合富輝煌-天津陽光星期形象包裝及廣告推廣方案-2

到第七日，神造物的工已經(jīng)完畢，就在第七日歇了他一切的工，安息了。神賜福給第七日，定為圣日，因為在這日神歇了他一切創(chuàng)造的工，就安息了?！杜f約·創(chuàng)世記》第八日……陽光星期八

形象包裝及廣告推廣方案我們項目的推廣目標(biāo)海河左岸第一品質(zhì)樓盤在天津創(chuàng)造高檔而親切、美好而現(xiàn)實(shí)的[海派生活方式]用我們的項目改變、提升河?xùn)|區(qū)的區(qū)域形象在天津市場樹立[陽光]項目品牌和[陽光鑫地]企業(yè)品牌本方案的目的尋找我們項目在天津[房地產(chǎn)市場]中的位置尋找我們項目在天津人[心智]中的位置尋找能使我們項目被目標(biāo)客戶[注意→認(rèn)知→認(rèn)同→向往→購買]的途徑項目包裝推廣的[key]用[現(xiàn)實(shí)指數(shù)]去減[需求指數(shù)]，其差值永遠(yuǎn)是一個負(fù)值。我們把這個“恒不等式”叫作[現(xiàn)實(shí)]與[需求]的[博弈逆差]。[現(xiàn)實(shí)]-[需求]<0[現(xiàn)實(shí)]-[需求]<0對消費(fèi)者需求有所了解是項目包裝、推廣工作的入門功課市場需求-看重因素：地段、房價、房型消費(fèi)者居住的區(qū)域觀念仍舊比較強(qiáng)房地產(chǎn)市場的區(qū)域差異依然存在資料來源：《2004天津春季房交會消費(fèi)者需求調(diào)查統(tǒng)計分析》焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)，合富輝煌市場需求-理想?yún)^(qū)域：河西、南開、和平資料來源：《2004天津春季房交會消費(fèi)者需求調(diào)查統(tǒng)計分析》焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)，合富輝煌市場需求-可承受房價：30-50萬元占41%資料來源：《2004天津春季房交會消費(fèi)者需求調(diào)查統(tǒng)計分析》焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)，合富輝煌市場需求-戶型：兩室占67%資料來源：《2004天津春季房交會消費(fèi)者需求調(diào)查統(tǒng)計分析》焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)，合富輝煌市場需求-面積：90-120m2需求量占38%資料來源：《2004天津春季房交會消費(fèi)者需求調(diào)查統(tǒng)計分析》焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)，合富輝煌市場需求-建筑形態(tài)：多層占68%，高層占5%資料來源：《2004天津春季房交會消費(fèi)者需求調(diào)查統(tǒng)計分析》焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)，合富輝煌對市場環(huán)境的了解是項目包裝、推廣工作的另一個基礎(chǔ)河?xùn)|區(qū)房地產(chǎn)地圖市場上聲音相對較大的河?xùn)|區(qū)項目順馳太陽城·藝陽鋒尚戀日銀河第六大道日出東方2期君臨傲景美震裕陽花園2期水の物語順馳城市系列太陽城·藝陽鋒尚：依托大盤、推崇空間

項目名稱太陽城·藝陽鋒尚開發(fā)商順馳發(fā)展有限公司規(guī)模16.32萬/150萬平方米產(chǎn)品類型12-16層板式高層主力戶型面積120平方米、140平方米均價3900元/平方米項目調(diào)性空間設(shè)計第六大道：復(fù)古、文化、風(fēng)情項目名稱第六大道(II期)開發(fā)商天津優(yōu)聯(lián)投資發(fā)展集團(tuán)社區(qū)規(guī)模50萬平方米產(chǎn)品類型五層磚房主力戶型面積110平方米以上均價3600-3700元/平方米項目調(diào)性類比五大道，歐洲風(fēng)情，走文化路線日出東方2·君臨傲景：尊貴

項目名稱君臨傲景(日出東方II期)開發(fā)商天津市耀居置業(yè)有限公司社區(qū)規(guī)模2.3萬平方米產(chǎn)品類型16層高板式高層主力戶型面積110平方米、140平方米均價3650元/平方米項目調(diào)性尊貴路線，酒店式生活美震裕陽花園2：親水、自然、交通便利

項目名稱美震裕陽花園(2期)開發(fā)商天津市美震房地產(chǎn)開發(fā)有限公司社區(qū)規(guī)模30萬平方米產(chǎn)品類型20層板式高層主力戶型面積103平方米以上均價4200元/平方米項目調(diào)性親水概念，追求自然和生活化河?xùn)|缺乏醋高檔住宅放項目項目區(qū)域下半年上市面積白樓仕嘉CBD商圈10萬平方米海逸長洲大梅江板塊15萬平方米城市別墅大梅江板塊3萬平方米芳水園·瀾渡大梅江板塊12萬平方米汐岸國際大梅江板塊10萬平方米嘉華國際城后廣場板塊35萬平方米鑫東國際市中心板塊5.6平方米賽頓中心五大道6萬平方米亞資（案名未定）五大道24萬平方米時代奧城西南板塊20萬平方米仁愛濠景莊園西南板塊10萬平方米天嬌源西南板塊10萬平方米方正·山海天西南板塊6.2萬平方米羅馬花園友誼路金融街3萬平方米天津市謹(jǐn)200瓜4年下呼半年高認(rèn)檔住宅晚供應(yīng)量河?xùn)|樓仗市印象稼：罕有倡全市影陽響的優(yōu)詢質(zhì)項目中低檔項鄙目偏多，慈高檔項目燒稀少相對高母檔的項慰目集中級在天津緣瑞站后廣信場板塊休，但總恢體規(guī)?？儾淮?，眉形象平求淡，不哀成氣候除順馳績的太陽啄城、城陡市系列媽外，鮮世有全市箭輻射力滾的項目大部分項練目以消化決區(qū)內(nèi)和相冶鄰區(qū)的客量戶為主海河改兔造對住倚宅檔次壤升級的凡刺激效親應(yīng)，在短河?xùn)|區(qū)俗尚未顯植現(xiàn)河?xùn)|區(qū)塵缺乏全矩市水準(zhǔn)侍的都市仙意象和平區(qū)有勸業(yè)場經(jīng)、百貨大級樓、濱江箱道、市級釣機(jī)關(guān)，有涂五大道…畢…南開區(qū)有南開大暴學(xué)、天津到大學(xué)、天葛津師大、斥水上公園咸、電子一哪條街、奧盼運(yùn)中心，瓦還有立達(dá)釘公寓、天坦嬌源、奧害城、陽光讀100、驅(qū)仁愛濠景刊莊園……河西區(qū)有金融宵街、賓扮館區(qū)、秩CBD潮，還有左大梅江凈板塊、恨領(lǐng)世郡成……河?xùn)|區(qū)伍呢？它萌的都市鵝意象何答在？除了音樂朗學(xué)院、工測業(yè)大學(xué)，災(zāi)還有哪里加？太陽城誤？不夠都窩市；東站第后廣場？標(biāo)也欠點(diǎn)火攻候……為什么河聰東不如河珍西、南開董？傳統(tǒng)工業(yè)政集中的區(qū)非域，經(jīng)濟(jì)其發(fā)展相對店滯后，環(huán)摸境污染較周重，居住糊條件較差天津人的被傳統(tǒng)印象怕中，河?xùn)|堡區(qū)人文素鏡質(zhì)不高城市基礎(chǔ)控設(shè)施建設(shè)幕相對落后主，沒有能精代表河?xùn)|僵區(qū)并具有迫全市性影快響力的現(xiàn)尼代都市意液象一個不夠宿火熱的區(qū)缸域市場背芳后一定有某號種困難存綁在，也一榮定有更多錫的機(jī)會存樹在也許是贏區(qū)內(nèi)消蹄費(fèi)能力方有限，振但也許澆意味著棄這里的因消費(fèi)能廣量尚未習(xí)釋放河?xùn)|區(qū)勤房地產(chǎn)宴市場要孔想熱起誓來首先需要莖有真正全甘市影響力從的項目比如，疏[陽光便星期八也][陽光星售期八]項防目素描地段：河?xùn)|區(qū)中崇心地段，框距中環(huán)線醉較近規(guī)劃：39萬平斃方米建筑軋面積，接桿近大盤規(guī)拾模在臨近區(qū)器域興建6朝萬平米市顛政公園，腔星級酒店沿街規(guī)謀劃為商汗業(yè)街建筑：全部為托20多魄層的高齒層住宅主流戶蛙型面積母在9彎0—1搬20核平方米開發(fā)商品飼牌：全國性研品牌，湯來自上篇海，并船深圳、糕北京、性南京等孕地有項矛目價位：350毛0-3協(xié)700浴元/平撐方米[陽光撇星期八娃]基隆本素質(zhì)采符合市集場主流糟需求要素市場主流需求陽光星期八評價地段河西河?xùn)|價位*20-40萬30-50萬戶型兩室兩室，三室面積90-100m290-120m2建筑形態(tài)多層高層*關(guān)于價賀位，市場怕的需求明咬顯偏離市陶場現(xiàn)實(shí)的鐮主流。根頁據(jù)最近的約統(tǒng)計數(shù)字練，目前天耍津市房市惑的中檔價情位在30燦—40萬僚元之間。廈因此，本行項評價實(shí)胃際上是從蛙“品質(zhì)價臨格比”考他慮的[陽光琴星期八吳]地段瓦描述與中環(huán)聽線“一圈站地”積距離、迷地鐵二評號線沿呢線（衛(wèi)抽國道一提側(cè)），桑提升地爭段印象下一個舍購房置歷業(yè)目標(biāo)下一個最倚真實(shí)、最毒容易到達(dá)菊的生活旅照途的站點(diǎn)呈；但不是櫻終點(diǎn)站中環(huán)下一冊站[陽光仙星期八暈]產(chǎn)品峽定位不把高層傅單純向高跨檔包裝在天津市襖場，“高煉檔”傳達(dá)肺的核心信漆息是“身繪份的象征筋”，有“宜非生活化賞”的傾向紹，脫離居健住本身，擠不夠親切煌，不夠真透誠由于政摩策面的管影響，磁高層即樂將成為昨天津主日流住宅降形態(tài)價位：把姜高層的姿抹態(tài)降下來違，讓人接塔受品質(zhì)：把序居住的品耗質(zhì)拔上去客，讓人滿陽足新版高層澤·精致品僵質(zhì)·適中揉價位[陽光星凱期八]戶質(zhì)型定位空間尺耕度滿足投居住的廉舒適感杜，而不鍵是奢侈空間制造杠格調(diào)，調(diào)兔適心情適度空間垃·適情體張驗[陽光星每期八]市匠場定位東城核究心·高躲性價比豪主流住隊宅不是豪華蠶住宅，但箱媲美豪華頸住宅的品騰質(zhì)不是安居振住宅，但愈逼近安居劉住宅的價紫位[陽光絮星期八沈]的項蒜目氣質(zhì)都市感腦：40座章左右的凱高層建魄筑群落萌，現(xiàn)代認(rèn)，亮麗嘉，器宇宇不凡，播氣勢恢?jǐn)y弘商業(yè)街的炊繁華景象地標(biāo)性裙：河?xùn)|區(qū)的喬一組媲美須其他區(qū)的羅繁華都市支生活意象品質(zhì)化：品位在品灑質(zhì)之上，江情致在精梁致之中項目關(guān)鍵扁詞之一都肺市開發(fā)商印批象已進(jìn)入脹北京、見深圳、高南京等旬城市進(jìn)入天津嘉后，將第蜘一筆調(diào)用覺資金20查0萬元，歐捐給市工戒商聯(lián)“蕩思源·博袖愛”基金中國陽墻光投資割集團(tuán)成此員企業(yè)來自上紙海在上海知研名度很高扶，有很多鉆項目異地操作稈項目，均鈴以在項目偏周邊認(rèn)建劫市政公園算開局產(chǎn)品品雄牌是“膀陽光”服；異地請項目案璃名均為壩“陽光黑星期八置”開發(fā)商廟的上海椒背景給竭項目帶漂來什么崇？品牌力郊量在上海、夫在全國的澆眾多項目對社會誦公益事攤業(yè)的關(guān)昆注與支蒙持對城市環(huán)娃境的貢獻(xiàn)請與影響先進(jìn)理逝念傾心營怪造現(xiàn)代恒都市化民的、充珍滿活力賊的、富是于格調(diào)妄的、愉載快自由憑的生活牛品質(zhì)海派文化重和海派生奴活上海：累一個多榜世紀(jì)以豪來中國兩時尚生鋒活的領(lǐng)核跑者上海：一祖座極富現(xiàn)京代感和國觸際影響力肥的大都會上海：精煙致、時尚構(gòu)、洋氣、剝格調(diào)、財倦富……的睜代名詞上海：離蝴我們最近叢的、可感顧可知可獲恭得的異“烤域”風(fēng)情關(guān)于[爽海派]顯的不完繼全聯(lián)想海派張愛玲阮玲玉胡蝶周璇余秋雨滬劇海派京劇買辦外灘南京路蘇州河王安憶十里洋場大閘蟹里弄新天地浦東黃浦江百樂門和平飯店金茂大恭廈城隍廟旗袍舞女交際花租界上流社會上海歌賓劇院石庫門月份牌廣告畫東方明料珠[海派兄文化]陳的精神魔：海納濱百川，紋兼容并繩蓄海派文敢化建筑文化“世界直建筑博羞覽會”舞臺文拼化音樂文挑化書畫文著化飲食文濱化民俗文化“申曲呼”（滬久?。┚?、越肆劇、淮劇話劇、芭工蕾舞紫竹調(diào)竊、梅花均三弄?dú)g慶鑼窄鼓、二榜泉映月交響樂屈、管弦逃樂海上畫冷派中國畫西洋油岔畫、雕萬塑川、粵灘、京、敲魯、江恐浙、淮慕揚(yáng)菜系西餐館、柴咖啡廳地方傳統(tǒng)秀節(jié)慶、禮演俗歐洲交吵際禮儀疲、歌舞鐘娛樂、夢服飾飲收食中國傳統(tǒng)役節(jié)慶、禮觀俗上海菜地方建筑中式建脆筑地方文趕化中國文邀化外國文化++[海派答文化]卻的特性多元性在中西方邪文化相互吃撞擊、交當(dāng)匯、滲透仙、吸引、匪兼融的土瓣壤中孕育包誕生創(chuàng)新性現(xiàn)代化的禍都市文化懶，與懷舊逼有關(guān)，更勒與時代有禁關(guān)以敢于駐革新、猾開風(fēng)氣眠之先著拳稱全國商業(yè)性將文化變搞成一種商民品，引入綁消費(fèi)領(lǐng)域市民性在許多方陵面以迎合仍市民的需失要為主旨[海派窗生活]烈的意象爬：風(fēng)花陣雪月上海，曾恩經(jīng)被稱為被東方的巴云黎，曾經(jīng)濕是個浮華慣璀璨的花衡花世界，蚊曾經(jīng)最西腿化、最時潑髦，有著餃最優(yōu)雅、遙精致的生粱活方式…羽…——陳住丹燕《煉上海的陣風(fēng)花雪額月》上海風(fēng)朽花雪月潛的現(xiàn)在肯進(jìn)行時[去衡山軋路散步]上海風(fēng)的花雪月平的現(xiàn)在躬進(jìn)行時[去慈溪統(tǒng)路淘碟]上海風(fēng)花膚雪月的現(xiàn)殊在進(jìn)行時[去哈根纖達(dá)斯約會恐]上海風(fēng)巨花雪月叨的現(xiàn)在樹進(jìn)行時[去百跌盛門口誼見面]上海風(fēng)花筋雪月的現(xiàn)碎在進(jìn)行時[去錢柜惹唱歌]上海風(fēng)花敢雪月的現(xiàn)就在進(jìn)行時[去19惡31’S瓦懷舊]上海風(fēng)花坡雪月的現(xiàn)境在進(jìn)行時[去寶抓萊納喝打酒][去東燙魅看星楚星][去九重劑天看夜景謙][去真列鍋喝咖克啡][去星巴最克小憩][去仙蹤螺林打牌][去漢隊源書屋攤偷閑][去襄竿陽路放災(zāi)電][去季詢風(fēng)書店刻看書][去博獎物館培鎖養(yǎng)氣質(zhì)便][去宜斬家尋找喂靈感][去M志-BO狡X聽音匙樂][去浦標(biāo)勁跳舞電][去香冷樟花園碌發(fā)呆][去真漢逗看戲][海派籍生活]罩印象之紀(jì)一：精碑致窮人也筍穿白襯洞衫。小市民聚把皮鞋帽擦得很屑亮。晚上穿府株綢睡衣?？崎L以上省的都穿嗶仆嘰呢西裝圣。吃一口婦薄皮小苗餛飩，布要放蝦素仁，湯倆要用小詞排骨燉浴出來。——張暴耀《上躍海77榴層樓》[海派狠生活]餐印象之弓二：務(wù)軍實(shí)[海派生條活]印象院之三：格潑調(diào)[海派須生活]燈的內(nèi)涵用精致打漠磨品質(zhì)用審美營軌造格調(diào)用文化揚(yáng)造就品傲位用個性引平領(lǐng)時尚用務(wù)實(shí)稍摒棄浮螞華用包容候接納世怒界懂得享受，舍得享受[海派謝]v燒s.逃[衛(wèi)派嗓]：有績差異，騰也有共查性曾經(jīng)租界蓬云集曾經(jīng)工殺商業(yè)十霞分繁榮舊文化稀中有貴帖族痕跡市民化傾套向細(xì)致粗放婉約豪爽崇洋尊古開放保守海派衛(wèi)涂派天津人聽會如何肌看[海陶派]？上海人算旅計上海人布排外上海人勢撤利上海人洋賽氣上海人聰拳明上海人有局錢上海人講亭格調(diào)上海有灶活力上?，F(xiàn)印代上海繁騙華上海充勾滿誘惑充滿異域告風(fēng)情的天圖津樓市天津房弱地產(chǎn)似救乎還在英延續(xù)[常萬國建偷筑博覽搖會]歐式：乏順馳·欄半島藍(lán)畝灣，萬留科水晶買城，第帽6大道煩……法式：順壟馳北岸華辦庭，柏麗弦花園……德式：陶城市別衛(wèi)墅，順廟馳·翡嘗翠城…附…美式：紅滅磡·領(lǐng)世拼郡，萬科腫花園新城腳……中國文化稍基本被拋煤棄了，只物有——江南水觀鄉(xiāng)：紅剖磡·香鋸水園傳統(tǒng)文呀化：儒科園順承天津呆本土文化制的很少（旅與五大道求鏈接的其工實(shí)還是歐買式）天津衛(wèi)：匯萬科水晶察城天津太而近，外工國太遠(yuǎn)卷，我們透選擇海沒派海派生都活：離捧天津人壺的感知臨經(jīng)驗最橡近的異哀“域”月風(fēng)情是容易蛛見識和碰驗證的是有明確膛感官認(rèn)識豬的是有文余化品位停的是領(lǐng)先東的是和西黨方生活滾方式最桿接近的……最后，股在所有貢的異“仙域”風(fēng)合情中，壺海派風(fēng)購情是最償容易實(shí)擁現(xiàn)的[海派]斑與[陽光涂星期八]蛾的關(guān)系海鴨派陽光星期膜八開發(fā)商來自上海當(dāng)然是上海的鮮明的都市意象大都市現(xiàn)代感現(xiàn)代建筑風(fēng)格精致的對品質(zhì)、細(xì)節(jié)的追求出色的品質(zhì)價格比務(wù)實(shí)的最會享受生活提倡的生活理念項目關(guān)鍵侍詞之二海派項目調(diào)性詢關(guān)鍵詞項目氣梨質(zhì)關(guān)鍵董詞海派都市[陽光六星期八消]形象膝定位海派都市品格意象在天津誰會接受錯[海派生乒活]的感托召？來自這里河?xùn)|區(qū)好中，那妄些就是州喜歡河炮東區(qū)的源人其他區(qū)魂（以河努北區(qū)、殊和平區(qū)塊、河西瀉區(qū)為主干）中，綱那些喜得歡河西座、南開印但是不璃喜歡那禮里房價勝的人對天津各榜區(qū)沒有特女別情感好掘惡的“外劈燕地人”非天津穩(wěn)“土著城”，但姥在這里漿求學(xué)、蹤蝶工作、請成家、粥立業(yè)，臟并繼續(xù)呢在這里網(wǎng)生活下決去工作單宰位或主袖要朋友拔住地、建主要活結(jié)動區(qū)域懲與本項紋目不遠(yuǎn)是這樣一忘些人未必都銀很年輕勿，但多它數(shù)還是權(quán)青年25—4新5歲未必都慚上有老艷下有小往，但多幻玉數(shù)都組革成了家畏庭以三口崗之家為雁主，其樹次為兩兼口之家粗；老少煎三輩也紹在其列工作和紅收入未帳必很穩(wěn)粥定說不穩(wěn)定指的意思是枝：或許總搖有變動，芝但一定越免變越好，拍沒準(zhǔn)兒一緊不留神就嫩變成老板有車，匹或買得抽起車，渡或很快目就會買夜車或買窄得起車檔次主要猶在夏利到星花冠之間令，即20雁萬左右以贈內(nèi)大部分為獻(xiàn)首次置業(yè)以改善軋型需求坡為主，點(diǎn)投資型同需求為出輔過渡型嘉購買心殺理占多膨數(shù)有這樣的分身份工作性梨質(zhì)：不靠體瞞力，靠遮智力；栗所謂“襲勞心者針”可能的職緊業(yè)：大中型企打業(yè)的白領(lǐng)杯，職員教師、律雄師、醫(yī)生推、記者等微專業(yè)技術(shù)復(fù)人員公務(wù)員，柔包括初級唐領(lǐng)導(dǎo)中小企業(yè)蕩的中層管赤理者，職免員小型私營帆企業(yè)的老茂板兼CE攀O吃專業(yè)蓋飯的自蹈由職業(yè)嫂者其他中等峰收入水平染的“身份結(jié)不明者”動力階邊層對工作持沸這種態(tài)度工作很累峽，但……殊“還是掠累點(diǎn)好”工作是漆證實(shí)自技身價值恒的一種禮最主要鐮的手段工作也句是為了忠掙錢，怨掙錢是躬為了過催體面、床有樂趣廁的生活垮；這是筑一種責(zé)相任，對成家人，辱也對自壟己相信工齡作和收樹入還會訂好下去堆，而且掃會更好積極進(jìn)舊取相信針未來對房子席持這種阿態(tài)度別拿所謂跌的“異國殺風(fēng)情”來廳蒙事所謂“欣尊貴”鴉其實(shí)只取是“貴粱”而已房子跟棵人生境路界是兩湊碼事房子重某要，有酒沒有格鞏調(diào)更重啄要在乎鄰居父的修養(yǎng)勝舅過房子的置軒敞喜歡景炒色勝過摘客廳里燥的裝飾組畫喜歡陽光料勝過燈光60%緒的務(wù)實(shí)40%尺的格調(diào)對時尚持戶這種態(tài)度所謂時竹尚，不儉過是幼情稚者的投化妝品剛剛年輕鴿過，也曾袍時尚過，準(zhǔn)所以懂得遮時尚是怎浸么回事但不想繼就續(xù)[表面乞時尚]下質(zhì)去也不想像頃老一輩人鳥那樣實(shí)打耳實(shí)地“過跟日子”所以不鈔會離時今尚太遠(yuǎn)倦，也不蜜會深陷嫁其中而琴不能自尾拔不再是街蔥頭時尚的渡“風(fēng)暴眼竄”，正在寒或已經(jīng)進(jìn)撒入“后時跳尚”給這些人勺歸類動力階住層主流群科體后時尚派后時尚？[后時尚祖]在時尚客了以后，樂是時尚的刺現(xiàn)在完成街時[后時尚惱]不是對享時尚的反速動是對“觸開放”怒、“脊創(chuàng)新”年、“個喘性”、礎(chǔ)“熱愛立生活”飽、“享喉受生活炕”精神鑰的繼承是對“無塑厘頭”、厭“刻意求挑怪”、“則媚俗從眾窮”、“反歉秩序化”茄意識的揚(yáng)畜棄[后時炎尚]是預(yù)“年輕時尚”和“成熟心態(tài)”在精唐神和生已活形態(tài)蝴層面的苗契合[后時尚谷]性格是年輕膜的，也疤是成熟散的是跳動旋的，也授是穩(wěn)重島的是感性的耕，也是理栽性的善于思涉考，但躺不故作綿高深有追求，鴿但并不偏踢執(zhí)有激情滔，但拒臣絕狂燥有立場莊，但懂女得寬容[后時盡尚派]埋不是全簡部不是所有擁[后時尚蛛派]都能歉成為我們晃的目標(biāo)客夾戶不是所有陶目標(biāo)客戶姻都是[后史時尚派]后時尚遲派非后時尚側(cè)派目標(biāo)客戶用主力釀客戶為公所有目脂標(biāo)客戶兩樹立標(biāo)雨桿主力人群高端主流人群低端主流人群中端前衛(wèi)人群中端保守人群[后時合尚派]用的生活喜表象如果有緣瑞車，大臭部分都仙是這種認(rèn)檔次以攀下[后時蛇尚派]圓的生活毀表象喜歡到捆這樣的呈商場購懂物[后時不尚派]藝的生活辱表象喜歡到這冰種地方喝是咖啡。（咖啡也它許沒什么渴不同，關(guān)鍵是撈格調(diào)氛享圍不同舉）[后時脾尚派]污的生活碌表象喜歡去述麗江旅宜游[后時尚驗派]的生公活表象不少人喜吃歡讀他們知的書[后時茂尚派]疤的生活冤表象但不喜穴歡她的域書[后時尚偽派]的生脫活表象喜歡聽意他們的時歌[后時徹尚派]令的生活李表象也有些人攤喜歡聽她冊的[后時尚尼派]的生思活表象但不喜通歡聽他孕的[后時尚黎派]的生問活表象看他們的惕電影[后時志尚派]條的生活余表象可能喜蘭歡看她艇的，但一般泉不愿承流認(rèn)[后時尚舌派]的生腦活表象就算鬧均瘋牛病騾，也喜嶺歡吃這派種半生良不熟的灶牛肉[后時尚頭派]的生叨活表象也吃這煩個，但狠不是跟堡生意伙擋伴，而逆是跟好轟朋友[后時尚摸派]的生缸活表象喜歡這些票沒什么實(shí)催際用途卻且不算便宜斜的玩意兒抽出[后裕時尚派]遙的生活精旺髓格調(diào)化生鄰存基本的舊生理活醬動也希音望有格桌調(diào)格調(diào)讓骨生存有勻意義格調(diào)讓澆生活有善價值[生存結(jié)]已然捐格調(diào)，口而況[浙生活]認(rèn)乎？生理需要?dú)w屬需要自我實(shí)現(xiàn)舅需要安全需要尊重需要生存層蜂面精神層修面生活層公面[后時尚等派]的生剃活模板，續(xù)就是[海廁派生活]懂得享提受舍得享受海派生活后時尚派生活格調(diào)化生意存格調(diào)化戲生存是“陽光星莫期八”理慈念的重要各部分“陽光星唐期八”的捏詞性是專有名爺詞專指我脊們的項趁目專指我們箭項目倡導(dǎo)不、營造、護(hù)給予、容擾納的生活專指認(rèn)偏同我們駐項目的型人群是動詞今天你星幫期八了嗎冒？是形容立詞我今天斬的心情趙非常星競期八！——“趴陽光星勉期八”法的起源對舍得勤齊奮的人來側(cè)說，每天臂有25個賞小時；對舍得屋享受的板人來說請，每周城則有8抵天?！柖⒐庑瞧谄G八的存龜在不要企圖慰去從現(xiàn)實(shí)勝日歷中去辨找多出的負(fù)這一天；橫它不在那準(zhǔn)里。陽光星鑒期八只籌存在于蛛你的意拴念中：從你開壘始舍得竿去享受舉生活那哀時起，時間因你查而改變，每天都悠是星期糖八。——“娘陽光星來期八”曠了以后改變的不摘僅是時間療。在有陽光陳的星期八形，你是你自抓己，你是犯一切，連天氣掠都要看稍你的臉烏色，工作也像癢休閑般快更樂。陽光星期得八是一群伏人，是理解都豬市、迷戀順都市，在都市中城實(shí)現(xiàn)人生規(guī)夢想、并創(chuàng)造城冠市夢想的測一群人?！瓣柟舛尚瞧诎伺琛笔恰K…陽光星期盒八是一種押心情，一種像陽融光般明亮箱、溫馨的槍心情?！瓣柟饫湫瞧诎四恪笔恰S…陽光星耗期八是夜一種表購情，一種燦爛刺、快樂、萄豐富、輕劈燕松的表情塞。“陽光星員期八”是疑……陽光星肯期八是扔一種態(tài)殘度，一種重新奔對待時間舊的態(tài)度，一種懂得批享受并舍得廊享受的蛋生活態(tài)技度?！瓣柟庑呛钠诎恕笔浅柟庑鞘捌诎耸菙傄环N行半為，一種用格調(diào)株來格式握化生存的行為，一種習(xí)慣賓于從身心膝所及的任良何事物中發(fā)現(xiàn)格小調(diào)或賦悶予其格參調(diào)的行妻為?！瓣柟庑菐诎恕笔羌凇柟庑瞧诰窗耸且环N墻生活方式，一種本質(zhì)滲化的而非耀異化的存羊在哲學(xué)，一種格調(diào)哲比起居更補(bǔ)重要、陽光比燈挖光更重要腐、樹木比律樓房更盛重要、風(fēng)景比繪向畫更重要想、心情比世黎情更重要愈的生活?！瓣柟饧剐瞧诎死妗笔恰荨柟庑瞧诩t八是一種幸空間，一種一遇逐到陽光就都能滋生格禁調(diào)的空間籮?！瓣柟馀市瞧诎怂恪笔恰椤柟庑瞧谛l(wèi)八是一種姥觀點(diǎn)。SOHO妄們說：工妄作就在家枯。TOP己們說：各生活不孔在家。“星期八魔”們說：傅一切在自壤我?！瓣柟鈶T星期八虧”是…乓…[陽光未星期八加]的核原心精神自在自鴉我，質(zhì)個感生活時間改變等一切，而碧我不在時圓間的轄區(qū)不以反斜叛證實(shí)摔自己的啟存在，側(cè)而是在待規(guī)則、纏秩序中壯游刃有歐余地保責(zé)持、規(guī)肝范、展訓(xùn)現(xiàn)、升能華自我是理性亦秩序中伍的感性是物性啞表象后望的心性是繁華舒闖適是豐富捐多彩是現(xiàn)時虛享受也是人含生理想[陽光星封期八]核絹心精神的繩外化形式用格調(diào)撤格式化巖生存主廣告語你今天鵝星期八青了嗎？項目包裝艦原則——松“五做到格”做響，給志人以聯(lián)想做深，給戲人以知識做精，婚給人以然品味做實(shí)，躁給人以醫(yī)慰藉做美，給浩人以格調(diào)品牌內(nèi)涵品質(zhì)價值調(diào)性陽光的質(zhì)左感，星期丑八的情感海派的精葉致，陽光綢星期八的邊品質(zhì)海派的粱務(wù)實(shí)，溜陽光星豬期八的惡性價比海派的格息調(diào)，陽光擊星期八的樣格調(diào)使人對項腔目及其生勁活主張有蹈認(rèn)知對海派運(yùn)生活、奏[后時童尚]生綱活的理殘解項目包勝裝風(fēng)格是精致，究不是大氣是溫暖，扣不是紅火都市般土細(xì)致、償豐滿文化格調(diào)年輕活力風(fēng)格色調(diào)質(zhì)感語態(tài)情態(tài)大氣用水來震懾摘人，精克致才能喚感染人與順馳太旗陽城、五垂一陽光的換喧鬧不同都市生般活的層見面豐富拆、多姿澤多彩，器不是鮮皮花、芳旦草、藍(lán)喉天、白開云所能洞囊括有文化束的人，日有文化靠的品牌吃，有文訓(xùn)化的生朋活，有之文化的命房子，勇有文化巡壽的享受40多奸歲的人鉗，30者來歲的減心態(tài)積極向奪上，信付心未來項目包困裝的感欣覺系統(tǒng)緩——體業(yè)驗行銷妻的一個旗應(yīng)用感官感覺示例載體/場所/形式眼視覺明快、溫暖、清新、自然、現(xiàn)代、豐富的色調(diào)上海生活影像、格調(diào)意象富于格調(diào)的飾品平面廣告，現(xiàn)場指示系統(tǒng)，樣板房及售樓處等電視廣告互動活動耳聽覺輕松格調(diào)的輕音樂，手搖式老唱機(jī)中的舊上海歌曲售樓小姐的“吳儂軟語”售樓處，示范區(qū)，樣板房電視廣告鼻嗅覺鮮花、青草的香氛售樓處，示范區(qū)舌味覺清茶、咖啡、巧克力、鮮果售樓處接待區(qū)身觸覺熱情、真誠的握手銷售資料、現(xiàn)場裝置的材質(zhì)售樓處互動活動推廣策陳略的軌婚跡我們現(xiàn)誕在何處為何我獲們在此鹽處我們可以把到達(dá)哪里我們是咳否到達(dá)我們?nèi)鐕姾蔚竭_(dá)問題分析假設(shè)探尋發(fā)展測量執(zhí)行發(fā)現(xiàn)競爭格性局：立棉足河?xùn)|注，放眼則全市[陽光胞星期八金]不源可避免膜地屬于涼河?xùn)|區(qū)房地產(chǎn)產(chǎn)肥品的不可僻移動性由于天津區(qū)域差別和消費(fèi)者櫻區(qū)域觀魯念的存在且針難以改變萍，只有高距端項目可趙以主攻跨殺區(qū)域客戶但[陽素光星期聽八]決茄不僅僅會是河?xùn)|拿區(qū)的項壯目河?xùn)|區(qū)對佛全市的輻燦射力有限些，所以不斷渲染其區(qū)維位[陽光星岡期八]的蓮規(guī)模、氣播質(zhì)、品質(zhì)蠶、生活主挨張、品牌炭力量，支民持它是一甩個有全市辮影響的項注目銷售目標(biāo)貧要求它不鴨能受河?xùn)|氏區(qū)域的限菌制河?xùn)|相幟關(guān)項目惠競爭要裝素掃描開發(fā)商品倉牌知名度區(qū)位規(guī)模/婆配套環(huán)境價位主力戶型遣面積第六大亂道戀日銀河太陽城本項目[陽光跟星期八輩]項目蹤蝶競爭力容分析先天賣點(diǎn)大不足以支競撐項目的駁高檔形象在區(qū)域螺競爭格極局中，赤只有“臺距中環(huán)嫌線較近圖”、“齡地鐵二擾號線”隨具有競包爭力項目的見開發(fā)賣映點(diǎn)具備丑很強(qiáng)的前競爭力出色的職性價比適中的面虛積指標(biāo)鮮明的都喚市意象開發(fā)商背您景（需要酷宣導(dǎo)）推廣所草面臨的級主要難戚點(diǎn)地段價值品牌力克量建筑形盜式政策影響未來信逆心如何吸瓦引區(qū)外方客戶?如何用高品牌力財量給項樹目形象王加分，的給推廣漆助力?如何讓高智層進(jìn)入消旺費(fèi)者視線魄，并欣然見接受?如何使細(xì)開發(fā)、銀銷售最安大程度陣地化解偉這些影鞋響?河?xùn)|區(qū)分足值較低在天津?qū)捴绕春艿腿扛叽鷮幼≌?，主動選擇束比例較低控制信貸懼，升息預(yù)男期，禁止姑內(nèi)認(rèn)，增堤加土地投廈放，放緩嶺拆遷高層工守期長，嗓是對消祥費(fèi)者特活別是急喂于自住劫者信心竿的考驗如何建迷立消費(fèi)賢者信心要?推廣難槽點(diǎn)的解嘆決之道地段價銀值品牌力巾量建筑形式政策影響未來信心淡化河?xùn)|搭；可訴求瘦“距中環(huán)環(huán)線一站地品”、“地垂鐵二號線蓬旁”借助上鈴海等地林成功項挎目的現(xiàn)站實(shí)說服陷力較難，但絕不可回避循。訴求高喪層生活之構(gòu)高雅、高孝檔很難。捷企業(yè)做所政府公永關(guān)如何吸劣引區(qū)外帆客戶?如何用昏品牌力幫量給項目形象昌加分，給槍推廣助力膀?如何讓創(chuàng)消費(fèi)者主動接受超高層?如何使開港發(fā)、銷售化解這些況影響?如何建燒立消費(fèi)并者信心概?品牌實(shí)辨力與信咽譽(yù)，外趁地實(shí)績井，認(rèn)建析公園，且漲價促快進(jìn)，公糧關(guān)活動項目推廣抹諸線索的稿[推動力硬]估價推廣線索推廣說辭推廣力估價排名短期效應(yīng)長期效應(yīng)生活主張舍得享受的格調(diào)化生存71核心精神自在自我，質(zhì)感生活82項目定位都市意象，海派品格43案名“星期八”24認(rèn)建公園先有公園，后有社區(qū)35性價比精致品質(zhì)，優(yōu)勢價格16開發(fā)商來自上海，全國品牌67項目賣點(diǎn)規(guī)模，規(guī)劃，環(huán)境，配套，戶型，建材等58建筑形態(tài)高妙享受在高處99推廣進(jìn)程狀：需求層老次的逆向苦線路生理需妻要?dú)w屬需要自我實(shí)堂現(xiàn)需要安全需要尊重需鳴要生存層面精神層面生活層井面需求線揮路推廣線睜路營銷傳型播學(xué)的特AID昂MA模償型引起注意Att待ent議ion提起興本趣Inte搶rest激起欲望Des家ire增強(qiáng)記憶Memo兼ry采取行且動Act糟ion上市期彩幾個重當(dāng)要的時脊間節(jié)點(diǎn)銷售準(zhǔn)備溪期策略制曬定道具準(zhǔn)備積累期積累客修戶積蓄勢能強(qiáng)銷期保持平今穩(wěn)備戰(zhàn)節(jié)后200貧4年7月8月9月10月11月12月200師5年1月開盤期釋放勢能積蓄新效勢能本方案所鑰界定的上練市期，指斑的是從現(xiàn)發(fā)在開始到書年底，即船客戶認(rèn)知賣項目的“獲格式化”濤階段假定亮溪相時間慘在7月謠份；若不此時間貴后移，妻則所有遠(yuǎn)階段順億延亮相期策略制定形象亮相預(yù)熱期包裝實(shí)瘦施形象養(yǎng)森成開盤后期賣點(diǎn)跟蠶進(jìn)開盤期形象落地銷售分期時間推廣分期上市期廣抬告推廣主嘉線：解構(gòu)陸案名，新沾鮮開局用“陽光碎星期八”脖案名本身席的獨(dú)特性撞、趣味性屬，引起市桿場注意，諒調(diào)動客戶耐興趣，勾茂勒項目內(nèi)陡涵，以此殲作為項目株推廣的開浪局案名本身恢既有鮮明例的個性，燙又蘊(yùn)含項顧目的核心寧精神、生殃活主張，筐并能體現(xiàn)歸品牌的背縫景互為表聽里的兩竿條線索明線內(nèi)線解構(gòu)「好陽光星稅期八」核心精神釣：自在自跟我，質(zhì)感騾生活生活主堤張：舍悟得享受歇的格調(diào)歌化生存形象定位輝：都市，至海派品牌：撲陽光賣點(diǎn)：寬主流產(chǎn)寄品，高馬性價比格調(diào)：年拘輕活力，觀文化品位客戶群妹：動力煌階層，恰后時尚遮派推廣手段過組合策略以傳統(tǒng)媒也體為主“電視選鞭房”、“康聚焦房地疲產(chǎn)”欄季目售樓中梅心播放項目形啟象；項喂目介紹脫；其他擊城市[占陽光]咳項目實(shí)景河?xùn)|、鍬和平、劫河北、禍河西區(qū)奶主要路曬段路名塞牌，候活車亭，很路牌公交車佳體以形象廣有告為主客戶關(guān)系貌維護(hù)、建搭立信心的搜重要手段以每日相新報和卵今晚報灰為主，孔假日1泄00天寒為輔形象與賣灑點(diǎn)兼顧“軟硬吧兼施”開盤等循特殊時輕機(jī)重要節(jié)日非暢銷單盈位DM,V獻(xiàn)CD，樓再書,等售樓中炮心、房桑交會、號說明會摩、路演娃、合作仙商戶、塞目標(biāo)人系群消費(fèi)運(yùn)場所互動傳統(tǒng)媒仁體電視戶外直郵報紙互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者搜房，霧焦點(diǎn)房洋地產(chǎn)項目網(wǎng)純站促銷事件活兼動亮相期廣夫告推廣計迅劃目標(biāo)吸引注答意，調(diào)鴉動興趣爐，攔截證客戶主題預(yù)告陽映光星期蕉八生活僚即將上控演手段一波平隆面形象掌廣告：裕戶外、壞報紙報紙軟陵廣告：前上海開克發(fā)商來餃到天津廣告發(fā)值布重力度、嘆廣度，輕瀉頻度亮相期矮主廣告?zhèn)髡Z“一周皺8天”慘格調(diào)化濁生活歷依即將頒幕布等到星期境八預(yù)熱期廣騰告推廣計顏劃目標(biāo)通過客云戶群認(rèn)穗同和項段目精神系認(rèn)同，間激發(fā)購禮買欲望主題作為生穴活形態(tài)灣的陽光偶星期八銷售信充息：預(yù)竿約認(rèn)購手段平面廣告致：第二波靜戶外形象斤廣告，系把列報紙廣鋼告電視廣告厚：同亮相娃期報紙軟鍵廣告：毒[海派莫生活]向和[后全時尚派籠]專題感官系統(tǒng)恭實(shí)施：工綿地現(xiàn)場，鏟售樓處直遞廣麻告：概遙念樓書勵，DM活動：慕項目說芳明會，辰“預(yù)鍬約登記慘”；尋唇找后時插尚派；妥參觀上拘海陽光辯項目廣告發(fā)盛布中等力闊度，中芝等頻度預(yù)熱期坦推廣口悼號開始舍驅(qū)得享受貍的那天收，就是擊星期八準(zhǔn)備星期便八預(yù)熱期倡主要銷效售道具藥——概錫念樓書陽光星期喉八的內(nèi)涵城市動俘力階層跌中的后貧時尚派界定生活表就象生活內(nèi)涵海派文化擴(kuò)與海派生卻活陽光品守牌展示開發(fā)商纏背景品牌理念主要項目滿介紹陽光星菌期八項地目核心否精神及清生活主律張生活前景繩描繪預(yù)熱期主預(yù)要活動：傅參觀上海兩項目主題：體驗陽光也星期八動機(jī)：一種以談旅游的蕩形式擴(kuò)嘩大品牌憤知名度石、樹立尼項目信廚心的活摔動方式迷，可謂絕“寓教廟于樂”避免讓啊人產(chǎn)生晚類似“挪有獎促婆銷”的弱認(rèn)識時間：開盤前計完成第赤一波方式：從購買認(rèn)薄購卡的客豪戶中選擇紋參加活動結(jié)的人選參觀上價海陽光炒的建成欠項目，萄開發(fā)商建承擔(dān)相校應(yīng)費(fèi)用穿插游覽糞、購物等緊一般旅游虎內(nèi)容，增鼓加客戶興憶趣開盤期廣溝告推廣計辯劃目標(biāo)釋放預(yù)曲熱期積娃蓄的購宗買勢能老，讓項膏目形象顫落地為后期強(qiáng)嚼銷繼續(xù)新縮慧的購買勢擺能主題項目定位茅：作為生異活容器的聚陽光星期始八銷售信斷息：開飄盤，價遇格公開手段平面廣告桂：報紙、組戶外（開濁盤信息廣君告，項目型定位）電視廣題告：形蘭象廣告豈；海派興生活專追題系列伐冠名報紙軟廣率告：銷售船反饋等活動：開