商業(yè)地產(chǎn)項目銷售

藍小雨冠軍銷售地產(chǎn)小白，三個月如何用三大開單2800萬？分享人：25636-小明在線頂級銷售培訓1

分享目錄1、銷售小白，誤入商業(yè)地產(chǎn)；2、初識老大，前途迷茫遇恩師；3、人情組合拳，拿下放鴿子的客戶；4、三大出招，巧解銷售困境；25、學習感悟，我的三大；1、學號：25636—小明。2、來自愛在一起“愛在17團”；3、鋼結構行業(yè)3年半的項目工程師經(jīng)驗；4、6年項目管理經(jīng)驗；5、目前從事：房產(chǎn)電商商鋪銷售。一、銷售小白，誤入商業(yè)地產(chǎn)3他要去賣房子?4如何落地？高手在哪里？為何要帶你？如何打開局面？5二、初始老大，迷茫遇恩師6三、人情組合拳，拿下放鴿子客戶1.買個捉妖記的胡巴給客戶7歲女兒；2.周末愉快短信和行業(yè)信息發(fā)起來；3.書店搜集并精選幾本有關藥店經(jīng)營的書籍，贈送給客戶；4.看藥店經(jīng)營資料，熟背幾個行業(yè)發(fā)財經(jīng)典案例和營銷方案，以備聊天之用；5.關注行業(yè)的最新信息，有參考意義的資料發(fā)給客戶；6.繼續(xù)模糊銷售主張，不提商鋪的事。7定制U盤+手寫感謝信=高大上XX先生：

感謝你對我工作的支持……8四、三大出招，巧解銷售困境客戶群？？轉化率？？客單量？？9四、三大出招，巧解銷售困境1.根據(jù)公司商業(yè)模式，成交過程分成哪幾個階段？2.如何逐一單爆各階段？3.自身的優(yōu)勢是什么？如何激發(fā)？4.自身的劣勢是什么？如何隱藏或改變？5.如何給中介講同行帶客成交發(fā)財故事來刺激拓客？6.如何給客戶講故事？10四、三大出招，巧解銷售困境公司商業(yè)模式分3個階段①公司將樓盤信息推廣到中介；②中介將信息推廣到客戶；③中介找到合適客戶并帶看成交；公司優(yōu)勢：①有多個微信粉絲群，粉絲量大，推廣信息便利；②中介帶客成交高返傭可有效刺激拓客；公司劣勢：公司資源不支持；產(chǎn)品的優(yōu)勢：①地段好；②核心商鋪帶銀行租約回報率高；③交通便利等等；產(chǎn)品的劣勢：①價格太高，目標客戶群比較少；②新開發(fā)的區(qū)域，客戶普遍對這個新的商圈規(guī)劃信心不足。11四、三大出招，巧解銷售困境12寫寫畫畫+市調+自身、競品、消費者歸納：產(chǎn)品端沒有問題；自身和產(chǎn)品都優(yōu)勢明顯，劣勢可以隱藏；客戶端有問題：推廣無效！中介市調結果：價格太高，接受客戶群體少；股市震蕩，資本被套；中介對商鋪信息一知半解；短信如何編？如何投放？四、三大出招，巧解銷售困境13到底發(fā)生了什么？四、三大出招，巧解銷售困境14標題傭金信息項目信息總結VS業(yè)績：159月份：

成交2個商鋪，分別是554萬；636萬；11月份：

成交3個商鋪，分別是：555萬；528萬；604萬?？倶I(yè)績：~2800萬，五、學習感悟我的三大：（1）神經(jīng)大:聽話+執(zhí)行；（2