淘寶后臺(tái)及運(yùn)營(yíng)-授課課件 第11章 關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)第11章高級(jí)店鋪運(yùn)營(yíng)本課目標(biāo)認(rèn)識(shí)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)了解關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的目的了解關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施及注意事項(xiàng)目錄關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介1關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的類(lèi)型及作用2如何做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)3關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的注意事項(xiàng)4關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介什么是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)新型銷(xiāo)售模式的階段分析關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介什么是關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售？通過(guò)某種形式的暗示和推薦，讓買(mǎi)家對(duì)幾個(gè)或者更多產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，并最終導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)的行為。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介新型銷(xiāo)售模式的階段分析絕大多數(shù)人認(rèn)為:銷(xiāo)售時(shí)說(shuō)服客戶購(gòu)買(mǎi)商品且不知客戶感受。說(shuō)服階段滿足階段創(chuàng)造階段真正的銷(xiāo)售時(shí)了解客戶的需求后并給予客戶真正合適的商品，以滿足客戶需求。更積極的做法是深入挖掘真實(shí)的潛在需求，以及通過(guò)了解潛在需求，創(chuàng)造需求。目錄關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介1關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的類(lèi)型及作用2如何做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)3關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的注意事項(xiàng)4關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的類(lèi)型及作用關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的類(lèi)型及作用關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的類(lèi)型關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的作用關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的類(lèi)型及作用關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的類(lèi)型互補(bǔ)型關(guān)聯(lián)替代性關(guān)聯(lián)熱賣(mài)寶貝關(guān)聯(lián)新品關(guān)聯(lián)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的類(lèi)型及作用互補(bǔ)型關(guān)聯(lián)搭配的商品跟主推產(chǎn)品有一定的相關(guān)性關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的類(lèi)型及作用替代性關(guān)聯(lián)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和主推產(chǎn)品完全可以代替關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的類(lèi)型及作用熱賣(mài)寶貝關(guān)聯(lián)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的類(lèi)型及作用關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的作用關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的作用是讓不想買(mǎi)的買(mǎi)，讓買(mǎi)的買(mǎi)更多。正常銷(xiāo)售客單價(jià)低成交筆數(shù)小關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售關(guān)聯(lián)產(chǎn)品推廣成交筆數(shù)多客單價(jià)高選擇多樣化目錄關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介1關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的類(lèi)型及作用2如何做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)3關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的注意事項(xiàng)4如何做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)如何做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售1.用戶共性需求分析2.關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)寶貝的選取3.搭配營(yíng)銷(xiāo)策略4.頁(yè)面的展示和推送如何做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)如何做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售1.用戶共性需求分析賣(mài)家的目標(biāo)客戶熱愛(ài)戶外/喜歡挑戰(zhàn)登山/露營(yíng)/徒步/騎行一般有組織，推薦朋友有禮帳篷/睡袋/登山鞋/登山杖/洗漱包/沖鋒衣如何做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)2.關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)寶貝的選取互補(bǔ)性關(guān)聯(lián)產(chǎn)品選取替代性關(guān)聯(lián)產(chǎn)品選取如何做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)互補(bǔ)性關(guān)聯(lián)主推產(chǎn)品店鋪熱賣(mài)價(jià)格符合目標(biāo)客戶群體關(guān)聯(lián)產(chǎn)品符合目標(biāo)客戶購(gòu)買(mǎi)主要產(chǎn)品的其他需求價(jià)格最好不要超過(guò)主推產(chǎn)品30%；多個(gè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品時(shí)，采用階梯價(jià)是個(gè)不錯(cuò)的方式互補(bǔ)性關(guān)聯(lián)如何做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)替代性關(guān)聯(lián)主推產(chǎn)品店鋪熱銷(xiāo)價(jià)格符合目標(biāo)客戶群體關(guān)聯(lián)產(chǎn)品產(chǎn)品類(lèi)似價(jià)格類(lèi)似品牌檔次類(lèi)似替代性關(guān)聯(lián)如何做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)3.搭配營(yíng)銷(xiāo)策略搭配營(yíng)銷(xiāo)方式關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)工具推薦如何做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)3.搭配營(yíng)銷(xiāo)策略-搭配營(yíng)銷(xiāo)方式搭配套餐滿就送滿減其它如何做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)3.搭配營(yíng)銷(xiāo)策略-關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)工具推薦搭配套餐滿就送其它工具如何做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)4.頁(yè)面的展示和推送店鋪首頁(yè)搭配套餐寶貝詳情頁(yè)客服推薦目錄關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介1關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的類(lèi)型及作用2如何做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)3關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的注意事項(xiàng)4關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的注意事項(xiàng)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的注意事項(xiàng)不是越多越好，少而精準(zhǔn)跟據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行關(guān)聯(lián)策劃類(lèi)目不同，推薦方式也不一樣總結(jié)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介什么是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)新型銷(xiāo)售模式的階段分析關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的類(lèi)型及作用關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的類(lèi)型關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的作用如何做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)1.用戶共性需求分析2.關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)