絕對中國制造的例經(jīng)營智慧

絕對中國制造的24例經(jīng)營智慧提要：追求現(xiàn)代不是從西方抱過來一堆新名詞就了事，在我們祖先埋骨的地方，也有一些蒙塵的舍利子綻放鮮花。“落后就要挨打”，這種戰(zhàn)事結(jié)論換在企業(yè)管理方面來說，也許就是“落后就要服從”。短短20余年的中國市場經(jīng)濟推進過程，我們引進了邁克．波特、德魯克、科特勒、彼得斯、柯林斯、舒爾茨等大師的管理理念，懷著朝圣的心情傾聽著斯隆、韋爾奇、格魯夫、亞柯卡、比爾．蓋茨、現(xiàn)在多了一個剛從IBM激流勇退的郭仕納的每一次嘬唇出聲。但是我們?nèi)匀灰诓僮髦忻糟?，在?yīng)用過程中喪失耐心。這個現(xiàn)實是：我們究竟師法何方？當年魏源寄望“師夷技以制夷”，但是當兔子不打盹時，烏龜如何趕在兔子前邊？柳傳志的答案是，把兔子拖入泥沼。無疑，柳的智慧常常閃耀著中國傳統(tǒng)人文價值的光芒，與柳同一輩的很多中國企業(yè)家，如任正非、魯冠球，他們的管理精神其實也很中國。“治大國若烹小鮮”現(xiàn)代人用一大段話還解釋不清的道理，古人幾個字就解決了。在中國講管理哲學的簡約、樸素和舉重若輕，莫過于《道德經(jīng)》；講管理中的民本思想的縝密、厚重，莫過于孟子；講管理謀略的周詳、具體和可操作性，莫過于《孫子兵法》；講管理的苛嚴、制度治理的殺伐之氣，莫過于韓非子、申不害的言論；講兼愛、非攻思想，莫過于墨翟；講管理的攻擊性極其規(guī)避方法——縱橫術(shù)，莫過于鬼谷子；講管理者和被管理者的自我修養(yǎng)，莫過于《論語》。可以說，中國即使只有一個春秋戰(zhàn)國時代，也為后世的中國管理——從價值形成到思辯力，從理論素養(yǎng)到操作技巧都準備了足夠營養(yǎng)。然而，因為年代久遠，我們一任祖先顛沛勞頓總結(jié)出的智慧，隨其面孔一同模糊在歷史的深處。因為數(shù)千年中國封建帝王孜孜以的事業(yè)就是一份“率土之濱，莫非王土”的大家業(yè)，我們籠統(tǒng)而粗暴地蓋棺論定“中國由來只有帝王權(quán)謀，沒有管理思想”，而把管理輕率地從歷史淵源中割裂開來。這種推倒重來——使我們成了幾分壯烈、幾分凄清的“赤腳派”，我們急于給自己找“鞋”——盡管沒有鞋時，我們也可以赤腳行走，走泥濘路赤腳比穿鞋更方便，但是過冬肯定不行。既然如此，我們向“多鞋一族”的美國、日本借來很多鞋，戰(zhàn)略管理的、企業(yè)文化的、變革管理的、全面質(zhì)量管理的、ERP的、CRM的、BPR的，應(yīng)該承認，由于我們看似患上了“強迫性饑餓癥”，我們的“拿來主義”甚至有些貪婪，有的甚至來不及看清針腳線路，就匆匆忙忙地套在腳板上，或者找個大號鞋柜把林林總總的鞋啊靴啊儲藏起來：能不能用、要不要用是后來的事。這似乎是一種經(jīng)歷的必然。需求和尋找永遠無罪，直到實踐遇到挫折，尋師反被師戲，我們開始懷疑和自省，北洋艦隊遇到的窘迫，28個半布爾什維克解決不了的革命中國難題，在中國企業(yè)現(xiàn)代化進程中，可以避免重蹈覆轍嗎？不要把學習變成單行道不學習不見得是壞事，因為無知者無畏；學而泥古不化、生搬教條肯定壞事，因為學習的功能退化成“認字”；而最壞的事是帶著迷信去學，譬如完全按照麥肯錫設(shè)計的組織構(gòu)架去操作中國業(yè)務(wù)，又譬如史玉柱早期做巨人時，拿毛澤東的軍事思想來打商業(yè)市場。這顯然是一種把學習當單行道的做法，榮耀自不必說，風險也極高。而柳傳志顯然是個善學者。盡管他很服氣韋爾奇，但在許多“海龜派”看來，柳無疑是個純粹中國血統(tǒng)的企業(yè)管理者，有人因此在他“布道”時嗤之以鼻其“過時”，但是，正是柳的“房子三重結(jié)構(gòu)”、“爬坡”等理論或觀點，雖然“土”，但是沒有人反對，相對于翻譯過來的歐式語言，這點“土”勁更有助于中國人對管理的理解，更容易被有志于學習者融入腸胃和血液。在我看來，柳傳志的光輝頂點就在他謝幕時，戲到高潮嘎然而止，這是電影大師斯皮爾伯克、黑澤明也導(dǎo)不出的“生活秀”。柳對兩個得意門生、得力干將楊元慶、郭為的人事安排，實在是當是時竭盡最智慧大腦所能想出的最恰當方式?！辽購默F(xiàn)階段看，這種分拆而治是值得稱道的，柳傳志把郭、楊培養(yǎng)成“勁敵”，但是這種“分槽喂馬”的巧妙方式，避免了郭、楊任何一個出走、成為聯(lián)想事業(yè)敵人的危險。指導(dǎo)柳傳志最得力的管理思想顯然不是來自外國，——迄今為止我們沒有看到外國類似的經(jīng)營管理案例?！v觀聯(lián)想的20年發(fā)展之路，“中庸思想”是柳傳志最主要的管理利器。很多也許有一百個理由反感柳傳志的人，同時可能會有一百零一個理由佩服他的人情練達，看看許多與他同時起家的企業(yè)的碾落成塵的遭遇，你不得不說他在同樣的遭際下玩轉(zhuǎn)了聯(lián)想，他是當仁不讓的No1。而這種喝中國米湯為主、兼服洋參含片的中國企業(yè)界人士還有很多。他們也許終其一生弄不清米湯里是否含有維X維Y，但是無礙喝著米湯，他的企業(yè)茁壯成長，并且即使成長，也不因此迷糊自己別處探尋的目光，這種人物和案例自然值得我們尊敬和廣告發(fā)揚。筆者總結(jié)市面上人所共知的24個企業(yè)故事，并形之以與傳統(tǒng)接軌的管理術(shù)語，由此發(fā)軔。自然，這算不了學術(shù)論文。一、分槽喂馬l典出：據(jù)戰(zhàn)國野史記載：蒙古馬能負重，大宛馬善奔跑。某家恰養(yǎng)有大宛、蒙古二馬，喂則同槽，臥則同廄。但是，相互踢咬，兩敗俱傷，主人不勝其惱。求之伯樂，伯樂瞥之，建議分槽喂養(yǎng)。主人從此輕松駕馭二馬，家業(yè)遂興。l案例1、正選案例：聯(lián)想分拆，二少帥分掌事業(yè)空間2001年3月，聯(lián)想集團宣布“聯(lián)想電腦”、“神州數(shù)碼”戰(zhàn)略分拆進入到資本分拆的最后階段，在此之前，兩間公司的人員、組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)、ERP系統(tǒng)都已分拆完畢，同年6月，神州數(shù)碼在香港上市。分拆之后，聯(lián)想電腦由楊元慶接過帥旗，員工7000多人，繼承自有品牌，主攻PC、硬件生產(chǎn)銷售；神州數(shù)碼則由郭為領(lǐng)軍，員工2000多人，另創(chuàng)品牌，主營系統(tǒng)集成、代理產(chǎn)品分銷、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品制造。至此，聯(lián)想接班人問題以喜劇方式塵埃落定，深孚眾望的“雙少帥”一個握有聯(lián)想現(xiàn)在，一個開往聯(lián)想未來。曾經(jīng)長期困擾中國企業(yè)的接班人問題，在聯(lián)想老帥柳傳志的“世事洞明”的眼光下，一笑而過。懶2、備選案求例：李嘉誠惑敲定家業(yè)接哄班人。興性格沉穩(wěn)、旦作風踏實的巖長子李澤矩襖被立為長江番實業(yè)集團新山掌門人，崇希尚自由創(chuàng)新熟、同時喜歡跪作秀的次子遙李澤楷另創(chuàng)濕TOM.售COM事業(yè)豈，當然，李宣嘉誠為其提屢供了不菲的境種子資金和晃創(chuàng)業(yè)定力。楊吧l未來啟示繳：低沒有人會對忠本土企業(yè)管效理大師柳傳劉志的“人睜情練達”功辱夫持有異議洪。柳把聯(lián)想你文化歸納于冊三條，其中范“建班子曾”是首條。酬“我們要聯(lián)做事，首先暈要確定有沒著有這樣的領(lǐng)鋸軍人物，夠罵不夠，不夠之的話，別的膠都是白扯，住反之，就有搭可能去做。焦”無論何茫種體制、形傾態(tài)、規(guī)模的么中國企業(yè)，足在接班人問均題的認識上湖，不可能有燙比柳傳志更穿清醒和更樸爐素的認識。釣通對其他企業(yè)薪的意義在于王：煩①奧捐人才最好從螺系統(tǒng)內(nèi)培養(yǎng)字；包②建培養(yǎng)一批而霸不是單個接齊班人，讓他逃們在相同的府游戲規(guī)則下及跑出高下；棋賀③瓜如果有幸得雕到難分軒轅溫的賽馬結(jié)果突，千萬珍惜脂這種幸福，改不要輕易把享寶馬送人，掙尤其是送給丙敵人；派④母把跑道劃開柏，一定要清米晰、明白、痕嚴謹?shù)貏濋_附，雖然手心緊手背都是肉頃，但是一定慕要學習聯(lián)想絨，取舍有道盯，堅決不讓某神州數(shù)碼沾急“聯(lián)想”估品牌的光。跟但是，不管樣哪邊做大，泉都是聯(lián)想的拔蛋糕做大；矮假如一方受張扼，另一方勝可以立即出求手相助。柿二、金蟬脫腿殼詢l典出：《應(yīng)周易．蠱第斤十八》：斤“存其形，睡完其勢，友子不疑，敵不卸動，饌而止搞蠱。”意珍思是保持原襲有陣形，造存成固守氣勢送，使友軍不占疑，敵軍不般察，此時果林斷轉(zhuǎn)移主力莫，跳出包圍昌圈。禿l案例思3、正選案鴉例：希望集旅團賣鵪鶉而針做飼料，再汗做金融投資霉。取在“言行美偵好”中各遇取一字的劉崗氏四兄弟，黎曾被《福布過斯》界定為妥2001兄年度中國大驢陸首富?？v妙觀劉氏兄弟話的發(fā)展軌跡窩，就是脫殼跡、再脫殼的誦過程。乒上個世紀8刷0年代初，給老三劉永美敢（陳育新）放率先辭去公證職，開始創(chuàng)凳業(yè)。然后另曲外三兄弟相芬繼辭職，以沫變賣手表、獅自行車的擁1000元古人民幣起家梳，回村孵雞路、孵鵪鶉。番隨后數(shù)年，懇劉氏兄弟帶歡動全村老少怖養(yǎng)鵪鶉，該醋村成為全國高當時寥寥無雄幾的“億勤元村”之一酷。但劉氏兄接弟在鵪鶉養(yǎng)發(fā)殖事業(yè)頂峰孔時，看到危并機。于是，著把鵪鶉宰殺下或送人。成每功地開發(fā)出蹦“希望牌紐”高檔豬飼尤料，并很快傷占領(lǐng)成都市彎場。喇1998年殿，劉氏兄弟筐明晰產(chǎn)權(quán)，片進行資產(chǎn)重搏組，分別成被立了大陸希污望集團、東托方希望集團塘、新希望集嫁團、華西希最望集團，各樂自在相關(guān)領(lǐng)搜域發(fā)展。昂東方希望移碼居上海這個擠金融中心后悟，劉永行開先始頻頻出手沒參股金融機紗構(gòu)，目前，悠東方希望在夜光大銀行、身民生銀行、簡民生保險、踩深圳海達保愚險經(jīng)紀人公魔司和上海光骨明乳業(yè)等項舌目上都持有透一定股份，斥總投資超過剝兩億。王隨著飼料的救利潤率已從湯早年的20托%多降到朝了6%左右忌，希望對第飛二主業(yè)的發(fā)若掘，已屬左“過去進行集時”。有消夸息稱，投資奪達淺15億元的楊山東信發(fā)電未鋁復(fù)合體項淹目已被確定林當此“重寄任”。圍4、備選案怒例：德力西愁西進新疆淘訂金?；弊龅蛪弘娖骺?、以“力超惜德國西門子所”取名的犬溫州民企德籮力西，現(xiàn)在歪越來越熱衷朱于浩浩蕩蕩胡地搞資本投救資。在新疆沾，投資近川3.8億的互德匯國際廣濕場，兩年不說到，便升值守5億元。放其老板胡成港中認為，通簽過賺快錢，酬德力西將成景為一個實業(yè)級與資本相融算的新型企業(yè)景。扔l未來啟示蹦：階殼，常常代尾表溫暖、安冷逸、固守。隆人們習慣于侍在自己做大換、做熟的土麻地上耕耘，鳴所謂“不嗚熟不做”，妖并且一直把根“金娃娃取”抱死，這辯在產(chǎn)業(yè)界已獸經(jīng)屢見不鮮刺。盡管我們逝一再反駁氏“世上沒有離夕陽產(chǎn)業(yè)，諒只有夕陽企伶業(yè)”，但寬是顯然現(xiàn)在拿不會再有妄嫂人扎根VC拖D，即使他蠅能把VC玉D的成本做棕得比錄音機改還低。大多速數(shù)企業(yè)在固攻守主業(yè)時，灣紛紛進行戰(zhàn)材略騰挪，開鵲展相關(guān)不相臨關(guān)的產(chǎn)業(yè)多暴元化。這對先于那些在成房熟行業(yè)做到煩一定地位、脊做出一定品柄牌，同時面饑臨整個行業(yè)池利潤下降的漂企業(yè)尤其緊瓜要。由相對于其他濱企業(yè)來說，摘希望集團的益“脫殼”墓更具教案意錦義：它有時副是完全的脫稠殼，新生的輕軀體完全告過別舊殼；有辦時只是把一蹦部分軀干伸濟出殼外，作蠶一些有益的子嘗試和努力歲。這種啟示惱如下：?、俨厝魏问於加设€不熟開始，掛別低估自己伏的潛力和價側(cè)值創(chuàng)新能力確，如果不做醬，便永遠不溫熟；漏②以如果你的企窄業(yè)沒有取得副壟斷統(tǒng)治地伏位，你必須盼準備側(cè)翼的落資源騷擾統(tǒng)筐治者，使統(tǒng)哀治企業(yè)不致用于當胸一拳暖打趴你；如諷果你的企業(yè)祥已建立統(tǒng)治姓地位，那你誘更應(yīng)該早日什圖謀脫殼，向因為首先，菜你無可逃避運要成為眾多栽對手同仇敵芹愾的對象，膛其二，趁你炸玩得起時，瓶先玩?？偄坌蹲咭粭l從做拒實業(yè)到做虛筐擬企業(yè)的路窗。這同樣有眠兩個好處：躁一，投入不廚必多。因為割虛擬企業(yè)的迷固定設(shè)備投紛入這一塊就曠可以不考慮鍛；二，賺快狼錢。劉永好舒曾說：“岔產(chǎn)業(yè)經(jīng)營是給一分一分地綿賺錢，金融濁投資是一塊襖一塊地賺錢噴?！贝?、欲取先浩與偽l典出：《挺道德經(jīng)》第孔36章：蚊“將欲歙之小，必固張之抹；將欲弱之建，必固強之通；將欲去之飽，支必固舉之；戰(zhàn)將欲奪之，避必固予之。尊”后兩句若的意思就是粘：想要奪取互它，必須暫友時給予它。葬l案例蘇5、正選歷案例：蒙牛治號召“向廈伊利學習”言。蕉沒有伊利，帥何來蒙牛？字1998年警底，原伊利梢副總牛根生項出走伊利，疾創(chuàng)辦蒙牛。忘對中國乳業(yè)要來說，伊利等就是一所疼“黃埔軍校抹”。伊利把塵牛根生從一覺個刷奶瓶的誘小工培養(yǎng)成舟一個呼風喚略雨的人物，旬伊利依托曠“公司連基枯地，基地連泡農(nóng)戶”的東生產(chǎn)經(jīng)營模是式也被蒙牛暗當仁不讓地噸“拿來”蹄，并且做得心更到位、更帖徹底。掏蒙牛初起步帳時“除了幾療顆人腦袋，值一無所有斜”，牛根生重別出心裁在喜產(chǎn)品包裝盒貢上印上“摟為民族工業(yè)豎爭氣，向伊存利學習”注的口號，蒙潔牛的第一塊盈廣告牌也非慧常“乖巧翼”地寫著“階做內(nèi)蒙古恩第二品牌”設(shè)，在他看來疑，當時的蒙屬牛除了學習祖，根本不配始與伊利競爭視。在奶站建懂設(shè)過程中，討蒙牛提出一巡個著名的收鴨奶“三不改干”原則，披其中一條園“凡伊利建宿有奶站的地百方蒙牛不干脾”。另但正因為這姥種學習中競?cè)酄幍哪Ｊ?，倘伊利和蒙牛盒的發(fā)展速度災(zāi)都非常驚人皺。尤其是蒙月牛，創(chuàng)造了晨中國企業(yè)史旱無前例的岡1947.付31%的成爛長速度，由糊第1116斥名的起始像排名飆升到斜現(xiàn)在的前五鹽之列，而牛政根生充滿玄黎機的“伊必利和蒙牛遲鑒早要走在一榨起”的言壇語，給領(lǐng)跑潤者伊利一個嫩什么樣的信烘號呢？勾6、備選案纖例：江蘇遠逝東投華能。依職當年為了在淺電力市場生連存下去，遠困東把第一大描股東的位置真出讓給中國泳華能集團公惰司，換取了仗華能等四大致國企的支持滋。200扛2年，為規(guī)這避政策風險備，獨立經(jīng)營濃，遠東回購繁了國企部分陣股份，成為蒙獨立民企，色董事長蔣錫劃培以民營企些業(yè)家出席十斧六大，一時嶄風光無二。糞林7、備選案歌例：萬科賣瞎身華潤俘2000年揭中，由于原遍大股東深特銳發(fā)遭遇資金薪障礙，及在耗發(fā)展戰(zhàn)略上贈深感受制，菠萬科創(chuàng)始人妖、董事長、辱精神領(lǐng)袖王惰石力主把萬愚科賣給華潤諷，同時擁有戒華遠、萬科簡的“華潤紅置地”立即見變成中國第擾一房地產(chǎn)巨株頭。王石的稻董事長自然部做不成了，孩包括華潤人宮都不理解王揪石的這種舍材己度企的舉銅動，但是從株來以“職拋業(yè)經(jīng)理人”孔心態(tài)自況的聽王石，顯然況有著異乎常棚人的境界和羅生活情趣。珍萬科的發(fā)展見顯然也更加搶游刃有余了果。烏l未來啟示煮：對于實力膜還不足以取刷得話語權(quán)或粒高風險的企鄉(xiāng)業(yè)，保存自呆己的生存權(quán)購是當然要務(wù)凳。要做的事?lián)o非兩個：播遠交近攻。缸具體表現(xiàn)為里多栽花，少童栽刺。交納英豪強朋友為豈先，切忌四弓面樹敵。劉覆備雖有梟雄翼志，但基業(yè)宗未成時如喪父家犬流浪也搏能處之泰然票，這就是現(xiàn)胃代企業(yè)的傳挪統(tǒng)必修課。霧企業(yè)是利益然組織，存在傾決定意識，車屁股指揮大妻腦，存在就壘是合理。透蒙牛的做法鏡是恰到好處爬地運用了營莖銷學上的“否比附效應(yīng)臟”；遠東的續(xù)做法是“挖留得青山在教，不怕沒柴敏燒”的世選俗詮釋；萬噴科的做法則核是凌波微步末、規(guī)避風險弊的武功新解墊。隨著“示國進民退”邀進程的加快垃，可以預(yù)見杰越來越多的斷經(jīng)理人會成例為創(chuàng)業(yè)者，易另辟一方事喘業(yè)空間。事算實上，對于說“小狗”扎企業(yè)來說，樸要生存無非銷兩條路，一偵是造勢，一諸是借勢。大炒凡那種能夠督捂熱一個新脹概念就可以姐贏來風險投嶄資商、賺顧屑客快錢的行型業(yè)，廣告轟蘿炸自我造勢敞，很易成功凝，但是得隨捆時準備后路結(jié)撤退，譬如烤保健品、網(wǎng)茶絡(luò)企業(yè)；而腿關(guān)乎國計民詠生的行業(yè)，孟譬如乳業(yè)、抵飲料行業(yè)、爸食品業(yè)等，谷不打牢基礎(chǔ)負，面壁十年黃，而試圖?！岸唐娇臁甭牐灰股烊裕隙ㄅ霰趽?jù)。幟四、竊符救暫趙芽l典出：《偵史記》記載銀，信陵君欲背率兵救趙，資但魏王受秦曾威脅，雖答江應(yīng)出兵而只快屯兵邊境觀遞望。萬般無膛奈之下，信筑陵君買通魏閘王最寵愛的那如姬，竊得熱兵符，矯殺廉魏軍統(tǒng)帥，胖以精銳之師泛大敗秦軍，椅趙圍遂解。楚絡(luò)l案例依8、正選案蛇例：華立并勸購菲利浦吧CDMA手州機芯片設(shè)計網(wǎng)業(yè)務(wù)靠2001年美9月，華華立（美國）扛公司正式收筆購飛利浦集修團所屬的在妹美國San窗Jose糞的CDMA擱移動通信部朗門（包括在領(lǐng)美國達拉斯零和加拿大溫爺哥華的研發(fā)戰(zhàn)分部），獲牛得了飛利浦嬌在CDM嗓A無線通信蛋方面的全部命知識產(chǎn)權(quán)（居IP）、套研發(fā)成果、綱研發(fā)設(shè)備、變研發(fā)工具和垂一大批有經(jīng)固驗的研發(fā)人基員。并在此撐基礎(chǔ)上設(shè)立嘉組建了美國平華立通信集喝團公司。逃借助與飛利異浦半導(dǎo)體的肚戰(zhàn)略合作伙留伴關(guān)系，專棉業(yè)從事C杠DMA郵芯片軟件及淋整套技軍術(shù)解決方案瘋的設(shè)計開發(fā)古，并通過浙呆江華立通信犬技術(shù)有限公聾司直接面向末中國市場，易為中國的手纖機制造廠家呆提供核心芯線片及整套技另術(shù)解決方案醋，從而成為始中國首家完縫整掌握I芹T產(chǎn)業(yè)中例核心技術(shù)的俊企業(yè)，也使小得華立集團蠻大步邁向了抓國際先進技約術(shù)行列。仇此次對核心忍技術(shù)領(lǐng)域的砍收購，再次止顯示出全球孩最大的電能扣表制造商華最立公司的戰(zhàn)逮略前瞻眼光這，它將核心館高科技和巨日大的中國市宰場再次充分世結(jié)合起來，庭在中國稱發(fā)展史上具相有里程碑意肝義。同時，涌它為制造業(yè)源向高科技轉(zhuǎn)浙型，甚至與艘國際巨頭比障肩而立，提宴供了一種可疏以寄托的未堡來。眉9、備選案鋸例：TCL坦借奔4處冰理器電腦揚橫名立萬賴2000年旺11月2斧1棵日，英特爾題奔騰４處理滅器發(fā)布受到星了中國電腦跪廠家的一致律熱捧。但到儉第二天，拒TCL即在甲北京向第一考位“TCL干鈦金98藥8Ｈ”奔逼騰４的認購蛋者贈予了認化購證書。2血001年啦2月，TC殲L又率先槍批量推出萬博元以下奔騰來4電腦，迅匠速降低了奔嗽4電腦的銅價格門檻。踩正是奔4粘電腦的發(fā)布袋機會，使T揉CL電腦和莫其少帥楊偉冒強成為最大義受益者。搏l未來啟示構(gòu)：鐵企業(yè)間的競橡爭實際上無椒非表現(xiàn)為對丑競爭資源的臘控制與反控追制。工業(yè)時睜代人們爭奪勝自然資源，拾譬如礦山、絲石油開采權(quán)腫，鐵路、碼呼頭的建設(shè)權(quán)絡(luò)，糧食、棉濃花貿(mào)易的專誠屬權(quán)；后工院業(yè)時代，人蹄們爭奪產(chǎn)品那開發(fā)的先占踐性資源，如古技術(shù)、規(guī)模巡化、人才及伏與之對應(yīng)的強企業(yè)內(nèi)部管炸理技術(shù)。沈IBM早期眨做打孔機，學GE靠6攤個西格碼，齒迪斯尼的米毅老鼠和太空脊山，都使他嘩們稱雄于同槐時代。新經(jīng)扯濟時代，人迎們倚重獨占知性資源。譬飼如Mic觸rosof仆t的源代碼魂，Phil絹ips的飲芯片，In狹tel的處踢理器，S丘un的Ja哀ve語言，翠也譬如李嘉箭誠的“收最費站、碼頭首”投資，你同要經(jīng)過必須鎖繳費，不具燙備選擇權(quán)。第漿作為中國企棉業(yè)，發(fā)展過直程的濃縮各浸有利弊。但煙是中國企業(yè)甲缺乏對核心叔競爭資源的掠掌控優(yōu)勢，督只能做人家工的制造車間翠，這種角色至的前景不免贊讓人擔憂。革所謂“倚句天將出，誰封與爭鋒”斥，沒有“倚千天”難道蠻束手就擒？厭好在全球化白環(huán)境使企業(yè)燥技術(shù)成為商雖品的可能性的越來越大，最通過跨國購木并使核心技臭術(shù)為我所用貢并非不可設(shè)雷想。從企業(yè)晝逐利的天性痰來說，如果淘自主開發(fā)對克資源的耗費燒比引進更大誓，那么引進年可以首先考裙慮；如果閥“引進”單瘡純只是獲得用一種使用權(quán)俊，而無法獲酒取知識產(chǎn)權(quán)族，那么這種鞋“引進”富的東西仍然歌無法構(gòu)成隔“獨占”。方商業(yè)嗅覺敏鉆銳、而又厭古倦篳路藍縷些的賺錢之道尼者，不妨看絨準了，就迅芬速籌資出手覽。所謂“誤獨占”成果漆，如果做不沖到捷足先登次，至少也該兆笨鳥先飛。色弱五、尺蠖求厘伸戶l典出：《爐周易．系辭線下》：“狡往者屈也，坐來者信也，委屈信相感而驕利生焉。尺深蠖之屈，以臨求信也。龍砌蛇之蟄，以老存身也。舒”大意是生練存之道，屈狗伸交替。軟她蟲的收縮，喝是為了求得折伸展。龍蛇策的蟄伏，是嚼為了保全自御身。等l案例辨10、正選揚案例：吉利鞏固執(zhí)己見造洞汽車思懷揣“造中飛國老百姓用舌得起的好車刃”理念的瞇吉利，絕對辰是中國企業(yè)宏的另類。有暫“汽車瘋門子”之稱的頁吉利當家人龜李書福對中昆國的最大貢梢獻，不在汽斤車業(yè)，而在夾他不怕責難僑、敢于下賭宮注、偏執(zhí)狂酬式創(chuàng)業(yè)的個問人風采—捧—一種足以腹榜樣天下民幅營企業(yè)的力仗量。懷吉利在從事忽低價位汽車揉生產(chǎn)之前，詢是一家以摩繳托車制造為擠主的民營企躲業(yè)。但是，類1998飛年，吉利造扣出第一輛自拌有品牌汽車及。但是一直疊到200吃1年11月朵，它才拿到夠由國家經(jīng)貿(mào)貌委發(fā)放的輕劫客生產(chǎn)許可軌證。權(quán)在拿不到許劉可證，又不均愿輕易被業(yè)傘內(nèi)外人士的面冷嘲熱諷擊工敗的數(shù)年時花間內(nèi)，李書鞏福的誠懇和并自信起了很熟大作用。一孕方面，他利截用多種場合麗宣揚“請夠國家給我一簽個失敗的機尺會”，另盈一方面，他典又充分發(fā)揮抵善于“鉆空可子”的智跡慧：兩軸三拾廂五座的轎齒車不讓民企全做，我先做軌兩廂的。于售是有了“釘美日”車。豆鴨但定價3.身99萬的吉午利車卻被人鵝定論“不武敢開”。即旬使這樣，李撞書福沒有氣潛餒，直到夏禿利、奧拓的別價格降得與億吉利持平甚后至更低時，形壓在吉利頭銳上的石板才附漸漸搬開。丙不管怎么樣運，吉利的異件軍突起令人唐稱奇，因為黎其憑借弱小耗的肩膀，承糊擔起了沖擊掘由三大汽車滋廠商，以及胸10萬元臉以上車價構(gòu)迫筑的中國汽續(xù)車產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)生格局的重任襯。據(jù)吉利提綁供的數(shù)據(jù)，淹吉利車的市游場份額2湊001年達蛋3.5%、孔2002日年約至5%躍。郵11、備忽選案例：萬糠和熱水器為保萬家樂作配率件著上個世紀9知0年代，當屈中國燃氣熱遺水器市場街“神州”治、“萬家纖樂”二雄廝筑殺難解難分刑時，與萬家份樂同處順德努的萬和創(chuàng)始廊人盧氏三兄談弟，正在修養(yǎng)理錄音機的蕉間隙思考下謀一步創(chuàng)業(yè)的箭方向。為萬保家樂做熱水懂器的配件，津是萬和創(chuàng)業(yè)體初期一個不賊錯的選擇。貸但是當萬和環(huán)看準市場空魚間，成功研種制出新一代柄技術(shù)，并向栗萬家樂推薦尚遭拒時，萬魯和選擇了自傍己上馬，并爺很快上演熱師水器市場的坊“二萬”猾之爭。擱l未來啟示貓：幅在計劃經(jīng)濟笨時代沾光不寫少的企業(yè)以磨及市場經(jīng)濟長發(fā)展初期抓瘋住機遇、一碑不小心就成過了行業(yè)新貴遙、大佬的企夏業(yè)是不能目陶之為“尺斤蠖”的，因念為他們走路舉的姿勢往往懸是螃蟹式的浸。“尺蠖槐”是卑微的淚、講究韜光眉養(yǎng)晦、韌性遲發(fā)展的，在濤中國，一些勉花自己錢、平一分一毫都紙肉緊的民企態(tài)，或者部分漿從“小康著人家”陷入巖困頓處境的隱前國企（一漆般這種情況倒很可能導(dǎo)致弱改制重組）慘，最有可能拋成為“尺櫻蠖”。湖做“尺蠖蝕”的好處在益于：慌①扔不為人注意壩，避免遭到左攻擊，可以傷贏得發(fā)展時溫間和空間，餡不致于被強馬手消滅于萌顫芽狀態(tài)；套②嘩這種積累式逢的跬步發(fā)展遺，其實速度留很快。因為撇每一步8晶0分上下，形比這一步下圖出妙手99阿分、下一雪步來一大惡餐手50分的題質(zhì)量要好得伯多。等對手握注意到了，拍你的拳頭也丘該伸到他的嚷下頜了；擊③意強大的適應(yīng)狗能力。“各尺蠖”的移供動是隨遇而攝安的，什么增樣的地形地英貌它都要通姑過一縮一伸性完成前進的贈任務(wù)，跌倒碑了再來。做向“尺蠖”贊企業(yè)的基本筋要求就是能宗過苦日子。聰在紅地毯上財揮手傻瓜也科瀟灑，但像宏任正非所說姨的“靠一首點白菜、南愿瓜過日子”晚是否可行固，才是檢驗級企業(yè)真正動釣力的砝碼。頓很多企業(yè)創(chuàng)眾業(yè)順利，可段是馬上就會脆鬧分家、起公內(nèi)訌，或經(jīng)太理人與老板霸玩心眼，于距是，企業(yè)玩滑完；沸④室世上固然有康不少出色的芒資本獵手能們夠發(fā)現(xiàn)市場湯空間，促成封機遇，初出符茅廬便告成蔽功，但任何鴿投資是建立胞在實業(yè)建構(gòu)扒基礎(chǔ)上的，振有韌性的企擴業(yè)才能跑馬屠拉松，并且炊在不斷退出刮、淘汰的選對手面前，舉躁起獎杯。趨六、聲東擊俘西獻l典出：《飲太公六韜．窗兵道》：威“欲其西，掘襲其東?！彼家馑际窃煅梢环N逼真歡的佯攻假象盈，達到迷惑磚敵人、出其藝不意消滅敵青人有生力量燈的目的。喚l案例翠12、正選啟案例：格蘭保仕“清剿夾”美的微波陡爐。緊2000年陳的微波爐市家場，正當顛LG與格蘭標仕打得不亦亦樂乎，無人測能撼動格蘭塞仕在中國市土場的霸主地柿位之時，與柴格蘭仕同處東順德的美的挪集團，卻挾搜資金、渠道解、研發(fā)上的產(chǎn)優(yōu)勢發(fā)難，省一腳踏入微江波爐市場。幸美的自信在矛于：首先，諷它有空調(diào)主壘業(yè)的利潤支員持；第二，僚以其人之道偽還治其人之莖身。格蘭仕跨擅使的武器底，美的也不惡會生疏。上遙市當年，美投的硬是活生嗎生地搶下了聾微波爐市場亭9.54借％的份額。暗臥榻之旁，抽豈容他人酣狐睡？對于美付的的挑釁，餅以好斗為能奇事的格蘭仕復(fù)豈能坐視？需除了大打蜘“口水戰(zhàn)”飯之外，格蘭飽仕很快宣言樸：以20嶼億殺入空調(diào)遭市場。電雖然美的不濟是空調(diào)霸主拍，但是美的掉空調(diào)絕對是押業(yè)內(nèi)能說事臭的角。格蘭蹄仕巨資、又熱好用價格清首洗手段殺進觸空調(diào)業(yè)，很童顯然可以雕“攪動一池站沸水”。無靠論是誰，當慧你被一個偏余執(zhí)狂式的對軍手盯著發(fā)力蛾時，心有旁救鶩總是在所槐難免的。當桑格蘭仕高調(diào)催宣揚將從美績的人才隊伍除里“挖角息”時，它的去意圖即可達強到。響如今的態(tài)勢寄是，格蘭仕駕空調(diào)未曾火臥過，但在它惡的牽制下，釣美的微波爐宰的發(fā)展勢頭宇嚴重受制。注彎13、備選算案例：“氧非?？蓸贰豹z悄悄出頭。中截至200陪2年底，娃谷哈哈創(chuàng)業(yè)已銷超過15把周年，除了桿在酸奶、果寨奶、純凈水惜市場天下?lián)P扭名，其另一濫不事張揚的添產(chǎn)品“非槐?？蓸贰钡年嚴麧?，更是接“潤物無圖聲”，通過搏超低空運作稻，超過了磨“兩樂”在乞中國的利潤戲總和，達吹53.9億繭元。據(jù)說這斗是全球市場籮對抗“兩憶樂”、取得洗區(qū)域勝利的撒唯一成功案餃例。原l未來啟示望如果可以，房世界上沒有所一個傻瓜企悄業(yè)愿意一條員腿走路。所紗謂“一招移鮮，吃遍天都”無非初麻創(chuàng)企業(yè)的自炸我心理暗示煉，尤其是在慮咨訊異常發(fā)悠達的今天，眾COPY贊使創(chuàng)業(yè)者的禽欲望得以輕怒而易舉地滿扣足。對成名賀企業(yè)來說，紐成名之日起罵，就必須做世好應(yīng)對失敗傘的準備。道磁理再簡單不遞過：扳倒一眨只大象，比典獵殺幾只麋錦鹿，更有成砌就感和享受伐成果的快意麥。雨“聲東擊西引”多用于魂弱者與強者圈的對壘。強授者好打陣地誰戰(zhàn)，硬弓硬歌馬，列陣而柿御；而弱者捧因為步伐靈六活，在運動糖中尋覓戰(zhàn)機他，常常以弱魚勝強?！袄⑺亩沙嗨辟r就是中國軍滾事史上的典械范之作。用宿之與商場，厚如何操作？電憲①濟確保自己有纏可倚仗的資殊源。如格蘭災(zāi)仕的民企體債制，造勢時虹不須像美的興作為上市企竭業(yè)那樣承擔享責任。如果久格蘭仕決策父失敗，最多悄是老板“沿一人哭”，和而美的則要揉承擔股市的例“千夫指羽”，所以，掛格蘭仕的決脾策機制將更統(tǒng)容易取信經(jīng)凡銷商。再如簽“非?？甚r樂”對中國騙農(nóng)村市場的表攻略，那是哲“兩樂”控幾乎完全棄趕置的。軟②即以“迷惑撓”為目的，主主要在于調(diào)全度敵人，使雁對手分神，準然后尋機各么個擊破。所谷以，一般是滅小分隊作機胃動，主力待宿機而起，萬雪不可顛倒主廟從關(guān)系。試固想如果格蘭炸仕認為自己趟的空調(diào)可以泰迅速召來豐資碩利潤，而遇以微波爐騷發(fā)擾對手，豈方不貽笑大方畏？誦③很快速、統(tǒng)一撥行動。在有蘋限的時間內(nèi)危完成戰(zhàn)略部裳署，造成神獻出鬼沒態(tài)勢牧，讓對手弄瓜不清真假。桿等弄清了，微該做的事做茂完了。如果窯步調(diào)不一致惱，就象足球鞭場上的造越志位戰(zhàn)術(shù)，被勿對手識破意全圖，抓住空愈隙，來一個陜反越位，那驗只瞧能賠了抬夫人又折兵腹。所七、借尸還余魂辰l典出：元意岳伯川《鐵睬拐李．楔子毛》，說的一膜個叫岳壽的死死了，尸體貧被其惡妻燒顯化。鐵拐李黨憐其忠厚無樂辜，借一個吵叫小李屠的巧死者尸身，司讓岳壽還魂語其中。寓意睜為已經(jīng)消滅冰或沒落的事禮物又以另一炎種形式出現(xiàn)任。聰l案例瀉14、正選雨案例：巨人伸借“腦白勞金”重出江誰湖。木“今年過節(jié)茂不收禮，收詢禮只收腦白單金。”從戰(zhàn)2000年到起，中國廣井告界沒有比秀腦白金更俗無氣更直白的蝴廣告，但是遠同樣，這個命順口溜廣告憐的市場效應(yīng)謹之巨大，也練不能不讓那訂些指手劃腳胞者服氣。溜在不到三年仰時間里，腦憂白金神話般猶地從幾十萬預(yù)啟動資金裂斬變成十幾億涉元，這與從份敗走巨人的鄰史玉柱當然展密不可分。票史的營銷戰(zhàn)詳法總結(jié)起來恥仍不過是關(guān)墾鍵的三句話勻：“好的既產(chǎn)品，好的裳策劃和好的波隊伍?！痹〗√厣锞涂墒鞘酚裰鰬稚降男缕脚_努。腦白金創(chuàng)甲業(yè)初期之所到以如此順利柔，和這近哨20個能征徑善戰(zhàn)、經(jīng)過寬腦黃金營銷茂實戰(zhàn)的團隊概的努力是分壁不開的。其叉決策班底和寫省區(qū)經(jīng)理來處自巨人I手T或者腦黃口金時代，這山部分人員相花當穩(wěn)定，從隙健特運作腦啄白金開始就脈沒怎么變動庸，而在另一榴方面，健特圾總部中層和壺中層以下員割工在崗時間報大多不到訓(xùn)2年。嘗而史玉柱的捆二次創(chuàng)業(yè)動齡機卻異常樸長素，在央視責對話欄目中皺，史誠懇地喊表達了心中溫的未了情結(jié)訊：為巨人還米債。當年為求建巨人大廈昂融資所欠的扒錢，已成史征玉柱心中塊宿壘。脈15、備選候案例：沈陽弓飛龍欲假偉杠哥雄起。汗在飛龍沉寂州一段時間后嚼，姜偉第一聚次復(fù)出大玩帽借勢，借烘“偉哥”在寨民眾中的好嫂奇心；借叢“偉哥”未六能及時在中型國注冊的商鞠機，其推出氧的“偉哥僅開泰膠囊”芬也曾一度購辛銷兩旺。但躬飛龍這一招臉不是將的美盯國公司輝瑞焰的軍，而是孟國家相關(guān)主沉管部門的軍燙，在入世談呈判的關(guān)鍵時娃刻，國家最圾終舍小保大你，姜偉未能請如愿。傅l未來啟示尋：汁在競技場上是，被別人落呆下一圈兩圈疲，在人家已拖經(jīng)沖線奪冠稱之后，仍不船放棄跑完全躬程的人，也思許能得到比集冠軍更多的蚊掌聲。然而若，這只是處元在一個特定謀的、被放大賊的環(huán)境和視痛角中所致。絡(luò)用在日常的食工作生活中矛，在“勝束則王侯敗則醉寇”的主砍流語境中，躁失敗者未必羨能收獲得到孫尊敬。而一問敗再敗者更焦會讓人“掠怒其不爭，嘆哀其不幸”尤。師因此，作為秤商場的曾經(jīng)濱失意者，如彎果想要繼續(xù)洲從事戰(zhàn)斗，念最好要有千“打落門牙貝往肚里吞”沙的精神，奪以不顯山不鄰露水的方式潔再創(chuàng)基業(yè)。無史玉柱與姜桿偉同為9泰0年代初保井健品業(yè)揮斥蓮方遒的大佬餡，同樣具備斤毛澤東情結(jié)前，同樣遭遇哭過江湖告急壓，敗走麥城霜。以他們的劇心氣和智慧觸，肯定是不平甘沉淪、時汽刻準備東山云再起的。但田是，作為借刃尸還魂策略脫的實施者，緩兩個人的經(jīng)騎歷和結(jié)果確警是一正一負憲的。史玉柱致蟄居上海健炸特，鼓噪了示一個集中國留營銷手段大糊俗之最的腦沒白金，并一段戰(zhàn)成名。但視是對外界來婚說，如果不詠是史玉柱對姜媒體公開表格態(tài)要還巨人勇欠下的錢，禁沒有多少人紅知道腦白金箭同史玉柱的厚關(guān)系，更沒屋想到史玉柱菌還會真的又刃站起來了。授姜偉卻沒能進再度大紅大組紫。盡快他恭幾次宣布復(fù)眾出，而且出虜必高調(diào)，甚識至將“自洪我檢討”也眼放在媒介上意大鳴大放，胳但是除了想計假手莊家呂鈴梁暴發(fā)一筆確，結(jié)果反被妹呂梁涮了一報把之外，只宮能說姜偉因迅為“借尸殊”不全，所搶以“還魂倍”無力。咸當然，借尸足還魂的最緊尖要處，是“霸魂”之不帖散。這個“莫魂”即企滿業(yè)價值觀，貿(mào)“獨立在黎經(jīng)濟目的之脖外的理念和濾追求”（衰德魯克語）瓣，史玉柱執(zhí)礦著于還“集慮資者”的挨錢正是一種糟道義上的追偵求，這個“博魂”顯示迫出一種強烈津的集聚力。滾而姜偉的行子為意圖則多分少顯得凌亂湊和個人目的破。之所以中荷國很多摔倒桿的企業(yè)難以劈再爬起，正紛是因為很多牙企業(yè)主抱著膽一種個人英炭雄主義的情滾結(jié)，既不延蜘續(xù)企業(yè)原先續(xù)的使命，也解不塑造新的汽足以帶領(lǐng)大摟家同甘共苦基的價值觀，逢而僅以個人獅能力、功名肚心去做經(jīng)營慌，前者決定扣企業(yè)的業(yè)績騾好壞，后者鹿決定企業(yè)的雪經(jīng)營投資方膊向的正誤。藝獲八、以靜制伙動青l(xiāng)典出：《診道德經(jīng)》第刻26章：酸“重為輕根我，靜為躁君顛。……輕物則失根，躁艇則失君。”龍大意是，擾穩(wěn)重、隱忍當是輕浮的根扛本，鎮(zhèn)靜、戚持重是躁動斗的主宰，輕尊舉就會失去獲制衡的根本京，妄動就會巨喪失主宰權(quán)漿。就l案例雀16、正選僵案例：華為家發(fā)展策略的旁“狼行成恨單”。原民企華為，殿自覺不自覺猴地成為中國屆許多企業(yè)的魂經(jīng)營管理教殼科書。譬如漠《華為基本閣法》；譬如伏華為老總?cè)纬ㄕ堑目韧賰S成珠——妻他只對內(nèi)部灘員工做文章?lián)希撬慕椅恼驴偸悄苋玫矫浇?、減企業(yè)界人士嚴的熱烈追捧三，甚至日本英企業(yè)界人士查也翻譯他的叔文章，當作阿重要的管理鐵文獻和琢磨緞中國的一把辟鑰匙。將但是仍然很逗少有人知道向華為和任正名非更多。華繪為的電信設(shè)接備在國際國北內(nèi)市場縱橫匹捭闔，但是徹公開場合，或華為不（或基很少）稱自歌己第一，華隆為也不張揚廢地打廣告，植如果不是偶孤爾有新聞?wù)f憶華為在某國易中標，或做佛并購交易，悲譬如7.夾5億美元出賄手安圣電氣冠，或華為的縫擴張勢頭激古起對手采取僚遏制手段鳳——最近的爺思科起訴華螞為就是一例暮，人們無從動知道華為為釣什么可以做柴得這么好。品譬如它怎么狀做營銷。譬惑如是哪家國充際咨詢公司象為它做哪一罪方面的服務(wù)由。燭在2001落年中國電信絹市場大手筆繼分拆重組、假全球電信市嗓場萎靡不振大之前，華為謎堅持不上市陶，據(jù)傳原因施是“一、焦缺錢的企業(yè)內(nèi)才尋求上市耗；二、保持暢華為除向國對家交稅之外庸不必面對社豎會公眾的思讀維單純性和塌連貫性”潤。（而現(xiàn)在凳的消息是華精為也正在步汁中國電信、濁中興后塵，籮謀求海外上驗市。）皇當然，華為氣舍得在技術(shù)碌研發(fā)上做投片入在業(yè)內(nèi)是耍出了名的。纏每年銷售額扭的10%霉用于技術(shù)研按發(fā)，如此比乎例，在高科冠行業(yè)僅次于共Micr咱osoft式。華為欣賞告“群狼戰(zhàn)湊術(shù)”，但總賴體上，技術(shù)欄上的大投入們保證了狼的影攻擊性，而添遠離公眾、韻回避媒介的釣做法則是販“狼行成單瓜”的必然。薦變17、備選披案例：深圳貸比亞迪默默文做龍頭戴2002年粒7月，一架家名不見經(jīng)斜傳的民營企杠業(yè)——深圳翁比亞迪居然枝以10.跟95元的高條價在香港主姨板發(fā)行成功谷，發(fā)行價位叨列54只肌H股中第一漢，順利募資役16億港件元。僅僅七覆年半的時間撿，比亞迪從靈一家20鉤人的小廠發(fā)駱展成為中國秋最大的二次汽充電電池生抵產(chǎn)商，同時攜在全球鎳鎘困、鎳氫和鋰踢離子電池廠準商中分別排橋名第二、三注、四位。雁l未來啟示悄至少有三句充不同色彩的燕中國古話可鞭以形容“勉以靜制動”脈的重要性。祖雅的如“越大象無形，西大音稀聲”衛(wèi)，通俗的撥——“咬人改的狗不叫晚”，中性的奪“響水不開趟，開水不響插”。華為棋雖然一年做雹到200詠億的銷售額競，比亞迪雖玉然做到國內(nèi)稼行業(yè)老大位睛置，但他們最奉行的其實訂都是一種耗“把大企業(yè)繁做小”的策港略。那也是饅張瑞敏等中跪國企業(yè)家們債非常有興趣俊向GE大故人物韋爾奇佳討教的東西莖。漁世人都知“曉紅頂商人爭”胡雪巖的網(wǎng)“官商”朗結(jié)合之道的收傳奇，但與按胡同時的云盈南“錢王移”王熾對闖“商道”卻躬另有領(lǐng)悟：外“說我，香羞我，辱我繩，罵我，毀忠我，欺我，濕騙我，害我療；我將何以紐處之？容他燦，憑他，隨得他，盡他，板讓他，由他違，任他，幫姨他，再過幾晌年看他”稅。匠“以靜制動反”、“以雁不變應(yīng)萬變傭”，運用議這種策略的詠弱點在于，莖①肌一般人，尤帆其是成功者裕較難把握對踏外“傳播注”與低調(diào)做廚事的尺度。臉因為“傳套播”更符合愉現(xiàn)代營銷規(guī)遙則，而低調(diào)貨做事似乎過翠于傳統(tǒng)，譬域如科龍創(chuàng)始再人潘寧等就肚有準則“妻只做不說”志。一些中國執(zhí)企業(yè)因此走塵了兩個極端碗，第一，放槐縱欲望傳播坐——讓炒搶作（自己和柳企業(yè)）大行調(diào)其道；第二勺，閉關(guān)自守壩，封鎖消息體源頭，激怒鎖媒介及想借春其滿足知情危權(quán)的公眾?？巢m②孤在擺脫外來悅干擾和放棄掃外勢利弊俱要存的情況下痕，企業(yè)的內(nèi)憐功修為又不言到家，譬如招號令未必統(tǒng)毀一，企業(yè)沒按有尖銳單純卵的發(fā)展方向稈。結(jié)果雖然燙贏得避免引科起敵人警惕夫的“靜”變——即時間緣差，但是自聲己的不成器駝，同樣于事捉無補。從目青前經(jīng)驗看，嬸真正致力于尊以靜制動的島企業(yè)內(nèi)部專陸制式管理居萌多。像練氣脾功，打通周示身關(guān)節(jié)時要斗辟谷，最后蟻凝成一股氣汽，傷敵于無自形。鼓九、釜底抽召薪獅l《呂氏春宋秋》：“而夫以湯止沸柿，沸愈不止無，去其火，衣則止矣?！庇喸⒁饨鉀Q撇問題時，要繁著重消除引炭起問題的根鎖本原因。絲l案例消18、正選妥案例：長虹載買斷中國悔70%彩色滑顯像管耐從1996瞞年開始，由陣于市場彩電抱價格大戰(zhàn)風夸起云涌，一張波接一波，經(jīng)使得彩電整獻機價格節(jié)節(jié)少下降。在整食個彩電零部炮件中，顯像樂管占成本的甘70％左笑右，整機價圈格下降，顯鴨像管首當其姓沖。如2洪1英寸顯像批管的價格從柴最高時98冶0元左右失下降到今年夕上半年的5漸00元左右煉。包面對彩管廠飄家產(chǎn)品積壓種、無路可退央的尷尬，更霞多彩電企業(yè)評自顧不暇。言但靠規(guī)模戰(zhàn)辭、價格戰(zhàn)穩(wěn)質(zhì)坐國內(nèi)彩電啊生產(chǎn)第一交道椅的長虹卻論見機而作，磨憑借雄厚的豐資金和良好軟的商譽作后配臺，從1競998年下初半年開始，猜大量吸納彩掙色顯像管。哲據(jù)有關(guān)人士嫂介紹，全國傘市場銷量最繡大的驢21英寸趟彩管，長虹灑拿到了從1削998年一時直到19鍵99年1月門間全國彩管乓產(chǎn)量約7慢0％的訂單蕩，其他眾多摟廠家只能瓜舅分剩余的役30％。而咱從年底到年期初，是彩電住的銷售旺季旅，各廠家均漂在開足馬力按，加大生產(chǎn)躬，此時出現(xiàn)心彩管明顯供說應(yīng)不足，眾級多廠家措手悠不及，因而程出現(xiàn)停產(chǎn)現(xiàn)卡象，叫苦不駕迭。卷對于一家企哨業(yè)大量收購事主要配套零湯部件的行為釘，過去鮮有灑發(fā)生。有人郊認為，長虹究的做法是一仆種市場壟斷掛行為；但也熱有人認為，歌這是一種正和當?shù)氖袌鲂谢鶠?，表明他除們對市場變現(xiàn)化反應(yīng)靈敏北。親l未來啟示閣：凳長虹在市場衰表面看來仍維是供大于求課的時候敢于撇大量吸納彩廁管，其一是安基于當時國悶內(nèi)經(jīng)濟由于繁政府的積極齒推動已初見筍成效，市場酬啟動在即；漠其二為彩電弓銷售旺季即陣將來臨早作懂儲備；其三數(shù)由于國家加敞強打擊走私殼，走私彩管趟來源被切斷頑，國內(nèi)彩管幟必然緊俏。曬而此前，每荒年通過走私爬進入國內(nèi)的更彩管在2估00萬臺以池上。走私分畫子猖蹶到可濕將彩管送到祝彩電整機廠嘆門口，一手暑交錢一手交院貨，整機廠膠不擔任何風找險，但對國油產(chǎn)彩管很大久沖擊。嶄長虹的做法抱的最主要的聚特色就是預(yù)耀見性。試想認，如果他的屢伏軍不能卡盡在“敵人省”的必經(jīng)之膊道，那它的涂決策成本將筆何其高昂？已事實上，長封虹的做法當邊時確實引起鉛了競爭對手爬的集體恐慌京，他們甚至候只能求助于腥政府的“豪有形的手”慧出面干涉。摘一個不能忽銷略的事實是衣：長虹在自昏己輝煌時不壺屑與人為伍洋（友），衰塵落時同樣孤牽傲如昔。飽可惜，長虹親的“釜底抽萌薪”雖然撐厲害，而中顫國彩電行業(yè)破畢竟也非長霧虹一家天下?lián)?，且技術(shù)門倘檻的偏低，勢使長虹并不娃掌握見血封改喉的獨門暗艘器。也就是噴說，當長虹案囤集大量彩冊管而彩管市視場并未真的懇就此萎縮、飄相反彩電行斥業(yè)進一步競灣相殺價競爭鋤時，長虹反忽而不得不承咐受著彩管大濤量庫存的痛彈苦，正因為孟這樣，2斤000年，誕彩電大鱷長躺虹首次報虧勒?；@與此同時，給日本索尼在朝中國市場只違賣出30分萬臺彩電，謀而獲利潤5蝴個億。對此健，中國這些潮老是號稱熱“中國第一嘗、世界第一潮”打數(shù)字亂口水仗的企戲業(yè)是否需要嘩足夠的反思返呢？翠“釜底抽薪創(chuàng)”的正解盡也許是這樣透的：你必須雞保證抽出來誦的這些“瀉薪”能夠把凍自己灶中的遺火燒得更旺碼，否則，雖賣然不由分說裝抽出來了嘆“薪”，取航得了表面勝薦利，但是聽宗任這些“惕薪”堵塞自乘己爐灶，變捕成只冒煙，怕不出火，嗆督壞了自己的諒燒火人，那匙才是糟糕之繩極。如果說濕殺敵10名00，自傷們800的事奔仍會有人做圖，那么殺敵休800，天自傷100聰0的事也去她做的話，我飽們還能贈其梁以“勇敢聯(lián)者”的封號蛙嗎？蘿其二，相對授而言，“釜圍底抽薪”然這種進攻型類打法，其實晚并不適合行肉業(yè)老大使用吼。曹操火燒坊烏巢，斷袁清紹糧草，贏領(lǐng)得官渡之戰(zhàn)洞的勝利，可頑以算是典型孝的“釜底碑抽薪”式的突勝利，其基竭點是以弱抗付強，以寡敵典眾。但曹操繼率80萬賄大軍，在拿偵下長江重要努據(jù)點荊州之考后，同樣具拌備“釜底乳抽薪”基礎(chǔ)芽，但他試圖蕉趁勝而進，技一掃江南時量，結(jié)果卻慘沖敗于赤壁。叼顯然，行業(yè)我老大們的任幕務(wù)，根本不夸是從肉體上卷消滅比自己所弱的對手，徐而是制定相微關(guān)游戲規(guī)則斤，讓其他對柱手在規(guī)則下抹辦事，共同農(nóng)發(fā)展即可。芝鎮(zhèn)十、圍師必損闕駝l典出：《典孫子兵法．假軍爭第七》窮：“故用榜兵之法，高濟陵勿向，背慌丘勿逆，勒……歸師勿蛛遏，圍師遺掏闕，窮寇勿落迫，此用兵崖之法也。焦”后幾句的艇意思是“循回營的軍隊謙不要去攔截程，圍攻別人肥的軍隊一定易要留有缺口松，走投無路秘的小部隊不包要往死里趕犁，這些都是丘用兵之法哈”。領(lǐng)l案例開19、正使選案例：樂宣百氏留路給炊娃哈哈走裳20世紀9群0年代中掘期，浙江的謎娃哈哈與廣糞東的樂百氏胞在酸奶和純馳凈水市場激拐戰(zhàn)甚酣。尤辮其表現(xiàn)在電畜視廣告競爭辱上，大有鞏90年代初掉神洲、萬家健樂二強在熱跳水器領(lǐng)域內(nèi)俘你爭我奪、攤互不相讓的瘋競爭風范。景雷某一年正是繞酸奶銷售旺迫季時節(jié)，一什不良份子把袍一只死老鼠昆放進娃哈哈制奶瓶內(nèi)，試安圖敲一大筆握竹杠，某些嗎媒介也借機油發(fā)難，搖唇灰鼓舌。狠危機時刻，茫娃哈哈老總少宗慶后致電渾樂百氏老總嘆何伯權(quán)，希不望樂百氏保狼持必要的安稈靜。何伯權(quán)稀二話不說，片立即下令自字己的所有分索公司銷售人夸員不得利用奸此事惡意炒縮作，打擊對廁手，從中漁霉利。應(yīng)事后何伯權(quán)頂說，娃哈哈沒遭犯罪分子志陷害，這是遮整個酸奶行纏業(yè)的不幸。哄樂百氏也許戰(zhàn)可以利用此凱事牟取短期協(xié)利益，但是修下一個被陷孤害者誰說不衫是樂百氏呢傘？頁l未來啟示囑：雹同樣是與娃丟哈哈競爭，粱據(jù)央視國際直網(wǎng)站報道，浩2001探年下半年開考始，“康欺師傅“的競塔爭手段卻顯蔽得非常小家糕子氣。他們閉的業(yè)務(wù)人員震在廣州市場谷，以利誘代得理商不賣娃黎哈哈和惡意廁換購?fù)薰沟仁侄?，欲稼置娃哈哈于增窮山惡水境闊地。歸孟子說，得賭道多助，失仗道寡助。在拜商業(yè)競爭中寇，遠非你死摩我活那么一浴條路從白走花到黑，相互彩依存、相互畏促進、同時辨瑜亮的現(xiàn)象釋比比皆是。委瀉十一、撒豆會成兵膚l典出：《遙封神演義》應(yīng)寫聞仲與姜坑尚大戰(zhàn)岐山些，由于商朝菊軍隊得到申慮公豹一幫道赤友相助，西亭周軍隊漸漸助不支。關(guān)鍵耐時刻，姜尚粱得到燃燈古雄佛相助，撒選豆成兵，百勒十以敵一，庸反敗為勝。地制l案例卡20、正選憑案例：TC萬L“渠道側(cè)為王”椅上個世紀9爸0年代中期賊，當彩電老塌大長虹經(jīng)常騰仗“規(guī)模秋效應(yīng)”發(fā)動毅價格清洗，凱老二康佳憤泥起與之爭雄旁時，卻是韜歌光養(yǎng)晦的老絕三TCL僅真正抓住了顛夾縫中的機桑會。是時，承以長虹為代芳表的彩電企壩業(yè)，大多采靈用大戶代理片制，譬如鄭壤百文之于長峽虹，由于終嶺端不受控，磨一旦產(chǎn)銷之夏間生隙，后策果不堪設(shè)想雹。賺以TCL鄭貝州銷售公司倦為例，由輛“鄭州市面燃幾乎見不到例一臺TCL竟彩電”到嗽“年銷售貨（回款）額擋5個億”賭，時任鄭州蹄公司總經(jīng)理足的岸杜建悔君等人制造驅(qū)了一個“您以速度抗擊需規(guī)?！钡淖箱N售神話。沒所謂“速度太”，就是后鋪貨的速度獻，把流水線晴同顧客接軌巾的速度，資攔金周轉(zhuǎn)的速敢度，而這中活間，還包含佛信息傳遞的腐速度，市場捧反應(yīng)的速度頂。傻TCL運用呈的戰(zhàn)術(shù)并不饞復(fù)雜。把別危的彩電巨頭妙因為“官奔僚”思想不受愿到達的地喊方，譬如縣賣市級區(qū)域，怠TCL認辰真建筑相關(guān)跡“據(jù)點”狗，而且都是羨先鋪渠道，廣后上產(chǎn)品。妻這樣城鄉(xiāng)聯(lián)巧動，層層布玉線，一張大研蜘蛛網(wǎng)就這策樣織起了。珠在“網(wǎng)絡(luò)樓為王”思想披的最高峰，穴TCL的載一線銷售人炕員達140拔00人之價眾，一線財區(qū)務(wù)人員也有董1400人氣之多，不難躁判斷其貨物蘭資金流轉(zhuǎn)的獻頻繁程度。劃外21、備選餐案例：紅桃葛K紅遍中桿國鄉(xiāng)村奏紅桃K可能罵是毛澤東嬸“農(nóng)村包圍橋城市”戰(zhàn)略臨衣缽的最忠綱實繼承者，嘉鼎盛時期，基紅桃K在怒全國200疾0多個縣每瘡縣設(shè)有1絨00名員工肌建制。數(shù)萬引名員工走向月廣闊的農(nóng)村槍天地，見人極發(fā)報紙，見鹽墻刷墻標，貌使紅桃K好的業(yè)績核裂膠變似的迅速爛拉升，成為域繼三株之后蠅當之無愧的著保健品市場限老大。偽l未來啟示寧：踩營銷學上先挨有著名的4若P原則，現(xiàn)死在則推崇借4C被。區(qū)別在哪猾里？一個從腔“自我中航心”出發(fā)，灶我好（譬如脈產(chǎn)品好、價濾格平、多促灶銷等）就有循市場。后者滔則是“市筐場中心”出笛發(fā)，怎樣討洋市場歡心、命走進目標顧恰客視線并最掃終促進其發(fā)軌生消費行為鏡，是考慮自叫己的產(chǎn)銷流庫程的重中之郊重。謊TCL和紅此桃K的意辜圖非常簡單組，盡量多和吸盡量快地縮霉短“我好峰”的品質(zhì)屬豈性，與“薪讓消費者知幕道我好”層的品牌屬性煩的距離。渠泡道即血管，冬搶在別人把融血運送到需馬求者的眼前私，就是勝利辨。渠道同樣貫是個重要的互傳播過程。電永遠不能責篇怪消費者不丑懂、無知、游不靠近，而眨應(yīng)主動靠近暴消費者，告隸訴你為他準刻備了什么產(chǎn)令品和價值。婦芳但是，不得陳不強調(diào)，并鋪非所有的企驅(qū)業(yè)都適合拷企貝這套“杜渠道為王”血的戰(zhàn)術(shù)，包桌括TCL瀉自身也無法屢長期沿襲同周一種成功模烈式，不僅用歡彩電網(wǎng)絡(luò)銷祝售家用電腦窩遭到市場排某斥，就連用轉(zhuǎn)彩電網(wǎng)絡(luò)銷撒售彩電都困魚難重重：當表利潤變得微政薄，網(wǎng)絡(luò)維充護的成本恰僑恰導(dǎo)致了網(wǎng)叉絡(luò)最大程度妄的堵塞原因廢。嚴這需要其他閥躍躍欲試的贊企業(yè)作出情羊醒的商業(yè)判開斷：陸①艷產(chǎn)品屬性與夕目標市場的撞界定。如果孟你的產(chǎn)品本飛身屬大眾消瑞費品，需要遲大家廣闊地厚認知和消費略，那當然需浸要鋪建渠道挨。否則，像東當初健力寶罷聞其名而不寶見其影，其緣市場份額焉推能不高空跳形水？至于是榨否自建渠道憶還是借用專化業(yè)中介商，鋤此問題參見背暑②凳。賺②飼行業(yè)利潤率努與企業(yè)自身軌獲利情況的顆比較，以及音自身投入產(chǎn)修出比。潛力醋大，不妨出術(shù)擊。反之，扯不可一味恃暖勇。頁③葉是否擁有足執(zhí)夠權(quán)威、統(tǒng)洗一的“中媽樞指揮中心籃”?？梢栽O(shè)南想一下，假授如讓一只老寨邁昏庸的蜘睛蛛坐守中盤馬，對網(wǎng)絡(luò)上盾搜集到的信譽息無心反應(yīng)森或無力決策壤反饋，或者賭多只蜘蛛駐汪守中央，各瞞有判斷，政山出多門，或懸者執(zhí)行指令閥者擁權(quán)自重勝，藩鎮(zhèn)割據(jù)叉，如此情形茅，只能造成步網(wǎng)絡(luò)越多羈餐絆越多的惡清果，蜘蛛變瘋成千腳蟲。述英④城渠道效應(yīng)一紐旦積極回報蝕企業(yè)，必然匪造成大干快敏上的熱潮。農(nóng)一方面在成貸績面前保持廣冷靜很難，金商人在利潤竟、利益面前侄推卻機會更演屬不易，另壇一方面，以啦擴大份額為裁價值指向必堪然在企業(yè)內(nèi)未部形成熱島浴效應(yīng)，從而避不計手段，帝蔑視規(guī)則，汽內(nèi)部傾軋，衰相互竄貨，飛自亂陣腳。望因此，企業(yè)泉能否在銷售嶼上量到達一棉定份額時，伸轉(zhuǎn)移到客戶碑鞏固和企業(yè)閥品牌的忠誠露度、美譽度背的建設(shè)上來自，至為關(guān)鍵據(jù)。否則，即幻使劃定各自唇銷售界線，含在利益驅(qū)動姐下，某些銷叨售公司與經(jīng)乎銷商暗中聯(lián)相手，仍可做蹲掉企業(yè)前途抱，而中飽私惑囊。眼十二、不入聲虎穴，焉得瘦虎子駛l典出：《套后漢書．班維超傳》記載搏，班超率貞36隨從出位使西域南道用，在鄯善國報受到熱情接趴待。但由于昌匈奴使者從集中作梗，鄯俊善王有意疏幟遠漢使。班駛超見勢急，永激勵眾人說端：不入虎穴躍，焉得虎子著，惟有出其超不意，攻殺府匈奴使者，恥才能轉(zhuǎn)危為餐安。當夜大惜風，班超一蜜行夜襲匈奴尼使者營帳，敲斬殺來使，教迫使鄯善王盼歸附漢朝。啄好l案例誦22、正選薦案例：海爾評美國設(shè)廠母在張瑞敏的概概念里，海殲爾的國際化放戰(zhàn)略之所以瞧冒天下之大絮不韙，選擇蘇到美國設(shè)廠磚，為的就是黨四個字：寺“先難后易窯?！彪m然重2002年玉海爾的國際朵化進程一度閱被包括美國室《商業(yè)周刊偉》在內(nèi)的諸齊多國內(nèi)外媒私介詬病，但雄是，20肅02年底，質(zhì)在“中國企咱業(yè)家年會搬”上，張瑞只敏反向思維復(fù)提出了這樣凡一個問題：纖誰都說我們燦走出國門會號有危險，但絡(luò)有誰能夠告附訴我不走出菜國門又有多潛少風險？海籃爾的國際化鳴是以建立國辰際化品牌為蹤目標的，對道于企業(yè)來說流，如果沒有在一個國際化懂的品牌，現(xiàn)狡實的贏利某筒種程度上都瞞可以理解為迅負債。硬美國海爾工流業(yè)園占地6乳00畝，是填海爾集團目蝶前在國外最慕大的生產(chǎn)基享地。據(jù)海爾瓶自己披露，膨自199略8年以來，畫海爾在美國芒的銷售年均作增長率達倚115%，債市場份額也教在不斷擴大胞，海爾的公仿寓冰箱及小醒型冰箱已占釋美國30咬%以上份額政，海爾冷柜陡已占12%陽的份額，福海爾酒柜已鏈占50%以笛上的份額。檢世界著名的喝大連鎖店如酒沃爾瑪?shù)染鶑U在銷售海爾賣品牌的產(chǎn)品說。在最近公百布的美國《英家電制造商處》雜志評選尼的全球家電運十強中海爾批名列第九，豬是唯一一家同中國公司。獅飛海爾對自己浩的產(chǎn)銷模式數(shù)，曾有3策個1/3的鳳遠景描述，隙即1/3喝國內(nèi)產(chǎn)國內(nèi)遲銷，1/3喬國內(nèi)產(chǎn)國陷外銷，1/勒3國外產(chǎn)國土外銷。2建001年海愚爾的“國際犁部分”貢咱獻約占集團陜營業(yè)總額的輛1/10丹強，200逮2年預(yù)期會勢有大的長進太，然而，離婚遠景目標顯躁然仍有不小崗距離?？梢娭?，海爾“紋美國”仍有吸很多工作要竊做，光買下監(jiān)美國某幢著林名的大樓掛革海爾旗、做傻海爾辦公樓蔽是遠遠不夠耍的。曠23、備選泡案例：萬向述集團收購美首國UAI松公司誼2000年宗，萬向集團個收購了汽車討零部件制造主商UAI持21%的槍股權(quán)，成為砍第一大股東轟。而這宗交時易強制性規(guī)趙定，UA宵I每年必須頸向萬向購買簽2500種萬美元的產(chǎn)原品（制動器布）。而因為旬UAI從萬蝶向采購產(chǎn)品則的成本比以嫁前自己的生優(yōu)產(chǎn)成本低本30—40傾%，所以會孝促使UAI嶄進一步擴失大銷量，這商樣萬向以后撤每年拿到的臨定單就不止右2500四萬美元了。負這是萬向集銀團首創(chuàng)的反叫向OEM縫模式。豎l未來啟示干：桐如果連比爾迷．蓋茨都說質(zhì)“微軟離檔破產(chǎn)只有1毒3個月”養(yǎng)，中國哪一眼個企業(yè)敢說丸自己四季平謹安？巡《教父》中棋的唐．考利燕恩說：“智與朋友保持被緊密的關(guān)系闊，與敵人保綠持得更緊密倘。”關(guān)于徒海爾進軍美起國行為的諸鉤多責難，張浮瑞敏的委屈鉛和反詰無疑奴是對的，難犧道我不知道煩美國制造業(yè)刻的強大，關(guān)咳鍵是就算我托們不跑到美糞國與狼共舞羞，難道我們怨就可以縮在震自己的家門如口獨善其身學？孤如果遲早要恭接觸，不如船早點去接觸搬，去熟悉游濫戲規(guī)則，因慢為人家才是站規(guī)則的制定克者。神州數(shù)濃碼的郭為就南曾有過類似膨表述，不去慕國際化，就掀會被國際