零售價(jià)格策略

市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)與競(jìng)賽系統(tǒng)零售價(jià)格策略中教暢享（北京）科技有限公司零售價(jià)格策略01零售價(jià)格策略零售價(jià)格策略針對(duì)經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)群體的價(jià)格策略針對(duì)不定型消費(fèi)群體的競(jìng)爭(zhēng)策略針對(duì)沖動(dòng)型消費(fèi)群體的價(jià)格策略針對(duì)情感性、理智型消費(fèi)群體的價(jià)格策略針對(duì)習(xí)慣型消費(fèi)群體的價(jià)格策略針對(duì)經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)群體的價(jià)格策略以清理庫(kù)存為目標(biāo)的價(jià)格策略為達(dá)到清理庫(kù)存的目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)者往往以微利甚至虧損的價(jià)格出售產(chǎn)品。主要有兩種情況，一是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)初期處理不帶任何功能的P1產(chǎn)品。二是當(dāng)某個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目的銷售期即將過(guò)期時(shí)，經(jīng)營(yíng)者為避免產(chǎn)品無(wú)法銷售而被迫通過(guò)低價(jià)銷售。以銷售獲利為目標(biāo)的價(jià)格策略首先，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目被市場(chǎng)淘汰是，新的產(chǎn)品項(xiàng)目將獲得市場(chǎng)機(jī)會(huì)。其次，新產(chǎn)品上市之初，也是銷售經(jīng)濟(jì)型訂單的機(jī)會(huì)。再次，經(jīng)營(yíng)后期，某些產(chǎn)品項(xiàng)目仍可以經(jīng)濟(jì)型群體為對(duì)象獲利。針對(duì)不定型消費(fèi)群體的價(jià)格策略為情感型消費(fèi)訂單做鋪墊的不定性價(jià)格策略由于某市場(chǎng)上情感型消費(fèi)群體購(gòu)買某產(chǎn)品的調(diào)價(jià)是看企業(yè)在該市場(chǎng)該產(chǎn)品的歷史優(yōu)惠額度的多少，優(yōu)惠額最大者優(yōu)先成交。而最容易提升企業(yè)歷史優(yōu)惠額的銷售途徑是將產(chǎn)品銷售給不定型消費(fèi)群體。針對(duì)不定型消費(fèi)群體的價(jià)格策略基于提升產(chǎn)品銷售量的不定型價(jià)格策略通常，在6類零售消費(fèi)訂單中，不定型消費(fèi)訂單的數(shù)據(jù)是最多的，因此，企業(yè)通過(guò)銷售不定型消費(fèi)訂單對(duì)提升企業(yè)產(chǎn)品銷量起到很大的作用。針對(duì)習(xí)慣型消費(fèi)群體的價(jià)格策略習(xí)慣型訂單交易規(guī)則習(xí)慣型訂單交易規(guī)則的教義受媒體中標(biāo)及企業(yè)定價(jià)的影響。針對(duì)習(xí)慣型消費(fèi)群體的價(jià)格策略習(xí)慣型訂單需求趨勢(shì)分析各產(chǎn)品的習(xí)慣型消費(fèi)群體的需求量呈現(xiàn)出一定的特點(diǎn)，其中南部市場(chǎng)對(duì)P1產(chǎn)品的需求量遞減，且第二年第四季度開(kāi)始無(wú)市場(chǎng)需求，各市場(chǎng)對(duì)P2產(chǎn)品的習(xí)慣性需求量在5和10之間，對(duì)P3、P4產(chǎn)品的習(xí)慣型需求量在2和4之間。針對(duì)習(xí)慣型消費(fèi)群體的價(jià)格策略針對(duì)習(xí)慣型消費(fèi)群的價(jià)格策略企業(yè)制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，一方面需要考慮產(chǎn)品的需求量，而另一方面需要考慮產(chǎn)品的價(jià)格需求彈性系數(shù)。彈性系數(shù)較小的，適合于制定高價(jià)，如P1。而彈性系數(shù)較大的，適合于制定低價(jià)，如P4。企業(yè)針對(duì)習(xí)慣型消費(fèi)群體銷售產(chǎn)品時(shí)，還需要考慮媒體中標(biāo)的因素。針對(duì)沖動(dòng)型消費(fèi)群體的價(jià)格策略在經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)中，在第一年第三季度經(jīng)營(yíng)者針對(duì)P1產(chǎn)品的沖動(dòng)型消費(fèi)訂單的搶奪往往最激烈。由于經(jīng)營(yíng)者都理解這一規(guī)則，導(dǎo)致原本以流行功能多少為競(jìng)爭(zhēng)手段演變?yōu)橐詢r(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)手段，導(dǎo)致價(jià)格越壓越低，甚至以低于期望價(jià)銷售。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略針對(duì)沖動(dòng)型消費(fèi)群體的價(jià)格策略高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，適時(shí)推出新的產(chǎn)品項(xiàng)目，有利于企業(yè)以高價(jià)銷售沖動(dòng)型訂單。對(duì)此，需要企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思路，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)策略。針對(duì)情感型、理智型消費(fèi)群體的價(jià)格策略基于利潤(rùn)最大化的價(jià)格制定A基于市場(chǎng)占有率最大的價(jià)格確定B零售價(jià)格策略綜上所述，綜上所述，經(jīng)營(yíng)者在制定零售價(jià)格時(shí)，首先，需要明確產(chǎn)品的銷售對(duì)象，根據(jù)目標(biāo)顧客的需求特點(diǎn)來(lái)考慮價(jià)格策略。其次，需要考慮各類消費(fèi)群體的交易規(guī)則，有目的的實(shí)施銷售計(jì)劃，使企業(yè)的銷售行為成為可持續(xù)的系統(tǒng)，并盡可能使企業(yè)的銷售策略覆蓋盡可能多的消費(fèi)群體。最后，當(dāng)企業(yè)具備特定消費(fèi)群體的交易條件，應(yīng)根據(jù)企業(yè)目標(biāo)合理制定價(jià)格。當(dāng)然，在經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)中，經(jīng)營(yíng)者所面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境可能較為