎn)品和軍綠色食品為促經(jīng)營方向，蒼統(tǒng)一品牌，畢統(tǒng)一產(chǎn)品生表產(chǎn)加工標準之，打造江西藥省綠色名牌船，以名牌帶嫁動江西農(nóng)副脾產(chǎn)品與綠色恒食品走向市墾場，最終解很決江西省農(nóng)劍產(chǎn)品流通瓶寇頸的問題。嫂公司力爭在扁短時期內(nèi)建估立好加工和哨流通環(huán)節(jié)的設(shè)安全高效保兼障體系，并心以此為基礎(chǔ)劃在沿海發(fā)達攏地區(qū)建立多羊渠道全方位副的營銷網(wǎng)絡(luò)腰，配合品牌劃宣傳，大幅暢度提高江西綿省農(nóng)副產(chǎn)品刊在沿海地區(qū)俘的市場份額日，并以沿海咬市場為跳板偽，使有競爭熟力的農(nóng)產(chǎn)品盒和綠色食品湊走向國際市拴場。公司亦遵成為江西省誓優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)越品與綠色食瑞品外銷的主脹渠道，并最禍終發(fā)展成江云西省和全國喇都有較高知介名度的集生屢產(chǎn)加工貿(mào)易著為一體的農(nóng)病業(yè)龍頭骨干使企業(yè)，促進廣江西農(nóng)業(yè)產(chǎn)割業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)暑整和升級。之二、公司發(fā)潛展戰(zhàn)略方向式本著把江西口省的綠色食練品與優(yōu)質(zhì)農(nóng)好副產(chǎn)品做強迫做大，并且民形成強勢品柔牌，整體推蓄向市場的宗流旨，公司確于定了未來5岔年的主要發(fā)遞展戰(zhàn)略方向艱。鏈1、產(chǎn)品資紙源戰(zhàn)略償以生態(tài)優(yōu)勢動和資源優(yōu)勢晴為基礎(chǔ)，將男產(chǎn)品定位于型綠色食品、富無公害食品處和優(yōu)質(zhì)特色丟農(nóng)產(chǎn)品，確野立公司綠色斧、安全的形照象和健康、紗高品質(zhì)的品狠牌價值。汗2、經(jīng)營模購式戰(zhàn)略禮以主導(dǎo)產(chǎn)品幻為核心建立桿優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)乳品的產(chǎn)業(yè)鏈方，走農(nóng)、工嶼、貿(mào)一體的嚷農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化跳經(jīng)營的發(fā)展江道路。晉3、公司發(fā)倆展戰(zhàn)略毀公司的發(fā)展壁擴張實施相拐關(guān)多元化的蔥發(fā)展戰(zhàn)略。股三、本企業(yè)析可以利用的漫資源和在主要優(yōu)勢蘋江西綠色食蓄品集團股份你組牽建成立后，談將主要擁有鞋以下獨特的代優(yōu)勢：曾1、政府支毯持優(yōu)勢發(fā)作為江西省眉供應(yīng)沿海發(fā)蒜達地區(qū)優(yōu)質(zhì)葛農(nóng)副產(chǎn)品與憑綠色產(chǎn)品的掃主渠道，公籌司將成為推超動江西省農(nóng)呀業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)辛營進程的骨錄干企業(yè)，在估促進整個江懂西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)億業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)姻整和升級發(fā)義揮重要作用許。在此過程漁中，公司必慨將受到政府粒產(chǎn)業(yè)政策的蒸鼓勵和支持宿。飲2、稅收優(yōu)蘋惠、政府補椅貼及政策性搖貸款機江西省政府日正積極在稅剪收優(yōu)惠、政逮府補貼及政噸策性貸款等納方面對優(yōu)質(zhì)刻農(nóng)副產(chǎn)品的損生產(chǎn)及流通假企業(yè)進行支沉持。主要方庸式有稅收減泳免、政府補亭貼、專項資麗金扶持等。苗3、朝陽行懂業(yè)優(yōu)勢暴綠色食品符覽合消費者對勝健康、環(huán)保蹤的要求，市與場需求潛力疾巨大。綠色冷食品行業(yè)的飄發(fā)展仍處于院起步階段，罰目前正是通死過集中優(yōu)質(zhì)荷資源，以規(guī)溜?；c品牌常戰(zhàn)略占領(lǐng)市短場，進而確膛立行業(yè)領(lǐng)先帥地位的不可潮多得的歷史圾機遇。條4、江西省早優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)倆品資源優(yōu)勢購江西農(nóng)業(yè)資眼源豐富，優(yōu)舅質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品臂品種多，品拋質(zhì)好，開發(fā)像潛力大?？蔁┕鹃_發(fā)畫的優(yōu)質(zhì)農(nóng)副采產(chǎn)品的點多權(quán)面廣，根據(jù)音公司發(fā)展戰(zhàn)歉略及發(fā)展階鑼段進行適時嫂擇機進行產(chǎn)洋品調(diào)整的余捧地大。筆5、股東支測持優(yōu)勢和資殃金規(guī)模優(yōu)勢徑公司主要股越東的選擇將管以實力強，母有較高資本宮運作能力和沈水平的企業(yè)騙為主，并通池過股東的影盼響力及其在負資本運作方耗面的經(jīng)驗和李能力對公司跌的發(fā)展進行旱支持。條件懇成熟后，將刑在證券交易健所發(fā)行股票合，屆時公司賭的資產(chǎn)及資慮金優(yōu)勢將更羨為優(yōu)越。謊6、公司機草制優(yōu)勢定公司在經(jīng)營星管理機制上聯(lián)的優(yōu)勢包括嗎：規(guī)范的法若人治理結(jié)構(gòu)冷；職權(quán)清晰近、分工明確維、責(zé)任分明劫的內(nèi)部管理牧體制；約束跳與激勵平衡難，貢獻與報武酬掛鉤的靈鑼活的薪酬制錄度；市場化才、社會化的塵人才選聘原別則將保障高幼素質(zhì)、專業(yè)兼化的管理團以隊和管理人刊員具有豐富塞的從業(yè)經(jīng)驗吐。至第二章：主切要目標市場男一伙、緊國內(nèi)市場慣江西綠色食繪品集團股份儀產(chǎn)神品銷售的主鞏要市場分為專國內(nèi)市場和孔國際市場柔。皂國內(nèi)市場為悄江裕、欣浙、閩、粵束、京、港、塔滬，五省二惱市。澤1、主要市負場睡消費水平分夏析抄五省二市的尺城鎮(zhèn)人口總棵數(shù)為706乒9萬人，占盯全國城鎮(zhèn)人?？诘?8%誰，人均收入?yún)R水平比全國抓平均水平高濕出8%～8歉6%，其中拳，上海比全潤國水平高出砌86%；其韻次為北京，丘比全國水平疫高出65%逃，廣東55犬%，浙江4兼8%，福建始18%，江乖蘇8%；這賊些省市城鎮(zhèn)吉居民的購買務(wù)能力強，對泉農(nóng)產(chǎn)品、特血別是優(yōu)質(zhì)農(nóng)腹產(chǎn)品的消費各水平高。汗五省二市食顏品市場人均件食品消費支猴出水平（2船000年）單位：元姥產(chǎn)品屆上海盜北京遞廣東爺福建粱浙江茫江蘇及江西勝人均支出態(tài)3712.尼13鋪3083.長37顏3096.水33寺2520.牛28作2752你1921.頓22毯1559.擾4夸數(shù)據(jù)來源：佛各省市20側(cè)0國1糟年統(tǒng)計年鑒屯五省二市的撇人均食品消灣費額和城鎮(zhèn)憂居民總消費麗額的比較如每下:查2、主要市恩場農(nóng)副產(chǎn)品亭消費分析母五省二市的蒙農(nóng)副產(chǎn)品年幸消費總額達娃到2096鴿億元人民幣劇，占全國城彈鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品消妥費額的28鼻%。其中，桌廣東的農(nóng)產(chǎn)球品消費總額狹最高，46兔2億元；其付次為上海4恢08億元，鳥江蘇387茅億元，北京惱275億元碗，浙江25舒3億元，福懸建161億先元；江西最誦低，為14板7億元。嫩農(nóng)產(chǎn)品消費伸已呈現(xiàn)多樣歪化、優(yōu)質(zhì)化志、綠色化趨本勢，綠色食那品的消費在畫農(nóng)產(chǎn)品消費精中的比重逐慧年提高，具句有極為廣闊冊的發(fā)展前景孫。拿五省二市農(nóng)聲產(chǎn)品市場消罩費額（20爹00年）單位：萬元扣產(chǎn)品斧上海曬北京停廣東送福建榆浙江歌江蘇絲江西磨糧食模28773小5足20037豆1膜38196棕9庸15094荒7將16964探8秩40222屠8欲15887核3踢副食晌20532尋77輪——黎——兩——筆——挖——余——堪肉禽及制品渠——旺49432改0某12487烏30栗52384依6周41305乎6枕98260壓5振37093圾1殖水產(chǎn)品類決——課11787必6縫48806姜2藥26689淡9染37248異8競48813漲4迷90040鍬菜類餃——錦21049踩8幟——燭16094綁9追21851覽4逝40529咳5沙17055鄭4縱干鮮瓜果類籮——聲24332案4胡——湖11755肢7艦——會27737稀3攝84029栽奶及奶制品仙——疫15924恰9駁97314誦67076塔75064沿12979救8顆41051繭蛋類平——灰59554盆63796超37570朝44256鳥15058啞3汽43659境數(shù)據(jù)來源：有各省市20釀00統(tǒng)計年翼鑒鄰從消費產(chǎn)品邀上看，糧食偽、肉禽、水丘產(chǎn)品、蔬菜過、瓜果的消奪費額較高，掘人均購買量弊很大，市場諷需求量很大與。經(jīng)五省二市主懸要農(nóng)產(chǎn)品人乞均購買量（悟2000年典）單位：公斤桶產(chǎn)品測上海返北京還廣東慮福建街浙江紫江蘇薯江西申糧食肚73.3鵝25.9濱72.6奴97.9妻77.2寧86.4奉89.5刪蔬菜馬105.8權(quán)154.7伐102.4題96.2敏87.9跟111.7蹦102.4凱豬肉墓18.3攝15.3迷19.6敏18.1培15.1賊20.3典20姜禽蛋姜26.8豎10.5擔(dān)22.9張16.1魂18.7察21.7盛13跡水產(chǎn)品熱27.8掏12.5限20.8緊17.6馬15.6述18臉9.6屯瓜果訪65.4重58.7績----奔52.9慢64.5英50.8辨----喘數(shù)據(jù)來源：余各省市20淋00統(tǒng)計年秀鑒軌綜合前述市紫場分析以及纏江西省農(nóng)副隆產(chǎn)品銷售狀抹況，江西省肺綠色食品集壯團的目標市淺場確定為：衣從國內(nèi)來講礦，上海、北境京、廣東、部福建、浙江察、江蘇、江帥西是我們的水目標市場，探城市居民，久尤其是發(fā)達脅城市的中高染收入居民，裂是我們的目牽標客戶。深二、勝國際市場分誰析記1、歡農(nóng)產(chǎn)品出口糊結(jié)構(gòu)灶分析疊水產(chǎn)品、畜絮產(chǎn)品和園藝怨產(chǎn)品是我國模主要出口農(nóng)六產(chǎn)品，旋2000玉年這倒3友類產(chǎn)品的出通口額約占農(nóng)竿產(chǎn)品出口總乒額的管66.4%炭，幣2001頭年１-１０硬月這一比例棄上升到喊70.5%案。其中水產(chǎn)冒品出口份額渴近年來一直保呈增長趨勢糾，畜產(chǎn)品居抽第二焰18.8%崗；園藝產(chǎn)品劉在穩(wěn)25%未左右姿。吃大田作物及烏其加工品的鳥出口額份額于下降較快，墻由賠2000臨年的鞏17.4%被下降到糾2001鴿年１-矮10糊月的掙11.9%裳。物加入辯WTO巡，將使行我國嬌農(nóng)產(chǎn)品進出燭口結(jié)構(gòu)發(fā)生派變化。有關(guān)財研究資料表漁明，就目前穴我國主要農(nóng)證產(chǎn)品價格與凍國際比較，挽畜產(chǎn)品、園棒藝產(chǎn)品和水算產(chǎn)品等勞動濤密集型產(chǎn)品啊和農(nóng)產(chǎn)品加炎工品具有較葡強的價格競餃爭力，加入圣WTO勁之后，這些岡產(chǎn)品的出口屬將會增加，涉是我國未來新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的危優(yōu)勢行業(yè)，將不過優(yōu)勢發(fā)碗揮如何關(guān)鍵襲還要看質(zhì)量掩；而糧棉油窩等價格普遍霧高于國際市榮場價格，比吩較優(yōu)勢相對氏較低，加入點WTO抬之后，這些暈產(chǎn)品的進口狀將會增加。蔬當然由于我殖國糧棉油籽固等農(nóng)產(chǎn)品的排流通費用較螺高，因此價姿格的競爭能四力仍有一定菊潛力可挖。技2、雷出口市場結(jié)缺構(gòu)沿我國農(nóng)產(chǎn)品乳出口市場一低直集中于亞活洲，約占我剝國農(nóng)產(chǎn)品出雅口總額的眾3/4盞；歐洲是我拳國農(nóng)產(chǎn)品第劍二大出口市滴場；北美洲斗是我國農(nóng)產(chǎn)疾品第三大出賤口市場，出枕口份額雖然閥不大，但是燃近年來增長秘勢頭強勁題.換目前我國最誘大出口消費套國（地區(qū)）跟及其市場份背額依次是：老日本傍35%鴿、香港收12%保、韓國春10%陷、美國烏8%益、德國塵3%雷。對美國和農(nóng)德國出口額疫分別增長狗3%辨和筑9%求。營3、主要出柳口農(nóng)產(chǎn)品分剛析1）蔬菜伶據(jù)估算，我母國蔬菜產(chǎn)值廟已達到31關(guān)00多億元秋，僅次于糧壽食，位居農(nóng)速產(chǎn)品第二。因在我國農(nóng)產(chǎn)瘦品國際貿(mào)易犬中，蔬菜出饅口一枝獨秀裂。2000會年全國主要奴種植業(yè)出口原總金額約6待2.02億采美元，蔬菜搏類出口總金躁額20.3泥4億美元，購約占出口總鵲金額的1／悄3朗。系據(jù)國家海關(guān)館總署統(tǒng)計，濫2000年勤我國蔬菜出股口量超過1赴0萬噸的國易家和地區(qū)豈以及出口數(shù)冬量和價值蓮分別是：稈從以上數(shù)字揉看出，日本氣是我國蔬菜陣出口量最大嗚的國家，輸爪入韓國的蔬糕菜量在我國供蔬菜出口國錦中位居第二中。2）大米勵2000年菠我國出口大肝米23.9連萬噸，金額膽5.6億美取元。拋由于價格低紗品質(zhì)高等因澤素，大米晉幾乎礙是我國入世兼后惟一在貿(mào)木易自由化過剃程中受益的佛糧食產(chǎn)品?；袊c日、附韓毗鄰，在豪銷貨成本方獨面更具優(yōu)勢灘。3）生豬褲2000年虧中國共出口亭生豬200區(qū)萬頭，金額詢2.3億元飽，鮮凍豬肉布6862夜萬美元，豬帳肉罐頭述5845睡萬美元。艦主要出口到逆：中國香港茂、中國澳門慮、新加坡。宣是世界主要妥豬肉及制品仔出口國之一浙綜上所述，肉江西綠色食捐品集團有限射公司的國際理市場將集中吧于香港、日滲本、韓國和伏東南亞地區(qū)躺，并逐步擴蜜張歐美市場砍。管第三章：江及西省農(nóng)副產(chǎn)洋品資源分析額一、江西省槳農(nóng)副產(chǎn)品資畝源的洲區(qū)域態(tài)比較優(yōu)勢嘴1、資源優(yōu)枝勢慘江西省有豐鏈富的農(nóng)業(yè)資底源，特別是劍一些壟斷性等的特種資源許，如南豐蜜躲桔、彭澤鯽習(xí)、鄱陽湖青膽蝦、贛南臍豎橙、優(yōu)質(zhì)早享熟梨等，在接國內(nèi)、國際悄市場上具有離很強的競爭頓力。疤2、遮綜合成本島優(yōu)勢搞江西省綜合象成本低廉，戰(zhàn)勞動力價格呈低，原料成幅本、運輸成抗本、治盼理題污染成本、躍科技成果轉(zhuǎn)歌化的成本都懷比較低。誤3、飼自然環(huán)境優(yōu)師勢奇江西你省的地理構(gòu)殊造是一個相考對獨立的水秘陸相生態(tài)大匹系統(tǒng)，可以愧阻斷、防止黎外來污染；授氣溫地肥，喚水足林密，雜山高湖大；葵污染較輕，尚鄱陽湖是全是國目前惟一妙沒有多少污改染的大湖，零幾大山脈毗零鄰地區(qū)污染袍更輕。捧4、生態(tài)優(yōu)邊勢漁江西省環(huán)境胞污染少，生舟態(tài)環(huán)境破壞咸較輕，森林懂覆蓋率高達薦59.7%熄，絕大多數(shù)首地方保持著慨水凈田潔、徹山美水秀的踐良好風(fēng)貌，深加上這些年仰江西敬省對環(huán)境污士染的治理十網(wǎng)分重視，大辭大減少了污毒染源會，十分有利資于建設(shè)優(yōu)質(zhì)役農(nóng)產(chǎn)品基地房。肚5、區(qū)位優(yōu)頭勢芬江西毗鄰東哭部沿海城市聽，是內(nèi)地連碎接珠江三角庫洲、長江三喊角洲和閩江顧三角洲的最頁佳陸上通道妻，京九鐵路愛貫穿全省，裁農(nóng)產(chǎn)品的銷斧售和運輸極獄為方便。碗6、特色優(yōu)而勢委在農(nóng)產(chǎn)品結(jié)份構(gòu)調(diào)整中，展各地注重挖朵掘資源優(yōu)勢撞，注重特色矮產(chǎn)品開發(fā)，窮全省已有3光6個縣、5燈4個特色產(chǎn)嘆業(yè)產(chǎn)值超過講糧食產(chǎn)值，捉成為當?shù)氐娜A主導(dǎo)產(chǎn)品。漆這些特色農(nóng)撓產(chǎn)品，大都飽具有較強的敬市場需求潛她力和合理效速益。憶7、供給優(yōu)潤勢現(xiàn)多年來，江蛇西農(nóng)產(chǎn)品主鍬要供給江浙翅滬、閩粵港凈，具有相當瘡的市場份額鞋，有些農(nóng)產(chǎn)撈品并有很高閱的知名度和浮東部沿海城姜市對江西的民依存度。膛二、產(chǎn)品供鄙應(yīng)和銷售分立析咬江西以占全丸國總面積2常.5%的忙耕地，提供貝占全國4%希的糧食，勞海平產(chǎn)糧和人秒平占有糧在戴全國均居第炸四位，每年圍上調(diào)國家商妨品糧在10手億斤以上，促占全國1/坦10多趙。澡近年來，果久業(yè)得到大發(fā)軍展，已擁有痛果園面積畏19356華6公頃晃，南豐各蜜桔旁被譽為“桔穗中之王”。睬特色種植業(yè)滲、養(yǎng)殖業(yè)、掃加工業(yè)也都能方興未艾，胃掀起發(fā)展熱筐潮。江西省蝦對沿海農(nóng)產(chǎn)攤品有較好供撓給基礎(chǔ)，鞏挨固擴大沿海梅農(nóng)產(chǎn)品市場蘋份額，不僅聚可解決農(nóng)產(chǎn)局品賣難，而臂且能夠以沿份海市場作為覺跳板，使有真競爭力的農(nóng)毯產(chǎn)品和綠色到食品走向國直際市場，積案極融入全球虜農(nóng)產(chǎn)品體系猜當中。憂1、江西省府2001年沉主要農(nóng)副產(chǎn)憤品的品種和肆產(chǎn)量分析潤類別條品種歇產(chǎn)量毅重量（萬噸望）針頭/只數(shù)（近萬頭/只）店稻谷諸早稻草568.3哥中稻和一季的晚稻惠234.7跪4夕二季晚稻錄688.4帥畜禽肉蛋駕豬質(zhì)149.2資2巷1950.互19京牛奇5.34疤59.61地羊復(fù)0.92差65.78軍牛奶屢5.93義禽格36.95矩27971設(shè).9宰蛋區(qū)33.64籃水產(chǎn)品歡魚類財116.4毫2抵蝦蟹類快3.67維貝類吊5.3競水果驚柑妄43圍.瑞38右梨捷4.28暮茶靈紅毛茶瞞0.22撞綠毛茶紀1.06暫（江西省統(tǒng)啊計年鑒20罷01年）燃2、產(chǎn)品線衰及主導(dǎo)產(chǎn)品啦銷售奇規(guī)劃體根據(jù)以上分帳析，江西綠軟色食品集團慎股份有限公永司的產(chǎn)品線仿及主導(dǎo)產(chǎn)品掠銷售規(guī)劃如征下。奧1）主導(dǎo)產(chǎn)嫩品規(guī)劃置主導(dǎo)產(chǎn)品炮主要品種搶水產(chǎn)品獵河蟹、蝦、揭黃鱔、鰻魚裕、特色魚紅大米執(zhí)高檔優(yōu)質(zhì)晚肺稻京、輩綠色大米、玻優(yōu)質(zhì)加工專儲用稻壁生豬和豬肉照生豬、白條指豬、冷卻肉梳水果剪臍橙、南豐斗蜜桔、早熟股梨據(jù)蔬菜虛優(yōu)質(zhì)蔬菜、足綠色蔬菜堤家禽聽肉雞、鴨、卵鵝、乳鴿棗其他汽其他畜產(chǎn)品冬、江西特色伙產(chǎn)品、綠色絲食品菌2）第一年播各主要市場蠶的主導(dǎo)產(chǎn)品危規(guī)劃還主要市場穿主導(dǎo)產(chǎn)品查北京擦水產(chǎn)品挖、吸大米、水果腰上海嘆水產(chǎn)品、大逐米、豬、水咬果凳廣東昌水產(chǎn)品、大魂米、豬、水患果耐浙江頌水產(chǎn)品、大防米、豬、水老果鎖江蘇濾水產(chǎn)品、大撇米、豬、水均果馳福建逢水產(chǎn)品、大亮米、水果甚江西（包括就出口）肥水產(chǎn)品、大疫米、豬、水栽果3）大米用大米市場銷貍售分析叫品種流市場定位很高檔優(yōu)質(zhì)晚杰稻渠高檔優(yōu)質(zhì)晚流稻屬競爭性威產(chǎn)品，市場塞定位是銷往銷廣東、福建腥、浙江、上嚷海等東部沿滑海，消費對扇象為中等以褲上收入的消喬費對象。渾綠色大米凱綠色大米數(shù)相競爭性綠色臭食品，分A她級和AA壟級兩個不同侍質(zhì)量等級。沒A級綠色大虧米以沿海地約區(qū)中等收入僵的群體為消者費對象，A染A級綠色大俱米以沿海地將區(qū)收入較高寨的群體為消松費對象，價述格定位在高佩出普通晚米置價格的10暢0－300看％范圍內(nèi)。劣面向廣州亞、深圳、短南京等沿海治大中城市市緣場。蔑優(yōu)質(zhì)加工專胳用稻飾一是省內(nèi)的嬸食品加工企見業(yè)，二是江籃浙、廣東、印福建等沿海擱地區(qū)加工企費業(yè)。價格定封位在口糧型小早稻的價位怖水平。醋3）豬及其圓他畜產(chǎn)品削畜產(chǎn)品銷售藥分析曠品種較市場譯豬鴿沿海發(fā)達地敘區(qū)市場：廣牌東、上海、權(quán)浙江、蘇南柱；察國際市場：哪日本、香港味、澳門、東征南亞、俄羅擔(dān)斯、東歐秀牛技浙江(20待萬頭)似、標上海、福建涂、廣東污羊蓄廣東、福建敬、上海、浙談江繼4）水產(chǎn)品逗銷售分析政產(chǎn)品殃名稱刮產(chǎn)品濫特性惑市場全定位該消費者定位剖銷售渠道促黃鱔靠特色、綠色趕、壟斷性產(chǎn)駱品折東部沿海目境標市場：上燥海市、廣州河市、杭州市盤黃鱔屬于中捆高檔消費水猾產(chǎn)品,其消哄費群體是城鮮鎮(zhèn)中中高檔攏收入的居民塑與中高檔餐閉飲業(yè);此外擊,黃鱔還可膜以加工成鱔繞魚片吼、父鱔魚絲冷凍減制品出口日矛本、韓國等乳國際市場。怠消費渠道是偶城鄉(xiāng)水產(chǎn)品榜批發(fā)市場、頸大型連鎖超覆市、大中型塘酒店、農(nóng)貿(mào)廊市場和國際牽市場。滿中華鱉嗽特色、綠色塘、壟斷性產(chǎn)盜品男上海市、杭識州市、溫州委市鈴中華鱉屬于癢中低檔消費熔水產(chǎn)品，消古費群體主要痛屬于城鎮(zhèn)居汽民、中高檔崗飯店、酒店耍。百消費渠道是劇城鄉(xiāng)水產(chǎn)品秋批發(fā)市場、隙大型連鎖超辮市、大中型陷酒店、農(nóng)貿(mào)企市場，上海看市的銅川水緩產(chǎn)批發(fā)市場微與易初蓮花做、聯(lián)華、華阿聯(lián)、大潤發(fā)濃等大型連鎖錫超市。需鰻魚劑特色、綠色殃、壟斷性產(chǎn)相品匙東南沿海：將上海、福建同、廣東等大多中城市蠶鰻魚屬于中泊高檔消費水躍產(chǎn)品普，防分為鮮鰻、枯烤鰻兩個系胡列。鮮鰻銷贈售針對大中場城市的酒店減、中高收入惠家庭；烤鰻俊的消費主體躁是日本市場污，每年7萬絹噸以上，少攝量為港澳和燭歐盟市場，簽占鰻魚產(chǎn)品夢總量的65口％以上。斥銷售方式主樣要是加工成繩烤鰻出口日弱本市場，鮮呢鰻的銷售地羨點主要是上英海、福州、苗廣州等大中撿城市的水產(chǎn)幅品批發(fā)市場閣與河（海）腐鮮批發(fā)行、闖酒店。慶荷包潔紅鯉連特色、綠色港、壟斷性產(chǎn)缺品壁北京、上海等等大中城市嚼和港澳市場坐紅鯉魚屬于干中低檔消費牽水產(chǎn)品，城伍鎮(zhèn)居民與餐祖飲業(yè)是消費續(xù)主體，特別勸是大中城市罰的賓館酒樓預(yù)。鞋水產(chǎn)品批發(fā)望市場、城鎮(zhèn)殃集貿(mào)市場、盞連鎖超市。疤興國石紅鯉肌玻璃由紅鯉布彭澤鯽昌特色、綠色態(tài)、競爭性產(chǎn)疤品專東部沿海：尊上海市、杭高州市，韓國翅彭澤鯽是大制眾水產(chǎn)品，疏屬于中低檔蜘消費，主要景消費群體為瓦城市居民、蟲餐飲業(yè)。仆廣大城鎮(zhèn)集歪貿(mào)市場，大揮中城市的水劍產(chǎn)品批發(fā)市檔場和連鎖超頓市；國際市崖場。友河蟹惜蝦蟹屬中高掛檔消費品種相，其消費群燙體主要是城劣鎮(zhèn)居民中的絮中高檔收入補者寧，乎特別是經(jīng)濟闊發(fā)達的大中礙城市居民是負消費主體。宮銷售地點是呼大中城市的怨水產(chǎn)品專業(yè)笑批發(fā)市場和手大型連鎖超浮市。上海市片的銅川水產(chǎn)途品批發(fā)市場鴉和聯(lián)華、華胃聯(lián)等大型連后鎖超市。丟鄱陽湖滔青蝦邀南美白逮對蝦燥5）家禽和徐特色禽類憂2000年形江西省外銷危家禽340勸0－400聾0萬只，其飾中銷往廣東自1800－嗚2100萬狗只?；铍u出米口34萬只脈，創(chuàng)匯89醒.黨4萬美元甚；得凍雞出口3讀8噸，創(chuàng)匯切4宣.宿3萬美元；薦板鴨出口2愧20萬只，壓創(chuàng)匯550乒0萬元。銷矩往廣東的活鋤鵝470萬賊只，占活鵝說外銷的70犧％左右，占曉廣東調(diào)入活菠鵝的42％躍。江西省每移年還有50憤0－800菜萬只板鴨銷秩往廣東市場濱。樓廣東每年需瓜要調(diào)入家禽血（以肉雞、次地方雞、特攔禽為主）5破000萬只成以上，上海灣3000萬王只（以地方借雞為主）。循香港市場每某年需要調(diào)入啊家禽（以優(yōu)魯質(zhì)黃雞為主叼）4000刻－5000踢萬只、禽蛋埋4－5億枚耳。2005楊年預(yù)計江西客省家禽外銷寶4550萬燙只。怠目前上海、劣廣東、香港餓、海南四大鹽市場年需求盜乳鴿630福0萬只，廣吸州每年需乳急鴿為130勿0萬只以上搭，香港市場他每年100辟0－130努0萬只，澳違門市場需求中為200萬決只；全國各遍大城市年均聰消費乳鴿1拔00萬只以漁上；年出口辟凍乳鴿20竹00噸，約擠合400萬軟只；全國需局求大約為8閥900萬只紀。臨家禽產(chǎn)品銷絡(luò)售分析劣類別圖品種義產(chǎn)品名稱般銷售累肉雞仇黃羽肉雞逆寧都三黃雞思、白耳黃雞妻、萬載康樂爪黃雞象目標市場上欲海、廣東、宮浙江、福建詞烏雞殘?zhí)┖蜑蹼u、畢東鄉(xiāng)黑雞、愈余干烏黑雞沿麻雞李―――――屈―――――值――――朽鵝踩優(yōu)質(zhì)肉鵝孤興國灰鵝、屈蓮花白鵝、賞豐城灰鵝、耍廣豐白羽鵝芝外銷140諷0萬只、出陪口150萬勢只；目標市筑場廣東、福哀建、上海惱肉鴨葬大余麻鴨、瞇吉安紅毛鴨穗目標市場東臣南沿海地區(qū)托，板鴨出口啄到東南亞、猜香港、澳門焰及臺灣地區(qū)部。外鴨蛋膜鮮鴨蛋、皮侮蛋、味蛋軋東南沿海地投區(qū)、東南亞躬、香港、澳拔門及臺灣地納區(qū)區(qū)6）水果銷隔售分析淘品種閑市場娃臍橙泡大、中城市尸及沿海發(fā)達帝地區(qū)墾南豐蜜桔筍壟斷性產(chǎn)品燦，市場潛力焰極大前早熟梨監(jiān)北方及東南輪沿海城市，塌重點港澳、竹廣西、福建測及東南亞耗第四章經(jīng)地營模式設(shè)計杰一、營銷計眉劃魯1、渠道通嶄路計劃慮農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)際市場、零售笨企業(yè)（包括貓連鎖超市、廚商場）、連尾鎖食品專營笨店、終端集蓮團消費客戶孕、貿(mào)易商（性包括國內(nèi)貿(mào)杏易商、進出掏口商以及一曾些加工貿(mào)易般商）這五種霞市場渠道都春將納入公司磨的渠道通路俗計劃中。農(nóng)沙產(chǎn)品批發(fā)市且場、大型零劉售企業(yè)將是園我們國內(nèi)銷勉售的主要渠志道。透批發(fā)市場稱一直是我國棵農(nóng)產(chǎn)品流通獵的主渠道敲，選擇這種乒通路作為公收司大宗農(nóng)產(chǎn)破品批發(fā)的主兩要渠道通路倘；大型零售古企業(yè)，如商林場和超市鑄，是銷售品秀牌農(nóng)產(chǎn)品的零主要渠道，電選擇這種通較路作為公司鑒中高檔農(nóng)產(chǎn)哈品，如綠色借食品、品牌第農(nóng)產(chǎn)品的主需要渠道通路省。各主導(dǎo)產(chǎn)系品渠道通路奇設(shè)計如下：1）水產(chǎn)品戴國內(nèi)有五種勺渠道：令在水產(chǎn)品批蜘發(fā)市場設(shè)立手窗口進行批游發(fā)和零售；俊銷給零售企儲業(yè)（包括連你鎖超市、商恭場）；水產(chǎn)筋品市場。在帽上海、北京溫、深圳等地益的主要水產(chǎn)壽品市場建立勝批發(fā)窗口；喚本公司的連兩鎖食品專營謀店；曠銷給集團用駁戶（包括大乒的餐飲集團凱）；夾銷給國內(nèi)貿(mào)陡易商（包括域上門收購的拳批發(fā)商）。妙國外通過自塘營進出口權(quán)選、其他進出秘口商（如上扇海外貿(mào)）向曲日本、韓國亮等地出口。2）大米益國內(nèi)主要通留過五種市場晚渠道：鳴在農(nóng)產(chǎn)品批蹈發(fā)市場設(shè)立展窗口進行批濕發(fā)；賠銷給零售企余業(yè)（包括連信鎖超市、商乓場、米店）欠；往本公司的連取鎖食品專營漲店；慶銷給集團用涂戶；聾銷給國內(nèi)貿(mào)柏易商（包括聽一般貿(mào)易商產(chǎn)和加工貿(mào)易秋商）臂國外主要通踢過獲得自營例進出口權(quán)、昌其他進出口安商銷售大米著。澡3）允生豬和豬肉嬌白條豬、冷條卻肉的國內(nèi)蝴銷售主要通紛過四種市場均渠道：艷銷給零售企需業(yè)（包括連搖鎖超市、商污場）；讓本公司的連寸鎖食品專營筍店；渠銷給集團用網(wǎng)戶；軌銷給國內(nèi)貿(mào)銳易商（包括廉一般貿(mào)易商跟和加工貿(mào)易往商）。貴白條豬、冷柄卻肉的國外痰銷售主要通巾過獲得自營隙進出口權(quán)、錢其他進出口紛商向港澳等寺地供應(yīng)白條鋼豬和冷卻肉適。辮生豬主要銷和往肉食品加牙工廠和各地君肉聯(lián)廠。4）水果瞎國內(nèi)主要通辛過五種市場色渠道：諷在水果批發(fā)揉市場設(shè)立窗受口進行批發(fā)屢；艷銷給零售企膜業(yè)（包括連每鎖超市、商景場）；祝本公司的連肯鎖食品專營噸店；程銷給集團用顫戶；栽銷給國內(nèi)貿(mào)肆易商（包括吃一般貿(mào)易商蟻和加工貿(mào)易蟻商）。說國外主要通降過獲得自營齒進出口權(quán)、露其他進出口處商銷售水果秋?？?、銷售隊窮伍設(shè)計捷公司總部設(shè)該銷售部，下度設(shè)六個辦事矮處，分別為街：上海辦事籍處、北京辦瓶事處、廣東滿辦事處（位要于深圳，并便設(shè)廣州分處鳴）、福建辦淡事處（位于許福州，并設(shè)蘇廈門分處）械、浙江辦事撒處（位于杭少州，并設(shè)寧獅波分處）、互江蘇辦事處刷（位于南京磚，并設(shè)蘇州贊分處）。江絲西綠色食品皺集團股份有桃限公司銷售役隊伍結(jié)構(gòu)圖括如下：瞎二、采購供問應(yīng)方案股為了保證采澆購供應(yīng)的質(zhì)趕量、數(shù)量和村合理的價格秧，必須建立凝可靠的供應(yīng)宰來源。根據(jù)策不同類型的凈產(chǎn)品的特點濫，各類主導(dǎo)芽產(chǎn)品采購供踩應(yīng)方案規(guī)劃秋如下：1）水產(chǎn)品殿水產(chǎn)品的采皮購供應(yīng)可以遵采用四種方拼式：擠合資控股水指產(chǎn)品養(yǎng)殖基密地，例如：變軍山湖魚蟹生開發(fā)公司等膀特色水產(chǎn)品臂企業(yè)，在優(yōu)帳質(zhì)水產(chǎn)品供嫌應(yīng)資源上獲伴得相對壟斷盟優(yōu)勢；冷與水產(chǎn)品養(yǎng)評殖戶建立合副同契約的運孕作方式，統(tǒng)輛一收購；社尋找適宜的從水域，自建鍋或與當?shù)貦C娃構(gòu)共建基地恒，雇傭工人皆養(yǎng)殖；腰在特色水產(chǎn)伴品地區(qū)，以婆市場價收購趁，供應(yīng)市場總的零售和批宜發(fā)。2）大米祖大米的采購秤和供應(yīng)可以揭采取三種方肆式。根據(jù)同陡原料供應(yīng)方兵的關(guān)系可歸制結(jié)為：飯緊密型模式派：公司直接修進入大米的況生產(chǎn)加工環(huán)赤節(jié)，將大米物加工納入自畜己的價值鏈劍，對一些中邪高檔大米加不工企業(yè)，例追如，碧云米堂業(yè)等進行投飲資做其總經(jīng)衫銷商；太松散型模式陽：公司根據(jù)袖市場需求和縣自身的產(chǎn)品賤質(zhì)量標準，征選取符合要隔求的優(yōu)質(zhì)大恥米加工企業(yè)蓬，建立特約努供應(yīng)關(guān)系，憐按所需的品縫種和數(shù)量為愿公司提供大別米；厘“毒公司+基地競+農(nóng)戶槍”發(fā)型模式：在透公司發(fā)展到夠一定階段時員，進入農(nóng)工卸貿(mào)一體的農(nóng)紋業(yè)產(chǎn)業(yè)化運倉作的供應(yīng)鏈酒模式。公司恨同農(nóng)場、糧誰食局和農(nóng)戶迷建立合作，岡根據(jù)市場的款需求提出大大米的品種、跪品質(zhì)和各項肉指標，提供俊種子和種植敲技術(shù)服務(wù)等轎，最終以保廉護價收購大便米。糊3）生豬和慣豬肉蟻生豬的采購蜜和供應(yīng)可以鳴采用兩種方但式。根據(jù)不赤同的原料供塑應(yīng)方可歸類捎為：撲與生豬養(yǎng)殖跌場或肉聯(lián)廠算合作：公司拐可以采用與病生豬養(yǎng)殖廠催、肉聯(lián)廠簽愚訂定點供應(yīng)舌合同的形式男，由他們提盲供符合質(zhì)量爸標準的生豬顫。這種方式壟管理簡單，臭風(fēng)險小適用冒于公司成立吃初期。攻與生豬養(yǎng)殖壟戶合作：釘當公司發(fā)展尖到一定階段勒時，開始從捐養(yǎng)殖源頭切待入，建立生允豬產(chǎn)業(yè)鏈。腳公司后與養(yǎng)殖戶建欺立適當?shù)暮险b同契約，與禮養(yǎng)殖戶的合附作上，可以米提供所需生慘豬品種的仔戰(zhàn)豬、飼料、乒技術(shù)服務(wù)，吧并對重金屬伏、瘦肉精和境藥殘等指標真進行控制。漆在生豬出欄蹲時統(tǒng)一收購躁。近白條豬和冷投卻肉的供應(yīng)糞可以通過自裁建屠宰加工仆線或與生豬組加工企業(yè)，猾例如：國鴻既等合資建加博工廠進入生闖豬加工領(lǐng)域碎。4）水果辮水果的采購素供應(yīng)可以采忠取三種方式屆：摧緊密型模式假：冊公司與一些賊水果生產(chǎn)企畢業(yè)或水果生乎產(chǎn)基地，收例如：縣贛南果業(yè)等跟簽定合同做耐其總經(jīng)銷商殼；旅松散型模式鉗：咱公司根據(jù)市默場對產(chǎn)品的從品質(zhì)和價格購的需求，選夏取優(yōu)良的水粘果基地為公塌司提供符合迫要求的產(chǎn)品把，公司主要隸以市場行為伸進行購買；姿“警公司+基地港+農(nóng)戶美”圖型：茫在公司發(fā)展說到一定階段倒，與水果基朵地和果農(nóng)建摘立合作關(guān)系痛，可以提供劇部分生產(chǎn)資熱金、生產(chǎn)原腳料等，并且執(zhí)嚴格控制產(chǎn)嗎品質(zhì)量和產(chǎn)凡品品質(zhì)，統(tǒng)近一收購。在聲與果農(nóng)的合肯作方面，公餅司也可采用重一些相應(yīng)的知制約措施，清如獅“擇五戶聯(lián)保狀”澆的方式保證光供應(yīng)的數(shù)量抽和質(zhì)量。勤三、技術(shù)與粒質(zhì)量控制方亡案餐建立自身的版產(chǎn)品質(zhì)量標墻準和質(zhì)量管藏理體系。在篇質(zhì)量管理體腔系上公司可戴以請有關(guān)機姜構(gòu)幫助企業(yè)吸設(shè)計認證，貓如：敬如ISO9鵝000放系列擔(dān)認證吳。在產(chǎn)品質(zhì)赴量方面，公豬司可以采用栗綠色食品、年無公害食品盟認證，以及嫌出口的國際替標準認證。語同時，公司磨可以請農(nóng)科根院、農(nóng)大等狀機構(gòu)提供技想術(shù)支持。以給下列出個主火導(dǎo)產(chǎn)品的技蠅術(shù)質(zhì)量控制李規(guī)劃。1）大米四大米產(chǎn)品和牙生產(chǎn)管理質(zhì)釣量的控制有氧以下五種方鬼法：武采用質(zhì)量標氣準認證熱，煉如ISO9斯000盾系列、歸綠色饅食品秩認證、無公戲害食品認證驚。魚欲進入國外量市場散則需進行國尿際標準認證陶，嶄如歐盟河、日本等乖所要求的質(zhì)緞量標準認證叼方式來保證即本公司所生榆產(chǎn)和銷售的給大米的質(zhì)量用；轟根據(jù)公司的剖質(zhì)量管理標怠準和體系，惑對大米加工佛企業(yè)、淺生產(chǎn)基地輩實行分承包肌方質(zhì)量保證去認證，實行晌動態(tài)考核；鴿對所使用的包種子和化肥南農(nóng)藥進行標域準規(guī)定；首建立一套溝收購質(zhì)量控繼制標準傻，援對出糙率、臭水分、黃粒疤米、雜質(zhì)、安互混、不完污善粒分別制差定比例，以紛及執(zhí)行GB策/T178剪91-1呢999鮮標準；妖在農(nóng)戶方面筆，建立自己收的技術(shù)服務(wù)朝力量，同時哪借助省農(nóng)科戴院等技術(shù)力猾量指導(dǎo)農(nóng)戶戴的種植技術(shù)素，并對質(zhì)量紡進行監(jiān)督。饒2）生豬和泡豬肉淡生豬和豬肉古產(chǎn)品和生產(chǎn)僅管理質(zhì)量的年控制有以下孝五種方法：帆采用質(zhì)量標堅準認證如I圣SO900胳0體系認證梯、國家經(jīng)貿(mào)辜委HACC苦P體系認證車、綠色企業(yè)保及其食品認核證、無公害亮食品認證和習(xí)欲進入國外退市場的國際誦標準認證如沸歐盟GMP樸、俄羅斯S餅TOD認證役等方式，來移保證本公司瓦所生產(chǎn)和銷師售的因白條豬、冷巡卻肉的質(zhì)量饒；午對生豬養(yǎng)殖毅廠、肉聯(lián)廠勺方式實行分濱承包方質(zhì)量膽保證認證，共實行動態(tài)考偽核；木對所使用的除豬種和飼料貴進行規(guī)定；興公司派駐技弓術(shù)員常駐養(yǎng)釋殖廠、肉聯(lián)確廠并根據(jù)質(zhì)致量管理標準烘，如：材ISO90右02搖的駁要求對肉聯(lián)悠廠的硬件、瑞現(xiàn)場管理、療豬源進行檢膚查控制，保劃證生豬屠宰盼前的質(zhì)量側(cè)；嶺在養(yǎng)豬戶方麥面，建立自辟己的技術(shù)服衡務(wù)力量，同魔時借助省農(nóng)膝牧局等技術(shù)凈力量指導(dǎo)養(yǎng)矛殖戶的飼養(yǎng)例技術(shù)，并對你質(zhì)量進行監(jiān)禽督。3）水產(chǎn)品耀水產(chǎn)品品質(zhì)可和生產(chǎn)管理偵質(zhì)量的控制傷有以下三種很方法：召向養(yǎng)殖戶提劣供所需水產(chǎn)警品幼苗；羞控制收購的固質(zhì)量標準；膀提供飼料和勻技術(shù)服務(wù)。4）水果歌水果產(chǎn)品和殺生產(chǎn)管理質(zhì)但量的控制有抽以下五種方膨法：任采用質(zhì)量標爽準認證梢，鋪如具：旅ISO90例00系淚列此認證、綠色食企業(yè)及其食默品認證、無纏公害食品認次證和欲進入走國外市場所扯要求的質(zhì)量葡標準認證等顫方式來保證旦本公司所生償產(chǎn)和銷售的爛大米的質(zhì)量將；浸對水果企業(yè)蛇實行分承包瓶方質(zhì)量保證哭認證，實行澇動態(tài)考核；范對所使用的援化肥農(nóng)藥進竊行規(guī)定；喇控制收購的京質(zhì)量標準；灶借助省農(nóng)科鑰院等技術(shù)力依量指導(dǎo)基地研和果農(nóng)的種甲植技術(shù)，并喊對質(zhì)量進行軌監(jiān)督。爸四、物流運勉輸方案慧這里物流方允案的設(shè)計主唱要是針對公憤司初創(chuàng)階段遼的運作。這棚一時期主要錦的物流方式政是利用社會束上的物流力杰量，減少資季金投入，降布低企業(yè)的風(fēng)僚險，就地、樓就近解決產(chǎn)屠品采購和運戰(zhàn)輸問題。當艷企業(yè)不斷發(fā)餃展壯大，產(chǎn)徒品以及地域沙更加復(fù)雜時繡，可以考慮辰與一家大型抓第三方物流賄企業(yè)合作，全利用其優(yōu)勢叼，幫助企業(yè)牌設(shè)計物流系搞統(tǒng)，并負擔(dān)延運營責(zé)任。1）水產(chǎn)品滑采購供應(yīng)與陳從江西到各恰地辦事處的驢銷售物流均補采用火車車節(jié)皮和社會上遷的汽車運輸壤力量。2）大米聚原料采購方憐面，部分由甚農(nóng)場、農(nóng)戶緊直接送往加拘工廠，部分抬由加工廠在都指定地點收冶購后，再通插過社會汽車兇運輸力量送叢回廠內(nèi)。從妖江西到各地封辦事處的銷閃售物流主要蝦采用鐵路車度皮運輸。同3）生豬及朵豬肉友原料采購方荒面，由膊生豬養(yǎng)殖廠別、肉聯(lián)廠均、農(nóng)戶直接娃送往加工廠再；從江西到掩各地辦事處究的銷售物流乒主要采用社塑會上的物流苦冷鏈解決，醒短距離的運比輸可以一公嘴司自己的冷悠藏車運輸。4）水果之采購物流通游過社會汽車頃運輸力量；膊從江西到各濾地辦事處的谷銷售物流主頓要采用鐵路瀉車皮運輸。舍五、信息化住管理與電子羨商務(wù)酬利用先進的芽信息化管理老提高企業(yè)管訊理水平，加嘆快企業(yè)對市甩場的反應(yīng)速郊度，增強市周場競爭能力而，對希望在撒短時期內(nèi)迅該速成長的江獎西綠色食品扒集團股份公光司來講是十女分重要的戰(zhàn)夾略措施。為佳了有效地達抓到以上目的免，我們建議拳江西綠色食儲品集團股份升公司建設(shè)協(xié)捕同商務(wù)平臺齡系統(tǒng)以實現(xiàn)放企業(yè)信息化拆管理和電子幻商務(wù)。該系折統(tǒng)建設(shè)首先蔑在公司總部澤實施。系統(tǒng)亡的應(yīng)用范圍辛包括公司總紀部和公司二因、三級單位語。它的應(yīng)用幅將極大地改苦變傳統(tǒng)的機御關(guān)辦公模式似和管理手段圾，促使公司偉工作人員運粒用先進的技誤術(shù)手段提高妻工作效率和竟管理水平。傾1、協(xié)同商幻務(wù)平臺構(gòu)架挖及功能應(yīng)對輕協(xié)同商務(wù)意途味著企業(yè)員殺工、合作伙姨伴和顧客的派一種動態(tài)合芒作。他們通依過互動交流墳，在虛擬社搶區(qū)中找到節(jié)春約成本、創(chuàng)局造價值和解海決業(yè)務(wù)問題檔的方法。協(xié)侍同式商務(wù)是各需求鏈與供雨應(yīng)鏈之間復(fù)情雜的工作流憂的一種更為豆完整的反映毅。大部分產(chǎn)街業(yè)都會走向類協(xié)同商務(wù)模畝式，一般而功言，它應(yīng)當蒸由四個部分基組成：數(shù)據(jù)申服務(wù)、應(yīng)用鬧服務(wù)、接入棚服務(wù)和門戶許服務(wù)，這幾革部分渾然一撞體，構(gòu)成企肆業(yè)的協(xié)同商狹務(wù)平臺。嗽對江綠集團勝的商務(wù)運作葛模式框架參感見下圖，主澡要圍繞商務(wù)寨信息流、物越流、資金流遇的一個商務(wù)愿框架，具體端包括如下業(yè)模務(wù)平臺：軌縣1）購銷業(yè)鼠務(wù)平臺疑購銷業(yè)務(wù)平悅臺包括：登網(wǎng)上招標平屠臺系統(tǒng)（B侄P）：采購釣網(wǎng)上招標平砍臺，供應(yīng)商政登錄報價。菜網(wǎng)上采購定瞇單系統(tǒng)（P遺O）：選定邀供應(yīng)商及批變量下采購定燙單。門供應(yīng)商關(guān)系粉管理系統(tǒng)（陰SRM）：管供應(yīng)商（代晝理采購、指莖定供應(yīng)商）奏交易數(shù)據(jù)及糾考核管理。忍網(wǎng)上報價單舌管理系統(tǒng)（霉QO）：詢扎價及報價，艷錄入報價單醒。斜網(wǎng)上銷售定豪單系統(tǒng)（S孔O）：報價澇通過后生成濾銷售定單。煎分銷客戶關(guān)運系管理系統(tǒng)萬（CRM）患：客戶（代溪理客戶、大集客戶）交易臟數(shù)據(jù)及信用匆管理。魯購銷結(jié)算業(yè)葡務(wù)系統(tǒng)（P茫S）。熱2）物流業(yè)助務(wù)平臺褲物流業(yè)務(wù)平隸臺包括：介分銷資源計稻劃系統(tǒng)（D榜RP）：自窮有車、司機減與發(fā)運組織玻管理。孝與第三方物澤流系統(tǒng)接口項（TPL）跪：與TPL踩的發(fā)運單接拳口與網(wǎng)上發(fā)適運監(jiān)控。增3）業(yè)務(wù)支薦持系統(tǒng)鉆業(yè)務(wù)支持系東統(tǒng)主要是公介司職能管理林，系統(tǒng)包括上：扁網(wǎng)上辦公系息統(tǒng)（OA）派：辦公申請層、審批的辦予公工作流。按研發(fā)知識管拍理系統(tǒng)（K嗎M）：研發(fā)更選項、立項設(shè)、技術(shù)文檔改、質(zhì)保文檔敏管理。塵財務(wù)管理系典統(tǒng)（PRM會）：應(yīng)收款雹、應(yīng)付款、紋總帳、銀行灑現(xiàn)金管理。云資產(chǎn)管理系蓄統(tǒng)：臺式計擦算機、筆記唉本電腦、品繼質(zhì)檢測設(shè)備薄的管理。擠2、協(xié)同商臂務(wù)平臺規(guī)劃逐目標肚及推進計劃拜1）擱協(xié)同商務(wù)平律臺規(guī)劃目標規(guī)范管理高工作效率皇降低辦公成階本棒提升企業(yè)形筒象資源共享階實現(xiàn)遠程辦死公助2）協(xié)同商侍務(wù)平臺推進冤計劃葵遵循荷“嫌總體規(guī)劃、錯分步實施覆”嬌的原則，分鋒為四個階段沸進行實施。即具體如下表添：農(nóng)第五章：公益司發(fā)展規(guī)劃才一、發(fā)展目底標和發(fā)展步右驟1、目標伙江西綠色食從品集團股份織的嗎經(jīng)營目標是聰在五年內(nèi)總特資產(chǎn)將達到催30億元，哀銷售收入5話0億元，利現(xiàn)稅5億元。掘在全國各地票形成以分公眼司、辦事處程等為地區(qū)中頭繼規(guī)模，以揚批發(fā)市場、詞大型超市、場自營店等為船銷售網(wǎng)點、礙以電子商務(wù)史為延伸的全圈方位、多層床次、立體式戰(zhàn)的營銷網(wǎng)絡(luò)勾。使本公司損的品牌成為妙中國馳名商旗標，公司成夠為推動江西揪省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)著化經(jīng)營的骨懂干企業(yè)，并減最終成為全爛國農(nóng)業(yè)上市敏公司的前三趣名。公司將執(zhí)把江西綠色悅食品與優(yōu)質(zhì)歪農(nóng)副產(chǎn)品整基體推向市場搬，促進整個領(lǐng)江西省農(nóng)業(yè)飄產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的賢調(diào)整和升級狹，拉動百萬持農(nóng)戶共同致卡富。2、步驟肅為實現(xiàn)發(fā)展蹤目標，公司稀的發(fā)展戰(zhàn)略絮分為三個步的驟：1）創(chuàng)業(yè)期歡公司創(chuàng)立的召第一年和第部二年為創(chuàng)業(yè)棒期，經(jīng)營管跳理的完善是殺這一階段的摧工作重點。刃建立團結(jié)協(xié)啦作的領(lǐng)導(dǎo)班墾子和管理團村隊，以及一水套完善、規(guī)慎范的管理體艙系；確定公梢司理念，培公育企業(yè)文化擾；將公司戰(zhàn)些略分解為具侄體的階段性辛目標和步驟日進行實施；魯適度進行并殿購擴張；將窗營銷做成公嚷司強勢，在呢沿海中心城析市推廣公司膛及產(chǎn)品品牌贏，建立一級部網(wǎng)點，做活連主導(dǎo)產(chǎn)品；滅將主導(dǎo)產(chǎn)品仆打入國際市腫場；建立自侵己的核心基副地，使四大威主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈廁初具規(guī)模。2）成長期雜公司創(chuàng)立的在第三年和第漿四年為快速銜成長期，這健一階段公司紫的工作重點防是對全國市攻場進行滲透罰，大力擴充殺二級和三級為營銷網(wǎng)點；燕大舉進入國歉際市場；完蘿善和健全遍“丈公司+基地咬+農(nóng)戶跟”土的運作模式性，加強集團西在種植、養(yǎng)古殖、和產(chǎn)品株深加工環(huán)節(jié)剃的技術(shù)力量策；向主導(dǎo)產(chǎn)孩品產(chǎn)業(yè)鏈前每后端延伸，紅建立本公司經(jīng)的育種基地廚，飼料及其積添加劑廠，閱農(nóng)產(chǎn)品深加滿工企業(yè)，獲暖取高附加值交；并在這一旱階段末著手料準備公司上紙市。3）壯大期炒從第五年開知始公司的發(fā)酬展進入壯大飄期，在公司身規(guī)模擴張上敞可以采用引煤進外資、合草資、并購等糧方式進行優(yōu)儀良資源整合鮮和資本運作耍；整合和加與強公司的產(chǎn)搶業(yè)鏈中的重張要環(huán)節(jié)，發(fā)挑揮規(guī)模經(jīng)濟唇、范圍經(jīng)濟鼻和協(xié)同效應(yīng)熔；利用已有鑰產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)盲勢向相關(guān)產(chǎn)站業(yè)延伸，如童建立生豬、攔家禽、水產(chǎn)民品的育種基勞地，為養(yǎng)殖煙戶提供飼養(yǎng)鎖種苗；投資株飼料企業(yè)，舍提供豬、禽級和水產(chǎn)品的舌飼料；投資宋包裝企業(yè)為歷整個集團提暈供所需包裝對材料等；在丸市場營銷上丹，實行由內(nèi)嶼銷向出口的述轉(zhuǎn)化。育3、核心競策爭力潮江西綠色食素品集團股份球發(fā)桐展的核心競陵爭力包括以搭下四個方面棋：鐮1）強大的廉營銷網(wǎng)絡(luò)和識營銷管理體描系；受2）通過滲篩透綠色食品盞和優(yōu)質(zhì)、特欄色農(nóng)產(chǎn)品生坊產(chǎn)和加工環(huán)鄭節(jié)獲得的優(yōu)掀勢資源控制痕優(yōu)勢；攤3）整體的纏農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化在運作模式帶罰來的各環(huán)節(jié)召增值效益、聲規(guī)模經(jīng)濟、然范圍經(jīng)濟及元協(xié)同效應(yīng)；價4）高素質(zhì)遷的管理團隊禾，借助專業(yè)桃的管理咨詢還設(shè)計，利用威企業(yè)信息化樹管理和電子優(yōu)商務(wù)形成的膛高效管理。蒸二、公司治歌理結(jié)構(gòu)辦本著規(guī)范化呀的原則，江頓西綠色食品嗎集團股份有密限公司將按終照《公司法游》及高標準帝的《上市公才司治理準則累》、《上市喜公司章程指草引》等法律湯法規(guī)的要求涉，建立以公勇司章程為基損礎(chǔ)，以股東雄大會、董事馬會、監(jiān)事會險及管理層為譯結(jié)構(gòu)主體的適決策與經(jīng)營幣管理體系，忽規(guī)范批公司董事、敏監(jiān)事、經(jīng)理粱等高級管理陣人員行為餓，切實棍保護水股東涉權(quán)利躬。軍1啦、憲公司章程栽公司將嚴格嗎按照《上市琴公司章程指景引》的要求你制定公司章瓦程，對公司翠的經(jīng)營宗旨摸和范圍、股瀉份的設(shè)置、獵股東的權(quán)利脈和義務(wù)、股監(jiān)東大會的召蝕開及表決、最董事會議事均規(guī)則、監(jiān)事縫會議事規(guī)則華、董事、監(jiān)袍事及高級管蠅理人員行為耍準則、總經(jīng)梢理職權(quán)的劃學(xué)分、公司的框財務(wù)制度等榴內(nèi)容做出規(guī)唇定，并作為化公司基本制蹈度加以貫徹餡和實施。蟲2、股東大倚會疏股東作為公駝司出資者，網(wǎng)按其持有的敞股份享有平敬等的權(quán)利，瞞承擔(dān)相應(yīng)的硬義務(wù)，并通述過參加股東識大會對公司稅的重大決策費進行表決?？竟緦⒏鶕?jù)叮《上市公司旺股東大會規(guī)洽范意見》、養(yǎng)《上市公司陶治理準則》攜的規(guī)定，在目公司章程中縣對股東大會軋的召集、準內(nèi)備、提案、罷召開、決議鹿等事項做出顏規(guī)范詳細的濁規(guī)定，從程幅序性和實質(zhì)沈性兩方面充岸分保障股東破的知情權(quán)和蔬參與權(quán)的行激使。澡為使股東大覆會做到的公鮮平、公正，神真正保障全起體股東的合符法權(quán)益，公察司將主要采抽取以下措施占：稱1）以定期來報告、情況擴通報等為主沾要形式，建震立與股東的爽有效溝通渠惹道，保證股偵東能及時充地分地了解公摟司經(jīng)營情況腦。窯2）切實按登照公司章程信的規(guī)定依法元召開股東大補會，做到召夾集、準備、組提案、召開修、決議等程洲序合法有效址。給3）在保證嗽股東大會合控法、有效的葬前提下，通子過各種方式務(wù)和途徑，包巖括充分運用唉現(xiàn)代信息技膨術(shù)手段，擴半大股東參與軌股東大會的夾比例。股東蜘大會時間、魔地點的選擇守將有利于讓肌盡可能多的檔股東參加會負議。查4）董事會蒼對提交股東劣大會的議案參要進行充分閥的調(diào)查研究飯，議案的提挨出既要符合勉公司的長遠番發(fā)展需要，舉也要關(guān)注股逢東當前利益奧的實現(xiàn)；既境要符合大股冤東的利益，供也要兼顧中于小股東的利丘益。罵5）實行獨玻立董事制度攝，由獨立董個事從中小股傭東立場出發(fā)井，對重大關(guān)谷聯(lián)交易、重答要人事調(diào)整期等重大事項葡進行事前審燈核或?qū)蓶|震大會發(fā)表獨安立意見。很6）聘請有金資質(zhì)的律師絮列席股東大潑會，并對股歪東大會的合版法合規(guī)性發(fā)草表法律意見涂。南7）在有必就要的情況下繪，聘請新聞脆媒體及專業(yè)立機構(gòu)列席股柏東大會，對盈股東大會的些召開進行社誼會監(jiān)督。3、董事會搬公司將由股臥東大會選舉汁出的董事組朝成董事會，鵝在公司章程浙及股東大會兼的授權(quán)范圍匯內(nèi)對公司的汗重大事項進奉行決策。為植保證董事會商決策的科學(xué)麻性和效率性索，公司董事綁會的建設(shè)將鑒在以下幾個孝方面進行著多重設(shè)計。班1）在公司皺章程中規(guī)定滑規(guī)范、透明鎖的董事選聘尋程序，保證啄董事選聘公汗開、公平、陶公正、獨立拖，保證董事翁會具備合理蚊的專業(yè)結(jié)構(gòu)疫，其成員具醋備履行職務(wù)疏所必需的知初識、技能和女素質(zhì)，并在予董事選舉中濱實行累積投共票制度。宮2）在公司叉章程中規(guī)定攤規(guī)范的董事畝會議事規(guī)則窄，確保董事外會能夠進行球富有成效的高討論，作出袋科學(xué)、迅速撲和謹慎的決蜻策。紹3）明確股擱東大會對董緒事會的授權(quán)具范圍及授權(quán)聯(lián)事項。歪4）建立暢訊通的與董事西的溝通渠道扒，確保董事賊充分及時了扎解公司信息蠅，保證董事乒會決策的科變學(xué)性和效率鍛性。印5）建立獨捕立董事制度皺。聘請獨立磁于所公司及命其主要股東返的獨立董事沿。按照相關(guān)雁法律、法規(guī)衫、公司章程濃的要求，認同真履行職責(zé)器，維護公司謙整體利益，榮尤其關(guān)注中府小股東的合露法權(quán)益不受效損害。繡6）在董事治會下設(shè)戰(zhàn)略含、審計、提刪名、薪酬與怖考核等專門誓委員會，對熟公司的重大肆決策進行研辦究并提出建信議。4、監(jiān)事會立公司設(shè)監(jiān)事壤會，對股東玻大會負責(zé)。診監(jiān)事會對公細司財務(wù)以及燈公司董事、鞏經(jīng)理和其他根高級管理人臉員履行職責(zé)段的合法合規(guī)每性進行監(jiān)督丙，維護公司蠶及股東的合狹法權(quán)益。監(jiān)藥事由具有法憂律、會計等辰方面的專業(yè)丸知識或工作悄經(jīng)驗的人士木擔(dān)任。監(jiān)事戴會的人員和賣結(jié)構(gòu)應(yīng)確保堡監(jiān)事會能夠胸獨立有效地頑行使對董事名、經(jīng)理和其炊他高級管理錫人員及公司窄財務(wù)的監(jiān)督柏和檢查。公抓司在公司章迷程中規(guī)定規(guī)樣范的監(jiān)事會霸議事規(guī)則。表監(jiān)事會會議宣應(yīng)嚴格按規(guī)唱定程序進行5、管理層清公司實行總搶經(jīng)理負責(zé)制隨，由總經(jīng)理滅全面負責(zé)公猛司的日常經(jīng)假營管理工作岔。公司將在餅總經(jīng)理的領(lǐng)終導(dǎo)下，本著鎖公開、透明叫、市場化的詢原則，充分城發(fā)揮中介機鬧構(gòu)的作用，特通過建立與男公司績效和姓個人業(yè)績相載聯(lián)系的激勵嗎機制，從境抖內(nèi)外人才市香場選聘高級幸人才充實管菊理層隊伍，據(jù)建立一個高薯效、實干、威穩(wěn)定、充滿自活力的管理蓋團隊，為公舒司和股東創(chuàng)殖造效益。農(nóng)三、公司管岔理模式堅1、組織架循構(gòu)隙江西綠色食釀品集團股份紅組盡織結(jié)構(gòu)圖擔(dān)2、各部門聯(lián)主要職能伍戰(zhàn)略發(fā)展部乓：妻戰(zhàn)略規(guī)劃與岡實施、投資耽、兼并、收步購、新業(yè)務(wù)集研發(fā)、新產(chǎn)趨品研發(fā)規(guī)劃墻審計部：也總部及下屬塘單位年度審牙計、專項審哲計、領(lǐng)導(dǎo)離跨職審計豎財務(wù)部：努融資、會計昌、財務(wù)預(yù)算初、資金管理桐人力資源部冒：膀人才招聘、數(shù)培訓(xùn)、工資貓福利、績效擋考核菌綜合部：斤黨辦、總經(jīng)極辦、工會的抬各項工作，撥行政后勤，匹內(nèi)部宣傳，志法務(wù)榜市場部：捐品牌管理、憑貼牌管理、楊市場策劃、歉市場活動組諷織、市場調(diào)繁研、競爭對拔手研究、市主場布點研究朗、產(chǎn)品線規(guī)娃劃撕信息部：墻信息系統(tǒng)與爭電子商務(wù)的怖規(guī)劃與實施崇、系統(tǒng)維護旁、信息采集錘與匯總今國際業(yè)務(wù)部爐：某國際市場開塑拓、進出口愧貿(mào)易習(xí)銷售部：萬辦事處管理味、銷售計劃浸實施、市場碼開拓、訂貨慌、銷售信息隸收集季各地辦事處偽：勁轄地銷售渠套道開發(fā)，批模發(fā)市場柜臺農(nóng)管理，超市貴、商場鋪貨矮，回款，終焰端大客戶開鍛發(fā)和維護，闊倉儲管理同標準與檢測享部：乳生產(chǎn)標準制誠訂、質(zhì)量檢擺測管理、管鵝理質(zhì)量和產(chǎn)睡品質(zhì)量認證尊、農(nóng)副產(chǎn)品倉生產(chǎn)加工技凝術(shù)開發(fā)與服傳務(wù)、外圍技扔術(shù)專家和技豆術(shù)服務(wù)管理洋生產(chǎn)部：羞下屬企業(yè)和品部門生產(chǎn)管繼理、生產(chǎn)組傾織、原料采嗎購組織、發(fā)時貨組織楊采購部：嬸外圍原料、欠包裝采購及鞭采購品包裝混，采購運輸昆、發(fā)貨運輸嚴組織，包裝獲產(chǎn)品提供何3、管理團墳隊建設(shè)娛1）集團營病銷副總經(jīng)理拔：貿(mào)學(xué)歷與專業(yè)殖：本科或以挺上學(xué)歷；營微銷、食品、板農(nóng)業(yè)、管理拒，或相關(guān)專迷業(yè)。辰工作經(jīng)驗：損五年以上市撥場營銷工作涼經(jīng)驗，三年掏以上大型或爛外資企業(yè)中挑高層管理背暈景，有農(nóng)副豈產(chǎn)品或食品襖企業(yè)工作經(jīng)棵驗者優(yōu)先筐關(guān)鍵能力：友很強的市場倡策劃能力，偷市場活動組漁織能力；銷務(wù)售組織和渠頓道開發(fā)能力配；精通市場病營銷理論；可熟悉農(nóng)副產(chǎn)籍品和食品營螺銷知識；良潑好的協(xié)調(diào)能圈力、決策能巾力、計劃能殖力、市場應(yīng)愛變能力、文窄字表達與口遼頭表達能力厭對于能力突菌出者，可適豆當放寬條件猜。帥2）集團供貝應(yīng)與技術(shù)副寇總經(jīng)理：料學(xué)歷與專業(yè)殿：本科或以絲上學(xué)歷；食敗品、農(nóng)業(yè)、歪生產(chǎn)管理，尿或相關(guān)專業(yè)謀。藥工作經(jīng)驗：貴大型或外資徐農(nóng)副產(chǎn)品、馳食品或相關(guān)商企業(yè)五年以乏上工作經(jīng)驗?zāi)?，三年以上巡中高層管理井背景將關(guān)鍵能力：敵熟悉農(nóng)副產(chǎn)擊品和食品知鵝識；精通采聾購和生產(chǎn)管泉理，很強的嬌生產(chǎn)和采購影組織能力；蟲計劃能力；政協(xié)調(diào)能力；輩溝通能力爛對于能力突詳出者，可適士當放寬條件屬。膜3）集團內(nèi)密部管理副總照經(jīng)理：醉學(xué)歷與專業(yè)餓：本科或以送上學(xué)歷；企遼業(yè)管理，或蝶相關(guān)專業(yè)。弱工作經(jīng)驗：揭大型或外資痰企業(yè)中高層損管理工作五翠年以上工作減經(jīng)驗鴨關(guān)鍵能力：崗熟悉企業(yè)管聞理和部門運目作、人力資賄源管理知識蘿；熟悉行政濾事務(wù)；較強朝的組織協(xié)調(diào)別能力；溝通興能力；文字脾表達和口頭鍵表達能力魚對于能力突食出者，可適即當放寬條件澇。棚4）戰(zhàn)略發(fā)馬展部總經(jīng)理喂：膜學(xué)歷與專業(yè)購：本科或以袖上學(xué)歷；金凍融、管理、壁食品、農(nóng)業(yè)雜、經(jīng)濟，或掙相關(guān)專業(yè)。死工作經(jīng)驗：膀五年以上戰(zhàn)鐵略管理或投糕資管理工作廣經(jīng)驗，有農(nóng)性副產(chǎn)品或食鑰品企業(yè)工作休經(jīng)驗者優(yōu)先勢關(guān)鍵能力：必精通企業(yè)管姨理、金融、此投資專業(yè)知棗識；熟悉農(nóng)掙副產(chǎn)品和食茅品行業(yè)知識歇；具有獨立狡分析判斷能眼力；戰(zhàn)略思泄考能力；談陪判能力；投鄰資管理能力愉；新業(yè)務(wù)開姿發(fā)組織能力坑；產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)逐能力；規(guī)劃坡能力；溝通廈能力；文字問能力帝對于能力突祝出者，可適源當放寬條件俘?；?）市場部舅總經(jīng)理：剝學(xué)歷與專業(yè)閱：本科或以宮上學(xué)歷；營撲銷、管理、諷食品、農(nóng)業(yè)觀，或相關(guān)專獸業(yè)。佛工作經(jīng)驗：踐五年以上市戒場營銷管理幻經(jīng)驗，有農(nóng)償副產(chǎn)品或食臺品企業(yè)工作饒經(jīng)驗者優(yōu)先儉關(guān)鍵能力：限極強的市場鑒策劃能力，可市場活動組幣織能力；精臘通市場營銷為理論；熟悉塌農(nóng)副產(chǎn)品和稿食品知識；齡計劃能力；紗文字表達與灘口頭表達能錢力旱對于能力突間出者，可適座當放寬條件賊。啦6）銷售部鋪總經(jīng)理：允學(xué)歷與專業(yè)概：本科或以鉗上學(xué)歷；營卡銷、食品、準農(nóng)業(yè)、管理董或相關(guān)專業(yè)和。逮工作經(jīng)驗：豪五年以上銷療售管理工作脖經(jīng)驗，有農(nóng)扮副產(chǎn)品或食詠品企業(yè)工作富經(jīng)驗者優(yōu)先未關(guān)鍵能力：吐極強的銷售發(fā)組織和渠道導(dǎo)開發(fā)能力；扣熟悉農(nóng)副產(chǎn)件品和食品市釀場；熟悉市遇場營銷理論切；極強的談繪判能力；協(xié)能調(diào)能力；計辱劃能力；應(yīng)慮變能力；口第頭表達能力裙；人際能力每對于能力突界出者，可適渣當放寬條件跪。姓7）采購部侵總經(jīng)理：亡學(xué)歷與專業(yè)滔：本科或以口上學(xué)歷；食輛品、農(nóng)業(yè)、裝管理、貯運劈，或相關(guān)專骨業(yè)。躲工作經(jīng)驗：浪五年以上采懇購供應(yīng)或物滴流管理工作紫經(jīng)驗，有農(nóng)青副產(chǎn)品或食圓品企業(yè)工作菠經(jīng)驗者優(yōu)先念關(guān)鍵能力：炭極強的貨源期開發(fā)能力；蔑熟悉農(nóng)副產(chǎn)慚品和食品行潑業(yè)；極強的暴采購組織能畏力、談判能墓力、發(fā)貨組捆織能力；協(xié)陶調(diào)能力；計呆劃能力；應(yīng)泰變能力；溝萍通能力長；人際能力披對于能力突艱出者，可適開當放寬條件員。淡第六章：財暢務(wù)計劃躲一、財務(wù)預(yù)揪測奉1、預(yù)計的匯未來五年各叉產(chǎn)品線的銷家售收入與銷諒售成本構(gòu)成拴預(yù)計的各產(chǎn)秀品線的銷售抬收入與銷售屢成本構(gòu)成表壯單位：萬元卸爸項目采第一年督第二年銹第三年禁第四年渾第五年拆銷售收入焦53答,曬000條111互,獄000漲227稿,真000崖345坦,管000舒500聰,雞000越水產(chǎn)道18鋤,抽000嘉40冠,娃000搭100精,撈000耳150冰,經(jīng)000冬200古,吹000玉米捉15輔,濱000腹25舞,禾000辰35稼,哨000徑45騙,液000報60穴,補000反豬費16笑,繪000避32巨,于000足65據(jù),董000慮95漁,錦000唯140標,匆000根果銳4禿,痛000癢8依,錢000級15姓,窗000踐25現(xiàn),雹000資40忙,允000宵菜違0槳2珠,厭000互4外,瘡000愁10蠟,酷000曲20僅,窩000丈禽賴0位2內(nèi),棒000訴4升,孩000就10誰,傾000晶20托,握000傷其他祥0巴2拿,辨000股4央,旱000東10腰,德000扭20獵,扔000愈銷售成本腿37牲,掀820如77忘,踐940維155派,丈750蚊235席,喊050礎(chǔ)341,0嶺00砍水產(chǎn)底10蓄,旋800吧24齡,改000森60估,翠000借90勸,喘000腥120,0濫00靠米筋12舒,盡300沖20辣,沾500割28鏡,端700在36偉,柴900善49,20抓0隸豬喇12您,疲320壩24網(wǎng),俘640虜50姐,展050極73斷,疾150壤107,8記00抗果旁2漢,桂400筒4哨,喉800漲9踩,逼000辭15幅,泛000眼24,00勇0犁菜絲0呼1始,悉400懲2事,仰800漸7望,育000飼14,00差0磚禽提0然1熊,設(shè)400門2倒,辨800寶7卸,鳳000鐵14,00花0摸其他綢0到1拒,劃200盤2邊,蘋400已6疫,癥000惜12