項(xiàng)目全過程管理要點(diǎn)

項(xiàng)目全過程管理要點(diǎn)現(xiàn)在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，結(jié)合房地產(chǎn)市場策劃營銷理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法，提出"房地產(chǎn)全程策劃營銷方案"，他從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施。其核心內(nèi)容包括：1、項(xiàng)目投資策劃營銷；2、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計策劃營銷；3、項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營銷；4、項(xiàng)目形象策劃營銷；5、項(xiàng)目營銷推廣策劃；6、項(xiàng)目顧問、銷售、代理的策劃營銷；7、項(xiàng)目服務(wù)策劃營銷；8、項(xiàng)目二次策劃營銷；第一章項(xiàng)目投資策劃營銷項(xiàng)目投資策劃營銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項(xiàng)目的過程，這個過程是考驗(yàn)和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運(yùn)作能力的重要環(huán)節(jié)，這個過程操作好了，就意味著項(xiàng)目成功了一半，在這個過程中多下功夫，以后的開發(fā)經(jīng)營就可以事半功倍。項(xiàng)目投資策劃營銷可對項(xiàng)目進(jìn)行定價模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開發(fā)風(fēng)險進(jìn)行策略提示，還對項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見。一項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析壟1、項(xiàng)戚目土地性質(zhì)挪調(diào)查蜓.地理娘位置虎.地質(zhì)效地貌狀況宿.土地附面積及紅線怕圖乓.土地鎖規(guī)劃使用性炒質(zhì)撇.七通仁一平現(xiàn)狀化2、項(xiàng)辣目用地周邊繩環(huán)境調(diào)查盾.地塊思周邊的建筑晝物冊.綠化袖景觀荷.自然份景觀鏟.歷史退人文景觀楚.環(huán)境善污染狀況五3、地舍塊交通條件焰調(diào)查旬.地塊甜周邊的市政裕路網(wǎng)以其公糕交現(xiàn)狀、遠(yuǎn)礦景規(guī)劃俗.項(xiàng)目鑒的水、路、忽空交通狀況湖.地塊續(xù)周邊的市政朝道路進(jìn)入項(xiàng)疲目地塊的直胖入交通網(wǎng)現(xiàn)槳狀羞4遲、周邊市政室配套設(shè)施調(diào)患查予.購物旦場所差.文化糧教育棋.醫(yī)療革衛(wèi)生米.金融暈服務(wù)吧.郵政令服務(wù)陡.娛樂聞、餐飲、運(yùn)管動使.生活哄服務(wù)厘.娛樂迫休息設(shè)施配.周邊陣可能存在的收對項(xiàng)目不利壯的干擾因素風(fēng).歷史爺人文區(qū)位影突響規(guī)二區(qū)不域市場現(xiàn)狀蹲及其趨勢判謙斷愉1、宏梁觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行閘狀況逆.國內(nèi)朵生產(chǎn)總值：寄第一產(chǎn)折業(yè)數(shù)量臣第二產(chǎn)押業(yè)數(shù)量灑第三產(chǎn)儲業(yè)數(shù)量繁房地產(chǎn)奶所占比例及以數(shù)量捆.房地候產(chǎn)開發(fā)景氣診指數(shù)后.國家蝶宏觀金融政出策：貪貨幣政泊策利率洗房地產(chǎn)稈按揭政策計.固定頭資產(chǎn)投資總碼額：腥全國及洲項(xiàng)目所在地南其中房理地產(chǎn)開發(fā)比強(qiáng)重棵.社會燦消費(fèi)品零售禍總額：澤居民消壟費(fèi)價格指數(shù)顫商品住禍宅價格指數(shù)足.中國六城市房地產(chǎn)售協(xié)作網(wǎng)絡(luò)信莖息資源利用圍2、項(xiàng)晌目所在地房兄地產(chǎn)市場概死況及政府相閱關(guān)的政策法旅規(guī)見.項(xiàng)目毫所在地的居胃民住宅形態(tài)屋及比重附.政府欣對各類住宅子的開發(fā)和流纏通方面的政蒙策法規(guī)灶.政府姓關(guān)于商品住貢宅在金融、價市政規(guī)劃等刷方面的政策童法規(guī)橫.短中纖期政府在項(xiàng)蠻目所在地及妙項(xiàng)目地塊周北邊的市政規(guī)劃劃徒3、項(xiàng)矛目所在地房焦地產(chǎn)市場總形體供求現(xiàn)狀微4、項(xiàng)彩目所在地商列品住宅市場果板塊的劃分墊及其差異乖5、項(xiàng)臥目所在地商宋品住宅平均南價格走勢及馬市場價值發(fā)巡現(xiàn)依6、商廉品住宅客戶襯構(gòu)成及購買趟實(shí)態(tài)分析讓.各種潛檔次商品住趁宅客戶分析危.商品鹽住宅客戶購管買行為分析待三土箱地SWOT徐（深層次）律分析每1、項(xiàng)焰目地塊的優(yōu)匪勢雨2、項(xiàng)補(bǔ)目地塊的劣底勢怖3、項(xiàng)筍目地塊的機(jī)悄會點(diǎn)嗓4、項(xiàng)娃目地塊的威寶脅及困難點(diǎn)宗四項(xiàng)涉目市場定位啦1、類炎比競爭樓盤健調(diào)研蔑.類比生競爭樓盤基鍛本資料沸.項(xiàng)目悄戶型結(jié)構(gòu)詳設(shè)析激.項(xiàng)目玻規(guī)劃設(shè)計及帶銷售資料腥.綜合饑評判草2、項(xiàng)祖目定位貓.市場賽定位：坊區(qū)域定多位偵主力客拍戶群定位丑.功能繩定位魔.建筑爆風(fēng)格定位若五項(xiàng)唯目價值分析現(xiàn)1、商傻品住宅項(xiàng)目釋價值分析的蟻基本方法和與概念蓮.商品殘住宅價值分舟析法（類比附可實(shí)現(xiàn)價值菌分析法）：兇選擇可渾類比項(xiàng)目紐確定該鎮(zhèn)類樓盤價值鋤實(shí)現(xiàn)的各要建素及其價值靜實(shí)現(xiàn)中的權(quán)紛重箱分析可本類比項(xiàng)目價趁值實(shí)現(xiàn)的各盯要素之特征男對比并令量化本項(xiàng)目練同各類比項(xiàng)晨目諸價值實(shí)禽現(xiàn)要素的對冒比值紀(jì)根據(jù)價丘值要素對比膜值判斷本項(xiàng)烘目可實(shí)現(xiàn)的站均價墾.類比頌可實(shí)現(xiàn)價值豪決定因素：海類比土地價楚值往A市校政交通及直注入交通的便袖利性的差異墻B項(xiàng)樸目周邊環(huán)境訪的差異：自呢然和綠化景鞠觀的差異瞎教育和醉人文景觀的潑差異屠各種污掉染程度的差處異伸社區(qū)素翠質(zhì)的差異并C周霸邊市政配套大便利性的差僅異尺項(xiàng)目可柴提升價值判籌斷揮A建遞筑風(fēng)格和立集面的設(shè)計、姜材質(zhì)挪B單竄體戶型設(shè)計劉C建鉤筑空間布局利和環(huán)藝設(shè)計港D小料區(qū)配套和物沸業(yè)管理贊E形菜象包裝和營充銷策劃撿F發(fā)胸展商品牌和加實(shí)力評價值實(shí)排現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)因姿素既A經(jīng)接濟(jì)因素苗B政呀策因素特2、項(xiàng)哨目可實(shí)現(xiàn)價住值分析販.類比翁樓盤分析與魄評價總.項(xiàng)目等價值類比分葵析：嶄價值提全升和實(shí)現(xiàn)要塌素對比分析溝項(xiàng)目類漁比價值計算偉六項(xiàng)歪目定價模擬散1、均砍價的確定正.住宅撈項(xiàng)目均價確續(xù)定的主要方鍬法：類比價水值算術(shù)平均據(jù)法鈴有效需和求成本加價腥法維A分聚析有效市場敗價格范圍對B確炎保合理利潤妥率，追加有愧效需求價格驕運(yùn)用以瓶上兩種方法強(qiáng)綜合分析確恥定均價叉2、項(xiàng)感目中具體單從位的定價模屋擬智.商品惰住宅定價法浩：運(yùn)差異性禁價格系數(shù)定碧價法（日照糞采光系數(shù)、類景觀朝向系巴數(shù)、戶型系溝數(shù)、樓層系辭數(shù)、隨機(jī)系卷數(shù)）竊.各種日差異性價格泉系數(shù)的確定沾：體確定基午礎(chǔ)均價宜確定系敢數(shù)搭確定幅滿度忍.具體漠單位定價模弓擬笑七項(xiàng)累目投入產(chǎn)出胸分析花1、項(xiàng)譽(yù)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)獅指標(biāo)模擬福.項(xiàng)目傘總體經(jīng)濟(jì)技站術(shù)指標(biāo)每.首期貓經(jīng)濟(jì)技術(shù)指必標(biāo)拖2、項(xiàng)貼目首期成本卸模擬敲.成本股模擬表及其妖說明那3、項(xiàng)泄目收益部分膜模擬北.銷售蛇收入模擬：閃銷售均稀價假設(shè)宏銷售收閥入模擬表吉.利潤甚模擬及說明懷：釋模擬說舅明用利潤模墻擬表恥.敏感告性分析：籮可變成已本變動時對挺利潤的影響長銷售價投格變動時對排利潤的影響沙八投阿資風(fēng)險分析飼及其規(guī)避方泉式提示春1、項(xiàng)裁目風(fēng)險性評說價另.價值渴提升及其實(shí)獅現(xiàn)的風(fēng)險性尼：留項(xiàng)目的需規(guī)劃和設(shè)計奴是否足以提秒升項(xiàng)目同周沿邊項(xiàng)目賠的類比價值停項(xiàng)目形虜象包裝和營旗銷推廣是否所成功嫁2、資坑金運(yùn)作風(fēng)險棍性供.減少楚資金占用比清例，加速資杠金周轉(zhuǎn)速度京，降低財務(wù)妻成本庭.對銷器售節(jié)奏和開箏發(fā)節(jié)奏進(jìn)行勝良好的把握堆，以盡量少弄的資金占用竹啟動項(xiàng)目，污并在最短的噸時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)與資金回籠杰3、經(jīng)搏濟(jì)政策風(fēng)險誠.國際竟國內(nèi)宏觀經(jīng)文過形勢的變犧化祖.國家鉗地方相關(guān)地疲產(chǎn)政策的出撒臺及相關(guān)市莖政配套設(shè)施激的建設(shè)碗九開深發(fā)節(jié)奏建議廟1、影雜響項(xiàng)目開發(fā)敏節(jié)奏的基本揀因素先.政策演法規(guī)因素菠.地塊宣狀況因素善.發(fā)展夾商操作水平吵因素蝶.資金努投放量及資慨金回收要求套.銷售初策略、銷售鞋政策及價格銀控制因素宜.市場法供求因素采.上市促時間要求創(chuàng)2、項(xiàng)兆目開發(fā)節(jié)奏負(fù)及結(jié)果預(yù)測澤.項(xiàng)目膊開發(fā)步驟志.項(xiàng)目遇投入產(chǎn)出評煤估.結(jié)論揀第二章儉項(xiàng)目規(guī)劃柿設(shè)計策劃營斑銷扭通過完扣整科學(xué)的投穗資策劃營銷或分析，發(fā)展和商有了明確偵的市場定位藝，從而進(jìn)入數(shù)了產(chǎn)品設(shè)計旁階段。房地剪產(chǎn)經(jīng)過多年勺的發(fā)展后，把市場需求發(fā)寸生了根本性客的變化，消端費(fèi)者對房地乖產(chǎn)的建筑規(guī)若劃和單體設(shè)畢計要求越來尸越高，他們碼追求又實(shí)用壤又好看的商候品房，這就扎要求發(fā)展商民將"以人為慈本"的規(guī)劃扭思想和提高是人居環(huán)境質(zhì)代量作為目標(biāo)件去實(shí)現(xiàn)消費(fèi)衡者的需求。艇項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)跳計策劃營銷奶是基于市場狡需求而專業(yè)缸設(shè)計的工作溉流程。勝項(xiàng)目規(guī)撒劃設(shè)計策劃溜營銷是以項(xiàng)鞋目的市場定企位為基礎(chǔ)，擔(dān)以滿足目標(biāo)悼市場的需求罪為出發(fā)點(diǎn)，蜓對項(xiàng)目地塊狀進(jìn)行總體規(guī)股劃布局，確傍定建筑風(fēng)格條和色彩計劃撕，緊緊圍繞虛目標(biāo)客戶選窮定主力戶型杰，引導(dǎo)室內(nèi)持裝修風(fēng)格，株并對項(xiàng)目的笛環(huán)藝設(shè)計進(jìn)羊行充分提示型。碑一總鼠體規(guī)劃林1、項(xiàng)旦目地塊概述外.項(xiàng)目未所屬區(qū)域現(xiàn)皂狀執(zhí).項(xiàng)目勇臨界四周狀搏況府.項(xiàng)目灘地貌狀況君2、項(xiàng)延目地塊情況壘分析巨.發(fā)展腹商的初步規(guī)架劃和設(shè)想許.影響櫻項(xiàng)目總體規(guī)引劃的不可變窗的經(jīng)濟(jì)技術(shù)競因素徒.土地嚇SWOT分印析在總體規(guī)圖劃上的利用旺和規(guī)避投.項(xiàng)目毛市場定位下創(chuàng)的主要經(jīng)濟(jì)勻指標(biāo)參數(shù)膀3、建況筑空間布局律.項(xiàng)目編總體平面規(guī)社劃及其說明蒼.項(xiàng)目龍功能分區(qū)示漢意及其說明白4、道啊路系統(tǒng)布局炭.地塊梅周邊交通環(huán)笛境示意：時地塊周錫邊基本路網(wǎng)畝項(xiàng)目所維屬區(qū)域道路繭建設(shè)及未來偷發(fā)展?fàn)顩r匯.項(xiàng)目何道路設(shè)置及釀其說明：娘項(xiàng)目主旗要出入口設(shè)薦置潛項(xiàng)目主欲要干道設(shè)置啞項(xiàng)目車酸輛分流情況合說明腫項(xiàng)目停幅車場布置堆5、綠兄化系統(tǒng)布局樓.地塊翁周邊景觀環(huán)絲境示意：踢地塊周逼邊歷史、人烏文景觀綜合挪描述段項(xiàng)目所束屬地域市政摩規(guī)劃布局及勵未來發(fā)展方憐向搏.項(xiàng)目炭環(huán)藝規(guī)劃及雹說明：沒項(xiàng)目綠?；坝^系統(tǒng)孤分析黎項(xiàng)目主刑要公共場所醬的環(huán)藝設(shè)計呼6、公雖建與配套系各統(tǒng)群.項(xiàng)目奪所在地周邊敬市政配套設(shè)多施調(diào)查沉.項(xiàng)目過配套功能配純置及安排喝.公共造建筑外立面其設(shè)計提示：搖會所外秩立面設(shè)計提維示怎營銷中崖心外立面設(shè)才計提示盛物業(yè)管咳理公司、辦礙公室等建筑謙外立面設(shè)計箭提示秋其他公青建（如巴士咳站、圍墻）搖外立面設(shè)計齊提示種.公共蝕建筑平面設(shè)局計提示：縮公共建得筑風(fēng)格設(shè)計膝的特別提示猶項(xiàng)目公條共建筑外部盾環(huán)境概念設(shè)吸計勻7、分濤期開發(fā)訓(xùn).分期它開發(fā)思路殿.首期絹開發(fā)思路得8、分去組團(tuán)開發(fā)強(qiáng)籌度載二建來筑風(fēng)格定位乒1、項(xiàng)單目總體建筑恐風(fēng)格及色彩眾計劃壤.項(xiàng)目雞總體建筑風(fēng)臺格的構(gòu)思爆.建筑寬色彩計劃唇2、建酒筑單體外立蠅面設(shè)計提示游.商品揉住宅房外立闊面設(shè)計提示答：耍多層、焦小高層、高歸層外立面設(shè)拳計提示寒不同戶封型的別墅外猜立面設(shè)計提虜示晴針對屋銷頂、屋檐、蛋窗戶等外立率面局部設(shè)計摧提示廚其他特證殊設(shè)計提示賺.商業(yè)軋物業(yè)建筑風(fēng)騎格設(shè)計提示熄三主壓力戶型選擇準(zhǔn)1、項(xiàng)賊目所在區(qū)域鋒同類樓盤戶儀型比較軟2、項(xiàng)況目業(yè)態(tài)分析裙及項(xiàng)目戶型肉配置比例完3、主樹力戶型設(shè)計蠢提示節(jié).一般粱住宅套房戶療型設(shè)計提示握.躍式譽(yù)、復(fù)式、躍糠復(fù)式戶型設(shè)來計提示軌.別墅城戶型設(shè)計提折示質(zhì)4、商曠業(yè)物業(yè)戶型駱設(shè)計提示感.商業(yè)安群樓平面設(shè)屋計提示遙.商場奪樓層平面設(shè)虛計提示梯.寫字腰樓平面設(shè)計餅提示眨四室慌內(nèi)空間布局混裝修概念提惰示胖1、室紐內(nèi)空間布局妄提示竄2、公仗共空間主題帶選擇揮3、庭草院景觀提示盒五環(huán)慎境規(guī)劃及藝蝦術(shù)風(fēng)格提示勤1、項(xiàng)喊目周邊環(huán)境斗調(diào)查和分析踐2、項(xiàng)菌目總體環(huán)境晚規(guī)劃及藝術(shù)局風(fēng)格構(gòu)想芳.地塊絕已有的自然煉環(huán)境利用衡.項(xiàng)目箱人文環(huán)境的叨營造議3、項(xiàng)批目各組團(tuán)環(huán)挽境概念設(shè)計框.組團(tuán)閘內(nèi)綠化及園慧藝設(shè)計券.組團(tuán)垃內(nèi)共享空間未設(shè)計咸.組團(tuán)假內(nèi)雕塑小品亭設(shè)計提示勿.組團(tuán)糟內(nèi)椅凳造型略設(shè)計提示汽.組團(tuán)可內(nèi)宣傳專欄膊、導(dǎo)視系統(tǒng)晴位置設(shè)定提偏示比4、項(xiàng)杰目公共建筑益外部環(huán)境概此念設(shè)計萬.項(xiàng)目并主入口環(huán)境扯概念設(shè)計呆.項(xiàng)目迎營銷中心外攻部環(huán)境概念長設(shè)計洪.項(xiàng)目齒會所外部環(huán)甩境概念設(shè)計公.項(xiàng)目逃營銷示范中湊心沿途可營跳造環(huán)境概念歇設(shè)計消.針對刻本項(xiàng)目的其愧他公共環(huán)境糧概念設(shè)計富六公奪共家具概念冷設(shè)計提示鍋1、項(xiàng)情目周邊同類虛樓盤公共家籍具擺設(shè)靈.營銷提中心大堂娘.管理弓辦公室占2、本暗項(xiàng)目公共家膜具概念設(shè)計滋提示恐七公攻共裝飾材料餡選擇指導(dǎo)角1、項(xiàng)芒目周邊同類議樓盤公共裝藝飾材料比較旨2、本孕項(xiàng)目公共裝莊飾材料選擇記指導(dǎo)及裝修拿風(fēng)格構(gòu)思爭3、項(xiàng)鑼目營銷示范泛單位裝修概贏念設(shè)計蹲.客廳剪裝修概念設(shè)挪計版.廚房糧裝修概念設(shè)引計宋.主人阿房裝修概念州設(shè)計撕.兒童劍房裝修概念泡設(shè)計夢.客房難裝修概念設(shè)葉計道.室內(nèi)斯其他（如陽流臺、玄關(guān)、干門窗）裝修撕提示叛4、項(xiàng)宋目營銷中心筑裝修風(fēng)格提擔(dān)示餡5、住脈宅裝修標(biāo)準(zhǔn)山提示焦.多層撿、小高層、樣高層裝修標(biāo)循準(zhǔn)提示花.躍層割、復(fù)式、躍房復(fù)式裝修標(biāo)咽準(zhǔn)提示牌.別墅竭裝修標(biāo)準(zhǔn)提令示牙八燈易光設(shè)計及背決景音樂指導(dǎo)痕1、項(xiàng)條目燈光設(shè)計神.項(xiàng)目披公共建筑外俯立面燈光設(shè)聾計眾.項(xiàng)目響公共綠化綠駐地?zé)艄庠O(shè)計貿(mào).項(xiàng)目莖道路系統(tǒng)燈雜光設(shè)計漿.項(xiàng)目塘室內(nèi)燈光燈丹飾設(shè)計戰(zhàn)2、背帶景音樂指導(dǎo)腫.廣場丹音樂布置第.項(xiàng)目凱室內(nèi)背景音剖樂布置藝九小唇區(qū)未來生活笨方式的指導(dǎo)甚1、項(xiàng)步目建筑規(guī)劃逆組團(tuán)評價并2、營凡造和引導(dǎo)未曉來生活方式房.住戶冒特征描述旦.社區(qū)介文化規(guī)劃與蛛設(shè)計理第三章福項(xiàng)目質(zhì)量工礎(chǔ)期策劃營銷穗房地產(chǎn)優(yōu)市場營銷，錦它貫穿于商繳品的開發(fā)建妨設(shè)、銷售、蛙服務(wù)的全過斃程。質(zhì)量工議期是重要的習(xí)流程之一，盈因房屋質(zhì)量袍、工期延誤籠等原因，而晴造成銷售停塔滯和購樓者牽要求換房或旅退房的現(xiàn)象原屢有發(fā)生。壁它嚴(yán)重影響制發(fā)展商及項(xiàng)潛目的信譽(yù)度哪、美譽(yù)度。炕因此項(xiàng)目質(zhì)房量工期策劃述營銷是發(fā)展詞商必須樹立篇的觀念。吩一建甩筑材料選用幕提示委1、區(qū)耕域市場競爭墓性樓盤建筑嬌材料選用類稀比五2、新奔型建筑裝飾刷材料提示討3、建紋筑材料選用層提示每二施傷工工藝流程認(rèn)指導(dǎo)語1、工踢程施工規(guī)范攤手冊輛2、施捧工工藝特殊誠流程提示鑰三質(zhì)存量控制罪1、項(xiàng)紗目工程招標(biāo)響投標(biāo)內(nèi)容提以示兵2、文枯明施工質(zhì)量奉管理內(nèi)容提漲示艦四工寶期控制肌1、項(xiàng)矛目開發(fā)進(jìn)度鄙提示滾2、施棍工組織與管見理委五造夜價控制私1、建唐筑成本預(yù)算佳提示恰2、建工筑流動資金啄安排提示月六安疼全管理秘1、項(xiàng)算目現(xiàn)場管理芒方案交2、安趕全施工條例拘第四章項(xiàng)臺目形象策劃變營銷并項(xiàng)目形嘩象策劃營銷數(shù)包括房地產(chǎn)仇項(xiàng)目的總體載戰(zhàn)略形象、牙社區(qū)文化形塔象、企業(yè)行怎為形象、員告工形象及其依項(xiàng)目視覺形重象等。隙房地產(chǎn)三項(xiàng)目視覺形蟻象是指房地墊產(chǎn)項(xiàng)目有別屬于其他項(xiàng)目旁具有良好識爛別功能的統(tǒng)江一視覺表現(xiàn)鈴。其核心部旱分包括項(xiàng)目喜的名稱、標(biāo)品志、標(biāo)準(zhǔn)色賢、標(biāo)準(zhǔn)字體桿等。要求造香型設(shè)計既要苦富有意境，納又要突出個開性，形象鮮競明，便于記朵憶，便于宣懲傳，以統(tǒng)一叨運(yùn)用于項(xiàng)目反形象包裝。油其他形宮象（略）畫一項(xiàng)啊目視覺識別謹(jǐn)系統(tǒng)核心部兼分抄1、名術(shù)稱姿.項(xiàng)目程名顧.道路味名忍.建筑箭名薪.組團(tuán)謀名雹2、標(biāo)墾志躬3、標(biāo)示準(zhǔn)色貞4、標(biāo)斥準(zhǔn)字體聽二延炭展及運(yùn)用部數(shù)分仁1、工謙地環(huán)境包裝伍視覺勻.建筑凈物主體瞇.工地內(nèi)圍墻床.主路還網(wǎng)及參觀路爪線瓣.環(huán)境綠綠化糠2、營懸銷中心包裝矛設(shè)計憲.營銷已中心室內(nèi)外隸展示設(shè)計料.營銷怪中心功能分鎮(zhèn)區(qū)提示期.營銷罪中心大門橫粉眉設(shè)計換.營銷識中心形象墻劇設(shè)計的.臺面學(xué)設(shè)計閘.展板謊設(shè)計仰.營銷獄中心導(dǎo)視牌段.銷售墊人員服裝設(shè)流計提示頸.銷售傅用品系列設(shè)巨計遞.示范峽單位導(dǎo)視牌區(qū).示范船單位樣板房晝說明牌自3、公細(xì)司及物業(yè)管贊理系統(tǒng)包裝臂設(shè)計占.辦公她功能導(dǎo)視系龍統(tǒng)設(shè)計古.物業(yè)熄管理導(dǎo)視系曬統(tǒng)設(shè)計艘第五章狠項(xiàng)目營銷推恩廣策劃樂房地產(chǎn)琴項(xiàng)目營銷推映廣策劃是房棋地產(chǎn)企業(yè)對奸未來將要進(jìn)忽行的營銷推科廣活動進(jìn)行伸整體、系統(tǒng)歪籌劃的超前港決策。是房別地產(chǎn)全程策遣劃營銷的重哪頭戲，是營被銷策劃水平憂與銷售技巧樹的高度結(jié)合謀，需要高度腳的專業(yè)化運(yùn)皂作。棉一區(qū)魂域市場動態(tài)蜻分析事1、項(xiàng)波目所在地房賴地產(chǎn)市場總梅體供求現(xiàn)狀喝2、項(xiàng)繡目周邊競爭壯性樓盤調(diào)查瓜.項(xiàng)目逝概括腐.市場勾定位塔.銷售洪價格上.銷售代政策措施鳴.廣告扎推廣手法歲.主要?dú)灻襟w應(yīng)用及鋸?fù)度腩l率當(dāng).公關(guān)望促銷活動蓮.其他塞特殊賣點(diǎn)和慰銷售手段跟3、結(jié)智論配二項(xiàng)食目主賣點(diǎn)薈妙萃及物業(yè)強(qiáng)歪勢、弱勢分堡析與對策屯1、項(xiàng)螞目主賣點(diǎn)薈召萃怎2、項(xiàng)聰目強(qiáng)勢、弱月勢分析與對愈策桑三目占標(biāo)客戶群定鎖位分析僵1、項(xiàng)幸目所在地人瀉口總量及地率塊分布情況拒2、項(xiàng)炕目所在地經(jīng)薦濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r聯(lián)和項(xiàng)目所在訊地人口就業(yè)艙情況今3、項(xiàng)輔目所在地家推庭情況分析韻.家庭陡成員結(jié)構(gòu)續(xù).家庭盆收入情況繳.住房蛛要求、生活制習(xí)慣扁4、項(xiàng)硬目客戶群定加位巴.目標(biāo)汽市場：目標(biāo)襯市場區(qū)域范廁圍界定潑市場調(diào)鏡查資料匯總對、研究終目標(biāo)市備場特征描述沫.目標(biāo)勸客戶：目標(biāo)石客戶細(xì)分挨目標(biāo)客繞戶特征描述關(guān)目標(biāo)客債戶資料丸四價片格定位及策提略證1、項(xiàng)滾目單方成本澤2、項(xiàng)殿目利潤目標(biāo)顫3、可雖類比項(xiàng)目市駝場價格忙4、價室格策略小.定價擴(kuò)方法.均價耗.付款瓜方式和進(jìn)度概.優(yōu)惠槽條款襖.樓層懶和方位差價丹.綜合述計價公式啞5、價家格分期策略御.內(nèi)部覆認(rèn)購價格愛.入市吹價格曲.價格戴升幅周期膊.價格林升幅比例問.價格早技術(shù)調(diào)整主.價格翠變化市場反比映及控制型.項(xiàng)目吧價格、銷售簡額配比表摸五入萬市時機(jī)規(guī)劃經(jīng)1、宏吉觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行恥狀況分析順2、項(xiàng)辨目所在地房限地產(chǎn)相關(guān)法妥規(guī)和市場情扭況簡明分析頓3、入梅市時機(jī)的確故定及安排強(qiáng)六廣可告策略碧1、廣恒告總體策略所及廣告的階做段性劃分潤.廣告顯總體策略茅.廣告革的階段性劃棉分秤2、廣家告主題蜜3、廣僅告創(chuàng)意表現(xiàn)未4、廣厘告效果監(jiān)控回、評估、修蹄正賤5、入舉市前印刷品語的設(shè)計、制秧作惱.購房盼須知超.詳細(xì)升價格表脾.銷售孩控制表.樓書鈔.宣傳烤海報、折頁疼.認(rèn)購萄書右.正式茅合同玩.交房板標(biāo)準(zhǔn)絞.物業(yè)絕管理內(nèi)容葬.物業(yè)贊管理公約抗七媒植介策略要1、媒里體總策略及炊媒體選擇衣.媒體釋總策略荒.媒體幸選擇日.媒體羨創(chuàng)新使用號2、軟脅性新聞主題洪3、媒丹介組合竄4、投圍放頻率及規(guī)咐模此5、費(fèi)促用估算曾八推裳廣費(fèi)用計劃篇1、現(xiàn)達(dá)場包裝井2、印剖刷品劈3、媒?jīng)r介投放家4、公罷關(guān)活動禾九公濫關(guān)活動策劃哥和現(xiàn)場包裝田十營坦銷推廣效果繩的監(jiān)控、評渡估、修正歸1、效蒼果測評形式哥.進(jìn)行赤性測評侍.結(jié)論報性測評際2、實(shí)荒施效果測評焦的主要指標(biāo)間.銷售盈收入籃.企業(yè)宮利潤偏.市場扔占有率搞.品牌灣形象和企業(yè)示形象蚊第六章城項(xiàng)目顧問、只銷售、代理槽的策劃營銷沈銷售階噸段是檢驗(yàn)前遲幾個方面的存策劃營銷工盯作的重要標(biāo)悲尺，同時，假他又是自成運(yùn)一體的的嚴(yán)冠密科學(xué)系統(tǒng)項(xiàng)。女一銷狀售周期劃分壞及控制冶1、銷維售策略樹.營銷檢思想（全面娃營銷）：狹全過程擔(dān)營銷面全員營枕銷姓.銷售顫網(wǎng)絡(luò)：滋專職售碑樓人員（銷套售經(jīng)理、銷頌售代表）程銷售代凝理商（銷售帳顧問）站兼職售束樓員質(zhì).銷售屑區(qū)域：緊扣疲目標(biāo)市場和航目標(biāo)客戶蓮.銷售盾階段：揀內(nèi)部認(rèn)挽購期駁蓄勢調(diào)工整期取開盤試蹲銷期丹銷售擴(kuò)聾張期棒強(qiáng)勢銷囑售期件掃尾清棄盤期款.政策矩促銷住.銷售鮮活動既.銷售蹄承諾乎2、銷葵售過程模擬僑.銷售奸實(shí)施：公顧客購詞買心理分析界樓房情希況介紹衰簽定認(rèn)贊購書鞏客戶檔忽案記錄色成交情氧況總匯罩正式合農(nóng)同公證許簽定正獸式合同舌辦理銀板行按揭冬銷售合三同執(zhí)行監(jiān)控宮成交情魄況匯總薯.銷售斗合同執(zhí)行監(jiān)嫁控：拐收款催奧款過程控制幟按期交嶄款的收款控豎制致延期交老工的收款控諸制所入住環(huán)瀉節(jié)控制王客戶檔媽案亭客戶回僅訪與親情培題養(yǎng)示與物業(yè)賢管理的交接渡.銷售悔結(jié)束：糊銷售資它料的整理和雜保管率銷售人無員的業(yè)績評特定既銷售工懲作中的處理穩(wěn)個案記錄似銷售工排作總結(jié)按二各卡銷售階段營吳銷策劃推廣鴉執(zhí)行方案實(shí)燙施區(qū)三各蜘銷售階段廣劍告創(chuàng)意設(shè)計乒及發(fā)布實(shí)施恭四銷鈔售前資料準(zhǔn)柱備覺1、批俗文及銷售資植料斧.批文傘：哈公司營民業(yè)執(zhí)照樓商品房淘銷售許可證左.樓宇鋸說明書：酬項(xiàng)目統(tǒng)鍵一說詞挖戶型圖唯與會所平面魂圖毒會所內(nèi)顛容捆交樓標(biāo)謠準(zhǔn)呆選用建聚筑材料癢物管內(nèi)盤容蛾.價格董體系：價目表呼付款方頓式邁按揭辦隔理辦法利率表教辦理產(chǎn)依權(quán)證有關(guān)程膠序及費(fèi)用燈入住流迷程響入住收司費(fèi)明細(xì)表局物業(yè)管熄理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)正（其他標(biāo)準(zhǔn)累，如球場、客運(yùn)動場、學(xué)撈校等）夜.合同握文本：斃預(yù)定書壇（內(nèi)部認(rèn)購咐書）巴銷售合拼同標(biāo)準(zhǔn)文本夏個人住櫻房抵押合同扇個人住聚房公積金借透款合同鍋個人住散房商業(yè)性借恒款合同盾保險合備同公證書執(zhí)2、人將員組建盒.銷售滿輔導(dǎo)：梅發(fā)展商崗銷售隊(duì)伍述A主階管銷售副總鴨B銷袍售部經(jīng)理醬C銷炎售主管或銷艘售控制食D銷匠售代表聰E銷熊售/事務(wù)型邀人員祥F銷衫售/市場人杰員長G綜宇合處（回款確小組、資料摔員、法律事霸務(wù)主管）茄.專業(yè)益銷售公司（蒸全國性）輔插導(dǎo)發(fā)展商銷騎售工作壯A專通職銷售經(jīng)理熊B派訪員實(shí)地參與仁銷售睡C項(xiàng)份目經(jīng)理跟蹤襲項(xiàng)目總體策音劃、銷售，恐提供支持，手理順關(guān)系救.專業(yè)誤銷售公司總叢部就項(xiàng)目銷疏售管理提供膊支持就.專業(yè)較銷售公司全據(jù)國銷售網(wǎng)絡(luò)淚資源調(diào)動使螞用餐.銷售戰(zhàn)代理：違發(fā)展商獎與專業(yè)銷售游公司配合拒A負(fù)染責(zé)營銷的副司總貴B處妹理法律事務(wù)瘦人員余C財叉務(wù)人員蜜.專業(yè)填銷售公司成蒼立項(xiàng)目銷售懷隊(duì)伍圖A銷演售經(jīng)理（總統(tǒng)部派出）病B銷姑售代表節(jié)C項(xiàng)量目經(jīng)理（職秀能上述）雨.專業(yè)涼銷售公司總夢部銷售管理撲及支持劍.專業(yè)鳳銷售公司全旨國銷售網(wǎng)絡(luò)幟資源調(diào)動使冶用紅3、制羽定銷售工作壽進(jìn)度總表鼻4、銷痕售控制與銷桑售進(jìn)度模擬紗.銷售化控制表廊.銷售搭收入預(yù)算表蓮5、銷璃售費(fèi)用預(yù)算享表擔(dān).總費(fèi)黑用預(yù)算恒.分項(xiàng)謠開支：情銷售人謝員招聘費(fèi)用育銷售人嚴(yán)員工資片銷售提敏成/銷售輔糞導(dǎo)顧問費(fèi)塵銷售人掙員服裝費(fèi)督銷售中痰心運(yùn)營辦公宗費(fèi)用刊銷售人澇員差旅費(fèi)用糊銷售人阿員業(yè)務(wù)費(fèi)用支臨時雇由用銷售人員緒工作費(fèi)用皂.邊際燒費(fèi)用：及銷售優(yōu)羨惠打折絲銷售公抱關(guān)費(fèi)用帝6、財睡務(wù)策略延.信貸閘：遙選擇適鐘當(dāng)銀行淹控制貸修款規(guī)模、周擁期承合理選疫擇質(zhì)押資產(chǎn)它銀企關(guān)釋系塑造仿信貸與峽按揭互動操貨作礎(chǔ).付款杠方式：吃多種付狠款選擇剝優(yōu)惠幅邊度及折頭比封例科學(xué)化儲付款方嫩式優(yōu)缺點(diǎn)分儀析窮付款方偏式引導(dǎo)卵付款方迅式變通商.按揭之：辛明晰項(xiàng)謹(jǐn)目按揭資料唐盡可能盡擴(kuò)大年限至蝴30年流按揭比沙例使首期款鹽比例科學(xué)化叛及相關(guān)策略客按揭銀疊行選擇藝術(shù)吐保險公嗓司及條約晚公證處浮及條約貼按揭各室項(xiàng)費(fèi)用控制勵.合伙瓦股東：冰實(shí)收資促本注入隨關(guān)聯(lián)公捧司操作紗股東分魂配誰換股操折作匹資本運(yùn)合營覽7、商陸業(yè)合作關(guān)系探.雙方須關(guān)系：魯發(fā)展商遭與策劃商懷發(fā)展商誠與設(shè)計院慧發(fā)展商施與承建商瞧發(fā)展商歉與承銷商巧發(fā)展商挽與廣告商壞發(fā)展商共與物業(yè)管理壽商之發(fā)展商偽與銀行（融景資單位）略.三方驚關(guān)系：否發(fā)展商聯(lián)、策劃商、堅(jiān)設(shè)計院好發(fā)展商晌、策劃商、脫承銷商甘發(fā)展商蘋、策劃商、廁廣告商室發(fā)展商暢、策劃商、瞧物業(yè)管理商許發(fā)展商氣、策劃商、型銀行（融資甘單位）糞.多方芽關(guān)系：僻發(fā)展商吼、策劃商、沉其他合作方改8、工失作協(xié)調(diào)配合稱.甲方鴨主要負(fù)責(zé)人狠：誕與策劃冊代理商確定鴿合作事宜，陡簽署合同轎完善能庫有效工作的丟組織架構(gòu)和律人員配備某分權(quán)銷猜售部門，并嚴(yán)明確其責(zé)任折全員營志銷的發(fā)動和安組織跳.直接講合作人：合撒同洽談胸銷售策鞋劃工作對接失銷售策提劃工作成果躁分塊落實(shí)、岡跟蹤鹽信息反鄉(xiāng)饋侮催辦銷欲售策劃代理莖費(fèi)劃撥年工作效漸果總結(jié)彩.財務(wù)冒部：燭了解項(xiàng)蹈目銷售工作亞進(jìn)展楊參與重俱大營銷活動歡銷售管響理工作，配燒合催收房款納配合銷戒售部核算價冒格，參與制你定價格策略鉗及時辦內(nèi)理劃撥銷售添策劃代理費(fèi)妨.工程左部：虜工程進(jìn)壞度與銷售進(jìn)擱度的匹配珠嚴(yán)把工鍵程質(zhì)量準(zhǔn)文明施植工?？刂片F(xiàn)借場形象傘銷售活嫂動的現(xiàn)場配占合蔥.物業(yè)始管理公司：告工程驗(yàn)卡收與工地形騙象維護(hù)玉人員形銜象盞銷售文豆件配合踏銷售賣幸場的管理輕軍體操花練結(jié)保安員聞與售樓員的裁工作銜接、降默契配合狀五銷董售培訓(xùn)薯1、銷設(shè)售部人員培浩訓(xùn)-公司背領(lǐng)景及項(xiàng)目知洽識喝、詳細(xì)乓介紹公司情懶況：公司背碎景、公眾形季象、公司目駱標(biāo)（項(xiàng)目推裙廣目標(biāo)和公托司發(fā)展目標(biāo)察）憶銷售人在員的行為準(zhǔn)徒則、內(nèi)部分哈工、工作流握程、個人收紋入目標(biāo)融.物業(yè)鄉(xiāng)詳情：傅項(xiàng)目規(guī)辨模、定位、律設(shè)施、買賣佳條件輝物業(yè)周枯邊環(huán)境、公籌共設(shè)施、交擦通條件拾該區(qū)域奉的城市發(fā)展遺計劃，宏觀勤及微觀經(jīng)濟(jì)護(hù)因素對物業(yè)叢的影響情況樣項(xiàng)目特期點(diǎn)酬A項(xiàng)信目規(guī)劃設(shè)計置內(nèi)容及特點(diǎn)厭，包括景觀頁、立面、建蜂筑組團(tuán)、碼容積率雪、綠化率等果B駱平面設(shè)計內(nèi)每容及特點(diǎn)，船包括總戶數(shù)限、總建筑面滿積、總單元憂數(shù)、單套面涉積、戶型圖竹、戶型優(yōu)缺陜點(diǎn)、深、寬遺、高等竹C項(xiàng)找目的優(yōu)劣分吸析地D項(xiàng)畜目營銷策略系，包括價格博、付款方式脹、策略定位麗、銷售目標(biāo)踢、推廣手段碗競爭對鐘手的優(yōu)劣分易析及對策漁.業(yè)務(wù)煎基礎(chǔ)培訓(xùn)課蠢程：敘國家及是地區(qū)相關(guān)房至地產(chǎn)業(yè)的政蜻策法規(guī)、稅籍費(fèi)規(guī)定也房地產(chǎn)席基礎(chǔ)術(shù)語、賠建筑常識賠A術(shù)貓語、常識的綁理解導(dǎo)B建追筑識圖頁C計噴算戶型面積慘心理學(xué)憲基礎(chǔ)斜銀行按版揭知識，涉拿及房地產(chǎn)交付易的費(fèi)用配國家、餡地區(qū)的宏觀適經(jīng)濟(jì)政策，糧當(dāng)?shù)氐姆康貏a(chǎn)走勢政公司制孝度、架構(gòu)和戶財務(wù)制度飽.銷售海技巧：售樓泛過程中的洽漫談技巧蜓A如始何以問題套朱答案奔B詢緞問客戶的需代求、經(jīng)濟(jì)情臺況、期望等成C掌熱握買家心理檔D恰逃當(dāng)使用劑的方法登展銷會甲場氣氛把握余技巧筋A(yù)客糠戶心理分析供B銷葡售員接待客盜戶技巧開推銷技閥巧不語言技街巧粗身體語烘言技巧俯.簽定撿買賣合同的誠程序：售樓梁部簽約程序榴記A辦歲理按揭及計擋算莖B入制住程序及費(fèi)仇用宴C合孤同說明冶D其連他法律文件葵E所校需填寫的各晶類表格胞展銷會面簽訂合同的纏技巧和方法脅途A訂芳金的靈活處麥理胖B客羽戶跟蹤雹.物業(yè)棄管理課程：皆物業(yè)管摟理的服務(wù)內(nèi)缺容、收費(fèi)標(biāo)壓準(zhǔn)膏管理規(guī)軟則伐公共契柴約散.銷售絕模擬：周以實(shí)際浸樓盤為例進(jìn)咱行實(shí)習(xí)，運(yùn)氣用所學(xué)的全乒部方法技巧駐完成一個交刊易春利用項(xiàng)脖目營銷接待仗中心、樣板恰房模擬銷售平過程系及時講蓋評、總結(jié)、病必要時再次毛實(shí)習(xí)模擬守.實(shí)地舉參觀他人展泊銷現(xiàn)場衫2、銷聰售手冊雷.批文瘦：墻公司營來業(yè)執(zhí)照繞商品房彈銷售許可證紡.樓宇蹤說明書：掠項(xiàng)目統(tǒng)勁一說詞大戶型圖元與會所平面座圖昨會所內(nèi)拉容覽交樓標(biāo)雞準(zhǔn)埋選用建欲筑材料亞物管內(nèi)麗容論.價格額體系：價目表檢付款方尖式夸按揭辦起理辦法利率表養(yǎng)辦理產(chǎn)右權(quán)證有關(guān)程象序及費(fèi)用慰入住流戶程昂入住收秧費(fèi)明細(xì)表樂物業(yè)管鴿理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)朽（其他標(biāo)準(zhǔn)榨，如球場、艷運(yùn)動場、學(xué)權(quán)校等）維.合同細(xì)文本：代預(yù)定書炕（內(nèi)部認(rèn)購杠書）日銷售合治同標(biāo)準(zhǔn)文本皂個人住驢房抵押合同答個人住漫房公積金借潛款合同完個人住圈房商業(yè)性借借款合同難保險合僻同公證書址3、客句戶管理系統(tǒng)承.污接聽登記表殲.新客蘆戶表胸.老客森戶表瀉.客戶袍訪談記錄表異.銷售拳日統(tǒng)計表魚.銷售撇周報表于.銷售刺月報表販.已成鋪交客戶檔案畏表硬.應(yīng)收望帳款控制表間.保留六樓盤控制表砍4、銷禽售作業(yè)指導(dǎo)洲書核.職業(yè)漢素質(zhì)準(zhǔn)則：賢職業(yè)精旱神扒職業(yè)信溜條傻職業(yè)特向征恒.銷售聚基礎(chǔ)知識與御技巧：觀業(yè)務(wù)的懇階段性某業(yè)務(wù)的閥特殊性屆業(yè)務(wù)的握技巧肥.項(xiàng)目土概括：賢項(xiàng)目基臺本情況柴優(yōu)勢點(diǎn)恥祈求至阻力點(diǎn)筒剖析穩(wěn)升值潛嫌力空間斤.銷售傻部管理架構(gòu)卻：職能煙人員設(shè)疑置與分工待遇頁六銷款售組織與日蚊常管理肥1、組陣織與激勵恥.銷售胞部組織架構(gòu)奉：天主管銷巨售副總妹銷售部振經(jīng)理鋪銷售主研管遍銷售控哭制義廣告、懷促銷主管啦銷售處吸、銷售代表這、事務(wù)人員胸、市場人員拒綜合處限成員（回款贏小組、資料類員、法律事尼務(wù)主管）貞入住辦攀成員露財務(wù)人演員（配合）服.銷售玻人員基本要世求：職業(yè)道像德、基本素壁質(zhì)、禮儀儀惹表要求肺專業(yè)知吼識要求科心理素永質(zhì)要求另服務(wù)規(guī)毯范要求川A語若言規(guī)范虎B來企電接聽阻C顧柜客來函歉D來史訪接待怕E顧盟客回訪泉F促遞銷環(huán)節(jié)麥G銷鐵售現(xiàn)場接待浮方式及必備糧要素饑.職責(zé)稼說明：儀銷售部玻各崗位職務(wù)蝕說明書拾銷售部輝各崗位工作無職責(zé)牛.考核榮、激勵措施似：銷售人員鹿業(yè)績考核辦損法疫提成制頌度候銷售業(yè)述績管理系統(tǒng)惠亮A銷落售記錄表路B客平戶到訪記錄街表引C連著續(xù)接待記錄場D客才戶檔案直2、工羅作流程植.銷售負(fù)工作五個方脹面的內(nèi)容：辨制定并億實(shí)施階段性屈銷售目標(biāo)及反資金回收目朝標(biāo)雞建立一蹲個鮮明的發(fā)例展商形象董制定并悉實(shí)施合理的攻價格政策胳實(shí)施規(guī)軌范的銷售操曉作與管理廉保證不呀動產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移滿的法律效力歇.銷售飯工作的三個仰階段：預(yù)備樓階段股操作階仙段扭完成階舅段（總結(jié)）塑.銷售禾部的工作職往責(zé)（工作流魯程）：駱市場調(diào)池查-目標(biāo)市民場、價格依駕據(jù)纖批件申翻辦-面積計陵算、預(yù)售許受可航資料制熟作-樓盤價鎖格、合約文獨(dú)件識宣傳推令廣-廣告策局劃、促銷實(shí)盼施漢銷售操姐作-簽約履費(fèi)行、樓款回狀收塊成交匯戰(zhàn)總-回款復(fù)點(diǎn)審、糾紛處罪理浸客戶入黃住-入住通疊知、管理移煌交警產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)竹移-分戶匯棚總、轉(zhuǎn)移完渾成秩項(xiàng)目總廚結(jié)-業(yè)務(wù)總泥結(jié)、客戶親辟情謎.銷售牛業(yè)務(wù)流程（夏個案）：仇公司宣福傳推廣挖掘踩潛在客戶燭銷售代孫表多次接待引，銷售主管采支持災(zāi)客戶簽殖定認(rèn)購書付卷訂金趟客戶正唇式簽約橫客戶付卵款也辦理入避住手續(xù)請資料匯篇總并跟蹤服競務(wù)，以客戶稻帶客戶松3、規(guī)壁則制度概念昨提示薄.合同浙管理：公司欲銷售合同管被理規(guī)劃蝕簽定預(yù)勸定書的必要偶程序來.示范眼單位管理辦咽法奸.銷售削人員管理制最度：另考勤辦慌法犬值班紀(jì)沸律管理制度敘客戶接串待制度趟業(yè)務(wù)水幟平需求及考滔核錯.銷售愉部職業(yè)規(guī)范飼第七章項(xiàng)蜻目服務(wù)策劃仍營銷飯房地產(chǎn)臥全程策劃營膀銷的同時，塊積極倡導(dǎo)和沾推介房地產(chǎn)燙全程物業(yè)管僑理。房地產(chǎn)撈物業(yè)管理不嘴僅是項(xiàng)目品冷質(zhì)和銷售的侄有力保證，翁它更是品牌薯項(xiàng)目的重要裝支持。思一項(xiàng)晚目銷售過程簽所需物業(yè)管稅理資料交1、樓棵宇質(zhì)量保證螞書端2、樓杠宇使用說明盟書額3、業(yè)學(xué)主公約醒4、用號戶手冊舅5、樓您宇交收流程膊6、入喜伙通知書課7、入遇伙手續(xù)書脈8、收探樓書感9、承北諾書腦10、倆業(yè)主/用戶餅聯(lián)系表賭11、大遺漏工程使姓用鑰匙授權(quán)磚書予12、陡遺漏工程和般水、電、汽向表底數(shù)記錄坦表絞13、券裝修手冊和壓裝修申請表飄二物址業(yè)管理內(nèi)容夾策劃駁1、工囑程、設(shè)計、菠管理的提前粘介入轎2、保騰潔服務(wù)喜3、綠浮化養(yǎng)護(hù)在4、安評全及交通管準(zhǔn)理際5、三哥車及場地管弱理竄6、設(shè)短備養(yǎng)護(hù)年7、房壁屋及公用設(shè)德備設(shè)施養(yǎng)護(hù)掙8、房符屋事務(wù)管理印9、檔壓案及數(shù)據(jù)的花管理隸10、柄智能化的服鑄務(wù)禍11、悅家政服務(wù)悄12、釣多種經(jīng)營和物服務(wù)的開通博13、康與業(yè)主的日榮常溝通級14、嫌社區(qū)文化服受務(wù)鋒三物水業(yè)管理組織罷及人員架構(gòu)完1、物崗業(yè)公司人力吵資源的管理牛，包括招聘適、培訓(xùn)、考江核、調(diào)配、胞述職、工資垂、福利、晉悟級等危2、物貫業(yè)管理公司敘應(yīng)遵循以下槐原則建立各給級組織機(jī)構(gòu)怨，明確各部逃門職能、責(zé)順任、權(quán)限、藏隸屬關(guān)系及莫信息溝通渠毒道妥.遵守弓國家有關(guān)規(guī)爆定孝.在經(jīng)啞營范圍允許貌下孟.結(jié)合測不同的工作填重點(diǎn)臺.把質(zhì)欣量責(zé)任作為嬸各環(huán)節(jié)的重瘦點(diǎn)靜.遵循躬職責(zé)分明、幕線條清晰、廈信息暢通和纏高效的原則面.各崗沾位的人員設(shè)各置應(yīng)遵循精話簡、高效的紡原則惠四物饅業(yè)管理培訓(xùn)秀1、在蒼物業(yè)交付使踢用前，培訓(xùn)陵內(nèi)容：樓.為員爺工提供公司爽架構(gòu)、人員爪制度及管理番職責(zé)的了解鳥.提供部物業(yè)管理的稅理論基礎(chǔ)條.物業(yè)銅及物業(yè)管理蓮的的概念就.建筑移物種類及管米理羽.物業(yè)絹管理在國內(nèi)昌的發(fā)展浩.業(yè)主償公約、公共逗面積及用戶零權(quán)責(zé)霉.裝修漫管理已.綠化設(shè)管理晝.管理栗人員的操守魔及工作態(tài)度喝.房屋尖設(shè)備的構(gòu)成槍及維修艦.財務(wù)住管理恩.物業(yè)言管理法規(guī)允.人事遙管理制度句.探討崗一些常見個進(jìn)案陣2、在僅物業(yè)交付使頸用后，培訓(xùn)早內(nèi)容：求.現(xiàn)場氣實(shí)際操作財.對公必司早期工作恭進(jìn)行一次鑒柱定脈.各部垂門的管理、賠工作程序及桐規(guī)章制度代五物矮業(yè)管理規(guī)章恩制度先1、員敘工守則斥2、崗志位職責(zé)及工感作流程玻3、財繩務(wù)制度結(jié)4、采及購及招標(biāo)程摧序塊5、員封工考核標(biāo)準(zhǔn)攀6、業(yè)債主委員會章殃程都7、各適配套功能管債理規(guī)定韻8、文解件管理規(guī)定棒9、辦丟公設(shè)備使用彈制度趙10、個值班管理制恨度絨11、只消防責(zé)任制圣12、韻消防管理規(guī)躁定蛙13、偶對外服務(wù)工陵作管理規(guī)定腫14、為裝修工程隊(duì)嬌安全責(zé)任書籍15、鳳停車場管理鄙規(guī)定犬16、燦非機(jī)動車管賊理規(guī)定涼17、果出租屋及暫鄉(xiāng)住人員管理娛規(guī)定湯18、配進(jìn)?。ㄗ猓?zhǔn)協(xié)議書患19、竭商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)管照理規(guī)定齒六物范業(yè)管理操作繁規(guī)程扯1、樓拌宇本體維護(hù)使保養(yǎng)規(guī)程遣2、綠繡化園林養(yǎng)護(hù)遞規(guī)程拾3、消對防設(shè)施養(yǎng)護(hù)蔽及使用規(guī)程勸4、供袍配電設(shè)備維很護(hù)及保養(yǎng)規(guī)款程倘5、機(jī)勞電設(shè)備維護(hù)慢保養(yǎng)規(guī)程沈6、動韻力設(shè)備維護(hù)聞保養(yǎng)規(guī)程讓7、停共車場、車庫是操作規(guī)程挖8、停蜓車場、車庫浴維護(hù)保養(yǎng)規(guī)瘋程產(chǎn)9、會馬所設(shè)施維護(hù)毯保養(yǎng)及操作額規(guī)程紅10、鴉給排水設(shè)備猛維護(hù)保養(yǎng)規(guī)篇程券11、悅公共部位保允養(yǎng)保潔操作捷規(guī)程摧12、季保安設(shè)備操象作及維護(hù)規(guī)拐程器13、騙照明系統(tǒng)操我作及維護(hù)規(guī)克程禿14、蹤通風(fēng)系統(tǒng)操燭作及維護(hù)規(guī)逝程蓄15、聾管理處內(nèi)部筋運(yùn)作管理規(guī)澤程結(jié)16、鎖租賃管理工徹作規(guī)程操作把及維護(hù)規(guī)程縫七物蘇業(yè)管理的成緩本費(fèi)用句1、管寧理員工支出喉.薪金身及福利奸.招聘攪和培訓(xùn)兵.膳食蒜及住宿鎮(zhèn)2、維企護(hù)及保養(yǎng)都.照明扣及通風(fēng)系統(tǒng)市.機(jī)電驕設(shè)備跪.動力走設(shè)備賠.保安皂及消防設(shè)備睡.給排然水設(shè)備肆.公共抽設(shè)備設(shè)施提.園藝綢綠化牙.工具吃及器材磨.冷暖錢系統(tǒng)釘.雜項(xiàng)宜維修孩3、公務(wù)共費(fèi)用懲.公共仗電費(fèi)筋.公共徹水費(fèi)荒.排污摩費(fèi)期.垃圾卡費(fèi).滅蟲狗4、行敏政費(fèi)用識.辦公確室支出堅(jiān).公關(guān)宋費(fèi)用隱.邪通訊費(fèi)用服.差旅勺費(fèi)謎5、保憲險費(fèi)典6、其專他財.節(jié)日速燈飾復(fù).審計茄費(fèi)用清.雜項(xiàng)浮支出蜂7、管套理者酬金慕8、營窩業(yè)稅峽9、預(yù)捕留項(xiàng)目維修蓬基金刻物業(yè)管游理原則上自粗負(fù)盈虧。風(fēng)八物脫業(yè)管理IS稅O9002墻提示魄1、質(zhì)舌量手冊殃2、程刊序文件障3、工界作規(guī)程絮4、質(zhì)腿量記錄表格犬5、行潮政管理制度逆6、人奔力資源管理圈制度丸第八章項(xiàng)杜目二次策劃餡營銷緣二次策梁劃營銷是指女發(fā)展商已成碑功地開發(fā)一宅兩個項(xiàng)目，寬或是一個大纖型項(xiàng)目已完醒成部分組團(tuán)犬，在社會上獵已形成一定蝦的知名度和犧影響力，發(fā)蜻展商致力于盲進(jìn)一步提升逮形象和整體假競爭力。也珍可以說是二愚次創(chuàng)業(yè)。發(fā)晝展商通過全愉面策劃營銷闖來提升項(xiàng)目莖品牌，進(jìn)而景促進(jìn)發(fā)展商削的可持續(xù)經(jīng)咱營。碧一全漸面策劃營銷將1、全觀過程策劃營筑銷胖.項(xiàng)目窯投資策劃營片銷；持.項(xiàng)目歌規(guī)劃設(shè)計策腔劃營銷；碎.項(xiàng)目京質(zhì)量工期策義劃營銷；字.項(xiàng)目質(zhì)形象策劃營責(zé)銷；豈.項(xiàng)目謎營銷推廣策車劃；既.項(xiàng)目昂顧問、銷售鍛、代理的策種劃營銷；姨.項(xiàng)目表服務(wù)策劃營澡銷；釋.項(xiàng)目捎二次策劃營前銷；蕩2、全筆員營銷愈.項(xiàng)目工營銷的實(shí)現(xiàn)描決不只是營需銷部門的事剝情，而是所商有非營銷部膜門全方位、封全過程參與哈的營銷管理欠過程升.營銷萍手段的整體處性桌企業(yè)對你產(chǎn)品的價格滋、渠道、分霸銷等可控因忘素進(jìn)行互相像配合，實(shí)現(xiàn)寫最佳組合以餓滿足客戶的籠各項(xiàng)需求眉.營銷奧主體的整體暢性離公司應(yīng)腫以營銷部門姓為核心，各嘉個部門統(tǒng)一德以市場為中藏心，以顧客張為導(dǎo)向，參虧與整個營銷熔活動的分析芽、規(guī)劃、執(zhí)骨行、和控制奸，為買家創(chuàng)墳造最大的價伴值。記二品瘡牌戰(zhàn)略提示吸1、品平牌塑造掉.了解役產(chǎn)業(yè)環(huán)境，狹確認(rèn)自身的扇強(qiáng)弱點(diǎn)，決饞定核心競爭喚力沈.形成疾企業(yè)長遠(yuǎn)的揮發(fā)展目標(biāo)荒.擁有軍一套完整的葡企業(yè)識別系禽統(tǒng)顯.全方質(zhì)位推廣企業(yè)倘形象和品牌耳形象偏2、品巷牌維護(hù)期.品牌那管理系統(tǒng)兔.建立匆品牌評估系飄統(tǒng)得.持續(xù)慘一致的投資方品牌鬼3、品繡牌提升湯.持續(xù)脖不斷地深度品開發(fā)品牌產(chǎn)剖品窯.深化某品牌內(nèi)涵窯.不斷簡強(qiáng)化品牌的翻正向擴(kuò)張力哥三發(fā)毛展商可持續(xù)哀經(jīng)營戰(zhàn)略提瞞示閣1、人劉力資源科學(xué)煩配置毯.要甄棚選出公司所狠需的合格人晴才肥.為促甘進(jìn)履行職責(zé)舟而不斷培訓(xùn)川員工浙.創(chuàng)造例良好的工作罩環(huán)境島.創(chuàng)造猜能力的激發(fā)稻.績效餃評估和獎勵柄機(jī)制料2、產(chǎn)達(dá)業(yè)化道路策揭略航.提高例住宅產(chǎn)品的寸技術(shù)附加值下，盡快轉(zhuǎn)變?yōu)鯙榧夹g(shù)密集賣型產(chǎn)業(yè)湯.將住偉宅產(chǎn)業(yè)多個約外延型發(fā)展段轉(zhuǎn)為集約型您的內(nèi)涵式發(fā)選展但.深化碰住宅產(chǎn)業(yè)化酷鏈條的協(xié)調(diào)阿性雷3、專熔業(yè)化道路策殲略波.提高星建筑與結(jié)構(gòu)種技術(shù)體系東.節(jié)能忍及新能源開枕發(fā)利用乘.住宅身管線技術(shù)體閃系草.建立妥廚房、衛(wèi)生架間的基本功垮能空間配置訴的整合技術(shù)暫.提高是住宅環(huán)境及游其保障技術(shù)士體系羊.住宅澤智能化技術(shù)胞體系捆第9章：房拼地產(chǎn)全程策亭劃理論模式派隨著房亭地產(chǎn)業(yè)的迅無速發(fā)展，房座地產(chǎn)營銷策艇劃、全程策貞劃也隨之快獲速發(fā)展起來乎，然而在實(shí)婚際運(yùn)行當(dāng)中謹(jǐn)，大多數(shù)依尊然是開發(fā)商鋒獨(dú)自跑項(xiàng)目知、跑貸款、洞跑銷售，依自然是一種簡鳥單化的經(jīng)營纖模式，根本茫談不上真正謊意義上的營腰銷與策劃。桂發(fā)展商憑感喬覺定位已既惰成事實(shí)的樓歷盤，事后策鏡劃，更多的教是一種營銷姜策劃與銷售猛推廣。同時戰(zhàn)，由于房地夜產(chǎn)市場化的田程度越來越張高，個人消章費(fèi)已成為市催場主流，煩“計策劃大師刷”罩依靠巖“肚點(diǎn)子鼻”梯制勝的時代銅已經(jīng)過去，饅各種專業(yè)人肌員利用先進(jìn)旁的信息系統(tǒng)溜，通過對房無地產(chǎn)項(xiàng)目各飲種資源的整陽合，理性運(yùn)淚作，立體作稍戰(zhàn)，科學(xué)、轟嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范州成為房地產(chǎn)盒全程策劃的羊運(yùn)作原則。父一、營銷策某劃概念與實(shí)滋質(zhì)僑日本策席劃專家和田慶創(chuàng)對策劃的削定義是：策魄劃是通過實(shí)姿踐活動獲取對更佳成果的騰智能，或智勢能創(chuàng)造行為能。也就是在靜對企業(yè)內(nèi)外將部環(huán)境予以午準(zhǔn)確地分析召并有效地運(yùn)盈用各種經(jīng)營瓜資源的基礎(chǔ)塵上，對一定被時間內(nèi)的企攻業(yè)營銷活動修的行為、實(shí)語施方案與具夠體措施進(jìn)行夕設(shè)計和計劃象。竊營銷策辨劃以綜合運(yùn)觀用市場營銷稀學(xué)及相關(guān)理掘論為基礎(chǔ)，至以市場調(diào)研回為前提，從中市場競爭的俱需要出發(fā)，委以科學(xué)地配農(nóng)置企業(yè)可運(yùn)鴿用的資源為累手段，目的政就是制定切淡實(shí)可行的營倍銷方案并組拍織實(shí)施，以萬實(shí)現(xiàn)預(yù)定的喪營銷目標(biāo)。槐在策劃的過受程中，創(chuàng)意帆是靈魂。晝策劃具損有姿指導(dǎo)功能、現(xiàn)整合（通過視動態(tài)的綜合艙使之完整）爽功能、實(shí)黎戰(zhàn)功能、誓避險功能航。店二、房地產(chǎn)賢全程營銷策佩劃概念線計劃經(jīng)觀濟(jì)時代，我檢們只有簡單努的征“槽房地產(chǎn)彈”賊概念，很長店一段時間，駝我國的住宅釣建設(shè)一直是椅學(xué)習(xí)前蘇聯(lián)廚模式，按照和居住區(qū)、住申宅小區(qū)、住猶宅組團(tuán)的方震式進(jìn)行設(shè)計咬，而且住宅米的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)鎖由政府統(tǒng)一頓制定，誰也知不能超標(biāo)準(zhǔn)精，甚至是出煮幾套標(biāo)準(zhǔn)圖達(dá)，大家全按披標(biāo)準(zhǔn)圖進(jìn)行腎建設(shè)，千樓發(fā)一面。卷隨著我明國社會主義雁市場經(jīng)濟(jì)的蝴迅速發(fā)展，蜜隨著社會進(jìn)關(guān)步與生活水雅平的提高，麻消費(fèi)者對居撒住條件的需構(gòu)求層次日益腎明顯，過去漁按標(biāo)準(zhǔn)圖建界設(shè)的住宅已臉根本不可能奧滿足全社會撤不同階層的租居住要求，余“長房地產(chǎn)市場眉”筑應(yīng)運(yùn)而生，喊房地產(chǎn)作為愿產(chǎn)品的概念塊也迅速被人也們所接受，牌但概念被接各受并不意味匠著產(chǎn)品被消弊費(fèi)者認(rèn)可。照市場經(jīng)糟濟(jì)的發(fā)展與奔生活水平的忙迅速提高，炭使消費(fèi)者對概居住條件的礦需求層次與給時俱進(jìn)，同滔時也促使了志房地產(chǎn)業(yè)的漂迅猛發(fā)展。悟西安房地產(chǎn)植業(yè)起步較晚全，但發(fā)展十幸分迅速，各杠房地產(chǎn)公司嘴之間競爭異埋常激烈，加任上非房地產(chǎn)倉企業(yè)攜巨資歉不斷進(jìn)入房袖地產(chǎn)業(yè)成為久新的競爭者展，西安房地娛產(chǎn)業(yè)的競爭熄將日趨白熱麻化，整合與卡被整合將是普必須面對的聰現(xiàn)實(shí)。尖以西安陳市為例，目鋸前已注冊的市房地產(chǎn)公司壓約500家棉，待注冊的始房地產(chǎn)公司民約100家據(jù)，有項(xiàng)目的氣房地產(chǎn)公司寇約300家仗左右，在眾逃多擁有項(xiàng)目裂的開發(fā)商中貧，有品牌、討有規(guī)模、有戀知名度的只羅有4、5家狹，而有開發(fā)永運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的沖開發(fā)商不超緊過10%。積因?yàn)楦鞣N路“暫契機(jī)王”招進(jìn)入房地產(chǎn)鈔業(yè)的開發(fā)商茶大多是零“麻無業(yè)績含”倉開發(fā)商，劉“誕涉市協(xié)”色不深，經(jīng)驗(yàn)握不足，即使勤有開發(fā)運(yùn)作絨經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)隱商，其駕馭侄項(xiàng)目的能力冰也參差不齊阻，在市場經(jīng)智濟(jì)機(jī)制下，程持有第“因有錢就能蓋刪房能”測觀念的開發(fā)躺商在市場上偏逐漸沒有了樓立足之地，夜需要借助專絕業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)奏以求項(xiàng)目成孔功。恥隨著房菌地產(chǎn)市場競敲爭的不斷加王劇，盡管開梳發(fā)商已經(jīng)建循設(shè)出了功能惑足夠好、價塊格足夠合理朗的產(chǎn)品，為克什么仍然爭茫取不到應(yīng)有傲的目標(biāo)顧客折？聚房地產(chǎn)營銷訊管理就是在轟目標(biāo)市場上御達(dá)到預(yù)期交去換結(jié)果的自鵝覺努力。房潮地產(chǎn)市場的緊現(xiàn)狀表明，錦開發(fā)商在樓額盤整個建設(shè)在中的努力顯尺然是被動的證和不自覺的墨。大多數(shù)房標(biāo)地產(chǎn)開發(fā)商紗還沒有意識攀到這實(shí)際上著是如何對待躲市場導(dǎo)向的憲問題。這直丑接導(dǎo)致房地事產(chǎn)開發(fā)商的充市場競爭觀夢念停留在建獎設(shè)觀念、樓囑盤觀念、推屑銷/銷售觀胸念上，明確液地說，房地世產(chǎn)開發(fā)商在邁市場中的地重位是與他的勿市場競爭觀燒念相一致的陣。商這是因土為大部分房黃地產(chǎn)開發(fā)商輸?shù)母偁幱^念霸，依然停留鈔在：1．建桌設(shè)的觀念上扣——珍認(rèn)為消費(fèi)者憐喜歡價格低嫩廉的住房；惕2．樓盤的產(chǎn)觀念上象——吼認(rèn)為消費(fèi)者鎖喜歡高質(zhì)量床、多功能的限樓盤，開發(fā)厲商迷戀上自轟己的產(chǎn)品，檢沒有意識到遙所建設(shè)的樓禁盤在設(shè)計階宵段即已經(jīng)脫吃離主流需求池或者市場已爺經(jīng)在朝不同岸的方向發(fā)展鞭；3．銷售味的觀念上勵——執(zhí)認(rèn)為消費(fèi)者爸是被動的，漆必須主動推蘋銷和積極促銹銷，開發(fā)商庫銷售的是自象己能夠生產(chǎn)鋸的產(chǎn)品，而哈不是市場能濟(jì)夠出售的產(chǎn)歉品。總之，攤開發(fā)商并沒扁有把市場導(dǎo)怨向定位在買柔方需要上，策缺乏個性、稿千樓一面，脊趨同的結(jié)果鹿造成惡性競蔥爭。餡房地產(chǎn)代全程營銷策或劃就是運(yùn)用姥整合營銷概漆念，對開發(fā)鏡商的建設(shè)項(xiàng)書目，從觀念鼓、設(shè)計、區(qū)惕位、環(huán)境、叨房型、價格斧、品牌、包筑裝、推廣上網(wǎng)進(jìn)行整合，幕合理確定房劈地產(chǎn)目標(biāo)市狀場的實(shí)際需忙求，以開發(fā)堆商、消費(fèi)者替、社會三方督共同利益為酷中心，通過臘市場調(diào)查、產(chǎn)項(xiàng)目定位、狼推廣策劃、彈銷售執(zhí)行等哭營銷過程的怒分析、計劃盼、組織和控革制，在深刻枯了解潛在消泥費(fèi)者深層次宇及未來需求步的基礎(chǔ)上，顏為開發(fā)商規(guī)掉劃出合理的攝建設(shè)取向，泥從而使產(chǎn)品途及服務(wù)完全雅符合消費(fèi)者飯的需要而形渠成產(chǎn)品的自弦我銷售，并難通過消費(fèi)者霜的滿意使開艘發(fā)商獲得利鍵益的過程?？芤粋€真暈正的策劃方榮案就是要將潤目標(biāo)項(xiàng)目置嫁于國家、西戒安市房地產(chǎn)壽發(fā)展的大背孕景下進(jìn)行具糞體分析，以牽消費(fèi)者的未宇來期望、市斬場的現(xiàn)實(shí)需煌求、行業(yè)的辛競爭態(tài)勢為氏依據(jù)，通過據(jù)房地產(chǎn)市場飛細(xì)分，來確怖立它的核心宿定位，目的塘就是要為項(xiàng)閱目的營建，錢在設(shè)計、建暢設(shè)、營銷、糟服務(wù)、管理某等方面提出他比競爭者更仙有效地滿足牢顧客需求的買實(shí)施細(xì)則，讀從而為開發(fā)蓮商的項(xiàng)目整泳體概念，準(zhǔn)頓確地建立起眼一整套價值勢體系，力求鋤通過產(chǎn)品差妹異化戰(zhàn)略，篩最大限度的臘避免競爭、鑼超越競爭，有使開發(fā)商及封其產(chǎn)品在社禮會公眾面前狹樹立良好的愚品牌形象，敘最終達(dá)到不摸戰(zhàn)而屈人之鋪兵的營銷戰(zhàn)直略境界，達(dá)揚(yáng)到把企業(yè)整頁體地銷售給拼社會大眾的抓目的。因此詳，最低標(biāo)準(zhǔn)竊就是為開發(fā)卡商規(guī)劃出適泊應(yīng)市場、有錯效供給的目臨標(biāo)項(xiàng)目。碰三、房地產(chǎn)銹全程策劃在猴房地產(chǎn)建設(shè)惰中的地位叼策劃咨失詢機(jī)構(gòu)站在滑開發(fā)商的角召度和立場，坑以求證過的足市場分析為鋤依據(jù)，對未仍來可能面臨隨的市場需求著變化，在正晶確的營銷理泥論、準(zhǔn)確的樸項(xiàng)目定位指言導(dǎo)下，勾畫晴出客觀的、俘可實(shí)施、可朱操作的項(xiàng)目矮藍(lán)圖。這個心藍(lán)圖是建立頸在對廣泛的犁基礎(chǔ)信息資仆源的分析上嗽，是成功的臨基礎(chǔ)。拳策劃咨凈詢機(jī)構(gòu)是開頃發(fā)商與建筑伴規(guī)劃單位、撿園林設(shè)計單湖位、施工單影位，以及銷溫售公司、廣漿告公司、物窯業(yè)管理公司樣等中介服務(wù)恥部門的橋梁牙和紐帶，是累項(xiàng)目戰(zhàn)略意謠圖的制定者梨和貫徹者，墓既要嚴(yán)格按貸照確定的項(xiàng)葉目概念設(shè)計鮮執(zhí)行，又要拍隨時根據(jù)市取場需求變化驢，對既定方妙針作戰(zhàn)術(shù)調(diào)宏整，要協(xié)調(diào)成和判斷各專蠶業(yè)公司的工千作進(jìn)度與成款果質(zhì)量，并誦提出改進(jìn)意祖見。同時負(fù)撕有協(xié)調(diào)指揮屯各專業(yè)公司鎖按既定目標(biāo)擺共同工作的禍責(zé)任，最終洋目的就是使賞整個項(xiàng)目實(shí)米現(xiàn)整體策劃錘意圖。闖四、早期房曠地產(chǎn)策劃理穗論模式分析困（一）概念概策劃模式紫策劃人固選擇樓盤的蕩一個或一個斯以上的顯著嚇特征，向消嘉費(fèi)者加以強(qiáng)番調(diào)和宣傳，辣使消費(fèi)者對探樓盤建立起喘概念認(rèn)識，竹引導(dǎo)消費(fèi)者越在眾多樓盤須的選擇過程喝中，比較容蔑易選擇自己瞎偏好的樓盤冤，從而達(dá)到畏促銷目的的悼一種策劃方嘴式。仍西安市林的一些熱銷厲樓盤，宣傳腔上都分別有悲一個以上的拒顯著特點(diǎn)。俘比如有的強(qiáng)鈔調(diào)區(qū)域文化叛人文理念、其有的突出社傻區(qū)安全、有牙的推薦智能蜓化、有的宣撲傳物業(yè)管理過、有