混合型經(jīng)營方案

市場營銷綜合實訓(xùn)與競賽系統(tǒng)混合型經(jīng)營方案中教暢享（北京）科技有限公司混合型經(jīng)營方案的整體經(jīng)營思路01混合型經(jīng)營方案的優(yōu)缺點分析02混合型經(jīng)營方案具體操作詳解03混合型經(jīng)營方案策略總結(jié)04所謂混合型經(jīng)營方案，指的是基于激進型與保守型之間的一種更為理性且對經(jīng)營者經(jīng)營水平要求更高的經(jīng)營策略，企業(yè)在經(jīng)營過程中保守策略與激進策略互為融合、靈活運用。保守的一面主要體現(xiàn)在第一年媒體廣告策略比較保守，目的在于維持第一年的所有者權(quán)益，但企業(yè)在生產(chǎn)線擴張方面卻比較激進?；旌闲徒?jīng)營方案的整體經(jīng)營思路第一年企業(yè)本年度的主要目標(biāo)在于保持較髙的所有者權(quán)益，并擁有較大的產(chǎn)品庫存量。企業(yè)要保持較髙的所有者權(quán)益，則在市場競爭激烈、銷售難以保證的情況下，需要加強內(nèi)部管理，關(guān)注細節(jié)，控制支出。例如，企業(yè)在第一年經(jīng)營期通過節(jié)省市場開拓費、產(chǎn)品研發(fā)費、零售商入場費、媒體廣告費等費用支出，達到保持所有者權(quán)益的目的。企業(yè)要實現(xiàn)較大的產(chǎn)品庫存量，其唯一的途徑就是要擴大生產(chǎn)規(guī)模。在生產(chǎn)過程中，經(jīng)營者需要注意產(chǎn)品所帶的流行功能，使所生產(chǎn)的產(chǎn)品適合企業(yè)未來銷售，避免形成大量廢品而占用企業(yè)資金。 第一年經(jīng)營期企業(yè)主要經(jīng)營P1產(chǎn)品，并將目標(biāo)市場定位于經(jīng)濟型和不定型消費群體，同時可兼顧情感型和沖動型消費群體。混合型經(jīng)營方案的整體經(jīng)營思路第二年企業(yè)本年度的經(jīng)營目標(biāo)在于提高企業(yè)綜合指數(shù)，產(chǎn)品的銷售以零售渠道為主，同時銷售4種產(chǎn)品。P1產(chǎn)品的目標(biāo)市場定位于經(jīng)濟型、不定型和沖動型消費群體（以不同的產(chǎn)品項目滿足不同消費群體），并視市場機會也考慮情感型消費群體。而P2、P3和P4產(chǎn)品則以沖動型消費群體為主。企業(yè)在本年度適當(dāng)增加媒體廣告，通過媒體中標(biāo)逐漸提高企業(yè)的綜合指數(shù)，為第三年參與直銷競標(biāo)打下基礎(chǔ)。由于企業(yè)在第一年保持了較高的所有者權(quán)益，因此第二年企業(yè)的融資能力比較強，為企業(yè)搶奪媒體廣告提供資金支持。同時，經(jīng)營者需調(diào)整好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，根據(jù)第三年直銷訂單特點，合理安排好產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，可為P2和P4產(chǎn)品分配更多的生產(chǎn)線，為第三年直銷競標(biāo)庫存貨物。混合型經(jīng)營方案的整體經(jīng)營思路第三年本方案的實施，一般企業(yè)的庫存量較大，往往需要多種銷售渠道并舉。經(jīng)營者需根據(jù)企業(yè)的綜合指數(shù)高低及排名，選擇合適的直銷策略。如果企業(yè)所獲得的直銷訂單遠小于企業(yè)的生產(chǎn)能力，則應(yīng)根據(jù)批發(fā)市場價格高低有選擇的參與批發(fā)競爭。剩余的產(chǎn)品則通過零售渠道銷售。在第三年經(jīng)營期，企業(yè)應(yīng)減少費用投入，以追求較高的凈利潤?？傮w而言，采取混合型經(jīng)營方案，企業(yè)在第一年的費用投入較小。第二年則增加媒體廣告的投入，提升企業(yè)的綜合指數(shù)，并增加產(chǎn)品庫存量。第三年在節(jié)省費用的前提下，多種銷售渠道并舉，以獲取高額利潤，提升經(jīng)營成果?；旌闲徒?jīng)營方案的整體經(jīng)營思路優(yōu)點：企業(yè)實施該方案在第一年可保持較高的所有者權(quán)益，有利于降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。同時，該方案的實施可使企業(yè)保持較高的產(chǎn)品生產(chǎn)能力和產(chǎn)品庫存量，企業(yè)增長潛力較大。缺點：實施該方案對經(jīng)營者的經(jīng)營水平要求較高。其一，需要經(jīng)營者有比較全面的大局觀，能夠大體判斷市場的競爭程度及發(fā)展趨勢。其二，需要經(jīng)營者有較強的零售掌控能力，善于發(fā)現(xiàn)零售市場機會，善于處理經(jīng)營中的細節(jié)問題。混合型經(jīng)營方案的優(yōu)缺點分析第一年①放棄直銷，批發(fā)也沒有必要拿。（為了保持競爭力，要保證產(chǎn)品庫存的充足性）②第一季度：P1產(chǎn)品A1配貨56個A2配貨84個，定期望價，打零折。媒體投放中午間、百度前三。（黃金是理智的，沒有必要搶）③第二季度：如果優(yōu)惠額度第一，則零售定價1.3倍期望價，遵守1、2零售商4:6的配貨原則（市場覆蓋率）觀察其它小組優(yōu)惠額度，差距不大的情況下則要繼續(xù)打折，保持第一。（該季度折扣視情況而定）如果優(yōu)惠額度不是第一，則繼續(xù)期望價、打零折。反超第一。④第三季度與第二季度同理。⑤第四季度P2P3P4定期望價撿理智，P1繼續(xù)期望價1.3倍?；旌闲徒?jīng)營方案具體操作詳解第二年①直銷投標(biāo)，拿到100左右產(chǎn)品訂單，加大媒體投放，繼續(xù)占領(lǐng)大部分情感市場。②第二季度媒體基本已與理智小組持平，然后各個情感市場定價1.3倍期望價。在銷售額上趕超理智小組。（繼續(xù)高媒體投放）③進入第三季度綜合指數(shù)已經(jīng)和理智小組不相上下，所以這一季度的媒體廣告很關(guān)鍵（務(wù)必要拿到大量廣告）所有產(chǎn)品零售定價為1.4倍期望價。④第四季度則繼續(xù)1.4倍定價，拿下部分媒體。交付剩余直銷訂單。混合型經(jīng)營方案具體操作詳解第三年第二年轉(zhuǎn)型成功，進入第三年則就變?yōu)槔碇谴蚍?。①直銷選擇高價訂單（單價在20以上的），投標(biāo)價格高一些。②一般不要批發(fā)（利潤空間不夠高）③直銷訂單較理想，零售余貨不過的情況下，產(chǎn)品可以放到后兩個季度賣。定價1.5倍期望價格（因為后期零售價格會大幅上漲，所以前兩個季度交付直銷訂單即可，不用急于零售）④注意資金鏈，預(yù)留好還貸款的錢。混合型經(jīng)營方案具體操作詳解（1）折扣低于成本價會損權(quán)益，即為虧損。（2）看清形勢，不要盲目送貨。（優(yōu)惠額度差距較大，還有送的必要嗎）（3）促銷折扣額度合理把握。（第一年P(guān)1基本零折，后期適當(dāng)調(diào)整）（4）優(yōu)勢：前期規(guī)避了理智的高風(fēng)險，后期卻能產(chǎn)生理智策略的強大效果（奪冠）（5