第十章合同的履行與違約救濟(jì)

經(jīng)濟(jì)管理系嘉興學(xué)院平湖校區(qū)第十章國際貿(mào)易合同的履行第一頁，共四十五頁。5/11/20231國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課件>>第十章本章主要講述進(jìn)出口合同的履行程序和需要注意的問題。第一節(jié)出口合同的履行第二節(jié)進(jìn)口合同的履行摘要第二頁，共四十五頁。5/11/20232國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課件>>第十章出口合同的履行環(huán)節(jié)——貨出口合同的履行環(huán)節(jié)——證出口合同的履行環(huán)節(jié)——運(yùn)出口合同的履行環(huán)節(jié)——款出口合同的履行環(huán)節(jié)——索賠和理賠第一節(jié)出口合同的履行第三頁，共四十五頁。5/11/20233國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課件>>第十章本環(huán)節(jié)包括三個內(nèi)容備貨報驗出口許可證出口合同的履行環(huán)節(jié)——貨第四頁，共四十五頁。5/11/20234國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課件>>第十章備貨備貨是指出口公司根據(jù)合同和信用證的規(guī)定，按時、按質(zhì)、按量準(zhǔn)備應(yīng)交付的貨物，以保證順利出運(yùn)。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，通常是出口公司根據(jù)合同和信用證規(guī)定，向生產(chǎn)加工或倉儲部門下達(dá)聯(lián)系單，要求有關(guān)部門對應(yīng)交的貨物進(jìn)行清點(diǎn)、加工整理、刷制運(yùn)輸標(biāo)志以及辦理申報檢驗和領(lǐng)證等工作。出口合同的履行環(huán)節(jié)——貨第五頁，共四十五頁。5/11/20235國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課件>>第十章備貨時應(yīng)注意的問題：備貨要及時，不得延誤裝運(yùn)期限；貨物的品質(zhì)、規(guī)格應(yīng)與合同規(guī)定相符；貨物的數(shù)量應(yīng)保證滿足合同或信用證的要求，并適當(dāng)留有余地，以備裝運(yùn)時調(diào)換之用；貨物的包裝和嘜頭應(yīng)符合合同或信用證的規(guī)定。出口合同的履行環(huán)節(jié)——貨第六頁，共四十五頁。5/11/20236國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課件>>第十章案例某貿(mào)易公司與加拿大客戶簽訂葡萄干銷售合同。合同規(guī)定：一級500公斤，每公斤為12美元；二級600公斤，每公斤為10美元；一級600公斤，每公斤為8美元，此公司業(yè)務(wù)人員，不細(xì)看合同條款，而且確定成交的賣方樣品也沒留樣，不分等級，以通級出口。貨到目的地后，客戶發(fā)現(xiàn)貨物與樣品不符，拒絕收貨。試析，我方應(yīng)吸取什么教訓(xùn)？第七頁，共四十五頁。5/11/20237國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課件>>第十章報驗報驗凡屬國家規(guī)定或合同規(guī)定必須經(jīng)中國進(jìn)出口商品檢驗局檢驗出證的商品，在貨物備齊后，應(yīng)向商品檢驗局申請檢驗。出口公司向商檢局申請檢驗時，應(yīng)填制“出口報驗申請單”，并隨附合同或信用證副本，以供商檢局檢驗和發(fā)證時參考。只有取得商檢局發(fā)給的合格檢驗證書，海關(guān)才準(zhǔn)予放行。出口合同的履行環(huán)節(jié)——貨第八頁，共四十五頁。5/11/20238國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課件>>第十章報驗時應(yīng)注意的問題申請檢驗應(yīng)及時，必要時提前申請，以給商檢機(jī)構(gòu)充分的時間；申請報驗后，如出口公司發(fā)現(xiàn)“出口報驗申請書”填寫有誤或有修改，應(yīng)填寫“更改申請單”；經(jīng)檢驗合格已發(fā)放檢驗證書的出口商品，應(yīng)在檢驗證書的有效期內(nèi)報運(yùn)出口。檢驗證書的有效期，一般貨物是從發(fā)證起2個月內(nèi)有效，鮮果、鮮蛋類為2-3個星期內(nèi)有效，植物檢驗為3個星期。如果超過有效期，裝運(yùn)前應(yīng)向商檢局申請復(fù)驗。出口合同的履行環(huán)節(jié)——貨第九頁，共四十五頁。5/11/20239國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課件>>第十章（三）申領(lǐng)出口許可證考慮到國際市場容量，或由于簽訂了雙邊、多邊協(xié)定等，我國會控制某些商品的出口，這種情況下，出口商出口商品時，就需要申領(lǐng)出口許可證。第十頁，共四十五頁。5/11/202310國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課件>>第十章申領(lǐng)出口許可證的程序出口單位向發(fā)證機(jī)關(guān)提出申領(lǐng)報告；發(fā)證機(jī)關(guān)收到上述申請報告和有關(guān)證件、材料后進(jìn)行審核，審核通過后，由申請人按規(guī)定的要求填制“中華人民共和國出口許可證申請表”，并在表上加蓋申請單位的公章；發(fā)證機(jī)關(guān)按規(guī)定簽發(fā)“中華人民共和國出口許可證”,并收取一定的辦證費(fèi)用。第十一頁，共四十五頁。5/11/202311國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課件>>第十章本環(huán)節(jié)包括三個內(nèi)容催證審證改證出口合同的履行環(huán)節(jié)——證第十二頁，共四十五頁。5/11/202312國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課件>>第十章催證催證是指以某種通訊方式催促買方辦理開證手續(xù)，以便賣方履行交貨義務(wù)。及時開證是買方的主要義務(wù)，因而在正常情況下，不需要催證。但是在實(shí)際業(yè)務(wù)中，有時國外進(jìn)口方遇到國際市場發(fā)生變化或資金短缺情況時，往往拖延開證或不開證。為了保證按時交貨，有必要在適當(dāng)時候催促對方辦理開證手續(xù)。出口合同的履行環(huán)節(jié)——證第十三頁，共四十五頁。5/11/202313國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課件>>第十章審證審證是指出口商即信用證的受益人對國外銀行開來的信用證內(nèi)容進(jìn)行審核的行為。原則上，進(jìn)口商通過銀行開來的信用證內(nèi)容應(yīng)與買賣合同的規(guī)定相符。但是在實(shí)際業(yè)務(wù)中，由于工作疏忽、電文傳遞錯誤、貿(mào)易習(xí)慣不同、市場行情的變化或進(jìn)口商故意等原因，常常會出現(xiàn)信用證條款與合同的規(guī)定不符。為了確保收匯安全，應(yīng)對外國銀行開來的信用證進(jìn)行審核。出口合同的履行環(huán)節(jié)——證第十四頁，共四十五頁。5/11/202314國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課件>>第十章審證時應(yīng)注意的問題對開證行的審核。主要審查開證行的政治態(tài)度和資信情況；如果資信較差，可提出必須經(jīng)過其它銀行保兌。對信用證性質(zhì)和類型的審核。信用證應(yīng)是不可撤銷的；對于允許分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)的情況，應(yīng)有“允許”字樣。對開證行責(zé)任范圍的審核。如果開證行附有各種減輕其責(zé)任范圍的保留和限制條件，而我方無法辦到時，必須要求修改。出口合同的履行環(huán)節(jié)——證第十五頁，共四十五頁。5/11/202315國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課件>>第十章對信用證內(nèi)容的審核。收益人名稱、地點(diǎn)、商品名稱、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、金額、幣種等內(nèi)容必須與合同相符，否則原則上要求修改。對信用證裝運(yùn)期和信用證到期日與地點(diǎn)的審核。裝運(yùn)期必須與合同規(guī)定一致。在我國出口業(yè)務(wù)中，一般要求信用證的有效期規(guī)定為裝運(yùn)期后7-15天，以便于有足夠時間辦理制單議付工作，而且通常規(guī)定在中國境內(nèi)到期。出口合同的履行環(huán)節(jié)——證第十六頁，共四十五頁。5/11/202316國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課件>>第十章對信用證內(nèi)所列單據(jù)的審核。對于來證中要求提供的單據(jù)種類、份數(shù)及填制方法等必須仔細(xì)審核，如有不正常規(guī)定，應(yīng)慎重對待。對信用證上印就條款的審核。如對信用證空白處、邊緣處加注的打字、繕寫或橡皮戳記加注的字句，應(yīng)特別注意。對其它特殊條款的審核。如指定船公司、船籍、轉(zhuǎn)船地點(diǎn)等，一般不宜接受。出口合同的履行環(huán)節(jié)——證第十七頁，共四十五頁。5/11/202317國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課件>>第十章改證改證是指如果在審證過程中發(fā)現(xiàn)信用證與合同規(guī)定不符，則必須要求國外客戶通過開證行進(jìn)行修改。信用證的修改有兩個原因受益人的原因開證申請人的原因信用證的修改應(yīng)由開證申請人提出，由開證行修改，并經(jīng)開證行和受益人同意才能生效。出口合同的履行環(huán)節(jié)——證第十八頁，共四十五頁。5/11/202318國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課件>>第十章改證時應(yīng)注意的問題盡量一次提出需要修改的內(nèi)容，避免一證多改；在收到修改信用證通知后，要對修改內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真審核，如不同意接受，應(yīng)及時退回；如果對一份信用證包括兩個或以上內(nèi)容的修改時，要接受必須全部接受，否則全部拒絕；必須在收到開證行發(fā)來的修改通知書后才能對外發(fā)貨；可以采用“鎖證”的做法，即將修改通知書與原信用證訂在一起，以防止修改通知書丟失。出口合同的履行環(huán)節(jié)——證第十九頁，共四十五頁。5/11/202319國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課件>>第十章案例我某進(jìn)口公司與國外某客商訂立一份輕紡制品的出口合同，合同規(guī)定以不可撤銷即期信用證為付款方式。買方在合同規(guī)定的開證時間內(nèi)將信用證開抵通知銀行，并經(jīng)通知銀行轉(zhuǎn)交給我要求出口公司。我出口公司審核后發(fā)現(xiàn)，信用證上有關(guān)貨物裝運(yùn)期限和不允許轉(zhuǎn)運(yùn)的規(guī)定與雙方簽訂的合同不一致。為爭取時間，盡快將信用證修改完畢，以便辦理貨物的裝運(yùn)，我方立即電告開證銀行修改信用證，并要求開證銀行修改完信用證后，直接將信用證修改通知書寄交我方。問：我方的做法可能會產(chǎn)生什么后果？第二十頁，共四十五頁。5/11/202320國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課件>>第十章案例某公司出口一批貨物，國外開來信用證規(guī)定：大米10噸，單層新麻袋裝，準(zhǔn)許分運(yùn)。該公司審證后致電進(jìn)口方，要求將信用證中的“大米10噸”改為“大米10公噸”，經(jīng)進(jìn)口方修改，信用證變成：大米10公噸，單層新麻袋裝，不準(zhǔn)分運(yùn)。公司認(rèn)為“不準(zhǔn)分運(yùn)”條款不符合規(guī)定，仍按照原計劃分批裝運(yùn)。問：該公司的做法是否合理？第二十一頁，共四十五頁。5/11/202321國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課件>>第十章本環(huán)節(jié)包括三個內(nèi)容租船訂艙報關(guān)投保出口合同的履行環(huán)節(jié)——運(yùn)第二十二頁，共四十五頁。5/11/202322國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課件>>第十章租船訂艙在CIF或CFR條件下，租船訂艙是賣方的責(zé)任之一。如果出口貨物數(shù)量較大，需要整船運(yùn)輸，則需要辦理租船手續(xù)；如果出口貨物數(shù)量不大，不需要整船運(yùn)輸，則可由外運(yùn)公司代為洽訂班輪。出口合同的履行環(huán)節(jié)——運(yùn)第二十三頁，共四十五頁。5/11/202323國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課件>>第十章訂艙的基本程序外貿(mào)公司填寫托運(yùn)單(BookingNote,B/N)，作為訂艙依據(jù)；船公司或其代理人在接受托運(yùn)人的托運(yùn)單后，發(fā)給托運(yùn)人裝貨單(ShippingOrder,S/O)；貨物裝船以后，由船長或大副簽發(fā)收貨單(Mate’sReceipt)；托運(yùn)人到船公司換取正式提單(BillofLading,B/L)。出口合同的履行環(huán)節(jié)——運(yùn)第二十四頁，共四十五頁。5/11/202324國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課件>>第十章報關(guān)報關(guān)是指進(jìn)出口商品裝船出運(yùn)之前向海關(guān)申報的手續(xù)。出口公司在裝船前，必須填寫“出口報關(guān)單”，向海關(guān)申報，并應(yīng)隨附商業(yè)發(fā)票、裝貨單、商檢證書、出口許可證等，必要時提供合同、信用證副本。海關(guān)對貨、證核查無誤后，在裝貨單上加蓋“放行”章，即可憑以裝船。出口公司可以自行辦理報關(guān)手續(xù)，也可以通過專業(yè)的報關(guān)行和國際貨運(yùn)代理公司來辦理。出口合同的履行環(huán)節(jié)——運(yùn)第二十五頁，共四十五頁。5/11/202325國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課件>>第十章投保對于按CIF條件成交的出口合同，出口商應(yīng)在裝船前，及時向保險公司辦理投保手續(xù)。出口公司填制投保單，將貨物名稱、保險金額、運(yùn)輸路線、開航日期、投保險別等列明。保險公司接受投保后，即簽發(fā)保險單或保險憑證。出口合同的履行環(huán)節(jié)——運(yùn)第二十六頁，共四十五頁。5/11/202326國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課件>>第十章本環(huán)節(jié)是指制單結(jié)匯收款。出口貨物裝運(yùn)以后，出口公司應(yīng)按照信用證的規(guī)定，正確繕制各種單據(jù)，在信用證規(guī)定的有效期內(nèi)遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)。由于開證行承擔(dān)付款責(zé)任的前提條件是“單證相符、單單相符”，因而受益人在繕制各種單據(jù)時應(yīng)該做到“正確、完整、及時、簡明、整潔”。出口合同的履行環(huán)節(jié)——款第二十七頁，共四十五頁。5/11/202327國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課件>>第十章信用證條件下制單結(jié)匯的三種做法收妥結(jié)匯押匯（買單結(jié)匯）定期結(jié)匯出口合同的履行環(huán)節(jié)——款第二十八頁，共四十五頁。5/11/202328國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課件>>第十章議付時需提交的主要單據(jù)匯票商業(yè)發(fā)票提單保險單檢驗證書裝箱單和磅碼單產(chǎn)地證明書普惠制單據(jù)出口合同的履行環(huán)節(jié)——款第二十九頁，共四十五頁。5/11/202329國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課件>>第十章裝船后單證不符的補(bǔ)救方法如果在向議付行辦理議付時，發(fā)現(xiàn)單證不符，出口公司應(yīng)盡快更正，力爭在信用證有效期內(nèi)解決。如果單據(jù)已經(jīng)無法更改，可采取擔(dān)保議付，由出口公司向議付行出具擔(dān)保書辦理議付。議付行可以采用電提或表提的方式處理單證不符的單據(jù)。可以該為跟證托收。注意：上述第二、三種方式，實(shí)際上已經(jīng)將銀行信用改為商業(yè)信用。出口合同的履行環(huán)節(jié)——款第三十頁，共四十五頁。5/11/202330國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課件>>第十章在實(shí)際業(yè)務(wù)中，履行出口合同時，常常是由于賣方違約，因而主要是處理買方的索賠。在處理國外客戶的索賠時應(yīng)注意真細(xì)致地審核國外客戶提供的單證和出證機(jī)構(gòu)的合法性，防止弄虛作假；認(rèn)真作好調(diào)查研究，弄清事實(shí)，分清責(zé)任；注重商業(yè)信譽(yù)，該賠償時要賠償；合理確定損失程度、金額和賠付方法。出口合同的履行環(huán)節(jié)——索賠和理賠第三十一頁，共四十五頁。5/11/202331國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課件>>第十章開立信用證租船訂艙和催裝辦理貨運(yùn)保險審單付款接貨報關(guān)驗收與撥交索賠和理賠第二節(jié)進(jìn)口合同的履行第三十二頁，共四十五頁。5/11/202332國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課件>>第十章凡是進(jìn)口合同規(guī)定采用信用證支付，由進(jìn)口公司按合同規(guī)定填寫開立信用證申請書，向銀行辦理開證手續(xù)。如果國外受益人提出修改信用證的要求，經(jīng)進(jìn)口公司同意后，可以向開證行辦理改證手續(xù)。開立信用證第三十三頁，共四十五頁。5/11/202333國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課件>>第十章開立和修改信用證時應(yīng)注意的問題在申請開立信用證時，必須以進(jìn)口合同為依據(jù)，信用證的內(nèi)容應(yīng)與合同條款一致，以減少和避免修改信用證。如果合同中有開證時間的規(guī)定，應(yīng)按合同規(guī)定辦理。如果合同規(guī)定在出口方確定交貨期后開證，應(yīng)在接到出口方的通知后再辦理開證手續(xù)；如果合同規(guī)定在出口方領(lǐng)到出口許可證或支付履約保證金后開證，則應(yīng)在收到出口方已經(jīng)履行上述義務(wù)的通知后再辦理開證手續(xù)對于國外受益人提出的修改要求，應(yīng)慎重考慮。如延長裝運(yùn)期、改變裝運(yùn)港口等。開立信用證第三十四頁，共四十五頁。5/11/202334國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課件>>第十章按照FOB條件成交的進(jìn)口合同，應(yīng)由進(jìn)口公司負(fù)責(zé)租船訂艙。目前，進(jìn)口公司一般把這項工作委托給中國外運(yùn)公司辦理。出口方在交貨前一定時間內(nèi)，應(yīng)將預(yù)計裝船日期通知我方。在接到上述通知后，我方應(yīng)及時辦理租船訂艙手續(xù)，并在規(guī)定期限內(nèi)將船名以及船期及時通知賣方，以備賣方備貨裝船。同時還應(yīng)隨時了解和掌握賣方備貨和裝船前的準(zhǔn)備工作情況，必要時催促出口方按時裝運(yùn)。租船訂艙和催裝第三十五頁，共四十五頁。5/11/202335國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課件>>第十章按照FOB或CFR條件成交的進(jìn)口合同，由進(jìn)口方辦理保險。我國大多數(shù)外貿(mào)公司與保險公司簽訂有海運(yùn)進(jìn)口貨物預(yù)約保險合同。在收到國外裝運(yùn)通知后，應(yīng)將進(jìn)口貨物名稱、數(shù)量、船名、裝運(yùn)港、裝船日期、目的港等有關(guān)情況通知保險公司，即作為已經(jīng)辦妥保險手續(xù)。辦理貨運(yùn)保險第三十六頁，共四十五頁。5/11/202336國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課件>>第十章開證行在收到國外寄來的匯票及單據(jù)后，對照信用證的規(guī)定，核對單據(jù)的份數(shù)和內(nèi)容。如果經(jīng)審核無誤，則通知銀行對外付款。同時，進(jìn)口公司按照外匯市場價格向銀行買匯贖單。而進(jìn)口公司則憑銀行出具的付款通知書與國內(nèi)訂貨部門進(jìn)行結(jié)算。如果經(jīng)審核發(fā)現(xiàn)單證不符，則應(yīng)將單據(jù)退回國外銀行，并以書面形式說明拒付理由，要求更正不符點(diǎn)。審單付款第三十七頁，共四十五頁。5/11/202337國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課件>>第十章進(jìn)口商發(fā)現(xiàn)單證不符的處理辦法拒付相符部分付款，不符部分拒付貨到檢驗合格后再付款憑賣方或議付行出具的擔(dān)保付款付款的同時向開證行提出保留追索權(quán)審單付款第三十八頁，共四十五頁。5/11/202338國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課件>>第十章進(jìn)口公司付款贖單以后，應(yīng)立即著手準(zhǔn)備接貨。待貨物運(yùn)抵目的港后，必須立即向海關(guān)辦理申報，填寫“進(jìn)口貨物報關(guān)單”，并隨附發(fā)票、提單、保險單、檢驗證書等。經(jīng)海關(guān)檢驗有關(guān)單據(jù)和貨物后，在提單上簽章放行，即可憑以提取貨物。注意：所有的報關(guān)、接貨工作，可以委托外運(yùn)公司或報關(guān)行代為辦理。報關(guān)接貨第三十九頁，共四十五頁。5/11/202339國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課件>>第十章進(jìn)口貨物到達(dá)后，應(yīng)及時進(jìn)行檢驗，并取得有效的檢驗證明，以便出現(xiàn)問題時向有關(guān)責(zé)任方提出索賠。屬于法定檢驗的商品，必須向卸貨口岸的商檢機(jī)構(gòu)報驗，未經(jīng)檢驗的貨物不得銷售和使用。貨物經(jīng)報關(guān)和檢驗后，由進(jìn)口公司委托貨運(yùn)代理提取貨物并撥交訂貨或用貨部門。關(guān)于進(jìn)口關(guān)稅和運(yùn)往內(nèi)地的費(fèi)用，一般由貨運(yùn)代理向進(jìn)出口公司結(jié)算后，進(jìn)出口公司再向訂貨部門結(jié)算。驗收與撥交第四十頁，共四十五頁。5/11/202340國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課件>>第十章在實(shí)際業(yè)務(wù)中，履行進(jìn)口合同時，常常是由于賣方違約，因而主要是向賣方提出索賠要求。進(jìn)行索賠時應(yīng)注意在查明原因、分清責(zé)任的基礎(chǔ)上確定索賠對象；提供索賠證據(jù)；掌握索賠期限；合理確定索賠金額和賠付方式。我國目前的進(jìn)口索賠工作，屬于承運(yùn)人和保險公司責(zé)任，由外運(yùn)公司代辦；屬于賣方責(zé)任的，由外貿(mào)公司辦理。索賠和理賠第四十一頁，共四十五頁。5/11/202341國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課件>>第十章向賣方提出索賠的時效合同中具體規(guī)定索賠時效的，則買方應(yīng)在合同規(guī)定的索賠時效內(nèi)向賣方提出索賠，通常是賣方在此期限內(nèi)正式發(fā)出索賠通知。如果合同中沒有明確規(guī)定索賠期，則合同中的品質(zhì)保證期被認(rèn)為是買方提出索賠的有效期限。如果合同中沒有規(guī)定索賠期或品質(zhì)保證期，則按《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定：買方必須在發(fā)現(xiàn)或理應(yīng)發(fā)現(xiàn)不符情況后一段合理時間內(nèi)通知賣方，否則就喪失索賠的權(quán)利。但無論如何，最長的索賠時效為買方收到貨物之